不同的地方会有不同的活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案是指为活动制定好计划，你的活动方案有没有通过呢？下面是小编为大家整理的“必备！超市商场促销活动方案(2970字)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

超市商场促销活动方案 篇1

随着市场经济得发展及人民生活和消费水平得提高，超市已经成为社会上不可缺少得一个行业，与人民大众得生活关系也越发得密切。大大小小得超市也争先恐后得出现在市场上，因而增加了各大超市间得竞争。

为感谢广大消费者一直以来对家乐超市得支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送得活动。

本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买得放心，用得放心。

（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一得优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者得伙食不再单调。

（2）与生产厂家协商，采取买一赠一得销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市得认可度和关注。

（3）快乐竞答：凡购买参加活动得顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜得顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

（4）有福同享：在上一环节答对题目得顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩得活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

（1）活动目得：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡得消费者得优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额得方法吸引顾客，让顾客感受得“加”得温暖与实惠，从而提升超市得顾客回头率，提高超市收入。

（2）对于没有办理会员卡得顾客，在活动期间可以优惠办理。

一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。

商场的促销活动方案范例

每个地方都会有每个地方的活动，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案是为了确保活动的顺利进行，活动方案需要怎么才能做好呢？以下是小编为大家精心整理的“商场的促销活动方案范例”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：xx.4.24—25(实际操作效果好，延长到4.27)

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在XX市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s(联合国节能金奖)、1款形象机226ay3

活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元(场地有商场申请)。

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290s、163g等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)

4、使XX市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。(意外收获)

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

看过(大腕)吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现常

现场活动的策划整个过程为：

1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。

2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也

可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷常为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。

3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。

4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。

5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。

6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。

7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。

8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。

9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳散易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！

10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。

从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。

超市促销增效活动方案汇编

一、活动主题：礼情款款欢度国庆

二、活动时间：20--年9月20日——10月7日

(一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;(二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额;

(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;

(四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

(一)买99元送30元现金

1、活动时间：9月20日——10月7日

2、活动内容为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。共建温馨家园”的社

(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

(二)国庆狂欢，--大礼疯狂送国庆狂欢，狂欢1、活动时间：9月20日——10月7日2、活动内容活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。

(2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

(4)现金券不找零、不可兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销黄金周1、活动时间：9月20日——10月7日2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券

(2)特价商品已经售出，概不退换

(四)同岁同贺，大礼赠送同岁同贺，同贺

1、活动时间：10月1日—7日

2、活动内容活动期间，凡是年龄为61岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

(2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次

(3)本活动最终解释权归--超市所有。

方案参考: 夏季超市促销活动方案

上学的时候一般都会有很多活动的开展，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“方案参考: 夏季超市促销活动方案”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。

迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在

新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。

1.利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量

2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知

3.回馈广大消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，给予各业主信心

特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶

__各大商场及各大超市卖场

1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒(12盒以内)，即可参加幸运大转盘拿奖活动一次

2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱(12盒)，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次

3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本(价值25元)和参加幸运大抽奖活动两次

4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱(价值38元)和参加幸运大抽奖活动三次

5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。

1、互动游戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶;消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛特仑苏牛奶;作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感。

2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包”占转盘面积，即中奖概率。

3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样。

4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样。

5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”;5张纸卡上写“旦”;1张纸卡上写“元旦”;另外35张纸卡上写“好运”。

1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱。

2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱。

3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒。

4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。

1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品。

2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。

1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。

2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!

1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

(1)现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列。

(2)促销员的足够人数。

(1)活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛。

(2)在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化。

(3)在超市门口要有活动的告知。

(4)活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望。

3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训

1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量

2、提升了产品70%的知名度

3、提高了产品60%的竞争力

4、增强了消费者100%的信赖度

促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品，也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。

实用精选：商场元旦促销活动策划方案(1840字)

开心的日子里总会有活动的开展，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案主要是为了保证活动的进行，你做过类似的活动方案吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“实用精选：商场元旦促销活动策划方案(1840字)”，希望能对您有所帮助，请收藏。

商场元旦促销活动策划方案【篇一】

为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2.心系千千结，十万爱情大展示

3.迎五一旅游大礼回馈会员

6.印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

5.打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

三.系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店

(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

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①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

商场元旦促销活动策划方案【篇二】

很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节，元旦节，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。

狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

1、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机，款款让利100元，超值100。

100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷

购物参加抽奖，10台21寸彩电非你莫属

晚8：00前在XXX购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透明有机玻璃制作）。20xx年12月31日上午9点，统一抽奖。

来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐

自20xx年12月22日一20xx年1月6日20：00，凡在本商场购物的顾客均可参与此次活动，每1000名顾客中抽出一名幸运顾客，手机白送，幸运100。

本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期DM快讯。

第一期：12月22日－12月31日

第二期：1月1日－1月6日

几百款商品超炫低价，惊爆出击

2、超级男生，最后一场激情（圣诞狂欢夜）

圣诞狂欢夜，邀请XX电视台20xx年度超级男生尽情演绎20xx年度圣诞夜

上午10：30－11：30超级男生10强见面会，签名合影

晚上19：30－21：30“20xx年的最后一场激情” 与超级男生共渡圣诞狂欢夜。

商场元旦促销活动策划方案【篇三】

一、活动名称：迎新贺岁，元旦疯狂送

二、活动时间：12月31日(周六)―1月23日(周日)

1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

竞争对手方面，____已日趋成熟，____处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;

a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品

②、20____年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。

活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

活动内容：20____年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

15年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

费用演算：乐队：1200元

活动办法：20____年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

1、十分友礼，购物满额赠

活动办法：20____年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆__400元/辆=8000元

买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套__200元=4000元

买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只__15元/只=750元

买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只__8元/只=800元

2、心跳极限，气球大抽奖

活动办法：20____年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可__。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：

—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖

当日限100名顾客参加。

a、vip新年感恩回馈礼

目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

活动办法：20____年1月1日(周日)—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双

活动办法：20____年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。

商场元旦促销活动策划方案【篇四】

1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

2.金猪送福迎财神-满1省6元、5元、4元、3元、2元

3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满1六重送

4.金猪报喜刮卡连年--购物满2元，立丹为您备足精选年货 过新年

5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您

1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

2.活动地点：1-4楼

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：3份*3天=9份 预算：2.2*9=198元

2. 金猪送福迎财神-满1省6元、5元、4元、3元、2元

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满1元以上(含1元)，均在售价基础上按每1元递减6元、5元、4元、3元、2元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3，张 费用预算：168元(单色单面)

3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满1六重送

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满1元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼 六重送”奖品设置

1元-2元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

21元-3元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

31元-4元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

41元-5元级;送成本价1元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

51元-6元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

61元-8元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)

(黄金珠宝、钟表单张小票满8元-16元领第一级礼品，161元-24元领第二级礼品，241元-32元领第三级礼品依次类推)。

赠品：(见上)数量：4份/天*17天=68份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *68份=595元 每日赠品预算：595元/17=35元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额22，元计算)

印刷气氛牌：2，张 费用预算：112元(单色单面)

4.金猪报喜刮卡连年--购物满2元，........为您备足精选年货

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满2元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动，刮出金猪心动礼品。21抽一张;41抽二张;61抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满8元为一张，16元为二张，依次类推)最多3张。

(一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

成本金额：3元*1=3元

(二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台)

(三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台)

成本金额：2元*3=6元

(四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床)

(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)

(纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：，24元

印刷刮刮卡：1，张 费用预算：2，8元(四色双面)

道具预算(装糖果花生用)：425元

5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满2元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天5瓶，送完为止。

赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*1=95元。每日赠品预算金额：95元/2天=45元

道具预算：红包装纸和包装带共计2元

6.金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月2日)举行零点利商品活动。

印刷气氛牌：1，张 费用预算：76元(单色单面)

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满2元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站

让浪漫的`情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满5元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满1元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1支=14元，巧克力成本采购价 1元/个*5=5元。每日赠品预算金额：19元/2天=95元

道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计2元

1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

费用预算:6，782 元 杂费：52元

1. 印刷气氛牌6张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，56元

2.印刷刮刮卡：1，张 费用预算：2，8元(四色双面)

3.DM宣传单：1，张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，96元

印刷费用预算:1，32元

五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2，312元/1个

2.2月9日晨报 四分之一套红 36，6元

五、赠品费用预算：(略)

商场元旦促销活动策划方案【篇五】

七夕情人节，中国人自己的情人节

【活动一】：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)

凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。

凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。

活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。

活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。

【活动二】：浓情七夕，浪漫送礼--巧克力

活动期间，穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总服务台领取。)

【活动三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠宝类：足黄金xx元/克，铂金pt950：385元/克。银饰全场75折，玉器专柜5折起，

香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。

活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值xx元)。

卡通手表、头饰品全场7折。

3.化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。xx防晒系列全场85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

4、开学助跑，亲情学生篇……

新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……

5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购xx称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!

