证券代码：002635 证券简称：安洁科技 公告编号：

苏州安洁科技股份有限公司

关于将全资子公司股权转让给另一家全资子公司的公告

本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

为更好的发挥苏州安洁科技股份有限公司（以下简称“公司”或“安洁科技”）各下属子公司之间的协同效应，优化资源配置，降低管理成本及风险，结合公司主业发展的战略规划，公司与全资子公司苏州安洁资本投资有限公司（以下简称“安洁资本”）签订了《苏州安洁科技股份有限公司与苏州安洁资本投资有限公司关于苏州安洁舒适家科技有限公司之股权转让协议》（以下简称“《股权转让协议》”），公司拟将持有的全资子公司苏州安洁舒适家科技有限公司（以下简称“安洁舒适家”）100%股权（认缴出资额10,000万元，实缴出资额2,000万元）作价2,000万元平价转让给安洁资本。上述股权转让完成后，安洁资本将持有安洁舒适家100%股权，安洁舒适家将成为安洁资本的全资子公司。

此次股权转让事项是公司合并报表范围内的股权转移，不涉及合并报表范围变化，不会对公司的生产经营和发展产生不利影响，有利于公司内部资源整合、提升内部管理效率，符合全体股东和公司的利益。

本次交易事项无需提交公司董事会审议，也无需提交公司股东大会审批。本次交易事项不构成关联交易，亦不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组。

公司董事会授权管理层负责实施并办理本次股权转让的相关具体事宜，公司董事会将视本次股权划转事项的进展状况，及时履行相应的信息披露义务。

二、 交易双方的基本情况介绍

1、公司名称：苏州安洁科技股份有限公司

2、公司类型：股份有限公司(上市、自然人投资或控股)

4、统一社会信用代码：933158

6、公司住所：苏州市吴中区光福镇福锦路8号

8、经营范围：包装装潢印刷品印刷；其他印刷品印刷。生产销售：电子绝缘材料、玻璃及塑胶类防护盖板、触控盖板以及电子产品零配件组装；销售：电子零配件、工业胶带、塑胶制品；自营和代理各类商品及技术的进出口业务(国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外)；道路普通货物运输。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 一般项目：模具制造；模具销售；塑料制品制造；非居住房地产租赁；物业管理；企业管理咨询；信息技术咨询服务（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）

1、公司名称：苏州安洁资本投资有限公司

2、公司类型：股份有限公司(上市、自然人投资或控股)

3、法定代表人：马玉燕

4、统一社会信用代码：P0F5W6D

5、成立日期：2017年5月15日

6、公司住所：苏州太湖国家旅游度假区香山街道孙武路2011号2幢801室

7、注册资本：20,000万人民币

8、经营范围：一般项目：创业投资（限投资未上市企业）；以自有资金从事投资活动；企业管理咨询；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）

9、与公司的关系：公司持有其 100%股权，系公司全资子公司。

1、公司名称：苏州安洁舒适家科技有限公司

2、公司类型：有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）

3、发定代表人：王春生

4、统一社会信用代码：82BT1M

5、公司住所：苏州市吴中区香山街道孙武路2011号2幢502室

6、注册资本：10,000万元人民币

7、成立日期：2021年2月20日

8、经营范围：许可项目：货物进出口（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准） 一般项目：科技推广和应用服务；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；日用品销售；家居用品销售；家居用品制造；办公用品销售；文具用品批发；针纺织品销售；家具零配件生产；家具零配件销售；日用化学产品销售；互联网销售（除销售需要许可的商品）；市场营销策划；企业管理咨询；国内贸易代理；消毒剂销售（不含危险化学品）；体育用品及器材零售；智能家庭消费设备销售；日用百货销售；人工智能行业应用系统集成服务；可穿戴智能设备销售；化妆品零售；卫生用品和一次性使用医疗用品销售；厨具卫具及日用杂品零售；母婴用品销售；家用电器销售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）

9、与公司的关系：公司持有其 100%股权，系公司全资子公司。

四、《股权转让协议》的主要内容

甲方：苏州安洁科技股份有限公司（以下简称“甲方”）

乙方：苏州安洁资本投资有限公司（以下简称“乙方”）

1、截止目前，安洁舒适家注册资本为10,000万元人民币，实缴资本为2,000万元人民币，目前的股东及持股比例为：

股东名称 认缴出资额（万元） 实缴出资额（万元） 持股比例

2、甲方同意将其持有安洁舒适家100%的股权全部转让给乙方，乙方同意受让甲方持有的上述股权，此次乙方受让上述股权完成后，安洁舒适家的股东及持股比例为：

股东名称 认缴出资额（万元） 实缴出资额（万元） 持股比例

3、甲、乙双方确认，转让的股权包括该股权项下所有的附带权益及权利，且上述股权未设定任何（包括但不限于）担保权益及其他第三者权益或主张。

（二）股权转让价款及支付

1、甲方同意根据本协议所规定的条件，以20,000,000.00元（占公司实缴资本100%）将其持有安洁舒适家100%的股权全部平价转让给乙方，乙方同意以此价格受让该股权。

2、乙方同意按下列方式将价款支付给甲方

乙方同意在本协议经双方签字、盖章之日起 10个工作日内向甲方支付全部转让价款，即人民币20,000,000.00元。

五、交易的目的和对公司的影响

本次股权转让的目的主要是为更好的发挥公司各子公司之间的协同效应，有利于公司优化资源配置，降低管理成本及风险，符合公司未来经营管理需要，不会对公司整体业务的发展和盈利水平产生不利影响。

