基金定投基金的技巧和方法有哪些注意事项?新手需注意的?

转自:中国科技网近日,全国多地医院出现较多的肺炎支原体感染患者,多以儿童为主。据了解,今年肺炎支原体感染发生期提前,还出现了低龄化的特点。那么,什么是肺炎支原体?感染者有何症状?如何预防?多地肺炎支原体儿童感染者人数增多近期,据媒体报道,北京、上海、广州等多地儿童医院内科门诊接诊的患儿增多,主要是肺炎支原体肺炎感染。北京儿童医院顺义园区有医生接受媒体采访时表示,自9月1日开学起,儿内科接诊的患儿就明显多了起来,其中一半以上都是肺炎支原体感染引发呼吸道症状的患儿。据了解,今年肺炎支原体感染发生期提前,在七、八月份,就出现就诊高峰。今年7月以来,上海儿童医学中心收治支原体肺炎患儿近400名,与往年相比,占比翻了一番,达到了80%左右。中秋国庆假期,广州市妇女儿童医疗中心珠江新城院区发热门诊最高单日接诊量破千,以呼吸道感染为主,其中肺炎支原体感染占比较大。一名患儿在进行雾化治疗。新华社记者 袁全 摄什么是肺炎支原体?肺炎支原体是一种介于细菌和病毒之间、目前世界上已知能独立生存的最小微生物。肺炎支原体无细胞壁结构,像是没有穿“外套”的细菌。75%酒精和含氯消毒剂(如84消毒液)均可以杀灭肺炎支原体。肺炎支原体分为I型和Ⅱ型共两种亚型。人群对肺炎支原体普遍易感,但好发于5岁以上儿童和青少年。肺炎支原体感染可全年发生,一般在每年11月左右达到高峰。儿童感染者有哪些症状?肺炎支原体肺炎多见于5岁及以上儿童,但5岁以下儿童也可发病。以发热、咳嗽为主要临床表现,可伴有头痛、流涕、咽痛、耳痛等。发热以中高热为主,持续高热者预示病情重。咳嗽较为剧烈,可类似百日咳样咳嗽。部分患儿有喘息表现,以婴幼儿多见。肺部早期体征可不明显,随病情进展可出现呼吸音降低和干、湿性啰音。视觉中国供图据了解,今年和往年相比,我国的支原体肺炎也出现了低龄化的特点,一些3岁以下的儿童也有发病,出现相关症状后,家长应及时带孩子就诊。专家提醒,出现支原体肺炎感染的时候,孩子发烧可能没有很严重,但是出现喘息或者说呼吸困难,或者在锁骨的位置出现了凹陷,也就是孩子在吸气的时候锁骨有一个坑,或者鼻子吸气的时候出现了鼻塞,要及时到医院就诊。如果孩子年龄在3岁以内,或伴有先天性心脏病、遗传代谢性疾病等基础疾病,一旦出现高烧、咳嗽,最好尽快到医院排查。这类孩子感染后,病情进展往往会很快。针对学龄期孩子,体温超过38.5℃且持续48小时,或高热时间不长但精神萎靡、不愿意吃东西,甚至呕吐腹泻,都建议尽快就医。如何预防肺炎支原体感染?目前还没有预防肺炎支原体感染的疫苗。预防肺炎支原体感染,最重要的是养成良好的个人卫生习惯。西南医院儿科副主任胡影说,由于支原体感染主要是经过直接接触传播和飞沫传播,所以尽量避免到人群密集和通风不良的公共场所,必须去时应戴好口罩;咳嗽或打喷嚏时,用纸巾掩住口鼻,做好手卫生,经常用肥皂、洗手液在流动水下洗手;学校、幼儿园等场所要注意通风消毒,避免出现聚集性感染。8月29日,在湖南省永州市江永县中心幼儿园,教工对活动器材进行清洁消毒。新华社发(田如瑞摄)预后有哪些注意事项?肺炎支原体肺炎临床体征往往轻于影像学检查结果,而且临床症状消失后,肺部影像学检查还可能有炎症表现。由于肺炎支原体没有细胞壁,大家所熟悉的青霉素和头孢,这类抗生素都是以细胞壁作为靶点,因此对肺炎支原体完全无效。大环内酯类抗菌药物,如罗红霉素、阿奇霉素,目前为肺炎支原体感染的首选治疗药物。胡影提醒,多数的支原体肺炎患儿预后良好,但感染后咳嗽会持续一段时间;重症及难治性支原体肺炎可能遗留肺结构(如闭塞性细支气管炎、肺萎缩、坏死性肺炎等)或/和肺功能的损害(如反复呼吸道感染、慢性咳嗽、哮喘等),家属需遵医嘱进行长期随访。(中国科技网综合中新网、重庆日报、北京市疾病预防控制中心微信公众号)海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP
