秘书工作常识:办公用品采购制度-秘书资格考试-青年人
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秘书工作常识:办公用品采购制度
来源：青年人()& 9:48:37 & 【青年人：中国教育考试第一门户】
1、为加强制度建设，厉行节约，制止奢侈浪费，规范采购行为，强化现金支出管理，加强支出的准确性和可控性，制定本制度。& 2、采购中心根据日常工作办公需要，在财务中心监督下，按照公开、公平、公正的原则进行。& 3、各个部门请参照“便宜买便宜用，贵买便宜用，不便宜买贵用，绝不贵买贵用”的原则报需求计划。& 4、采购范围。具体包括基本建设工程支出，购置设备、车辆、办公用文化用品、办公用劳保用品等消耗性支出和会议支出，凡需列入财务的所有办公经费支出项目都属于本制度规定的采购范围（维修车辆、购买汽油按车辆管理制度实行，招待费用按招待管理制度实行）。& 5、日常消耗性办公用品采购的方法和程序。（1）各公司总经理、副总经理和各部门负责人根据业务工作需要，提出办公用品需求计划，并以书面形式报办公室汇总；（2）办公室根据办公用品需求汇总情况制定出采购申请单报总经理、财务副总批准；（3）经领导签字后，办公室连同各部门采购申请报到采购中心。& 6、大宗办公用品和固定资产采购办法。本制度所指固定资产是指使用年限在1年以上或单项价值超过2000元的固定资产。采购办法：（1）单项价值在2000元（不含）以内或采购总额在10000元（不含）以内的大宗办公用品，各部门因工作需要购置的，须先写出采购申报，注明用品名称、规格、型号、用途等具体要求，报部门领导签署意见，报总经理同意后，到办公室登记，&由办公室和财务室负责统一采购结算。（2）单项价值在2000元以上和采购总额在10000元以上的重大采购项目由公司例会集体研究确定。& 7、计算机及其配套设备、软件和其它办公电子设备的采购。该项设备采购由公司例会以办公必需为原则研究确定采购目录（见附录），凡目录以外的电子设备及其配套设备一律不能采购。因工作需要增加或减少采购目录项目，需采购中心研究决定，是否更新采购目录。& 8、固定资产管理安全规定。固定资产的安全按照“谁使用、谁保管、谁丢失、谁负责”的原则实行。（1）办公室与采购中心对经采购的办公用固定资产进行登记，并明确相应的责任人。固定资产因工作关系进行移交需将移交清单送一份给办公室、采购中心备案，办理责任人变更登记。（2）责任人对所负责的固定资产必须正确使用，精心爱护，保证固定资产完整性。不准用办公用固定资产办私事。未经许可，不得将固定资产借给外公司或非本公司工作人员使用。固定资产出借，应由借用人写出书面借条，明确使用期限，由批准人签字同意，方能出借。借用人到期归还后，责任人应对所借资产的完整性进行检查。（3）因不正当操作使用，或因个人过失，或因故意损坏，对固定资产造成损坏，责任人或过失人应予赔偿损失，承担全部责任。故意损坏的还应责令写出书面检查，给予严厉批评。出借后的固定资产造成的损坏由借用人负责赔偿。（4）因保管不善造成固定资产丢失，责任人应予赔偿，承担全部责任。固定资产出借后造成丢失的，由借用人或批准人赔偿。（5）经妥善保管后，固定资产发生被盗的，责任人应当写出情况说明，由公司例会研究认定责任。& 9、固定资产报废规定。出现下列情况，责任人可以申请报废：（1）固定资产已过设计寿命，确实不能再使用的。（2）固定资产出现故障后无法修复的。（3）因设备技术水平落后，不能与相关配套设施配套，而造成事实上不能再使用的。（4）设备使用成本过高，超出该设备自身价值的。固定资产报废程序按财务有关规定办理，由办公室和财务室具体负责，统一处理，并报采购中心备案。& 附：计算机及其配套设备、软件和其它办公电子设备采购目录& 一、计算机及配套设备类1、整机（笔记本电脑）；& 2、计算机附属设备：⑴主机箱⑵机箱电源⑶主机板⑷CPU（中央处理器）⑸内存条⑹硬盘⑺显卡⑻显示器⑼网卡⑽MODEL⑾网线⑿键盘⒀鼠标⒁光驱（刻录机）⒂软驱⒃U盘⒄数据线⒅电源线⒆电脑专用桌椅⒇UPS；& 3、计算机配套设备：⑴打印机⑵扫描仪⑶复印机⑷速印机⑸集传真扫描、打字等多种功能的一体机；& 4、计算机软件：（1）办公必备常用软件：①操作系统、②文字图表处理软件（WORD、EXCEL、WPS等）、③杀毒软件、④常用压缩功能软件；（2）财务或其他部门专用软件；& 二、其它办公电子设备类& 1、电话机；2、传真机；3、照明设备；4、照相机（数码照相机）；5、摄相机；
责任编辑：张瑶
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请教各位，单位购买的办公固定资产、办公用品、劳保用品、车辆修理费、加油费等能否抵扣，能否给我提供相应的税法依据等相关资料，我个人认为能够抵扣，但我们单位有关人员说税务局不让抵，还有什么限制性规定，让我找出相关依据。有请各位帮忙，非常感谢！
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“办公固定资产、办公用品、劳保用品”一般是与应税收入相关的，取得专用发票，可以按规定抵扣；“车辆修理费、加油费”，与销售商品相关的货运汽车的上述支出，可以抵扣，与之不相关的，例如办公用的小轿车的相关支出不能抵扣。