6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)

四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么?

1.彩虹门：浪漫七夕节，甜蜜大放送，x月x日-x日

电商小白一枚，想开一家淘宝店铺，首先到底应该做些什么？

先分享怎么分析竞品数据，新店如何选择主推款+动销款，

我们一个店要动起来，肯定是至少需要1个爆款的。所以问题就是选主推款，到底拿什么产品做主推。然后，主推款选择好了以后。再去配合主推款，选择动销款。为了更好的提高店铺的动销率还有客单价什么的，也能提高间接转化率。所以。基本上我们明确了，就是主推款+动销款的布局。

我们先来说，怎样的款式，可以作为主推款。这里得保证一个条件，就是你可以做的，很多老铁能做的产品其实并不多，都是在现有的产品里看哪个产品好做成爆款。还有的老铁在货源地，选择更多，那么久更好的却确定主推款了。

一，主推款应当具备的条件

• 一个人，一个身份证只能开通一家网店

硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机

• 电脑：要可以上网进行简单的图片处理
• 手机：可以接受接收验证提醒短信
• 相机：像素高可以进行细节拍摄
• 银行：需要开通网上银行
• 淘宝账号名最好具有一定的代表性意义

左上角点击免费注册，然后根据提示完成填写：

这里尤其注意会员名一旦设置成功，无法修改。

另外，淘宝账号和支付宝账号是通用的。

进入淘宝网首页，登录注册好的账号，然后点击右上角“卖家中心-免费开店”，有个人店铺和企业店铺两个选择。

一般我们选择个人开店之后，有一个开店认证，会出现这种情况，

这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的，我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面，点击根据页面提示依次进行身份信息认证，银行卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。

审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了，这个时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，然后根据提醒填写本人真实资料，然后等待人工审核，一般1-2天可以审核完成。

这个时候，店铺就正式开了起来。

讲完开店的基本准备后，接着重点讲讲如何选品，如何判断产品能不能做。

选行业选品很重要，因为电商很多品类难玩，竞争过大，所以我不鼓励纯粹的拿个商品就来卖，不看数据无法判断这个行业现在的竞争情况。如果一个行业数据显示竞争大，除非你在这个行业的选品能力足够强，才能够制胜。

新手直接到大海游泳，会要命的，尤其对于新手卖家，选品直接关乎你能否活下去，以及活得咋样。

先给大家看个卖家案例，

他这款产品今年三月几乎就是0单，四月30单左右，5月手淘首页突然爆了，一天过百单，这也说明了选对产品就是这么牛逼。

这里也给大家分享一个每位卖家都要具备的选品能力——利用数据分析做好选品。

这需要借助到生意参谋，比如你想卖工装裤，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“工装裤”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

粘贴完毕的词语需要进行筛选，筛选出搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词。（筛选标准根据具体类目决定）

如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

这里说一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费使用一个月，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，可以私信或者留言。

