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[转载]如何到非洲做生意做生意如何起步
本文话题：做生意如何起步，落地生根，风俗习惯，管理经验
原文地址：如何到非洲做生意作者：alex_2006中国人走出国门做生意，先是从俄罗斯边贸开始，后来又到中东欧、东南亚，起初利润特别高、生意非常好，随着同胞的增多，利润直线下降，现在开始把目光瞄准非洲，称之为最后一块未开发的处女地。目前在南非的有近10万中国人、埃及几千人，其他地方相对较少、机会较多。中国商品广受欢迎非洲虽然整体收入水平低，但贫福差距大，少数黑人、白人与外国人员消费水平较高。人民日报社非洲考察团讲：非洲什么都缺，家电、轻纺、鞋类，甚至火柴。在中国卖一元人民币的商品一般都能卖到一美圆。在安哥拉一条普通的毛巾能卖到10美圆，29寸的普通彩电能卖到2000美圆。中国商品虽然价格不菲，但销售很好。在非洲各国都能看到中国的商品，大部分都是经印度、巴基斯坦、中国港台与阿拉伯商人层层倒手，赚取了高额利润。非洲的轻工业基础极其薄弱，基本依靠进口，欧美产品价格过高，中国的轻工业品物美价敛，大量过剩，非洲是极为重要的市场，今后的重点就是绕开中间商，直接做生意。重工业也不发达，赞比亚只有2条水泥生产线，常年供不应求，紧急时需要提前半个月付款，才能提货。国内的中小水泥厂、中小造纸厂、中小化工厂可以整体搬迁过去。种地都挣钱非洲大部分土地肥沃，热量充足，甚至可以一年收获3季，只是生产水平低下，很多地方还停留在刀耕火种状态。大部分的确大米合人民币每公斤8元、面粉6元。一棵白菜在安哥拉能卖到几十元。江苏农恳集团从20世纪90年代初在赞比亚累计投资不到90万美圆，投资早已收回，仅2002年赢利不到54万美圆，现已发展到4家农场，累计拥有2000多公顷的土地永久性产权。该单位的斯肃说：整个非洲都缺粮，粮价一直坚挺。赞比亚的小麦每公斤卖到2元，而国内只有0.8元左右。赞比亚劳动力价格不高，月工资只有20美圆，电价只有三角钱。农业生产资料价格也比国内低。非洲地价便宜，花几十万或更多的资金，便可以买下几平方公里甚至几十平方公里的土地，租期长大50-99年，坦桑尼亚甚至可以免费租种土地，种粮的收入地国内要高一倍。奇怪的市场现象生产棉花的国家出口棉花却进口棉布，森林丰富的国家出口纸浆却进口纸张，农业国家大片土地荒芜却进口粮食。这样的现象比比皆是，尼日利亚海岸线长达800多公里，但每年却要进口2000多吨食盐；坦桑尼亚盛产甘蔗，价格低的惊人，但每年要花费大量的外汇来购买食糖；莫桑比克是最不发达的国家之一，建筑材料在当地奇缺，一块红砖的价格高达人民币1.8元。大量资源等待开采世界上最重要的50多种矿产非洲都有，而且储量巨大。非洲还是世界上拥有热带雨林面积最广阔的地区之一，森林面积占非洲总面积的五分之一，石油占全球的6%。尼日利亚、安哥拉、乍得等国用石油换回了大量的外汇。加蓬生产紫檀、桃花心木等木材，堆积在港口等待买主，更有大量树木在山中自生自灭。赞比西河生产鱼类，因缺乏冷冻加工技术，几乎无人捕捞。中国人在非洲经营成功赵贤文，1998年时67岁，第一位创非洲的浙江商人，现在耗资金1200万美圆在南非建起了“中华门”商城，占地大9万公顷，经营了几乎中国所有的商品，被成为拓展非洲市场的英雄。北京科泰新技术公司的年轻人成功的把“科泰新”抗疟药打入非洲，每年以50万美圆的速度递增，现在已突破300万美圆/年，取得了良好的经济效益和社会效益。海信集团1997年投资1000万美圆在南非建厂，在南非市场，中国电视所占分额已达25%。“穆隆古希”是有青岛纺织和赞比亚合资的纺织企业，3年时间，从一个濒临倒闭的企业发展成了赞比亚最成功的纺织厂，累计上缴税费达200万美圆。并利用非洲产品出口欧美无配额限制的规定，成功出口美国。马达加斯加的免税区政策非常优惠，鹿王羊绒利用当地的政策与配额，出口欧美市场，年销售额达7500万美圆。中非传统友谊源远流长，双方政府鼓励投资贸易中国政府专门投资上亿元在非洲设立了11个投资贸易中心，为国内企业投资提供服务。设立专项贴息贷款，鼓励在非洲投资设厂。 中国商贸网（www.)首席顾问许阳认为：现在是中国企业投资非洲的最佳时期，双方政府鼓励，非洲整理政局稳定，两地产业结构互补，可以把中国的轻纺、家电、医药等在非洲投资贸易，把非洲的木材、原油、矿产运回中国。陆教授最后强调：一定要选好国家、地区，先考察、再立项。注意事项 1. 合作伙伴：中有信誉、有实力的；2.由于信用证方式积压资金，非洲商人多采取现货现售方式，一手交钱，一手交货。机电产品贸易的主要方式是公开招标，一般要求远期付款或提供信贷； 3.身体健康，千万比生病：非洲药品价格是中国的10-20倍。