不做广告，真的能打造成功的品牌？--百度百家
不做广告，真的能打造成功的品牌？
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极少做广告的星巴克，如何传播自己的品牌文化
星巴克很少做广告，或者说，它很少去主动做那种花大钱的广告，然而星巴克却用一次次打动顾客的独特创意，以及细水流长的沟通方式，实现口口相传，数十年间成为中国一个时尚的代名词。在下面的一些案例告诉你，是时候适度告别硬广，转向内容营销来与消费者沟通了。
产品即成媒介
星杯秒变“随身花园”
没想到小小的咖啡杯，也可以大有文章可做。
星巴克发现韩国一项数据：每年人均消耗掉的咖啡冷饮塑胶杯约338个，也就相当于每年韩国制造了3亿个垃圾。于是与大学生们合作开启了一个超有爱的“星巴克杯DIY随身花园”行动，相当于一个防污染的公益活动，这引起了全球消费者们对品牌的关注与好感。
消费者只要在星巴克购买外带的咖啡，就会随之赠送一包植物种子。不知道怎么种没关系，扫描包装袋上的二维码，详细的DIY步骤为你一步步道来，甚至混合了咖啡渣的土壤都为你免费提供。
种植过程简单粗暴，只要平衡好合适的温度和湿度，就能轻松种出自己的小花园。环保、绿色，可操作性又强，用户兴致高昂，又没什么参与门槛，这项活动迅速席卷51个国家，共97005万个用户参与并分享到Instgram、Pinterest等社交媒体。
星杯涂鸦你参与了吗？
不仅仅是引发参与，咖啡杯也成了星巴克传播文化的情景地。
最近几年，出现了“在杯子上涂鸦”的风潮，这其实是星巴克在2014年4月到5月间举行的一个竞赛“White Cup Contest”，为期21天，鼓励网友在星巴克纸杯上发挥自己的创作灵感。星巴克在Instagram， Pinterest ，以及Twitter上都建立了相关的活动聚集地，网友可以将自己的作品@到主办方，最终由星巴克还会选出优胜者。
这场活动最有成效的地方在于，让涂鸦成为了星巴克的一种“文化”，在比赛之外，它也可以被延续下去，并且形成可观的内容，最终的作品，都会在星巴克的Pinterest主页中呈现。
比如最近美国一位19岁的艺术家用星巴克纸杯为名模画插画，画面构图恰巧与美人鱼LOGO形成了互动，整个画面很有意思。
还有一位韩国的艺术家，将星巴克LOGO做了一些改版,效果也相当不错
为了持续吸引消费者的参与，今年，星巴克还推出了自创杯&Doodle it，消费者可以任意地改变「杯身」上的涂鸦图案，结合毕业季留言、宝宝绘画、办公室等生活场景，号召大家一起玩起来。
emoji表情包魔力四射
星星、猫咪、不同口味的饮料杯、以及一只喝着饮品的紫色独角兽。
用这种新方式约好友喝一杯咖啡怎么样？
“Yeah！又可以愉快滴装X了~”
受年轻人追捧的emoji营销风靡全球，个性十足的星巴克怎么能不玩一把，前阵子，星巴克推出了一款名为Starbucks Keyboard 的输入法应用，其核心玩法就是星巴克标签明显的emoji“表情包”——
用表情叫朋友出来喝咖啡，你约不约？
打造一个内容APP
是这样的，去年年底，纽约时报和星巴克宣布合作，从 2016 年开始，星巴克会员们能在 App 中看到当日最重要的新闻、每天/每周新闻简报以及更多具有时效性的文章，领域包括政经、社会等等。
这件事情让我联想到不久前，星巴克和流媒体音乐服务上 Spotify 也达成合作，同样是围绕星巴克的 App。
几个月内的两次“抱团”，星巴克分别选择了音乐领域、新闻领域两家最具代表性的内容合作伙伴。要说星巴克正打算蜕变成传媒集团，那可能有点夸张，但是不可否认的是媒体内容对这家正积极互联网化的咖啡馆来说越来越重要。在一个咖啡店办的应用上看新闻、听音乐，说不定久了用户就想去买杯咖啡喝呢~
