7月26日，生态环境部举行7月例行新闻发布会。新闻发布会邀请到生态环境部水环境管理司张波司长，向大家介绍黑臭水体整治专项行动有关情况。新闻发布会由生态环境部新闻发言人刘友宾支持。
新闻发布会现场
刘友宾：新闻界的朋友们，上午好！
欢迎大家参加生态环境部7月例行新闻发布会。
今年4月，生态环境部联合住房城乡建设部启动了2018年度黑臭水体整治专项行动。专项行动开始后，媒体朋友们进行了积极报道，我们表示感谢！今天的新闻发布会，我们邀请到生态环境部水环境管理司张波司长，向大家介绍黑臭水体整治专项行动有关情况，并回答大家关心的问题。
7月10日，第十三届全国人民代表大会常务委员会第四次会议通过《关于全面加强生态环境保护依法推动打好污染防治攻坚战的决议》，充分体现了全国人大常委会坚决贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想特别是习近平生态文明思想的政治自觉和政治担当，体现了对打好污染防治攻坚战的高度重视和大力支持。
生态环境部对此高度重视。生态环境部党组书记、部长李干杰专门主持召开常务会议，专题研究制订贯彻落实《决议》的方案，提出具体落实举措。会议要求，切实提高政治站位，认真落实《决议》相关任务，坚决扛起生态文明建设的政治责任，推动完善生态环境保护法律制度体系，层层压实生态环境保护责任，严格执行生态环境保护法律制度，积极配合做好人大执法检查等监督工作，依法加大生态环境信息公开力度，积极动员全社会参与生态环境保护。
生态环境部将认真贯彻落实《决议》，确保党中央关于生态文明建设的决策部署落地生效，推动生态环境质量持续改善，不断满足人民群众日益增长的优美生态环境需要，为全面建成小康社会、加快建设美丽中国提供坚强保障。
生态环境部新闻发言人刘友宾
2018年上半年，全国生态环境部门认真贯彻落实党中央、国务院部署要求，坚持稳中求进工作总基调，生态环境保护工作取得积极进展，主要环境质量指标持续向好。
一是环境空气质量持续改善。1-6月，全国338个地级及以上城市优良天数比例为77.2%，同比上升1.2个百分点；重度及以上污染天数比例为2.0%，同比下降0.9个百分点；细颗粒物（PM2.5）浓度同比下降8.3%；可吸入颗粒物（PM10）浓度同比下降3.7%。
二是水环境质量稳中向好。1-6月，全国水质优良（Ⅰ-Ⅲ类）断面比例为70.0%，同比上升2.7个百分点；劣Ⅴ类断面比例为6.9%，同比下降2.2个百分点。长江流域水质优良（Ⅰ-Ⅲ类）断面比例同比上升1.2个百分点；劣Ⅴ类断面比例同比下降0.5个百分点。
当前，我国生态环境保护总体上仍处于压力叠加、负重前行的关键期，经济增长带来的环境压力加大，环境质量改善效果仍不稳固，环境治理能力仍不足。下半年，我们将继续推进打好污染防治攻坚战的各项工作。
打好污染防治攻坚战是一场大仗、硬仗、苦仗，要尤为注重工作方法和策略，生态环境部党组认真分析研究了当前的环境形势，总结了前一时期的工作，在布置下半年工作时，特别强调要持续做到、做好“六个坚持”：
一是坚持稳中求进，既打攻坚战，也打持久战。
二是坚持统筹兼顾，努力实现“三个有利于”，即有利于减少污染物排放，改善环境质量；有利于推动产业结构转型升级，促进经济高质量发展；有利于解决老百姓身边的突出环境问题，化解社会矛盾，促进社会和谐，实现环境效益、经济效益和社会效益多赢。
三是坚持综合施策，一方面发挥行政、法制的约束作用，另一方面发挥好经济、市场和技术的支撑保障作用。
四是坚持两手发力，一方面在宏观层面抓顶层设计，开展政策制定和综合协调；一方面在微观层面抓实践推动，强化督察执法，传递压力，落实责任，见到实效。
五是坚持突出重点，不搞眉毛胡子一把抓，通过点上突破带动面上推进。
六是坚持求真务实，既肯定成绩、树立信心，又直面问题、较真碰硬。
生态保护红线划定和落实情况将纳入中央环保督察范畴
今年2月，国务院批准了京津冀、长江经济带省市和宁夏等15省份的生态保护红线划定方案，并要求省级政府在6月底前发布。目前，14省份已发布本行政区域生态保护红线，天津将于近期发布。
山西等其他16省份均已形成生态保护红线划定方案，并完成专家论证，部分省份已通过省级政府审议。我部将会同有关部门对山西等16省份划定方案进行技术审核，按程序报批，尽快形成生态保护红线全国“一张图”。
为切实加强生态保护红线监管，我部正在开展以下工作：
一是制定《生态保护红线管理办法》。明确生态保护红线的管理原则、人类活动管控、保护修复、生态补偿、监管考核等要求。
二是建设国家生态保护红线监管平台。全面掌握生态保护红线动态变化，实时监控人类干扰活动，严守生态保护红线。
三是将生态保护红线划定和落实情况纳入中央环保督察范畴。落实地方党委和政府划定并严守生态保护红线的主体责任，对破坏生态保护红线的违法行为，严格追责问责，确保红线划得实、守得住。
生态环境部水环境管理司张波司长
张波：新闻界的各位朋友，民间环保组织的各位朋友，大家上午好！长期以来大家都始终关心支持国家的水生态环境保护工作，这方面国家取得的每一点进步，都凝聚着大家共同的努力。尤其是这次黑臭水体整治督查，新闻界的朋友很给力，民间环保组织的朋友也很给力，正是由于你们的积极参与和贡献，使得这项工作引起了社会的强烈反响，也使得各级地区党委政府高度重视，有力的推动了全国黑臭水体整治工作。
根据新闻发布会的安排，我先通报一下2018年城市黑臭水体整治专项行动有关情况，之后再回答大家关心的有关问题。
黑臭水体是群众身边的突出生态环境问题，习近平总书记强调，要把解决突出生态环境问题作为民生优先领域，基本消除城市黑臭水体。为加快推进城市黑臭水体整治工作，今年5月以来，生态环境部联合住房城乡建设部，对30个省（直辖市、自治区）70个城市黑臭水体整治情况进行了专项督查。本次行动坚持以群众是否满意为首要标准，严格督查，实事求是，而且还创新了一个工作模式，我们叫形式督查和实质督查相结合，重点对清淤疏浚、生态修复等实质性工作落实情况开展了督查，截止目前已完成督查的相关工作。这次督查在摸清治理情况、加快治理步伐等方面初步取得了积极进展，督查过程中，我们也看到在时间紧，任务重的情况下，不少城市克服困难，深化改革，分工协作，探索出了一批黑臭水体治理的好经验、好做法，提升了城市形象，也提高了群众的生活品质，进一步坚定了我们坚决打好、打赢黑臭水体整治攻坚战的决心和信心。
这一点还是要充分肯定的，但是我们还得说另外一句话，另一方面，我们也发现一些地方还没有牢固树立新发展理念，对黑臭水体整治工作不够重视，不够认真，甚至还存在环境基础设施建设短板比较突出、黑臭水体治理治标不治本、治理成效不稳定等问题。我刚才讲媒体朋友很给力，你们把一些所谓的阴暗面都摆在了桌面上，一下就引起了各方面的高度重视，有力的推进了工作。而且我们民间环保组织，广大市民也很给力，公众监督把黑臭水体亮出来，政府顺应民意，认真整治，整治的效果依然接受公众监督，形成了一个良好的局面。
整治黑臭水体是贯彻党中央决策部署的必然要求，是改善城市水环境质量的客观需要，也是人民群众殷切期盼，督查期间公众监督发挥了重要的作用，正是人民群众的热情鼓励和积极参与，帮助督查组发现了一大批新增黑臭水体。原来在国家清单上的黑臭水体也不少，一共是2100个，这次又新增了一大批，新增的一大批归功于人民群众的积极参与，包括民间环保组织的有效工作。借此机会，请允许我向积极参与黑臭水体整治的新闻界的朋友，民间环保组织的朋友，广大市民和社会各界人士表示衷心的感谢。下一步我们一定会继续努力，采用清单式管理，拉条挂账，一盯到底，督促各地尽早消除黑臭水体，促进城市水环境质量加快改善，切实提高人民群众的获得感、幸福感，我就先说到这里，谢谢大家。
每日经济新闻记者
每日经济新闻：自5月起，生态环境部会同住房城乡建设部组织了黑臭水体整治专项督查，各方高度关注。请问这次督查的结果怎么样？发现了哪些问题？主要集中在哪些方面？
张波：谢谢你的提问，我首先向大家报告一下这次督查的结果，那边两个牌子用表格的形式比较简明的把督查的结果摆在那儿了，大家待会儿可以看一下。
这次督查从5-7月份，范围是以长江经济带为重点，涉及到全国。对除西藏以外30个省（区、市），70个城市的黑臭水体整治开展了现场督查，这里面包括我刚才说的35个重点城市，另外长江经济带由于是工作重点，每一个省还另外抽查了两个地级市，其他省抽查一个地级市，这样35个重点城市再加上抽查的地级城市一共是70个城市。70个城市共上报列入国家清单的黑臭水体1127个。通过审核资料，现场检查，对上报已完成整治的993个黑臭水体均开展了现场核查，也就是说，地方说我已经整治完成了，我们这次就去核查，他说没完成，没完成就继续整治，就不再去核了，因为你没完成，重点核的是993个。这些黑臭水体评估已完成的是919个，占92.5%，这个比例还可以。也就是说，我们今天讲督查结果，我看客观地讲，我们就讲两句话，一句话就是《水污染防治行动计划》发布以来，各级党委政府认真贯彻落实党中央的决策部署，在整治黑臭水体方面总体上是非常重视，下了很大的力气。所以列入国家清单里面的黑臭水体，大家上报已经完成的黑臭水体当中的消除比例还是比较高的，占92.5%。
但是还得有另外一句话，督查还发现新的黑臭水体有274个，被督查城市黑臭水体完成比例要统算起来就是65.7%，这个比例就不高了，要打攻坚战的话，36个重点城市，去年年底就要基本消除黑臭，今年年底要长治久清，这是确定的任务，这36个重点城市也非常紧迫。对全国其他地级城市，2020年底要基本消除，对他们来说也是非常紧迫，因为现在这个形势还是不容乐观的。
36个重点城市上报黑臭水体676个，其中上报完成整治的是670个，评估已完成的是629个，占93%，比例还是蛮高的。关键在于新发现的黑臭水体221个，等于新发现了三分之一，占原来比例的三分之一，这样一来整个完成比例降到了70%。现在到年底还有半年的时间，对这36个重点城市来说，任务非常艰巨。在这里我还得特别指出来，新发现的220多个，我觉得不全，尽管这次督查力度很大，也很认真，人民群众也举报。为什么不全呢？有些城市我们去的时候，广州市头天下大雨，我们冒着雨进了广州市，第二天去督查，马上黑臭水体都出来了，正好让我们赶个正好，这样一下新增很多黑臭水体。还有一些城市，我们督查之前都没下雨，有些问题都掩盖住了，真正的问题可能比这还要严重一点，所以我想提醒，我们督查时候没有下雨的那些城市，你们可别自己觉得挺好，问题不大，可别这么想，一场雨之后很可能问题就暴露出来了。
总体来说督查发现的问题有这么几个方面，一个是黑臭水体排查不认真，有些城市不到位，现场督查通过查阅资料，核实举报信息，以及扩大范围，现场督查组的巡河，我看他们微信群都比着每个人一天走多少步，我看差不多每天每人走25000步，多的三四万步，20多公里，他们顺着河走，有些城市一开始还想瞒一瞒，一看这个架式就没法瞒了，都顺着河走就瞒不住。实际上这些黑臭水体都是在城市里面大家应该知道的，没有上报，没有排查清楚，应该说反映了工作上不够认真。
第二，控源截污不到位，这方面的问题一共发现了440个，占总问题数量的42.6%，涉及到219个水体，主要是存在非法排污口，城镇污水管网不配套，异地排放，截是截了，城里的黑臭水体没了，排到城外面去了，这也不行。雨污合流管道比例偏高，截流倍数比较低，一下雨污水就随着雨水出来了，另外还发现部分企业违法排污的问题。
第三，垃圾收集转运，处理处置措施不到位，督查发现65个黑臭水体河面上存在大面积的漂浮物，132个黑臭水体河岸存在大量随意堆放的垃圾，部分堆放点管理很差，垃圾无人清理，一下雨垃圾就进入河道。
第四，内源污染没有有效解决，督查发现69个黑臭水体存在内源污染问题，有的重污染底泥没有得到有效清除，有的已经上报说完成整治的河道，依然存在大面积的翻泥现象，不断往上翻泥，有76个黑臭水清理出来的底泥随意堆放，很容易造成二次污染。
第五，部分地区治标不治本，黑臭反弹的风险很高，督查发现有些地方存在调水冲污，美其名曰生态调水，应急加药，把河道当成污水处理厂，把污水放进来，在河道里治污。有的干脆给河流加盖，眼不见心不烦，老百姓说黑臭水体加上盖看不见了，上面变成停车场了等等，这都是治标不治本的一些措施。
