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会销技巧之陌生拜访的八个步骤
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版权所有不良信息举报电话:她...如何通过一篇文案，就卖掉28000斤茶叶！
前几天，我们文案班有个同学，也是我们文案家的合伙人，她通过一篇文案卖了200多万的茶叶。
我记得去年的时候，她就写了一篇软文，卖什么呢？
她在江西有几千亩的茶园，因为她的茶园里面养了鸡、鸭、还有猪，都是纯天然的，这个叫跑地鸡，散养的，在山里面养的；然后就写了一篇软文，在公众号里面一发，一天就卖出去了几百只鸡，然后杀了几十头猪，你知道吗？
这是什么？
这就是文案的力量。
当然，这个还不是最神奇的，最神奇的是什么呢？
她前几天，还跟我说什么？
她说这个，她有两万多斤茶叶，绿茶，她的茶叶是高端茶叶。
她两万多斤的茶叶，她也卖出去了，她怎么卖的呢？
她的流程里面，也用到了我们的文案，她是去年才参加魏江老师的文案班；参加文案班课程的时候，魏江老师就跟她说：“你把你的内容整理给我，我来帮你来优化你的文案。”这也是我们文案班的作业之一。
然后魏江老师帮她优化了文案，她又找了一些渠道，配合这个文案去发，结果她卖出去了两万多斤茶叶，她说她今年的茶叶买完了，绿茶，所以这个很神奇。
那么，我们的文案其实可以用到每一个销售流程里面，都可以去用。
其实改善一个公司，一个企业，他的营销业绩，最简单的方式就是什么呢？
第一个，改善你的销售流程；
第二个，改善你的文案。
特别是在现在这个时代，电商、微商、还有这种O2O，线上线下融合的时代，那么你把你的流程，线上跟线下打通；把你的文案做好的话，那么基本上你的效率就会高很多，效果也会好很多。
这个只是我随便举的一个例子，当然在我们文案班里面还有更厉害的人，也有，在我们这个圈子里面，我就不再多讲了。
今天，医诚会与你分享她卖茶叶的销售信案例....
下面就是这位同学所撰写的销售信，同样的，也是按照我们讲的广告文案的写作原理与流程写的，而且，这位同学也是我高级班（营销策划班）的学员，所以，她的功力，更胜一筹...
相信你看完她的这封销售信之后，无论是撰写实物销售信，还是虚拟销售信，都会有所启发...
下面是她写的卖茶叶的销售信的全部内容...
至尊享受，品味人生，健康生活，
“風龍頂”狗牯脑茶帮你实现这一切...
好茶的发源地，千年茶韵...
叠迭罗霄山，巍巍南风面，锁在深闺人未识，人称“江南珠峰”，海拔2120.4米，俯视两省八县之地，这就是南风面主峰之一風龍頂，傲立群峰中。
南风面“湖洋顶”
这神奇的南风面有着深厚的历史文化底蕴，具有许多鲜为人知的故事。
这里是我们中华民族始祖炎帝神农尝百草、制药方的天然药场，传说湖洋顶原是炎帝神农的洗药池，方圆有数千平方米的范围，终年有水而不干涸，由于炎帝走遍千山万水，为子孙后代造福感动了玉帝，玉帝下旨派海龙王为炎帝洗药供水，龙王叫土地选个地址，把新疆天山的水引到这洗药池，玉帝唯恐土地失职，又特地传令观音大士前往督办，所以这山上还有观音石原身。
洗药池附近炎帝随手丢有各种草药种子，第二年长出各种药村，后来就有南风面是千草山更是千药山的传说，由于无人栽培成了山上野生药材，既有草本也有木本。
由于炎帝天天洗药，药味从山上沿右溪河流到滁洲蛟龙潭，这蛟龙浑身不适，走到东海老龙王家告状，老龙王就派乌龟精查看，发现了右溪河确有一股难闻药味，龙王得知急忙上奏玉帝，玉帝不予准奏，要保护天下黎民百姓，不能只顾你龙宫个人得失。老龙王无奈回到龙宫长吁短叹，小蛟龙在龙宫养好身体后，突然有一天来到洗药池，将这洗药池的底捅穿，从此后变成了一堆稀泥，就成了沼泽地，后来人们就把这高山叫“湖洋顶”。
南风面“風龍頂”
神农在洗药池将药洗净后需要晒干，玉帝叫土地划出药池附近几座高峰供炎帝晒药，雷震子见炎帝晒有火药便下到人间准备去偷，只见观音在一旁守护，偷药未得逞，于是雷震子到天庭发怒，天天下雨，使炎帝无法晒药，观音大士上奏玉帝严惩雷震子，玉帝责成土地在洗药池附近造一座高峰——風龍頂，一年四季从南方刮风，不出太阳也可吹干，经历常年不断南风的洗礼，風龍頂让风在半山腰上穿了一个洞，把整个山贯穿，这山洞后来取名——风隆洞。为冬天要等炎帝晒完药才能大雪封山，所以南风面雪不盖顶就不会晴（后来就有了南风面天气，山上的人秋收冬藏沿用南风面来观察天气）。
上古之时，中原战乱，生灵涂炭
神农发现...能济世救人的好茶!