非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！

除此之外，我再多说三个选品方向供新手卖家参考。

比如上述的工装裤产品，其中就可以找到一些更细分的市场，比如：

冷门市场相对来说难找一些，需要在生活中不断发现新机会，生活就是生意。

平常生活中养猫养狗各种小动物的家庭确实很多，保持干净清洁是很多消费者的目标，所以很多人在打扫过后会进行消毒和清洁，也就是宠物环境消毒液。

将“宠物环境消毒液”关键词拿到生意参谋进行搜索，可以发现，目前算是一款竞争较小的冷门产品。

这类产品红利期比较短，抓住风口就可赚一笔。

比如在抖音上热度一直有持续的网红泡泡机。

1） 网上采购（如阿里巴巴）

全国最大的网上采购批发平台就是阿里巴巴，

阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。

卖家在选择进货前可以通过多种渠道来了解对方的诚信度，查询相关的信息，如果有很多负面信息就直接不用考虑了。

可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。

2）当地货源/批发市场

如果当地有大型批发市场是非常方便的。

当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货，可以实地考察。

在批发市场进货需要有很强的议价能力，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。

3）厂家合作（与厂家谈判）

如果你有可能，直接从工厂拿货，那自然是非常好的，在产品成本，供货质量等都可以得到控制。

当然，这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作。

其他还有一些细节性的问题，这些在之前的回答中写了不少，所以就不再占用篇幅，直接整理在文末，希望能对新手卖家有所帮助。

淘宝新店为何每天访问才3-5人？

怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？

怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？

如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？

面对中差评，淘宝卖家该怎样处理？

如果有其他电商问题，欢迎评论或私信！

淘宝开店怎么开？应该卖些什么？

自从电商之风吹起之后，越来越多的人想走进电商这一波流，但是却不知道改如何开店，今天小编教大家如何开一家店。

1. 淘宝有专门的卖家通道，你可以选择做一枚老板，而且它含有闲物处置等就算你没有开店只要你进行过实名认证你就可以做一枚小老板将自己暂时不用的物品出售。那如果你想开店，你就跟着流程走，它会有具体说明上传身份证、相关证件，含有缴纳押金，其实对于它的押金我觉得十分合理，并不是很贵，你可以根据自己的能力来缴纳，然后等待审核即可。

大概一两个工作日就可以审核通过。接下来你就是决定你要卖什么，这是最关键的，相对于实体店你也要考虑卖什么。如果你是学生党，平时课比较多没什么空去管快递什么，那你可以去准备一件代销，在这里讲说一下，阿里有一个专门的1688网站，你可以在里面挑一些物品然后签订相关协议，你就可以将厂家的物品挂在店铺里啦，快递也是卖家那边发货不过可能需要你这边付钱，你有时候需要稍微的想一下合算不合算，毕竟刚开始但是不求赚也不求亏啦。1688上进货对于实体店来说也是十分合适的，如果你有时间你可以去选一下快递，可以私下去调整下价格。

3. 如果你打算是自己全身心投入你可以自己去拿货，你可以利用地理优势去附近的服装市场进行进货，像在义乌你可以去杭州等服装市场。进到货以后，淘宝上需要上架，那你怎么样才可以吸引到顾客呢？拍照。上架的时候小编不建议去淘宝拿图，你可以自己去拍照，像素高又贴近实际，你去淘宝拿图可能售后会比较麻烦。

4. 每天你的店铺都会有一个浏览足迹，你可以清楚的看到有多少买家来过你的店铺，集中在哪一个时间段，主要看哪几件商品，你就可以根据这一点来做出相应调整，根据大家的浏览情况和购买情况进行补货。

5. 最后开一家淘宝店和养一只宠物是一个道理用心即可。

6.补充点：快递。你在起步阶段或是运营中你一定要解决好快递这个问题，无论量多量少都要和一家快递签约，这样比较方便也比较便宜，不然后面量多就可能会如入不敷出了。

不知不觉已经六月了，年中大促马上要开始了，找工作的小伙伴和想创业的小伙伴还在迷茫么？作为电商小白，想开网店的话，其实可以先从无货源模式开始，很多大咖都有进军无货源淘宝店铺中来，很多新手小白也闻声而起，走进无货源店铺项目。

那么无货源淘宝店铺到底是怎么做的呢？今天先来扒一扒；

一 无货源店铺货源来源

淘宝针对不同的用户打上个性化标签，你经常搜索关注什么样的产品，多少价位的产品，淘宝就会推送相关的产品给你。（两个人搜索同一件商品搜索出来的价格是不同的。意思就是说你平时喜欢买50的东西，你搜索出来这件商品价格就是50左右的， 平时喜欢买30左右的，搜索出来的就是30左右，淘宝对人群打有一个标签）