本次股权转让是在公司合并报表范围内进行，不涉及合并报表范围变化，不会对公司的正常经营、未来财务状况和经营成果产生重大影响，不存在损害公司及股东利益的情形。

1、《苏州安洁科技股份有限公司与苏州安洁资本投资有限公司关于苏州安洁舒适家科技有限公司之股权转让协议》。

苏州安洁科技股份有限公司董事会

二〇二二年七月二十七日

O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下)，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。

自O2O概念出现之后百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷布局xx0，淘宝推出了淘点点外卖，大众点评、美团网等相继成立外卖部门，外卖O2O在2014年火爆了起来。

O2O概念发展之后各行各业都进行着O2O的试水，作为服务行业的酒店更是在不断的尝试属于自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店经过深入布局O2O，在2014年上半年营收同比增长50%，利润同比增长300%，预计2014年收入将突破10亿元。

以互联网思维来经营酒店这正是在当今经济型酒店盈利能力不断下降的突围利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心经营客户，用情感维系老客户，才能在当今酒店的红海中创造自己的特色脱颖而出!

i饭都市白领快餐是福建好餐饮餐饮品牌的子品牌，是好餐饮布局O2O餐饮的全新品牌，旨在于利用O2O，以互联网的思维打造外卖行业全新的消费习惯。公司主要针对中小型酒店、网吧、卖场等商业场所，提供其所需要的餐饮服务。

i饭都市白领快餐也是赣州市唯一一家微信O2O外卖快餐公司，主要团队成员均来自海底捞、甘其食、令狐冲、大食头等著名的餐饮企业。现公司主要以外卖快餐为主，以送餐的形式展现O2O的伟大魅力。

公司送餐团队12人，力求以最快的速度把美味送到顾客手里，i饭外卖一直秉承“营养，好吃，健康，不贵”的经营理念，以家常菜，江湖菜为基础，汲取“四大菜系”之精华，推陈出新，把高档菜品大众化，美味佳肴快餐化。

i饭进入赣州以来已经和7天连锁、如家酒店、汉庭酒店等20多家经济型酒店签订了战略合作协议，i饭与大家一起用O2O方式给予客人提供更多更好的服务。

为了提供更好的服务给客人，同时为了弥补酒店没有餐饮部门的缺陷，i饭餐饮推出了针对酒店的外卖服务，入住酒店的客人可以直接使用微信点餐，也可以通过电话、qq、微博等点餐方式进行。从而让客人感觉到酒店的方便和快捷，给予顾客一个良好的形象，更容易留住顾客，从而达到酒店盈利目标。

通过在酒店客房放入经过i饭精心设计的外卖卡片，从而引导客人进行微信等方式点餐，由此体现酒店用心为用户着想的服务理念。

为了达到互惠互利、合作共赢的目的，针对酒店客人的每份订餐i饭都会给予酒店方一定的提成收益。

外卖部合作经理胡先生：

当我们面对激烈的市场竞争时，总会去思考自身的发展出路，相信你们在市场面临同行的竞争中也会感到有一定的压力。

历史告诉我们；市场庞大 竞争无情，如果不在竞争中发展，就会在竞争中掉队，淘汰、甚至消亡，商场谓之战场，军事之争 谋略为上，商业竞争 创新为上，我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。

联盟就是我们联合结成有利共享的朋友，你我都知道当今的市场发展，模仿与竞争早已不是优势了。今天我们的创新模式是；跨越市场竞争，充分整合社会多方资源，为参与联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。

据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研，发现一些古怪的现象，生意好的一直比较难稳定，生意一般的经常会出现搞一次让利活动，生意就会好一些，但过了活动期就马上掉下来，吉安城区大大小小几百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同样的观点和认为，都是在说；唉！没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等，但几乎没有人讲是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，总是找一大堆的理由。

ＸＸＸ老总就拿你们食为天来讲吧；你们的码头和装修在吉安应该排中上的条件，大厅比九州的装修是要好的多吧，为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢？通过我们跟你们合作了一段时间，明显发现你们的服务跟不上，吧台态度不好、擅自做主拔掉我们POS的线，误导我们的会员说我们机器是坏的不能刷积分等等，搞得很多会员投诉，对我们双方的合作表示怀疑。同样的合作方式，人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量，其实商业讲究的就是诚信，所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。你要相信我们是来帮助你赢利的朋友，绝对不是你的行业竞争对手，我们公司还有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”帮谁谁就赢！

我们金山宏业公司设定的项目，是具有特定的范围，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我们已具备了帮助你赢利的资格，具体条件如下；

1、我们在全国帮助你打造客户群体（会员）因为我们是经国家工商总局冠名核准成立的，允许在全国范围联合联网经营，并在全国各地市设立分公司。

2、为了联盟合作商户的资金结算安全保障，我们与中国最权威的银联商务签约了结算保障的合作协议。

3、为了打造优质的客户群体（会员）我们公司又与中国四大国有银行（农行）联合发行了金穗金山宏业联名卡。

4、公司可以通过网站帮助1、8亿会员在网上查询、预订、包括浏览商户相关的信息，、并还可以支持商户在网上做广告，帮助商户节假日搞一些促销活动

5、我们公司还设定了24小时的客户服务、投诉、处理话

伴随着经济活跃发展，人们生活水平的不断提高，人们对休闲食品的需求日益增加，促进了这一市场的迅速发展。根据调查显示，休闲食品市场发展前景巨大，在食品行业中处于朝阳产业的地位。一直以来，卤味因其口味醇香、食用方便深受大众的欢迎。据官方统计显示：在餐饮消费中卤制品消费所占比重接近10%，每年达千亿元以上，而且每年以30%的速度递增。同时专家指出，“目前全国的卤味熟食市场已成烽烟之势，50亿的市场份额等待这些企业去瓜分，而且还在以每年20%的速度增长。”由此可知卤味的'市场潜力是巨大的，由此我们对卤味这个市场进行研究。经过我们团队的初步研究，认为辣小鸭加盟店很有潜力的，随后我们对其进行分析研究。

