新红人电商行业年终峰会创业峰会?

2022中国(杭州)国际电子商务博览会领袖峰会暨“数智合一·产业赋能”峰会


电商中国—中国(杭州)国际电子商务博览会着眼于构造全产业链全球电商生态圈,以“打造全球领先的电子商务博览会”为核心,通过会议论坛、展览展示、活动交流三大板块,旨在为所有致力于用数字技术驱动产业互联的商业创新伙伴提供一个展示、交流和贸易的平台。

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都市快报 今天,由杭州综试办主办的全球跨境电商峰会将在洲际酒店举行。为期两天的会议,龙永图、黄奇帆等重量级嘉宾,速卖通、亚马逊、eBay、Shopee、执御、嘉云、Lazada等全球跨境电商平台,傲基、洛可可、同富等跨境电商齐聚杭州。

2015年,杭州成立全国第一个跨境电商综试区,今年正是五周年。从最初的探索打造“六体系一平台”,到打通9610模式阳光通关,再到率先实现跨境电商B2B出口4种模式全覆盖,杭州从 “第一”到“头雁”,为中国品牌出海画出一条条“新航线”。

如今的杭州跨境电商生态,越发像一个磁吸场,吸引全国各地的目光。

那么,跨境电商到底是什么?哪些人在从事这个行业?这些年,跨境电商带给他们什么变化?今日起,让我们一起走进那些从杭州综试区出海的“跨境人”。

“今年生意怎么样?”今年,陈世荣收到的关切比往年都要多。每次,他都简单回复一句“还可以,翻了一番。”

2015年,陈世荣创办的爱斯基摩人转型跨境电商,在亚马逊平台上主攻美国市场。从这一年起,公司几乎保持着每年“翻一番”的速度增长。

今年很多行业受到疫情影响,而跨境电商却逆势增长,迎来了一波增长高峰。陈世荣所做的家纺生意,更是一路高歌,成为亚马逊上的第一大类目录。

翻了一番,意味着今年一年,爱斯基摩人的销售额将达到10亿元。

“国内赚1块,国外赚7块”

听了后他赶紧让员工试水跨境电商

接受采访前,恰好一家知名跨境支付公司前来谈业务合作。刚谈完大事,陈世荣状态颇为放松,一边和我聊天,一边沏功夫茶。

陈世荣今年49岁,浙江台州人。20世纪90年代,陈世荣来到杭州创立爱斯基摩人。做得好的时候,爱斯基摩人曾入驻解百百货、银泰等商场,在淘宝和天猫上也一度排进类目前十。

“有一次跟朋友聚会,说起利润空间,朋友说,国内赚1块钱的东西,做跨境电商能赚7块。”当时,爱斯基摩人的国内市场占有率已经趋于稳定,陈世荣一直苦于找不到突破口,听到这句话后,他激动不已。

虽然还没有搞懂跨境电商是什么、怎么做,但他还是说干就干,一周之内即成立跨境电商部,并从国内电商团队抽调了3名员工,1人负责1个平台,开始在亚马逊、速卖通、eBay上开店。

他很庆幸当时自己“冲动了一次”。“说实话,平台、物流这些我都不懂,但第一直觉就觉得一定要做,一定要试一试,至于能做到什么程度,心里也没底。”陈世荣说,这个领域太新了,当时连产品定价都是按照朋友说的“赚7块”来预留利润空间的。

3个平台试下来,陈世荣最后选择了通过亚马逊主攻北美市场,并迅速地将运营团队扩大到10个人。他说,生意人思路很简单,客户在哪里,生意就在哪里。

仅半年时间,爱斯基摩人在亚马逊上的销售额就突破百万。陈世荣尝到了跨境电商的甜头。“我在国内做家纺品牌,用了20年做到年销售额2亿。而转型跨境电商后,只用了5年就做到10亿,太神奇了。”说到这里,他眼睛笑成两道月牙。

做得好并不意味着做得顺。这几年,陈世荣多次在杭州综试办举办的大小会议中分享踩过的坑和走过的弯路。

“我到现在都不能释怀,质量那么好的纯棉四件套,竟然全是差评啊!”2016年,陈世荣重拳推出一款全棉四件套,打算冲击当年的亚马逊“销量王”,做成爆款。没承想,货卖出去,一盆冷水浇过来,全是差评。5年过去了,陈世荣对此依然耿耿于怀。

“市场很简单,就是要了解你的客户、尊重客户的需求,没有第二种办法。”从那个时候起,陈世荣每年都要往美国跑四五次,买遍超市里的床上用品。同时,他开始学着跟当地网红合作,获取这些意见领袖们的试睡报告来了解对产品的评价。

跟客户的交流多了,他很快发现了一个新市场:床垫。

在中国,床垫几乎是固定资产,很少有家庭会频繁换床垫,而美国人大概1年多就要换一次床垫。一个普通床垫的售价大概为1000美元,售价高,意味着跟床上用品比起来,利润空间更大。陈世荣随即扩充团队,重点推进床垫市场。

虽然从试错中发现了新商机,但他也承认,大多数“坑”都很贵。仅被差评的“四件套”,陈世荣就损失了几十万。“国内做生意,备一批货就可以了。但跨境生意,需要海外仓里放一批,海上漂一批,同时国内工厂里备一批,一旦做不好,损失要大得多。”

今年3月,杭州跨境综试办三服务小队来走访送服务上门时,爱斯基摩人的销量刚好跌到谷底,陈世荣一筹莫展。好在仅过了一个月,销量又迅速冲到高峰,“完全是大起大落,还好是先落后起,有惊无险。”

