为什么金地、保利在郑州和万科的差距这么大？_地产观察_【传送门】
为什么金地、保利在郑州和万科的差距这么大？
萌语由于郑州城市首位度和人口大省省会的原因，楼市的市场表现尤其是刚需和改善型住宅市场在国内来看还算相当不错。鉴于各种各样的原因一线房企进入相对较晚，保利2011年进入郑州，金地2012年进入郑州，万科2013年进入郑州，虽然进来的早，但市场业绩差的不是一点半点，其在郑州市场的表现与全国排名相比差距很大，2015年前三季度全国万科排名第一、保利第4、金地第13，个中缘由，且看正百盈营销中心总经理傅帅的分析！来看一组由郑州万科城案场秘书提供的内部数据先：日推出1903套，成交1871套；日推出1518套，成交1499套；5月17日推出588套，成交579套；7月12日推出652套，成交638套；11月29日推出832套，成交807套；……再看郑州金地和保利：金地格林小镇:日，推出384套，销控显示成交106套。保利海上五月花：日，推出352套，销控显示成交230套。同属一线品牌，万科在郑州的市场成就和品牌影响力，已匹配其行业No.1的业界期许。金地和保利呢？销售是个结果，原因咱来缕缕：品牌落位不扎实13年，万科进入郑州市场，标准化的品牌宣传、业内推介、大型公关（范冰冰站台品牌发布会）、开放活动，得体有序。三年积累，郑州万科城城拿下2014万科全国销冠大奖、魅力之城领衔港区市场、龙堂首批交房好评满满。本地谁人不知万科品牌大，卖得好、服务优。而他那两位在全国并称“招保金万”的小伙伴呢？金地格林小镇销售压力大，铂悦项目迟迟不见动静；保利百合项目交房时周边道路未修通，加之质量投诉未能抹平，引发群体事件，业主拉条幅堵路，对保利在郑州市场的品牌形象产生了消极影响。海上五月花项目从开放到首开长达半年，其地块规模、周边环境、体验环境投入也局限了品牌溢价的实现。更重要的是：在郑州一般购房者认识中，这两家一线名企，貌似还没本地那些在全国排名150名之外的公司有认知度。金地的小伙伴对此说的中肯；“的确有理念和执行力的差异，更有项目规模大小的原因。”盘不够大，没预算或者觉得没必要好好做品牌落位。这件事印证了一句著名鸡汤：格局决定影响力。这格局，有客观物理，也有主观理念。盘再小，十个亿以上的货，总有吧。那怕只有一栋楼，声音或大或小，也总要清楚明白的向市场传达差异性和价值：WHO AM I？我以前做过什么？我能给城市和客户带来些那些提升和改变……大郑州的土地不好拿郑州城中村较多，其改造复杂性与一线房企开发模式不符，催生了本地及福建籍拆村建低端刚需的专业户，由此也造成了一线房企在郑发展的两大障碍：1、拿地难；2、客户品质鉴别力弱。（在杭州，卖水果的小妹子都知道绿城房子好。）在如此背景下，一线要进郑州，往往就得找有土地资源的本地企业合作。相比之下，万科的合作伙伴，在土地规模与位置、取证速度上，就给力的多。这件事告诉了我们一条成功学原理：选择大于努力。自己选的伙伴，含着泪也要做完……装修是显见的产品差异化品牌光靠推广哪行？低端也罢，万科好歹做了装修。金地格林小镇身处大溪地、东润等本地楼盘包围圈，都是毛坯房但价格贵500，抗性大；如有装修，贵1500，也有机会。举个正面例子：恒大金碧天下，在新乡人不买、郑州人嫌远的平原新区，卖了近20亿高层产品，靠的就是装修+首付分期+兵团化拓客+规模体验环境的体系组合，这也是恒大、碧桂园，包括万科在二三线城市卖中低端屡试不爽的成功体系。BTW：当时北区的放量空白也是其重要天时。在这里，我们可以归纳一个结论：一线房企到二线城市做住宅，除非你的立面、园林和绿城一样美如画，或者自带万达中心级别的全面配套，装修房，几乎是产品差异化的必选项。操盘体系性与精细度来访客户有90%是路过和朋介，不代表线上的工作就没有价值。路过的客户往往在网络、商圈、周边接收过项目信息，形成过价值印象或认知。把过多精力投入到渠道和拓客中，不能不说是一种急功近利短期行为。作为临近楼盘的业主，我和邻居两年多次接到海上五月花的电CALL，其实2013年12月他们现场开放时我就去过了。