炎帝发现一年四季草木都有药用功效，就把野生的草药种籽采集起来在南风面晒干，待来年开春试种，掌握种植各种药材的生长过程，研究药性成熟制作等工序，一天炎帝去上山采药，时约中午，忙碌了一上午的老人早已口干舌燥，走到一堵悬崖下，放下背篓正准备休息，无意抬头一看，几株灌木长在崖壁之中，长势甚好，颇具灵气。老人心生好奇，废了九牛二虎之力爬到树前，开怀一笑，终于找到了，原来是棵野茶树，轻轻掐下一片嫩叶，放入口中，初嚼微苦，转而回甘，顿时口齿生津，神清气爽。
炎帝采此茶树叶子，回去凉干。之后神农采集和尝试百草功效时多次中毒，都多亏了茶解毒。誓言要尝遍所有的草，最后因尝而逝世。人们为了纪念他的恩德和功绩，奉他为“药王神”。
后生为母寻医、长途漫漫，巧遇炎帝神农！
在南风面“風龍頂”的半山腰有一个远山村落——今天的代家埔镇阡陌村里，人们却过着日出而作，日落而息的生活，恬静而自然，简直就是梦里桃源。但美中不足的是山林之间，雨露充沛，多湿多瘴；每到梅雨季节，身体里积聚的浊气散发不出去，郁在体内，引发疾病。因此，每年的四五月间，村中常见卧榻之人，请了诸多郎中，依旧不见康复。
这样的生活年复一年，不知过了多少时日。那日村里的后山来了位老者，鹤发童颜，银髯飘飘。只见他身背药篓，时而举手摘叶，时而俯身挖草，山里药材丰富，总类繁多，黄芩、柴胡、车前子、何首乌……不一会老者的背篓就渐渐满了。
这时，老人远远的看到有位后生，神情焦急，似乎在寻找着什么。老人迎上前去，询问情况，后生答道，母亲已经卧病在床，请了诸多郎中，依旧无能为力，作为儿子，一则为母亲的疾病担忧，二则为自己的无能为力而自责。
尝闻此地药材丰富，神农经常出没，到此地采药，只是他也仅仅耳闻，并没有见过。他还补充到，这湿瘴之疾算是他们村子里的顽疾了，每年的四五月间，村中的体弱之人多为病倒，甚至舍下亲人，撒手西归。
听到此处，老人没有告诉他自己就是神农，若有所思，决定随年轻人下山，与其母治病。
回到村子里，走到老妇人床前，只见她面容憔悴，身形枯槁，一番望闻问切之下，对此疾也已了然于心。把随身带的茶叶放入瓦罐之中，按寻常熬药之法小火慢慢熬制，取出汤汁倒入碗中，色泽微黄，没了药味，却多了几分清香。
老者把年轻人唤来，把这药汤喂老妇人服下，并告诉他，这是茶叶，在后山昨日相见之处，有处岩壁，在这岩壁之上，可寻得此物。说完老者便羽化登仙，飘然而去，后生大惊，立刻跪地磕头，这才想起询问老者名讳，老者答道，本名神农，为济世而来，也为济世而去。
之后的几天，年轻人按照老者交代，用茶叶煎水，给母亲服下。渐渐的，老妇人康复了，不光如此，相较之前更加耳聪目明，神清气爽了。
村中人闻得此事，纷纷向年轻人打探，年轻人也毫不吝啬，把老者交代之语全文告诉村里人。随之，村里人纷纷背上药篓，前往后山崖壁采茶去了，不久，村里卧病在床的人大都康复了，可哪几棵老茶树却已几尽光秃了，别说嫩叶了，就是泛黄的枯叶都不多了。
村里有个善于耕作的中年人心想，年年如此这也不是办法，茶树虽好，可也经不起村民们这么折腾。于是第二年开春，中年人截取枝条，以扦插之法种之。从此，小山村里的人闲暇之余品一杯香茗，再也不用被湿瘴之气所困。
后人立碑纪念
村里人感念神农的大恩，在他羽化登仙之处，垒砌庙宇，取名为：“保福仙”，牌匾为“神农炎帝肇兴五谷大神大天尊”神位，每逢初一、十五，湘赣两省前来朝拜的人络绎不绝，神农济世救人的故事，千古传扬。那几棵救命的老茶树因此得名“神农仙茶”，村民自发组织，在茶树前垒起仙观，感念“神茶”。
从业余茶农到现代化有机茶园
如上面你所看到的营业执照一样，曾经的小山村，已经投资巨资建设成为下图所示的现代专业化的高山有机茶园（目的是为了让更多人的能享用到“神茶”，让“神茶”更更好的造福人类...）
原生态成品茶园实景拍摄照片
古树茶园实景照片
独特的采摘技术+现代工艺制作
让“神茶”造福现代人...