稍微对比一下，你会发现无货源模式对于新手来说确实比较友好，这不妨也是个不错的选择，当然一些必要的操作还是不能缺少。

至于店铺怎么去做流量，我之前就有和大家分享过，你们可以过去看看。

给大家说了这么多了，其实你们能不能听进去，我也没辙。

淘宝规则和玩法也是一直在改变，而不变的是我们想赚钱的初心。

开店开店，你总得想自己卖什么吧，一股脑的钻进来，啥都不知道，然后就在哪里瞎弄。

新手做淘宝第一步要做的是——选品

有时候选择往往大于努力，这是非常现实的一个问题。选择什么样的产品去卖，是自己感兴趣的还是自己熟悉的？是刚需的还是暴利的？这非常关键。

首先了解店铺基本流程，主图、详情页、关键词权重、店铺信誉、评价、买家秀、问大家、DSR

然后就是强化内功！也就是以上说的那些。

一、选择什么样的类目可以保证利润，甚至可以快速回本？

我们可以根据淡旺季的方式去挑选，那么比如现在是秋季，眼看快迎来冬季了，我们就可以卖羽绒服，提前做好铺垫。

如果你很尴尬的处在淡旺季的中间不知道如何选品可以参考我这篇文章：

如何写好电商淘宝的标题？

做好标题是不是就要想怎么将产品卖出去了？

要把产品卖出去，就得将产品展现给大众，让大众知道有这样一个产品也就是我们常说的引流。

流量渠道就三种，免费流量、付费流量、活动流量。

一般呢提升流量都是在免费流量这个方向去做的，因为免费流量对新店来说是帮助很大的。

在资金不是很充足的情况下这个方法也是比较适合的。

免费流量：指的是免费自然搜索流量，顾客通过淘宝搜索关键词，看到你的产品，随后点击进去这就产生了流量（访客）。

那么问题来了，怎么让淘宝用户搜索词的时候能看到你的宝贝呢？

这就涉及到你标题的关键词权重的问题了，权重越高，排名也就越靠前，也就更容易被看到。

提升权重的方法有三点，人气，销售，服务。

也就是说当我们去人为干预以上的指标，那么你的排名会自然而然的提升，但是这个干预的方式也是讲技巧的，尤其是销量，你的直通车和淘客带来的销量只能间接提升单品权重，但是无法提升关键词权重。

也就是说用直通车提升销量的作用很小，对买家搜这个关键词所展现的结果影响不大。

这里有两个关键点，一个是标题关键词的搜索人气一定要够，其次是主图的差异化一定要有，不然有曝光没点击也不会有流量；有排名没人搜索也不会有流量。

在淘宝开店，这些环节都是一节套一节的，就像是一个系统一样，你不了解很容易把店铺弄死。

如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

现在淘宝新手卖家越来越多，很多人在感叹，新手开店需要什么基础吗？要学习什么知识呢？

所以这里来和大家分析一下，淘宝新手卖家开店之初，除了积极乐观的心态和勤快的双手之外，还要有最基本的运营思路。

一、选好产品货源是店铺成功的基石

开店之前一定要分析市场，客户需求，需求大小，市场前景，行业发展，商品潜力等等，通过数据进行分析，找到市场需求最大的一个行业，挑选合适的产品。

这里给大家推荐一个非常好用的免费的阿里功能——阿里指数。

通过阿里指数数据分析，我们就能判断该产品是否有竞争力；通过属性细分，了解该类目下什么款式最受欢迎；还能通过阿里排行，找到目前热销产品是哪个供应商在销售等等。

然后找到自身的优质货源，以女装为例，货源的好坏主要看其性价比、库存供应实力和新款供应实力还有图片这几个点。

性价比不奢求能特别高，但是质量必须与价钱划上等号，物有所值甚至物超所值。

然后大家也都了解，淘宝平台大，商家多，商品杂，竞争激烈。新手卖家如果挑选了竞争力太大的商品开始经营，并不占任何优势。

建议可以选择排名稍稍靠后的类目，冷门的刚需的应季的产品，不要随波逐流，比如可以从下个旺季中找到“商机”，只有提前布局才能把握胜利。

二、分析店铺定位是关键

选择好产品，确定好商品类目之后，我们就要开始发布上架宝贝。千万不能将宝贝类目属性填写错了，如果后期才发现影响了主营占比，再修改就麻烦了。

不清楚宝贝类目的买家，可以参考同行，看看他们是把宝贝归于哪个类目。

为什么说店铺风格需要一个准确的定位？

因为店铺风格杂乱会使买家的购物体验大打折扣，类似杂货店的感觉，掉价；风格统一的店铺最少会给人很规范，整洁的感觉，更显得正式正规，第一映象就很好。

在千人千面的今天，风格统一，个性化，是非常重要的。

很多店铺为了前期的流量转化，而随意去打折促销降价。导致一段时间后发现店铺人群越来越不精准了，自然流量的平均消费水平还不及我们的宝贝价格，有很高的收藏加购，而转化率却非常低，随之我们店铺的流量也越来越少，恶性循环。

