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老外看工厂 却不下单 怎么办
大家说说看，经常有老外要到工厂来看看，可是看完之后 也不下单， 我现在都不敢跟老板说，有老外要来看工厂了。怎么办。
从前年开始，陆续有几个老外来看工厂，看完之后也保持联系。可是就是不下单。
每次老外来，虽然不用我们付住宿费用，老板只请他们吃顿饭，可是我每次要去申请车子接他们，还要占用老板的一顿中饭的时间，呵呵，这次又有个老外说让我安排时间，他要过来，荷兰的。我跟这个人也不怎么熟悉，报过两次价格后就没有反映了，发邮件经常不会的。这样的客人 ，有接待的必要吗？这样的老外，是骗吃骗喝的吗？照理说也没有这个必要大老远花这么多机票钱啊！！呵呵 各给给点意见。
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回复 #1 liuxia85 的帖子
应该是对你们工厂有不满意的地方吧？没有看厂就没有订单，看了也不一定，但是看总比不看的好。
(睿智通达)
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一顿饭钱，要不了命吧，招呼好或许能干一票
(╰夜聽秋鳴)
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来自 风景怡人之地
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来自 湖南--顺德
不是看完工厂就下单的....
他在看你们工厂的同时肯定去很多同类的厂家看过，或许相比之下你们有些不足。。。
但好像你一直没去发现这些问题，并尽量去改进....
看厂不代表一定会下单，只能说明机会比较大....
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来自 湖北武汉
楼上各位的意见非常中肯,一般老外是不会有那种骗吃骗喝的,应该是工厂有某些方面不和标准,建议楼主和YOUR BOSS好好商量!
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来自 GUANGDONG
一般老外过来都是要走很多地方看很多个厂子对比下的，看了总比没看的好，交际应酬下多点心思给人家留个好印象
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经常有客人来看厂，但是下单的机率很小，我有时候都很麻木。上次快要放假的时候，有个比利时的老外要过来，我那个时候正好忙（年末都很忙的），所以就借口说我们已经放假了，呵呵
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我建议主要先还是先分析一下客人。如果客人目的不是很明确。你还是先考虑一下
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回复 #3 top物流 的帖子
谢谢你的回复
我也琢磨过，以来我们工厂的价格，实在不是太有优势。另外来看厂的客户，都是新的客户，有两个客户，他们都是刚刚进入这一行，前年来的德国的，据我所知，他到现在都还没有买这个产品，他来看的也只是我们的工厂，现在我们一直保持联系，关系还很好。可是他说市场很难做。一直没有下单，
去年展会后来了个巴基斯坦的，他们的工厂当时在筹建中，需要用到我们的产品，看过工厂后，也一直在联系，直到去年圣诞前后，突然他们公司另外一个人发邮件给我，说原来的那个离职了。后来也没有下文了。
去年还有一些其他的客户来看厂，后来一直电话联系，邮件联系，客户说金融危机，说他们从当地经销商手上买的话 ，有一定的账期（我们这边外贸出口第一次一定要即期信用证或者前TT的），后来也没有信息了。
现在这个荷兰人，和我联系的也不多，发过几次报价邮件，但是没有说我的价格贵还是便宜，一直不怎么回我邮件的。今天突然收到邮件说3月份到中国两个星期，安排一天到我们工厂，问我方便不？
(贸易小兵)
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一般大客户一次看厂都不下单，了解一个企业，尤其是长期合作的企业是需要耐心的，客户一般很有耐心，如果你在客人看厂以后就亟不可待，那客户也会认为你的公司不是一个可以长期合作的伙伴。
我是那只猫...
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我现在也有个客户说要来看厂了, 下的话当然好了.不下也没有办法. 我能做的只有把公司最好的一面显示给他看咯!
加油!加油!加油!
(单身公主)
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客户看厂就等于是你进了一家专卖店，服务态度很好，但是谁说你进去就一定要买人家东西了，你不是还要去别的店里看看比较一下再做决定吗，所以说，就跟进一下，他如果满意你们的质量，早晚会下的
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