中国多次派出医疗对支援非洲，中医被广泛认可，在南非的每个药店都有中药。这也是一个很好的商业机会，在当地开办医院，或者销售药品，利润很大。4.本着先考察后贸易，最后再投资的路线，稳扎稳打，把风险降低到最低线。 尼日利亚四大银行之一的非洲联合银行(United Bankfor Africa)日前宣布，与中国国家开发银行(China DevelopmentBank)达成了一笔交易，从而在竞争对手之前抢得了先机。随着股价不断飙升、资产规模日益膨胀，加之外国投资者兴趣浓厚，在这些因素的支撑下，尼日利亚的银行一直在宣扬它们的长期潜力。但是，尼日利亚的银行能否与西方机构展开竞争、它们在巨额基础设施项目融资方面能否扮演主导角色，仍然值得怀疑。不过，非洲联合银行与中国国开行达成的此笔交易，是一张重要的信心投票。中国国开行的资产规模超过了亚洲开发银行(AsianDevelopment Bank)和世界银行(World Bank)的总和。非洲联合银行首席执行官托尼.依路米路(TonyElumelu)表示，这份协议让该行得到了几乎无限量的资金支持，可以投入到能源和基础设施项目上。但是，尽管非洲联合银行似乎得到了一位重要的合作伙伴，但它也面临着所有尼日利亚银行共同面临的一个挑战——将非洲银行业的潜力转变为利润。分享：我的今世缘 > 如何到非洲做生意_做生意如何起步
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迄今为止，投资者似乎选择了相信尼日利亚的银行。尼日利亚央行于2004年启动了一项整合行动，将尼日利亚银行的数量从89家削减至25家左右。自那以来，许多金融股已上涨了3倍。尼日利亚的银行也已首次开始进入国际资本市场融资，而尼日利亚投资者则蜂拥买进银行股。银行股的估值不断飙升，反映出投资者的信心：尼日利亚的银行必将从拥有1.4亿人口、潜力巨大的零售银行市场获利，并且实现在整个非洲扩张业务的计划。尼日利亚银行业未来的发展可能对整个非洲大陆具有借鉴意义。欧美等地越来越多的投资基金一直关注着非洲，它们寄望高企的石油和大宗商品价格、政治改革以及一些国家日益稳定的局势，将推动非洲经济更为迅速地增长。获取信贷对于推动这些经济体的加速发展将至关重要。但是，非洲联合银行、第一银行(First Bank)、尼日利亚联合银行(UnionBank of Nigeria)和ZenithBank等尼日利亚大型银行的大部分收入，一向来自为尼日利亚石油收入产生的国家存款提供服务，而非来自评估私营部门风险这种更为专业的业务。尼日利亚是非洲最大的原油生产国。并非只有非洲联合银行才认为地区扩张是长期增长的关键。同为尼日利亚四大银行之一的第一银行，正与总部位于多哥的经济银行跨国集团(EcobankTransnational)洽谈合作事宜。如果成功结盟，第一银行将可以利用经济银行分布在18个国家的地区网络。尼日利亚规模最大的几家银行大多已进驻加纳(西非最发达的经济体之一)，以及冈比亚和塞拉利昂等同样讲英语的国家。但迄今为止，相对于其整体投资规模来说，尼日利亚银行的海外投资微不足道，其地理分布也比较狭窄。“大家都希望说自己已走向全球，但这几乎就是第22条军规，”IBTC CharteredBank董事长AtedoPeterside表示。“在非洲更为发达的经济体中，尼日利亚的银行没多少发展空间。但如果你进军其它经济体，你会发现那里没有象样的参与者，而且市场规模也太小。”(第22条军规，Catch-22，比喻不可能完成的任务——译者注)分析师表示，要想证明自己股价合理，尼日利亚的银行必须证明它们能够开拓利用潜在规模庞大、但发展非常不成熟的国内零售银行市场。它们正推出汽车贷款等新产品，并拓展ATM机网络，但许多银行很难为分行招到足够数量的合格员工。尼日利亚的银行市场已经引来了外国竞争对手。南非的标准银行(Standard Bank)9月份将其分支StanbicBank与IBTC进行合并，从而扩大了其在尼日利亚的业务。中国工商银行(ICBC)上周宣布收购标准银行20%的股份，这意味着该行如今可以借助标准银行的分支机构，直接进入尼日利亚市场。中国的银行可能很快将在尼日利亚市场上互相竞争了。在走进非洲的华人群体中，开商店的中国小商人占据多数，他们远渡重洋闯荡非洲，在缓解国内就业压力、带动中国商品海外销售、促进中非贸易、增加外汇收入等方面做出了重大贡献。然而，遍查国内媒体，有关非洲的中国小商人详细的调研之类的报告文章几近空白，他们一直处于单打独斗、自生自灭、缺乏关注的经营状态。研究他们，了解他们的生存和经商现状，对及时传递非洲商情、防微杜渐、避免国内个体盲目进入非洲、规范中非经贸经济活动等方面，都有着现实急需的指导意义。