北京启盛品牌管理有限公司，是一家集美食创新、品牌营销与招商合作为一体的休闲食品连锁公司，专业从事卤制品的技术开发与文化推广。公司由一批专业从事餐饮、食品科学研究的高级研发人员与连锁经营、市场实战领域的专家组成。多年来，公司一直致力于融合南北风味的卤制品研发、生产、包装等体系，成功将现代保鲜科技应用于鸭货等休闲食品包装中，有效延长了食品的保鲜期，开创了“无需生产，全国配送”的全新经营模式。

我司将O2O电子商务新理念与食品加工产业传统的资源优势进行整合，引入特许加盟模式，将遍及全国的地面渠道进行开拓。用科技重新定义了产品、服务、成本、物流系统，创立了休闲产品全国统一配送的，全新的电子商务+特许加盟组合的商业模式。

我司以“知创业者心，助创业者力，圆创业者梦”为使命，以传承中华美食文化为己任，以“致力于每个客户的成功”为核心价值观，致力成为中国休闲食品连锁业的领航者。愿与有志于此者，携手共创未来。

公司依照现代化企业运营模式，采用特许加盟连锁的经营策略，统一店面的形象，统一的管理制度，统一的送货到店体系，统一的品牌推广，公司积极的在各地各大商报投放广告，严格检查产品的质量，保证产品优质的质量和独特的口味。开拓进取，致力打造“创造行业标准，引领行业发展”的连锁商业航母。我们经过对其办事处的了解，其辣小鸭的运营模式具体为：全国范围内配送货品，减去经营者选料制作的成本和时间，全国有27个核心配送网点，采用飞机和冷藏车配送成品到店，目前物流费大部分加盟店还不用。

“辣小鸭”采用秘制配方熬制，再辅以40余种纯天然中草药，调味料制成，制作时分4次不同时间投料。整个生产流程经过39道工序，层层工序严格把关，就连骨头都能吃出味道来，以其独特的麻辣鲜香口味得到消费者的认可。辣小鸭不仅仅只是卖鸭货产品，其产品种类多样，它总共包括三大系列的产品：

1、鸭货产品：鸭脖、鸭舌、鸭头等

2、素菜产品：豆皮，腐竹，金针菇等

3、海鲜产品：大虾，海丁，蟹腿等

目前诚招全国范围经销商，公司可以为加盟商提供40种的不同样式的产品，同时，辣小鸭不断创新，平均每月推出2—3种新品，永远给消费者意想不到的美味。

您了解了加盟所需的相关条件，请先对此进行一个大致的判断，评估一下自己是否适合操作绝味项目；同时辣小鸭公司也会对您的相关条件给予一个前期的综合评估，判断您是否适合操作辣小鸭项目，这是一个相互选择的过程：

1、有较强的创业意识和奋斗精神，能全身心的投入到“鸭脖子”事业；

2、认可“辣小鸭”的经营理念和管理模式；

3、有一定的社会关系及公关能力；

4、有一定的项目资金（根据加盟规模）；

5、有一定的营销管理经验积累。

只要您具备以上条件，我们热忱欢迎您投身到辣小鸭项目中来，分享这一当红美味所带来的财富机遇！

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

① 步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店）。

目标时间：20xx年7、8月

② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

③ 步骤三：成立网上商店。

目标时间：20xx年9月

④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：20xx年9月

⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：20xx年1月起步

① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；

② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力；

③ 企业处于快速成长期，发展空间大；

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证；

⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视；

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求；

① 忠诚可靠，有良好的合作理念；

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力；

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象；

④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持；

⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位）。

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势；

② 甲可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低；

③ 甲能对乙在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理；

④ 甲在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展；

⑤ 甲能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲把握市场主动性；

⑥ 乙有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙的坚决贯彻执行；

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面：

A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性；

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售；

C、乙销售人员必须经过甲统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

A、以乙已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络；

B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场；

C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源；

D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。（目前甲已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。）

把“某”蜂业推广到某市场，并做强做大。

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

① 步骤一：选址，成立专卖店(“某”蜂业形象店)。

目标时间：20某年7、8月

② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：20某年9月至20某年12月

③ 步骤三：成立网上商店。

④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：20某年9月

⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“某”蜂业。

目标时间：20某年1月起步

① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

② 来自“某X”，具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;

⑤ 品牌知名度 尚未完全打开，竞争对手 未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

“某”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“某”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面：

A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;

C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“某”企业文化风格。

② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;

C、在副食品批发市场、专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;

D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)

注： 多种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

③ 在产品广告促销方面：

A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。

C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;

D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。

注： 产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。

A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“某”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;

B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

⑤ 在建立销售队伍方面：

A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;

B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;

C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。

甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“某”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体――经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

①  步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店）。

目标时间：2007年7、8月

②  步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

③  步骤三：成立网上商店。

目标时间：2007年9月

④  步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：2008年9月

⑤  步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：20**年1月起步

①  具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；

②  来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力；

③  企业处于快速成长期，发展空间大；

④  企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证；

⑤  品牌知名度 尚未完全打开，竞争对手 未引起足够重视；

⑥  产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求；

①  忠诚可靠，有良好的合作理念；

②  懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力；

③  熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象；

④  背后有一支十多人组成的创业团队支持；

⑤  广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位）。

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

①  直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势；

②  甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低；

③  甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理；

④  甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展；

⑤  甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性；

⑥  乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行；

⑦  甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

①  在成立形象店方面：

A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性；

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售；

C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

②  在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络；

B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场；

C、在副食品批发市场、专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源；

D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。（目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。）