“風龍頂狗牯脑茶”之所以品质优良，固然与当地得天独厚的自然条件分不开，但在很大程度上却取决于该茶独特的采制技术。
该茶鲜叶原料十分细嫩，一般在4月初开始采摘，高级狗牯脑茶的鲜叶标准为一芽，一芽一叶初展。要求做到不采露水叶，雨天不采叶，晴天的中午不采叶。鲜叶采回后还要进行挑选，剔除紫芽叶、单片叶和鱼叶。
加工工艺分为：杀青、揉捻、整形，烘焙、炒干和包装六道工序。
1.杀青：在铁锅中进行，投叶量视茶叶级别而异，特级为0．2～0．3公斤，一级为0．3～0．4公斤，投叶时锅温150～180℃，炒约4～6分钟，待叶质柔软，茶香显露，即杀青完毕出锅。
2.揉捻：用双手搓揉，时间约10分钟。
3.整形：亦在锅中进行，温度先高后低，用手轻轻抓炒，并随时搓团提毫，从炒坯至整形结束，共约15分钟。
4.烘焙：用烘笼进行烘焙，烘温40℃，待芽叶失重80%时，停烘摊凉。
5.炒干：在锅中炒至含水3～5%时，出锅后稍经摊凉，用铁罐盛装即可。
独特的采摘方法和制作工艺
让你可以享受到神茶亘古不变的滋润
现如今，曾经的“神茶”，通过注册商标“風龍頂狗牯脑茶”已经行销全世界，并深受好评！
在摩洛哥国际茶博会上，国际友人对“風龍頂狗牯脑茶”爱不释手。
“風龍頂狗牯脑茶”在云南大展风彩。
“風龍頂狗牯脑茶”2016两度出现在大上海。
“風龍頂狗牯脑茶”&振憾内蒙古大草原，草原人说：这风龙顶茶比奶茶还香醇呢！
曾经我天天掏钱买山西的煤，现在我的“風龍頂狗牯脑茶”登台山西。
“風龍頂狗牯脑茶”为2016物联网产业发展趋势论坛嘉宾招待专用茶。
日本“佐腾良子”与“王子”教授及日本超级茶客对“風龍頂狗牯脑茶”给予高度评价。
在北京，省农业厅及农业部领导品尝“風龍頂狗牯脑茶”后，作出了高度评价：“高山有机茶就是不一样”。
当地市委书记王萍带领市委政府四套班子、全市十三个县的县委书记及县长亲临“風龍頂狗牯脑茶”指导，全体领导对公司在茶叶种植管理及产业贡献上作出了高度评价。
“風龍頂狗牯脑茶”荣获的国内外大奖
1915，在美国旧金山举办巴拿马一太平洋国际博览会
1982年，由主持，在庐山举行全省名茶评比中，狗牯脑茶被评为江西八大名茶之一。
1988年，在北京举办首届中国食品博览会，狗牯脑茶获得金奖。
1989年，授予狗牯脑茶为江西省优质产品称号；
1991年荣获农业部名优茶品质鉴定认可书；
1992年荣获香港国际食品博览会金奖；
1995年荣获北京国际食品及加工技术博览会金奖；
2003年再次获得江西省著名商标称号；
2004年批准为中华人民共和国原产地域保护产品（）。
2008年荣获由和江西省人民政府颁发的中国绿色食品博览会金奖并获得世博会绿茶业金奖。
2009年度荣获第二届江西绿茶博览会：金奖。
2010年荣获上海世博茶叶类金奖励
2015年再次获得米兰世博会中际金奖
至尊享受，品味人生，健康生活
“風龍頂狗牯脑茶”帮你实现
请看随机抽取的部分客户
对風龍頂狗牯脑茶的真实反馈...