上世纪90年代至2003年，中国个体商人陆续来到非洲，带来了价格合理、非常适合非洲人消费水平和消费兴趣的中国商品，深受非洲市场的欢迎。早期或首批开店从商的华人抢占先机，遇到了好时候，那时的市场产品供不应求，这些中国商人很快暴富，由普通市民跃入百万富翁阶层，在贫穷落后的非洲大陆完成了最初的原始资本积累，这时媒体用“想发财、去非洲”、“到非洲淘金去”、“非洲遍地是黄金”来炒作并不过分。早期中国个体商人来非洲后，不少人租间仓库，发一货柜廉价鞋子或日用消费品，什么时候批发完毕，什么时候再回国进货，无需开店，只要能进一货柜商品，一个人就能撑起摊子赚钱，不需多高的技术、无需多大的资本。这种简单批发货柜或开店经商的行为多属于提蓝小卖，结构单调，品种雷同，甚至还掺杂有不少伪劣商品，附加值极低，总体贸易额也低，但人们普通认为这时的生意“很好做”。大致从2004年之后，正是因为这种技术含量低、投资少见效快、是人就能开店“捡金子”的活儿吸引了更多的私营公司或个体经营者蜂拥而至，部分中国商人为了争夺非洲市场进行低价竞销，不仅造成当地经营秩序混乱，影响了中国商品的美誉度，还导致行业利润大幅度降低，竞争激烈。这时的非洲市场仍然有钱可赚，不过，表层和浅层的油水已被捷足先登者抽走，需要后来者投入更多的资金和人力来赢得竞争优势。比如说，2000年到非洲，一个人十多万人民币就能发个二尺货柜、租仓库，批发零售，成就事业，但到了现在，中国商人扎堆，竞争升级，再到非洲开店，至少需要二、三个人四十或五十万人民币的资金才能周转开，不是说这些钱都扔在非洲，而是今非昔比，商机变化无常，店主们必须要保障商品快速流通，薄利多销，形成良性循环，才能赢利，而这需要商人同时考虑3个货柜的运转情况：正在销售一个，海上漂着一个，国内正在采购一个，钱都押在货柜的商品中了。现在要来非洲独自开店经商，笼统地讲，大概需四、五十万人民币才能完得转，低于这个数字，生意真的不好做，即便如此，一年也不见得能赚上几个钱。当然，这是个笼统的提法，毕竟非洲有53个国家，国与国也不雷同，如50万人民币在不少非洲国家可以开设低档中国商品批发商店，但在安哥拉就不行，它的市场准入门槛较高。这样一来，关于中国小商人闯荡非洲市场一个矛盾的现象越来越明显：许多个体商人仍在误认为非洲很穷，到此创业起步资金低，投资少，回报快，生意好做才来到非洲，到达之后才发现情况恰恰相反，开个商店就需50万人民币，赚不赚钱还难讲，投资办实体需上百甚至上千万，更是望洋兴叹，与其来非洲吃苦冒险，还不如就此罢休，因为50万在国内就能做不少事，真没必要再来非洲了。所以，对于只有几万、十几万的小商人，笔者在此旗帜鲜明地表示：如果您不占有语言、技术、行业经验等优势，最好放弃来非洲的念头。国务院总理温家宝在日举行的中非领导人与工商界代表高层对话会上提出五点建议，其中第二条：“加强中非投资合作。中方鼓励有实力、有信誉的中国企业到非洲国家投资兴业，转让适用技术和管理经验……”。中国政府制定“走出去”的整体战略，是有条件的如实力、信誉、技术、经验等，并不是什么人都鼓励走出去。如果坚持来到非洲，笔者建议，可以采取两种方式走进非洲，一是从网上和媒体中寻找机会，到非洲打个一到两年的工，先弄个有吃有住的地方，熟悉非洲当地市场和环境，利用业余时间调研商机，做到心中有数，为以后的单飞打下基础；二是与他人合作，集合资金共同开拓市场，待规模做大后分开，各干各的事业，完成起步时的过渡阶段。分享：我的今世缘 > 如何到非洲做生意_做生意如何起步
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近两年，又有不少中国人，受国内早已过失信息或虚假财富神话的误导，盲目来到非洲。他们对非洲不了解，甚至抱着一夜暴富的心态来捞世界，没有技术、不会语言、没有优势，有些人就带了几万元人民币，更有甚者勉强买张双程机票，兜里揣点零钱，来到非洲，受到挫折后，没有找找失败的原因，却到处骂娘，并以自己的亲身经历为例，“好心”劝人别来非洲，把中非经贸和对非投资一概否定。所以，不是非洲市场不行了，而是近来许多到非洲的中国人不具备竞争资格、仍抱着以前的陈旧观念来衡量非洲，适应不了早已变化后的竞争要求，不摔跟头才怪呢。大致讲来，闯荡非洲的新华人可以分为三大群体，一是在非洲开店的中国商人，二是到此开矿办厂的投资人士，三是承包工程的中资公司。其中以小商人的数量最多，所以，人们在谈论非洲商机状况时，多拿开店经商的情况来说事，这是以偏概全极不准确的一种说法。当没去过非洲的中国人还在津津乐道非洲钱好赚时，现在非洲各国开店的不少华商却认为：中国人在非洲，先把市场搞活，再把市场搞滥，最后把市场搞死。