淘宝店铺各岗位人员怎么备战2016年双11？
随着双十一活动报名的开始，现在很多商家都在准备着，2016年双十一大促商家需要做好哪些事情？经历过618大促之后，现在一年一度的双十一海选报名活动已经正式开始，本文就从电商大促前夕、电商大促期间以及当天等商家需要做好哪些事情，做个深度分析与思考。大促需要准备的事情，也就是说各个部门一个协调的关系，活动的发起是运营，然后就是美工、客服、库房和生产。一、运营活动的发起肯定是运营，运营要注意：首先要知道是一个大型的活动，活动期间运营所要准备的东西是什么?其实它囊括了所有的东西，比如：它是一个流量、货品规划，营业目标额是多少?这都是运营要做的决定，是一个运营者或10-20人的老板要做的事情。你要知道你的目标额和接下来的任务是什么?运营有两大块：免费和付费，付费的要做什么?免费的要做什么?其次就是老客户的营销要做什么?你的朋友圈、微博中的短信和你的微信圈这都是你一部分流量的入口，目前大家都会经历。免费流量涉及到昨天、今天嘉宾都分享过;直播和网红是你的流量入口，有很多免费资源让我们去做。也有付费的资源，付费资源最多是“钻展直通车”，“钻展直通车”如何来做?这都是在大促期间要准备的事情。数据要测好，这是肯定的，你的流量入口要好，比如说你用“钻展直通车”，还是你要用直通车的卡位、定向，都是大家付费的作用，或者是“淘客”，淘客在大促期间是不是要提前做好储备，做这款什么样的价格?这都是要做整个运营计划出来。还有一个预估，就比如说我卖100W，预估我的费用是多少?是50W、40W，是10%还是5%?这都要做详细的规划。
女性的胸部一直是女人魅力的象征之一，无论是男人还是女人都对女性的胸部有着或多或少的执念。
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2016双11什么是全店5折商家
2016双11全场五折是指全场活动商品由商家以专柜价半价的方式与消费者进行商品结算。商家在签署运费险协议环节，可以选择是否承诺“全店五折”。选择“全店五折”的活动商家，其店铺内所有商品必须进入价格申报系统进行申报，且所有申报商品须同时满足以下要求：商品在双11当天正式活动的销售价格必须在该商品日00:00:00-日23:59:59期间于天猫平台达成的最低真实成交价*的基础上让利至少10%；商品在双11当天正式活动的销售价格必须在该商品申报的专柜价基础上让利至少50%。
责任编辑：cfj
发布日期： 21:43:19
简介:2016双11全场五折是指全场活动商品由商家以专柜价半价的方式与消费者进行商品结算。
&&&&&&&&&&2016年的双十一天猫服饰类目中小卖家怎么玩（内含双11攻略） 16:21:51 时间过得很快，转眼2016年已经过了大半，电商一年一度的双十一狂欢节又要来临。很多电商公司的运营团队都已经开始进入紧张的备战双11工作节奏了。对于广大天猫服饰类目的中小卖家来说，上不了双11会场，外场打标也拿不到，似乎双11与他们没什么关系。这里凌志老师就教大家如何借助双十一的流量红利，助力店铺销售。现在的淘宝，在搜索个性化的环境下，天猫的两极分化非常严重。大卖家在顶部遥遥领先，各种活动资源和扶持应有尽有，而中小卖家却在底层苦苦挣扎难有出头之日。而今年则不一样，8月14日阿里宣布已为天猫服饰双11成立专门的腰部商家成长项目组，或为腰部卖家设置双11专场。阿里方面表示，在今年的双11备战中，建议腰部卖家通将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。天猫服饰中囊括了大量细分化、风格化的腰部商家，包括大码、中国风等。为此，天猫2016年推出了腰部商家成长计划：根据运营情况对商家进行分层，在后台有针对性地解决各层商家面临的销售、露出等问题。在2015年双11中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和TOP款做足准备。另外，天猫服饰将在活动会场、广告焦点位等方面做足“个性化”，商家在双11前三个月的关键时期，应通过日销或参与活动对商品做充分的沉淀和曝光，培养用户的潜在习惯，并在过程中观察TOP商品整体表现。同时，商品收藏可以帮助双11期间的个性化推荐以及转化率的提升，为双11准备的个性化素材则越多越好。今年的大促营销更加注重娱乐化和互动性，“直播”将贯穿在造势、预热、正式爆发期各个阶段：天猫将串联店铺商家，通过粉丝互动给店铺引流。了解完官方政策后，具体我们应该如何把握节奏进行运营工作呢？前期准备工作时间点2016年的8、9、10三个月非常关键。这3个月既是天猫正式取值诚信综合指标的开始，又是各种大型活动的取值节点，所以天猫商家们要好好准备。目前已知的最新节点有以下几点(具体以官方公布时间为准)：一、8月28日–9月2日商家可以开始着手开通双十一购物券、签运费险等事宜，今年新增的天猫“11.11购物券，商家全店商品均支持使用，这是与往年不同的一点。