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非常感谢小文哥，不知能否帮我找出相关的法律依据？另外，针对车辆修理费、加油费，我咨询过一些企业，他们取得专用发票都抵扣了，不知是不是不合规？
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下载：0积分　　☆【首页推荐帖】　　　　本来我是公司的办公室人员，工作很轻松，双休，每天上上网，没什么事做，工资差不多2千左右。但是我生性不喜欢被束缚，喜欢做自己喜欢做的事，于是在今年初辞职干起了办公用品配送店。　　经营的范围很广，有打印耗材、电脑方面的、文化用品方面的、劳保用品也有，还有一些常用的办公设备，如考勒机、点钞机等。　　做这个的动机是因为之前在公司上班的时候，有一些认识的公司，而且一些领导当初都说如果我做办公用品，以后他们公司的业务就全给我做（现在才知道那都是空话）。　　初期投入总共算起来是10万出头，5月开业至今几乎还没什么盈利，每个月都是保保成本。　　我的店开在我们这个镇上的一个新造的小区，小区的入住率还不到10%，靠零售几乎是不可能的，每个月个人的消费也就4-500块左右。本来我的定位也是针对公司去的，但是真正做起来了，才知道要跟公司做生意，那是太难做了。　　起初说到在公司上班的时候，认识的几家公司，可惜我认识的都是公司的老总级的人物，而他们信誓旦旦的却是没用，关键是对方公司负责采购的那个人。很多时候，老总把我的名片给了他的下属，可是他的下属却并没有到我这里来买东西，这让我感到很郁闷。　　开业初期，我自己设计了类似超市的那个宣传彩页，花了高价印刷出了质量比较好的彩页，然后一家家公司去发，结果人家门卫都不让进，只能把彩页用信封装好，放在门卫处，也不知道门卫有没有拿到相关的人手里，反正这样发了一段时间之后，根本没有几个客户来买东西，甚至来电话咨询的也是少之又少。　　后来又发广告传真，以前我在公司是做办公室主任，没有做过业务，所以其实本身根本不知道要怎么跑业务。在网上搜索到公司的传真号码以后，便一家家传真过去，传好后也没有电话，害怕，不知道要说什么，所以干脆没打，直接就传了张传真过去，内容就是本公司主要经营哪些东西，然后一些特价商品的价格，我们能提供的服务等等这些。但是还是没什么效果，来电询问的也很少。　　想招几个业务员出去跑跑，可是要是没生意，我每个月连工资都要付不起，所以不敢冒这个险，现在已经4个月了，每个月销售额约,盈利才1000多点，只能够房租和税金。现在不知道该怎么办了？
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　　后来认识了几家负责公司办公采购的人，我给他们回扣很高，几乎是毛利润的一半，也就是说负责采购的那个人赚的比我还要多，但是这样我也甘愿，少赚一点只要有的赚，只要他下次还会来买就好。但是，这样的机会，也是得等他们上门来买东西的时候，我跟他当面说，或是认识的人介绍的时候，才跟他说。不认识的话，根本就没机会说。而且我现在的业务单位都是些小公司，业务量都小的可怜，大单位全部是采购和供货单位有挂钩的，有的还是签定了固定供用合同的。这样，市场就更难打开了。　　而且，现在我们这边市里有几家大的连锁配送公司也进入到我们镇里面了，他们有统一的配送网络，很低的价格，他们的实体店还没进来，但是他们的网站、他们的产品目录等东西都已经进入我们这边的市场了。我有看过他们的网站，有很多东西确实比我们便宜，很多东西相当于我的进价。因为他们是连锁店，进货量大，所以厂家给他们的优惠就多。我们小公司根本没办法和他拼价格。而且他们也是免费送货的，我现在找不到我们的优势在哪里，没办法占领市场。
　　对电脑方面，我还是比较懂的，于是我们的广告又加上了电脑维护、电脑整机出售等等。不过生意还是没什么起色。
　　因为是配送，就得有送货员，刚刚开始那会，有货送的时候就我自己把店门一关，然后骑上电瓶车出去送货。后来，男朋友说到店里来帮我，于是，现在是他送货，我管店。一天大多数时候是两个人都待在店里没事干，店里只有一台电脑，于是，要么就是他玩电脑我睡觉，要么就是我玩电脑他睡觉，要么就是两个人一起玩模拟游戏（手柄的）。　　现在两个人的收入都指望这个店，可是到目前为止，连一个人的工资也没有赚到。男朋友性格比较内向，又不爱交流，所以要他去跑业务是不可能的。我虽然性格还是开朗，但是拉不下脸，以前在公司上班的时候从来没对别人低头哈腰的，现在居然连个小小的门卫都要把他当上帝一样，这点对自己挑战太大了，当然，到万不得已，我也会丢下面子。问题就在于，我根本就不知道要怎么去跑。怎么进入公司大门？进了大门后要找谁？找到了要怎么说？这些我都不知道。
　　希望能有人帮帮我，郁闷……
　　支持你！！！提个建议，你反正10万都花了，再花几百块请个业务员试试看嘛。最好是楼主自己出去跑单，让你男朋友看店。
　　谢谢楼上的支持。问题是我也没有做业务的经验，不知道怎么跑业务。虽然我们价格方面和服务方面都有优势，可是人家公司就是不买帐。我们不远处也有个同行，他的价格比我贵一倍以上，而且他不送货的。可是很多公司都要在他那里买东西，主要是公司的人也不在乎你这个东西是贵还是便宜，反正是公司的钱。他们习惯了在某个地方采购就懒的换了，再说，他们暗地肯定也有回扣拿，所以不想声张，也不想换。其它我们也有高的回扣，但是他们没有机会给我。
