2022年11月8号更新（后面还会更新做新店铺，也会做亚马逊、FB、TK平台，会持续做教学。咨询可私我 @梓华 ）带徒/诊断/社团讨论——看首页+分享一个22年3月份新开的国际站店铺到22年10月份的经历历程 3个月新店拿类目中西部标杆商家（官方颁奖）6个月拿类目商机数全国第一、访客榜全国第一7个月询盘单月人数突破1000个自然曝光自然点击询盘人数TM咨询（持续更新内容——关注不迷路）
全篇字数约5050个字符，预计浏览15分钟；都是阿里巴巴国际站运营技巧干货，当然不是全部，只是冰山一角。因为要讲的是在太多，我会按批次去整理，尽可能讲的通俗易懂。后期我会持续更新发布......图片处理小插件视频插件工具直播选品阿里巴巴国际站前台布局知识普及阿里付费方式以及费用代码类流量来源爬虫网址（一个运营多多少少得会几个爬虫和数据采集） 阿里巴巴国际站里的一些你不知道冷知识阿里巴巴国际站总体流量变化1：图片处理小插件http://www.canva.comhttps://gif.55.la/FATKUN插件图片压缩 https://tinypng.com/PPT转化网站 https://www.ilovepdf.com/还有一键拿图插件
百度搜索至尊宝（阿里系的淘宝、1688、国际站等等图片，视频，详情页一键打包下载）2：视频插件工具视频压缩工具，下载安装：handbreak视频下载插件：https://cococut.net/zh_cn/hls.html视频下载网站 https://www.online-downloader.com/3：直播官方直播学习链接https://peixun.alibaba.com/series/detail_CS960660.htm?spm=a271d.9395405.0.0.295762efJrdlWt多次点击器
https://www.shudaxia.com/需要准备东西：（加粗斜体是必需品）手机
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脚本手机稳定器（三脚架）手持稳定器（云台） 摄像头 球形柔光灯
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会议室门外警示贴4：选品1688的 https://wangcanmou.com/亚马逊 https://www.amazon.com同行橱窗展示（查看同行热销产品）亚马逊123
https://www.amz123.com/关键词选品（这里不仅仅是可以用阿里内部关键词查看，站外列如semrush等）按照词的热度去检索款式，达到精准定位5：阿里巴巴国际站前台布局知识普及2022年最新版面布局2022年最新版面布局2022年最新版面布局2022年最新版面布局6：阿里付费方式以及费用主要就是TT需要手动关联，银行费用大概20~80美金/笔信用卡，paypal自动关联，银行费用2.99%2022年4月最新收款解析图7：代码类1：查看同行产品数进去同行店铺，找到products按电脑键盘F12，打开源代码再输入ctrl+f，再输入more，找到more前面的数字就是店铺的大概产品数2：查看同行链接关键词打开产品链接，直接ctrl+d，直接保存链接标题，buy后面就是同行发布产品的K1K2K33：下载产品视频打开产品链接，ctrl+u或者空白处右键，找源代码输入ctrl+f，再输入mp4或者直接下载至尊宝插件，方便快捷也是免费的4：数据抓取（平常有时候会需要抓取数据的，但是又不会代码）以抓取同行属性词为目的，直接抓取。还能直接生成表格.....免费 我发安装包给你们插件名字叫精灵球，这个下载需要外网。有需要可以加魏-兴：nlnlznl7078：流量来源1.搜索：来自于搜索（文字搜索、图片搜索、类目导航）的访问2. 