我对直销的认识--凉都彤彤心声的博客--凤凰网博客
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我对直销的认识
eCosway，通往梦想之路---给对直销有兴趣的朋友&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 我最早接触直销是在九五年，一位同学毕业后无所事事搞开了气血循环机，一台卖1600元，那时我大学毕业月工资才拿314元，所以说当时这机器的价格已很不菲了，这种高价出售的并无实用价值的东西当然不会长久，而后的近十年里经常可以看到各种媒体对传销的批判，传销给社会的印象就是高价推销、开老鼠会、非法欺诈等等，所以到现在还有很多人对直销存在着抵触，包括我自己。这一看法直到今年我浏览了USANA（优莎娜）的台湾网站后有所改变，当时我对它提出的MSI系统发生了兴趣，一位台湾的朋友与我在网上谈，后来这位台胞跟我坦诚地介绍了ecosway，说这家公司加入门槛低，产品价格也比较优惠，于是我通过搜索找到了我们的大陆团队网站，在这里，我看到了很详细地介绍，原来还有这样的直销，原来它有这么多的诱人之处，不光是它的低价平民化的丰富产品、加入业主的各种优惠、完善的电子商务营销，更重要的是它所要进入的大陆市场的无限商机和巨大前景。中国大陆和直销前景&&&&& -25日在北京召开了全国直销业态企业文化建设北京峰会，会议上明确了中国要打击的是金子塔式的传销，并对金子塔式的传销作了一个定义：所谓金子塔，就是没有产品，传的是钱，买的是货币。国家工商总局市场司的陈尚明司长说，所有的企业，能走直销的就要走直销的道路，为什么呢？尤其是像中国目前的现状，走直销的道路有什么好处呢？第一，可以解决部分再就业和再创业的问题；第二，可以避免三角债的发生；第三，可以避免假冒伪劣的产品的出现；第四，可以降低企业成本，增强企业在市场上的竞争能力...。直销在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场。在这个会议上，也明确了，直销可以不设店、不设厂。 &&&&& 综合各方面的信息，我们可以做出这样一个判断：直销法是一个法律，是非常严肃的，短期之内不可能马上出台。但是，商业部门今年下半年会先出台一个法规，来规范直销行业。专家们预测，在直销法规出台以后，将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念，中国大陆将会出现一个直销热，这个直销热，可能要持续几年，然后才能形成一个正常的直销市场。网络时代与直销&&&&& 比尔?盖茨说，21世纪是网络世纪。未来只有两种生意，一是互联网生意，二是不做生意。自1998年，IBM董事长郭士纳提出e社会这一概念以来，互联网和电子商务又取得了难以想象的爆炸性增长。如今，我们的工作、学习、消费、娱乐越来越数字化、网络化、电子商务化，郭士纳描述的e 社会已是伸手可及了。在信息产业部28日主办的“2005年中国电信业发展与政策通报会”上，信息产业部有关负责人说，随着互联网在人们生产生活中作用提高，我国上网人数持续增加，2004年上网人数达9400万，预计今年这一数字将达1.2亿。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，整个社会的运行都搭上了互联网快车，互联网已经从单一的行业互联网发展成为深入我国各行各业的社会大众的互联网。正因为如此，传统的直销模式也必定会成为历史。从1999年开始，直销界的巨头美国的安利公司也已经和IBM，微软公司联合成立了QUIXTAR（捷星）电子商务公司来发展它在北美的业务。