优秀的直播间每天都在看哪些数据？直播数据 作为主播，首先一定要了解直播数据看什么。作为自己的账号，我们需要关注这十大核心数据：数据来源：蝉管家www.changuanjia.com1.整场交易总额：GMV登入蝉管家的数据主屏，最明显的大字数据就是直播期间累计成交金额，即整场交易总额GMV。GMV是衡量带货主播带货能力的最重要考核指标。2.千次观看成交金额：GPM：GPM=GMV*1000/每场观看量千次观看成交金额，顾名思义，指每1000次观看带来的成交量，衡量直播间的卖货能力。GPM越高，越能反映主播流量转化能力强。3.投入产出比：ROI：ROI=销售额/单场投入成本费用单谈投入产出比可能有些空洞。举个例子来说，假设单场直播成本为坑位费1万+投放3万，那么我们说ROI保1:2，就是说产品销售额保8万。直播间的ROI比例越高，盈利空间就越大。4.客单价——每个客户带来的成交金额：客单价=GMV/成交人数客单价往往与所售卖商品与直播间观众人群有关。定期关注客单价的波动，可以帮助主播了解客户的购买力，从而调整卖货话术、直播选品、带货节奏和商品组合。例如：高客单价直播间往往面对高端客户群体，主播可以更多强调品质、财富标志等；低客单价直播间往往面对下沉市场消费群体，主播可以更多强调性价比。5.UV价值——每个进入直播间的人带来的成交金额：UV价值=直播交易额GMV/直播场观UV价值越高，代表单个用户对直播间的价值贡献越高；相对地，UV价值越高，平台也会更愿意给这样的直播间推流。因此，UV价值对于直播团队而言是一个重要指标。6.点击率：CTR（click-through-rate）：CTR=直播间点击数/直播间页面展示点击率越高，曝光率就越高，场观就越高。高点击率决定着流量的获取能力，因此点击率对直播间是十分重要的。影响CTR的关键因素有：直播间直播观感；直播间标题、文案；主播的表现力、话术；所售卖的商品。想要改善点击率，可以从以上4个方面改进。7.直播间商品转化率：CVR：直播间商品转化率=直播间的成交量/浏览量直播的最终意义是为了促成转化。某种意义上，转化率比点击率更为重要，因为它反映了有多少观众真正有意愿付费购买商品。影响CVR的关键因素有：直播选品；商品组合；商品单价；控场节奏；逼单话术。想要改善转化率，可以从这5个方面改进。8.直播间人均在线时长用户在直播间平均停留的时长，是衡量主播控场能力的重要指标之一。直播间人均在线时长越长，直播间商品转化率就越高。影响直播间人均在线时长的关键因素有：主播表现力；控场节奏；憋单话术；定时福利；互动状况等，主要和主播能力有关。主播想要提高人均在线时长，就需要精炼话术。推荐蝉妈妈-热门话术导出功能数据来源：蝉管家www.changuanjia.com9.直播间平均在线人数：ATV直播间平均在线人数体现了直播间的平均人气，是衡量主播某个阶段内人气指标的重要因素。影响直播间平均在线人数的关键因素有：直播间曝光率、点击率、直播间粉丝基数、主播表现力等，一般来说，直播间在线人数会随着直播间粉丝数量的积累而逐步增长。10.人气峰值——单场直播中最高人气巅峰数据关注人气峰值的前后片段，进行录屏复盘，可以帮助主播逐渐掌握卖货节奏、积累直播金句，了解自己直播间的人气规律。学习成为一名优秀的主播，从复刻自己的高光时刻开始。不同阶段的数据分析重点数据分析方面，为大家总结数据基于直播的三个阶段——塑形期、成长期、成熟期，不同阶段直播的目标不同，数据分析的重点也不同，需要我们针对性来看： 1.塑形期 ｜阶段特点：初始人群不稳定，没有稳定的场观｜关注指标：人均看播时长、人流量、CTR、CVR｜运营重点：引流款促互动、爆款商品提转化、快节奏的BGM、用好官方工具&蝉妈妈｜目标：确立账号标签2.成长期｜阶段特点：每场直播成交量不稳定｜关注指标：涨粉率、粉丝看播率、粉丝支付转化率｜运营重点：直播间留人玩法配合、大额福袋留人、模块视频打爆款、根据不同环节配合不同BGM｜目标：带动自然流量3.成熟期｜阶段特点：已有大量粉丝沉淀，粉丝粘性和购买力较强｜关注指标：ROI、GMV、GPM｜运营重点：粉丝团玩法策略、模块化短视频批量产出、爆款拉新-新款怀旧、上新日/上新场/上新时｜目标：放大全场GMV数据复盘优化措施与直播间整场交易总额（GMV）最相关的数据，是点击率、转换率、转粉率和客单价。下面分享一些优化措施！1.提高点击率｜精心打造直播间封面、福利说明、直播间标题、直播间布景2.提高转化率：｜主播提高直播逼单话术、团队深挖产品卖点、增强选品与人群匹配度、考量福利派发与互动节奏、直播实时监控流量&动态调整促销策略3.提高转粉率：｜主播引导关注、利用直播间福利玩法引关注、给粉丝设置专属福利、对下一场直播提前进行福利预告4.提高客单价：｜适当提高产品单价、打造产品的组合销售、在产品规划上发力}