当然我们不是笼统的反对治标的措施，时间紧，任务重，治标为治本赢得时间我们是赞成的，关键在于你不能单治标不治本，那就是形式主义了，治标与治本相结合，重在治本我们不反对，调水冲冲我们也不反对，只要你有水调。但是你不能治标不治本，这个我们是反对的。另外还有一些城市采用的是临时性的污水处理设施，用河道截污，把污水放到河道里来，在河道下游建一个临时性的污水处理设施，效果不能保证，而且一下雨的时候根本挡不住。这个很容易造成水体反黑。
我们都一一建立了问题清单，督促有关方面将问题整改、落实到位，后面我们继续进行督办。
封面新闻：这次在黑臭水体督查中发现一些地方存在形式主义、治标不治本等情况，在此后的黑臭水体整治工作中，怎么防止一阵风、走过场，实现长治久清？
张波：谢谢你的提问，刚才我说的治标不治本的做法实际上危害很大。第一，解决不了问题。第二，损伤的是地方党委政府的公信力。在我们督查过程当中，一些老百姓也反映说这条黑臭水体都整治了好几次了，都变清了好几回了，每一次采取一些治标的措施之后地方就宣传我们治好了，甚至有鱼了，然后过了一段时间又返黑返臭了，几次之后老百姓觉得你们是不是走过场，又是一阵风。所以治标不治本的危害是很大的，不仅解决不了问题，还影响政府的公信力，这是必须要坚决反对的。
在这方面，我们主要是两方面的考虑，一个就是要建立上下联动、形成合力的工作模式，不要仅仅是生态环境部、住房城乡建设部在这里发力，一定要形成一级跟着一级学、一级带着一级干、我们上下一起努力的格局。这次专项督查有一个特点，就是我们在工作方案当中就明确了，国家督查省里也要搞督查，国家督查之外的城市，省里也要安排参照国家的模式，安排省里的专项督查，不能有空白点。国家已经督查城市的整改情况，省里要进行督查并反馈国家，国家还会抽查，抽样检验一下，我们会把国家抽样检验的情况、地方督查的情况作为《水污染防治行动计划》年度考核的一个重要参考。我们想努力建立上下联动、形成合力的工作模式，不要单靠生态环境部和住房城乡建设部。
第二，要实施问题清单滚动管理，不获全胜不收兵。一些搞治标不治本、搞形式主义地方的同志，可以丢掉幻想了，你那个地方的问题一旦列入国家清单，我们会一盯到底，不仅老百姓盯，我们也盯，不获全胜不收兵，不是2018年督，2019年、2020年，甚至2020年之后我们还会继续督，直到这个问题解决。也希望媒体界的朋友跟我们配合，我们就是要把那些治标不治本、搞形式主义的形形色色的做法搬到桌面上，让那些所谓的聪明人，让他们丢丢丑，让那些实实在在整治黑臭水体的人，叫他们戴光荣花。我想只要我们坚持这样做，形成这么一个决心，就不怕治标不治本、形式主义的东西大行其道，我们一定能够遏制住这个现象。
华夏时报记者
华夏时报：在督查过程中，有不少问题是督查组根据群众举报的信息发现的，请问督查组怎样处理群众举报信息？如果督查结束后群众又发现了黑臭水体该怎么举报？
张波：谢谢你的提问，公众监督对生态环境保护工作是非常重要的。环境是大家的，解决环境问题就是要发动群众，大家一起来保护环境，哪项工作真正把人民群众发动起来了，哪项工作一定会取成功，否则的话道是走不宽的。公众监督这件事我刚才说了三句话，也是我们的看法，我们鼓励公众监督，把所谓的阴暗面亮出来；政府顺应民意，认真整治；整治的效果依然接受公众监督。只要我们坚持这样做，就一定能够获得人民群众的信任、拥护，甚至是喜爱，我们必须要坚持这样做下去。
这次黑臭水体督查，我们每到一个地方，首先是广而告之，通过当地的电视台，媒体，各种渠道，甚至手机短信，告诉大家我们来了，我们举报电话是什么。第二，我们会安排专人来接听举报电话，有些地方方言很难懂，我们会聘请地方同志和我们的同志一起接听电话。第三，我们会对每一个老百姓举报的问题进行筛选、甄别。有些可能是讲的拆迁款没给我落实，这是经济问题，我们筛选出与城市建成区黑臭水体相关的，督查组的同志就去现场核实，其他地方的，因为我们就20来号人，时间有限、精力有效，只好交办给地方，请他们去查。我们就是通过这样一种方式发现了一大批的新增黑臭水体。另外我们还有一个方式，在下去的时候我们先通过卫星遥感，通过卫星来识别，准确度也能够达到70%，督查组去现场核实。有些黑臭水体虽然不在建城区，但是因为群众举报多，我们也会去查，一查发现原来是建城区把污染排出来，污染搬家了，那也不行。我们大致上就是用这种方式和人民群众一起包括民间环保的朋友们一起，发现了一大批的新增黑臭水体。
金融时报记者
金融时报：有机构估计黑臭水体整治完成将花费7000亿元，请问您怎样看待这个数字？具体整治方面，会采取ppp的模式还是采取其他方式？
张波：你提了一个当前特别应该探讨的问题，黑臭水体整治涉及到大量的投资，你刚才说的七千亿，我们的估算比你这个数还要大一点，我们跟住房城乡建设部的同事也做过一些交流，现在全国的供水管道长度大约100多万公里，污水的管道长度只有60多万公里，正常来说，水来了和水回去的管道长度不应该差太多。60万到-100万还有40万公里的长度，1公里污水管道大概需要多少钱呢？平均大概需要300万，这是我听住建部的同志说的，这么一算的话，还有30、40万公里的长度，我们差不多就有将近一万亿，光污水管网就需要一万亿的缺口，这个缺口是指参照供水来说的，另外还有污水处理厂，还有河道的综合整治，总的投资数量是很大的，我想超过一万亿是没问题的。
接下来就是我们怎样看这个问题，很多同志一说到黑臭水体整治，第一想到的就是加大各级财政投入，加大财政投入毫无疑问是十分必要的，但是单靠各地财政投入，面对上万亿的治理市场，地方财政是担不起来的，政府再有多大的力量，单靠政府是担不起来的。那怎么办呢？需要通过政府更好的发挥作用来激发和保障市场的决定性作用，政府怎么做一个聪明的政府，有担当的政府，把潜在的环保市场变为现实的环保市场。当前各地应该做的就是按照党中央国务院的要求，深化改革，理顺污水垃圾的收费价格，价格政策要理顺。原则上不低于处理处置成本，这是政府该做的事情，当然一些收费标准提高以后，可能会出现这样的问题，那样的问题，财政就要统筹兼顾来解决问题，而不能说因为这样那样的问题，就不去深化改革，就不去调整这些收费标准，你不去调整市场就起不来，市场起不来，政府的财政担不起来，这个问题不就无解了吗？所以我们讲更好地发挥政府的作用，可能首先还是要在价格政策，经济政策上理顺，要勇于担当，善于统筹兼顾，化解问题，同时还要加强监管，提高管网的管理维护，这次督查我们发现污水管网很多，好不容易花了钱埋下去了，管网清理管理存在很大问题。污水处理厂设施也要达到稳定达标排放，只要政府该做的做到了，就会有效的激发市场的作用，一万多亿的市场，不也是我们供给侧结构性改革的另一个方面嘛，我们供给侧结构性改革讲的是过剩产能的化解，实际上我们环保方面怎么把城市的生态环境产品的负面资产转化为正面资产，这也是一种供给侧结构性改革，只要我们经济政策到位，我们的监管到位了，我们就可以有效的释放市场的活力，增加内需。
而且黑臭水体整治完之后，不仅改善了环境质量，老百姓高兴了，还会拉动周边的地产、房产、人气。推动城市转型发展，有综合的意义。在这个事情的认识上，希望大家多宣传一下，我们很多地方只是机械的看这个问题，觉得我这个地方比较困难，财政困难，我没钱，这个事情我就不作为，我就有理由，不是这样的。关于你这个问题我就回答道这里。
人民日报记者
人民日报：近期，《自然》杂志发表文章，指出自2012年以来大气中CFC-11浓度下降速度明显减缓，而现有库存的逐年排放难以解释该现象，增加的排放很可能源自新生产的CFC-11,且主要来自东亚地区。随即有媒体报道明确指向中国存在非法生产使用的情况。请问生态环境部如何看待此问题？
刘友宾：中国政府一贯高度重视并认真履行国际环境公约。《蒙特利尔议定书》许可范围外的消耗臭氧层物质（ODS）的生产和使用是一种违法犯罪行为，一直是我们重点监管和执法打击的对象。
媒体和相关机构报道出来之后，生态环境部迅速开展调查研究，进行分析研判，第一时间组织执法力量开展全面检查，目前调查仍在进行之中。我部对包括CFC-11在内的ODS非法生产和使用采取零容忍态度，一旦发现任何中国境内企业非法生产、销售和使用CFC-11，都将依法坚决打击，追究其法律责任。
近期，我们还将组织打击ODS非法生产使用专项行动，广泛收集举报信息，梳理违法线索，加强对相关行业的规范与监管。欢迎各方通过“12369”举报电话提供信息和线索，一经查实，将坚决依法严惩。
自1989年加入《关于保护臭氧层维也纳公约》、1991年加入约定书以来，中国政府积极履行公约，累计淘汰ODS约占发展中国家半数，为保护臭氧层和减缓气候变化做出了贡献。我们愿意继续与国际社会密切配合，进一步加强中国的履约能力建设，特别是在提升监测研究和执法能力、打击非法生产和使用等方面开展国际合作。
人民网记者
人民网：我们都知道，治理黑臭水体需要大量资金，有些地方可能自身财力不足，但也有一些地方有畏难情绪，有些甚至以财政困难为挡箭牌，不作为、慢作为，请问您怎么看待这个问题？
张波：你谈的也是一个很现实的问题，我们在督查过程当中也发现有些地方财政确实比较困难，地方债务也比较大，有些地方每年要还的利息就一二十个亿，地方的收入差不多也就是这个数，他们觉得没钱，黑臭水体花那么多钱我怎么治，这个事情就变得无解。
这次督查，我们后面展板上完成率来说是一个数字比较，比的是数字，但实际上数字背后比的是什么呢？我认为是比的地方党委观念、能力、做法。做环保工作现在看来在我们国家实际上是三个阶段，这三个阶段都有，全国各地都有。第一个阶段是怨环保，我们经济这么困难，发展很不容易，维护社会稳定，工作难度很大，你们环保来捣乱，嘴上不说，心理怨。第二是干环保，中央有要求、群众有呼声、媒体朋友曝光，不干不行，干的很辛苦。第三个境界是爱环保，环保有效的推动了当地的转型发展，绿水青山就是金山银山，环保成了当地的核心竞争力，不让干都不行，爱上环保了，这三种境界我看在当今中国都同时存在，它反映的是一种观念、能力、作风。
党的十八大就提出来，要把生态文明建设放在更加突出的位置，融入经济、政治、文化、社会建设各方面，融的理念和方法也就是我们常常说的党政同责，一岗双责，在这些地方没有真正的形成，总是把环保工作和经济发展，社会稳定，形成两张皮。以为做了环保就是影响发展，或者我搞发展了，就不能搞环保。这个认识是非常片面的，而且也不符合党的十八大、十九大精神。当前首先要解决的是我们一些领导干部认识上一定要牢固树立新发展理念，树立绿水青山就是金山银山的这么一个新发展理念，这个理念转不过来，工作就很难到位。
第二，我先说一个事实，在我们国家经济发达的地方一样有环保落后，经济欠发达的地方一样有环保先进，这是事实吧。发达地方不点名了，你们都知道，欠发达的地方我举一个例子，山东有一个菏泽市，那是山东鲁西南地区，是经济欠发达地区，那地方财政也不富裕，去年的时候污水处理能力在16万吨，他们通过理顺水资源，污水处理费的改革体系，采用BOT的方式，理顺的方式，政府和社会加强合作，用一年的时间，又新增了16万方，翻了一番，他的三条出境河流，去年还是五类，今年，到现在为止他们给我的数是两条三类，一条四类，我想稳定在四类是可以的，他能消除五类这是很不容易的。欠发达地区，经济困难的地方也能做好。这里面的关键就在于我们党的十九大提出了发挥好两个作用，首先是政府更好的发挥作用，你发挥了没有，政府要有担当，有智慧，该你做的你做了没有，有些地方说我没钱，可是一看污水处理费很低，标准很低，再就是标准低碳收不起来，污水处理费是从自来水费里收，还有一半是从地下水来的，地下水管不住，随便的打井，抽地下水，用完了以后就进污水管网，有一半财政补贴，另一半没人给钱，哪一个企业愿意做亏本的买卖？久而久之做不下去了，你说是怪市场还是怪政府？这不是经济困难的问题，而是政府的作用没有做到位，该做的事情没有做到位，市场就起不来。有些发达的地区也是这样，对这个事情不够重视，虽然发达，单靠财政的钱也办不到这个事。所以我说单靠财政的钱，不要指望能办这个事，但是财政确实要加大投入，即使是发达地区也需要完善污水处理政策。最近我看到东莞市，这次督查之后，他们也在征求污水处理费的政策意见，他们也要理顺这个政策，加强监管，这样就可以有效激发和保障市场的作用，黑臭水体整治的道路就会越走越宽，有的地方还把黑臭水体负面的区域，和社会第三方结合起来，第三方来投，整理之后的土地开发也由他来负责，当他由负面资产转为正面资产，有收益的时候，可以用收益来反哺黑臭水体的整治。