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国贸数字致力打造的“麒麟青创”计划以线下麒麟众创空间作为当地青年服务主阵地,引导青年利用跨境电商创业就业,助力跨境电商人才振兴。

计划重点面向毕业大学生、退伍军人、失业人员、就业困难人员和残疾人等人群,为其提供跨境电商创业支持,提供创业就业培训、技能提升等服务,已成为联系青年、创业导师、用人单位和政府有关部门的纽带和桥梁。

而当下国贸数字通过细致化的服务体系,践行助力青年跨境电商创新创业的事业。具体体现在以下六大方面:

国贸数字根据亚马逊、eBay、速卖通、Shopee、独立站、沃尔玛等近40个跨境电商平台特点和运营要求,通过在杭州市范围内的陪跑空间,大创园,创业孵化基地及国贸数字自有的麒麟众创空间授课,并与“大学生创业学院”合作,举办跨境电商宣导活动和跨境电商专业孵化班。

国贸数字通过“手把手”的指导方式,帮助青年创业团队搭建跨境电商运营框架,掌握跨境电商操作流程,熟悉跨境电商各个业务环节,顺利开展自己的跨境电商业务。

麒麟众创空间—青年跨境电商创业基地

另外,“麒麟青创”计划面向入驻青年创业者和大学生提供办公的创业场地,配置配套商务服务、政务服务和生活服务,并提供税收减免、政策支撑、人才支持等方面的优惠措施,为青年创业团队创建良好的创业者交流环境。


跨境电商青创线上服务平台

值得一提的是“麒麟青创”计划为创业青年提供涵盖工商注册、资质办理、知识产权、财税服务、课程学习等多项创业服务的线上“青创云服务平台”。采用线上线下相结合的方式,高效、便捷地为创业者解决各项在创业环节中遇到的难题。

还有就是国贸数字会根据青年创业对跨境电商产品的实际需求,整合全省产业集群优势,融合全国制造业产业带资源和现有市场上的分销资源,开发建设青年创业分销体系,用最低的成本和初创阶段零风险的供货模式,提供供应链产品及跨境交易定制化解决方案,提供一件代发、多平台多店铺管理和一键铺货等服务,有效节省青年创业的货源成本、人力成本和时间成本

跨境电商业务一站式服务

不仅如此,青年创业团队能够依托国贸数字专业跨境电商资源,加快整合升级形成一套全球开店、运营、营销、仓储物流、报关报检、售后、资本对接、品牌培育、推广引流等服务,为青年创业者和在校大学生提供一站式、全流程、低成本的跨境电商综合服务,降低青年人才创业经营成本。


而且国贸数字立足于海外八大营销平台,通过Google、Bing搜索引擎营销、Facebook社交媒体营销、Youtube短视频营销、网红营销、众筹营销等方式,借助大数据和人工智能技术,帮助企业进行海外数字营销,实现营销精准化和效果可量化,优化产品、提升服务,提高外贸交流效率,拓宽企业境外营销渠道,强化全渠道互动,让企业能够足不出户营销全球。


真服务才敢说真话。国贸数字自开展“麒麟青创”计划以来,创下硕果累累。这六大服务全方位助力青年创业团队稳健地向跨境电商领域进发。现在,是时候向大家展现国贸数字在跨境电商行业的“专、精、尖”的能力了!

2021年举办“麒麟杯”第二届跨境电商青年创业大赛、eBay全国跨境电商创新创业大赛,着力为广大创新创业青年搭建成果展示、学习交流、资源对接和项目孵化平台,以赛促学、以赛促研、以赛促创、以赛促产。



联合高校、团委、青年创业协会等政府机构与组织,开展跨境电商创业孵化班八期,通过集结多名金牌导师团、联动10大知名跨境电商平台、串联“麒麟计划”旗下各大城市中枢孵化园,帮助青年创业加速抢占跨境电商赛道。具体开展情况如下:




国贸数字跨境电商一条龙便捷化、个性化服务等模式,得到青年创业者普遍青睐,目前已助力大量青年利用跨境电商成功创业:

(1)Leo(化名),原餐饮店老板,2021年5月参加国贸数字开展的亚马逊进阶班,通过课堂上分享的最新咨询以及实操经验,定阶段,有节奏的进行投入和运营,目前亚马逊店铺月销售额五万美金;


(2) Kevin(化名),曾外企产品经理,深耕工具行业多年,熟悉供应链,19年开始组建团队自主创业,后续转战亚马逊,故参与国贸数字的初阶课程,通过专业导师全系统、全流程、一对一指导,成功实现亚马逊店铺出单,目前年营业额超过1亿元。


与此同时,国贸数字还会定期开展政策讲解、座谈交流和体悟实践等论坛、峰会,帮助青年创业者了解跨境电商创业环境、提升青年创业视野、找到合适创业载体、有效对接创业资源。

当下,国贸数字整合行业组织和电商服务资源,依托咨询顾问、麒麟知新企业培训模块及各地麒麟阁,为创业者提供创业政策咨询、创业培训、创业实训、创业孵化、创业场地等服务,在全省范围内全面普及推广跨境电商青年创业工程,培养一批致力于品 牌出海的创业青年,树立全省青年创业典型。拟通过与团委、经信局等政府部门合作,触达至少5000名有就业与创业需求的社会青年人群,帮助500名青年成功创业。

而“麒麟青创”计划依靠国贸数字的强大跨境资源产业链,正是当下青年创业的首选之处!

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