二、9月21日0时至9月30日22时双十一预售商品开始报名，10月14日0时至10月29日22时为正式商品报名时间，已报名预售的商品无法同时参与双11活动。做好店铺双十一的目的定位1、要玩好双十一，重点不是双11当天，而是双11前的预热期。双十一打的从来不是当天，整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天预期内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。所以预热期间的运营工作，是重中之重。2、提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标双11当天过后，店铺最重要的是日销能力而不是活动能力，因此双十一当天最重要的目的不是卖货和清仓，而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后，店铺的日销水平应该是双十一之前日销额的2倍甚至以上。3、做好店铺发展定位，控制备货节奏去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么？原因很简单，就是一个“贪”字。“贪念”一动，也许本该2000W的目标备货5000W，最直接的结果就是导致双十一当天卖不出去，整个12月都在清库存，来年节奏被打乱。作为卖家，我们应该清楚意识到自己所在的位置，一定要量力而行，不要贪图双十一做多大规模，而要考虑双十一之后店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。双十一具体玩法首先，双十一从运营角度来说，不应该作为一个整天规划，而是要分成四个时间段：A、0：00-3：00这个时间段拼的是预热，预热决定了整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量，具体包括：你发了多少优惠券、有多少人收藏了你的店铺、收藏了你宝贝、关注了你店铺以及把宝贝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。举个例子，针对老用户可以通过发送短信，告知在2：00之前下单付款能获得什么样的折扣、奖励等等。B、8：00-16：00这个时间段拼的是搜索。今年双十一是星期二，是一个正常上班的日子，不急着在凌晨挤兑，可以从容的购物，这样的用户购物行为以搜索为主，所以这个时段拼的是搜索。搜索怎么实现呢？大家记住这句话：把别人的预热期变成自己热卖期。11月1日到10日这个时间段，当别人都在预热的时候，我们就开始卖，因为双十一之前的销量都会计入权重，销量和权重上来了，排名也会跟着提高，当天带来的自然流量是非常可观的。双十一当天销量不计权重，淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改。如果你放弃漫长的预热期，一味押双十一当天，那你的自然搜索入口就会变得很少。如果双十一当天你有那么多坑位，那双十一之后，依然会带来大量的搜索流量，这会让大促后的日常动销能力提高一个台阶。C、16：00-20：00这个时间段拼活动资源。这个时间段，从消费者日常场景来看：开始收拾东西准备下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩写作业等等。他们的时间严重碎片化。这个时间段内一般是做两件事情：第一件事：拼资源。如果店铺业绩做的不错，可以找小二要资源位，以标杆业绩打动他。第二个事情：拼活动。把当天店铺活动、商品活动、老顾客活动在这个时间段内形成小高潮，用大奖刺激(如iPhone 6)消费者把碎片时间转化为购物时间。D、20：00-24：00最后这个时间段拼氛围。双十一马上结束，这个时间段消费者会抓住最后时间段购买双十一便宜和心仪的产品，担心错失最佳优惠期。所以整个店铺应该营造出紧迫的氛围：双十一倒计时、抽奖活动结束通知、热卖宝贝即将售罄标签……让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张感，加快促使下单。双十一大促之后店铺日销的提升双十一结束后，就完了吗？没有。整个双十一前后应当划分为三个阶段：10天预热期免责声明：以上信息内容由会员自行发布，不代表本站的观点和立场；详情请联系信息的原作者！双十一店铺整体优势有哪些?_开淘网
您好，欢迎来到开淘网& & &开淘宝店，上开淘网
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　　有哪些?本文将会给大家介绍六大主要优势，目的是为了帮助淘宝卖家在报名之后，做好报名和双12大促正式会场的报名。接下来就让我们一起来看看双十一店铺整体优势有哪些吧!& & 双十一店铺整体优势如下：　　一、流量入口排名　　首先找到店铺的近7日的流量关键词，来源与生意参谋-专题工具-选词助手-引流搜索词，通过其中的数据项：PC端:带来的访客数丶引导下单转
