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大学生作鸡蛋广告年赚百万
大学生作鸡蛋广告年赚百万
时间： 09:57:58
来源：转载
作者：梅梅
南京某超市里忽然多了许多蛋壳上印有“××家具城”的“源创”牌鸡蛋。但该鸡蛋价格没有什么变化，所以上市并没有引起市民的多大关注。　　昨天，南京下关××家具城陈和平总经理在接受本报记者采访时坦称，这一次“广告秀”是打了法律法规的擦边球，但没有达到他预期的目标。　　陈和平说，他在国外考察时，看到一些商家在市民饮用的一次性快餐盒、手巾包装袋等与市民密切相关的物品上做广告，这种宣传形式给他留下了很深印象。　　回国后，他到超市买鸡蛋时，灵感一来，萌发了在鸡蛋壳上做广告的念头。　　7月4日，印有××家具城广告的第一批无公害鸡蛋通过鸡蛋厂家直供点，进入超市。　　陈总颇为得意地说，花了2万元的广告宣传费用就能上央视，宣传效果真的很不错。　　外国人有利用鸡蛋作广告成功的：　　科迪士集团欲开发南美市场，使尽了浑身解数，可产品在南美市场仍不被看好。面对此情此景，公司老板想出了一条妙计，他想到了鸡蛋。　　鸡蛋是家家户户多需要的商品，正因如此，他相信鸡蛋会成为一个极chi好的广告传播媒介。有人虽然想到了在水果上面做广告，但因为一来很多人买水果是送人，有广告不好看；而有些人吃水果喜欢连皮吃，贴上广告会惹人嫌，而鸡蛋却不存在这两个问题。　　于是，科迪士公司与以色列鸡蛋出口公司达成协议，在出口到南美洲的鸡蛋上，贴上其公司产品的广告，并付给这家以色列公司300万美元。这家以色列公司算下来，鸡蛋的利润一下子从0.1美元一个升值到0.3美元一个，虽然贴广告需要巨大人力，但他们也乐意接受。　　通过1500万枚鸡蛋，科迪士公司一下子把南美市场“砸”开了。　　现在，有一个大学生专业做鸡蛋广告，结果年赚数十万，获得了巨大的成功：　　我大专毕业后辗转了几个单位，都是做没有底薪只有提成的销售工作。蹉跎了半年时间，郁闷中迎来了自己的23岁生日。生日那天，一个姐妹带来的礼物让我眼前一亮：十几个煮鸡蛋，每个壳上写着“祝晓慧生日快乐”！&&&　　她的创意给了我灵感，送走了朋友，我拿起了没吃的几个鸡蛋翻来覆去地琢磨：现在广告媒体越来越多，如果在鸡蛋上做广告，买鸡蛋的人每次食用前都会接受一次广告提示。这个效应是非常强的啊!&&&　　我决定创业，于是回家向父母说明了自己的想法。我坚定的语气感染了父母，父母给我取了2万元，我又向同学、朋友借了1万元。拿着这3万元，我开始操作起自己“鸡蛋”广告的项目来。&&&　　资金不多，进货上必须谨慎。我决定先找客户，再去购买鸡蛋。为了说服商家在我这里做广告，我总结出了在鸡蛋上做广告的优势:投入少(一个鸡蛋一分钱的广告费用)，覆盖面广(几乎家家都要吃鸡蛋)，效率强(每次吃鸡蛋时都可以看到)。&&&　　前期，我把自己的目标客户锁定在搞牛奶、肉制品之类的做食品买卖的商家上，因为这些商家在鸡蛋上做广告更显得相得益彰。我从超市里找到这些商家的供货电话，然后问出地址，跑过去宣传自己的项目。20多天后，终于有个做腊肉生意的老板决定尝试一下鸡蛋广告的宣传效果。不过，他提出要求：这个牌子的腊肉价格较高，广告的目标群应集中在开发区和市郊别墅区。所以他要求我的鸡蛋必须在这两个地区的超级市场投放!&&&　　找到客户后，我兴冲冲地买了1万多斤鸡蛋回来，印刷了这个腊肉的广告后(印刷费用为一个5分，不干胶贴，这个钱是商家自己出的)，发动父母一起细心地粘贴到鸡蛋上。