还有更多的直销公司也意识到与互联网相结合的重要性，制作了非常迷人的网页号称电子商务，但还无法做到信息流，资金流，物流的三流合一。而ecosway公司有着25年的直销运作和电子商务经验。ecosway的八大优势&&&&& 1.商品多元化（拥有4000多种来自20多个国家的优质的日常用品满足不同顾客的需求） &&&&& 2.价位平民化（具有比市面上同类产品很明显的价格优势，价位平易近人） &&&&& 3.公司稳定化（有25年的直销运作经验，并且是上市公司实力雄厚） &&&&& 4.时机最佳化（刚刚准备进军全球市场，我们就开始介入） &&&&& 5.物流全球化（全球送货到家，这是把这个生意做大的基础保证） &&&&& 6.支付多样化（用信用卡或电子户头网上支付实时到帐，非常方便） &&&&& 7.制度人性化（轻松创业压力小，无限代是持续的收入保障）&&&&& 8.操作简单化（通过互联网随时随地可以推荐和购物）ecosway，通往梦想之路&&&&& 人生谁没有梦想，梦想生活富足，人生谁没有期望，期望家庭幸福，可是工薪阶层的生活却常常被现实所困，从早到晚按钟点上下班，回家后是锅碗瓢盆，人生的乐趣在哪里？而真正富足幸福的生活除了要有钱之外，还需要有健康的身体和自由的时间，才能真正享受人生。要是每天只是埋头苦干，在忙与忙之间忽略了健康和您的挚爱，也没时间享受个人的休闲乐趣，即使换来了家财万贯，又有何意义?财务自由，这是所有人想实现却又难以企及的梦想。&&&&& 现在，在网络时代和直销发展的巨大商机下，ecosway给我们创造了这个机遇，ecosway以它独具的特色和优势为我们提供了实现梦想的创业工具。今日长缨在手，何日缚住苍龙？任何一个大的商机出现的时候，总是有先知先觉的，后知后觉的，和不知不觉的三种人，机会总是给那些先知先觉者的。我们唯有抓住这个机遇，加入ecosway的团队，付出行动，付出努力，走向实现财务自由梦想的成功之路。e科士威正式进入中国后，就等于是一个水闸开闸了，到时候大家都站在水闸旁铺鱼。你能铺到多少鱼，就由你所结的网决定。而我们今天的工作就是结这个网。 以生意人的角度，看直销直销，说穿了，不过是一种符合商业游戏规则的销售模式。而直销商，首先要具备的，便是生意人的思维。　　有朋友跟某直销公司合作，把自己定位为××人，更有甚者叫出“生为××人，死为××鬼。”只能说明，他还处于直销认识的初级阶段。　　笔者认为，不能把眼光仅仅局限于某家公司，加入一家直销公司或直销团队，并不意味着你就把自己卖给了某公司或团队，要跳出直销公司，从行业的高度把自己定位为直销商。这样定位，眼界确实开阔了许多；但，仍然不够，一位朋友说过这样一句话，“跳出直销看直销”。很多朋友选择直销业，之所以遇到很多无法解决的问题，是因为“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。　　跳出直销看直销　　做直销的朋友应该把自己定位为生意人。从生意人的角度考虑包括投资、风险、回报、经验技术、时间、合法性等诸多因素。这样才不会“一叶障目，不见森林”。下面，我们将分成本、风险、忠诚于目标和市场四个方面谈一谈，直销人应该如何把自己看作一个生意人。　　成本　　如果有谁告诉你，做直销不需要投资，千万别信。尽管产品自己西亚就要用，用得不好也可以退。但是作为生意人，你应该看到这个过程中产生的诸如电话费、交通费、培训费、交际费、体验产品等费用。当然除了这些显而易见的成本，还有隐性的成本；　　第一，机会成本。我们看到这样一些现象，很多朋友听了一些直销高阶的演讲，看到会场热烈的气氛，梦想立即被点燃，之后就问老师怎么做？老师会告诉他，某某把工作辞了，某某又把传统生意关了来全职从事，现在都做到了怎样的级别。