市场的办法是可以行的通的，不在于你经济困难还是经济发达，关键在于政府是不是更好的发挥了作用，所以当前整治黑臭水体特别需要全面贯彻党的十九大精神，尤其是新发展理念要落实到位，这是一个关键。
健康报记者
健康报：我们注意到贵部近日将全国城市空气质量排名范围从74城扩大到169城，请问是出于何种考虑？下一步还有何计划？
刘友宾：我们此次发布的2018年6月和上半年空气质量状况和城市排名，在原有74个城市的基础上，进一步将范围扩大至169个地级及以上城市，排名范围从相对较好和相对较差的10位扩大至20位，同时发布了改善幅度相对较好20位和较差的20位城市名单。
扩大后的城市排名范围中，包括京津冀及周边55个，长三角地区41个，汾渭平原11个，成渝地区16个，长江中游城市群22个，珠三角区域9个，以及其他省会城市和计划单列市15个。
本次排名范围的扩大，严格遵循了我国大气污染防治工作的延续性、问题导向性和客观性的原则，不仅是对以往工作的一脉相承，还突出了大气污染防治工作的重点区域和重点城市，旨在解决以往存在的排名全面性、完整性不足，一些污染较重的区域和城市未纳入排名等问题，实现了重点区域和城市的全覆盖。主要目的是贯彻落实《打赢蓝天保卫战三年行动计划》要求，保障公众的环境知情权，推动地方政府切实采取措施改善空气质量，形成城市间空气质量“比、赶、超”的良好氛围，充分发挥排名对地方政府改善环境空气质量的倒逼作用，有效传导治污压力，促进协同治理。
下一步，我们将继续每月公开169个城市的空气质量和其中的前20位和后20位名单，同时每半年进行空气质量改善程度排名，公开改善幅度相对较好的前20位城市和相对较差的后20位城市名单，并作为大气污染防治领域的一项长效机制持续下去。
经济观察报记者
经济观察报：据了解，少数地方在黑臭水体整治过程中存在弄虚作假的行为，汇报的结果和群众的切身感受完全不一样，请问生态环境部如何防止这种行为，怎样确保黑臭水体整治效果与群众的切身感受保持一致？
张波：这个问题是必须要解决的。我们在督查过程中也非常重视这个问题，解决的措施大致上我们用了两招，一个是形式督查和实质督查相结合，这是这次督查的一次创新，我们不仅要看感官上是否消除了黑臭，包括公众调查说满意的，包括监测数据说消除了黑臭，所有这些信息对我们来说都是形式督查。
同时我们还有实质督查，所谓实质督查就是要对污水垃圾处理体系是否真正建立起来了，是否有效发挥了作用进行督查。比如说，我们督查人员会跟当地的同志要翘棒、铁锹，他们会在室内查阅资料，看你截污管网怎么铺设的，然后在上中下游选那么几个节点，去撬井盖子，撬开以后里面没有水，说明毛细血管没有建起来，你这套管网体系没有发挥作用，这就是问题。如果有水，打上来一看是清水，说明你可能是雨水，也可能是地下水，不是污水，说明没有发挥作用，我们不认这个帐。管网可以了，我们还会查污水处理厂，看他的进水是不是正常，一个地方生活污水进水浓度是有一定的正常范围的，比如说300毫克/升，可是督查人员发现有些污水处理厂100毫克/升都不到，只有几十毫克/升，所以你说污水处理率达到90%多，实际上水费两成多，我们怎么可能认你的帐呢？垃圾收集处理也是一个道理。所以通过这样的实质督查，就把一些所谓弄虚作假的行为爆出来，即便是当地老百姓暂时认这个帐了，我们也不认。通过形势督查和实质督查相结合，我们有效的防止弄虚作假。
第二，公众全过程参与。在这之前我们有一个微信公众号，接受公众举报，民间环保组织也组织一些群众来监督，在这过程当中，我们会广而告之，接受群众的举报。即便我们走了，也还有微信公众号，包括今天发给大家了微信公众号，也拜托大家广而告之。老百姓依然会很方便的举报他身边的哪一条河又反弹了，或者是黑臭，只要我们核查属实的，都会纳入国家黑臭水体治理清单，督促有关地方一一的整改落实，而且整改的结果会向社会公开。
有这么两招，我想就可以有效的破除可能存在的弄虚作假行为。但是道高一尺魔高一丈，可能也还会有不断的翻新花样出来，我们会根据新发现的情况在工作上改进，谢谢。
新京报记者
新京报：最近，网上有一些环保工作者发的帖子，反映工作压力大，有人甚至吃不消，对此，您怎么看？
刘友宾：感谢您对环保工作者的关注。习近平总书记在全国生态环境保护大会上指出：要建设一支生态环境保护铁军，政治强、本领高、作风硬、敢担当，特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献。并要求各级党委和政府要关心、支持生态环境保护队伍建设，主动为敢干事、能干事的干部撑腰打气。总书记对环保工作者既提出要求，又倍加呵护，我们深感责任重大，使命光荣。
十八大以来，在我国经济快速增长的同时，我国环境质量呈现逐步好转的态势。其中，凝聚着广大环保工作者的汗水。大家知道，去年年初，重污染天气肆虐华北大地，大气环境形势非常严峻。数千名来自全国各地的环保工作者，奔赴京津冀及周边地区，他们舍小家、顾大家，打响蓝天保卫战，涌现出许多感人至深的故事，为圆满完成大气十条确定的目标作出了重大贡献。
在2018年全国环境保护工作会议上，李干杰部长代表部党组向环保系统广大干部职工表达敬意和感谢。他说，环保系统干部职工始终坚持以身许国，面对异常艰巨繁重的工作任务，坚持科学精神、协作精神、牺牲精神，履职尽责、迎难而上、不舍昼夜、全力拼搏，为各项工作开展提供了保障。
当前，污染防治攻坚战已经全面打响。这是一场大仗、硬仗、苦仗。作为环保工作者，我们义不容辞，对污染防治攻坚战的艰巨性，务必要有充分的心理准备。同时，也要看到，打好污染防治攻坚战，为广大生态环保工作者提供了实现人生价值的难得的机遇和舞台。我们要有情怀、肯贡献，展现环保人的风采。当蓝天白云、鱼翔浅底的景象逐渐成为常态的时候，人民不会忘记奉献者的汗水和付出，历史会留下这一代环保人的艰辛与荣光。回首往事，每一名参与了这场史上最大、最硬、最苦的攻坚战的环保人也一定会倍感自豪。
生态环保工作任务繁重，“压力山大”。有的战友甚至倒在了工作岗位上，让我们深感痛惜。做好环保工作，离不开社会各界的大力支持。希望各级党委和政府认真落实总书记的指示要求，共同支持生态环境保护队伍建设，关心爱护基层环保工作者，帮助他们解决实际困难，为他们创造更好的工作条件。保护生态环境，是全社会共同的责任。自觉遵守环保法律法规，让环境违法行为少些、更少些，让环境守法行为多些、更多些，最终成为常态，这是对环保人最好的关心和爱护。各级生态环境部门也要统筹规划，合理安排好各项工作。生态环境保护工作者一定会珍惜机遇，不忘初心，牢记使命，为建设美丽中国做出更大贡献。
新加坡联合早报记者
新加坡联合早报：两个问题，第一个问题是近期陕西榆林小壕兔乡水污染环境问题，当地环保部门也对水质进行了调查，请问生态环境部对这件事情的最新进展是否了解？第二个问题，2018年黑臭水体治理专项行动里面谈到的是2017年的任务目标，想问一下生态环境部会采取什么样的整治督查措施来确保完成任务？谢谢。
张波：你刚才谈到的第一个问题，包括媒体上，包括微信上出现的，我们也注意到了，第一时间也进行了调查，根据我们的了解，目前榆林市环保部门联合榆阳区政府成立了调查组，对小壕兔乡部分村民的饮水进行了实地调查，对小壕兔乡饮用水进行了采样监测，并对小壕兔乡周边企业也进行了调查，目前地方政府已经把有关信息向地方公开了，我们接下来还会继续关注这个事件的处理，督促地方严格依法处理有关问题。
第二个问题，刚才我说了工作形势不容乐观，通过这次督查，一方面各地还是高度重视黑臭水体整治，总体上取得了积极进展，另一方面还存在大量的问题，新增了很多的黑臭水体，按时完成水污染防治行动计划确定的目标，形势确实不容乐观。我们的工作就是在这次督查的基础上，还有所谓的“五步法”，还要进行核查，还要进行约谈，还要进行督察问责等等。目前来看，36个重点城市和相关地级市正在非常积极的推进有关工作，我们也非常期待着他们能够在年底前，交出一份令人满意的答卷，水污染防治计划考核规定上是这么要求的，36个重点城市2017年要基本消除黑臭要初见成效，今年年底要长治久清，要在根本上解决问题，消除比例要在90%以上，各地的进展情况后面表上也都有，今年年底之后我们期待着各地能交出一份满意的答卷，明年春季我们还会再组织这样的督查。
今日俄罗斯作者
今日俄罗斯：第一个问题，关于黑臭水体，国外也有一些国家有类似情况，他们也有一些处理办法，请问中国有没有采用国外的经验？第二个问题，近期黑龙江受大雨影响，水位很高，淹没了农田。俄罗斯有一些地方媒体报道因为洪水的影响，黑龙江的水受到了污染，请问现在的情况如何？
张波：感谢您提的两个问题，第一个，现在中国的黑臭水体治理的市场逐渐由潜在的市场变成了现实的市场，刚才我说的各地政府都在理顺经济政策，加强监管，这样就使得潜在的市场变成了现实的市场，而且中国的黑臭水体整治市场刚才我说了，恐怕要远远超过万亿，一万亿是打不住的，我也希望我们世界各国优秀的环保企业都能够关注这个市场，积极参与这个市场的竞争，为中国的黑臭水体整治做出他们的宝贵贡献。
你提的第二个问题，也说到我们的软肋上，我们多年来在工业污染减排，城市污染减排做了很多工作，也取得了积极进展，农业面源的污染减排我们也做了很多探索，但总体来说还需要再进一步突破。刚才你说到的中俄边界界河的水质情况，据我了解今年上半年比去年同期还是在改善的，有的是二类水，有的是三类水，个别的是四类，总体上是处在比较良好的状态上。今年洪水期间淹没一些农田，但是根据以往的经验来看，只要是工业不出问题，不至于爆发大规模的污染事故，可能氮磷会稍高一点，但都是营养性物质，不至于发生大规模的污染事故。
澎湃新闻记者
澎湃新闻：去年大气十条圆满收官，但是本月初全国人大常委会执法检查报告指出我国目前在大气治理方面存在不少问题，针对这些问题，贵部下一步将采取哪些措施？
刘友宾：新一届全国人大常委会把大气污染防治法作为今年执法检查的重点，栗战书委员长亲自担任执法检查组组长，带队开展现场检查，多位副委员长全过程参与执法检查工作。近日全国人大还专门增开一次常委会会议，审议大气污染防治法实施情况的报告，并作出有关决议，充分体现了对大气污染防治工作的重视和支持。
全国人大大气污染防治法实施情况的报告，既充分肯定大气污染防治工作取得明显成效，也客观指出了存在的突出问题，提出了整改意见和要求。我们将针对问题和意见，认真梳理，提出整改任务清单，及时分解到各相关部门和地方，抓紧落实整改要求。重点做好以下工作：
一是严格落实《打赢蓝天保卫战三年行动计划》。加快制定考核办法，严格目标考核和责任追究。以京津冀及周边、长三角、汾渭平原为重点，更加注重源头防治，优化调整四个结构，切实减少结构性污染问题。
二是健全法规制度和科技标准体系。加快研究制定排污许可管理条例，建立覆盖所有固定污染源的企业排污许可制度。加快出台有毒有害大气污染物名录。修制订一批重点行业污染物排放标准，加严污染物排放限值。
三是加强督察执法，进一步夯实生态环境保护责任。继续开展中央环境保护督察“回头看”，充分发挥重点区域大气污染防治协作机制作用，落实“党政同责”“一岗双责”，层层传导压力。开展重点区域大气污染防治强化督查，依法严惩重罚生态环境违法犯罪行为。
四是深化环境治理体系改革。会同相关部门加大资金投入的保障和经济政策的激励力度，完善空气质量监测和污染源自动监测体系，切实加强环境信息公开，鼓励公众参与，推动形成崇尚生态文明、保护生态环境的社会氛围。
刘友宾：今天的发布会到此结束。谢谢大家！
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关于推广方案范文（精选15篇）