如此截然相反的两种观点：对非洲盲目乐观和否定赴非经贸，笔者认为都是在走极端，其实到非洲做生意是一种纯粹的商业行为，大浪淘沙、优胜劣汰才是真正的市场行为，许多中国商人在非洲赚得钵满盆溢，另有一些中国人投资失败，亏本走人，但这正常，和在国内是同一个道理，没有必要厚此薄彼。到非洲开店，属于中非经贸范畴，其优势是这种商贸行为是动产投资，资金一直处于流动状态，可放可收，投资少、见效快，干得好就维持现状，不想干了或遇意外事件，处理完商品，就可拍拍屁股走人，但缺点是中国人越到越多，利润越来越薄，前景越来越不看好，目前，国人在非洲开得最多的就是鞋帽、服装、箱包、日用百货商店，这种状况说白了，就是中国人自己与自己竞争。所以，若您想到非洲开店，最好是专业对专业，扬长避短，开展其他行业，避免扎堆。比如，若在国内搞装饰，就到非洲开个装璜店，并承揽装璜业务；若在国内卖电脑，就到非洲也开个电脑维修、销售商店，在不占有天时、地利、人和优势下，不要盲目跟风。一句话，若您具备一定的资金、技术、行业经验、实力，开设专业对口的商店，赢利的可能性就越大。中国商品非常具有竞争力，但中国赴非商人却缺乏竞争实力，所以，我们要明白：是中国的商品将中国商人带进非洲，而不是中国商人将中国的商品带入非洲，这也说明了为什么大家喜欢扎堆开店、难以突出重围、开展其他经贸领域的原因。纵观中国个体商人在非洲经商状况，涉及行业极少，基本上是销售从义乌发来的廉价鞋类、服装、箱包等日常生活用品，可谓是行业高度集中，这也凸现出决大多数的赴非个体商人虽有商机头脑、却无一技之长、在国内缺乏竞争力才被“挤兑”到非洲，或者说真正有技术、有竞争条件的中国人能在国内赚钱，也就没必要到非洲冒险吃苦，所以还没走出来。其实，非洲各国近年来经济发展较快，尚有许多商机可循，另有许多新的行业正在催生，只要是国人尚未染指的行业，都是蕴藏财富的地方。所以，现在是到了有实力、有行业经验、有相关技术的私营企业或个体经营者来挖掘非洲大市场、拓展其他行业、进行深度开发的时候了。就非洲商情与国人赴非开店，笔者提供几点建议，可供参考。一、现在，若有同胞决定进军非洲，一定要保持清醒的头脑，理性地看待和分析问题，非洲容易做的浅层行业已走过暴利时期，故不能怀有投机、侥幸或一夜暴富的心态来到非洲，也不能被一些过时、夸大、断章取意的信息所误导。例如，网络流行的一篇文章称“中国人在非洲每棵大白菜能卖到五六十元。”事实上颇具讽刺意味的是现阶段中国人在非洲做生意却是：中国人买啥啥涨价，中国人卖啥啥降价。笔者并不否认中国人在非洲，曾经出现过每棵大白菜卖到五六十元的事情或之类商品价格悬殊的现象，这可能是老皇历了；可能是少数国家并不能代表整个非洲；可能是商品在流通过程中因短缺出现的昙花一现的假象；可能是有价无市；可能这种商品属于垄断经营；可能这种商品价格的确高昂，但在这背后却隐藏着看见及看不见的高额成本或高风险投资。退一步讲，对商品利润的狂热追逐是世界各地商人共同的本性，若真出现这种好事，众人就会蜂拥而上，很快把商机荡平，等到你从网上看到时，它已成为一文不值的电子垃圾了。说了这么多，意在告诉国人，个体华商在非洲从事一般商品销售的日子并不好过，形势逼迫后来的中国商人进入非洲时，凭借自己的行业优势，经营专业性强、带点技术的科技产品，拓宽行业范围；或者依据现有的实力和技术开发当地的资源产业，变被动为主动，变劣势为优势，变短期为长期，走上良性发展的轨道。二、行业需要深分和细化。从上世纪90年代起，中国人已陆续抵达非洲大陆，抢占先机，发货柜，开商店，均集中在鞋帽、服装、箱包等百货商品领域，直到如今，华人商店仍高度集中于百货商品、日用消费品，就因这类商店比较低级，技术含量低，是人只要有钱，就可以开店，从而导致行业竞争激烈。表现在商店经营上，是明显的唯利是图、浮躁、盲目跟风。例如，非洲某市第一家中国百货商店开张，日进百斗，马上就来第二个第三个一直到第壹佰个中国人，全都集中在百货经营上，若某种商品走俏，大家立即群起跟风，很快将商机铲平，其实，在中国商人高度集中的市场，有技术者应该避免介入扎堆，但可以考虑延伸产业链，为该行业提供服务或配套产品，也就是说行业需要深分和细化。这样既避免了同室操戈、恶性竞争，又能互相合作，链接华商的产业链，形成良性循环，凝聚国人的团结精神。三、行业需要拓展。原则上不提倡国人到非洲搞重复建设，但鼓励有实力、有技术、有行业经验的业内人士赴非开拓海外市场，从目前的日用百货商品，向电脑通讯、家用电器、五金工具、办公设备、建筑材料、农机具和生产资料等方面扩展，优化产品结构，提高产品档次，也就是行业需要拓展。四、中国人设立商店后，可以考虑依托商业，进军服务业，扩大规模，相互促进。例如，开设一家电脑商店，除了销售计算机及其软硬件、零配件外，经营者一定要有电脑维修技术，因为这在非洲非常赚钱；家用电器店同样如此；建材商店除了销售各种建筑材料外，经营者最好有自己的设计服务和安装公司；水暖商店除了售货外，店主最好与水暖工程公司结为合作伙伴。另外，非洲各国现有多家中资公司进驻，承包工程涉及城市供水、商业及民用建筑、路桥建造、工程安装等多个行业，经营者可以及时联系，为自己创造机遇。总之，经营有方的店主不会在店内被动等待，而是主动出击，寻找发财机会。对于非洲多数行业来讲，配套服务会比销售产品更赚钱。分享：我的今世缘 > 如何到非洲做生意_做生意如何起步