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课程背景:作为客户经理,你是否时常“为基所困”:●我只想拉拉存款卖卖理财,自己都不敢买1万的基金,又怎么敢销售10万的基金呢?●市场回调后,有多久不敢主动联系客户了?●套牢的客户,还有重新盘活的可能性吗?●辛辛苦苦给客户分析基金,结果客户转身去其他平台了,又给别人做嫁衣了?●基金任务大如山,哪些客户是销售的目标呢?针对新零售银行在基金销售中的痛点,本课程重点帮助学员系统梳理基金基础知识,投资理念,帮助学员提升基金营销的技巧,全方位助力学员的业绩成长。课程收益:● 了解基金销售概况与趋势,提高客户经理对基金的认识;● 认识基金销售误区,对症下药提高基金销售技巧;● 掌握基金挑选的方法,并学会及时进行异议处理;● 学会目标客户筛选,利用SPIN、FABE等销售法则精准营销;● 学会基金定投技巧,掌握基金客户售后服务的流程。课程时间:2天,6小时/天课程对象:支行长、厅堂主管、理财经理等课程方式:理论讲解+案例解析+讨论+演练课程大纲第一讲:认识基金——基金行业发展导入:基金为何频上热搜?一、基金行业全球发展史讨论:欧美人全民基金二、基金在中国发展1. 国内基金发展——规模10年10倍2. 银行、基金公司、券商基金三国争霸1)各渠道基金销售规模—银行销售基金规模最大2)基金销售机构TOP10—银行是基金销售主流3)银行基金销售TOP10—银行间销售能力差距较大,头部效应明显三、基金的五大类型1. 债券型基金2. 指数型基金3. 股票型基金4. QDII,ETF基金5. 商品基金讨论:债券型基金收益/回撤比超乎你的想象四、商业养老金在基金中的分量讨论:未来所有人的养老金都会在基金里?1. 商业养老金投资标的2. 商业养老金对二级市场的影响3. 商业养老金对保险年金的影响五、基金可实现银行、客户、理财经理共赢(三方共赢)1. 对银行1)中间业务收入的重要来源2)资产配置的重要载体2. 对客户1)满足客户多样化投资需求2)未来客户最主要的投资产品3. 对理财经理1)收入提升重要工具2)提升专业性3)增强客户粘性六、基金相比其他金融投资的三大优势头脑风暴:对比股票、理财、存款等产品,基金有哪些优势?1. 专业管理,分散风险2. 品种丰富,投资多样3. 申赎灵活,方便快捷——基金是唯一能给普通投资者带来正收益的风险偏好型产品七、理财经理对基金销售的三大误区互动:你为什么不敢开口卖基金?1. 市场不好不能卖基金2. 客户套牢了不敢卖基金3. 客户都不愿意买基金第二讲:如何选择基金思考:各银行的“优选基金”是如何筛选的?一、判断正确的经济周期1. 经济周期:复苏、过热、膨胀、衰退2. 基钦周期、朱格拉周期、库兹涅茨周期、康波周期工具:美林时钟头脑风暴:美林时钟现在指向几点?1)行情好:蓝筹类、成长类股票基金2)行情差:债券基金、黄金大宗商品基金二、基金选择五步法第一步:查看历史业绩1)315年基金业绩法2)业绩行业排名第二步:分析两个数据1)最大回撤风险的2)夏普比例性价比第三步:选择基金经理1)任职时间长2)历史业绩优3)拿过金牛奖案例:刘彦春VS蔡崇松第四步:参考基金评级——晨星评级第五步:了解基金持仓——持有行业龙头股、投资风格一致三、基金定投1. 定投微笑曲线2. 智慧定投VS普通定投3. 基金定投的好处1)对理财经理——营销客户、业绩稳定、服务提升2)对客户——分散风险、积少成多、轻松投资案例:30年基金定投案例分析讨论:基金定投适合什么客户四、基金的实用工具实战:本行手机银行、天天基金网、支付宝上如何查询基金行业排名。演练:选出你最常销售的一支基金并说明理由。第三讲:基金的顾问式销售一、基金理财规划流程1. 资产配置1)资产配置金字塔2)基金在资产配置中的作用2. KYC了解客户1)两张表理清客户资产2)客户需要用基金实现的理财目标3)客户的要求回报率,风险承受能力及投资周期3. 构建基金组合1)主动+被动组合2)大盘+小盘组合3)老基金+新基金组合4)股票+债券组合5)国内+海外组合案例演练:35岁夫妇,投资100万,预期收益10%组合案例二、五大目标客户筛选头脑风暴:什么样的客户适合投资基金?1. “养基达人”——基金投资老客户2. “养基新手”——中青年小白客户3. 三管客户——小散转向机构4. 理财客户——固收转向权益5. 子女教育、养老需求客户三、SPIN销售法挖掘客户需求SPIN销售法:现状、难点、暗示、价值四、FABE法则利益推销小组演练:FABE法则讲解易方达蓝筹五、五步法促近成交1. Listen—细心聆听2. Share—感同身受3. Clarify—厘清异议4. Present—解释说明5. Action—采取行动六、六大话术异议处理1. 