2015年12月4日，由中央电视台《致富经》栏目承办的“榜样到身边“创业峰会走进了宁夏回族自治区银川市。

　　中国网12月8日讯（记者 贾晓红）2015年12月4日，由中央电视台《致富经》栏目承办的“榜样到身边“创业峰会走进了宁夏回族自治区银川市。本场创业峰会得到了中央金融团工委、中国银行业监督管理委员会宁夏监管局、宁夏金融团工委、宁夏回族自治区团委工农青年部、黄河农村商业银行以及农信银资金清算中心的大力支持。中国农业电影电视中心总编辑赵泽琨、中国银行业监督管理委员会宁夏监管局副局长樊秋惠、中央金融团工委办公室主任杜伟等领导出席了本次峰会。此外，宁夏回族自治区政府副秘书长金融办主任杨少俊和宁夏黄河农村商业银行党委委员副行长白向阳还在活动现场，就创业中的遇到的资金问题与现场创业者展开交流。

　　参加本场宁夏创业峰会的四位创业榜样分别是：来自甘肃“医、药、羊”三业并举的陈耀祥、深耕农村电商打造遂昌模式的潘东明、在全国重振青山羊的司全军、实现三产融合的跨界达人周素琴。在大众创业、万众创新的时代，创业失败的经验教训尤为珍贵。以上四位创业榜样都是各自领域的佼佼者，在演讲环节，他们敢于直面自己创业过程中犯过的错误，与宁夏回族自治区约400名企业家、创业者分享了摸爬滚打多年总结出的经验与教训，受到了宁夏当地企业家、创业者的热烈欢迎。

　　陈耀祥，带着2亿资金回到苦甲天下的家乡创业，带领10万农民增收致富

　　1991年，大学毕业离校的那天，他一把火烧光了满满一箱子的奖状。他说：荣誉属于过去，未来从现在开始。1992年，他在海南掘到了自己的第一桶金，但海南的美丽风光始终没有涤尽他深埋已久的夙愿。1996年，他回到家乡创业，从小礼品批发、办公用品、建材、房地产起步，到2003年，他已积累2亿资金。这年的春节，他回老家探亲，返城的那天下起了鹅毛大雪，全村人自发为他扫路，从家门口一直扫到山梁上。从2004年开始，他带着两亿元资金，回到苦甲天下的家乡——甘肃省定西地区，带领村民养牛养羊，种植中草药，带领农民走在精准扶贫的道路上。2008年，他投入的两亿元全部花光，生产却不见效益，为了改良品种，他卖掉了自己在兰州的最后一点房产。因为幼年饱尝过大山里的清贫与艰辛，他知道只有勤劳和智慧才能实现梦想。2009年，他的羊品种改良成功。他以农民培训为先导，以现代养殖、种植为依托，以技术推广和跟踪服务为手段，在家乡探索出一条公司加科学家、加合作社、加基地、加农户的发展路子。其中的养羊模式，被甘肃省确立为发展肉羊产业重点推广的中天模式。2014年，中天羊业在新三板成功挂牌。2015年，中天药业与中成药龙头企业天士力成功并购，打通了从生产源头到销售终端的全产业链通道，他的企业在传统产业中升级换代。2015年10月，他打造的现代化综合性医院天誉医院开业，它是继羊业上市、药业并购后，再次向大健康产业迈进的一大手笔。“医、药、羊”，三业并举。现在，他带动着家乡十万农民增收致富。他是一个打“农”字牌的全国青联常委、全国青企协常委、全国劳动模范和省人大代表。他说我是农民的儿子，我希望播下破解三农问题的种子。陈耀祥的传奇经历和真诚的演讲博得了台下企业家、创业者们的频频喝彩，将会场气氛推向了小高潮。

　　潘东明，让马云点赞的农村电商“服务员”