　　为了确保工作或事情顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的推广方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
　　推广方案 篇1
　　一、小区的挑选。
　　要调查小区的楼盘价格，入住率，常住人口，小区出入口的人流方向，小区周边有多少净水器终端店。
　　楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平，决定你活动主推那几款机型，入住率和常户数，如果低于1000户的基本面，一次活动做下来，特别是在你的活动之前宣传力度不够，基本上可以宣告是没量的。
　　小区出入口，还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最佳位置，这方面一定去跟物业争取。还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店，基本上这个小区的净水器都是他家的，你再去搞活动难度很大。因为有那种饮水健康意识的顾客，都到他店了解过了。
　　我们去搞小区推广活动，一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客，和提高业主对现在自来水的认识，培养他们对饮水健康的意识，对这些人刺激需求促成下次成交。
　　二、小区活动之前的`宣传。
　　很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发，短信通知，拉横幅等等，我个人认为宣传效果不显著。
　　宣传这方面的工作，我是搞小区活动之前一个月，先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主免费体验，装机一般是在小区的活动中心，或者在自动售水机旁边（经常过来打水的业主都是你的准顾客）。让顾客先感受体验销售。
　　时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比较多的时候，还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天。
　　要点。安装的体验机要精致，至少看起来都值那几千块，这成本不能省，还有安排的工作人员亲和性要强，要跟业主聊得来，不是让他到那里把机器往死里推，是适当推，这东西欲速则不达。
　　如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了。这些是活动前期活动的积累，当你这一步做好，积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了。
　　三、活动的期间管理。
　　产品摆设力求醒目吸引眼球，工作人员衣着统一看起来专业，现场摆设看起来要大气，不要就搞一个太阳伞像摆地摊货，能买出几千块钱的东西吗？要明白我们不在促销几块钱的饮料。
　　有了前期的宣传，就不会出现没人看，没人理的现象。现场要速战速决，就算是不交定金，他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费。现场可能还会遇到很多顾客说，我先回去了解，这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器（龙头PP棉也叫水质演示器），想留下顾客电话，根据我的实践来看，这个手段基本个很难有人留下电话号码。
　　顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料，风险太大，一般都不会留。就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用吗？就是他想装上但他水龙头不一定适合插上。所以我们想通过送测试器，就想顾客回来成交，想法有点很傻很天真。
　　我们遇到这些情况，顾客说要再去了解，就这样跟他说，我们有免费的体验机，当顾客听说免费体验使用兴趣会增大，如果顾客可以让你装，你就有更的机会了解他的需求，有时间跟他推荐。装上这机子只要你跟踪服务做到位，这顾客基本上是你的了。不过体验机的成本要比PP棉的价格高了很多，所以也不能乱派送。
　　推广方案 篇2
　　随着科技的进步，电商的发展越来越快，针对启明星书业网店的运营，我们应该抓住机会，力争做好属于自己的淘宝店。最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易 ，需要综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调期间的关系，从而更有效的实现营销目标，达成20xx年的网店运营目标。
　　一、网店的管理
　　为了进一步加强公司淘宝网店管理与维护，充分发挥网站的作用，促进公司内外部信息交流与沟通，及时掌握市场信息，拓展经营视野，提高经营管理水平，扩大公司对外知名度，提升公司外部形象 ，同时注册公司淘宝网店注册域名是宣传产品与品牌、展示品牌概念的重要窗口。
　　网店管理与维护遵循“总体规划、统一格式、分工负责”的原则。以项目组为单位开展具体工作。网店的商品的设立由项目组开会讨论，报交公司企划部会议商讨后，上报批复确定。 稿件必须经各部门组长审核签字确认，报审批方可发表。
　　企划部：网店产品上架和下架的相关工作；产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写；促销活动文案的构思和撰写；网店产品标题的编辑和修改，针对挑选的好进行包装，策划相关细节，做好促销前的造势工作。
　　客户部：通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息；熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等；解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易；为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。
　　推广部：配合淘宝的店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格；设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量；针对各特殊节日做限时引进流量；建立专业群、论坛、微博进行推广引流。总之需要利用网络工具以各种方式推广网店。
　　二、网店的推广
　　1、QQ的推广：
　　QQ广播推广例如促销信息，产品的描述，店铺的地址都是可以的，不过在这之前，你要每天不断的加人，就是不断的接收听别人，这样别人也会收听你的。
　　QQ空间推广：利用QQ号来做推广，不断的加人，并利用一切可利用的资源，再加上QQ好友群发，群发你的产品信息或促销信息。并在你的QQ空间里面，发表你的促销信息，使得所有好友及时了解促销信息。
　　QQ论坛推广：可以发表你的店铺地址和促销产品的信息，在圈子里传播销售产品信息。
　　QQ群推广：QQ群你必须加入关于你的产品有关的QQ群，不是乱加啊，所以你加入的群都是跟你的产品有关的，这样大家集在同一个群里都是有需要此类书的人或有意向了解的人，有针对性的客户群更容易营销。
　　QQ漂流瓶推广: 在QQ邮箱漂流瓶中编辑自己的促销信息，抛出全国漂流瓶用户，达到传递消息的效果
　　2、论坛推广
　　在论坛网站去发表你的软文，或参加参论坛的活动或报名成为论坛的管理员，也可以回复别人的论坛，在每个论坛中做好互动，提高自身的级别，旁敲侧击的去发布自己想表达的产品货店铺信息
　　3、贴吧推广
　　在网站平台中去主动关注相关的贴吧，自己可以发帖，也可以回访别人帖子，在此过程中利用某些方式去发布促销信息。请当心吧主或管理员禁言哦
　　4、博客推广
　　大的门户网站都有自己的博客，申请后利用博客来推广，要不断的加好友，每天坚持转热门贴和发表几遍文章，并通过转载，推送，同步共享等这些可以利用的资源，使自己发表的贴让更多的人知道
　　5、手机微信推广
　　申请微信好，不断加好友，并在自己微信朋友圈里发布更新软文或促销信息，这样在小圈子里也可以快速传播消息
　　6、手机QQ兴趣部落推广
　　在部落中发布消息，和各位做好互动，借此传播消息
　　7、阿里巴巴平台推广
　　旺旺群、淘宝客、淘宝论坛、淘宝站内推广、淘宝社区、直通车等阿里巴巴平台工具，利用这些方式坚持做好回访和互动，以便提高浏览量
　　8、店铺营销的活动
　　店铺红包、天天特价、满就送、限时打折、套餐搭配等促销活动。抓住每次的活动，做好促销安排。
　　三、店铺的促销
　　店铺促销主要是通过淘宝旺旺平台，熟练利用淘宝规则和活动设定范围，根据自己店铺出售中的宝贝类型，合理的安排有效的促销活动，以达到最高收益。
　　(1) 店铺红包
　　活动描述: 官方多场景个性化展示，引来新流量，更能增强店铺购买转化！
　　规则
　　1、店铺红包生效时间：由卖家自行在后台设置，有效期的最大范围为60天。
　　2、领取、发放限制 a)到店送红包由用户主动领取，可领取的场景是：手机或PC端的商品详情页、购物车；PC端收藏夹、店铺活动中心页、我的淘宝。 b)收藏送红包和购后送红包由官方派发，系统提醒用户获得红包。
　　3、面额及数量：同一卖家每次仅能设置1种面额的店铺红包。
　　5元、10元、20元面额的店铺红包：3钻及3钻以下信用等级卖家每次最多可以发行1000份，3钻以上卖家每次设置最多可以发行2万份；
　　50元、100元、200元面额的店铺红包：每次设置最多可以发行5万元，无信用等级差别。如需要对已经设置完成的店铺红包面额及数量进行调整，则需要卖家操作“作废”后重新设置。作废后，已被买家领取的店铺红包依然有效。
　　店铺子账号需要主账号授权方可以进行店铺红包的设置。
　　（2）天天特价：活动描述: 卖家自主发起天天特价，官方将在主搜索展示部分活动商品
　　1、天天特价定位为淘宝网小卖家扶持平台，专门扶持有特色货品、独立货源、一定经营潜力的小卖家。为小卖家提供流量增长、营销成长等方面的支持，是小卖家实战营销黄埔军校。
　　2、天天特价：汇淘宝精品、享疯狂促销。其推广商品致力于疯狂促销、应季精品、服务保障三个卖点。为买家提供物美价廉的商品是天天特价的`核心价值之一。
　　3、天天特价活动展示周期为2天，预告一天（活动前一天的10点到活动当天的10点），正式活动一天（活动当天10点到第二天的10点），预告期间商品不能售卖，活动结束后，不能再以该价格购买商品。
　　4、本年度内有售假违规处罚的均不能报名，包括没有被扣分的
　　(3)满就送
　　满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）
　　基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。
　　四、网店客服物流
　　店铺运营中，客服人员和客户的沟通是重要的关系，不仅会影响店铺宝贝的销量和售后的评价，还会影响到阿里巴巴对一个店铺的网络监制管理的等级评分，作为客服人员，一定要及时和客户做好沟通，同时要求定期做好评价管理和客户关怀，除此之外还有及时反馈给企划部人员，在和客户交流中，客户更需要哪类的产品或客户意见，以便整个淘宝团队及时做好运营调整或技术跟进。
　　客服人员主要做好的本职工作，根据客户的疑问，及时做出适当的解答。具体情况如下：
　　1.疑难解答
　　客户会有很多不同类型的问题，如产品材质、发货速度、物流运费、订购说明等。需要客服极为耐心的解答。
　　2.讨价还价
　　这是客户最喜欢做的事。哪怕砍价低了1块钱，都会觉得自己有成就感.
　　3.提开销量
　　销售是一种艺术。客服除了要通过耐心的解答，智慧的回复之外，还需要当一个客户进来只为了买10块钱的东西时，能够让他最后付了100块钱心满意足的离开.这就是销售的境界了.
