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来源:仪器信息网整理自知乎

20日前作者在某乎上看到一个名为《为什么大家都不喜欢用国产科研仪器》的话题,其中不乏很多一线仪器“战士”发人深思的回答,为此做了些整理。

生命科学领域网友“不正不经”:

简单说下生物方向的。假设国产的仪器效能不低于国外名牌,依然存在如下因素导致我不会选择国产

1.品牌声誉。荧光显微镜就选蔡司、莱卡,测序仪就i****,流式就选B****,电泳器材就B****,等等等等。这些东西贵,但贵在稳定性高、重复性好,这些东西全世界200多个国家都不用本国产的。俗气点的比喻,女生能买lv的,是不会背MK的。

2. 产品生态圈。这就像你买了iphone就用apple store一样。上面说的那些仪器公司,还有很多子公司生产配套的试剂和耗材,比如i*****llumina的测序建库kit,BD的抗体,B*****一条龙的western blot试剂。这些产品同样稳定、重复性高,这两样是做生物的最关心的。

3. 通用性。实验不是照着说明书就能做得出来的,每个人都会碰到各种各样的情况。在trouble shooting的时候,控制变量才能找出原因,而这个变量就包含仪器/试剂品牌。那么当你用着一个国产的仪器,做不出来实验,你大概率就只能找产品厂家问原因了(厂家的技术支持?是什么东西?)。而如果你用前文提到的产品,在google上大概率会有前人碰见过跟你一样的问题,并找到解决方案。

生命科学领域网友“陈小澄”:

一个是本身国产和进口仪器有差距,另一个原因我觉得是“人”的问题。

之前呆的实验室老板在国内生化圈子里还算比较有名,文章质量挺高,设备全是进口的,除了超重离心机,不和别的实验室公用仪器,也不借国家重点实验室的仪器,缺什么就买,只挑进口的。

用老板的话说,做这个领域的人(指国外实验室)都用的这种仪器,你不用,然后你重复不出来别人的实验,又找不到到底哪里除了问题,肯定会考虑是不是自己的仪器没用对、酶活性有问题etc,和别人公用仪器就会想是不是别人污染了仪器。与其到时候花时间纠结这些,不如一开始就从根本上解决这一系列硬件问题。出了问题,直接找自己的原因重做就是了,别在组会上扯棉花。目前想,依旧深以为然。实验有的时候就是玄学,玄学没有道理可讲。

是钱重要,还是文章发不出来(毕不了业/被其他实验室抢了先)重要。这个问题根本不用想。最后还有一点,可能是实验室本身就不缺钱吧。。。

我新建的实验室里小型的加工和处理的仪器基本都是国产仪器为主,实在是尝到了自修仪器的方便和乐趣(并没有任何讽刺,任何仪器都有可能出故障,国产真的修起来方便)

相比国外成熟大厂的模块化搭建的仪器,基本一旦坏了就傻眼了,所有的模块都是定制的,要么整个模块一起换,想根据型号买个配件也很难。

但是国产仪器就牛逼了,无论是几百块的混匀仪还是几万的培养箱光度计光固化打印机 还是十几万的电子万能试验机一类的(再贵的国产仪器就没买过了),只要你拆开看,就发现除了主控板,配件几乎都是市场上常见的零件,尤其是容易损坏的电机 驱动版等等,直接上淘宝都能买到,简直方便到没朋友…只要主控板不坏(这玩意真不容易坏,毕竟正常仪器都是强电弱电隔离的),基本上没有淘宝买不到的零件,没有自己修不了的仪器。

举个上个月才发生的例子,新到的国产分光光度计拆箱第一次试机就卡在初始化自检了,听声音像是电机的噪音非常大。这种时候,如果是几十万的进口仪器,当然是等工程师来修了,起码耽误一周的实验啊。然而几万块的国产货,怕啥,直接一套南旗拆到它亲妈都不认识!然后发现单色器中心的步进电机丝杠带不动,两种可能性,步进电机坏了或者缺油了,一看步进电机就是最常用的42,根本没在怕,大不了换电机...结果还更简单,京东买了一瓶最贵的润滑油滴在丝杠传动的位置,润滑如初!

这个时候真的会觉得大国完整的产业链简直是无敌的存在,国产零件就能搞定公差要求不高的几乎所有零件,关键是淘宝还都有卖的……真的不只是因为便宜。当然,这种幸福随着国内仪器进一步发展,技术壁垒建立起来被寡头垄断之后可能就享受不到了。

至于为什么一开始买那么多国产仪器?当然是爱国青(qiong)椒(bi)的情怀和追求!