于是，很多人会一时头脑发热而紧随其后，那些盲目辞职，关掉生意急于全职的朋友，我们应该清醒的认识到，如果你选择了直销，你将错过你在传统工作及传统生意的机会，而这个机会也有可能是改变你一生的机会。机会成本的损失是难以用金钱来衡量的，所以作为生意人，不应该由于热情和冲动去选择一个行业。　　第二，退出成本。我们看到这样的一些现象，有些朋友从事直销一段时间，日常开支繁多，利润变得很薄，想继续做但利润少，想退出那意味着损失巨大（包括市场和顾客），直销已经变成鸡肋。作为生意人，我们应该理智清晰。“20/80”是永恒的自然法则，不是任何人都能把直销这门生意做成功。那么你一定要想清楚，能不能承受退出时的成本，如果退出时成本太大，大到一种伤害的话，那还不如不要进入。　　风险　　如果有谁告诉，你做直销没有风险，这可未必。尽管说启动资金少，又可以退货，但是作为生意人，你应该看到：风险和利润是成正比的。直销行业有丰厚的利润，那么也会有相应的风险。　　第一，人的风险。我们看到这样的一些现象，某位直销高阶离开，整个团队就垮掉了。人是最有风险的、最复杂的，因为大家都是自由的。人的思想是最复杂的，而你无法控制人们的思想，如果你的资产就是你的团队，比如，你是一个某某级别的直销商，你的月收入可能是一万，假如你的团队在一夜之间崩溃，那你就什么都没有。　　第二，人格风险。人格风险，就是利用人做直销（以前的传销，人头费，现在的一些现象囤货冲业绩，人们一旦发现，人心离散，信用一旦透支，这个损失是无法弥补的）。我们看这样一些现象（在1998年传/直销一刀切，很多公司都已转型），人们做直销很大程度上是对个人的认同、信赖。如果你所从事的公司出现问题了，你对你朋友的承诺将无法兑现，你也将失去人们对你的信任。忠诚于目标　　有人说做直销要忠诚于公司、团队，这一点笔者不敢苟同。我们看到这样的一些现象，有朋友做某公司一段时间，发现并不适合，于是想换一家公司。这个时候，原团队看他的眼神，甚至谈话的语气态度就变了，给他一顶背叛的帽子。作为生意人，我们应该清楚，我们忠实的是自己的目标，自己的梦想。比如今天你做某服装品牌的代理生意，这个品牌挣不到钱，你可以去代理其它的品牌，甚至不做服装做餐饮，难道就背叛了服装公司？　　作为生意人，应该以目标为导向，人才不会忠实于某家公司，某个团队，只会忠实于自己的梦想，问一下自己，如果出去旅游，在途中你所乘坐的客车坏了，这时候又来了另外一辆客车，你会不会换车？　　我们从事直销是希望通过自己的努力，去挣到钱，去获得时间，去换来保障。毫无疑问，直销和传统生意除了营销模式之外，并没有太大的差别，它并不凭空诞生的行业。　　市场　　既然是个生意，作为生意人，首先应该想到市场。这种产品有没有市场？产品有没有市场绝不仅仅是产品本身的质量、科技含量或是专利。市场是由诸多因素影响的，产品本身、营销模式、广告宣传、品牌、消费力、消费者认可度等等。很多东西不可同日而语，占有好市场的不一定是好产品，好产品也不一定有好市场（苹果电脑公司自己生产的处理品，自行研发的操作系统，无论在外观、性能，绝对是优秀的。但它的市场占有率与生产处理、主板、服务器等硬件设备的英特尔公司，做操作系统、软件开发的微软，甚至组装PC的戴尔、惠普相比，简直有天壤之别）。直销立法之后，会有很多公司进入这个领域，不可否认，有许多公司的某些产品有他独到之处，科技含量也非常高，或许在某个点，比那些财大气粗、历史悠久的行业巨头更有优势，但市场竞争是残酷的，综合考虑其市场份额是直销商选择公司的首要条件。　　你有没有市场　　产品有市场和你有没有市场是两码事，一家公司的销售额是10亿也好，100亿也好，关键是你有多少市场？无论哪一家公司，无论是哪一种制度，其实它都是一种分钱的游戏规则布局，公司给你发资金一定是看你的销售额，拨付比例再高，没有市场你分什么？