上海聚集最多机器人公司 如何建机器人产业园
界面 庄键九月中旬，在刚完成装修的办公室里，张志勇指着窗外不远处的一栋矮楼告诉界面新闻记者，“我们租了那栋楼里1300平方米的厂房，很快就会有设备运进去了。张志勇是上海华括自动化工程有限公司（下称华括）的总经理，他的公司地处距离上海市中心约20公里的浦东康桥工业区（下称康桥）。在康桥注册的华括今年2月刚刚成立，是一家下游系统集成商，角色类似于工程公司，主要从事焊接、机器人3D加工业务，为工厂量身定做自动化生产方案。张志勇与人合伙开办了这家新公司，他的合伙人此前在东北经营同类型的公司，为汽车制造商提供机械手设备，每年营收约4000万元。引入华括对康桥意义颇为特殊。创建于1992年的康桥是上海最早的市级工业区之一，去年下半年，康桥正式提出发展机器人产业的设想，并在年底启动招商引资，华括是此后引进的第一家机器人企业。康桥（集团）有限公司总经理助理薛明告诉界面新闻记者，随着劳动力成本上升，土地指标相对趋紧，传统制造业面临越来越多的困难，机器人产业被视为康桥转型的方向之一。康桥谋划发展机器人的现有优势，是早在2009年就入驻的电气化巨头ABB。该工业区的机器人销售收入几乎都来自ABB，只有约2%由昂华自动化、优爱宝等中小公司所贡献。瑞士ABB公司与日本发那科公司、日本安川电机、德国库卡，并称为机器人行业的“四大家族”。在中国市场，“四大家族”的工业机器人销量占到总销量的四分之三。ABB在全球有三大机器人生产基地和研发中心，这其中就有位于康桥的生产基地和研发中心，该公司在中国销售的逾九成机器人在此制造。“拥有一家世界级的龙头企业，以此为依托发展机器人产业，替换原有的传统制造业，是产业园较为普遍的发展逻辑，”上海市科学学研究所副研究员王迎春分析称。在康桥以北约40公里，位于上海市宝山的顾村工业园区（下称顾村），在三、四年前也有这样的打算。面积仅有2.95平方公里的顾村，在1994年成立时为区级工业园区，2006年才升格为市一级。顾村的面积只有康桥的九分之一，经济体量亦与其相距甚远，去年发布的上海103家开发区工业总产值排名中，康桥位居第3，顾村则排名第37位。顾村与机器人结缘可以追溯到2008年。“四大家族”之一的日本发那科与上海电气集团，在当时合资成立了上海发那科机器人有限公司（下称上海发那科），并在为新工厂选址。顾村也在物色招商引资的对象，因为看好机器人行业的发展潜力，顾村决定招揽上海发那科到园区建厂。2010年，上海发那科2万多平方米的一期工厂在顾村工业区落成，发那科的中国总部也顺理成章地落户于此。两年后，顾村挂上了“上海机器人产业园”的招牌，想通过引进机器人产业完成转型。再度引进与发那科同等量级的大企业，是顾村的首选目标。但是，顾村早年已经完成了第一轮开发，要想为新项目腾出空间，就必须向原有的业主高昂的搬迁成本。一位接近顾村工业区政府的人士称，当年为了引进上海发那科，和另一个相对小型的机器人项目，顾村为此了约1亿元的资金成本。对于资金实力有限的园区，频繁使用这样的方式让机器人项目落户，并不具备可操作性，“虽然挂着上海机器人产业园的招牌，但顾村并没有享受产业发展的特殊扶持政策”，他说。与此同时，除了已经落户的ABB和发那科，其他机器人巨头也陆续在上海安营扎寨，使得这座城市集聚了国内数量最多的机器人公司。不过，这些机器人公司的基地分散在了上海的各个角落：2013年，“四大家族”之一的库卡在上海西郊的松江区新设了工厂；同一年，国内最大的机器人公司，新松机器人（（300024.SZ）把国际总部设在了浦东区的金桥，并在浦东临港建设了新的生产基地；新时达、沃迪等本地机器人公司则分别位于市郊的嘉定和金山。王迎春告诉界面新闻记者，工业园区希望发展机器人产业的生态系统，形成上下游产业链，但是以目前的产业现状来看，短期内很难达到这个效果。顾村曾经想引进“四大家族”之外的二线外资机器人品牌，但对方认为，在中国市场销量不大，相比在当地建厂，直接出口是更为经济的方式，顾村的想法未能实现。康桥希望通过本体机器人制造企业ABB，来吸引上游零部件、及下游的集成商入驻，并向国内一些知名发出了邀请。