　　关注中．加油
　　郁闷。今天接到一个电话，某公司要订购二千多个文件夹，合计金额约1万多元。因为我没有做那个牌子的，所以要联系厂家发货，而厂家发货的前提是要钱到发货，而向我订货的那家公司只肯答应先支付300块订金，等货到了才付款。这样我的风险很大，因为我要是先支付了这一万多块钱的货款，收到了货，万一这个公司要是提出各种问题来刁难，不付货款，那我怎么办？因为是初次合作，而且现在社会真的是什么事情都可能发生，我不得不担忧。向厂家订货的钱汇出去了，就别想退了，那我这二千多个东西又卖给谁去？（这种款式的文件夹市场几乎没有，因为价格高而且不是很实用。）我该接这个单吗？我给他的报价利润很低，1万多块的东西我利润才200多块，而我承担的风险和收入是远远不成正比的。但是这个公司是初次合作，要是第一次就搞砸了，以后就别想再合作了。怎么办呢？？
　　关于2000多个文件夹的事情，你可以考虑先让对方提供样品给你，然后你提供给对方采购公司，如果对方采购公司，如果满意的话，最好签订一个采购协议或者订货单就完全可以避免这个风险了，你觉得呢？
　　谢谢楼上的。这个订货合同我刚才也想到了，正在打印。样品的话我就没提供给他了，因为这个牌子这个型号是订货公司指定要的，我就奇怪，他要这么大的量，自己又明明知道是哪个厂家生产的，自己直接去订不就行了吗？干嘛还要来找我呢？是否会有什么阴谋？不过我想签订了合同，应该没什么问题了吧。不过，我还真是不想为了赚这点钱来担这么大的风险。
　　是风险比较大，我也觉得比较不合理。
　　俺觉得名字起的好:愿赌就服输！　　什么永不言败，那是扯蛋，该任输的时候一定要任！问题是，现在是到摊牌任输的时候吗？　　你现在在创业的婴儿期。。。　　目前看来你没有一个创业计划书，这是问题的根本点。所以才会发生“而且，现在我们这边市里有几家大的连锁配送公司也进入到我们镇里面了，他们有统一的配送网络，很低的价格，他们的实体店还没进来，但是他们的网站、他们的产品目录等东西都已经进入我们这边的市场了。我有看过他们的网站，有很多东西确实比我们便宜，很多东西相当于我的进价。因为他们是连锁店，进货量大，所以厂家给他们的优惠就多。我们小公司根本没办法和他拼价格。而且他们也是免费送货的，我现在找不到我们的优势在哪里，没办法占领市场。”这种局面。　　　　一个镇，还能容得下这个生意吗？你有什么资本跟那家连锁店比？　　　　如果，真的是该退的时候。。。　　
是在哪里开呢?我也是做办公用品的我们可以沟通一下,QQ:
　　那单生意还是谈下来了，因为要求订货的客户主动找上门来，要求签合同，我想第一笔生意就算没赚也就算了，希望以后会带来更多的业务。现在我已经收了他的订金，然后款也打到厂家，厂家承诺5天可以到货，我和客户订的是10天内到货的合同。不过做这单生意，到现在还是觉得心里不踏实，希望是个好结果。不要到时候货到不了的话，我要承担违约责任，要赔偿2万！！这笔生意想来想去，只有一个结论：不值得！！唉～～生意难做，以后慢慢就有经验了。　　‘跨海肥龙’说的没错，我现在是创业的婴儿期，可是如果现在就退出，我实在是不甘心。投了那么多心血，就这样算了？？我还是想再努力！这几天在想来个什么促销方案，希望朋友们能帮我出出主意，谢谢了。
　　autoing，已经加你QQ了，希望我们一起努力哦。希望在转角！！
不知道楼主在哪？可以考虑DM，就是邮箱直投，主要目标是在商住楼中的小公司。机会还是有的。　　
你的客户好像有问题。那个牌子联系方式是客户提供的？还是一个普通的牌子？是不是谈到什么回扣之类来解释为何不去直接订购？　　
　　现在的我也在创业初期！
大家一起努力！。。成功是在我们一点一点积累中获得的
　　创业就是悬崖边的舞蹈，看起来很美，但危机只有一步之遥！　　怎叫人不胆战心惊！
　　我是杭州的
楼下就有很多你这样的店！ 我自己是做广告发布代理的。。他们和我的合作满多的。他们有时候也会经常搞什么促销
说是说促销
其实价格都差不多。。给人家感觉就是很实惠。。　　
　　　　作者：chenaiyong　回复日期：　12:23:35　
　　　　我是杭州的 楼下就有很多你这样的店！ 我自己是做广告发布代　　　理的。。他们和我的合作满多的。他们有时候也会经常搞什么　　　　促销 活动的。 说是说促销 其实价格都差不多。。给人家　　　　　感觉就是很实惠。。　　　　　　　　不知道楼上的朋友说的促销活动具体是怎么开展的呢？能详细的说一下吗？我现在正在想怎么促销，现在的思绪是想发传真广告，但是传真的具体内容不知道要写些什么……郁闷中……
　　今天星期天，自己好好反省了一下。　　看看我的目前的客户里面，只有5家是固定的。这5家里面开业以后发展的才1家，其它4家是：我以前上班的那个公司、我以前上班的公司的老总一个好朋友的公司、我自己一个朋友的公司、我一个朋友在上班的公司。　　我这样的业务量实在是小的可怜，除了上门销售，其它的销售方式我都尝试过了，比如：发彩页、发传真、网络、朋友圈子等等。这些关键性的销售方式都不起作用，难道就差上门销售这一关吗？？面对面的销售，需要很大的技巧，而且脸皮要特厚，不知道自己行不行？！　　这个月到目前的销售额才几百块，利润还不够几天的房租，接下去，如果我再不发展新的客户，只怕连房租钱也赚不到了。我现在已经是能借的都借来了，接下去不知道该怎么办了。　　希望明天会更好……
　　那个文件夹的生意可能有诈.