注： 多种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

③  在产品广告促销方面：

A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里；

B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房（蜂蜜面包）、榨汁机（蜂蜜果汁）等。

C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站（如“太平洋女性网”）、健康网站（如“健康网论坛”）和商业网站（如“糖酒快讯”）等；

D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。

注： 产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象；第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力；第三，促销形式常变常新。

④  在产品组合方面：

A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额；

B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

⑤  在建立销售队伍方面：

A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍；

B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训；

C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

3、目标市场的描述和预测

5、经济状况和盈利能力预测

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划  （定价和分销  ；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划  （操作周期；设备和改进）

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

2、收支平衡点和正现金流

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的`教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括：

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体――经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

目标时间：**年7、8月

② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：**年9月至**年12月

③ 步骤三：成立网上商店。

④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：20**年1月起步

① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;

⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面：

A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;

C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;

C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;

D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)

注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

③ 在产品广告促销方面：

A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。

C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;

D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。

注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。

A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;

B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

⑤ 在建立销售队伍方面：

A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;

B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;

C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。

甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。

二. 公司的宗旨和目标

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

三.各部门职能和经营目标

一.技术描述及技术持有

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

一.市场规模、市场结构与划分

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况

五.市场趋势预测和市场机会

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

2. 广告/公关策略、媒体评估

1 . 定价依据和价格结构

2. 影响价格变化的因素和对策

八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标

一.资金需求说明(用量/期限)

二.资金使用计划及进度

三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

六.资本原负债结构说明

九.吸纳投资后股权结构

十一.投资者介入公司管理之程度说明

第七章 投资报酬与退出

二.管理制度及劳动合同

五.股权分配和认股计划

1 . 销售收入明细表

6. 利润及利润分配明细表

合作项目对象：xx有限公司(以下称“甲方”)

合作项目发起人：xx，身份证号码(以下称“乙方”)

把xx蜂业推广到市场，并做强做大。

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

① 步骤一：选址，成立专卖店(xx蜂业形象店)。

目标时间：20xx年7、8月

② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

③ 步骤三：成立网上商店。

目标时间：20xx年9月

④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：20xx年9月

⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营xx蜂业。

目标时间：2009年1月起步

① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;

⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤ 朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布各行业，多有一定社会地位)。

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

③ 甲方能对乙方在市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④ 甲方在市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

xx蜂业进入，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向xx，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面：

A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;

C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成xx企业文化风格。

② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入市BC类卖场;

C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;

D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)

注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

③ 在产品广告促销方面：

A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销**网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;

D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。

注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。

A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现xx特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;

B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

⑤ 在建立销售队伍方面：

A、乙方作为甲方产品在地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;

B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训。

第一阶段的计划书中要包括一些计划和想法，公司是一个什么样的公司，提供哪些产品和服务，也就是说这些公司是做什么的，通过哪些产品和服务来实现这些目标；

第二阶段，要了解市场是什么样的，客户是谁，要保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力；

第三阶段的计划书包括了一些比较具体细致的内容，比如：如何来运营这家公司，五年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，在什么时候需要这些资金等；

1.市场、目标和战略。这是团队的商业计划的第一个主要部分。它应当建立在所进行的客户调查和竞争者调查的基础上，量化市场机会，如何把握机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的的材料、产品描述或者市场营销材料。

2.实施。哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在商业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?在这个过程中关键的风险是什么?如何在长时间里大量生产?简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。在这个过程中，全面把握公司的经营状况。

3.管理团队。说明团队成员所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况，团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如何需要外来资金，说明团队将出让多少所有权以换取资金。

4.财务分析信息。对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑现实公司所需的资金。

5.商业计划。完整的商业计划包括上述主要部分：市场和战略、实施、管理团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的`客户和伙伴、雇员等。在写作商业计划书的全过程中，应站在风险投资者的角度评估自己的商业计划。

第五阶段，商业计划答辩。准备15分钟的答辩以推销商业机会。陈词应当强调公司的关键因素，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性提问。

编写商业计划书的注意事项

(一)风险投资者关注的要点就是写作的要点。

在审阅商业计划书时，风险投资者在寻求什么呢?对于寻求融资者，应该明白风险投资商眼中的商业计划书是什么，只有这样，编写时才能有的放矢。一般地说，他们关注的要点主要有六个方面：一是技术和商品，该公司所用技术的创造性与独特性、产品或服务是否可产生高利润以及未开发的潜能；二是市场，即市场的容量，产品间的相对竞争力和潜在成长力；三是该公司的管理团队是否胜任；四是公司财务增长预测。风险投资者对预测结果是不会轻易相信的，为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前提，风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负责等预测表。预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心；五是退出计划，在计划中，必须明确指出他们的退身之路，如公司股票上市，股权转让、回购、利润分红等；六是出色的计划摘要，它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息。

(二)编写商业计划必须达到的要求：

1、力求表述清楚简洁。

2、在写作商业计划书以前，进行充分的市场调研，力求用事实说话。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导顾客进入营销体系的策略。

5、形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

(三)编写商业计划必须避免的问题：

1、对产品、服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、是产品或服务导向，而不是市场导向。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、商业计划的写作风格和分析深度不一致。一份商业计划通常有几个人一起完成，但最后的版本应有一个人统一完成，以避免写作风格和分析深度不一致。

8、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

当我们面对激烈的市场竞争时，总会去思考自身的发展出路，相信你们在市场面临同行的竞争中也会感到有一定的压力。

历史告诉我们；市场庞大 竞争无情，如果不在竞争中发展，就会在竞争中掉队，淘汰、甚至消亡，商场谓之战场，军事之争 谋略为上，商业竞争 创新为上，我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。