那么我们应该如何避免这种情况？

从店铺后台，生意参谋-流量-访客分析-访客对比，就可以了解到目前店铺的消费层级、性别、年龄，以及主要的地域分类人群。

以及从生意参谋-流量-访客分析-访客分布，可以了解到人群的淘气值（淘气值作为消费能力的重要指标，不只看买家的购买力，以及买家购买后的评价，分享，以及诚信度情况）分布数据，并判断进店人群的购买力和质量，淘气值越高那么说明买家质量越好。

那么从上述数据就可以了解到自己店铺引进来的人群，是否和店铺宝贝刚开始的定位相匹配。

如果消费层级过低，那么就要把店铺稍微高客单价的宝贝进行重点引流，做销量，提高高客单价宝贝的销量，调整拉升消费层级的人群。

而且了解店铺人群定位不仅可以及时调整店铺的问题，后期通过直通车推广可以参考店铺的人群数据，以及通过直通车来调整店铺人群，确定精准投放地域，达到更好的效果。

比如做标题、主图、详情页、上下架、客服处理等等；

淘宝标题：仅有60个字符，30个汉字，每一个字符都很重要，要尽可能多的将用户搜索的与宝贝相关的关键词融入到标题里面去，提高宝贝的展现量。

宝贝主图：如果美工能力有限，在此只能先制造首页其他优秀商家的宝贝主图进行优化，突出宝贝卖点，坚决不做牛皮癣图片；不要盗图，借鉴优化，走出自己的风格。

宝贝详情：详情存在的目的就是为了让买家更全面了解宝贝样式信息等，并刺激买家的购买欲望提升转化。所以重点就是介绍清楚宝贝，如款式、细节、功能等等，内容更详细图片更清晰，并突出卖点刺激买家需求。

宝贝上下架：注意，一个店铺的宝贝在淘宝首页，同时只能出现两个，所以，标题相似的宝贝，上架的话就同时只上架两个，然后相隔15-30分钟再上架其它的宝贝。

客服处理：客服工作亦是十分重要的一方面。包括解答疑惑、物流更新、售后处理、差评处理等等，这些工作做好，能有效的提升买家购物体验，提升店铺的转化

当然日常的管理工作不仅仅是上述几个方面，工作可能枯燥繁杂，贵在坚持。

基础工作准备完善了就到了最关键也最麻烦的部分了——引流推广。

这也是很多新手烦恼的部分，到底应该怎么做？。

新手卖家想进行引流，还是需要从最基础亦是最重要的免费自然搜索流量开始挖掘。

优化我们的宝贝标题主图，慢慢积累关键词权重，并保持店铺的活跃。淘宝多少会给新店铺一点点扶持，蚊子腿小，但也是肉，我们要好好把握，而前提就是店铺是“活着”的。

如何让店铺“活着并且很滋润”，这就是我们首先要考虑的，比如坚持上新，做做新店活动，基础的销量评价的累积，店铺各方面慢慢完善优化等等，不能太着急。

通过一系列引流行为获得数据后，才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单；

然后根据我们所掌握的一系列的核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析，进一步引流。

最后，淘宝开店是一个长期坚持的过程，特别是在淘宝市场竞争这么大的时候，更要心平气和，把握市场方向，在经营店铺的过程中不断的改进完善，激流勇进。

如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！

相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注点赞并留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！

开淘宝店的两大问：“卖什么”和“怎么卖”。

而我们的最终目标就是为了销量，为了收入。

开淘宝店基本要围绕产品、流量、转化、服务这几块操作，环环相扣，我们不能走一步算一步，这样效率低，而且容易踩坑。

至少先把整个大框架理解了，接下来就是实操了。

如果真的急着开店，（请忽略我前面说的话，当我没说过）就直接撸起袖子加油干吧，让问题一个接一个砸向你。

了解一下完整的淘宝店铺运营流程吧。

做好淘宝市场调查，哪个产品还有比较高的潜力。最好别去挤那些热门的服装鞋包，因为一般情况下挤进去，你就要做好当炮灰的准备。你卖的产品至少要具备这几个条件：竞争力度小、利润可观、消费需求大。