　　我看你现在最好就是请个业务员去跑市场，要不很难打开局面！
　　楼主在那个城市，QQ： 　　我也很想做办公用品的，你可以也做个网站。
　　我也觉得那个文件夹的单子,可能有问题你自己要小心点。　　　　
　　风险很大！
　　作者：weiwu1980　回复日期：　16:49:55　
　　　　我看你现在最好就是请个业务员去跑市场，要不很难打开局面！　　　　我同意！ 业务非常重要　　　　我们楼下那些公司
就是经常 做些
说某段时间
某些产品 打折什么的
具体他们怎么发出去倒不知道。　　　　不过有一些稍微有实力点的公司 回在写字楼 做点小广告　　　　还有就是 给他们公司 派发 一些小礼品
　　如果你的客户针对得是企业,就必须有业务员,还有你自己一定要有开发业务的能力,有一到两家大客户(忠实的客户),保证你的门面及人员工资.不要担心什么企业都有定点采购商,他们总有合作不愉快的时候.总之,要自己的销售团队.
　　文件夹那个单有问题, 你不该接的..　　1%的利润, 你接来干嘛?
　　同意楼上的.绝对有问题,1%的利润还不够车费,饭钱..
　　根据上面的分析，确实感觉不行，　　1W的单子这么大的风险只赚200　　我也是创业期，但无任何风险。　　　　选择教育行业，我帮你起步！　　　　做当地的家教公司，我们已经帮助20多个城市做当地的家教公司！　　　　　　　　QQ:
　　呵呵，太不容易了
　　楼主，你好，我也是做办公耗材的，本来想做批发，但是下家都要欠款，我也是第一次创业，所以只做款到发货这种。但是生意一直不好，想做直接客户，跟你一样，发过很多传真广告，效果还是有的，只是不明显，而且直接客户大都需要维修，可是我又不会，招人现在也不可能，没有更多的钱哦，跟你一样，我也不想就此放弃，看来真的要上门去推销了。我们一起加油吧！！
　　楼主加油哦
　　谢谢各位的关心。这几天一直忐忑不安中度过的。前两天文件夹到货了，我打电话催订货的人来提货，结果他一直说没空，要不是在外面出差，就是在别的公司谈业务，害我担心的要命。心想：这下完了，是不是他不想要货了，那我这么多文件夹拿来干嘛？而且为了这个单子，我手里已经没有钱了，昨天自己要买200块钱的东西都凑不出钱来了。还好昨天他总算出现了，把货提走了，现金也到手了，总算松了口气。他走的时候还说，要是这次用用还不错，过段时间还要订，下次要算他便宜点。当时心里就在想：ＮＮＤ，下次不涨你的价，鬼才接你的单。　　唉，好歹这个事情落实了，心里的石头总算落地了。现在就安下心来想怎么促销的事情了。　　第一步还是打算发传真广告，里面增加一些送礼品啊积分啊等优惠的活动，第二步想做个网站，本来现在我在淘宝上开了一个店，里面上传了200多件商品，不过效果好像没有的。毕竟不是正式的网站，还不能打动公司的采购人员。而且淘宝网上不适合我们这种做配送的。我几年前曾经无聊的时候用FrontPage 做过一个个人的主页，都是很简单的东西。但是现在要做的网站是电子商务型的购物网站，里面涉及的东西比较复杂，比如：怎么让用户注册，怎么能下订单，这些可能需要一些代码，这些我都不会做。（我大学学的财会专业，对计算机语言这块不太熟悉，只是ＰＳ用用还熟悉的）找别人做吧，好像少说也得近千块，这对现在的我来说，那是太大的开支了，能省则省吧。这几天我就在网上找一些购物网站的模板，还没有找到合适的，找到几个韩国的，不过不知道怎么用，下载的文件格式是ＡＳＰ的，用FrontPage打开，好像效果看不出来的，这和我以前做主页的时候好像不是一回事了。希望知道朋友们能帮帮我，谢谢了。
　　加油！
　　我是杭州一家啤酒公司的，楼主把你们的资料发到我的邮箱吧，也许我们还有机会合作的！
　　坚持就是胜利。。。
很关注楼主的创业经历，我也有心创业，但没资本也少社会阅历。我学的是市场营销的，准备准备大学毕业了。前路漫漫，有点迷茫。楼主，我知识不够，不能帮你，但我会默默的支持你的，会一直关注你的。
　　我和你一样（某些）
　　希望楼主能挣辆广本吧。哈，个人估计办公用品是比不上电脑类的。有电脑的很多不用办公，办公的99%要电脑。电脑类市场需求前景好点，普及点。讲到面子！“想要脸先得把脸全部丢光”当然这不是要人自己去做真正的丢脸的事情而是不要把面子看得大重！放下重量来，搞点“超薄”的就更先进了，看现在电视，显示器超薄的多好！怕的是放下了脸却跑不出业绩，这就涉及到脑袋，经验，素质等问题了。那单先投后收的业务，觉得不是假的（你已证实真），有合同约束没什么好怕的。不止你要让客户信任且客户恐怕也得须要你的信任与实力（最好撑握一点对方情况，如公司规模，存在时间等）估计也不止二百挣吧？以后有这客户单还得接，你就先投钱和签二张合约，不止客户要你减价且你还可以向厂家减更多～关键是你自己，看你们是怎么围绕利益谈判而达成合作协议的！哈哈，乱强的～
莫不透　　
　　还好,那个文件夹的生意不是连环骗,在生意不是太好的情况下,能挣两百也不错了.