联盟就是我们联合结成有利共享的朋友，你我都知道当今的市场发展，模仿与竞争早已不是优势了。今天我们的创新模式是；跨越市场竞争，充分整合社会多方资源，为参与联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。

据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研，发现一些古怪的现象，生意好的一直比较难稳定，生意一般的经常会出现搞一次让利活动，生意就会好一些，但过了活动期就马上掉下来，吉安城区大大小小几百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同样的观点和认为，都是在说；唉！没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等，但几乎没有人讲是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，总是找一大堆的`理由。

ＸＸＸ老总就拿你们食为天来讲吧；你们的码头和装修在吉安应该排中上的条件，大厅比九州的装修是要好的多吧，为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢？通过我们跟你们合作了一段时间，明显发现你们的服务跟不上，吧台态度不好、擅自做主拔掉我们POS的线，误导我们的会员说我们机器是坏的不能刷积分等等，搞得很多会员投诉，对我们双方的合作表示怀疑。同样的合作方式，人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量，其实商业讲究的就是诚信，所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。你要相信我们是来帮助你赢利的朋友，绝对不是你的行业竞争对手，我们公司还有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”帮谁谁就赢！

我们金山宏业公司设定的项目，是具有特定的范围，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我们已具备了帮助你赢利的资格，具体条件如下；

1、我们在全国帮助你打造客户群体（会员）因为我们是经国家工商总局冠名核准成立的，允许在全国范围联合联网经营，并在全国各地市设立分公司。

2、为了联盟合作商户的资金结算安全保障，我们与中国最权威的银联商务签约了结算保障的合作协议。

3、为了打造优质的客户群体（会员）我们公司又与中国四大国有银行（农行）联合发行了金穗金山宏业联名卡。

4、公司可以通过网站帮助1.8亿会员在网上查询、预订、包括浏览商户相关的信息，、并还可以支持商户在网上做广告，帮助商户节假日搞一些促销活动

5、我们公司还设定了24小时的客户服务、投诉、处理电话400618xxxxx

6、市场能不能做好，靠的就是人才团队，公司目前在江西就拥有客户经理几千名，商户和会员都有专业专员服务

其实你在市场经济发展的舞台里，既是道具又是演员，所以你是很需要观众（客户）的支持和喝彩！我更应该去相信你为什么要经商，经商的目的更应该是赢利吧？下面的赢利模式不知你是否和我一样认同，那就是（无形胜有形）方案；什么是“有形”就是靠你现有看得见的店和你个人的力量去赚钱； 什么是“无形”就是透过有形发挥无形的力量速达财富目标； 方案一、如果你与我们公司联盟；我们将努力帮你宣导组织更多的会员去你店消费，争取帮助你在原有的业绩递增20-60%的收益。包括帮助你的店在市场上扩大知名度和增加美誉度。另外在我们双方合作的方案中，会让你产生意外更大的收益。

比如；你除了与我们联盟增加收益外，还可以加盟我们组织的“服务商圈”享受代理资格拥有发卡权；一名代理资格拥有发卡权600张，就相对有600人在为你赚钱 解；600人×假设每人每天为你赚1元×365天=219000元 解；6000人×假设每人每天为你赚1元×365天=2190000元

天有不测风云，人有祸殃单行，什么事情都可能会存在这样和那样的风险，古人云；风险不可怕，可怕的是你不知道如何去规避风险。 如果今天你要去做其他行业的投资，我可能没有底，但参与联盟，为你服务是我的专业，我可以保证你跟我们公司合作一定共赢，当然也需要你的配合，我们只要规避以下几点风险，你收益是非常大。

1、你们所有的员工包括老板都参加我们的专业礼仪服务培训

2、前台的迎宾包括收银小姐、大堂经理都要熟懂我们的POS机具的安装和操作流程，包括会员消费刷卡流程。

3、你们店全体上下对会员像自己的亲人消费一样尊重就行

4、认真做到你们店发行的会员卡在其他行业消费的各项服务

联盟就是组合大家的力量去征服市场，只要参与，都是赢家、希望在我们合作的基础上体现更有价值的人生。

XXX老总谢谢你抽出宝贵的时间阅读和思考我们的合作方案，为了缓解的疲劳特为你讲一个有趣的小故事（与你分享，祝您开心）

《曾经有一个这样的故事；一名老木匠做了半辈子木工，有一天他锯一根木头时，发现木头中间有一只死老鼠，而且是咬木头累死的，他百思不得其解，过了一段时间他遇到了一名道士，把整件事告诉道士，结果道士听完后还没有用一秒钟的时间就回答了他，道士说；因为老鼠根本就没有动脑子想，它就任一个死理，其实旁边只需要一分钟就可以获得生命》！

（虽是一个小故事但使我悟懂了一些大道理）

认识你真高兴，更是我的幸运！

篇10：商业合作计划书

19世纪开始，咖啡由传教士传入中国，1884年，首先出现在日据时代台湾云林古坑一代，十九世纪末期，由法国传教士带入中国云南，二十世纪初，中国华侨将咖啡引入海南兴隆，因而传承了咖啡的历史，海南兴隆咖啡，自上世纪60年代开始，就备受多位上级领导的关注，周恩来同志来访兴隆时，说：“喝了那么多咖啡，还是兴隆咖啡最好喝。”直至今日，兴隆一代仍流行着畅饮咖啡，怡然自得的老传统，2006年，兴隆咖啡被评为国家地理标志性产品。