2008年就在斜对门卖鑫苑五层电梯洋房的我，天天跟同事、同行们讲院落、退台、露台、坡顶，五年之后再看郑州保利海上五月花，并有没眼前一亮的惊艳，都是面砖、都没装修。对比上海嘉定保利同名项目，不由得感叹郑州老乡的朴实憨厚。相比之下，万科城的异形售楼部，内场言之有物建材、物业的展示系统，先期开业的商业广场等等，呈现的是一种体系、平台层面的优势。代理公司一心卖房是自然，产品、体验、CI体系还得开发商自己来。敬畏市场，产品领先半步，经营和操盘适当接接地气，岂不美哉。一线如何看郑州一线公司聚集了业内的精英，进入一个城市之前，必然会对其经济发展、监管层生态、竞争强度、客户特征等等做过系统论证。如何取舍投资机会、如何研判土地、做什么产品、派什么团队，一定是慎重的组织决策。在我们这些路人看来，产品平、操盘粗，应该是人家没把这城市、这项目，当盘大菜。即便如此，我依然相信：如果保利在郑州有一块近似上海嘉定海上五月花规模、位置的土地，有非常高的几率做的叫好叫座，做成热盘名盘。我也相信：金地在品质和物业上的价值，绝对值那贵出来的每平500，尤其在二手房阶段。只不过这价值，没有被老乡们充分认知。如果让我在那个区域买房，我肯定选金地。金地郑州的策划负责人，也有很全面的专业修为。可惜受限于资源和权限，没能更多的发挥。郑州从业者的幸运与悲哀在地产金融公司的评级中，郑州与深圳、合肥、南京，并称当前四大优质地产市场。而在全国比如环北京、西安，早已是刺刀见红的白刃竞争，4个点代理佣金，给分销3个点，代理公司自己掏钱做售楼部、看房车、网站、客户活动，下了高速口就有拉访人员争夺客户。与之相比，郑州同行算得上闲适悠然了。但这样的日子，还能持续多久？环北京的惨烈生态，才是趋势。更可悲的是，因为所处区域一线房企少、高端名盘少（一省之隔的武汉早已是名企名盘云集），郑州地产从业者的履历在全国平台上非常缺乏竞争力。在一线城市和前30强公司的HR看来，完全是乡下人。所以，我真心羡慕凤湖玫瑰园从杭州派来的那哥们。作者简介:傅 帅04年入行，从业于郑州、长三角09 年，鑫苑(中国)置业营销总监竞聘第1名；2011 年，郑州住宅备案签约第1名（逸品香山）；东区6-12 备案签约第 1 名(世纪东城，6月开盘)；2012 年，昆山国花年度完成率 212%，集团第一；2013-2015年，数码港6种业态7次开盘全部去化80%以上，入市17月销售17亿；现任和正百盈营销中心总经理，下面的二维码是其新开的公众号，也欢迎大家关注！——————————地产观察是中国最大的自媒体联盟WeMedia成员，微信：dcgc2015，欢迎各种优秀稿源，免费投稿：（产品规划设计类、内部管理类、营销管理类，项目一线操盘实录类更佳）
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10月21日 14:48
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保利地产半年首破千亿 “一主两翼”再提速
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6月21日，保利地产公告称，公司第五届董事会第五次会议审议通过了《关于认购股权投资基金的议案》，同意公司和保利投资分别认购保利资本发起设立的珠海利晖基金不超过5亿人民币的有限合伙人份额。
继万科、恒大之后，保利也顺利迈入半年千亿销售俱乐部。
7月6日晚间，保利地产公告称，2016年6月，公司实现签约面积201.13万平方米，同比增长4.79%；实现签约金额269.76亿元，同比增长5.16%。
而6月销售再次突破200亿也意味着，保利地产2016年上半年的销售额顺利突破千亿大关。
数据显示，月，公司实现签约面积821.84万平方米，同比增长40.55%；实现签约金额1106.25亿元，同比增长45.48%。
在销售持续发力的同时，保利地产在资本市场的动作同样也引人注目。
7月6日，中航地产和保利地产同时公告称，公司接到公司实际控制人通知，因保利集团正在与中国航空工业集团公司探讨收购其房地产开发业务，经申请，公司股票自日起停牌。
月销超中型房企全年