现在行情不好2. 基金我上次买亏了,再也不买了3. 收益没有股票高,我喜欢炒股4. 太麻烦,要随时关注,还不如存款5. 我只认存款、国债,其余不用跟我说6. 我对基金还是不太了解,回去再看看小组演练:理财经理、客户角色扮演第四讲:基金投后服务一、投后服务的必要性:基金投资不是一锤子买卖讨论:银行和天天基金网相比,优势在哪?二、投后服务内容1. 定期进行基金诊断2. 接触的频率永远比内容重要三、基金诊断分析1. 客户分析:风险属性、投资目标2. 基金诊断内容1)基本信息2)业绩回报3)风险评估4)综合结论案例分析:如何结合本行手机银行或互联网工具进行易方达蓝筹的健康诊断四、基金的仓位调整1. 正金字塔形2. 倒金字塔形3. 矩阵形五、十大异议处理1. 我对基金没兴趣。应对措施:那么对躺赢有兴趣吗?2. 去年跌了,今年还能涨吗?应对措施:基金历史数据跌1年涨2-3年3. 以前都赔光了,不做了。应对措施:风险偏好需要调整4. 基金套住了,还能解套吗?应对措施:基金的定投微笑曲线5. 我有需要的话给你打电话。应对措施:有好产品可以通知你吗6. 我觉得还是做股票比较快。应对措施:做股票是快,亏得快7. 现在点位不是很好,我是不是再等等。应对措施:基金定投既不会站岗又不会错过8. 我在其他地方买基金了,没有钱了。应对措施:1块钱就能起投,体验一下我的服务?9. 别人的基金都涨,只有我的基金不涨,我用不用换?应对措施:需要了解您的需求,我们约一次面谈吧!10. 现在的点位买股票挣钱还是买基金挣钱?应对措施:股票基金都不挣钱,专业才挣钱小组演练:理财经理、客户角色扮演}
产品价值的途径主要有哪些?1、产品功能提高产品功能提高,成本下降,则产品价值可望大幅度的提高。如,新技术的迅速发展与应用,可以使实现某种功能的产品在结构或方法上实现较大的突破,这不仅有助产品功能的提高,而且还可以同时使产品的成本降低,从而使价值有较大的提高。电子管到晶体管到集成块变化,就反应了这个事实。2、 在成本不变,使功能有所提高使价值提高。例如,许多生活用品,由于人人们对其要求不断增加,那些正式陈旧、设计乏味的产品是不受人们欢迎的,如对其适当的进行从新设计,使其式样和颜色都适应时代的变化,责无需增加成本,就可提高它们的功能(尤其是美学功能),以提高产品价值3、 功能不变,成本降低,价值提高。例如,新材料、新工艺的出现,在完全可以满足对原有产品的功能的要求的前提下,而使成本降低;不如产品中有些零部件的过剩寿命,而保持产品的总体寿命,适当地减少零部件寿命(总体功能不变),可以使产品成本降低,价值提高。4、 成本稍增加,功能提高,价值提高。例如,一产品在由单功能向多功能的发展中,成本虽然有所提高,但是功能却成倍的增加,而使价值大大的提高。5、 功能稍微的降低,成本大大下降例如, 某些产品适当的降低功能,而仍可满足某些用户的需要,但是由于实现该水平功能的技术条件(原材料和工艺等)比较成熟,而使成本大大的降低,使产品的价值增高。产品价值的注意事项是什么?产品价值是由顾客需要来决定的,在分析产品价值时应注意:在经济发展的不同时期,顾客对产品的需要有不同的要求,构成产品价值的要素以及各种要素的相对重要程度也会有所不同。例如,我国在计划经济体制下,由于产品长期短缺,人们把获得产品看得比产品的特色更为重要,因而顾客购买产品时更看重产品的耐用性、可靠性等性能方面的质量,而对产品的花色、式样、特色等却较少考虑;在市场商品日益丰富、人们生活水平普遍提高的今天,顾客往往更为重视产品的特色质量,如要求功能齐备、质量上乘、式样新颖等。在经济发展的同一时期,不同类型的顾客对产品价值也会有不同的要求,在购买行为上显示出极强的个性特点和明显的需求差异性。因此,这就要求企业必须认真分析不同经济发展时期顾客需求的共同特点以及同一发展时期不同类型顾客需求的个性特征,并据此进行产品的开发与设计,增强产品的适应性,从而为顾客创造更大的价值。按照马克思政治经济学的观点,价值就是凝结在商品中无差别的人类劳动,即产品价值。关键词:
产品价值
经济发展
成本增加
技术条
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