如果要用一个关键词，来定义2022年的抖音电商，那必然是“变化”。抖音电商升级为全域兴趣电商，平台算法规则不断更新迭代，疫情又加速了市场要素的剧变。越来越多的品牌商家，从战略性思考要不要做抖音？变成了要怎么做抖音！2022年已接近尾声，你对抖音电商交的答卷，还满意吗？为了方便加人们更清晰的洞察抖音流量的变化与爆品趋势，考古加3.1版本对流量大盘、商品大盘、直播大屏进行了全新升级! 今天就和大家分享这三大宝藏功能的最新用法，透过数据来分析流量&爆品趋势、直播间存在的问题，从而更好地优化直播策略，为明年打好坚实基础，实现销量和流量的成倍增长。01直播大盘亮点一、新增独家创新数据指标，行业核心数据一键掌握。3.1版直播大盘的八大核心数据围绕着直播、成交两大场景展开，旨在帮助商家直观快速地获取到所在行业类目关键数据信息。新增独家数据指标：【件单价指数】指所选类目下所有直播的平均件单价，为商家提供价格参考；【达人集中度】计算方法为开播达人中GMV排名前10的达人的销售额/前100的达人的销售额*100%，用于衡量直播竞争程度，指数越高竞争越激烈。点击【类目】还可查看二、三级类目数据。点击【指标】可勾选不同数据指标的曲线趋势图对比分析。亮点二、【流量分布】轻松破解抖音赛马机制，助力跑赢对手获取更多流量。大家都知道抖音流量分发采用赛马机制，但如何知道自己处于哪个流量区间？这个区间里有多少竞争对手？对标直播间的流量情况是怎样？针对以上问题，用考古加3.1重磅推出的【流量分布】轻松解决！X轴为直播观看人次；Y轴内容分为流速、销售额、RPM。根据考古加数据划分为S/A/B/C/D五级流量区间，小方块颜色越深，代表该流量区间的直播间数量越多，点击可查看具体直播间列表。还可以搜索特定开播达人，在分布图中会显示该达人直播间所在流量区间，鼠标悬停后显示直播信息。亮点三、开播时段怎么选？【分段流量分析】来帮你！在流量竞争越发激烈的当下，一天中抖音平台各个时段的流量分配究竟是怎样的？【分段流量分析】用精准、客观、科学的数据统计来告诉你答案！一周七天，精细到小时为单位统计抖音分段流量，为用户选择开播时段提供数据参考。亮点四、【开播达人分布】教你避开头部主播，错峰开播抢占蓝海时段！【开播达人分布】统计了达人直播、品牌自播两种类型，及lv1-7不同等级达人的开播时间分布。便于用户选择适合自己的开播时段，以免聚集直播、加剧竞争。02商品大盘亮点一、细分行业大盘商品数据，独创数据指标助力分析。3.1版商品大盘相比上一版更加贴近各行业实际应用情况，展示了各细分行业类目大盘的综合数据概况，便于用户分析商品价格/交易/流量指数。新增独家数据指标：【蓝海指数】算法为浏览量/动销商品链接数，系数越大，代表该类目竞争较小，越偏向蓝海市场；【商品集中度】算法为前10的商品销量占前100商品销量的百分比，【商家集中度】同理，系数越大，代表越偏向红海市场。亮点二、【品类洞察】快速判断红蓝海市场机会，挖掘高增长潜力爆品。想定位行业及类目TOP商品，分析竞争激烈程度？想实时挖掘大盘爆品与学习商品策略，提升销量和成交？【品类洞察】帮助达人快速找到行业大盘爆款商品，判断市场机会并预估销量，提升商品流量和转化！亮点三、【品类热词】了解行业关键属性词及热点内容，挖掘趋势商品及内容。【品类热词】筛选出行业搜索指数高的词语，点击【分析】可跳转到SEO关键词优化，方便进一步优化选品和商品标题，获取更多精准搜索流量。右边还展示了该词相关的商品及内容趋势，方便用户学习借鉴。03直播大屏3.1版直播大屏经过全新UI改版设计，视觉与功能排版更加清晰舒适，让直播运营监控更加轻松高效。亮点一、划分直播等级，对手一目了然。【直播等级】根据GMV区间划分为六级：SABCDX（注：X为没有带货数据的达人），结合左边的核心数据，直观监控直播成交概况。点击右边的热门直播，还可以查看同层级开播的直播间现状。亮点二：明确精细观众画像，助力提升直播转化。通过【观众画像】，了解直播间主要看播用户人群，从性别/年龄/来源角度掌握人群画像，结合涨粉趋势，优化主播转化和选品策略，提升直播整体转化。亮点三、直播弹幕与画面同步，实时调整直播互动。支持查看直播画面+用户弹幕，及时了解用户人群互动情况，并可结合对应主播屏幕，实时调整直播间状态。亮点四：把握直播流量趋势，灵活调整直播策略。全面掌握直播流量变化，结合观众来源分析，及时调整直播运营策略。亮点五：展示分钟级成交趋势，了解商品成交转化情况。RPM分钟级成交趋势，清晰直观展示直播成交效率。商品列表实时展示商品价格与销量，快速找到优势商品，及时保障商品库存、优化商品策略。}