南北回归线之间的带状地区，广泛种植咖啡。不同地区种植出来的'咖啡具有不同的风味--一个国家独有的土壤、气候条件和种植方式使得该国出产的咖啡具有独一无二的风味。法国的酿酒大师把这种现象叫做“地域风格”。在地理概念上，全球性的咖啡种植区有三个：东非和阿拉伯半岛，东南亚和环太平洋地区，拉丁美洲。

咖啡厅作为社交聚会的地方，人们聚集喝咖啡或茶、听音乐，阅读、下西洋棋或双陆棋的休闲娱乐场所。是零售咖啡饮品的店铺。通常也会搭配销售蛋糕等甜点，有些咖啡厅也开始销售茶饮料。

一、咖啡厅公司概况描述

二、咖啡厅公司的宗旨和目标

三、咖啡厅公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、咖啡厅公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

九、咖啡厅公司优势说明

十、目前咖啡厅公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

二、咖啡厅公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

一、技术描述及技术持有

3。正在开发/待开发产品简介

2。现有生产条件和生产能力

3。扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4。原有主要设备及需添置设备

5。产品标准、质检和生产成本控制

一、咖啡厅市场规模、市场结构与划分

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前咖啡厅公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、咖啡厅公司产品竞争优势

二、咖啡厅销售政策的制定

三、咖啡厅销售渠道、方式、行销环节和售后服务

五、咖啡厅销售队伍情况及销售福利分配政策

2。广告/公关策略、媒体评估

七、咖啡厅产品价格方案

1。定价依据和价格结构

2。影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、咖啡厅市场开发规划，销售目标

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

六、资本原负债结构说明

九、吸纳投资后股权结构

十一、投资者介入公司管理之程度说明

一、咖啡厅公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

五、股权分配和认股计划

6。利润及利润分配明细表

篇11：商业合作计划书

软件产业一直都是信息产业的重要组成部分，它以高附加值、高科技水平的特点，渗透到国民经济和社会生产生活的各个方面。它与传统的产业结合并进一步促进传统产业的提升，引导产品更新换代，推动产业结构的调整。大力发展软件产业就成为促进社会经济发展的重要环节。我国自改革开放以来，在发展软件产业方面取得了巨大成绩，对科技的进步、经济的腾飞起到了重要作用。

随着国家对软件发展战略的整体部署与实施，中国软件产业的发展已经逐步改变了各部门、各地方的软件发展各自为政的传统局面，区域横向合作关联度明显提高。20xx年，中国软件产业的格局中，软件产业基地的积聚效应不断显现，大型的软件产业集群的区域专业化程度高，对周边辐射效应明显，并带动了周围关联产业的迅速发展。中国目前已经形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾地区三大软件产业区域基地，其共同特点是软件企业集中，产业链较为完整，具有相当的集聚规模和配套能力，对各种生产要素具有极强的吸引能力。目前，在这些有比较优势的地区均已形成了各自具有特色的软件产业集聚效应，通过专业化市场优势达到规模经济效益，增强了中国软件产业的国际竞争力。

目前，中国软件产品结构不断丰富，产业链分工更趋完善。在操作系统市场中，Linux软件在行业应用中取得突破性进展，20xx年Linux总体市场规模接近一个亿，比20xx年大幅增长了44。8%，其中Linux服务器端市场增长45。9%，在政府、电信、邮政等行业市场渗透力明显增强。在操作系统市场中Linux对Unix市场份额的替代性占领更加明显，市场份额由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中间软件领域里，更多的中间件软件产品进入市场，国产中间件软件与国外产品在市场占有率上的差距日益缩小，网络安全软件不断推陈出新，工作流软件、协同软件等应用迅速铺开；在应用软件中，办公软件新品迭出，行业应用解决方案也有了大幅度的增长，产品供应基本满足用户需求。

一、软件行业公司概况描述

二、软件行业公司的宗旨和目标

三、软件行业公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、软件行业公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

九、软件行业公司优势说明

十、目前软件行业公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

第一章软件行业公司介绍

一、软件行业公司的宗旨

二、软件行业公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

一、技术描述及技术持有

3。正在开发/待开发产品简介

2。现有生产条件和生产能力

3。扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4。原有主要设备及需添置设备

5。产品标准、质检和生产成本控制

第三章软件行业市场分析

一、软件行业市场规模、市场结构与划分

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前软件行业公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、软件行业公司产品竞争优势

第五章软件行业市场营销

二、软件行业销售政策的制定

三、软件行业销售渠道、方式、行销环节和售后服务

五、软件行业销售队伍情况及销售福利分配政策

2。广告/公关策略、媒体评估

七、软件行业产品价格方案

1。定价依据和价格结构

2。影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、软件行业市场开发规划，销售目标

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

六、资本原负债结构说明

九、吸纳投资后股权结构

十一、投资者介入公司管理之程度说明

一、软件行业公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

五、股权分配和认股计划

广告人该如何准备简历和面试？这是很多求职者会关心的问题。

作为广告营销行业媒体、垂直招聘平台，成都广告公司策划上线了“2020春季招聘系列访谈专题”（分为文案篇、创意设计篇、Account篇），连线采访了30+ 广告公司的总监及 HR，帮助大家了解行业招聘现状之余，提供一份行之有效的求职攻略。

面试中最常问的问题，及背后的考察点
好像没有固定的套路，想考察的主要是面试者是不是 W 想要也能够服务的对象。很多时候，野狗更像是在不断坚定面试者主动选择 W 的决心和信心，而不是居高临下地刁难和设限。 