我的建议是找一些冷门刚需类产品，如身体乳、沐浴露这些，或者应季类、淡旺季分明，夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的，冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等。

梳理自己的产品线，大概分为主推、辅助、盈利这几个板块。店铺必须有主营类目，不能开成百货商店，产品之间的关联性要强，方便搞搭配套餐。

货源渠道主要有：工厂、批发市场、1688一件代发网等。

对你的店铺和产品有一个精准的定位，大致目标在哪，你的店铺是往中高低端哪条路上发展。

你的产品消费人群集中在哪一块，他们能接受的价位主要在哪个区间内，确定卖什么价格能够达到最佳收益，这些都需要你认真思考。

分享开淘宝网店的过程与步骤?

店铺主页面、宝贝主图、详情页，风格契合产品特点、主要消费人群的审美，美观大方，舒服养眼。最重要的是不要太杂乱，我们的目的是为了让顾客产生点击、浏览、收藏加购行为。

5、挖掘产品卖点并包装宣传

对比同行，顾客有啥非你不可的理由。以竞争对手为老师，找到对方产品的亮点和卖点，学到经验，取其精华，从而转化为自身优势，如何从丑小鸭变天鹅就看你怎么包装的。

有兴趣的可以参考:一粒味精：新开淘宝店引流小解说

影响转化的因素：详情页、产品销量、评价、问大家、店铺动态评分等等

一粒味精：如何提高淘宝店铺转化率

8、售前售后服务态度好

客服的响应速度、打字速度、对产品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，如果这些技能没有掌握请先花点功夫做好功课，这样可以避免出现一些基本的问题。遇到售后问题耐心解决，增加顾客好感度，不要因小失大。

9、对累积的老客户进行营销

多分享一些优质产品给老顾客

10、分析数据并及时作出调整（贯穿始终）

学不会数据分析的店家不是合格的店家，不会就学，现在网上一搜，知识有真有，总会有靠谱的解答。从各种店铺数据中分析自己存在的问题，不断改进。

生命不息，奋斗不止，淘宝运营博大精深，我等都需潜心修习，走上人生巅峰。

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排序无绝对，具体情况具体分析。如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者邀请你加入我们的“千人电商交流社群”

其实很多人刚开始都会有这个困惑，都是主观判断一个商品行不行，就毫不犹豫地投入进去，不做类目调查，也不做选品分析。

其实每个人目前对整体大环境的认知都是有限的，你不知道平时别人都在关注什么，或者别人真正的需求点是什么。所以当你觉得别人很需要这个东西的时候，别人不一定需要，这就造成了供需不一致，你做的事情就注定要失败，所以搞清楚别人在关注什么、需要什么，这点很重要。

琢磨下来，自己总结了一个小技巧吧：

当你对某个类目有一些倾向的时候，其实这个类目里已经有一些竞争对手的存在了，他们已经帮你探好了部分的路，包括大家喜欢的品类、品类里最容易成为爆款的商品等等。

刚开始对一个行业了解没那么深刻的时候，我就会去把这些竞争对手详情页里所有的文字手动复制到文档里，曾经一天复制了200个竞争对手的详情页，然后用一个小工具，关键词提取工具，把所有的文字扔进去之后，这个工具就会把文字中出现频率最高的、跟行业最相关的所有词列举出来，你就会从这些词中发现大家的竞争对手的关注点都是差不多的，那些方向就一定是大众最热门关注的方向，你就大概有了方向要去做哪些品类和商品。

这也可以快速帮助你最适合做的商品。所以，做生意切忌把自己的主观喜好强加于市场，因为市场大众的需求是你一个人无法判断的。

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如果说我们作为一个淘宝的真真实实的新手，对于淘宝什么都不懂，我想开一个淘宝店铺那我应该做什么东西，应该怎样去做呢？