这个姐姐，自从喝了我们家茶后，每个月最少买五斤，一直到现在，不仅仅是自己喝，大部份让朋友抢走了。
两美女天天去酒店喝早茶都要带上“風龍頂狗牯脑茶”，现在还非“風龍頂狗牯脑茶”不喝了。
看这帅哥，喝了一泡“風龍頂狗牯脑茶”，一下子就买了这么多。
其实有时花高价也不一定能买到健康的茶，这客户不喝一万的龙井，要喝我的2000元的茶。把我们公主妹妹搞得头大。
这名字是像男孩，确是一大美女，她们公司每次过节都要拿那么多茶。
大领导自从喝了風龍頂狗牯脑茶后，说让我害苦了，估计那点工资要全交到我这了，我想说，谁让他对朋友这么大方呢...
好了，由于篇幅有限，更多的客户评价就不一一展示出来了，如果你也想要品尝一下“神茶(風龍頂狗牯脑茶)”的味道，请扫描下面的二维码，我们会有专业的服务代表为您提供及时贴心的服务。
特别提醒：
1、&如果你有个性化的需求，请直接拨打我们的贵宾客服专线：400
2、&只要你购买我们的产品，三个月内有任何不满意，我们无条件退换货或退款，只需寄回商品茶，赠品无需寄回。
这篇卖茶叶的销售信，写的非常的棒，建议你多读几遍，这样一定会有更多的收获...
好了，在今天分享的最后，医诚要给你一个意外的惊喜...
惊喜是什么呢？
在本周五（5月19日）的晚上，魏江老师会在千聊直播里做文案致富系列第四节课的分享。通过语音加文字的形式。
这次分享会适合什么样的人参加呢？
正在创业的人，准备创业的人，电商，微商，对文案感兴趣，想学学习营销和文案的朋友，都可以参加。
魏江老师会分享什么呢？
第一节课：用文字年赚百万的3+2创富模式（4月28日已开课，现在报名可看回放！）

第二节课：成功创作收钱文案的秘密（5月5日已开课，现在报名可看回放！）
第三节课：一字万金的标题写作技术（5月12日已开课，现在报名可看回放！）

第四节课：话术财富收割机（5月19日晚上20:10千聊直播间直播…）

第五节课：朋友圈内容撰写倚天屠龙剑（5月26日晚上20:10千聊直播间直播…）
5次分享课程，都是100%干货，报名后可以随时随地学习，无限次重复播放学习…一次学不会，可以多学几次…
每节课分享的时间，在1个半小时左右..了解魏江老师的人都知道，魏江老师讲话的速度比较快，魏江老师分享一个小时的内容，基本上相当于其他老师分享两个小时的内容...所以，干货超级多多!!!
怎么报名？
先说清楚，参加这次分享会不是免费的额。
之所以设立一个收费的门槛，是想把那些只知道索取，不知道付出，还有一进群就发广告的人给过滤掉...我想，你也希望我们的群是一个高品质，好氛围的学习社群，对吧？
门槛费是多少呢？
很少很少，只需要扫描下面二维码，支付198元，即可参与这次分享会。&
明天或者以后扫码购买，可能会支付更多……（将来有一天我们一定会恢复980元的原价的!）
付款后，请把付款截图发送至微信：，我的助理会在周五下午统一拉大家进群。
好了，我们今天的分享，就到此结束，明天继续...