接地气尝试“中国化”
星巴克自1999年打入中国市场以来，一直希望能与中国消费者建立深层联系，在这方面做了很多“中国化”的尝试。
在2013年的新春佳节期间，星巴克携手智威汤逊，根据一个普通中国人2月份的行程和日常活动，在微信、微博等社交网络平台(星巴克很少使用付费媒体)上推出了定制版30日“星历”。日历上的日期与实体店提供的食物和饮品相互关联。
比如在2月3日，消费者只要带父母到星巴克并给他们一个温暖的拥抱，即可享受饮品买二送一优惠。在2月7日，消费者只要到店晒年货，即可享受饮料免费升级优惠。还比如：消费者只要在社交网络上晒向朋友敬酒的照片，即可赢取限量版回馈卡。
在几乎零媒体投入的情况下，“daily goodness”活动在新浪微博上产生了超过1亿的曝光量。而本次节日推广带来的销售额是定期促销时的10倍。
不断输出数字及移动创新
如今，星巴克不仅成为美国移动支付规模最大的零售公司，其在Facebook、Twitter、Pinterest等社交媒体也是最受欢迎的食品公司。品牌在Facebook上拥有超过3400万个“赞”，在Twitter上超过360万个粉丝。在中国，星巴克在微博、微信上已拥有200万的粉丝。文章开头提到的线下活动都是通过社交媒体进行线上的传播，达到扩大影响力的效果。
2012年，星巴克还特意为起床困难户们设计了一款闹钟APP，早晨闹铃响起后的一小时内，走进任意一家星巴克门店，就能在购买正价咖啡的同时，享受早餐新品半价的优惠。尽管活动只进行了一个月，但不失为一次有趣的移动连接尝试。
记得2013年，CCTV报道星巴克中国产品价格高于国外问题，此问题立刻引起关注，但令人匪夷所思的是，大多数消费者并没有对星巴克的价格策略讨伐，相反，他们跑到社交网络上声讨央视滥用公权的行为。星巴克在这次危机中竟然毫发无损！
星巴克CEO舒尔茨说：星巴克的成长和成功，不是说我们咖啡做得有多好，而是人们对这样一个消费品牌充满了信任。
无论是线下活动还是线上传播，星巴克一直没有花大钱去拍广告片，而是始终围绕消费者去做好的内容。顾客的参与度越高，就越容易对品牌产生亲切感，于是就有了一种“星巴克品牌属于消费者”的信任直觉……而这不正是我们辛苦做内容营销所想达到的境界么？
作者：一品内容官（ID：content-officer），一品内容官专注提供最新的内容营销方法论、案例和内容官训练课程
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　　在年前的1月19日，终端火爆销售专家、火爆销售培训导师、企业一市一年销售一千万营销系统创始人沈海中老师有幸为广西壮族自治区盐业公司展开了一场题为《精准渠道建设与科学品牌提升》的深度、实战型培训，取得优良的培训效果，尤其在品牌提升、渠道建设、火爆销售等方面获得了巨大的共鸣，有助于广西盐业公司的全新实战运营。众所周知，盐业改制已迫在眉睫，盐业公司如何面对市场开放与挑战，如何发展非盐经济并且快速成就自己，将成为全国各省区盐业公司最为紧要的大事件之一。
　　显然，在这紧要关头，如何将自有品牌快速做强大，从而更好的迎接市场的开放与挑战，将是众多盐业公司目前工作的重中之重。那么，全国各省区的盐业公司如何将自有品牌快速做强大，从而在即将到来的开放的市场竞争中占据有利的位置，并最终在全国市场上成王称霸呢?终端火爆销售专家、火爆销售培训导师、企业一市一年销售一千万营销系统创始人沈海中老师认为：盐业公司可以从以下方面着手，来全面打造自有品牌，并且快速做强大。具体如下：