不过，在全国机器人产业园“大跃进”的背景下，已打响名气的机器人企业成为各地政府争抢的对象，而以“挖墙脚”的方式，撬动在其他地区扎根的机器人公司，难度更甚。康桥（集团）有限公司总经理助理薛明分析认为，上海的土地价格不具有优势，“江浙两省距离上海两小时车程的一些市县，地价只有上海的十分之一”，他说，机器人零部件制造商更倾向于选择地价更低的地区设厂。而各地园区针对机器人企业所提供的地价优惠、税收减免甚至启动资金补助，也是上海不能提供的。类似华括这样的下游系统集成商，成为康桥的主要招商目标。这些系统集成商体量小、数量多，被产业园视为招商引资的“蓝海”。集成商发展中最为仰仗的专业人员，又是上海具备的重要优势之一。张志勇的合伙人放弃在东北的公司，选择南下也是出于这一考虑。“在东北招聘时，打了半年广告，也招不到一个合适的技术人员”，他说，上海则不存在这样的问题，“没有技术人才，有再多的土地、税收优惠，也没有实际意义。”重点招徕系统集成商，也曾是顾村选择的发展路径。在挂牌上海机器人产业园的三年时间内，顾村集聚了约20家与机器人相关的系统集成商。这些集成商与机器人本体制造商发那科相互配套，形成了直达终端用户的产业链。不过，前述接近顾村工业区政府的人士表示，这些集成商大部分是租用500平方米左右办公室的小企业，“单靠这些企业，很难撬动整座工业园的转型。”顾村正在调整转型思路。除了吸引系统集成商，还试图搭建机器人产业链的服务平台，与其他园区形成差异。比如建立国内机器人培训基地，提供机器人应用操作、维护及保养各方面的专业人员；在园区内设立面向工业机器人终端客户的常设展，为机器人企业搭建展示交易平台。不过，上述设想还停留在纸上谈兵，资金和资源成为顾村发展机器人产业的掣肘。上海市机器人行业协会一位内部人士称，仅依靠顾村工业区现有的层级及资源，在机器人产业发展上很难有所作为。顾村现在只能是“走一步看一步”，前述接近顾村工业区政府人士说，他们也担心，以目前的发展速度，会错过机器人行业的窗口期。而康桥所面临的问题是，沿袭着顾村过去几年发展机器人产业曾走过的道路，这座体量更大、拥有更多资源的工业区，能否在顾村的基础上有所突破。
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公司简介：
公司成立于2008年，致力于为职业院校专业内涵建设提供咨询服务，目前在全国有上百家客户。
现已在如何提高学生学习兴趣、让他们“愿意学、学得会”上，在支持职业院校如何更有效的开展专业建设、教学做一体化教学改革、师资培训上形成了中国特色鲜明、操作性很强的系列实施理论，在数控、机电、工业机器人、服务机器人、智能制造等专业和方向上形成了丰富、有效的一体化专业教室建设方案和课程改革实施方案。
公司与全球最大的小型机床制造企业上海西马特集团、全国领先的汽车仿真教学软件开发与服务商上海景格科技（新三板股票代码：430638）、NACHI、FANUC、KUKA等国际知名机器人公司结成了战略合作，并在河南南阳、浙江宁波等地设有产品生产基地。
【业务范围】：
为职业院校提供智能制造技术相关专业一体化专业教室整体解决方案
为职业院校提供以自创的AITUD（爱它得）教学模式为核心的一体化专业课程整体解决方案
为职业院校提供工学结合课程开发与实施专业建设咨询服务
为职业院校提供创客学习与工作坊整体解决方案创客教育课程方案
岗位名称：
区域销售经理（课程顾问）
岗位职责；
负责分析区域内教育市场一体化课程开发、课程实施方案的需求，进行一体化课程方案的推广；
负责和客户共同探讨并挖掘一体化课程开发需求和课程实施解决方案，并协调内部资源为客户提供售前方案；
负责为学校的一体化课程开发、一体化教学实施、师资培养、市场调研和课程体系建设等内涵建设工作提供咨询服务；
负责区域市场的开拓、项目跟踪、项目招标、项目签约与客户关系维护等；
负责区域市场现场会、交流研讨会等市场活动的组织、策划；
负责区域市场代理渠道构建及管理。
个人发展前景、直属上司情况、汇报路线等；
【晋升空间】销售大区经理销售总监\市场总监。
任职资格与要求，以及优先考虑的条件；