数据显示，今年前5个月，保利地产签约面积620.71 万平方米，实现签约金额836.49 亿元。
而6月保利的销售更为迅猛，月销售达到了270亿元的新高度。
这也意味着，保利地产在今年上半年，顺利跨过半年千亿的门槛，把销售总额定在了1106亿元。
事实上，如果不算1、2月份的春节扰动因素，保利地产的销售表现会更加出色。
数据显示，保利地产2016年前两个月的销售额只有228.8亿元，这大幅落后于万科等巨头。
而从3月开始，保利在销售上开始发力。数据显示，保利地产3、4、5月的单月销售额分别为222.34亿、200.61亿和184.64亿。
克而瑞研究中心的数据显示，2015年，全国房地产50强的门槛为196亿元。这就意味着，保利地产如今的月均销售额已达到一家中小型房企的年度销售规模。
不过，如此亮眼的销售数据并非保利地产刻意追求的结果。
事实上，对于2016年的经营计划，保利地产董事长宋广菊曾明确表示，保利地产今年的总基调是“稳增长”。
但即便是在“稳增长”的大背景下，保利地产的近年来的表现依然可圈可点。
数据显示，保利地产近三年半年业绩保持了约16%的高增长。
有券商分析师认为，持续高增长的背后凝聚的是保利地产长期以来对保增长、调结构、去库存战略的坚定执行。
经过近些年不断的努力，保利地产已基本形成以房地产开发经营为主，以房地产金融和社区消费服务为翼的“一主两翼”业务板块布局。
而在“一主两翼”总的战略下，保利地产试图通过三者的协同作用,逐步构建“多元”的利润增长模式。
尤其是今年上半年，保利地产在“两翼”端的表现也十分出色。其中，在金融领域的表现，尤其令人瞩目。
5月24日晚，保利地产公告称，公司全资子公司保利物业拟与粤财控股等共计6家发起人，以现金认购股份的方式共同发起设立粤港证券股份有限公司（下称粤港证券），其中保利物业出资占比为10%。
不过，参股粤港证券只是保利在金融领域布局的一小步。
6月21日，保利地产公告称，公司第五届董事会第五次会议审议通过了《关于认购股权投资基金的议案》，同意公司和保利投资分别认购保利资本发起设立的珠海利晖基金不超过5亿人民币的有限合伙人份额。
公告还显示，珠海利晖基金为单一项目股权投资基金，拟投资滴滴出行公司。
这也意味着，保利地产和苹果、阿里巴巴、腾讯等国际顶级巨头一样，登上了滴滴出行的股东名单。
此前，保利地产在房地产金融领域已有诸多布局。
现在，保利地产旗下已有信保基金、保利资本等，而此次增加券商布局，保利地产希望能与房地产基金业务形成协同效应，同时也将是丰富自身金融产业链的一个新起点。
除了在金融领域布局十分犀利外，保利地产在主业地产领域的融资能力，也是国内地产公司中难以企及的。
6月23日晚间，保利地产发布公告，公司成功向4名特定对象以8.19元/股的价格共计募集资金90亿元。其中，泰康人寿认购60亿元，公司大股东保利集团、险资珠江人寿和个人投资者张远捷分别认购10亿元。
这笔近百亿的巨额股权融资，在资本市场市况不佳的2016年十分少见。
除了不断丰富和强化“一主两翼”的战略外，保利地产也不断的尝试业务创新。
今年4月6日，保利地产正式推出其“5P战略”的生活蓝图——“全生命周期居住系统”。这个系统由五大部分组成，涵盖了从建筑到居家，从硬件设施到社区服务，从少儿到老年的所有需求。
在探索过程中，保利地产将创新发力点立足于主业相关的业务多元化，核心目的仍是完善房地产开发产业链，提升产品和服务的内涵，实现有质量增长的目标。目前，保利地产所开展的社区智能化、保利APP、养老、比邻超市等创新业务也都是围绕主业而来。
三级管控 运营效率不断提升
如果说，在上一个千亿时代，依托的是扁平化管理模式。那半年千亿的新时代，保利依托管理模式的升级，不断的提高运营效率。
数据显示，截至2015年，保利地产共有北京、上海、广州、佛山四个城市销售超100亿，成都、南京、武汉、合肥、东莞等五个城市销售超50亿。
但这些都是保利过去扁平化管理的模式下的成果，尽管在这一时期已经呈现了珠三角、环渤海、长三角、成渝等区域概念，但是主要的运作模式上依然依靠城市公司。
