创业计划书企业名称： 创业者姓名： 日期： 通讯地址邮政编码电话传真电子邮件目录 TOC\o"1-5"\h\z一、企业概况？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1二、创业者个人情况？？？？？？？？？？？？？？？？1三、市场评估？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2四、市场营销计划？？？？？？？？？？？？？？？？？4五、企业组织结构？？？？？？？？？？？？？？？？？5六、投资？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？8七、流动资金（用？？？？？？？？？？？？？？？11八、销售收入预测？？？？？？？？？？？？？？？？？13九、销售和成本计戈U？？？？？？？？？？？？？？？14十、现金流量计戈U？？？？？？？？？？？？？？？？15附件？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ 16 、企业概况: 选择创业项目的理由: 简述企业愿景: 企业主要经营范围: 企业类型: □服务企业口农、林、牧、渔企业口制造企业 □服务企业 口农、林、牧、渔企业 □其它（请说明） :、创业者的个人情况 以往相关经验（包括时间） 教育背景及所学习的相关课程（包括时间） 三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述: 市场容量或变化趋势： 预计市场占有率: 竞争对手的主要优势： 1. 2. 3. 4. 竞争对手的主要劣势： 1. 2. 3. 4. —5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： —1. —2. 3. 一4. —5. 本企业相对竞争对手的主要劣势： ——1. 2—. —5^ 四、市场营销计划1、产品或服务 产品或服务 主要特征 2、价格产品或服务预测成本价格预测销售价竞争对手的销售价格 产品或服务 预测成本价格 预测销售价 竞争对手的销售价格 折扣销售 赊账销售 3、地点(1)选址细节: 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 选择该地址的主要原因: 销售方式(选择一项并在其左侧打钩) 将把产品或服务销售或提供给：口最终零售商□零售商□批发商 选择该销售方式的原因： 4、促销 广告 成本预测 人员推销 成本预测 宣业推广 成本预测 公共关系 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 口个人独资企业 □其他(请说明)： 口合伙企业 口有限责任公司 拟议的企业名称: 企业成员（5）企业的员工 职务 薪金/工资（月） 业主或经理 员工 企业将获得的宣业执照、许可证: 类型 预计费用 企业承担的其他法律责任（保险、纳税等） 种类 预计费用 \ K、投资1、机器、机械和其他生产设备 根据企业销售量的预测，假设达到 100%的生产能力，才 次购置以下机器、机械和其他十产设备：1 名称 数量 单价总费用（兀） ,—— 布 供应冏名称 地址 电话或传真 2、器具、工具和家具 根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具 名称 数量 单价 总费用（元） 合计 3、交通工具根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具：办公室需要以下设备。 名称 数量 单价 总费用（元） 合计 供应冏名称 地址 电话或传真 名称 数量 单价 总费用（元） 合计 办公室需要以下设备。 4、电子设备根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具: 供应冏名称 地址 电话或传真 5、无形资产根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产: 项目 金额（元） 备注 合计 6、开办费根据企业的需要，需支付以下开办费: 项目 金额（元） 备注 合计 7、其他投入根据企业的需要，除了固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用: 项目 金额（元） 备注 合计 8、投资概要 项目 价值（元） 月折旧额/摊销额（元） 房屋、建筑物 机器、机械和其他生产设备 器具、工具和家具 交通工具 电子设备 无形资产 开办费 其他投入 合计 七、流动资金（月）1、原材料（或商品）和包装费 项目 数量 单价 总费用（元） 电话费 其他费用 合计 九、销售和成本计划 金额 项目 、月/季/年 （元）?、 L 合计 销售 「L 含税销售收'入 增佰禾斧 ■) J曰1且/|兀' 销隹部m（A） 成本 jnl—iiylyvz、（八）」 原材料（列出项目） J4、 j - (2) ...? V2) fQ\ 一 \3) 〒次, i 租金 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ■■■■■■■■■■■

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1、 商 业 计 划 书 年 月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分 摘要 （整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成

2、长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一 公司的宗旨（公司使命的表述） 二 公司简介资料 三 各部门职能和经营目标 四 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章 技术与产品 一 技术描述及技术持有 二 产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三 产品生产 1 资源及原材料供应 2 现有生产条件和生

3、产能力 3 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4 原有主要设备及需添置设备 5 产品标准、质检和生产成本控制 6 包装与储运 第三章 市场分析 一 市场规模、市场结构与划分 二 目标市场的设定 三 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五 市场趋势预测和市场机会 六 行业政策 第四章 竞争分析 一 有无行业垄断 二 从市场细分看竞争者市场份额 三 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五

4、 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二 销售政策的制定（以往/现行/计划） 三 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五 销售队伍情况及销售福利分配政策 六 促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估七 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标

5、（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 投资说明 一 资金需求说明（用量/期限） 二 资金使用计划及进度三 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四 资本结构 五 回报/偿还计划六 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九 吸纳投资后股权结构 十 股权成本 十一 投资者介入公司管理之程度说明 十二 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三 杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章 投资报酬与退

6、出 一 股票上市二 股权转让三 股权回购四 股利 第八章 风险分析 一 资源（原材料/供应商）风险 二 市场不确定性风险 三 研发风险 四 生产不确定性风险 五 成本控制风险 六 竞争风险 七 政策风险八 财务风险（应收帐款/坏帐）九 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十 破产风险 第九章 管理 一 公司组织结构 二 管理制度及劳动合同 三 人事计划（配备/招聘/培训/考核）四 薪资、福利方案 五 股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 一 财务分析说明 二 财务数据预测1. 销售收入明细

7、表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表 8. 财务指标分析1) 反映财务盈利能力的指标 a. 财务内部收益率（FIRR） b. 投资回收期（Pt） c. 财务净现值（FNPV） d. 投资利润率 e. 投资利税率 f. 资本金利润率 g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映项目清偿能力的指标 a. 资产负债率 b. 流动比率 c. 速动比率 d. 固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一 附件1. 营业执照影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等6. 注册商标 7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8. 简报及