　　关注中
　　我也关注
　　继续关注
　　楼主这样做生意着实让人担心,说真的,你那2000个文件夹的生意做得真的很冒险,万一人家不要了怎么办?定金那么少,而且利润超低,这样的生意宁肯不做,如果下次有类似的定单,一定要多受定金，起码要保住成本,而且要对方下正式的采购定单。　　还有就是楼主在业务方面欠缺得太多,起初你的很多想法甚至是幼稚，生意不是坐着等来的,你说你认识老总,他们承诺要照顾你的生意,其实这没多少用,大点的公司都有采购,只有跟采购关系弄好,回扣谈好才有用。　　建议楼主以后多打电话跟各个厂的采购多联系，甚至是可以请出来吃吃饭,顺便暗示回扣,只有这样，才能把生意做大，做稳.虽然我说得有点偏激，但这是现状.
　　做生意最关键的就是主动出击!切记!　　　　
　　作者：老书房人　回复日期：　19:25:49　
　　　　做生意最关键的就是主动出击!切记!　　
　　这样做生意着实让人担心
　　生意不是坐着等来的
　　pracownikow　　
　　希望楼主能挣辆广本吧
　　我知识不够，不能帮你
　　搞网络销售啊，把办公用品拍成图片，让人家网络订货，你送货上门啊。
　　我就是你需要招聘的业务员，嘿嘿，我在公司做的就是这个办公用品面向企业采购的。当然我们公司是那些免费送货的，其实小的生意主要是沟通，可以月结，不要谈回扣，只有大企业才涉及回扣。　　办公用品涉及的太广，电脑那些硬件的可以当外快，只有消耗品比如A4纸那样的才算是生意。　　如果做企业必须要有人出去沟通，谈生意，生意是要谈出来的。这个行业还是有前景的，看你的能力了。　　希望你好运。精神上支持你。
　　做一本漂亮的平面设计，找能跑业务的人，撒网，网站有最好，没有也不是大问题，关键是有些东西一定要价格合理，比如A3A4纸张，虽然利润很低，但是这个企业需求量最大了，文件夹的利润还是可以的，你那笔只赚200的我不清楚什么情况，这个是不是少了点。　　你边上的是什么企业，就卖什么样的东西，比如外企就喜欢用PLUS的产品，不怎么问价格的。而个人的公司就一个价格问题，国企的你只要把采购的人搞定就没问题了。　　至于其他的比如网络上的，人情上的，传真什么的都是办法，但是都不是重点，当然你要是人缘过硬 的话，一切都OK了。　　任何生意都是看人的。中秋佳节，可以和月饼的公司合作搞企业特价销售月饼的了。公司去一次混个印象，第二次聊天什么都可以谈的。第三次就开始有小的单子了，以后多跑跑就可以月结成老顾客了，当然价格要合适，产品要过的去。　　看到你的帖子，感觉我晚上还在上班。　　坚持住，如果感觉不行就别勉强，这个行业竞争很激烈，但是市场也很大。　　希望你成功。
　　其实有时候是需要自己做决定的!