文案家联合创始人
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。不想做直播的客服不是好网红，这个卖茶叶的要教你娱乐化的正确姿势
稿源：天下网商
摘要：不仅要交易，更要与顾客更好地交流，这是艺福堂在做了直播之后得到的一大心得。通过网红主播的媒介，做品牌与顾客的交流互动，远比仅仅追求成交来得更有人情味。
文 / 天下网商记者梁周倩
“好香啊！我不怕酸，可以多放几片。”在 5月24日的聚划算首次直播上，一袭红裙的柳岩一边面对直播镜头，一边拆开了艺福堂的蜂蜜冻干柠檬片。手机前的十多万观众看着她泡了一杯柠檬茶，听她聊自己与柠檬的故事。
直播当天，艺福堂的蜂蜜冻干柠檬片单品聚划算销售额超过37万元，购买人数达10916人次，实现了单品半年来的较高增长。
艺福堂是最早崛起的淘品牌之一，连续八年稳坐天猫茶类目Top1的宝座。尽管如此，以互联网创新为基因，艺福堂还是“每年都会逼着自己做些变化”，不同于打文化牌的传统茶企，这个卖茶叶的大咖今年踩住网红与直播的风口，玩起了娱乐化营销。
孵化客服做网红主播
艺福堂做娱乐化的第一张牌并不是柳岩的直播首秀。
早在今年4月，网红经济盛行，直播也是大热的玩法之一，艺福堂当然不愿错过这个风口。除了在外寻找网红资源合作，他们开始尝试在公司内部孵化网红，将自家的客服推上台前。培养的对象当然不止颜值高，专业知识的储备也需要达到一定的高度。
据艺福堂运营主管沐洋透露，公司每周一晚上都会安排内部孵化主播，培训关于健康茶方面的专业知识，还有时下热点与茶文化的结合。
培训合格的四五位客服主播们轮流上岗，用了一整天的时间与观众互动。虽然状况百出，但是获得了很高的呼声，艺福堂也总结出一套自己的经验。
客服们平日的工作常常需要依靠“快捷键”，就是针对顾客的问题，将事先准备好的话术快速调用，反馈顾客。但直播过程中，顾客提出的问题存在随机性，客服主播需要花费大量精力和时间详细解释一个看似并不典型的问题，服务效率自然远不如后台精准。如果在直播时配备一个助手筛选问题，网红负责互动，也许更能解决大部分观众的疑问。
直播的转化率比页面访问转化率低得多，食品电商的直播是否真的有必要？艺福堂认为，相对于数字来说，人情味更重要。“我们让很多陌生的用户对品牌、对产品、甚至对茶叶有一个更深入的了解，”沐洋说，“直播可以让我们用轻松诙谐的方式演示泡茶的技巧，比如绿茶要用80度的水温，而不是沸水一冲就完事。”
不仅要交易，更要与顾客更好地交流，这是艺福堂在做了直播之后得到的一大心得。通过网红主播的媒介，做品牌与顾客的交流互动，远比仅仅追求成交来得更有人情味。
直播贯穿了艺福堂今年的整条营销线。和顾客一起参观茶叶储藏室、观看销售环节，网红成为一个将公司各环节的运转流程透明化的入口。在8周年店庆之际，还和网红合作“开库茶”，即口感最好的春茶在采摘之后急速冷冻，等到周年庆时将这批最纯的茶叶开库销售。
今年的双11，艺福堂也用“明星+直播”的方式来做预热。11月8日、11月11日，艺福堂与苏醒、平安合作，将产品植入男生双11必买清单。同时与多平台的网红合作，从11月1日到11日的预热期内，各渠道累计观看人数超过200万。
艺福堂与平安合作直播
“跟网红、明星合作，你要考虑清楚，自己想要的是品牌曝光，还是直接的销售额。”沐洋表示，想要达到精准的粉丝营销，除了与明星或网红相匹配的产品筛选，寻找红人背后符合品牌调性的粉丝群体也是需要做功课的重点。以柳岩直播为例，艺福堂并没有拿出招牌的茶叶，而是选择蜂蜜冻干柠檬片，切中的恰好是女性粉丝群体的美白痛点。
当传统行业遇到年轻人
即使茶行业相对传统，但艺福堂的定位人群却是年轻的消费主力群体。为了抓住年轻人的眼球和胃口，艺福堂特别“爱凑热闹”，甚至“热点在哪儿，就跟上去，做年轻人喜欢的事情。”
除了直播的大胆试错，艺福堂很早就将重心转移到无线运营上。2016年1月，艺福堂CEO李晓军决定在公司内部单独成立无线运营小组，挖掘后期可能在电商上会有爆发点的平台，寻求跨界合作。并做了一个硬性规定，所有的设计和运营等工作，都先倾斜于无线，做完无线端再做PC端。
同时，艺福堂计划入驻30个新兴的无线平台，沐洋表示，“随着年轻人在无线上的活跃度提升，以及越来越多新兴平台出现，我们看到渠道越来越分散了，必须找到消费者所在的地方。”