首先呢要把这个店铺给它注册起来，把这个店铺开起来。开店铺呢共有两个步骤，第一个步骤呢就是我们要注册店铺，在我们的淘宝里面登录的那边就可以看到。第二个东西呢就是你要把这个店铺淘宝账号跟支付宝账号绑定到一起，这个绑定最重要的一个东西，比如说你收款的时候会收到你的整个一个支付宝里面。所以说你要把这个东西做好了之后呢，然后你下一步要做什么呢，就是你要去选择你要卖什么。如果你不知道你要卖什么的话呢你首先要思考一下你有没有做过什么样的一个行业，你对什么样的行业比较了解。比如说你之前的时候你在一个商城里面你卖过女装，那么在这个时候你的首选就可以是女装，比如说你在哪个地方你卖过食品，或者说你自己家里是种水果的。像这个样子来讲的话你最熟悉的这个行业最熟悉的产品肯定是你的优选。还有一个来讲的话你要看一下你周边有没有什么货源，你有没有认识的朋友是开工厂的等等等等。如果说你两个条件都不满足的话那么你要在整个的一个淘宝里面，在淘宝的导航栏里面会有很多的类目很多的产品，你看一看你想卖什么样的产品。

然后等你确定完要卖什么，接下来要做什么呢？接下来你就要上架宝贝了，那么你在上架宝贝的时候你要去了解标题是怎么样去做呢，主图是怎么样去做呢，包括我们的这个详情页怎么样区所呢，定价怎么样去做呢等等。要把这些东西全部了解到，把这些东西全部了解了之后呢然后把宝贝优化好了之后再把这个宝贝上架上去，上架上去之后到这一步我们才是准备完成。那么现在开始你要开始去做什么呢你要去获取流量，让很多买家看到这个宝贝之后要把这个宝贝卖出去。那么卖出去的话首先来讲这个流量应该怎么来，这个是一个最大的问题。其实淘宝他的最关键的一个因素特别是你的新品期的时候，你先有销量才能有流量。你先能卖出去才会有人来看你的宝贝，但这个逻辑是跟我们正常的逻辑是有违背的，因为正常的话我先卖出去之后才会有人看，那有人看了之后我才能卖出去，应该是这样的。但是呢，没有人看的话我怎么卖呢，这时候你就要找人去做销量了。做了一些销量之后，然后淘宝才会把你的宝贝展现给更多的买家。然后让他们看到，进行点击，进行成交。然后再给更多的买家去看，所以说一个新品的话要先有销量、先有订单，然后才有流量，然后呢再有订单再有流量以这样的形式。所以说从刚刚开始的时候呢是先有订单，然后才有流量。然后进一步走的话我们要去做一些数据的维护，维护我们的一些点击率啊转化率、收藏加购率等等。

所以说新手的一些操作流程大概就是这个样子。由于时间关系暂时先讲这么多。

我在1月4日到浙江台州一家女装店做寒假工，当时店长在微信上说是底薪3500＋提成，一个班是8小时，加班费是10块钱一小时。到了店里开始上班，店长告诉我如果我上到2月4日满了一个月就可以按3500底薪 提成2个点，如果没上满一个月的话是2500底薪提成2个点，另外如果提成高于底薪就按照提成算钱，而且一个月是有2天休息的。1月26日因为疫情 商场接到通知要求所有店铺关门，目前我一共上了27个班了，业绩有47745元也就是有955元的提成。然后到了2月22日复工了我回到店里上班到今天26号。今天公司财务发下来1月份的工资条 上面显示我只有3048元

详细描述（遇到的问题、发生经过、想要得到怎样的帮助）：

我在1月4日到一家女装店做寒假工，当时店长在微信上说是底薪3500＋提成，一个班是8小时，是10块钱一小时。到了店里开始上班，店长告诉我如果我上到2月4日满了一个月就可以按3500底薪 提成2个点，如果没上满一个月的话是2500底薪提成2个点，另外如果提成高于底薪就按照提成算钱，而且一个月是有2天休息的。1月26日因为疫情 商场接到通知要求所有店铺关门，目前我一共上了27个班了，业绩有47745元也就是有955元的提成。然后到了2月22日复工了我回到店里上班到今天26号。今天财务发下来1月份的工资条 上面显示我只有3048元的工资。我问了店长怎么回事，她却说算工资有2个情况：1.2500底薪加提成 2.如果业绩比较好的话，就按照3500没有提成算。这和她最初的说法并不一致。现在我的工资条是按照3500底薪又因为我没坐满31个班，按比例扣钱扣到3048。但是我是因为疫情原因没有满31个班而且我的2天休息也没有算上。这个工资是不是不合理？