　　　　选择
　　本来我今年也考虑过这样的项目，有个计划书的。　　楼主是否考虑做个购物网站之类，便宜实用的话费1000元左右就足够。
　　我之前做业务的，现在工厂营业部，自己也有创业过，失败了。原因在于很想的太简单，很多事情都没有顾到。我相信我准备好再开始一定会成功
　　楼主我和你是同行，我在中山市南头镇，也开了一个办公用品配送中心，我现在的经营状况和楼主几乎一摸一样，我们是两兄弟开的，也买电脑这样东西，觉得耗材的利润好过电脑，像U盘之类的现在几乎不赚钱了，我的QQ，阿里爸爸的ID：TP856936
　　阿里巴巴的ID：TP856936
　　顶先~~~~
　　我也是做过生意的，不过和LZ的不是一类，我是做建材的，不算失败，只是后来做大了，没有足够的流动资金，干脆就给合伙人做了。　　
关于文件夹的业务我有几点想法：　　
1。利润太低了，当然开发客户一开始少赚点也可以，但你想过没有，你占用的资金，付出的劳动只有200元的回报本身就是亏本的，何况还有风险在里面；　　
2：一开始就给这么低的价格，下次怎么做，还只赚200元？涨价的可能性比较低，客户很难接受。所以一开始宁可不做也不能把价格做低了，让自己没有利润空间；　　
3：自己要准备好格式统一的销售（订购）合同，不要因为生意小就忽略（当然几百上千的就算了），像你文件夹这样的业务一定要签，定金最好要收30%左右。　　
4：坐在店里等生意不是事，多跑，一趟一趟的跑，和人混熟了就好说了，很多这种小东西，大多数公司都不会太重视，谁先联系，谁在适当的时间出现就交给谁做。　　
先说这么多吧，我也算半个新手，也希望在这里多听听高人的真知灼见！！
　　留个脚印
　　又长知识了
　　做个记号，支持楼主
　　郁闷，刚才花了两个小时打了长长的一段文字，没发表成功怎么就没有了？？晕死，明天再写吧。
　　大家一起努力了。
　　坚持住！半年后就见分晓了，没有开了就赚的生意
　　作者：qiqimiao　回复日期：　15:08:54　
　　　　是一个叫美芽的女孩，老家在南昌，毕业两个月，新来北京打工，前几天，我下夜班回家，被一辆大卡车撞死了，司机将我的尸体抛入了路径边的小河里，然后逃走了，你看见了这条消息后，请将她发给4个论坛，如果没有发，你的妈妈会在1个月后被车撞死，你的爸爸会得绝症，如果你照 着上面做了，在5天后，你喜欢的人也会喜欢你，这条消息太毒了.　　　　没办法,我不得不发.　　　　--------　　你就是一个傻比
　　一天又过去了，日子不好过啊。客户要挖掘，生活要继续，台风也来了，整天就下雨，纸张又上涨了，价格那个难啊。　　继续关注，大家做同一件事情。
　　有空看看电视剧《大染坊》，看看能不能给你点启发。　　　　虽然我也是做生意，但不同行我也没办法给你支招。总之就是放下架子，因为你是个生意人。
　　我每天都来，做同一个行业，每天都有开心和失落。这边雨好大，出去后回来就是落汤鸡，有时候看不到希望。还是睡觉吧，明天又是新的一天
　　怎么这么久不见楼主更新？也不见网友讨论？怎么回事，帖被禁了？
　　谈谈我的看法：　　1、关于那2000个文件夹，可以肯定的是不是诈骗（不是事后诸葛亮），原因是：公司采购员一定问过厂家价格，厂家先付款的要求，采购员接受不了，因为他不想担着这个风险，所以给你200元的利润，让你来承担这个风险。对这个公司今后的做法是，跟采购员明说“你也知道厂家的批发价，也知道我的利润，如果利润太低，还承担风险，我也没法做”，跟他要求提高采购价，只要采购价比当地行情略低即可，他能接受的。　　2、我曾经为公司采购过很多办公用品，我从采购员的角度谈谈你如何获得长期合作的经验：　　（1）我喜欢的供应商是这样的，有专业精神和职业素养，包括诚实、信守承诺，不出尔反尔。　　（2）价格是这样，只要供应商提供的价格比当地一般价格低些，基本能接受。我不指望你的价格是全市最低的，但也不能随便找个人一问，价格就比你低。那样公司那我没法交代，公司会认为我中间吃回扣。　　（3）供应商最好能是某些产品的代理，这样从你那拿货，别人就说不出来什么。　　（4）因为你是小公司，你的优势是服务好，随叫随到，服务热情，周到。　　（5）业务开展我建议还是你去跑，女人还是有些性别优势，男人遇到美女还是好说话的。这到不是说让你去如何如何，这么点小生意也犯不着，也不用低声下气，生意是生意，人格是人格。要培养自己的人格魅力，去叫几个好的生意朋友。真正遇到不怀好意的男人，你也不用给他面子。　　（6）关于回扣，并不是所有的采购都会收你的回扣，除非能熟悉到一定程度，因此，除非他亲口提，否则不用考虑。
　　我又来了，看到我楼上我每天打交道的同行了。　　人不一样，选择也会不一样，难啊。　　不知道说什么了，麻木了。　　
　　结束了吗，一切才刚开始呢
　　楼主所从事的项目太传统了 竞争太大　　与企业打交道 刻意提名为配送店感觉没任何意义 　　所以很为你未来担忧