具有机电、数控技术、自动化及相关专业本科及以上学历；
具有独立制定区域市场营销计划并执行的能力；
具有较强的市场开拓、组织协调与沟通能力，能长期出差；
具有面向高校、中高职院校教学设备市场销售经验者优先。
薪酬福利（包括基本工资、津贴、奖金、股本期权、贷款、休假、保险等）；
是否按实际薪资缴纳
员工福利：
报销交通费
有内部培训
休息休假：
【工资组成】：
底薪+提成：
试用期2个月，试用期间内发放80%的工资；
针对新进员工，底薪中包含1000元绩效考核，主要考核日常工作的完成情况（如：考勤、总结计划、出差记录填写等）
工作条件（包括上班地点、出差需要、工作时间等）；
【上班地点】：武汉（街道口地铁站，京韵花园）、上海（浦东康桥路sohopark创意园）
【日常考勤】：工作时间9：00——17：30。没有出差任务早晚在公司办公点打卡；出差时通过“钉钉”软件打卡，并在备注中写明出差地点
【出差需要】：
有出差安排首先需通过“钉钉”提出申请
出差时可向公司申请预支3000元出差经费
出差规定乘坐汽车、火车等交通工具，如遇特殊紧急情况可申请乘坐飞机。乘坐火车时规定K打头的可乘坐硬卧，动车乘坐二等座，如遇特殊紧急情况买不到相应的票时，可乘坐一等座和软卧。车费可报销
市内交通每个月固定补贴100元，此项不在车费报销之列
出差期间住宿标准不超过150元/晚，超出部分自己承担；伙食固定每天补贴50元
如有需要请客户吃饭、送客户礼品等需求，提前在“钉钉”中申请，此类业务开支可由公司先行垫付，后续会从个人的项目利润中扣除
一体化教师
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牵头组织中职或高职院校教师编写机电、数控专业中职、高职院校一体化教材；
配合学校进行一体化教学组织、教学实施、教学项目设计和开发、教学评估、专业内涵建设；
按照公司“一体化整体解决方案” 为中职或高职院校培训“一体化老师”；
配合完成“一体化教学资源包”的开发，不定期组织校企一体化教学试点研讨、改进和总结。
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任职资格与要求，以及优先考虑的条件；
机电一体化、电气自动化专业本科以上学历；
机电一体化、电气自动化专业知识扎实，能够进行机床电气、PLC产品的基本调试和维护；
具有较强的独立工作能力、吃苦耐劳、爱岗敬业，热爱教学，勇于挑战自我；
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具有3～5年以上行业工作经验，硕士学位优先；具有教师资格证、有中职院校以上学校的教学经验、具有中级以上专业技术职务优先。
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员工福利：
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本科学历底薪元；研究生学历底薪元
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工作条件（包括上班地点、出差需要、工作时间等）；
【上班地点】：武汉（街道口地铁站，京韵花园）、上海（浦东康桥路sohopark创意园）
【日常考勤】：工作时间9：00——17：30。没有出差任务早晚在公司办公点打卡；出差时通过“钉钉”软件打卡，并在备注中写明出差地点
【出差需要】：
有出差安排首先需通过“钉钉”提出申请
出差规定乘坐汽车、火车等交通工具，如遇特殊紧急情况可申请乘坐飞机。乘坐火车时规定K打头的可乘坐硬卧，动车乘坐二等座，如遇特殊紧急情况买不到相应的票时，可乘坐一等座和软卧。车费可报销
市内交通每个月固定补贴100元，此项不在车费报销之列
出差期间住宿标准不超过150元/晚，超出部分自己承担；伙食固定每天补贴50元
公司名称：上海厚载智能科技有限公司（武汉分公司）
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