系统推荐：主要分为首页场景推荐、猜你喜欢、APP端消息盒子与相似商品聚合推荐以及推荐广告等，并不单指推荐推广带来的推荐流量。分PC和APP端两部分，通过选择终端流量路径可以区分，PC端包括包括阿里巴巴国际站旗下各域名网站首页http://www.alibaba.com 和 http://m.alibaba.comAPP端主要来自于买家APP（http://alibaba.com）消息通道的访问。这3. 导购会场：主要指日常行业会场及大促（如三月新贸节，九月采购节和其他活动）、直播会场的流量4. 频道：指国际站的四个中心化导购场景（1）Weekly Deals：来自无线Weakly Deals频道的访问。卖家通过每周报名Weekly Deals专场活动，根据活动要求设置商品折扣及库存，在PC、APP端被买家看到后带来的流量（2）New Arrival：来自于首页新品馆的访问（3）Top-ranking products：来自于APP端Top-ranking products频道的访问，频道在买家APP首页，偏RTS（4）Top-ranking suppliers：来自于PC端Top-ranking suppliers频道的访问，偏定制5. 互动：站内互动：来自于"买家收藏、购物车、对比、分享"中的访问RFQ：来自于点击附加在RFQ中的产品信息产生的访问询盘/TM：来自于点击询盘中产品信息产生的访问信保：来自于点击订单系统中产品信息产生的访问6. 自营销：true view视频：升级后的粉丝通版块，来自于点击附加在粉丝通中的产品信息产生的访问。卖家通过粉丝通发布的内容（视频、图片、无线/旺铺 Feeds等）带来的流量。(粉丝通）客户通EDM及IM：来自于点击附加在客户通EDM及IM中的产品信息产生的访问7. 直接访问：买家直接访问或无上一级页面的访问8. 网站外投：来自于国际站外投推广获得的访问，目前该版块已经隐藏9. 店内：来自于自己店铺其他页面的访问10.站外：上级页面来自于外部网站11.其他：来自于系统未识别区域流量9：爬虫网址（一个运营多多少少得会几个爬虫和数据采集）八爪鱼采集器
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火车头采集器
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http://www.iwebscraper.com/还有些我用的比较好关键词数据分析，依附在下面，大家都可以学习学习ahrefs+ Alexa Agency+Semrush+ SEOProfiler+Spamzilla+ Moz Pro+ CheckDuck+WordAi+ QueText Pro+ Amz Tracker+ Word Tracker Gold+ AWR+ CongotiveSEO+ Woorank+ indexification.com+ Canva Pro+ Envato ELements+Placeit+Stockunlimited+Longtail Pro+ Grammarly Premium+ Skill Share+ Lynda+Animoto Pro+ Amazon Prime Video+ Netflix10：阿里巴巴国际站里的一些你不知道冷知识1，开店铺：出口通年费29800 金品诚企80000，默认送橱窗；（纠缠客户经理可以拿半年橱窗使用权，还有不要开小满）新店铺基本没用2，P4P直通车最低1万起充；3，访客详情可营销名额20个/天；目前的强制有效已经修复；4，访客详情那里可以看到带=p是直通车进来的5，RFQ每月基础20个；每月达到一定分数，阿里还会送条数6，RFQ市场表现分每月15号，1号，其余时间仅做参考7，夏令时:3月第二个星期日至11月第一个星期日