　　4.情感维系
　　要想让一个客户成为你的老顾客。跟他做朋友是最好的选择.在某些特殊的日子，或者促销前夕，提前跟他用最柔性的方式说一声，打个招呼，或者给点优惠.是一种情感的延续.这种情感，蕴含在商业关系里，将是无比巨大的财富。
　　5.问题处理
　　做客服，经常会遇到各种突发事件，如老顾客投诉，大单买家要急货，客户态度蛮不讲理.如何处理好，让他们转忧为喜是客服必须的责任。
　　推广方案 篇3
　　第一步：竞争优势分析
　　巨火网络研究认为，网络营销分析环节是企业网络营销关键的准备环节，任何一个企业开始网络营销之前应该针对企业的现状，作SWOT分析，总结企业的优势点，针对企业开展网络营销作方案设计。通过数据检测系统，及时发现网络营销过程问题，但是目前很多企业在开始网络营销前没有任何准备工作，在后续的网络营销服务过程中没能及时发现问题、调整重点、解决问题。
　　什么是SWOT分析法？
　　SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4个英文字母组成,SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
　　SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世纪80年代初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
　　运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
　　SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。
　　根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。
　　SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
　　第二步：营销平台建设
　　巨火专家团队以近8年的实操经验总结：网站是企业网络营销关键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果为目的的网站，效果型网站指能实现多方位展示企业优势且符合网络营销要求的网站，保证了国内任何域均衡稳定的访问速度通过自身的结构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的网站才能更好的.为企业创造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮助你留住客户，真正实现好的网络营销效果！
　　效果型网站 21 个核心要点总结
　　版权信息：版权信息要明确，注意格式，内容根据网站的实际内容进行书写。
　　保持更新：企业的动态报导、产品更新等要经常性地维护，让客户常看常新。
　　报价列表：提供服务的企业，要根据服务内容的不同，分层次、分级别给出差别的报价。
　　常见问题：将客户关心或者产品使用中常见的问题罗列出来，给出答案。
　　成功案例：列举与客户成功合作的案例，也可以列举一些网站曾经或正在服务的客户。
　　导航结构：结构要清楚
　　访问速度：速度要快、要稳定
　　风格一致：集团公司、总公司、分公司之间的网站设计风格要一致，有两语或多语的网站，版本区别不能太大
　　服务流程：越透明越好；客户越能放心
　　关于我们：要详细、真实
　　合作伙伴：合作伙伴的链接及合作方站内报道
　　联系方式：联系方式要详细、完整、多途经、最好能提供所在地地图指南
　　链接检查：绝对不能出现无效链接。
　　免费服务咨询：提供400、800电话，彰显企业实力
　　企业新闻：报纸或其他媒体对企业的正面报道全文帖在网站上。
　　网页配色：建议使用公司LOGO的主色调，体现企业文化，可以加深客户印象。
　　网页数量：充实的网页数量，企业站点至少50页以上内容。无错别字。
　　网站备案：获得ICP的备案许可，链接到网站
　　营业证明：公司的营业执照、行业执照、相关检验证书、质量保证书等能在网站查到。
　　原创：原创内容、原创图片，包括员工照片等放到网站上，体现公司实力。
　　域名续费：一次性续费时间长一点，不要因为没有续费而导致域名失效。
　　第三步：商机中心建设
　　互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段与支持“互动”，电话只是一种方式，为什么很多企业，同样的产品、网站也差不多、广告费也花了不少，网络营销效果就是比自己的同行竞争对手差？80%以上的原因是：网络营销商机把握环节出问题了！
　　企业商机中心为应该建立最适合企业的营销展示平台的沟通工具，如：在线客服、400营销专线等近5种多元化的沟通方式，企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，从而将从网站流量转变成真正的销量！
　　网络营销商机把握环节常见问题分析：
　　多途经沟通渠道，全方位把握商机!
　　商机中心关键细节总结
　　1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询
　　2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌
　　3、企业详细地址、传真、企业邮件、xx、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式
　　4、设立营销专线，不留前台电话
　　网站客服核心4个点
　　1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询
　　2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌
　　3、企业详细地址、传真、企业邮件、xx、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式
　　4、设立营销专线，不留前台电话
　　第四步：网络营销推广
　　网络营销推广环节是企业网络营销的根本环节，是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力，企业需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去。
　　常用的网络营销推广方式
　　搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销、博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。
　　搜索引擎营销分两种：SEO与PPC，SEO即搜索引擎优化，PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，其优势是针对性强，广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，若关键字结构利用得当，则客户转化率较高。
　　搜索引擎SEO优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
　　邮件营销
　　电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。
　　博客营销
　　博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
　　免费网络推广
　　知识问题营销：到百度知道，新浪爱问，雅虎知识等网站去回答问题，搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后进行回答与分享，并记得留下网址。
　　友情链接推广：相关行业的友情链接是网站优化不可缺少的元素。
　　论坛营销：自己去写原创文章或产品信息，发布到对应行业网站上。
　　推广方案 篇4
　　一、提升公司整体形象
　　● 宣传力度：
　　媒体将在本次活动过程中起到决定性作用。中央电视台、凤凰卫视等电视媒体均是在华人世界乃至全球具有较大影响力的媒体。新浪网、中华网等都是在全球华人中最具权威性的网络媒体，本次活动将最大限度提高公众认同度，提高企业影响力。且活动宣传将持续约三个月，是一次超乎寻常的公关炒作，将使企业不断提高市场感召力，提升企业品牌知名度。
　　● 品牌飞跃
　　本次活动将邀请中国大陆、香港及台湾地区、东南亚地区、北美地区等主要华人聚集区的电视、报纸、网络等多种媒体共同参与活动报道。具有覆盖范围大、受众数量多的特点。本次宣传活动将预计至少有 1 亿中国大陆公民、2000万海外华人通过各种媒体熟悉并了解到该活动，是一次企业面向全球华人进行广泛宣传的良好契机， 也是借助海外媒体向全球推广企业品牌的良好机会。
　　● 企业文化：
　　本次活动的一部分专业受众群体属于较高文化层人群，通过赞助举办这类文化领域的`大规模活动，将有效提高这类人群对企业品牌的认同度，提升企业品牌在文化领域的身份和地位，营造出企业重视文化积累、传播的企业形象，进而使同样处于媒体宣传环境中的员工得有益影响，使员工对公司的认同感曾强，间接提高企业文化品质。最终达到利用文化宣传企业，打造企业外部品牌文化的目的。
　　二、企业推广宣传计划
　　● 预热阶段（合同签定后两个月期间）
　　合同签定日起，即联合著名报纸、网络媒体对活动进行逐步的宣传报道，使舆论逐步升温。使企业知名度得到一定程度提升。
　　☆ 在新浪等网站上开辟评选专栏，对活动进行详细介绍，并对冠名企业进行一定篇幅的介绍宣传。
　　☆ 利用各种知名大众及专业论坛、向专业人士发送 Email 等方式向广大受众进行活动宣传，并全面突出冠名企业的产品、服务。
　　☆ 在一些重要的专业及大众媒体上发布消息，对活动及冠名单位进行概要描述。
　　● 提升阶段（颁奖仪式）
　　利用颁奖仪式的举行及嘉宾出席的影响力，在短时间内形成宣传高潮，打造企业良好外部形象。
　　☆ 邀请 tom网、中华网做现场网络直播，使全球华人能够通过网络文字、视频等方式，了解到活动颁奖全过程。
　　☆ 邀请赞助企业所在地的地方电视台制作专题节目。为今后的拓展宣传作好充足准备。
　　☆ 由中央电视台、凤凰卫视、台湾中华电视等华人世界知名电视媒体共同现场录象，并在当晚电视新闻播放。形成当日的全球媒体热点。
　　☆ 伴随活动进行，穿插几次邀请赞助单位领导发表讲话，并推广自己的企业及企业品牌、企业产品服务等。
　　☆ 给报纸、杂志等其他现场媒体记者留出提问时间并可向冠名企业自由发问。
　　● 宣传阶段（颁奖仪式后一个月期间）
　　建立起一个由专业类、大众类的平面媒体、电视媒体及网络等新型媒体的立体宣传网。在大陆及全球华人世界全面展开宣传攻势，大幅度地提升企业知名度。
　　☆ 向全国近二百家地方都市报、早报及晚报发送新闻通稿，覆盖全国主要大中城市，在全国铺设网状宣传网络，在电视新闻之后形成二次宣传高峰。在新闻通稿中，插入企业赞助领导者对活动及本企业的评价，并配发关于企业的照片。进一步提高企业品牌的知名度。
　　☆ 地方电视录像节目重放，促使受众加深印象，增加企业品牌影响力。
　　☆ 通过天涯社区等著名 BBS 、论坛，向所有网民公布评选结果及活动经过，并在宣传中突出介绍赞助冠名企业，通过预热、及颁奖后的反复网络宣传，使企业品牌最大程度深入人心。
　　☆ 通过相关杂志刊物设立专栏对评选活动进行回顾和总结，使活动影响力得到持续，同时在专栏评论中体现出企业赞助对活动的交互影响和促进，对企业进行高度赞扬，大幅提升企业形象。
　　推广方案 篇5
　　第一节.店铺产品和信息
　　本节内容分为：
　　1、产品的参数和卖点
　　A、产品参数“例如，你店铺是做运动鞋的，作为卖家，你要十分清楚每一款运动鞋的面料、做工工艺、鞋子款型、尺码参数（外长、内长、外宽、内宽、高度、鞋底厚度）、护理方法等，只有对自己的产品各项参数了解，才能面对买家挑剔的目光和询问，懂的比买家多，买家就会相信您比他专业，这个很重要；
　　B、 产品卖点：你要清楚你的产品适合哪个年龄段，清楚淘宝流行款式，热卖产品自己是否拥有，有什么优势，是否正品，只有清楚产品的卖点，在宝贝描述中和旺旺沟通过程中体现出来，将直接影响客人的购买欲望。
　　2、店铺的宝贝分类
　　关于宝贝分类，这个属于店铺装修过程要注意的，宝贝分类可以根据宝贝的使用人群或者产品的名称去分类，也可以根据宝贝的用途去分类，分类好坏对店铺影响不大，淘宝店铺很多小细节完善了，店铺宝贝就更容易管理。
　　第二节、店铺装修和宝贝描述
　　1、店铺装修
　　店铺装修应该注意以下几点：
　　A、店铺风格须贺产品符合；
　　B、色彩要搭配合理
　　C、风格要统一；
　　D、主题要突出，切忌花哨；
　　E、避免使用太多的图片；
　　F、背景音乐要轻松明快；
　　店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全！
　　2、宝贝描述
　　对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。
　　同样的，描述如果不到位，有买家在询问的情况下，你还得认真的去介绍，旺旺沟通时间就会增加很多，这会大大影响你的工作效率。宝贝的介绍和描述，严格上来说，和你在旺旺沟通中一样重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和经理，碰到痛快到一些的买家不用询问就直接拍下，宝贝描述清楚了，会提高很大的效率的。
　　产品描述一定要体现以下几点：
　　1、产品的名称和各类参数，
　　2、产品的特征、价值（也就是卖点），要保证卖点在宝贝描述中可以体现出来，最大限度的刺激买家的购买欲望，让他们相信你的产品是无忧所值甚至是超值的。
　　3、产品图片展示：图片一定会要清晰，一般情况下至少要六张图片，正面、左侧面、右侧面、内部、俯视等。必要的时候可以增加些细节部分的展示，比如：精良做工的车缝，优质的皮质表面；也可以摆出几种造型姿势，吸引买家欣赏。
　　4、宝贝描述页面关联营销：一个产品的宝贝描述页面，实际上不单单只展示一款宝贝，还可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。举个例子：在宝贝描述里面放上自己热卖产品的链接。
　　5、宝贝标题要设置好，产品标题一般包含多重的信息元素，清晰的`传达商品信息的重要内容，让买家有进一步去点击查看宝贝详细信息的欲望，让产品不仅解决曝光量的同时更是吸引潜在客户的最有效方法。
　　第三节、网店产品关联营销
　　所谓的关联营销，主要体现在首页的促销页面和宝贝描述的关联营销，这里主要说明下关联营销的做法：
　　A、首页促销图文链接；
　　B、宝贝描述的“宝贝推荐”图文链接；
　　C、宝贝套餐功能；
　　D、“满就送”或者其他打折促销形式；
　　其中以宝贝描述页面的“宝贝推荐”方式最为重要。
　　关于关联营销，需要在以后店铺经营过程中慢慢摸索出适合自己的方式，这个不是简单的宝贝推荐，而是要在买家浏览宝贝页面时吸引他们对宝贝描述页面推荐的其他宝贝产生兴趣，以达到广告和促进单个客户购买量增加的效果。
　　第四节 产品拍摄和图片优化
　　图片清晰就可以啦，尽量不要用大图，尤其是超过750x600分辨率的图片，在宝贝描述中的图片展示方式，在前面的宝贝描述中已经说明过了，可以增加一些摆设造型的图片，不用太多，图片多了会很卡的。
　　第五节、网店销售技巧
　　1、旺旺沟通技巧：
　　只要客人肯询问，一般来说，都有百分之八十购买的意愿，他们所顾虑的，无非就是价格和质量以及售后的问题，所以，如何抓住每一个为更难忘沟通的客户去达到增加说服客人购买的几率，这是掌柜必备的专业素养。旺旺沟通的时候，掌柜或者客服千万别表现出急切的心理。
　　推广方案 篇6
　　一、背景浅析
　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
　　行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
　　在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
　　二、目标群体
　　企业或组织团购：主要目标群体
　　个人：辅助目标群体
　　三、消费趋势分析：
　　新产品的出现，满足消费
　　四、产品优势
　　（功能、卖点、利益点）
　　五、产品定位与价格战略
　　六、营销导向下的产品质量与创新使命
　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
　　在营销导向下的产品
　　首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
　　推广办法
　　（一）平台推广
　　1、新闻发布会
　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
　　2、产品展示会
　　制 作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
　　3、大型展会
　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
　　4、装材商场（商家）展位推广