可是当我跑去开发区和别墅区附近的超市时，却被人拒绝进店，理由是鸡蛋没有特色，超市一直有人在供货!这个打击让我有些心灰意冷，出了广告费的商家却一直催促着我马上进行广告宣传。实在没有办法，我决定自己到开发区的集贸市场去租赁摊位卖鸡蛋。&&&　　于是我开始了站摊卖鸡蛋的生涯，这种贴了标签的鸡蛋引起了很多人的好奇，有人问:你这个鸡蛋上怎么贴着腊肉的名字?我笑笑解释说，这是一种广告形式。一个客人说：“你们广告还赚钱，鸡蛋还和别人卖的一样价钱。能不能便宜点儿，别赚那么多行吗？”&&&　　看似俏皮的话，却让困扰我的问题都迎刃而解。我怎么没想到，可以在价格上做文章啊！自己按进价给超市，超市加上一两毛钱出售，那价格就比别家鸡蛋便宜了，而我主要赢利在打广告上。根据我在大同市生活的经验，一斤便宜几毛钱的鸡蛋算特价，总是有很多人会排队去买的!　　想通了这点，我爽快地按照进价把鸡蛋卖给了那个顾客，然后写了一张海报挂在摊位上。&&&　　很快，这批比其他价格都低的鸡蛋全部卖了出去，拿着收回的资金，我信心十足，因为我找到了最佳攻略。&&&　　带着新战略，我挨家和超市进行谈判，保证自己的鸡蛋永远进价供应，超市可以只提高两毛钱一斤出售，当成吸引顾客的策略。超市当下就与我签了合同。&&&　　拿到了大同市大大小小100多家超市的合同，我的心里底气就更足了，这等于有了自己的宣传网络。一个同学却在这时给我提出了一个难题。她说：“你现在签约的这些超市，1万斤鸡蛋是肯定不够他们分的，而超过了1万斤这个数字，你的资金又不允许，我看你很难全部覆盖。这样的话商家那边会觉得你在吹牛，你根本没有覆盖这些超市和地区的实力!”&&&　　这个问题让我刚刚舒展开的眉头又皱了起来。日，我拿着自己写的一份计划书来到了各个和自己签约的超市，计划书上写着一份超市宣传计划：为了能更好地合作，我愿意免去每个鸡蛋1分的广告费用，想为自己做广告的超市可以印刷广告胶贴在鸡蛋上，但这些做广告的鸡蛋钱超市须提前付款。我新颖的创意，立即吸引了50多家想提升自己知名度的超市。&&&　　日，拿着由那50多家超市交付的10万多元货款，加上我本身的3万元货款，我在大同市找到了一家养鸡场，进了6万多斤鸡蛋。借这个契机，我也和养鸡场签定了供货协议，可以先货后款，款在货到一周内支付。&&&　　2007年5月，我接到了十几个商家的广告单。经过一个多月的操作，大多数顾客都被平价的广告鸡蛋吸引了。算来，整个大同市每天的鸡蛋需求在50万个，8万多斤左右，这十几次广告，为我创造了5万多元的收入。&&&　　越来越多的商家开始认同这种能迅速走进千家万户的广告形式，我的客户越来越多。我雇佣了10名下岗工人，专门负责给鸡场送来的鸡蛋进行清洗、擦干，贴广告标签。&&&　　2007年夏，市场上的鸡蛋价格增长，我依旧保持进价销售策略。所以2007年10月，我个人的鸡蛋销售额占据了整个大同市的90%，短短半年时间我的个人收入从月入几万到了月入十几万元，财富迅速增长，创造了一个创业的奇迹。&&&　　2008年元旦、春节时，我又推出“鸡蛋说话礼品篮”业务，那些“爱情表白，生日祝贺”的话，可以让鸡蛋把它们说出来啊，一些企业为体现企业凝聚力，还要求在鸡蛋上打上企业品牌，做为福利和送对方的礼品订购。&&&　　现在，已经百万身家的我，又推出一项“隐性说话蛋”的业务——用醋在蛋壳上写字，煮熟后，那些字就会在蛋白上显示出来。经过努力和创意，我现在已经成了大同市蛋业的龙头，这些会“说话”的广告鸡蛋，给我带来了成功和百万财富!
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