冬令时：11月第一个星期日后的星期一至3月第二个星期六8，国际站可以绑定手机钉钉，通过钉钉查看店铺数据9，删除子账号后，子账号的产品会自动分配在主账号下10，粉丝通使用权限，普通店一星级及以上，金品无限制星级；11，粉丝通内容可以绑定企业领英12，顶展〈P4P〈橱窗+实力优品〈橱窗〈实力优品〈精品〈非精品13，合理的运费模板是转化订单的一个小因素；建议大家用自己的自有物流创建。14，企业下所有账户共用一个信用额度15，账户诊断每周日下午7点16，优化工具，每天上午更新17，预算工具，每天西部时间0点更新18，扣分规则：6分警告，12分屏蔽7天，24分屏蔽14天，36分屏蔽21天+下架，48分关闭账号，分数以扣分日期起计算一年清零；19，被扣分屏蔽后需要考试通过后才能重新恢复搜索曝光；20，P4P欠费时间过长，连之前的P4P数据清零；21，P4P推广时系统会优先推广星等级高的关键词，同一星等级会按照产品的买家喜好度推广22，P4P点击扣费：（下家出价*下家推广评分）/自己的推广评分+0.0123，P4P词热度是以站内、站外指数综合出来的搜索热度指数24，每月1号15/16点结算上一个月星级数据5号更新；25，回复考核：TM回复时效1小时内， 询盘回复时效24小时内；26，超过24小时未回复的询盘，容易被转为RFQ；27，每天数据更新时间，夏令时是下午3点，冬令时是下午4点28，手动做的，起草信保订单时，多关联其他相同产品链接，会有意象不到的小收获；29，主图视频≤45S≤100M，详情页≤10分钟≤500M，推荐比例16:9像素高于480P；30，产品信息质量4.2以上就可以；没必要追求什么4.8-4.9分，因为客户检索产品始终是通过产品词来的，并不是主图。31，手机端阿里卖家版可以拍摄粉丝通视频和主图视频。32，实力优品成长分≥80分，提供分数根据数据基数门槛不同；爆品≥100分（32，通过数据管家-产品分析-分析可以查看客户用什么关键词找到你的产品，还能看你的相关产品的人市场价位在哪，哪个价位的询盘人数最多。33，智能模板详情页可以添加关联销售，可以添加视频，是一个不错的工具34，快速清除零效果产品点击自己产品小爱心第二天就会变成非零效果产品35，主图视频最多关联20个，修改命名上传可以继续使用36.收汇180天之后，没发货，需要重新证明，不然会记入异常履约37：升级金品，金品的视频拍摄是拍摄公司会主动联系你，实地认证需要你主动联系，拍摄和认证公司是2家公司38：每次福袋出来之后，单个点击费用增加11、阿里巴巴国际站总体流量变化近段时间的阿里平台流量阿里的流量大头始终还是在速卖通上其中阿里平台的流量，中国地区的网站访问比例就占37%（你说说质量会好到哪里去）目前阿里国际站的B端市场主要竞争对手还是中国制造和敦煌网很多数据就不一一公布解释了，太多了......以上是我2022年4月9号写。就写到这里下一期更新就细讲某一点；选品、业务转化技巧、店铺诊断还是什么有想要学习的我们评论区见，我选一个题材细讲；（点赞-评论-转发 我看得到）4月17号上线更新文章这篇文章收藏比点赞多是我意料之中，但是还请看到这里的小伙伴点个赞、求个赞.......下面我讲下让店铺自然流量起势的技巧目前国际站的流量来源主要分为这几个渠道：搜索流量渠道、场景流量渠道、互动流量渠道和自增流量渠道4大类别，每个类别之下分别包含多个小类。掌握4大类渠道下的各细分渠道规则，才能用好渠道，更好地从各个渠道获得精准流量！1、搜索流量：1.1
搜索介绍：搜索渠道包含自然搜索和付费推广的搜索（直通车），来自于搜索（文字搜索、图片搜索、类目导航）的访问。1.2
搜索入口：PC和APP的搜索框，输入任意词后，产生的结果。前六个为AD，后面为自然搜索自然搜索和付费搜索2、场景流量：包括：系统推荐、导购会场、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等