某仪器售后服务工程师“槛外人”:

我觉得应该是大多数人不喜欢用质量差的国产仪器,质量好价格又便宜的国产仪器谁不喜欢呢?

国产仪器有以下明显的优势

1.货期短。2.价格低。3.维修周期短,因为零配件是国内生产,产品是国内研发,技术资源掌握在国内厂商自己手里,维修起来很快就能找到问题。4.维护与维修成本低。5.特别适和中国人使用。既然国产仪器有这么多的优点,为什么很多人就不喜欢使用呢?造成这样结果的原因又是什么呢?

本人做进口仪器维修已经十几年,修过的实验室设备达一百多种,目睹了进口与国产仪器十几年的发展过程,我个人认为总的趋势是进口仪器在退步,国产仪器在迅猛前进,在生命科学领域,分子诊断行业必将在未来涌现出非常多的优秀国产仪器厂商。

首先从宏观上看是资本的原因,资本影响着行业兴衰,当资本涌向太阳能行业的时候,国内太阳能企业靠价廉物美直接能将全球其它竞争对手打垮,当资本进入移动互联网,新能源的时候,国内企业展现了非凡的创造力,出现了像BAT,京东,华为,小米,宁德时代等很多近千亿市值的公司。

可是国内的资本从来没有眷顾过国内实验仪器行业,国内顶尖学校出来的仪器研发人才在国内没有用武之地,目前国产实验仪器的研发人员工资还不如像我这样做售后维修的工资高。这些人才大部分都转向了通讯行业,投入了华为,中兴这类公司。没有资本投入,有好的项目,好的人才和技术也没用。

其次,早期的国产仪器厂商大多规模小,资金实力差,招不到好的研发人员,好的售后服务人员。因为价格低,在仪器零配件选用上都用便宜的而忽视了质量。我还记得多年前国产的很多医用设备样子都差不多,外壳等都几乎雷同。那是因为那个时候一套开模的设备最少也得几百万,所以这些早期国产厂商没钱自己设计制作外壳和整体骨架。大都买市面上一些现成的。最后在拼装零配件,各个模块的时候非常不合用,只能想办法将就。造成了组装困难,工序复杂,走线混乱,因此也就很难保证质量了。

还有,早期国内的生产制造体系不完善,国产仪器厂商在选用零配件的时候,市面上的选择很少,随着国内制造体系的完善,很多国外配件厂商在国内都设了办事处或者分厂,基本上涵盖了大部分的配件名目,研发人员所需要的,例如电路板,电源,步进电机,传感器,光学镜头,轴承,激光器等等都有,并且种类很多。基本上现在做研发比多年前要快和方便,研发人员只需要专注于设计方案和所需要达到的参数要求,将设计方案交给专业生产厂商即可,比如你在软件里设计好电路图后只需交给专业生产电路板的厂家帮你按照要求生产,这些专业厂家自动化程度很高,生产的配件质量高,价格便宜。再比如你需要一款非常精准的注射装置,基本上在国内可以买到品质好的产品。因此,现在的仪器研发变的非常简便和快捷,我觉得目前是国内实验仪器厂商的黄金时代。我以前的老板前几年创业,在苏州开公司,两年时间不到就研发出了像real PCR,内切酶等仪器和试剂,今天的仪器设计大大超越了过去。有一款国内研发的流式细胞仪后来被国外公司收购了,据我所知它的研发时间也就两三年,流式细胞仪在实验室里应该属于非常精密和技术难度高的仪器之一。它的大小是国外流式的五分之一不到,功能还非常强大,测量灵敏度非常高,曾经震惊了前来观摩它的厂商,国外厂商迫不及待的把它收购了。我拆开仔细研究过,它的走线清晰,整体干净整洁,以至于我一开始还以为是它是日本生产的。它的设计极为巧妙,简单。看完它的结构后我真的很想建议其它的传统流式别在卖了,市面上的流式大多还是十年前研发的,已经很久没有改进升级了,不信的话,大可以看看它们的电路板,上面还是独立元器件,几乎没有集成芯片,有时候我打开这些进口仪器外壳后,有种穿越到十年前的感觉。

可能有的人会说这些老设计,老家伙耐用,准确。是的,这还真是它的优点,就像还是有很多人喜欢用洛基亚手机一样。

但是质量好的那是过去的进口仪器,现在生产的早已不如以前了,什么原因?因为老外们不思进取,在国内市场竞争不够激烈,躺着都能赚钱,你说谁还愿意投大笔的钱为国内市场去研发。早期安捷伦公司还是一家研发技术型公司,最后因为投入的一笔巨资研发的一款仪器销量不佳,大笔的钱打了水漂,直接将这家公司吓住了,之后它就变成一家保守型公司了。