而从2016年开始，保利正式采取三级管控体系，但是与传统的三级管控有所不同，保利实际是将原有的集团机关职能进行分割，对于有助于区域标准化，提升效率的职能前置，以增加快速反应能力。在新的体系下，保利也将进一步的加强部分重点城市的市场占有率，如武汉、南京、郑州等城市培育成新的百亿城市，而50亿级别的城市将从现有的5个变为10个。
安徽保利 半年度45亿元创佳绩&
6月，安徽保利多盘齐推，洋房、高层、商铺等多业态供应，单月劲销近15亿，半年总销售突破45亿，创公司进驻合肥以来五年历史新高。2016下半年，()即将面市，保利地产第五代全生命周期居住系统也将亮相合肥，保利熙悦府拥有优质双学区、东一环核心地段时央企保利将把旗下最新的和悦系高端产品带至合肥，以六大系统精工之作提升合肥人居的全新体验。
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今天给大家带来权威的新政实际操作指南。同时，新政中涉及到不少房地产市场的新政策，在此也一并作出权威解读，以便开发商了解和贯彻落实新政。三峡集团和保利集团比哪个牛逼_百度知道地产界大佬薪酬PK 恒大夏海钧超保利宋广菊16倍
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地产界大佬薪酬PK 恒大夏海钧超保利宋广菊16倍
　　最近，央企负责人降薪的消息受到广泛关注。8月29日，中共中央政治局会议通过《中央管理企业负责人薪酬制度改革方案》，将对不合理的偏高、过高收入进行调整，以形成中央管理企业负责人与企业职工之间的合理工资收入分配关系，合理调节不同行业企业负责人之间的薪酬差距，促进社会公平正义。
　　央企负责人降薪至此尘埃落定。
　　查阅公开资料可知，在2013年公布年报的央企上市公司中，公开年薪的董事长有167位。地产类板块，保利地产董事长宋广菊以年薪298万居于榜首。
　　但另一方面，据福布斯发布的2014年CEO薪酬榜单显示，2013年薪酬总额上，恒大总裁夏海钧以4904万元位居地产类民企榜首，夏海钧年薪为宋广菊的16.5倍。
　　来自相关研究机构的《TOP100上市房企高管薪酬分析》亦佐证了央企与民企高管薪酬的巨大差别。在TOP50高管年薪排行里，央企国企仅13位上榜，民企中，万科一家就占有10个名额。
　　保利地产广东公司董事长余英曾在个人微博上表示：&万科董事长、总经理的年薪大约是1500万元，保利地产大约200万不到300万元;万科副总的年薪大约800万元，保利地产副总的年薪大约200万元&&不比了，伤心了。&
　　对于二者之间的差距，业内认为，一方面是由于近年来央企国企高管薪酬受到公众质疑，国资委对于央企高管薪酬的监管力度加大;另一方面，在制定薪酬制度时，国企更多注重内部公平，民企薪酬的确定则比较随意，在某个岗位时可能会完全打破内部公平性，更关注市场价格。
　　上述业内人士在接受采访时表示，&非市场化的薪酬制度，对于高管团队的稳定性难免造成影响，大型央企上市房企高管被民企挖走的情况并不罕见。&以中海系为例，万科就曾通过&海盗行动&从中海地产大规模吸纳高级职业经理人，不少人后来成为万科高速发展的骨干力量。
　　对于国企而言，官本位思想浓郁，政企不分一直广为诟病，行政级别便为其中一种表现形式，其级别有正部级、副部级、正厅副厅、正处副处、正科副科几个级别。
　　但体制内的人们也收获了幸福。2010年的一份关于居民幸福感的调查显示，国家机关党群组织、企事业单位负责人回答&非常幸福&的比例最高。
　　时至今日，上述现象慢慢在改变。2014年，全国公务员报考人数同比减少36万。
　　官员辞职下海的现象日渐增多。以广州为例，原广州市委组织部副部长余耀胜辞任后就职合景泰富地产公司;原广州市&三旧&改造工作办公室副主任陈建华就任颐和地产集团有限公司;原荔湾区城市更新改造工作办公室主任郑汉加离职后任职广东大壮集团有限公司，不完全统计，8年间共11名官员下海，其中有7位进入房企就职。
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