好文案需要具备的专业技能
不做创意人，只做创造者。 

培训这方面 W 非常有信心：W 的每周内部分享会、周报、W 野狗大学、W内部项目复盘会、W 九舱运营会、W2C 项目汇总会… 等独有的企业培训机制其实非常丰富。不同类型的人才都能从中拿到高频实用的职业培训技巧和实操经验，这也是为什么很多离开 W 的同事，会用“我从 W 毕业了”这句话来形容的本因，我认为这是 W 的野狗企业文化独具优势之处。 

对现阶段跳槽的广告人，有何建议
跳来跳去的野狗，W 等你回窝。 

在招岗位：资深文案、文案 ACD/CD、资深视觉设计师……点击查看更多招聘岗位 

今年的春季招聘是否受到影响
之前的计划，并没有跟着变化而变化着，对于有创意内容生产力与复合能力的人，也一直还在招着。

筛选简历时，看重的内容
年轻人，更看重多元的切入点；有资历的人，更看重是否会“抱着过往不放”
不同的人，先后顺序也是不同的。WMY 还是以生产好的创意内容为核心，因而，在年轻人身上，积攒的作品或许不多，但我们更看重一些够巧的，够多元的切入点；一些有资历的从业者，除了看过往作品，也会看是否会那么“抱着过往不放”。
大环境的发展，就是新的认知架构不断刷新、丰富进来的过程，何况是生活在环境里的我们。就像这几年常提的“增长”，“职能模糊”等，这些看上去非创意语境的词儿，其实往往最后能反哺创意内容和创意从业者们。所以简历除了基本的部分，还有新的考量在不断发生。

什么样的作品集能让人感到“惊喜”
作品集要长得“很作品”，多少让人记住一点
可能是形式版式，也可能是一个讲述的方式。说明一是打开了自己，二是想通过厉害的手段让人记住。做创意内容，也是自我表达并让人记住，多少记住点就好。

文案的作品集如何更好地呈现
1、注重思路，这方面严格上说其实也不分美术与文案，只是文案更重。作品背后的思考，也是一种作品；
2、电影、书籍、音乐、讲座，展览等一切看的听的东西，或任何其他爱好，都能在作品集中提及。好的文案从业者，应该像五花肉一样，切开后是层次丰富的。这不完全是加分项，更像是基本配置；
3、无作品的人，可以准备的反而更多更自由，展开你的精神、文化、价值观相关的一切生活要素皆可，这关系着自身的天花板。 

面试中最常问的问题，及背后的考察点
1、讲一个最具代表性或最值得讲的作品。
这能看出应聘者的关注点、嗨点、倾向点。
2、你觉得好的但没有卖出去的稿，说说原因。
这能看出应聘者是否有自我反馈意识。
还有就是创意细节意识，大的方面都好说，但细节上因人而异。除此之外，还要看候选人是不是够丰富有趣。

新媒体的革新是否导致文案门槛变低
新媒体拉多了“文案类型”，但不等于拉低了“文案门槛”。大家觉得门槛低，只是被辣眼、浮夸、一味追求刺激性的信息内容给“打扰了”。这个问题在于，文案在新媒体里，怎么生产有效有料且“体面点”的信息内容。
那么反过来说，一个好文案，也不能只是一个好的纯广告文案吧？别说新媒体，量子媒体都限制不了你。

我们目前尽量在每个项目结束后进行复盘总结，这个一半是留给我们，一半是留给新人。入职后新人可以拿着复盘文件直接 training，知道项目的来龙去脉和大小事儿。

对现阶段跳槽的广告人，有何建议

受访人：展丹丹、朱小磊，事业部创意合伙人
在招岗位：资深文案、媒介策划、商业插画师……点击查看更多招聘岗位

今年的春季招聘是否受到影响
整体影响不大，按计划进行，部门面试改为线上
目前招聘流程是初步确定合适的候选人后，按照职级划分，会进一步安排 1-2 轮面试。

筛选简历时，看重的内容工作经历、学习能力、对广告的想法与见解
比较看重的是工作经历部分，当然这只是对于候选人的个人能力起到一个参考作用，重要的是他本身是否有足够的学习能力，对广告是否有自己的想法和见解。有氧欢迎拥有不同社会阅历的小伙伴加入。 

什么样的简历能让人感到“惊喜”
有设计感的简历。 

文案的作品集如何更好地呈现
把面试当作比稿提案，就不会再把作品堆成超大附件了
面试就是一场 campaign，面试的过程就是在比稿提案，明白了这一点，就不会把简历当成自我介绍，把作品堆成超大附件了。创意文案在意的是创意能力和文案能力，如何呈现文案作品也是发挥创意的空间。

文案新人怎样准备作品集
没有作品不代表没有创意，不代表平常不写字不思考。没有作品，那我们希望看到在这条路上你做了哪些有意义的努力。

面试中最常问的问题，及背后的考察点
1、简单聊聊现状，以及为什么想来有氧？
考察表达能力，价值观和职业规划。
2、介绍一下你自己最喜欢的一个作品。（重点问题）
看看逻辑思维和审美，追问一些切入点和产品逻辑。
3、平时逛哪些网站，都看些什么？
看看对各大平台的了解程度。
4、最近有特别喜欢的广告或创意吗？
看看是不是有实时关注行业动态，同时看看价值观和审美。 

好文案需要具备的专业技能
文案不等于会写字，也不等于文笔好，而是一种通过表达来解决问题的方式，它最低的门槛是，懂广告。

对于现阶段跳槽的广告人，有何建议
1、不论经济形势好坏，跳槽都应该是一个想明白的决定；
2、跳槽本身不会解决任何问题，只是给你的问题提供一种解决的可能性；
3、不要频繁跳槽，良性周期是 3-5 年。