　　2010年，潘东明辞去百万年薪的副总职务，回到老家县城发传单，在寒风中反复告诉大家一个名字：电子商务。他帮助农户通过互联网把农产品卖出去，短短几年，一个小县城出现了2000多家网店。他成立了一家全新的电子商务公司，设立村网店，帮农民网上购物，却规定，这个公司不许盈利。不许盈利的背后隐藏巨大商机，他有成千上万支触手零距离的接近农民，接近土地。他投入金钱，收获数据，等待收网。他创立的“电子商务培训，农产品进城，消费品下乡”的模式被业内称为“遂昌模式”。2014年7月21日，电商界大佬马云在遂昌调研农村电子商务时，称赞道：“赶街是个公益性的平台，是个了不起的企业，让我很感动。”潘东明说，中国涉农电子商务的道路才刚刚开始！

　　作为农村电商的先行者，潘东明分享的真知灼见，令在场的企业家、创业者连称受益匪浅。

　　司全军，人大毕业生弃60万年薪回农村养羊，5年重振几近灭绝的青山羊

　　2001年，司全军从中国人民大学毕业后留在北京，3年后成为民生银行部门经理，年收入60多万元。但一切从2010年底他回家探亲的那天开始改变，因为发现一个商机，他决定放弃北京的一切，全家震惊。

　　全家人愤怒的焦点是他放弃一切要养的竟是青山羊。这种羊长得慢，效益低，当地很少有人愿意养，几近灭绝，以至于他整整耗时3个月，才找到第一只纯种青山羊。

　　青山羊养殖让太多的人看不到希望，司全军却坚信这里面大有商机，可入行之后，他愈发感觉困难远远超出想象。两年时间，他投入全部积蓄200多万元仍没有回报。最难的时候，青山羊吃不上草料，被逼无奈，他不得不卖掉了北京的房子，也断了回城市的最后念想。

　　他不懂技术，为此，从没拿过刀子的他，一个月内亲自解剖80多只羊，半年时间，从银行白领变身养殖专家；他缺少资金，可他在养羊的第一天开始，就不仅仅是建一个养殖场，而是要做大规模做一家上市企业，为此，2015年，他快速布局海内外。

　　在蒙古国，他签订3万亩草原种植苜蓿，利用国外低价土地解决国内饲草问题。在国内，他在河北张家口建起2700亩养殖场，带动山东、安徽、河南、河北1500户农户养殖青山羊。他立下誓言，3年后让企业上市，有胆有识是他真实的个人写照。

　　周素琴，三张桌子起步，一道菜发家，三产融合，跨界达人

　　1990年，周素琴在回四川娘家的时候，偶然在路边店吃了一道菜，她把这道菜稍加改良，把盛菜的盘子变成火锅。不成想，这小小的举动竟然开创了一个火锅品类，也让她的火锅店从三张桌子起步，不到十年时间就扩张到了北京、甘肃等10多个省市。

　　火锅领域的深耕细作逐渐让她意识到产业间的依托和融合。从1998年开始，她向上游发力，从小规模种植，到2012年一次性建成1000亩的设施农业基地。向下游她砸下重金，2012年投资1.5亿元建设西北最大的调味料食品工厂，推广建设百店万家，最终实现三产融合，建立集成竞争优势。

　　谁都没有料到，2014年，周素琴大变身，她跳离熟悉的餐饮业，回到老家四川江油，大手笔规划1.8万亩地，做文化旅游产业。四川江油青莲镇，是李白故里。依托李白文化，周素琴开发建设李白故里青莲国际诗歌小镇，整个项目总投资30亿元以上。2015年9月，第一期建设完工，十一期间，游客每天达到3万人，日常也达到5千人左右。周素琴让这个千年古镇，惊艳亮相。

　　从一专到多营，她解开赚钱财富密码，她就是跨界达人周素琴。

　　“以人为镜，可以明得失。”本场创业峰会的四位创业榜样敢于直面自己在创业过程中跌过的坑，犯过的错，让来到现场的400位企业家创业者收获良多。同时到场企业家、创业者针对自己的困惑向榜样提出了问题，四位榜样进行了真挚的解答。伴随着现场连连掌声，“榜样到身边——走进宁夏”创业峰会圆满落幕。