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在闯荡非洲的新华人中，有一个特别的华商群体格外引人关注，这就是福建福清人。说其特别，不仅因为在他们的身上，明显表现出中国赴非商人的共性，还在于他们具备其他群体所缺乏的团队精神。认知他们，了解中国商人在非洲的打拼历程，同时也是解析福清华商在非洲、在世界各地发展迅速的核心原因。月，笔者由南至北穿越莫桑比克时，遇到了福建福清籍商人王孝金，他和老婆在南部非洲内陆小国莱索托开了一家夫妻店，因竞争激烈，来到莫桑比克，寻找其他可行性投资商机。我和他短期结伴而行，走访了4个城市的福清商人，所到之处都是由他的福清亲戚免费提供食宿上的帮助，从而有机会与这个特殊的华商群体零距离接触。其实，投宿之前，王与他们并不熟识，有的也仅仅是认识而已，但凭借福清人特有的亲戚关系网，我们得到很好的照顾，王作为辈份上的长者，也受到他们的尊敬。一路上走下来，王向我聊了许多有关福清人闯荡非洲的话题，他在莱索托开店，最初的话题是从这个国家谈起。上世纪90年代初，福清籍人士陈克辉、方则基、何青三人抵达莱索托，他们被这里的商机所吸引，因受资金和阅历的缺乏，先从给一家台湾人开设的超市打工做起，熟悉环境，积累经验。后来，他们决定自己创业，利用打工攒下的薪水，再加上从老家筹集的一些资金，合伙开了一家小型超市，在这里逐渐扎根，3年后发展到3家大型超级市场。随着经营范围和规模的逐日扩大，他们感到力量单薄，决定从国内带来亲友，走共同发展之路。就这样，福清人像滚雪球一样源源不断地聚集，很快从最初的3人发展到现在的2000多人，在莱索托8个城市几百家超市、商场中，基本上均被福清人所垄断，经营品种也由单一的日用品发展到五金、副食、服装、鞋帽、餐馆、车行等行业。对于福清人在南部非洲数量膨胀的现象，王道出了其中的部分理由：福建人很早就有飘洋过海的历史，造成了福清的风俗习惯是特别看重出国，你小学没毕业无所谓，但没出国经历就会被人看不起。闯荡天下、出国赚钱一直是当地的优良传统，当一个人在海外寻到发财机会，首先会把老婆或家人带出去。在发展过程中，福清人会依托两条亲属路线优先选择人手，一条是将家族或同姓亲戚中愿意出国的人带走，另一条是以姻亲为纽带，在老婆的亲戚中考虑人手。这批人出国后再以此类推，一个带几个、带一家、带亲友，滚雪球式地发展，在海外目的国便呈现家族或老家居住地群体特点，大家要么是远房近亲，要么是同乡好友，即使互未谋面，但一打听，拐弯抹角总能攀上亲戚，真是“我家的表叔数不清”。据说，由方氏兄弟带来的家族成员在南部非洲就有2000多人，让当地人对“福清哥”刮目相看。日，莱索托福清同乡会在首都马赛卢正式成立，方则江先生任第一届福清同乡会会长。南非是非洲大陆经济最发达的国家，对于这个开店容易、商贸繁荣的大市场，福清人更是蜂拥而至。各个媒体给出的数字不同，根据南非侨会的大致统计，目前在南非的中国人已达20万人，其中福建人就达10万，而福清市人所占比例最多，约为7万人，三分天下有其一。他们大多开店，或组建公司从事进出口贸易，也有的设厂或在当地打工。最早到达莫桑比克开店经商的新华人多为北京人、大连人和湖北武汉人，他们在首都马普托市抢占先机，开办公司，设立商店，也遇到不少繁荣发展的好契机，但由于安于现状、经营保守，这么多年过去，商店几乎没有什么扩展。福清人进军莫桑比克，也只是新世纪后近几年的事情，虽然时间短暂，但他们开店的进度可与兔子繁殖的速度相媲美。对于这个国家的市场，福清人有自己跑马圈地的宏伟计划：在莫桑比克南部首都城市马普托、位于中部的莫第二大城市贝拉和位于北部的莫第三大城市楠普拉分别建立三个贸易基地，以此为中心，再向四周辐射开店，进而垄断全莫市场。马普托的这个“点”最早成立，这两年福清人的商店已在马市遍地开花；贝拉市的“点”是第二个组建，他们自己发货柜，并已向周边小城市开办了6家分店；楠普拉市的“点”尚未筹建，但在2007年完成是迟早之事。“你等着看吧，”王孝金用非常肯定的语气告诉我：“莫桑比克华人开店的天下很快就会被福清人所垄断，其他地方的华商都无法和福清人竞争。”