安利在国内做得非常好，我们以一个城市为例，A公司在M市一个月销售可以达到600万元人民币，加入的直销商有好几万人，比较活跃的直销商有5000多人。你随便到街上调查一下，10个人当中可能就有5－6个人这样告诉你，“我听说过”，“我某某朋友在做A公司”，“我某某亲戚在做A公司”，“我在用A公司的产品”，“我也在做A公司”。A公司有市场，但那么多人去分这块蛋糕，是不是不可避免就会谈到竞争？讲营养？你是否比以前从事医疗行业再学过营养学的营养师更专业？讲美容？你讲得过受过专业培训的美容师吗？讲影响力？人家已经做到高阶。如果要在激烈的竞争中胜出的话，你是不是要有你的优势和属于你自己的市场呢？否则，你凭什么去获取高额的奖金？ 划时代的公司－e科士威看到e科士威我不得不佩服这家公司的经营模式和营销战略，简直无懈可击我把我领悟到的精髓和各位做个分享经营宝典之一：给消费者持续不断的好处才能留住消费者经营宝典之二：拥有了庞大的消费者你想不赚钱都难经营宝典之三：从日常用品入手才是赚钱之道经营宝典之四：让银行帮你来赚钱
那e科士威是如何做到以上四点的呢？
他靠一个划时代的营销链实现以上四点1.消费者为了省钱加入e科士威（可以以5折价格购买日常用品比超市更好更便宜）2.加入后可以申请银行发行的白金信用卡（你和你部门每次刷卡消费银行返回佣金做为业主的奖金）3.用这张白金信用卡在任何地方刷卡都可以累计CVP积分（拿CVP积分可以继续购买5折的日常用品），鼓励业主拿这张白金卡刷卡。
消费者：省钱银&&&& 行：零成本发行了信用卡业&&&& 主：拥有了庞大的消费者来赚取源源不断的收入公&&&& 司：产生巨大的销售额和收取业主的年费任何直销公司最大的群体就是最底端的消费人群，只有他们产生源源不断的销售额，也就是说只有他们主动产生购买行为，那么这个网络是不会崩塌的，才会给你带来世袭的收入保障。积分活动，营造“人人消费、人人销售、以消带销、以销促消”的市场经济环境。实现“共同消费、共同服务、共同管理、共同受益”消除消费“利益不对称”.选择直销公司的一般原则：一是选择合法公司。选择合法公司，对你的事业起步和成长是非常重要的。在法律尚未出台之前，如果要选择就只能按照立法的有关要求来考虑直销公司。据有关消息透露，直销企业的准入门槛分为“内外资准入条件”、“保证金制度”、“教育训练”三个部分。⑴关于准入条件，要求外资公司必须在华投资1000万元美金，在海外有3年以上直销经营和管理经验，而且还必须是世界直销联盟组织成员，内资公司必须是连续3年年累计营业额超过5亿元人民币；⑵关于保证金，要求必须交纳万人民币；&直销产品价格监控问题，草案要求直销产品的价格必须合理，不高于同一地点的同类产品。对于直销产品的适用形态，已划定在保健食品、美容护理用品以及日用品三大类；⑶关于教育训练，要求直销人员持证上岗而且只允许&服务于一家企业，不允许跨区域经营，同时对各级专卖店的培训人数也有由县至省50到600人的限制。9月8—11日在厦门召开的直销立法讨论会，有中外20多家直销企业参加了会议。业界纷纷猜测这20多家直销企业从某种角度上说，就等于是提前拿到了准入中国直销市场的牌照。更有甚者，有些公司的直销人员就干脆拿出参会名单说：我们是某某公司的，是第一批拿照的公司！语气之肯定俨然已经拿到了经营许可证。我们有理由相信参会的20多家中可能有很多公司能够首批拿照，但我们不能排除没有参会的公司首批就没有拿照的可能！因为草案里面明确规定“&外资从事直销业，公司投资额须达到１０００万美元，在海外有３年以上直销从业管理经验，并要求是世界直销联盟组织成员。对内资的要求则简单而严厉：企业申请申报之前，该企业须连续３年年营业额累计超过５亿元人民币。”看看就知道，这20多家参会企业中又有几个同时达到了规定要求？ &猜测总归是猜测，如果你不急于选择，稍等时日，首批拿照的公司不就大白于天下了吗？ 