　　一、重视品牌，打造自有品牌。由于食盐产品在我国一直属于专营产品，对品牌要求并不高，所以，现在一方面在全国叫得响的食盐品牌非常少，甚至为零，另一方面则是全国各省区的消费者天天都要吃盐，但能够记起所购食盐品牌名称的消费者却是非常的少。这是食盐专营下的特有现象。显然，随着食盐专营的改制，全国食盐产品的市场化运作与竞争，对食盐品牌的要求就越来越高。鉴于这一现实原因，各省区盐业公司要想在盐业改制后依旧春风得意甚至成王称霸，就必须重视品牌的建设与运作，打造自有的知名食盐品牌，方能轻松迎接盐业改制后的市场挑战。
　　要特别注意的是：盐业公司打造自有食盐品牌绝对不是为了打造食盐品牌而打造食盐品牌，而应该是一箭双雕的行为，即一方面让自有食盐品牌迅速脱颖而出，成为广大消费者日常消费首选的食盐品牌，另一方面则是以食盐品牌为依托，在统一品牌名称的前提下，将产品除了食盐外，再扩张到其他产品如味精、酱油等产品，形成一个科学的产品群，并最终成就一个大品牌。这才是盐业公司的发展方向。这一点，也是下文要重点阐述的内容。
　　二、品牌扩张，成就产品航母。终端火爆销售专家、火爆销售培训导师、企业一市一年销售一千万营销系统创始人沈海中老师在为广西盐业公司进行《精准渠道建设与科学品牌提升》的课程培训时，全方位提出广西盐业公司应该将“桂山”品牌打造成一个大品牌，必须科学地进行产品延伸，即第一步应该以调味品为主体产品，形成桂山调味品产品群。
　　显然，盐业公司可以根据自己的实力、人员、经验等相关因素，采用产品OEM的方式，形成自有食盐品牌的产品群。以广西盐业的“桂山”品牌为例，就可以将产品逐步延伸为桂山味精、桂山鸡精、桂山酱油、桂山食醋、桂山香辛料、桂山火锅汤料等等相关调味类产品。不难看出，-全球品牌网-当盐业公司科学地进行品牌扩张，有效地成就其产品航母，就使得其品牌的市场竞争力迅速增强大，为盐业公司未来的市场竞争快速战胜竞争对手奠定最为扎实的基础。
　　三、品牌定位，调味品类专家。产品延伸的好，就会为公司带来巨大的收益，反之则会连累公司的运营与发展，盐业公司的产品延伸也不例外。毫无疑问，食盐产品属于调味品。目前，由于食盐产品作为国家专营产品，在广大消费者的心中拥有特殊的形象和地位，其中一点就表现在信任度方面――食盐产品和品牌更易获得广大消费者的认可、信任和信赖。因此，盐业公司要迎接行业转制后的市场挑战，就必须抓住现有的时机和时间，迅速完成食盐品牌的产品延伸，即往调味品方向进产品延伸。如此，盐业公司所拥有的品牌产品就更容易获得广大消费者的认可和信赖。
　　鉴于这一现实，盐业公司面对行业转制不能惊慌和不知所措，而应该冷静，科学地对待，有实力有内容有把握地去迎接未来市场的挑战。因此，在自有品牌方面，其品牌定位就要精准和实用。显然，鉴于盐业公司将其品牌在产品方面往调味品方向延伸，那盐业公司的自有品牌其品牌定位就可以往调味品类专家方向发展。例如沈海中老师在广西盐业公司的培训课程上，就建议广西盐业公司将“桂山”品牌定位和打造成“广西市场调味品权威专家”。显然，盐业公司借助食盐产品的专营特性，快速完善与食盐产品同类的调味产品，必将获得广大消费者的认可。如此，盐业公司不但能够迅速做强做大非盐经济，更将所在的省区市场锤打得牢不可破，为日后的市场化竞争占据优势地位奠定最坚实地基础。
