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【干货】如何打造让人看了上瘾的朋友圈?
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！如何打造让人看了上瘾的朋友圈优秀的微商都知道,微商已经告别了盲目刷屏的时代,要把朋友圈打造成一本让人上瘾的杂志,让人看...
如何打造让人看了上瘾的朋友圈优秀的微商都知道，微商已经告别了盲目刷屏的时代，要把朋友圈打造成一本让人上瘾的杂志，让人看了又想看，翻了还想翻……什么是朋友圈的好文字能感动你自己的文字，就是好文字！你朋友爱看的文字，就是好文字！能感动你自己的文字，才能感动别人！你自己爱看说明书吗？你不爱看，那你的朋友更不爱看！现在朋友圈广告满天飞，大多是复制来的，护肤广告就像说明书一下，叙述功效、祛痘啊……美白……，如果一个意向代理加了同一个品牌的几个人那你们每天发的内容都是一样的，这个意向代理就会觉得你很没有想法！自己写的文字，大家才爱看，通过自己原创的文字，能让大家知道你每天都在努力！透过文字他们看到的不单单是为了卖货的你，而是努力认真，坚持不懈的你！第一条朋友圈应该发什么你这样发的话，会得到一片赞叹声！而不是突然发个广告出来，一天突然刷屏发了5-6条广告，大家知道的是什么？知道你开始卖货了，知道你开始天天发广告了！会反感声一片！所以当你做面膜之后，你发了一些朋友圈，其实朋友已经知道你是做什么的了，你无须天天发，天天刷很多，总重复去说你产品的功效。如果你的朋友圈每天都有很多很多陌生人加你，他们不了解你，不了解你是卖什么的，那可能你发相对多一点会好！但也不要多到人家要屏蔽你！建议每天发1-3条不等，如果没有灵感就不发。坚持宁缺毋滥的朋友圈管理法则。你是最了解你朋友圈的人你是最了解你自己朋友圈的人，他们什么人群多，什么人爱美，什么人怕老，什么人想挣钱等等……你应该给他们定制文字！找到痛点，一刀毙命，戳进去。就算戳不痛，也要让他其痒无比。1.朋友圈宝妈多——可以原创类似这样的文字：可以往宝妈不想和社会脱节，不想被世界背离，不想被人前嫌弃……这样的字眼去间接说服宝妈朋友！栗子：朋友圈90后多——可以原创类似这样的文字：如果我早你十年看到微商时机，赶上微商盛世，我还是不是今天的这个我？如果时光倒退十年，我会不会有90后的你这么勇敢？间接让80后的朋友看看90后都微商了，他还闲着呢！栗子：咨询不拿货，一件代发的多——一件代发的基本没有做的太好了！为什么？你想啊，拿货的会想办法出货，会送朋友体验，搞搞积攒送面膜活动…！体验之中肯定有回来买的，长此以往良性循环！代发的天天发图片，都没送过一片给朋友体验，甚至自己都没用过！闺蜜好友都知道你家里没有货，她想你连货都不敢拿，她凭什么敢买你的面膜？别想空手套白狼，世上的白狼真不多！栗子：你们觉得朋友圈发什么文字更能吸引大家的目光？除了阳光，积极，正能量，炫富以外，还有你自己的生活感悟，特别是感悟中又加了一些不如意，生活的不如意，工作的不如意，环境的不如意等等！但不如意过后，一定要是表达你强大的内心、坚持、希望和努力！栗子：Anyway要记住，很多朋友在看你，看你是否还在坚持，看你是否卖得很好，看你是否挣钱……因为她在等，等你做好了，她就跟你做！所以现在：要让朋友每天看到你在努力（非每天都看见你发硬生生的广告），时间久了，朋友看你还在坚持，朋友想买面膜了。朋友看你的面膜依旧好卖，就会光顾！朋友看你总在收代理，不停地在收钱，不停地进账，不停地定货发货，觉得这么好赚，就会加入你的代理，跟着你一起挣钱。你的朋友圈不是你的，是大家的，所以经营好朋友圈很重要！万变不离其中，写朋友圈要扣题！扣题一定是正能量，积极向上，你在努力的文字！朋友圈每天发1-3条不太重复的，精彩的：产品，生活，感悟，励志，团队。-End-有喜微商微信号：yxweishang有喜微商服务热线：400
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(), All rights reserved 京ICP备号-12如何让顾客觉得你的产品“值得”，这是一门学问！
一、如何不被“价格”问题困扰？
价格谈判是一门大学问，每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：
1、不要被顾客的购买习惯吓倒
俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为 了不吃亏就会大幅度讲价，无论说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，不要被顾客的这种习惯吓倒。
2、不要抱怨顾客随便砍价
有些听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。
3、提高价格应对能力，增强价格信心