既然国外仪器厂商不搞革新式的研发,为了增加利润,它们只能疯狂的压缩成本,那些鼎鼎大名的公司,像西门子,罗氏,热电等哪个不是如此。说来有意思,好多国外仪器厂商大量采购我国便宜的电子元器件来降低成本,有时候拆开他们的仪器,made in China随处可见,从电路板到风扇,大到电脑,小到螺丝。采用这些配件的确使它们取得了不错利润,但同时可能把关不严,让一些劣质的元器件也进入了他们的采购清单。导致仪器故障频发,问题不断。有一款某品牌台式离心机,经常发生门盖故障,就是因为主板上的一个继电器原因,这个继电器是国产的。不过幸亏这些国外仪器厂商在国内都有很强和专业的售后服务团队,他们提供了非常好的售后服务,有时候在安装的时候就能发现问题及时解决。以至于我们实验室使用者都意识不到质量的变化。

国产仪器目前还有一个非常大的短板就是售后服务,由于工资开的很低,优秀的售后人员大都不愿去,所以只能招一些应届毕业生,但是这里面优秀的人两三年后大都去了外企,所以人员流失严重,员工敬业度不高,售后服务质量也就堪忧了。而售后服务体验直接影响了实验室使用者观感。

不过国产仪器还有一个最大优势,比较适应国情,适应国内实验室环境。我记得有款丹麦产的超低温冰箱,夏天经常会报警,因为丹麦是北欧国家,天气偏冷,它们国家设计的仪器大多适应不了高温天气。不信的话大家可以注意实验室有没有北欧国家生产的设备,它们在夏天高温的时候,尤其散热不好的话会出很多莫名其妙的问题。而我们国内的海尔冰箱就要强太多了。我以前听说过一个实验,把世界各品牌手机拿到北极,就只有华为手机能用了。

实验室大部分的设备技术原理已经非常成熟,专利大多过期,其实要研发出来不难,不存在太多原理上创新,关键是要有资本进入,进行商业化的运作,未来实验设备必将是国内仪器厂商的天下,廉价优质的仪器会大大提高国内科研实力。

学神经的神经病“HOUSE”:

不请自来。有一次下大雨,淹了所里负一楼的-80°C冰箱。里面是各个lab大佬们的sample,病毒,蛋白啥的。当时水淹到大腿吧。某进口品牌的冰箱啥事没有,海尔的7个烧了4个,呲呲冒火星。我师兄心疼他的病毒,脱了鞋就往里跳,被师弟们拼死拦住了。后来全换了这个进口品牌,而且全搬到楼上了。

俺这个师兄是真爱这行,丫现在哈佛博后。西南某所,知道的就知道是谁了。

某量子计算机科研“瓜子脸帅哥”:

这两天跑了几个实验室,与一些同行聊到过这个问题。结论简单来说是国内的科技实力积累相比于国外有较大的差距。

我觉得未必是不喜欢用国产科研仪器。一个更大的可能是,没有国外的仪器,很多实验可能根本做不了。

就拿我所在的量子计算领域来说,绝大多数的仪器是只有国外能做好。如用于提供mk级别温度的稀释冰箱,我在中国、欧洲以及美国只见过三家的产品:芬兰的B*****, 荷兰的L*****, 以及英国的O*****。再比如高端任意波形发生器,高于10GSps采样率的,只有国外能够在特定参数上做得好(噪声、稳定性等等)。高端示波器也是如此。用于低温信号放大的行波参数放大器(TWPA)则只有MIT的林肯实验室能够做好。据说(但不确定),中国人甚至是无法进入林肯实验室看一眼的!

所以,无关于喜不喜欢国产科研仪器,选择国外的设备只是为了满足能够做实验这个简单的要求。

为什么中国造不出好的示波器与任意波形发生器?因为国内无法市场化量产足够好的数模转换器(DAC)和模数转换器(ADC)。说起来还是核心器件被卡住脖子了。归根结底,这种现象背后反映的是国内的科技实力积累相比于国外的整体差距。

国内现在可以通过从国外购置最顶尖的设备来发展最顶尖的科研,但同时也需要大力发展核心器件的制造能力。从这点来说,我为《中国制造2025》这个行动打电话。虽然需要大量的人力、物力投入,但它要解决的不仅仅是一时之急,更是长远之忧。

上面这些讨论来自一两年前,我们再来看看网友近期的声音。

某仪器使用者“匿名用户”:

高端的挺多科研仪器,国产不太行啊,挨个挑选哪个国产牌子比较好,各种优势,不如直接买高端的。

省事又方便,就只是贵,都传代用的,十几二十年在实验室也常见,真不一定就是贵。

像实验室常用移液器,E*****,t*****,需要高精准度,也要使用寿命足够长。

国产的牌子也有,仿照的内部结构,是真的皮实,精密度还是有差别的,差别应该不大,自己校准,使用感受不如 原版的好,便宜也是真的便宜。多通道移液器国内品牌好像还没见着有。

低温离心机是国产的,总是不干活,想修又不知道坏哪了,经常就拍一拍等一等继续用。真的挺暴躁的。当然了,也有国产好用的,现在可以替换的也是越来越多呀!