都市快报 今天，由杭州综试办主办的全球跨境电商峰会将在洲际酒店举行。为期两天的会议，龙永图、黄奇帆等重量级嘉宾，速卖通、亚马逊、eBay、Shopee、执御、嘉云、Lazada等全球跨境电商平台，傲基、洛可可、同富等跨境电商齐聚杭州。

2015年，杭州成立全国第一个跨境电商综试区，今年正是五周年。从最初的探索打造“六体系一平台”，到打通9610模式阳光通关，再到率先实现跨境电商B2B出口4种模式全覆盖，杭州从 “第一”到“头雁”，为中国品牌出海画出一条条“新航线”。

如今的杭州跨境电商生态，越发像一个磁吸场，吸引全国各地的目光。

那么，跨境电商到底是什么？哪些人在从事这个行业？这些年，跨境电商带给他们什么变化？今日起，让我们一起走进那些从杭州综试区出海的“跨境人”。

“今年生意怎么样？”今年，陈世荣收到的关切比往年都要多。每次，他都简单回复一句“还可以，翻了一番。”

2015年，陈世荣创办的爱斯基摩人转型跨境电商，在亚马逊平台上主攻美国市场。从这一年起，公司几乎保持着每年“翻一番”的速度增长。

今年很多行业受到疫情影响，而跨境电商却逆势增长，迎来了一波增长高峰。陈世荣所做的家纺生意，更是一路高歌，成为亚马逊上的第一大类目录。

翻了一番，意味着今年一年，爱斯基摩人的销售额将达到10亿元。

“国内赚1块，国外赚7块”

听了后他赶紧让员工试水跨境电商

接受采访前，恰好一家知名跨境支付公司前来谈业务合作。刚谈完大事，陈世荣状态颇为放松，一边和我聊天，一边沏功夫茶。

陈世荣今年49岁，浙江台州人。20世纪90年代，陈世荣来到杭州创立爱斯基摩人。做得好的时候，爱斯基摩人曾入驻解百百货、银泰等商场，在淘宝和天猫上也一度排进类目前十。

“有一次跟朋友聚会，说起利润空间，朋友说，国内赚1块钱的东西，做跨境电商能赚7块。”当时，爱斯基摩人的国内市场占有率已经趋于稳定，陈世荣一直苦于找不到突破口，听到这句话后，他激动不已。

虽然还没有搞懂跨境电商是什么、怎么做，但他还是说干就干，一周之内即成立跨境电商部，并从国内电商团队抽调了3名员工，1人负责1个平台，开始在亚马逊、速卖通、eBay上开店。

他很庆幸当时自己“冲动了一次”。“说实话，平台、物流这些我都不懂，但第一直觉就觉得一定要做，一定要试一试，至于能做到什么程度，心里也没底。”陈世荣说，这个领域太新了，当时连产品定价都是按照朋友说的“赚7块”来预留利润空间的。

3个平台试下来，陈世荣最后选择了通过亚马逊主攻北美市场，并迅速地将运营团队扩大到10个人。他说，生意人思路很简单，客户在哪里，生意就在哪里。

仅半年时间，爱斯基摩人在亚马逊上的销售额就突破百万。陈世荣尝到了跨境电商的甜头。“我在国内做家纺品牌，用了20年做到年销售额2亿。而转型跨境电商后，只用了5年就做到10亿，太神奇了。”说到这里，他眼睛笑成两道月牙。

做得好并不意味着做得顺。这几年，陈世荣多次在杭州综试办举办的大小会议中分享踩过的坑和走过的弯路。

“我到现在都不能释怀，质量那么好的纯棉四件套，竟然全是差评啊！”2016年，陈世荣重拳推出一款全棉四件套，打算冲击当年的亚马逊“销量王”，做成爆款。没承想，货卖出去，一盆冷水浇过来，全是差评。5年过去了，陈世荣对此依然耿耿于怀。

“市场很简单，就是要了解你的客户、尊重客户的需求，没有第二种办法。”从那个时候起，陈世荣每年都要往美国跑四五次，买遍超市里的床上用品。同时，他开始学着跟当地网红合作，获取这些意见领袖们的试睡报告来了解对产品的评价。