2.1 系统推荐
入口：PC和App端均有推荐入口，如下场景流量的入围方式：多报活动和有意的完成入围要求场景流量是最能起势的自然流量，其中金品店铺最为有优势。3、互动流量： 互动场景是指买家与商家的互动场景，主要包含渠道及介绍:
1）站内互动：来自于"买家收藏、购物车、对比、分享"中的访问
2）信保订单：来自于点击订单系统中产品信息产生的访问
3）询盘&TM：来自于点击询盘中产品信息产生的访问
4）RFQ：来自于点击附加在RFQ中的产品信息产生的访问4、自增流量：自增流量是指用户通过自运营的方式为店铺引流的渠道方式，主要渠道及介绍：
1）站外：上级页面来自于外部网站（非http://alibaba.com域名）
2）店内：来自于自己店铺其他页面的访问（也就是店铺内的流量串联）
3）客户通EDM：来自于点击附加在客户通EDM中的产品信息产生的访问
4）客户通IM：来自于点击附加在客户通老客TM营销中的产品信息产生的访问
5）粉丝通：来自于点击附加在粉丝通中的产品信息产生的访问
6）直接访问：买家直接访问或无上一级页面的访问
7）其他：以上所有渠道之外的其他上面四种最容易做的自然流量就是场景流量。金品的店铺一定要注意听了。有4个场景一定要报，这几个的效果不亚于顶展的效果，算是金品权益中很不错的。这四个场景一定要去报#第一个是个金品就能报，第2和第3的话需要产品证书和产品检测证书才能入围，第四个就是金品送的也能完成。目前我新接手的店铺是3月接手做的，3d展厅还没来拍。只入围了三个场景。但给大家看看自然的增长情况；自然曝光在没入围场景时增长336%自然点击在没入围场景时增长234%其实国际站做到最后就是做自然流量，只有自然流量是相比较比较稳定且长期的。而且证书办下来入围场景的性价比要比顶展好太多了，一两千就能办下来，但具体的还要看产品。（有需要的小伙伴可以首页私信我）好了，今天就写到这里。关注我，长期更新帖子......（对P4P推广不了解，每天几百块但是效果不理想的知乎朋友可以点击下面文章方便阅读）}

先说下答案，如果让我选择且只能选择一个外贸B2B平台的话，那我肯定会选择阿里国际站。所以，不能说阿里国际站靠谱，但如果你把范围缩小到外贸行业，B2B平台，而且必须要选一个，那我觉得阿里国际站还算的上靠谱，没有比较就没有伤害，你自己把这个范围一划定，有几个平台你应该知道吧，然后一比较你就会心里有数了，如果不明白，请看目前这问题下面一位知友 @国际站运营圈 的高赞回答，这位知友说的很清楚了我这里就不多说了。再说下为什么好多人觉得阿里国际站不靠谱呢，我胡乱分析一下原因（就权当我瞎说）1.没有专业的运营人员，无法充分发挥出平台的作用。不要以为开了平台交了钱，传几个产品就不用管了，放到那里自己就有效果了，哪有这么美的事，一劳永逸这件事你觉得靠谱吗？先不说你需要有专业的运营人员来优化运营平台，这个可能好多公司没有，但你让业务来管理运营平台也可以呀，不过好多公司都只是平台刚开时业务一顿上传产品，产品传完，然后，然后就没然后了，那这样有效果才怪呢。业务虽然不是专业的运营，但是至少要知道2-3种找关键词的方法吧，然后至少要隔断时间上传一部分产品吧，至少要处理下无效果的产品吧，至少知道自己哪个产品效果好吧，好的产品是不是要加橱窗，这些不是多难的操作，不需要专业的运营就能完成的，不知道有几家能做到。还有一个问题，就是新平台在新开的前期阶段非常重要，你前期的布局，产品和关键词的铺设覆盖非常重要，前期的数据快速积累，这些都会直接影响到你店铺的成长，前期之所以重要的另外一个原因是平台开始前期阿里是有保护的，换句话说是有流量倾斜，你要是这个时机抓不住，后面是不会有这样的机会了，但有几个新开店铺又能抓住这次机会呢。2.有专业的运营人员，但是不做推广，或是推广的投入太少。这个情况吧我都不知道该说什么好了，你都花钱找了个专业的运营，但你不推广，也不开车，也不买顶展，甚至除了基本费用不愿意再多花一分钱，那我就不明白了，你找个运营是想干什么？