价格应对能力是销售人员应具备的重要能力。销售人员要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较：
①是和产品成本相比较；
②是与同行的产品相比较；
③是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。
二、如何让顾客觉得“不贵”？
耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。
1、让店铺看上去“值”
让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；销售人员的精神面貌积极向上。
★【要点提示】
如何让店铺看上去“值”：
① 门头形象良好；
② 门头干净整洁；
③ 导购精神面貌积极向上。
2、让自己看上去“值”
让自己看上去“值”包括两个方面：
第一，自己的精神面貌良好；
第二，自己的专业化程度要高。
对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。
3、让陈列看上去“值”
产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。
4、让道具看上去“值”
要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。
5、让话术听上去“值”
话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。
三、价格应对实战策略
1、话术：“价格一定让你满意”
当顾客刚接触产品，看到产品价格标签后依然询问价格时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和你确认一下，如果你就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。
你应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。
2.、进行价值塑造
价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，你可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。
3、节奏掌控
当你在与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是180元，最终可以降到150元，导购可以分为三个梯度降价：175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。
要点：每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。
4、让顾客看到努力
如果顾客觉得你在价格让步中很轻松，就会进一步与导购进行价格谈判，因此，在价格谈判时，你可以通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。
四、如何解决五类价格异议？
第一类：认可产品，但觉得价格太高
有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时，你就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，你就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。
第二类：挑剔产品，与其他产品比较
顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。当顾客将产品与其他品牌进行比较时，你不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。
第三类：讨价还价是纠缠不清
当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，你要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。
第四类：以老客户为条件要求降价
有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，你可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。
第五类：企图放弃赠品来降低价格
有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时你一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。你要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。