二是选择切入时机。在最合适的时候选择最适合你的公司，你就占尽了先机优势。就是说公司要新，或者才开盘或者才进入大陆，市场空间大，此时切入是处于真正的前排，上游地位，做它是真正的在做趋势行业的领导。安利在大陆有700多个钻石都是98年前加入的，后来的几乎是微乎其微的人上钻石，这一事实充分说明了切入时机的重要。虽然就直销这个行业来说没有市场饱和一说，但具体到某个公司、某个产品来说是绝对存在饱和这个现实的。很简单，是做安利的市场空间大呢，还是做某家新上市的公司市场空间大？安利在海外业绩的全面滑落，正说明了其市场空间的萎缩和饱和。另外从企业时间的成活率也能看出市场是存在饱和这一事实的。何况现代科技飞速发展，产品更新换代的频率也越来越快。安利里面的所谓优质产品和那些后起之秀相比已经是质次价高了。再说了，直销的魅力就是网络效应，就是充分利用人际关系来倍增你的时间和财富。比如在网上发帖子说你是做安利的和你是做某某新公司的，你试试看，是哪个方面的朋友找你的多？因为他的身边到处都是做安利的，如果他要做安利，犯得着在网上找你吗？三是选择薪金制度。科学合理而且人性化的薪金制度可以是你轻松而且快速达成收入计划。就是看制度有没有创新性和人性化，符合直销“白手起家，轻松致富”的理念。入门费是否太高，业绩要求是否容易达成，奖项设计是否科学合理并具有人性化特色等等。首先看看，制度是不是简单、易行、好理解？有没有陷阱？陷阱隐藏的深不深？有些制度看起来非常迷人，但卡子太多，陷阱很深，做起来很难，比如做某些公司开始时没有人告诉你制度陷阱，当你快要晋阶时突然冒出了附加的条件。当你大呼上当时已经晚了，这时候只好昧着良心拉新人做垫背。为什么很多人直销没做成，连亲戚朋友也没有了？原因就在这里。其次是看业绩要求是否容易达成？不刚是你，还要考虑到你的朋友圈子，他们很可能就是你未来的下级部门。比如如新公司的产品确实不错，制度也很好，但是一般来说低收入阶层的朋友是很难做起来的。因为他的业绩要求实在是太高了，而且要不断的开新线，压力很大（虽然有压力就有动力，但是当压力大于你的承受能力时，恐怕就无力可动了）。所以才有“做如新成功率很高，但阵亡率更高”一说。据如新中国有限公司统计，年第二季度该公司的营业额是3800万美金。目前公司有名业务代表，名申请业务代表在考核中，名优惠顾客。从这个来自该公司最权威的数据中可以看出，该公司的业务代表考核通过率是0.046％。第三是尽量选择那些考核业绩简单、直观、透明度高的制度。比如是直接用营业额进行考核，就是奖金直接来自营业额的％多少。很多公司号称奖金的拨付率多高多高，但是他设计了什么静营业额PV值、BV值等等，弄得你一头雾水，好不容易理解了，结果到兑现时又不对了。你费了九牛二虎之力，销售额达到了多少万，一算实际拿到的奖金和你理解的相差甚远。问题出哪儿了？这时你的上级会说那是你理解有误。其实是公司在玩文字游戏。这就是陷阱，因为解释权在公司，他怎么解释都正确啊！还有就是要重视制度的实用性。有些公司虽然设计了那些花里胡哨的什么虚衔和奖项，比如什么这钻呀那钻的，什么车房奖呀旅游奖的，实际意义有多大呢？试想，如果你成功了，名车豪宅，国外旅游，那还不是你随心所欲的事？不然的话，还不是镜中花水中月? 再说了，即便得到了这些，还不是羊毛出在羊身上？总之，现代直销企业的竞争核心还是奖金制度。所以要选择那些具有改良和创新的制度，这样的制度才具有针对性和竞争力。当然还有适合问题，再好的制度不可能适合每个人。四是选择经营理念。成熟的公司必有深厚的文化积淀和先进的经营理念作为支撑。&在文化方面，要有较为成熟的培训系统和训练方法以及工具资料。比如安利的文化氛围就很好。虽然做安利在现在很难赚到钱，但有很多人就是被他的文化所吸引和感染而从事选择了安利。人类因为梦想而伟大。