难道你指着运营一顿分析一顿操作一顿优化就能把你们产品都优化到自然排名首页，一顿分析之后发现流量太少，然后不让花钱开车，一顿操作之后优化之后，产品从第10页第30名上升到了第9页第28名，你觉得这样有用吗？运营也是人，运营不是神，巧妇难为无米之炊，不烧钱，运营也只是个发品的工具人，你买个工具发品呗，比招个运营还便宜。还有一种情况就是推广的预算太少了，老板可能是想着试试水，但这一试就3个月，6个月，9个月，一年，运营估计都换了几个了预算还不变，这种还不如上面说的呢，一分钱不花至少我钱省下了，你弄个最低预算流量和点击还没开始就结束了，感觉就像闭关修炼神功大成，刚出关想要大显神威就被不知道哪里飞来的一只拖鞋给砸死了，冤不冤呢。3.除上运营和预算以为，第三个因素我要说业务配合，平台的运营优化是一定离不开业务的配合的，运营起主导作用，给大家分析指导，指出方向，业务根据给出的方向去修改优化就好，运营也会定期将阿里最新的规则和一些运营技巧以讲课等方式让业务知道。还有最主要的发产品是需要业务配合的，你难道指着一个运营来把全店的产品和关键词发一遍，然后没事再修改优化，那运营还做不做其它的事了，所以之前好多运营的朋友说他们公司产品都是运营发，我要是老板我肯定不愿意，价值最大化，让运营来发产品，难道运营最大的作用是发产品？当然不是说运营不能发产品，运营当然可以发产品，不过是用来查漏补缺的。4.最后一点，老板有时间多听听专业人士或是运营的建议，不要一意孤行，阿里的人说什么就信什么，该花的钱不花，不该花的钱花的那叫一个爽快。不知道有多少公司买了问鼎？你们觉得这个问鼎真的有必要吗？我猜测至少有50%的人觉得效果不好，下年不会再买了。几十万，这要是用来开车那不得把车开飞呀，你问鼎能有这个效果吗？再啰嗦一句，老板就做好公司管理就行，起到车头的带动作用，如果不懂电商不懂运营就大胆放手，不懂电商推广运营不丢人，但是不懂电商推广运营还不放手，天天指手画脚的，外行人指导内行人，那就真丢人了。通过上面说的这些，你应该知道一个平台有没有效果，靠不靠谱不是简单的看哪家开了行不行这么简单的，你要分析各方面的原因，如果上面这些都能做到，有专业运营，推广投入正常，业务通力配合，老板充分放权，那平台还没效果，那这个平台是真不靠谱呀。文l 猫姐阿里国际站是我们非常熟悉的外贸B2B平台。为了更好地了解这家公司，我曾经邀请另外一家我们也熟悉的外贸B2B平台“中国制造网”的公司业务代表，与阿里国际站的业务代表，在我们外贸群做过一次友好PK交流。这里我整理了一下他们的交流内容，希望能对你有一定的参考帮助：阿里国际站：基础年费29800元，主要推广方法是多发产品，增加曝光量。平时收集自己产品所有的热门关键词，通过多发产品，覆盖大部分关键词，然后再精发产品，用自然流量来获取询盘。自然流量的询盘，相对较少。所以，很多企业会开通P4P,也叫外贸直通车。什么是P4P?P4P,是阿里巴巴会员企业，通过自助设置多维关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的网络推广方式。关于费用，每次实际的点击花费，取决于自己和其他客户的排名关系、出价和推广评分。据一位外贸朋友介绍，要做好阿里巴巴，不做P4P,不做信保，没有星级，流量比较难起来，最起码2星以上的询盘会相对多点。中国制造网(简称MIC):投入有31100和59800元两种。MIC这边是做固定排名，选择买断关键词以后就不用管，24小时，365天都是排在首页，比较容易控制预算。据MIC这边的工作人员讲，他们的客户是纯B端，上手操作比较容易，缺点是跟单会难一些。高级会员都有主打产品。主打产品有排名权益，关键词首页排名需要花钱购买。据这两家代表介绍，两家平台的客户重合率只有4.64%，一些依赖外贸平台的外贸公司，会投资两家一起来做。很多公司依靠平台赚钱了，但也有效果不好的。这和运营的人有关，和产品有关，也和操作平台的人有关，因素很多。总之，平台只是渠道。我们要做的是充分利用平台优势，先把平台规则、玩法，研究透彻了，再开展工作，达到我们自己想要的目标。更多阅读：内容来自专栏《奇来外贸进阶圈》}