（都领悟了吗？赶紧用起来！）
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&& &&& 干货 | 微商做不好？戳进来
如果你能够一针见血的观察出客户在购买过程中的“人性的弱点”，然后有的放矢的进行更深层次的引导和说服，转化率立马提升80%，为什么?因为前面所有的产品包括售后、服务、沟通都还是处于比较简单浅层次交流阶段，但是洞悉人性却是更深层次更高级的心理交流，让你的顾客心服口服。1神秘感制造神秘感也可以说是引发好奇心。在很多不管是什么场合，我们总是会听到这样的话：“今天晚上有一个神秘人物会来....”或者是“这位神秘嘉宾是谁呢?”这就是典型的利用好奇心制造神秘感来吊胃口。&做微商也是一样，要懂得巧妙制造神秘感引起粉丝的好奇心，比如说现在做微商总有朋友问粉丝怎么来?“我是做精准引流，现在我的微信每天都有人数20人左右主动过来添加，大家想知道是怎么做到的吗?”这样的话语你会不会想加他呢?2身份感人生最大的不满，就是身份的不满!为什么呢?每个人理想的身份跟现实的身份有巨大的差距(身份比金钱更重要)。理想很丰满，现实很骨感。&身份感也可理解为虚荣心，每个人都有一点虚荣心，总是希望得到别人的赞美和认同。许多的奢侈品都是充分把握虚荣心理，让消费者趋之若鹜。&银行的VIP不用排队、航空公司的VIP有单独的休息室、QQ的VIP在联系人里红色醒目显示，都是典型的应用案例。&同样的，稀缺度也能带来身份感。我买到的东西是别人买不到的，我得到的服务是别人享受不到的，那么我就会感觉我的身份与别人不一样。虽然我们的产品没有黄金、钻石这么稀缺，但是我们也可以人为的制造稀缺度：①限时：塑造产品的时间稀缺度;②限量：塑造产品的数量稀缺度;③限购：房地产限购其实是其最大的促销，被政策化的运用;④限客户群体：本次活动限老客户、VIP客户;⑤限赠品：如100条围巾，在当天前多少位赠送;⑥提价预告：让提前购买的客户享受到好处，给产品造势。3渴望产品价值高低其实与产品本身无关，与客户渴望的程度有关。在销售、营销中，激发客户的渴望和心理需求很重要。&小米的饥饿营销就是极大程度的激发、扩大了用户对于他们产品的渴望。米式营销可谓是网络营销的代表者。各环节紧扣网络销售资源，通过这种循环保持着极高的关注度与曝光率，以极低的代价换取了最大的广告效应。&再举个例子，某面馆，高价面价格388/碗，每天限量只卖10碗。如果某一天面馆推出38元/碗的面，而且说明跟之前388/碗面用的食材一样，那么这款38一碗的面肯定会卖得非常好。不管之前388一碗的面真正买过吃过的人有多少，也不要担心客户会拆穿你，因为他们只会感受到自己占了便宜，感受到这碗面的价值已经超出了自己的渴望。4恐惧恐惧、害怕是人类和人性最大的弱点。害怕贫穷、害怕失败、害怕不认同、害怕孤独、害怕失去等等。&恐惧营销，就是充分利用了消费者恐惧心理的弱点。我们常见的保险、药品、保健品等行业人才都是十分擅长于此类营销技巧的(社会常会突发意外事故，人会突发疾病等等)，一举击中那一群怕死、怕病的目标客户群。&恐惧带来忧虑，解决消费者的忧虑问题，给予消费者安全感，我们营销就是要告诉消费者：不用担心，不要害怕，我们的产品是为了帮你解决问题的。&恐惧也会带来自卑，自卑是对失败的恐惧，是自我的气馁和悲观情绪。在这个基础上，营销若能击中目标群体的自卑心理，自然就能事半功倍。诸如补肾、减肥瘦身、美体整容等行业，都是利用客户在特定方面的自卑心理穷追猛打，让消费者毫无抵抗之力。5自豪感当自己的价值特性优于他人的价值特性时，就会产生一种自豪感，对于自己的评价越高，自我情感的强度越高，就会形成“自我感觉良好”。而在营销中，我们要做的就是，让产品和你本身能够带给客户自豪感，让客户觉得用你的产品他很自豪，认识你这个人跟着你混他很自豪。&要成为他人的“自豪”先要取得他们的信任。信任，是成交的第一货币，没有信任就没有成交。为什么相信你公司，为什么相信你公司产品，为什么相信你，没解决以上问题前，你就无法达成成交。&微商与传统电商的区别除了销售渠道的差异，在沟通上也存在一定的差异。电商更多的是以产品为中心，在于客户沟通交流的时候主要围绕产品的特性来进行;而微商则更多是以情感的交流为中心，像朋友一样一对一的谈心交流，塑造信任感然后再产生交易。&情感营销、情感沟通，沟通的是什么?沟通的其实就是人性的弱点。要么能够利用消费者的虚荣心理给他身份感和自豪感、要么能够击中对方的恐惧点、要么做到洞悉并迎合消费者的贪婪和渴望的属性......&玩懂了这些其他都不是问题。满足客户的深层心理需求，甚至发掘新的需求。引领客户思维跟着自己走，不要被客户带着走，这样你会被客户洗脑，不仅卖不出去产品还会影响到自己的思维。人性营销说白一点就是无节操，但是也需要有一个度，跟开玩笑一样，这个就需要自己把握尺度了。有喜微商 微信号：yxweishang有喜微商 服务热线：400
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