他的话并非是浮夸，笔者根据自己的耳闻目睹认为，福清人之所以发展迅猛，他们拥有其他华人群体所不能比较的独特的竞争优势。一、福清人是以家族和同乡为纽带而组成的商业团体，相互熟悉，知根知底，人尽其才、物尽其用，非常团结，可以最大程度地发挥集团优势，人多办大事，团结就是力量，这与在非洲的中国商人普遍处于单打独斗、一盘散沙、缺乏凝聚力的状况形成鲜明对比。二、福清人在一个地方站稳脚跟、设办总店，再从老家带来一批亲友，鼓励他们开设分店、子店，走共同发展之路。一般来说，分店设立初期，资金并不宽余，总店负责人就会赊帐，向其提供货源上的帮助。其实，这时的总店已转变成一个中间批发商的角色，通过分店批发商品，并在子店销售后回拢资金，实现货物的快速流通，而分店及子店的小老板虽然资金不足，但在总店资助下，仍可获得稳定的货源，在开店过程中逐步完成最初的资本积累。例如，在赛赛市开店的张女士，最初只有4000美金，这些钱不要说能开个商店，就是购进一个“二尺”小货柜的货物，至少也得1万多美元。她也是得到马普托福清人的这种支持，才从小到大、积少成多，慢慢发展起来的。这种模式不能套用其他的中国在非商人，人走财空的事件并不鲜见，三、作为一个具备团队精神的商业群体，福清人在投资决策时，注意相互间的协调与沟通，合理分配利益，努力避免内部出现无序竞争的混乱局面。例如，我这次经过4个城市，均是一个地方仅开有一家商店，好坏大家都无怨言，这显然是协商和协调的结果。四、敢闯天下、不瞻前顾后是福清人最显著的特征。一般说来，我们远赴非洲开店，肯定要精心考察，细心论证，事前会出现什么问题？如何解决？尽量不打无把握之仗，这样，难免思前想后、行动迟缓，但是，福清人呼啦啦地来了，呼啦啦地开起商店，先把店建起，有何问题再想法解决。例如，因竞争日渐激烈，在马普托经商的中国个体商人中，不少有人曾动过把店开到首都以外的小城市，但又怕市场不大、难以赢利等原因而处于犹豫观望之中，结果，还是福清人的到来，首开中国商人在莫桑比克“从城市包围农村”的开店先河。分享：我的今世缘 > 如何到非洲做生意_做生意如何起步
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五、能吃苦、甘于寂寞是福清商人的可贵品质。在马辛加开店的福清人许桂华夫妇所处地方很孤僻，没有自来水，饮水需要外运；用电也不正常，上午和晚上来电，下午及凌晨停电，没有电视、VCD，更无法提及电脑！夫妻俩都得过疟疾。我到来时，发现许妻已有五、六个月的身孕，夫妻二人正值创业初期，没有办法，只好打算把孩子生在莫桑比克这个荒凉的地方。这两天，许桂华愁容满面，正着急到哪能找来一位中国医生？检查一下胎儿的胎位问题。不过，在我与他们交往、交谈的过程中，我也发现福清人身上所存在的不足和弱势的地方，当然，从某种程度上讲，这种现象也存在于其他的华人群体。其一是这些商人有经商头脑，但受教育程度普遍偏低，学起外语来困难重重，难以突破外语关。虽然他们开店，但有关开商店的文件和规定，看不懂！有关商店必交的纳税种类和数目，不知道！有关不合理的乱收费，不明白！与雇员冲突被罚，想不开！在稀里糊涂中开店，在开店中稀里糊涂，这种现象是非常非常的普遍。其二是这些商人眼睛只盯在钱上，只顾自己闷头赚钱，不学习劳动法的相关规定，不关心所在国的国情变化，不收集所在国的商业信息，很难落地生根，或者说难以融入当地社会，从而导致接二连三地摔跟头，还不明白是怎么回事。近年来，随着福清人大规模地“走出去”，也暴露出一些引人注目的问题，譬如，有关福清人因偷渡而酿就的恶性案件屡见报端，和其他华人因争夺商业“地盘”而引发的械斗也时有发生，极少数人盲目出国后，因无一技之长难以立足，索性干起杀人越货的勾当，虽然这只是少数害群之马的个案，却也给福清人的声誉造成一定的负面影响。在东南非洲，提及福清人，其他地方的华商“很不感冒”。其实，对于绝大多数的福清人所具备的吃苦耐劳、团结抱对、敢创天下的开拓精神，还是值得我们褒扬和学习的。编者按：日前，第五届尼日利亚——中国商业投资论坛在京成功举行。尼日利亚——中国商业投资论坛是中尼两国之间就商贸、投资等方面合作进行磋商洽谈的官方会议，迄今已在中国成功举办过四届。此次论坛，尼日利亚代表团带来大量合作项目，涉及农业、信息通讯、制造业、矿业、能源、旅游、石油和天然气、轻工家电等多个领域。为此记者亲赴论坛现场，采访了相关人士并撰文集中刊发，以飨读者。“目前，尼日利亚正在加快基础设施建设，对我们的太阳能路灯产品来说，可能是一个广阔的投放市场。所以我特意来了解尼日利亚的市场环境以及他们目前在这个领域的发展意愿。”多年从事外贸行业、并且已经拥有一个注册公司的刘女士在论坛上对记者表示。