　　今天，突然很想哭……　　今天，突然明白，其实自己还是个小女人，名符其实的、长不大的小女人，只能躲在自己的角落，不敢面对任何挑战的小女人……　　今天，是我走出去的第一天，是我把自己卖了的第一天。卖掉的是我的骄傲、我的自尊、我的原则……　　今天，是我生命中的最大的一次突破。我撒谎骗了工作认真负责的门卫，让我走进了第一家公司，回复考虑、我把爸爸的堂哥的表叔的侄女的同事的关系都搬了出来，让我走进了第二家公司，回复考虑、我找到一个见过几次面却叫不上名字的‘朋友’，让我走进第三家公司，回复考虑、我把一个好色的老总的被我扔了的名片找了回来，让我走进了第三家公司，回复你明天再来，多来几次，再确定。　　这就是今天，让我流泪的今天。　　从第一家公司走出来，我自信满满，原来门卫是这么的不好骗，以后要想别的办法。　　从第二家公司走出来，体会到业务的艰难，原来没有一点来头，是很难走进公司大门的。　　从第三家公司走出来，感觉现在的竞争实在是太激烈，拼的不关的价格和服务，还要拼人脉。　　从第四家公司走出来，我为自己感到悲哀。面对着一个我讨厌的人，我却还要微笑的对他说，你们公司真气派，说完我都想吐。还邀请我出去喝咖啡，难道生意都是这样谈出来的吗？？　　从第四家公司走出来后，心情很糟！！没有勇气再去别的地方，马上逃回了我的小窝，痛快的流泪。　　流泪，是因为孤单一人，没有一个可以一起奋战的好伙伴，没有一个可以在受伤了之后却还能相互调侃的对象，也许那样，我会做的很好。　　流泪，是因为自己的无能，无力面对这些生活的挑战。　　流泪，是因为现实的残酷，它就像一把利刀，把我的骄傲和自尊一点点地刮下来。　　流泪，是因为后悔，后悔把自己推上了这条通往财富而却布满陷阱的路，遥望着远外若隐若现的金山，而我可能在半路就掉进了陷阱。　　我很感谢我的朋友们，她们给了我很多很好的建议，让我有勇气今天第一次走出去，让我体会到这些酸甜苦辣。这种经历，只有亲身体会过才会懂。这是我人生中最宝贵的一堂课。　　可是，以后的路还长着呢？怎么办呢？难道遇到这点困难我就要放弃吗？　　真是想要放弃了……　　做人是为了什么？为了追求更好的生活就把自己的骄傲和自尊都踩在脚下吗？　　可是心里另一个声音却在说：你的骄傲和自尊值几个钱？连一点小小的困难都克服不了，遇到问题不去克服，却想着逃避，还谈什么骄傲，有什么资本谈骄傲！！　　好累！！头发一把一把的掉，掉的我心慌慌。心里像压了块石头，沉甸甸的！　　回过头来想，当初匆忙的决定做这行，是最大的失败。总结出几点：没有经过充分的市场调查、没有设想过自己将来会遇到的问题、对自己的能力过于高估、没有考虑到自己的弱点正是做这行的最大的红灯、对人际关系想的太简单……　　也许我会坚持，然后改变自己……　　也许我会放弃……　　也许……我也不知道！　　只知道，生活仍然在继续。而我的人生，不知道会走向哪里……
　　销售只是你的职业，并不代表你的人格。　　每天你会碰到不一样的人，也许表面谦逊的老板，爱理不理的门卫，时常受气的小职员又或者是准备要回扣的主管，但你自己一定要相信，一定要告诉自己，这个只是生意，我可以谦卑，甚至是委屈求全，但是我们是平等的。　　跑业务是很难，我每天都在重复着你现在所做的工作，有时候我也经常在门口徘徊，有时候真想有人背后踢我一脚把我推进去。　　我的第一个单子是在一家不大不小的旅游公司，三个办公室，每个只有15个平方那样的，我谁都不认识，看见一间就直接跑进去问这边做办公用品的主管是谁，一位正在化妆的阿姨直接对我说了句，我们这边不需要，然后又带了一句，隔壁找老总去，那时候我刚跑，没什么经验，跑到隔壁一看，全是人，都在聊天，我一看和谁打招呼都不知道，心虚啊，跑到楼梯口准备下次再来了，楼梯走了一半，看见厕所前的一面镜子，镜子里的是我吗，心一横，就又上去了，进门，看到最靠近我的阿姨，问了声老总是哪位，阿姨也很客气，点了最里面的一位，老总正在打电话，看到我，我就安静边上等，终于老总打完了。我直接说来意，就三分钟的时间，准备闪人了，老总是个老人，但很精神，也许看到我刚才一直傻傻的站在那里，突然问了我一句，传真纸你们做不做，我当时想都不想，说做，他拿了他们用的，我也不知道什么牌子价格。我也不知道怎么说，直接回了句我下午让我们客服给你打个电话报个价格，就赶紧准备退出来，门口的阿姨又顺便问了句A4纸张，那时候的我对办公用品什么都不知道，感觉很心虚。中午回公司一个电话，就出了我的第一个单子。　　给楼主一个小小的建议，如果你们那有商务楼，那就先跑那，单子虽小但是容易出。至于大公司，记住你是去谈生意的，不是去伤自尊的。
　　顺带说一句，我大学毕业一直是做技术的工程师，每天都在空调下混时间，做办公用品跑业务也是我第一次做业务。很难，但是很充实。
　　写的生动呀。　　蜕去外面的皮，重新给自己定位，既然选择了商道，受点气难免的，但是为什么你要受气，因为你要赚人家的钱呀　　既然走了开头，如果有他们的联系方式，以后可以再去走走，人熟了生意自然好起来　　不过创业前期是很辛苦