在产品架构上可见的变化是，艺福堂不再只局限于茶叶类目，而是根据消费场景做更多的类目拓展。举例来说，针对来不及吃早餐的上班族，提供五谷杂粮的代餐粉；针对办公室下午茶场景，开发了芒果干、冻干草莓、黄桃干等不含防腐剂的茶点零食；还有将罗汉果深加工，做成便于储存和携带的含片形式等。
为了与国际接轨，艺福堂还引进了欧洲花草茶排名第一的品牌Teekanne，学习借鉴欧洲企业品牌管理和推广建设等各方面的经验。将国外最受欢迎的复方奶茶引入线上，推出奶香红茶、水蜜桃味红茶等创意品类。
从用户到消费者的转变是通过口耳相传的口碑分享。“用制药的标准做茶叶”，产品的打磨和更替让艺福堂更有底气去做营销、做娱乐化。
如今，艺福堂旗舰店的年销售额已经超过1亿元。踩住热点迎合年轻消费者，守住底线为产品和品质严把关，也许就是艺福堂在茶行业中长久稳健发展的秘诀。
谈到产品创新与企业变革进步的动力，沐洋认为最重要的原因要归功于创始人李晓军的服务精神。
附艺福堂创始人李晓军在A20新农业盛典上的演讲全文，经《天下网商》整理发布：
问：您的创业经历是怎样的？
我是大学一毕业就开始创业。大学专业学的是中药学，所以导师在专业课上对我触动最大的一句话是：“唯茶为万变之药”。我就很好奇，开始研究茶，后来发现茶的确是治“未病”之药，是做调理、保健的，所以说为什么年纪一大的人开始喝茶。
当时创业的时候，因为大学刚毕业也没有多少钱，是1200元，我说一定要去创业，创业怎么去做茶，怎么和别人区别开。我当时思考了很久，画了一个图，其实阿里经常在用的图，就是缩短了供应链。茶农的茶叶到哪里，茶农到商贩，再到茶叶市场，再到茶企，茶企变成品牌卖到商超，然后再卖给消费者，它里面有一级一级的代理，有六个利润层，后来我思考的时候，怎么能够一步到位，这样的好处是能够把减省下来的钱提升到供应链、产品、性价比。在电商行业，我们连续八年排在第一位。
互联网对茶叶的影响，我这边讲通俗一点，就是缩短了交易链条。传统的一些模式，很多的钱是用在商超里面的摊位费等等费用，但是对于我们作为茶人来说，更希望把这些费用用到哪里？用到我们的生产、研发、供应链投入，只有茶农的收入提升了，才能造出好的产品，而不是一味地去压价。
我遇到很多的商贩，今年收茶，明年才给钱，所以很多茶农都不做了。而电商的好处是没有押款，所以我们的供应链也是不欠款，这样未来会形成一个正循环，我相信未来可能会发展到开始要整合供应链，整合完之后就整合人，所以说未来的农业其实上升的空间是非常大的，现在可能有80%、90%还是在做传统这块，未来我们可以考虑线下的供应链这块，再可能要原材料这块，怎么把产品种出来，现在也在推进生态原产地的产品，这是未来农人的方向。
在销售方面，其实大家思考一下，商业的本质就是好的产品给消费者，这是很简单的道理，而很多人把它看的太复杂了，只要你能做出好的产品，一定有人来买你的东西，不要说感觉电商很了不起或者很神秘，其实电商没有什么了不起，和传统销售是完全一样的。做电商的人把你的步骤分解出来，其实和做传统的是一样的。
问：一起来谈谈我们电商在社会责任方面，应该做的一些事情，或者一些思考和探索。
其实我在创业的时候，也很迷茫，就是说公益到底怎么做，因为以前不太知道怎么管企业，只知道企业板块里有一个公益。公司在2008年成立的时候一直到今年，每次遇到一些自然灾害的时候，我们都捐了很多钱。后来有一些流感的时候，我们就要求研发部研发一些金银花之类的，价值也好几百万。
其实在我的内心深处，只要做农业的企业家，其实都是在做善事，只要把企业做好，那就是做了很多公益。当你企业没有做好，说白了，你也没有这个能力做公益。所以我的想法，第一把我的企业做好，第二我有多少钱，能帮到别人，我尽量帮到别人，我能捐钱尽量捐。我们茶人只要把企业做好，能收更多的茶叶，让茶农卖茶简单，这样的话，我们也是做了很好的事情，也算是做的公益。所以作为企业家来说，尤其像我们80后，其实我不太说我们捐了多少钱，做了多少公益，默默无闻去做还是更好。
（编辑 / 吴思凡）
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