　　属 于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过 重。找到与自己最贴近的.商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
　　（二）信息推广
　　资源库营销
　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
　　另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
　　（三）通路推广
　　1、零售终端
　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
　　2、网络推广与销售
　　利 用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定 了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销
事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举 拿下。
　　推广方案 篇7
　　序言
　　近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质，各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化，各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显，新的需求动态变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。
　　中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院，成立于1959年，并且多次和xx邮电学院合作开设了特色专业，迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来肯定机会与威胁并存。所以，此次的扩招生源成为策划推广的重点，以期望xx职业技术学院更好更快的`发展。
　　一(一)背景分析
　　1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素质的政策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间。就xx职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长。
　　2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足，竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。
　　3、市场预测，各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段，以后会依次减小，已成为不可改变的趋势。
　　(二)调查目的
　　1、了解市场动态发展趋势，
　　2、了解现今流行专业，
　　3、了解今后几年xx职院发展方向，
　　4、为xx职院扩大生源，
　　5、扩大xx职院知名度，
　　6、促进电信实业更好的发展，
　　7、为电信实业指明今后的发展方向。
　　(三)调查内容
　　1、专业需求，
　　2、专业发展前景，
　　3、生源地比例，
　　4、学校知名度，
　　5、学校发展方向。
　　(四)调查范围
　　陕西，山西，海南，新疆，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。
　　调查地区比例分配：陕西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江苏5%，广西5%，内蒙5%，宁夏5%，山西5%。
　　陕西地区比例分配：咸阳20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，宝鸡15%，汉中5%，延安10%。
　　(五)调查对象
　　1各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长，2各省，自治区，市，县等地区的教育，培训人员，3各省，自治区，市，县等地区的通讯企业人员。
　　(六)调查方法
　　总的调查方法是描述性调查(随机)，
　　具体已座谈法，邮寄法，访谈法展开。
　　(七)数据处理方法
　　计算机处理
　　(八)抽样方案设计
　　1确定调查总体：全国部分的省份，自治区。预计230万户(个人)。
　　2建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会名录，黄页，网站注册表，手机通讯录。
　　3选择调查样本：采用抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。
　　4实施调研：分组分人员实地抽样调查。
　　5测算结果：测算样本评估方法---点估计。总体样本精确度达95.45%。
　　(九)收集资料，分析，撰写报告
　　二环境分析(陕西地区)
　　(宏观)1人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势，男女比例较均匀，家庭主要以老人和小孩为主，“留守”家庭现象居多。
　　2经济基础单薄，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化知识单薄，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。
　　3自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。
　　(微观)1xx职院设备先进，资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，发展环境良好。
　　2周边兄弟院校关系良好，但竞争激烈，社会公共关系良好，有很好的口碑和信誉。
　　三策略规划
　　1采用鲸吞席卷式和重点突破式，
　　2采用阶梯递增策略，
　　3同步策略。
　　四宣传推广
　　1利用电视，视频等传媒分时分次宣传，
　　2利用网站，QQ群，QQ校友，贴吧等进行滚雪球式宣传，
　　3利用报纸，宣传页，杂志，海报分地宣传，
　　4利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传，
　　5利用POP广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传，
　　6利用百度，谷歌等宣传。
　　五具体策略实施
　　1在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节(文化年)开展露演活动，增强学校知名度，美誉度。
　　2在各省，自治区，市，县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动，扩大知名度。
　　3在各省，自治区，市，县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛，篮球赛，乒乓球赛等活动在校园展开，扩大学校影响力。
　　4赞助公益活动，用公关美化我校，
　　5在各大高中以抽奖送好礼(含天翼业务和手机和手机卡)响亮xx职业技术学院。
　　六方案预算
　　收集资料费，方案打印费，调查问卷费，场地租用费，交通工具费，撰写报告费，网络媒体宣传费，报刊费，活动工具租赁费，彩页，海报费，赠品费，人员培训费，专业人士咨询费，公关费，福利费，车贴费，邮寄费，意外保障费，其它费用等共计400万元。
　　七方案控制
　　1设活动总监一名，副总监8名，省级，自治区督导32名。
　　2设礼仪人员，促销，讲解人员，宣传员，后勤人员60名，
　　3设摄影，采编，排版，道具协调人员60名，采用下级向上级层层汇报，有效监督，确保活动顺畅进行。
　　八方案安排
　　收集资料，计划制定起草，修改，磋商，审批阶段。4%—5% 6个工作日
　　抽样方案设计，修改，审批，打印，实施(设计问卷12天，测试问卷4天，客户批准问卷2天)
　　问卷设计，预算调查 10%—15% 18工作日
　　问卷修正印刷(抽样，印刷问卷4天)
　　调研员挑选与培训 活动保障人员分工，协调，上岗(访问员培训10天) 30%-40%。
　　推广方案 篇8
　　一、活动目的
　　1、以网络为渠道，短时间内要让网站增加点击率，抓住七夕这个鲜花礼物消费的高峰点。
　　2、通过这轮市场推广可以得到反馈信息，进一步整合出一条合适的市场推广路线，为下半年的节日做好铺垫。
　　二、执行时程（8月1号---26号）
　　三、计划目标
　　1、计划在10家以上的目标网站上进行宣传
　　2、有效地提高七夕节的产品销售额
　　3、进一步弥补规范9F的业务流程和网站的建设
　　四、执行方案
　　1、营销软文的撰写和推广
　　宣传形式
　　营销软文。这是网站外部链接的主要来源，也是在短时间内网站流量提高的最有效的方式。传统的`模式是直接提出网站地址，单刀直入的在论坛里贴出广告，这样很难被审核通过，一般很快都会被删帖，所以，我们采用的营销软文方式。
　　宣传内容
　　9F需要原创一些有质量的文章，字数控制在500字左右，配上图片。文章图片的内容可以围绕一下几个内容。
　　1、鲜花蛋糕的送礼艺术
　　2、七夕送礼的小窍门
　　3、七夕节的浪漫传说和故事
　　4、鲜花蛋糕的知识 。
　　我们可以以小说、散文、科普的形式来阐述这些内容，在给论坛上发布这些帖子，或者一跟贴的形式出现，并在其中加上网站的链接，又因为是原创，所以可以注明转载的来源，这样就可以为外部站点访问本站提供更多的路径，而且也不会被删帖，屏蔽。至于数量，至少要不同类型的10篇。
　　文中的广告不可以太露骨，这样会让人读者反感。此外，标题一定要吸引眼球。
　　宣传对象
　　企业白领、老师学生经常去逛的论坛的相关版块。
　　比如说：百度贴吧、百度知道、海报网、猫扑、校内网、chinaren、天涯、新浪等论坛的时尚，情感，科普、文学等版块。以及各城市流行的本地论坛，比如说南京的西祠。
　　2、QQ，MSN的群的推广
　　宣传形式
　　依据相关关键字，比如：时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通过消息群发要求别人访问9F，或者提出团购等。
　　宣传内容
　　如果是邮件群发的话可以采用营销软文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到尽量简单明了。 一张垂涎欲滴的图片、一个网址、一个诱人的标题就可以搞定。
　　宣传对象
　　时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫相关QQ,NSN相关群。
　　五、费用：
　　如果软文QQ等由自己来操作那么就不需要费用了
　　推广方案 篇9
　　为解决我市基层农业技术推广体系体制不顺、机制不活、队伍不稳、保障不足等问题，保障基层农业技术推广工作规范有序开展，根据《国务院关于深化改革加强基层农业技术推广体系建设的意见》（国发[]30号）等文件精神，结合我市实际，现就进一步加强基层农业技术推广体系建设工作制定如下实施方案。
　　一、总体目标
　　着眼于新阶段农业农村经济发展的需要，通过明确职能、理顺体制、优化布局、精简人员、充实一线、创新机制等一系列措施，逐步构建起以农业技术推广机构为主导，农村合作经济组织为基础，农业科研、教育等单位和涉农企业广泛参与、分工协作、服务到位、充满活力的多元化基层农业技术推广体系。
　　二、基本原则
　　坚持精干高效，科学设置机构，优化队伍结构，合理配置农业技术推广资源；坚持政府主导，支持多元化发展，有效履行政府公益性职能，充分发挥各方面积极性；坚持从实际出发，因地制宜，统筹兼顾，与市乡机构改革相衔接，处理好改革和稳定的关系。
　　三、主要内容
　　㈠强化公益性职能。基层农业技术推广机构承担的公益性职能主要是：关键技术和新品种的引进、试验、示范、推广和监督；农业灾害的监测、预报、防治和处置；农作物苗情监测、土壤测试；农产品生产过程中质量安全检测、检疫和强制检验；在农民中开展技术培训，宣传贯彻农业法律、法规，为农民提供农产品供销信息和其它信息服务；完成上级交办的其它任务。
　　㈢理顺管理体制。基层农业技术推广站机构性质不变，管理体制由委托制改为派驻制，属市农业行政主管部门的派出机构，其人、财、物、事由市农业行政主管部门直接管理，人员统一聘用、统一调配。“以钱养事”经费直接拨付到农业行政主管部门，由农业行政主管部门依据考核情况发放。在农业技术推广计划制定、组织实施、工作考核、人员调配、考评和晋升等方面实行市乡双重管理，以市管理为主。
　　㈣实行人员聘用管理。坚持公开、公平、公正的原则，采取公开招聘、竞聘上岗、择优聘用的方式，选择有真才实学的专业技术人员进入基层农业技术推广队伍。聘期3年。参加竞聘上岗的人员必须具备竞聘岗位相应专业大专以上学历，或取得国家农业中级执业资格以上证书。同等条件下，优先聘用原有农业技术推广人员。不够的可面向社会招聘。对已经达到退休年龄的农技人员原则上不再聘用，确因工作需要的可以延长聘用期。人员的进、管、出要严格按照规定程序和人事管理权限办理。
　　㈤切实提高人员素质。建立并完善农业技术推广人员的知识更新培训和继续教育制度。市农业行政主管部门要根据农业主导产业发展情况，科学制定培训计划，确保每位农业技术推广人员在任期内接受脱产培训30天以上。在抓好培训的同时，要加强对农业技术推广人员的业务指导。
　　㈥建立健全绩效考评机制。由市农业行政主管部门结合各乡（镇、办）农业生产特点，根据农业技术推广工作的实际需要，确定各推广站和各岗位人员的工作职责、范围、对象及内容，量化工作指标和任务要求，签订责任状，推行工作日志和考勤制度。建立市级业务主管部门、乡（镇、办）、服务对象三方共同考核的机制，考核结果作为农业技术人员晋级、续聘和公费参加培训的主要依据。对连续两年考评不合格的人员，视情况予以调整，任期考评不合格者做缓聘处理。将农业技术人员的收入与岗位职责、工作业绩挂钩，激励农业技术推广人员深入农村第一线。
　　㈦建立村级服务站点。依托村级农技员、植保员、科技示范户等，利用现有办公场所和农民专业合作社等服务设施，采取民办公助、技物结合、开放运行的方式，逐步建立村级服务站点，使其成为连接基层农业技术推广机构和广大农民的纽带，成为农业新品种、新技术、新产品的推广点，农业生产经营信息服务点，党的`农业政策的宣传点。
　　㈧推进多元化农业服务组织发展。大力发展农村专业经济合作组织，壮大龙头企业队伍，多渠道培育农村经纪人和致富带头人，创建各类服务实体，扶持民间农业科技组织和民营企业，参与农业技术推广服务。制定优惠政策，支持省内外大专院校、科研院所、项目单位农业技术人员在我市农业生产中发挥积极作用。
　　四、保障措施
　　㈠加强领导。基层农业技术推广体系建设工作由市农业局具体负责，市编办、市财政局、市综改办、市人力资源和社会保障局积极配合。各地各有关部门要把这项工作纳入重要议事日程，明确职责，通力协作，确保取得实效。
　　㈡保障经费。财政部门要切实加大对基层公益性农业技术推广机构的财政投入；要抓紧建立对重大农业技术项目推广和基础设施设备补助机制。农业部门要积极争取国家、省及上级业务主管部门的支持，加大农业技术推广、农民科技培训、农技人员知识更新培训等工作的力度。
　　㈢加强宣传。基层农技推广体系建设既是农业推广网络的配套和完善，也关系到农技人员的切实利益，各单位要紧紧围绕方案确定的目标任务和要求，广泛开展宣传动员，使农技人员进一步了解和掌握政策，打消思想顾虑，进一步发扬心系农民、献身农业、服务农村的好传统，找准定位，争取更大作为。
　　推广方案 篇10
　　小区推广的特点：
　　宣传为主，购买为辅
　　本次推广活动的目的：
　　清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动，为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。
　　小区推广的优势：
　　1、目标客户明确：小区内住户
　　2、人流量相对集中
　　3、只有一家推广商，无人竞争
　　4、小区内顾客口碑相传
　　小区情况：
　　1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小
　　2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户
　　前期活动准备：
　　1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个
　　2、内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍，中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用节约成本）
　　电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）
　　宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点），给每户提前派发
　　条幅：活动口号
　　3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫
　　正式活动前准备：
　　1、物料准备：
　　展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备
　　演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套，TDS笔一支、使用过的滤芯pp棉
　　海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。
　　2、人员准备：
　　大型活动：主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、
　　接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人
　　非大型活动：专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人
　　3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备
　　4、礼品赠品及产品布货准备
　　5、现场布置
　　现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。
　　现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具宣兵夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力，产品越多越好，展示企业实力。
　　6、顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。
　　问候语：您好，请随便看看，这里是清梅净水器，以前对饮用水有过了解吗
　　引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
　　7、选取免费赠送的对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话
　　一、活动时间
　　周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入；在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张，并告知在本周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间
　　二、活动地点
　　选择小区的依据有：小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好，便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、
　　三、活动主题
　　好水好健康清梅来帮忙
　　清梅净水设备创造品质生活
　　选择清梅对您的家人更加关爱
　　世界之美净在清梅
　　四、人员要求
　　专业导购人员两到三人，必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。
　　五、双休日展销策略
　　1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。
　　2、赠机仪式：正是开场后首先进行赠机仪式，由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话。
　　3、实验演示：用简单的实验原材料测自来水质量，通过实验发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们的视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲。
　　4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯，通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。
　　5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。
　　如果用桶装水要16元左右，一个月就是16x30=480，一年就是480x12=5760元。成本太高。
　　6、与自来水和桶装水作比较：
　　A、经济方面：以RO机为例。
　　pp棉滤芯20元/支x2=40元/年
　　颗粒活性炭30元/支x2=60元/
　　压缩活性炭30元/支x2=60元/年
　　RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年
　　后置活性炭30元/支x2=60元/年
　　按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天
　　B、健康方面
　　先介绍目前市场上的.很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心，质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。
　　7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主）
　　8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5这优惠。
　　9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。
　　接待于介绍产品
　　1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语
　　2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望
　　3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员要做到交代清楚，不得误导消费者，心中要谨记“顾客永远是对的”信念
　　4、向业主赠送纸巾，气球等小礼品，以博得好感
　　5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观
　　6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案
　　7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃
　　费用预算
　　场地费用：XXX
　　设备费用：XXX
　　物业和门卫处租赁费用：XXX
　　礼品费用：XXX
　　广告宣传费用：XXX
　　推广方案 篇11
　　一、前言
　　(略)
　　二、宣传的有效性分析
　　宣传关键是要有效，以最少的人力与财成本力获得最大的收益，本段将分析宣传的重点和可行性方式。——由《中华读书报》组织的少年儿童读书现状的抽查中也表明同样的结果：“逛书店”和“看报纸杂志”是图书信息来源的主渠道，分别占78．72％和61．70％。报纸期刊在图书宣传中有其他媒体不能代替的作用。
　　报纸期刊用客观实在的纸质载体保留了信息，读者在第一次看到图书宣传的信息后，仍然可以找到原件再读。专业的报纸期刊有相对固定的读者，宣传图书更是独具优势。爱读书的人往往爱看有关图书出版的专业报刊，如《中华读书报》、《中国图书商报》、《文汇读书周报》、《读书》、《中国图书评论》、《书摘》、《书与人》等，也经常关注有关报刊的读书专栏，这些报刊与专栏可以指导他们购书和读书。
　　同时，各专业报刊也有宣传本专业图书的栏目，因此可以在《旅行报》、《旅行者》、《时尚．旅游》等报刊上做类似《丽江的柔软时光》等旅游图书的宣传，在《快乐厨房》上介绍《做了就忘》一书，效果也会不错。
　　由此可见，报刊和书店应为宣传锁定的重点，而电视和广播则为次要宣传载体。鉴于网络的异军突起，为图书宣传带来了崭新的模式，故可利用网络之优势，造成阅读期望和阅读等待，同时产生迅速传达这一宣传要点。
　　三、宣传时机
　　图书宣传有一定的时间性，在时机不成熟的情况下，出版社的投入再多，也难以奏效，有的出版社用于图书宣传的投入达几十万元之多，但结果却是如泥牛入海，有去无回。而有的出版社由于恰到好处地把握了宣传时机，收到了事半功倍的效果。合理地利用宣传时机，是一个十分重要的问题。因为是旅游书，所以一年两个黄金大假前夕，都是宣传应重点考虑的'时机。而配合图书前后上市宣传准备，也是图书宣传的重要一环。
　　若以《乌镇的似水年华》的宣传为切入点，那么就可以考虑借电视台播放《似水年华》的时候，借东风而上，努力挖掘到两者的若干相似性。比如都是很写意的，很淡淡的感伤，很恍惚的爱情，人与地理的纠结等等。
　　一般来说，一个地区的升温，必然会带动当地相关产品受到关注，如丽江的东巴文化，纳西古乐等等，而这方面的书籍，正是了解该地区的必要渠道。
　　(略)
　　四、宣传模式的具体运作及费用评估
　　（一）网络：
　　（二）报刊
　　1、媒介联盟，主要由记者和评论家组成（后附媒介清单）
　　①记者联盟 主要配合公司和出版社宣传图书与公司理念，在全国各地寻找最有影响力的一家媒介参与，长期为公司和出版社做宣传。每有新书出版，公司和出版社应到该书内容地召开新闻发布会，同时也应该到图书预期主要销售地召开新闻发布会。
　　另外，加入有报纸成立的俱乐部成员，可是建立战略上互动关系，也有利于公司和出版社的宣传推广。比如加入《都市时报》读书会，那么一个月内公司至少会有4次出现在该报的版面上；加入《春城晚报》的发行促销团，订阅晚报的读者可以获得公司和出版社提供的文化产品，而我们则可以为他们制作其所需的文字。这样的局面是双赢的，实现的操作空间很大。
　　提示：这些主要配合出版社进行。
　　宣传的内容大致为：新闻稿，书讯、书评或书摘。
　　②评论家联盟
　　这样的宣传具有强烈的私人色彩，影响有好有坏，一般由专家团和一般的书评者组成。
　　专家团可以制造名人效应，而名人效应一直是出版界的一张王牌，有了名人的参与，事半功倍。在现有的条件下，寻找到一些在全国都有影响的名人写书评或者序言，或他们的对书的评论发到媒介之中，对出图书和公司的品牌推广和提升都有燃烧的作用。
　　一般作者更为简单，可以在网站或者报纸开展新书阅读有奖征文，再版时可以附加一些好的评论到内页或封底。对作者而言也是自己名气的提升。在活动无法波及之地，可以预先约好一些平常书评写得不错，且与媒介关系良好的作者，他们通过自己的途径来宣传。我们收到该作者书评后，赠阅我们的其他新书，外加一定费用。对于好的书评作者可给予100到200元的奖励。这样也是有个有效的互动，文笔优美的人也可以纳入公司外的团队写作者中。
　　推广方案 篇12
　　一、园区活动
　　为了配合招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次“爱我园区·缤纷11月”的系列主题活动，活动内容包括：第三届中国民间藏玉精品展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才招聘会等等。通过举办各类型的活动，提升创意园的社会知名度。同时也在各种活动中，穿插各种招商信息。例如，在玉器展中设置招商宣传摊位，派人在现场派发宣传资料等，这些都对园区的品牌宣传、招商宣传有着积极的推动作用。
　　二、老客户关系维护
　　为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的品牌，推动“老客户带新客户”的招商策略，从11月份开始招商中心联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动，主要从园区客户调研、招商口号征集、全面招商激励等三个环节来开展。
　　（一）园区客户调研活动
　　园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向邀请或者通过登门拜访约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动；另一方面，设置调查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。问卷内容见附件1。
　　目前，公开问卷调查活动已经结束，问卷统计、结果分析还在紧急进行中，11月15日将会提交详细客户调研报告。
　　（二）招商口号征集
　　为了让园区人员更加了解佛山创意产业园未来的规划和发展，推动两园区的招商进程，我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征集活动”，鼓励全园区人员共同参与佛山创意产业园的招商工作中去。
　　招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日，详细内容见附件2
　　（三）全民招商激励互动
　　为了更快的推动园区招商的进程，鼓励园区人员共同参与园区招商活动，我们将要启动一个“全民招商、签约有奖”的招商激励活动。招商激励方案见附件3。
　　三、短信平台
　　为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息，招商中心决定投放短信平台广告。（短信平台投放方式）
　　短信内容如下：
　　（一）佛山创意产业园短信内容初稿
　　（二）南风古灶文化创意园短信内容初稿
　　四、电台广告
　　相关内容
　　五、户外广告牌
　　户外广告牌也是招商宣传的.重要渠道之一。为此，我们根据董事长提出的“冬天来了，创意园为您准备了过冬的房子”招商口号，结合目前招商进程的广告诉求，对户外广告牌进行了重新设计。目前，“冬天来了”户外广告牌设计初稿已经设计完毕，如果审核通过，将会在近期更新在创意园3号楼三面翻户外广告上。户外广告牌设计初稿见附件4。
　　六、招商培训
　　为了推动园区的招商进程，招商中心除了开展各种宣传渠道，举办各类型营销活动以外，也从自身人员培训和招商技巧提高的角度来推动招商进程：
　　（一）内部培训
　　为了提高佛山创意产业园招商队伍的个人素质和招商技巧，招商中心近期加大了对招商人员的内部岗位培训力度，除了每周一定期召开部门会议以外，也经常组织部门人员开展内部培训，学习各种招商技巧、经营案例等。
　　（二）鼓励招商队伍“走出去”
　　为了让招商队伍更加熟悉市场、了解客户，招商中心鼓励大家采取“走出去”策略，经常到达各大写字楼、专业卖场、目标客户潜在地等地方“扫楼”、“踩点”。在“扫楼”、“踩点”的过程中，招商队伍除了派发宣传资料以外，还会跟客户进行交流、开展客户调研。这样有利于让招商中心更加了解市场和客户的情况，方便开展更加有效的招商策略。
　　推广方案 篇13
　　一、指导思想
　　项目成果的推广应用是项目取得效益的直接体现，也是项目成果普及的过程，推广实施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴先进成果，有利于实现项目成果的创新和效益。通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的氛围。
　　二、基本思路与内容
　　（一）基本思路与预期目标
　　通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究，探索出推广项目成果的运行机制；力求通过成果的转化研究，探索出能促使项目成果在企业推广机制。
　　（二）重点与方向
　　1．理念层面：以实现企业效益为目的，最终达到个人与企业共赢。
　　2．实际操作层面：激发卓越委员会不断发挥效率，实现价值观。
　　（三）基本原则
　　1．理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下研究，在实践基础上验证、检验，使理论与实践有机结合。以统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，坚持理论与实际相结合，凸显项目成果推广的操作性和实效性。
　　2．点面结合、循序渐进的原则。项目成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在推广领导小组的的指导下，先单店树立推广标杆，后整体，以标杆店的推广为先导，摸索推广经验的同时在整个企业铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。必须面向整个企业，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度实现项目成果最大效益。
　　3．主体性原则。充分发挥推广领导小组主导作用，以现场实际实施效果为最终目标。
　　三、基本方法与实施步骤
　　为了保证项目成果推广的达到预期目的，结合企业实际，我们确定项目成果推广研究周期，具体分为三个阶段：
　　1.试点推广阶段。确定一个店为重点推广探索，出具方法和经验。由推广领导小组组织，具体开展推广实施。
　　2.分区域选点推广实施阶段。选定一个区域几家店重点推广。
　　3.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的实施推广。推广小组督导，加强各店日常交流与研讨，对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析，集体讨论，提出修订意见。整理有关研究材料，对推广研究取得的成果进行评估、深化推广。推广领导小组写出研究报告，召开整个企业项目成果推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究成果。