跟客户的交流多了，他很快发现了一个新市场：床垫。

在中国，床垫几乎是固定资产，很少有家庭会频繁换床垫，而美国人大概1年多就要换一次床垫。一个普通床垫的售价大概为1000美元，售价高，意味着跟床上用品比起来，利润空间更大。陈世荣随即扩充团队，重点推进床垫市场。

虽然从试错中发现了新商机，但他也承认，大多数“坑”都很贵。仅被差评的“四件套”，陈世荣就损失了几十万。“国内做生意，备一批货就可以了。但跨境生意，需要海外仓里放一批，海上漂一批，同时国内工厂里备一批，一旦做不好，损失要大得多。”

今年3月，杭州跨境综试办三服务小队来走访送服务上门时，爱斯基摩人的销量刚好跌到谷底，陈世荣一筹莫展。好在仅过了一个月，销量又迅速冲到高峰，“完全是大起大落，还好是先落后起，有惊无险。”

品牌化能让复购率多出两成

20年前，刚开始卖货时，陈世荣觉得赚钱是第一位的，品牌不重要，“品牌是大公司思考的事，我们只要有钱赚就好了。”爱斯基摩人这个品牌，还是客户逼出来的。

当年，为了卖货赚钱，陈世荣希望能把自家工厂生产的床上四件套放进商场售卖，但因为没有品牌名，屡屡被拒。“很多商场跟我说，要想进场，得有个品牌名字，这样才有了爱斯基摩人。”他希望，这个名字能让使用的人，冬天觉得温暖，夏天觉得清凉，就像想起遥远的爱斯基摩人一样。

2015年，刚开始做亚马逊时，他依然保持着这样的“老思路”，没有强烈的品牌化意识。但是，经历了今年的大起大落后，陈世荣开始冷静下来，思考以后的以后，甚至更长远的事。

“平时客户分析也在做，但可能更多是在一些细节上比对，以调整产品。这次，我们对同样一款产品，有无品牌名的销量进行了比对。”陈世荣在亚马逊平台上售卖的产品极多，而员工往往以小组制，各自运营，这也导致有些产品有品牌名，而有一些只是质量不错的“好货”。

在进行对比分析后，陈世荣发现，同样的产品，有品牌的要比没有品牌的复购率高出两成。品牌化运营的产品，购买者往往会多次购买，成了回头客，有些客户甚至“顺藤摸瓜”购买了更多其他产品。

“如果消费者觉得产品好，他们会记住这个品牌，觉得这个品牌的质量不错，从而认准品牌购买。”陈世荣将品牌化比作“多米诺骨牌”，一件产品会带来一系列连锁效应。

下一步，他希望让自家产品都拥有“姓名”，对一个品牌纵深发展，有床上用品、窗帘、地毯、床垫、小家电等，承包美国人的卧室。

开始培育更多跨境品牌出海

在杭州创业20多年，陈世荣的创业思路多次与杭州规划“不谋而合”，因此，他将杭州形容为“创业福地”。

1990年，为了将家里生产的床上四件套卖出去，陈世荣只身来到杭州闯荡，“想着杭州是省会城市，经济发达，商场多、机会多，一定能卖出去。”

说起来，陈世荣在杭州赚的第一桶金跟都市快报也有一段渊源。当时，他带着家里的牛皮席到都市快报二楼来卖，人山人海，卖得异常火爆，赚了好多钱。

2015年，“机缘巧合”下，陈世荣转型跨境电商，恰逢杭州成立全国第一个跨境电商综试区，从房租、申报等方方面面得到了政府的减免和奖励。

当下，爱斯基摩人不断壮大，正是急需人才的时候，杭州又有了跨境电商专业，招员工都要容易很多。

而在他为未来规划出“品牌化”的战略时，杭州综试区已经于去年提出“品牌培育”计划，开始培育更多跨境品牌出海，联动阿里巴巴联合启动“巨鲸计划”，与亚马逊全球开店合作培育“杭州品牌50强”，并开展出口品牌培训，引导企业开展境外商标注册，鼓励企业创立自主品牌，收购境外品牌等。