安利就能不断的创造环境，来激发人们的梦想。在经营理念方面，目前大部分直销公司只强调公司和直销商的共赢，而忽视了利润产生的主要来源——消费者。这就从根本上违背了“减少销售的中间环节，让消费者真正从中受到好处”的直销理念。符合未来趋势的公司必须是在强调公司和直销商的双赢的基础上，能够兼顾到消费者的利益，不设门槛让消费者收到好处。这样就能极大的留住消费者，稳固和锁定一定的消费群体，形成良性的市场循环，产生公司、直销商、消费者的互动效应，培养具有忠诚度的直销商和消费者，以易于直销商的市场运做和公司的稳定效益，从而达到公司、直销商、消费者的三赢。五是选择产品价格。直销的关键是销售（机会和产品），销售的重点是产品，产品的核心是价格。过于单一的产品即就是再尖端一般来说也不利于销售，虽然现在很多公司投机人们的惰性心里，强调所谓“消费致富”（不用销售产品，自用产品就可以了）的理念，但说到底还是要销售产品，只是变换了销售方式而已（新人加入时必须购买一定额度的产品，而且每月必须有相当的重复消费额）。所以，无论是从消费或者是销售的角度来说，产品多元化（涵盖面广）而且质优价廉，就成了现在和未来直销业的又一个趋势，因为这样才能满足和适合不同层次消费群体的消费需求。再就是产品的“价格必须合理，不高于同一地点的同类产品”，不仅如此，外国公司的产品价格也应考虑到中国的人均消费水平，大部分外资公司实行所谓“全球统一价格”是不合理的，像安利那样在中国的产品价格比在国外还要高出很多，就更不合情合理了（捷星和安利销售的产品一样，质量甚至还要好于安利，但加上很高的邮费从北美邮购回来却比安利产品的价格还要便宜）！再加上安利直销商在消售产品过程中，对消费者的误导行为（安利人在销售其保健品和化妆品时，开始让你先买一款产品，没有效果时，会诱导你说要配套使用，结果你花了1000元甚至更多的钱，买了成套的产品，用了后仍然没有效果时，又会诱导你说，要长期使用，这时很多人因为经济原因，无力再继续购买产品了，安利人在掏空了你的口袋后，扔下冷冰冰的一句“穷人无权爱美，无权享受健康”之类的话走人了。如果遇上经济能力好的，按照安利人的设计疗程，长时期的使用产品后仍然没有效果时，安利人会说，再好的产品也不可能对100％的人有效。安利产品的有效率是99％，你刚好是那个1％。你只有自认倒霉。安利的产品是没有任何问题的，有问题的只是你了。安利的产品是针对中国人普遍缺乏营养而量身制作的，结果是没有效果，而原因还是在我们国人身上？——各位，这就是安利文化的精髓，这就是安利培训的秘诀！请做安利的朋友扪心自问，是不是这样？）可以预测，如果安利不尽快提高他的产品质量和调整他的价格体系，立法以后他仅*他的独特培训方式，消费者一旦意识到这个问题，他在中国的龙头老大地位，也就岌岌可危了。（笔者老举安利为例，只是原于对安利较为熟悉，没有其它意思。特注）六是选择电子商务。比尔?盖茨说，21世纪是网络世纪。未来只有两种生意，一是互联网生意，二是不作生意。英特尔前任懂事长安迪?格罗夫也说“5年内，所有公司都将成为互联网公司,否则他们将不再是公司了”。在新的经济形势下，最有力和最有效的管道就是互联网——“新经济的电子管道”。专家预测未来的直销最具发展前景和潜力的必将是和互联网联姻的电子商务——网络销售。电脑网络、人际网络已经成为当今社会的一大潮流。所以在这个E时代，电子商务是否建立健全，网上交易流程、查阅系统是否建立健全，也是考虑公司成熟与否的重要标志。因为借助电子商务这个工具不仅可以方便交易，更重要的是它可以打破时空限制，把迷人的网络向世界各地任意延伸！正因为如此，很多公司都意识到和互联网联姻的重要性了。很多公司也制作了迷人的网页，号称自己是电子商务。选择时，你只要看看他的网络，是不是做到了资金流、信息流、物流的三流合一，就是现金交割、信息查询、商品定购等手续，是否全都可以在网上搞定。