　　四、基本措施与条件保障
　　(一)基本措施
　　1．加强跟踪，明确项目实施、推广的目的。
　　（1）成果推广领导小组要定期组织跟踪项目实施系列成果，总结跟踪。
　　（2）成果推广领导小组不定期对项目成果实施和推广情况通报，对具体操作实施进行研究方法培训，促进指导。
　　（3）成果推广领导小组采取多种形式具体实施进行的培训、指导。
　　2．分解实施，加强协作促进。
　　项目成果的推广由项目领导小组定期组织召开工作交流会，了解推广应用和研究情况，总结经验，探讨解决带有共性的问题。
　　3．加强交流，深化研究成果。
　　项目成果推广小组和专家指导小组每期（半个月或一个月）举办一次成果推广论坛，总结改进。
　　4．机制促进，激励推动。
　　制定相应奖励政策，对项目推广研究工作中取得显著的员工或团队进行奖励兑现。
　　5．做好档案资料工作。
　　建立项目推广实施档案,推广实施过程中的有关研究资料,如研究原始数据及相关统计数据，员工等相关人员的反馈、评价资料，实施成功或失败的情况及反思的`资料，专家指导、评价的资料，照片、课件、录音、录像等资料。
　　（二）条件保障
　　1．组织保障。卓越委员会成立项目成果推广领导小组和专家工作组。
　　（1） 推广领导小组。例如：
　　组长：xxx
　　副组长：xxx
　　成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
　　职责：负责项目成果推广工作的领
　　导、组织、协调和管理及各种活动的组织策划和条件保障，对项目成果研究中的大问题作出决策，制定并实施激励政策，保证投入。
　　（2）专家指导小组。例如：
　　组长：xxx
　　副组长：xxx、xxx
　　成员： xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
　　职责：为项目成果提供理论支持；制订项目成果推广研究方案；主持项目成果推广研究工作；统一指导企业项目成果的推广研究；总结项目研究成功经验，组织交流、宣传推广成果应用研究的新经验，推进推广工作稳步、健康地开展。
　　2．经费保障
　　卓越委员会根据项目成果推广工作的需要，设立成果推广专项经费，保证研究活动的顺利开展，用于培训、成果推广应用研究、经验交流与推广以及表彰奖励在推广工作中作出突出成绩或贡献的员工或团队。
　　五、主要活动安排
　　例如：
　　20xx年x月“xxx”项目成果推广第一次在狗不理西关店树立标杆
　　x月“xxx”项目成果推广动员、培训会
　　x月确定第二批项目推广实施单位：大酒店、雁滩店、东岗店及呼市四店
　　x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训（西关店）
　　x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训（大酒店、雁滩店、东岗店）
　　20xx年x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训呼市四店
　　x月整个企业内评选项目成果推广实施优秀个人和团队x月项目成果推广亮点展示
　　20xx年x月“xxx”项目成果推广经验交流和总结表彰会
　　推广方案 篇14
　　1． 广告宣传的形式
　　在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。
　　大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。
　　具体而言，可以归为以下几类：
　　1）户外宣传
　　户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有流动海报之称，宣传效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。
　　2）刊物宣传
　　驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。
　　3）招生传单宣传
　　驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。
　　招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。
　　4）视频宣传片
　　驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。
　　5）媒体软性宣传
　　驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。
　　此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的.口碑效应。
　　2． 驾校广告宣传的策划要点
　　无论什么行业，一般都有把商品（服务）的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校必须先做自身服务项目的分析：
　　1）驾校的服务质量和服务项目；
　　2）驾校环境，教练员和车辆情况；
　　3）驾校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领导人及背景；
　　4）驾校的顾客来源、构成，学习的方便和乐趣，以及考试合格率等；
　　5）驾校的价格优势和物超所值。
　　驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群，我的服务功能、我的服务内容，面对大众，明确自身服务的目标群体乃十分关键，是关系到宣传效果的重要依据。
　　3．广告宣传制作注意事项
　　为了确保广告效果，不浪费驾校投入的人力物力，制作广告宣传时还应该注意以下事项：
　　1）需要提炼需求概念，确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“快乐学车”，有的则主打服务“无微不至”。
　　2）驾校广告宣传应能立刻引起注意；
　　3）能引导人的视线去注意广告的主要部分；
　　4）驾校广告的主要部分必须容易被记忆；
　　5）驾校广告能引起预期的联想和感觉；
　　6）如果是带有视频、声音的广告，还必须注意主题音乐、语言语音语调等。
　　如果驾校有了非常好的口碑和声誉，和学员保持有良好的关系，其营销策略就可以从简，这样能大大地减少宣传成本。
　　驾校广告宣传必须有效的配合促销活动，以前常用的硬性广告宣传成本较高，有一定的局限，驾校还应该同时开展多种形式的促销活动。
　　促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促销活动的组织，要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。
　　1．促销活动的目标定位
　　驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必须明确如下目标：
　　1）吸引人潮，提高学员来校报名比率，比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标；
　　2）改善并提升驾校的专业形象和良好口碑；
　　3）拓展商圈，开发新的生源；
　　4）稳定生源，提高忠诚学员比率；
　　5）推出独特的服务主张，比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动；
　　6）改变季节性营业格局（淡旺季）或竞争格局；
　　7）刺激招生营业额。
　　促销前，还非常有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持；生源、特别是潜在生源情况分析等。
　　2．开展促销活动的流程
　　驾校遵循开展促销活动，不能领导一拍脑门就盲目行动，应该活用6W 2H的原则：
　　WHY：为何要推行促销活动？即：进行促销的原因是什么？
　　WHAT：推销什么？是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象？
　　WHEN：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？
　　WHERE：什么地方举办？是校内、闹市区或网络？
　　WHOM：促销对象是什么？最好是某一特定的学员顾客群。
　　WHO：由谁负责执行？即：由准策划、统筹、操作执行？
　　HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或价格优惠？(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价) HOW MUCH：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？能增加多少新学员？能提升多少营业额？等等。
　　驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品；促销用各类统计表格的准备；监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作。
　　正式促销的实施时，驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进宣传实施效果评估，最后将认真、仔细的对促销进行总结。
　　3、驾校促销的主要形式
　　驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校配合学员日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好，但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动，有的地方还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。
　　另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益活动，创造新的思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、“爱我家文明行”、 “校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育，效果同样不错。
　　推广方案 篇15
　　活动背景：
　　随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。X网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以X网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。
　　一、活动目的
　　将全民X网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解X网，通过X网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
　　二、活动名称
　　全民X网以及特约商户的品牌推广
　　三、活动时间
　　20XX年10月1日-20XX年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)
　　四、活动地点
　　凯德广场(埃德店)
　　五、主办单位
　　由X网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
　　六、主要对象
　　主要针对有X卡的消费者。
　　七、活动形式
　　在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对X网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
　　八、活动分工
　　活动前：
　　1、市场部约谈相关冠名商家。
　　2、活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的`表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的X卡。
　　3、在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。
　　4、由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。
　　5、预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
　　活动中：
　　1、工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。
　　2、发放展示册人员应对X网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同X网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值X卡，及时做好剩余产品盘点。
　　活动后：
　　1、市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。
　　2、统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值X卡，盘点剩余产品。
　　3、整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
　　九、成本核算
　　场地费用：商场正门门口X米X元X元X卡置换(实际费用X元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!
　　设备：四角架子，桌椅，X元音响等X元
　　司仪：XX元
　　派单员X名活动期间X元活动前宣传工资X元
　　海报传单画册X元
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产品推广方案11-17
推广计划方案11-09
推广方案范文11-15
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12月16日，经开区法院利用腾讯会议直播系统线上召开执行工作、“优化法治化营商环境执行年”1+4专项行动新闻发布会。现代快报、常州日报、华讯网、化龙巷等多家媒体出席线上发布会。
执行工作
2022年1月1日至2022年11月30日，经开区法院共受理执行案件3332件(新收3182件，旧存150件)，同比上升4.74%，执结2704件，同比上升12.16%。执行实施案件实际执行到位金额1.5亿余元。有财产可供执行案件法定期限内实际执结率、终本合规率、执行到位率、案拍比等主要执行质效指标均位于全市基层法院前列。
集中执行出发、执行现场（图片左右滑动查看）
会上，经开区法院执行局局长周琪从执行强制性、信息化科技、执行规范性三个方面通报了执行工作的主要举措，并发布3起执行工作典型案例。
突出执行的强制性，提高执行到位率。一是常态化开展集中执行并丰富集中执行的方式。二是加大搜查、强制腾空、司法惩戒的力度，拓宽司法拍卖的渠道。三是将“拒执罪”案件的打击与教育作用有机结合。
依托信息化科技力量，助力应对“执行难” 。一是充分利用“854”模式迭代升级的契机，进一步加强执行工作的信息化，以提升执行工作的效率。二是进一步推进网络司法拍卖，提高执行财产变现效率。
提高执行工作的规范性，完善执行权运行机制。一是加强执行队伍建设，打造过硬队伍。二是加强团队建设，挖掘执行办案力量。三是完善执行救助体系。四是规范符合条件的失信被执行人有序退出机制。
“优化法治化营商环境执行年”1+4专项行动
截至2022年12月10日，现已退出失信企业213家，退出率85.54%。
1+4推进会、拒执罪集中（图片左右滑动查看）
会上，经开区法院执行局副局长唐峰从府院联动、精准施治、常态长效三个方面通报了“优化法治化营商环境执行年”1+4专项行动主要举措，并就3起典型案例的执行情况进行深入分析，分享启示。
府院联动，凝聚信用修复工作合力。一是构筑“全协同”工作格局。二是完善会商平台。三是借力部门及基层网格组织。
精准施治，打通信用修复快车道。一是全力“减存量”，全面摸排企业失信被执行人，编制覆盖全部249家企业的信用修复任务清单。二是大力“控增量”，切实转变执行惩戒理念，细化纳失要件。三是着力“防变量”，持续做好对申请执行人的释法工作，主动将执行过程中获取的信息、采取的措施告知申请执行人，将司法公开落到实处，将人民满意放在心上。
常态长效，延伸信用修复“暖企”触角。一是强化善意文明执行。二是完善“执破融合”机制。三是严厉打击“拒执”行为。
供稿：执行局
原标题：《经开区法院召开执行工作、“优化法治化营商环境执行年”1+4专项行动新闻发布会》
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