换率丶跳失率丶全网商品数;无线端:带来的访客数丶引导下单转换率丶跳失率丶全网商品数，设立各个标准，进行标色筛选，如：带来的访客数&=70，
引导下单转换率&=1%，跳失率&=50%，全网商品数&=100000，然后符合四个条件的关键词标不同的颜色，最后选择具有四种或者三种以上颜色的关键词，即为店铺优势流量关键词，再用这样的关键词去查宝贝在这些关键词各个排序入口底下的排名，如淘宝综合前3页，天猫销量前3页等，
最后再找出有排名优势的宝贝，进行着重推广，减少是错成本。　　二、竞品分析　　接下来就是确定好优势宝贝以及优势的流向入口后，再结合竞争对手的流量入口的优劣势，避开敌人的优势，攻击别人的弱势，通过敌人弱势的流量入口，拿到流量后，再进行转化优化和流量入口优势的扩大和转移【查询途径:数据魔方专业版—行业分析-热销宝贝排行】。　　三、优质产品线补充　　通过我们相同主推产品线的热卖竞争对手的产品线整理【金雀机器人-店铺检查机器人】，通过三个数据项的标色筛选法，来寻找出以主推产品线为
中心的优质关联类目。　　这三个数据项分别为:类目畅销商品率丶近30天类目估算营业额占比【(类目近30天销量*价格)/店铺近30天估算营业额】，近30
天类目估算营业额贡献比【近30天类目估算营业额占比/类目链接占比】。　　如：类目畅销商品率&=60%，近30天类目估算营业额占比&
=1%，近30天类目估算营业额贡献比&=5%，同时查询3家热卖的竞争对手的产品线，找出同时满足三个条件的所有类目，然后再合并类目，找
出3家数据都符合的类目，依次2家，1家，确定关联类目的优先顺序，再结合各个类目下的热卖宝贝的属性和自身的优势属性，来开发产品。　　如t恤男这个类目，
显示热卖的是纯棉纯色的属性，但是我工厂也在于棉麻上有优势，那我这个类目就可以开发一款纯棉纯色的t恤和一款棉麻纯色的t恤。，而这些开发出来的关联类
目，都是主要用来做利润，因为它们和主推类目关联比较密切，因此会在主推类目热销的情况下，可以产生很好的关联销售，以提升店铺利润和其他品类的发展。　　　　四、优质产品线开发　　如果你是一个不清楚线，或者没有确定主推产品的店铺，这时候就要涉及到产品线的开发，这个是单个类目的行为，和其他类目无关，那这
时候我们要结合：　　1.市场热卖需求(属性成交量分布：数据来源:专业版生e经—市场分析-子叶类目-属性成交量分布);　　2.市场热搜需求(近期关键词搜索： 数据来源：搜索指数);　　3.自身开发能力(产品开发者的眼光和资源：产品元素与成本核算);　　4.生产实际状况(生产成本丶生产周期丶生产灵活度丶生产速度丶资 金储备丶货款周期等)再来一步步筛选和确定产品线。　　　　五、平台布局与店铺布局　　在这一块，往往被我们忽视，其实我们优质的产品可以多个平台开花，即使在一个平台不赚钱，在另外一个平台赚钱，整体核算下来赚钱就可以
了;另外也可以学习南极人丶北极绒的品牌和生产授权策略，将风险转移给别的商家，有人说这样会把品牌做烂，放心永远不会，因为在品牌权重越来越大的今天，
在拥有巨多品牌资源的情况下，产品质量是你不得不顾虑的问题，因为你想做长久生意，不想做长久生意，以次充好的人，售后以及退货就会让他吃苦头，　　平台现在不断拉长买家维权时间的目的也在于此：让品牌接受时间的考验，这样品牌的资源优势加上工厂的生产优势，可以帮助品牌商拓展受众人群，真是既简单又无风险;
近期的微商和社群以及以前的微博等等平台渠道也是比较靠谱和借势的平台。　　　　六、整体店铺运营计划制定与注意点把控　　店铺整体规划：，在时间点安排的基础上，根据以往转化率及客单价和预设销售目标，推算出访客总量以及成交客户总量，再根据自身的运营能力和资源，安排访客的各个入口来源，最后根据产品线的成本核算，制定出利润预算计划。　　注意点把控：　　1.次品做活动，影响售后指标，尤其是纠纷退款率，不仅影响打标，还影响综合排名;　　2.综合排名的抢占，尤其是豆腐块，综合搜索会在前15-25
天改变考核指标即以上10项指标，并且加入会场资格，所以没有打标的商家千万不要抢这个入口，抢也抢不来;　　3.前10天和大促当天的付费推广，先想好店铺流
量模型，是推广单品还是多品，要搞清楚，因为那几天的ppc和千次展现费用是平时的3-5倍甚至是几十倍上百倍，花费很过瘾，所以没有实力的中小卖家要注
意，有实力的大卖家也要先谋而后动;　　4.尽量不要虚假交易，一年等一回，错过了，就再也回不来了，今年的打击力度，估计会很强大，因为大促的噱头越来越少
了，话题还是要制造的，但是也不是纸老虎，所以各位要谨慎。　　以上就是开淘小编给大家整理的双十一店铺整体的主要优势，写好，是为淘宝店铺带来流量的前奏!希望对大家有所帮助，更多精彩内容，尽在开淘网。
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