像刘女士一样，很多中小型外贸商人还都不太了解非洲，包括尼日利亚的投资环境，他们想要去淘金，但是又碍于信息的缺失无法走出去，“我们来参加这个论坛就是想多了解一下那边的情况。”很多中方企业负责人都这样表示。投资环境逐渐改善据此次尼日利亚参加论坛的官方代表介绍，尼日利亚在近几年来一直在积极进行改革，改善本国的经济环境以及贸易环境。比如，国有机构的私有化改革。在公共开支改革方面，该官员称，“目前，尼日利亚已经完全改变了以往的财政预算方法，各个部门机构的公共开支都有了上限，绝对不允许超出。政府希望以此来整顿金融纪律”。在税收方面，政府加大对涉及国家税收款项的管理力度，对未偿还的贷款、私吞款项进行调查。而对中国企业一直关心的尼日利亚金融秩序的问题，尼日利亚官方表示，自２００４年７月，尼日利亚中央银行（ＣＢＮ）就已在全国范围内展开了一项银行业改革计划。通过银行并购重组，形成２５家较具规模的新银行，这样，尼央行就有效改变了原有商业银行过多，经营管理不善的局面，并进而有效降低了行业风险。目前，这些新的商业银行依然主要在进行资源整合工作，在扩大存贷款规模和推出新产品方面也采取了一些积极举措。尼日利亚的银行业是混业经营，银行也会监营证券、保险等业务。其中，作为一家综合性的银行集团，尼日利亚第一银行积极为国内外投资者提供便利。“我们在１９７５年就与中国银行建立了代理关系，是中国信用保险公司及中国国内银行认可的仅有的几家尼日利亚银行之一。”尼日利亚第一银行中国代表处的温端俞在论坛上发言表示。据中国驻尼日利亚使馆经商处统计，在中尼双方经贸环境进一步改善的情况下，２００６年尼日利亚是我国在非洲第五大贸易伙伴，位于安哥拉、南非、苏丹和埃及之后，２００６年中尼贸易额占我与非洲地区贸易总额的５．６％。尼日利亚作为我在非洲第三大出口市场，仅次于南非和埃及，２００６年我对尼出口额占我对非洲地区出口总额的１０．７％。同时，尼日利亚还是我在非洲第十一大进口市场。具体项目成为亮点此次论坛，尼日利亚代表团带来大量合作项目，涉及农业、信息通讯、制造业、矿业、能源、旅游、石油和天然气、轻工家电等多个领域。非洲投资网总裁王文明表示，尼日利亚希望跟中国合作的愿望非常迫切。在去年第四届论坛中，中尼双方就在木薯乙醇项目、棕榈油加工项目、纯净水加工项目，以及汽车、化肥等２６个投资项目上达成了合作意向。今年，在以往合作的基础上，相信会有越来越多的，更深入的合作项目提供给中国投资者。据不完全统计，截止２００６年１２月，我在尼直接投资的企业３０余家，投资项目５０多个。主要投资领域包括：能源、经济合作区、农业、钢铁加工、建材、家电及摩托车装配、渔业、餐饮、饮料加工、假发生产、箱包及鞋类生产等。作为撒哈拉地区最大的市场。由于独特的地理位置和国家的影响力，使这个市场同时可以延伸到西非其他国家和地区。近年来，受尼日利亚方多次颁布进口禁令的影响以及我对尼出口商品结构的进一步优化，我国对尼日利亚机电产品和高新技术产品的出口增长较快，在两国贸易中所占比重迅速上升。２００６年我机电产品出口额１７．７３亿美元，占我对尼出口总额的６２．１％，成为我对尼出口的第一大类商品；高新技术产品出口额４．３４亿美元，占出口总额的１５．２％。我对尼出口的主要商品为通用机械、运输设备、电讯产品和家用电器、农机具和小型发电机等。分享：我的今世缘 > 如何到非洲做生意_做生意如何起步
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赴尼投资 潜藏风险当然，任何投资都存在风险，尼日利亚也不例外，投资者应该理性面对。非洲投资网总裁王文明介绍，由于非洲国家距离我们比较遥远，双方之间的交往还不是很多，信息渠道还很狭窄，所以，很多地方相互之间还不是很了解。在会议期间，河北省黄骅市外贸局局长告诉记者，尼日利亚本国的法律体系以及金融制度都与我国有很大差异，企业不要贸然前往，一定要做好充分的调查。而对于中国商人关心的非洲投资的安全性问题，与尼日利亚有着近十年贸易往来的宁波锦胜海达进出口有限公司董事长史增超说：“虽然媒体报道比较多的是该国治安乱，但是以我十年来的经验看，非洲还是一个比较安全的地方，特别是尼日利亚。那里民风淳朴，北部有些地方基本上是路不拾遗，夜不闭户。只是南部地方可能相对会乱一点，投资领域选好了应该问题不大。总的来说，在治安方面，企业可以放心。”而在资金安全方面，中国驻尼日利亚经商参处提醒，尽管尼日利亚商业银行规模扩大，但尼银行信用评级依然很低。就一般贸易角度而言，由于尼商信誉本身较差，加之尼银行业操作并不规范，所以，建议我出口商对尼出口时不要接受尼银行单独开立的信用证，要尽可能选择欧洲或美国银行开出的信用证或欧美银行保兑的信用证，或直接采取Ｔ／Ｔ付款的方式。