受访人：郑大明，首席创新官
在招岗位：社交媒体文案、资深美术指导、客户总监（国际品牌客户）……

今年春季招聘是否受到影响
招聘数量增加，周期、形式等基本不变
春季招聘，对之外创意影响不大，包括创意总监在内的 8 个职位继续同步进行招聘。招聘数量和之前相比有所增多。招聘周期、岗位配比、招聘形式基本上保持不变。我们的招聘流程：HR 会初步筛选简历，合适的人选会由我亲自面试。面试结束后，再由 HR 通知面试结果。

挑选简历时，看重的内容
最看重的是掌握技能，广告人都是“职业的杀手”，专业技能，是最看重的。紧随其后的是工作经验、教育背景、个人信息。 

什么样的简历能让人感到“惊喜”
“天赋+饥渴+不息的雄心”。 

文案的作品集如何更好地呈现
1、文案作品的呈现，在于质，不在于量。文案只要在眼神触及的瞬间点燃，像点燃炸药的导火索，就足够了；
2、写下你的脑洞，任何的奇思妙想，都可以；
3、对于文案新人，一切和文字相关的内容，都可以。

面试中最常问的问题，及背后的考察点
为什么选择之外创意？为什么做广告？5 年之后，你想成为什么样的人？
主要是想考察应聘者是不是符合之外创意的标准：天赋+饥渴+不息的雄心。 

文案最重要的，不是怎么写，而是对受众有什么价值。
今天所有的广告，或者，都应该具有社交属性。无论是传统媒体的，还是新媒体的。对一个热爱创意，并能用文字真正去帮助客户的文案来说，这是最好的机遇。 好文案，是通过文字，就能引发社交媒体转发、热议，从而成为新闻。同时还能为客户创造价值。

一是先学会把事说明白；二是生动地说明白。

对现阶段跳槽的广告人，有何建议

二、变身课代表，送你一份精华版求职笔记

看完以上各种建议，是不是现在就想把自己的简历、作品集改改改？

别急，在这里，我们也为大家总结出了这份精华版求职笔记，教你如何更好地准备！

1、优秀的文案简历长这样

广告人的简历一般分为简历基本信息以及作品集。简历基本信息应包含“个人信息+教育背景+工作经历+职业技能”四部分内容，在进行邮件投递时，最好将这四部分统一写进一页纸中并放于邮件正文，便于 HR 做初步筛选。

对于文案，面试官更看重你的“工作经历”与“职业技能”。

在撰写“工作经历”时，可以使用 STAR 原则（这个适用于所有职位）：

T——Task（任务）：任务是什么；
A——Action（动作）：通过什么动作/手段来完成了当时的任务；
R——Result（结果）：最终取得了什么结果。

在撰写“职业技能”的时候，也要注意将与岗位匹配度高的技能排在前面。对于文案，“掌握不同文风”、“追热点一流”等技能显然比“精通excel表格”更重要。

另外，对没有太多工作经历的新人来说，有创意的简历设计、彰显个人特色的自我介绍、以及独特的爱好都能作为另外的加分项。不要怕露出自己的奇思妙想。

2、文案如何更好地呈现作品集？

一句话：把自己的作品集真的当一份“提案作品”去做。

（1）重质不重量要挑选出最有水平的文案作品。
（2）有逻辑有条理地呈现可以是时间逻辑，也可以按照不同的文案类型呈现。
（3）要有作品背后的洞察看是否真正了解品牌，以及对项目是否真的理解。
（4）除作品外，可放上一切有趣的内容重要的是表达你这个人的特色以及对生活、行业的思考和热爱。
（5）作品集的形式也可以更多元甚至可以拍成短视频，为什么不呢？
（6）要让面试官记住你的作品尽情发挥创意吧！

3、面试前做好这些准备，才不会被问得哑口无言

第一部分有提及各个广告公司面试中最常问的问题以及背后的考察点，总结下来大概有以下几个方向：

（1）自我定位以及职业规划是否清晰
要正确认识自己的核心优势，并做好 3-5 年的职业规划。
（2） 熟悉过往的项目经历、扮演的角色，了解背后的品牌背景以及策略
知道自己是谁，做了什么，也要知道为什么这么做。
（3）需全方位了解应聘的公司和岗位需求
可以从公司官网、微信公众号、成都广告公司等平台了解。看公司的作品风格、企业文化是否与自己匹配。
（4）关注近期的行业动态
能说出最近热门的事件、广告，并能进行剖析；最好也准备 1-2 个自己喜欢/不喜欢的作品，方便面试官多方位了解。
（5）客观、真诚地回答离职原因

4、对于目前逐渐“流行”的视频面试，有哪些值得注意：

（1）确保网络通畅和周围环境的安静；
（2）注意衣着、仪表，不要太过于随意；
（3）面试时的背景不要太凌乱；
（4）开场介绍切忌流水账式，简单清晰的表述个人优势；
（5）听清楚面试者的完整问题后再进行回答，不要过于急切打断对方的问题。

受疫情影响，许多广告公司的招聘计划都略有变动，部分岗位需求缩减。但正如 i2mago 创意总监 Abin Chen 所言，“广告业并没有确诊，只是暂且隔离，只不过不是 14 天，时间到了自然就回归常态。” 

另外，广告人的求职内核是不变的，就文案而言，作品与能力就是手中的利剑，不如趁此时机，整理内心、修炼内功，等待机遇来临。

小伙伴们如有任何关于文案求职、职业成长方面的问题与想法，都欢迎在评论区继续探讨。

第二期（创意设计篇）、第三期（阿康篇）
期期干货，满得不能再满！
希望你们能像追剧一样追它
锁定【成都广告公司 2020 春季招聘系列访谈专题】答应我好吗~