简单自我介绍一下本人，本人在深圳做了国际站运营3年，前后接触了定制加工，消费电子，美容理疗，安防，灯具等各类目，也在SKA 和 KA的商家店铺呆过，写这篇文章的目的也是自己工作闲暇时想分享出来的一些经验，如果有可以帮助到你的，也希望你能给我点个赞或者关注。1.国际站目前的情况在我刚入阿里的时候，当时的CEO是蒋凡，他是从天猫淘宝转来的，以至于大家也能感觉得到后面规则更多，然后中小买家的流量被分割出很大一部分出来，大部分行业的中小买家粘性更高，但是数量也更多。淘系玩法奕是如此。RTS产品的流量非同小可。2.如何选择行业根据我的经验之谈，目前的阿里国际站，如果是一个新开店铺，对于自己的产品成本没有足够的自信，非工贸一体的，选择行业要慎重再慎重，在红海类目，这类公司我就不建议你去选择国际站，目前的阿里国际站不如往日，买的流量也参差不齐，到你手上的流量很有可能是二手再二手流量。在红海类目没有绝对的产品优势，很难生存。因此我个人见解，如果是一个外贸公司，选品一定要选一个红海大类目下的小类目，这样的产品竞争小，卖家少，买家粘度高，而且通过大类目下来的买家实际归属大类目，但小类目的流量却可以沾大类目的光，不知道大家理不理解我这个意思。3.如何发布产品我自己用过好几个批量发品软件，感受就是都不是很好，因为现在的发产品不像很久之前阿里国际站，之前每天多发几个产品就跟捡钱一样，因此现在主要是打造精品店铺，让客户感到一个满意的服务体验，服务体验权重我认为是所有维度里面最高的，因此也要警惕刷单被投诉和买家的投诉，产品的标题就从站内的各个角度以及谷歌的热搜词，推荐大家两个网站 https://keywordspy.com/http://www.keyworddiscovery.com/search.html 这两个网站也是搜集关键词的一个好选择，把搜集起来的词 依次按照热度排序，匹配到自己不同的产品，根据 营销词 属性词 核心关键词 长尾词 这样的顺序 去撰写，效果你会意想不到4.付费推广如果公司不做品牌推广，不要去买问鼎，不然就是血本无归，付费推广里我觉得最值的是顶展，其次是P4P的关键词推广，因此大家以后再做付费推广的时候，一定要根据自己店铺的情况去进行付费，目前所有新店铺前期不管金品出口通，都是要靠P4P去获取一定流量的，老店铺甚至可以不做付费也可以做的很不错（比如我之前做的一个消费电子 两个店铺 一个三星 常年日询盘15-25
一个一星老店铺 做了推广 一个星期 询盘就超过了行业优秀）因此大家一定要按照实际情况去选择5.关于刷单问题其实如果是一个新外贸公司或者工贸一体，或多或少都会有很多线下订单，我这里不建议大家把大客户的订单直接走阿里，因为大家知道阿里的尿性，保不齐他把你客户资料卖给你竞争对手，所以，为了让自己店铺良性发展，大家可以把中小客户的订单放上去，大客户的订单别放，可以自己去弄个美国账号然后自己去给自己发询盘 做聊天记录 PI，然后下单付款。（我这边的经验就是在淘宝买的几十块钱的美国虚拟手机号，可以注册gmail和alibaba，挺好用的 大家也可以自己去找，我这边不做推荐防止大家以后我是打广告）如果大家在进行搬单或者刷单的时候被阿里查到，一定不要慌张，把聊天记录和PI放上去，一般情况下都会申诉通过，至少我没遇到过失败的。把自己的交易力提升上去，其实大部分其他维度都能迎刃而解了。好了 本次的交流就到这里了，只不过是闲暇时看到知乎有一个同行发了一个心得我自己也有感而发，如果观点不是很赞同，也请你礼貌地进行评论。希望大家在2023发大财，挣大米}