　　四、品牌设计，美丽征服人们。由于食盐产品目前依旧是国家专营产品，其品牌的要求和影响力都非常的有限。所以，目前全国各省区的食盐品牌和产品在其形象设计方面都不显突出，十分有待提高。毋庸置疑，美丽更容易获得人们的关注和喜欢，品牌和产品外观也不例外。鉴于这一现实情况，盐业公司要下功夫将自有品牌和产品的外观设计工作做优质，让其美丽并迅速征服广大消费者。这一点是易于理解的，例如我们去超市购买物品，同样的产品，在产品质量、品牌知名度、产品价格、产品容量等诸多方面不相上下的前提下，品牌标志更大方和产品包装设计更漂亮的产品，更容易获得广大消费者的最终选择。
　　由此可见，品牌设计是十分重要的。因此，盐业公司应该将自有品牌及其产品的外观形象设计优质，令其美丽征服人们。具体可以包括四个方面的设计工作，第一自然是(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)品牌标志的设计，一定要简洁又大气，让消费者迅速爱上她;第二是产品的包装设计，事实上很多不知名的产品在超市中实现了很好的销售，其优秀的包装设计立下了不小的功劳;第三是品牌广告和宣传物料要设计精美，凸显其品牌形象;第四是产品终端货架或陈列架要表现精美，形成特色的视觉感，让广大消费者迅速将目光停留在其产品上，这样，产品就更容易实现优良的销售。
　　五、抱团营销，火爆终端销售。由于食盐产品在我国一直属于国家专营产品，所以给广大消费者有一种特别的感觉。显然，在这一前提下，当盐业公司科学地进行食盐品牌的产品延伸(例如往鸡精、酱油等调味品方向延伸)时，其产品将会更加容易获得广大消费者的认可和信赖。毫无疑问，在这种情况下，如果盐业公司将其品牌的下属调味产品展开抱团式终端营销，将会对广大消费者产生巨大的吸引力，从而迅速实现优良的终端销售业绩。
　　那么，盐业公司怎么在销售终端例如超市里展开抱-全球品牌网-团式营销呢?这其实非常的简单。首先，包括食盐在内的同一品牌的调味产品都陈列在相同或相近的货架上，就给广大消费者一种很强大的气势;其次，可以每两周拿出一款产品作一次促销活动，这样就产生了强大的产品销售拉动力;第三还可以采取一次买满本品牌产品多少可以获得相应的优惠，等等，方式很多。显然，当盐业公司的系列调味产品展开抱团营销，就能更好的吸引广大消费者的关注和购买，有效地打击竞争对手，最终实现火爆的终端销售业绩。这一点，盐业公司要扎实地做好。
　　总体而言，全国各省区盐业公司面对行业改制，要想在日后竞争激烈的市场中依旧春风得意和稳坐泰山，就必须拥有自己的核心竞争力和强势的自有品牌。否则，将很难在市场中占据上风。在这种情况下，强势的自有品牌就显得异常的重要。鉴于这一现实，盐业公司按以上内容展开实战操作，将有助于其自有品牌的科学建设和快速做强大。当然，由于文章篇幅有限，盐业公司真正要将自有品牌迅速做强大，还要做很多系统的工作，例如品牌规划系统、产品规划系统、产品价格系统、品牌推广系统、品牌形象系统、品牌促销系统、终端形象系统、销售管理系统等相关系统工作，并持之以恒的展开综合努力，最终才能成就为一个强大的品牌，全年实现火爆喜人的销售业绩。
　　目前，广西盐业公司通过终端火爆销售专家、火爆销售培训导师、企业一市一年销售一千万营销系统创始人沈海中老师的《精准渠道建设与科学品牌提升》的专业培训，已在“桂山”品牌的全新认知与科学发展方面踏出了喜人的第一步，沈海中老师也希望并祝愿广西盐业公司能够再接再厉，早日成功将“桂山”品牌打造成“广西市场调味品权威专家”，由此更轻松地应对食盐行业转制后的市场挑战与竞争，甚至是成王称霸。同时，沈海中老师也希望全国各省区的盐业公司根据自身的实际情况，科学地建设自有品牌并快速发展壮大，为在日后的市场竞争中占据上风奠定扎实地基础。
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