有些公司办理入单还要向上级索取表格，填完以后还要向公司发传真，汇款要通过银行办理等，这哪里叫电子商务啊？七是选择咨询老师。一个负责任的咨询老师（介绍人）在你的成功路上起着非常重要的作用。首先不要选择那些只知其然不知其所以然的人作咨询老师。这种人往往能力不及。“以及之昏昏，岂能使人之昭昭”。他自己都没有搞清楚的事情，怎么来教你弄明白？直销是个不断复制的事业，这样怎么能够复制下去？其次不要选择有思想缺陷的人作咨询老师。这种人没有爱心，只有私心，没有集体，只有自己。比如他即就是知道制度有陷阱，什么地方要去注意，也不会给你说，即是你已经掉进了坑里，他也不一定帮你。这种人比那些能力不及的人还要可恶，所以要特别小心。三是不要选择那些缺乏组织力和亲和力的人作咨询老师。团队的组织结构非常松散，什么人都有，而且没有任何法律的或者行政的方法来约束，他唯一*的就是领导人的人格魅力的影响，就是大家对领导人的折服和认可。好的咨询老师是你事业的生命线，他应该有很强的组织能力，协调能力，讲解能力，理解能力，说服能力，简单说就是组织力和亲和力，这样的带团队才有战斗力。八是选择平稳运作。平稳是企业成熟的标志，平稳事业长久的象征。平稳就是堂堂正正为人、扎扎实实做事。我们不赞成刻意的炒作，因为人们越来越理性；我们不提倡过分的低调，因为直销需要激情。我们要选择那些在合法规范有序运作的前提下，既不炒作又不低调的公司。刻意的炒作肯定有某些缺陷，少了炒作就没有了人气；过分的低调必然信心不足，公司没有信心，你怎么会有信心？再说公司低调，孤掌难鸣，你怎么能把调子唱高？还有要慎重选择不是公司行为运作的直销业务，因为直销商个人行为的运作，由于得不到公司强有力的支持，往往事倍功半甚至半途而废。结语：没有最好，只有适合。选择公司要在合法的前提下，综合考虑。直销立法在即，选择更加重要。笔者撰写此文的目的，显然是出于帮助那些对直销有兴趣而知之甚少或一无所知的朋友。只可借鉴，不可套用。更不可对号入座，用之衡量自己所事之公司，以诱导或误导新人选择公司。
果 断生命感悟在人生中，犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但同样也会失去许多成功的机遇。机会总是在犹豫怀疑中产生,在叫好后悔中结束选择科士威的5大理由科士威它打破多数人对于直销的盲点与概念！ 1、多数直销号称节省中间环节的费用，所以买的便宜、物超所值，然而却不是那一回事！价格往往超出市价！科士威公司真正落实直销理论，让消费者买的便宜。 2、多数直销公司仅照顾经营者，经营者必须自己想办法留下消费者。科士威公司完全不一样。除了照顾经营者，还举办了许多的促销活动来留住消费者，例如换奖、竞标活动，消费者只要持续消费，就算没赚到奖金也会帮自己省下许多钱。 3、多数公司藉由大型OPP，NDO，甚至利用聘阶奖衔、表扬大会、出国奖励吸引经营者冲刺，却间接造成更多囤货的结果。科士威公司没有上述的活动，省下这些钱来服务更多的消费者和业主。更何况它提供无限代的奖金制度！ 4、多数公司服务站点少，只限于网下一些店铺，而且投资成本增加，不易管理。科士威公司完全以消费者为考虑，开放直销商以类似加盟的方式，以网上超市和实体店面方式服务所有的公司会员。5、多数公司提供少数种类，单一商品，这样仅能吸引少数的人参与。科士威公司货源来自世界各地名牌厂家，确保一定的质量，以批量进货来决定商品的价格，商品性价比高，销售利润空间大，消费者可以坐在家里买到自己所需要的商品。有心了解ecosway的，想加入发展ecosway的，请联系我-周彤& QQ：
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