　　谢谢楼上的。这个订货合同我刚才也想到了，正在打印。样品的话我就没提供给他了，因为这个牌子这个型号是订货公司指定要的，我就奇怪，他要这么大的量，自己又明明知道是哪个厂家生产的，自己直接去订不就行了吗？干嘛还要来找我呢？是否会有什么阴谋？不过我想签订了合同，应该没什么问题了吧。不过，我还真是不想为了赚这点钱来担这么大的风险　　　　---------------------------------------------　　　　这种事最好避免再做,协议是什么?违约又怎样?小生意根本没有那么多精力去打官司，再说风险和利润也差太远了！　　　　和采购接触谈回扣，最好能联系到大公司，量够大才有利可分，发出的传当要暗示回扣！！　　
　　谢谢‘传说中的永帮’，谢谢各位朋友！　　前几天和一个女朋友一起去了酒吧玩，本来不想去的，我不是很喜欢那种地方。那个女朋友说一起去很多朋友都是公司的经理级的人物，让我一起去玩顺便认识一下，发发明片。我听她这么说，就和她一起去了。结果男朋友生气了，好几天了没理我，当时我叫他一起去来着，他自己不肯去，还赌气说：看你能拉回来多少生意。　　唉～郁闷……　　最近本来就不顺心，再加上男朋友的冷漠，心里很不是滋味。说实话，就现在的这些业务单位，全是我认识的，他没接一个单子。而且现在又开始玩网络游戏了，再这样下去，真是没前途了。　　今天脑子里想着的全是放弃，可是这种店转让吧，又不好转。那如果不做了，货怎么办？　　也许我的性格真是不适合做这行吧。　　其实我现在生意还是可以的，虽然没什么盈利，但至少没有亏本。因为现在的客户大多都是熟悉的或认识的朋友，如果再发展几家，就能开始盈利了，如果发展多几家，那盈利就会越多。　　可是，创业太艰难了……　　创业，光有脑子也是不行的。　　创业，光有激情也是不行的。　　而且，我选择的这行，竞争太激烈，我的性格也不合适。　　很多朋友听说我做这行，都感到不能理解。都觉得我应该去开个服装店或是精品店才对，因为我穿着打扮虽不是很时髦，但是还不算老土。所以她们都觉得不去开那种店太可惜了。　　其实，这也怪我太有野心了。觉得那种店没什么前途，生意再好也发展不到哪去，而做办公用品这块发展前景比较大。　　仔细想想，其实自己还是适合开个服装店啊什么店的，只要不是现在这种行业。我现在有一种体会就是，开服装店什么店面对的个人，好应付。而且是她们找上门来，成交就OK，不成交也没什么。而我现在这个，面对的是一个团体。过了门卫这关，还要过前台，过了前台还要过采购，过了采购有时还得过老板这关，我实在承受不了这么大的压力。　　其实我的人际关系还是不错的，很多朋友都会帮我介绍。不过介绍的这些全是业务量很小的公司，一个月的消费还不到100元。所以靠这个也是不行的，现在我要是能拉两个事业单位，我和男朋友的工资就解决了。可是到目前，我们两个都还是义务劳工，没有收入。　　唉，今天写的乱七八糟，也不知道大家看的懂看不懂，反正今天思绪也是乱乱的，等静下来再好好想想吧。
　　哈哈，同行啊，我是做打印机耗材的，做了2年了。业务基本上都是我跑下的，以前是很恨大楼保安的，现在脸皮厚了，心态也平和了。没有大客户，小客户基本上很少流失（我的售后比较好），利润也很少。大客户没有实力做（周转资金少，没有增票），新客户开发现在也很慢。急啊
　　广告，内容屏蔽，封2年——西陵过客助理斑竹
楼主,今天是中秋节.祝你中秋快乐!　　俗话说得好:不经历风雨怎么见彩虹.加油!!1
　　路过!楼主中秋快乐!加油!　　
　　中秋节快乐！　　一天又过去了，没什么感觉的，有时候也偷下懒的，做业务真的是自己逼自己了。　　其实办公用品量是很大的，只要是企业，多少都要用点的，总要买的，就看是不是向你买了。　　楼主的确是两难的，继续做感觉你现在的你还不是合适跑业务的，不做钱还是小事情，不说亏本或者怎么样，主要是经历会对以后有影响。　　其实你现在的创业处境很不错，真的，起码你有认识的人，虽然少，但是还是有几个人脉，也没亏本，起码能持平。那就很不错了，谁又能一开始就稳赚钱 的呢。　　但是总要有点变化的，守是肯定不行的，总要有人出去跑的，实在是不能跑，那就打电话，连电话都不能打，那就靠你认识的人介绍人给你认识，如果这样还不行，那就只能咬着牙出去跑了。　　给个小建议，不知道你那合适不。　　我刚开始跑的时候，不熟悉办公用品，所以大公司我都没跑，首先跑的是各家文印复印店，那边要的A4纸张很便宜，但多少总是有需求的，也没什么压力，多跑跑，还是很简单的。　　跑的多了就可以去商务楼了，找老板和采购的都可以，要是有资金的话月结，没有的当面算清楚也不是什么大问题。公司采购大的话就找事务所那样的，大的很纸张。　　等实力差不多就可以跑大公司的，直接找采购的，不用找老板，找到了当然更好，这个时候回扣就有用处了。　　最后当然你的关系够铁的话，纸类政府招标的也可以的，事业单位，学校什么的都需要的。　　其实现在对你来说就一个问题，不会也不怎么情愿跑业务，女孩子出去是比较难点的跑企业，但是跑公司还是可以的。既然你提到是两个人一起做的，那就2个人一起跑了，我们公司不怎么零售，你如果零售的话就要留一个人看着了。　　对于公司，卖的就是A4纸张之类的，对于企业，再加些文件夹类的，特殊企业除外。　　不要轻易放弃，但是也别勉强，只能你自己把握了。
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