而在尼日利亚经营承包劳务方面，中国驻尼日利亚经商参赞处也提出了一些存在的问题，像原材料价格高，多数材料依赖进口；基础设施落后、供水供电严重不足；政策缺乏连续性；尼日利亚员工习惯散漫，缺乏纪律性。尼方也经常有拖欠工程款习惯，但总体支付情况尚可。信息窗 自由贸易区：１９９１年尼日利亚在卡拉巴尔市建立了第一个出口加工区。后改为自由贸易区，该自由贸易区位于尼东南部的十字河州，总面积为３００公顷。当初由台湾帮助规划和兴建，该自由贸易区基础设施初步具备。卡拉巴尔是一个大港口，空中交通发达。它靠近尼富饶的产油区及东部棕榈种植园。目前已有２５家外国企业得到批准在该区建厂，有５家已经动工，包括我国投资的一家木材加工厂。外国企业在该区内投资可以享受从审批程序、各种税收、原材料供应、土地使用、资金汇兑、劳动力供应、能源供应等方面的优惠政策。尼还拟在北部卡诺建立第二个自由贸易区，卡诺是尼第二大商业城市，北部最大的商品集散地。两个投资优惠法令：为了促进外国投资的流人，尼日利亚目前实施两个最主要的法律法规： 一、１９９１年发布的《尼日利亚出口加工区法令》该法令为外国人在尼日利亚自由贸易区的投资及其利益，包括外国投资的申办手续、产权的归属与保护、享受的优惠政策、税收、土地的使用、人员的雇佣、外汇及利润的汇出等提供了法律上保障，它也确定了其出口加工区管理局的行政职能与管理结构等； 二、《尼日利亚投资促进委员会１９９５年第１６号法令》该法令对下列方面的问题作了明确的规定：外国企业在尼日利亚企业中所占的股份限制、对外国投资的担保、投资争议的解决等。按照上述两个法令的规定，目前外国投资者在尼日利亚自由贸易区投资办企业，可以享受如下的优惠政策：１．尼方目前现行的关于征纳税、关税和外汇方面的法律规定不适用于该自由贸易区； ２．外资投资股本及其赢利可随时撤出； ３．外资所得利润和红利可自由汇出； ４．不需办理进出口许可证；从该自由贸易区的产品销往欧盟和美国无配额限制； ５．在工厂建设期间免交土地租金； ６．在自由贸易区内允许兴办外商独资企业； ７．进口设备、消费品、原材料及其他与投资项目有关的物品，均免征进口关税； ８．自由贸易企业生产的１００％的产品，在交付有关关税后，可在尼国内市场销售； ９．申请在自由贸易区办企业的一切手续可在&P出口加工区管理局&P一次办理； １０．劳动力价格低廉，供应充足等。 一站式服务：负责尼全国投资事务的尼日利亚投资促进委员会（ＮＩＰＣ）于２００６年３月推出了“一站式服务”。一站式投资服务中心（ＯＳＩＣ），为投资者提供包括油气领域在内的所有经济部门的公司注册、员工居留配额、工作许可、税务登记等一系列服务。在第一阶段，该中心将包括来自投资促进委员会、法人事务委员会、移民局、海关、联邦税务局、中央银行、统计局、标准局、药品食品管理局、财政部、固体矿产部等相关部门的工作人员，投资促进委员会负责统一的协调管理工作。该中心可提供尼日利亚各经济部门的有关统计数据、信息及法律法规。同时，该中心还可协助投资者与其他政府部门（包括各州政府）进行联络沟通，帮助投资者解决投资过程中遇到的困难。该中心承诺在２４小时之内为投资者完成相关注册登记等手续，４８小时之内对所有的咨询予以答复。 有备而来满载而归　中尼企业不虚此行在会场上，宁波锦胜海达进出口有限公司董事长史增超提到，尼日利亚是一片未被开发的处女地，这块充满商机的非洲大陆将深深地吸引在场的每一个人。记者在现场了解到，参会的中国企业大多没有或很少有与非洲做生意的经验，此次参会，他们都是带着满肚子的疑问来的：尼日利亚主要有哪些资源矿产？该国的工业水平怎样？主要市场需求有哪些？跟他们做生意要注意哪些问题等等。而了解了这些问题，很多企业都亮出了自己的杀手锏——优秀的项目或优质的产品。北京海利吉贸易有限公司的刘女士说公司已经给埃及提供了光伏电板，这次，她也满怀希望，来了解尼日利亚在该领域的发展意向。而北京汽车工业进出口公司经理朱顺来经理则期待能与尼日利亚在汽车零部件方面展开合作，在尼日利亚的汽车售后服务领域占据一席之地。北京力正伟业机械进出口有限公司经理李建国了解到尼日利亚有矿产丰富，在开采时需要很多工程机械设备。李建国则瞅准了这个产品出口的大好机会，此次参会专门带来了翻译，以便介绍他们的产品。而一位来自农机生产企业的刘先生在听取了尼日利亚代表对该国农业发展现状的介绍后，则直接向尼日利亚代表团发出了邀请，希望他们光临９月底将在河北廊坊举办的一场农业机械展览。引起尼日利亚的很多代表热烈反应，会后纷纷向刘先生了解其产品的具体情况以及进一步去展会的详情。分享：我的今世缘 > 如何到非洲做生意_做生意如何起步
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