对比价格,当然希望国产的越来越好,进口的不少产品为了拉开差距,特意加价,真的贵。

某生物实验室“霎予需”:

好的核心部件,在国际上每年的产量是固定的,比如质谱四级杆、显微镜镜片、紫外激光器等等。再就是发文章用进口机器比较好发一些。

某服务过国产、进口仪器公司的销售“古格之眼”:

说几个大设备例子哈,我定义的大设备,体积和金额任意一个大或两个都大。

1、原子吸收,具体原理就不解释了,估计看的都懂,国产的和进口的其实内部组件来说区别已经不大了,电路板差不多,光路都可以采购最先进的,检测器质量也差不多,但就是整体稳定性差很多,原因就在雾化器,举一个不恰当的例子,待测样品里面有100个离子,国产设备的雾化器只能将其中50个雾化出来,那么检测器灵敏度必须调得比较高才能检测到有东西,进口设备雾化器则能将其中80个离子雾化出来,检测器灵敏度就可以调在一个比较合适的范围。而灵敏度跟稳定性一定程度上是反比关系,灵敏度高稳定性低,稳定性高灵敏度肯定低。所以国产设备需要人去适应它,而进口设备,是设备去适应人。说句题外话,咱们有个自主知识产权的原子荧光,理论上原子吸收应该能做元素周期表上的物质,有的用火焰炉做,有的用石墨炉做,有些能做好,有些做得不好,但国产的原子吸收的石墨炉材料达不到要求,所以咱们发明了一个原子荧光,用来做国产石墨炉做不了的11种单质。

2、便携气质联用仪,进口国产的都有,这一点上咱们国家已经是非常牛X了!!!

气质本身就不简单,更何况便携气质。但如果原子吸收我给国产打分70,给进口打分90的话,便携气质,我的国产打分59,进口打分90。气相色谱通常联用的质谱是四级杆,因为物质比较小,而液相色谱联用的质谱则是离子阱,物质比较大,物质大小这么说肯定不准确,只是为了方便理解,但不管是哪一种质谱,都是需要真空的;国产的便携气质却是使用离子阱,这就造成了无法匹配国际通用的质谱数据库,因为那个质谱库是用四级杆做出来的,匹配也是匹配四级杆质谱,那为什么国产不用四级杆质谱呢,因为国产的真空度做不到那么低,达不到四级杆的要求,真空度为啥做不到很低呢,因为密封做不好,所以只能选择真空度要求不高的离子阱。这就带来了一个问题,那就是便携气质本身的使用场景就不是实验室,实验室有台式的气质,没必要用便携的,便携对应的本身就是户外环境并且需要快速出具可靠结果,户外环境通常是未知的,那么就需要普适度更高的普库来应对复杂、未知、不可控的环境及待测物。

以上两个例子,我们仪器设备做得都不好,但不好的关键影响因素都是非常小的地方,而这种小的地方的科技含量非常之高,比跨海大桥,盾构机啥的高多了,我们要解决的细节问题可太多了。

一不小心说多了点。就再说说进口仪器和国产仪器的受众吧。

通常政府这种需要维护公信力而且面对不同待测物的单位就会选择进口的,要求就是稳定,因为第一他们需要检测N多种物质,第二他们必须保证出具的检测报告的一致性。而生产原料的工厂,就不需要很高的稳定性,他们可能从买这个设备到报废这个设备,也就做一两个物质,实验员调试设备的时候都已经肌肉记忆了,所以他们会选择国产设备。

2020年4月美国多次制裁中国进出口的背景下,中国各家科技巨头(被限制)已经运筹寻找国产替代供应商替代设备等。简单分析一下什么原因造成的。

不喜欢用国产科研仪器的现象是存在的,做电子测量仪器设备代理售后多年,了解许多工程师评价H*****的、A*****的仪器好用,功能先进,品质好。举个例子,最基础款的示波器屏幕又大,甚至旋钮的阻尼回馈都那么清晰有质感。另外说许多国产设备厂商跟着进口品牌屁股后面搞逆向研发,价格做下来了,但是“质量”看着都不行。

国产被吐槽,首先是以下问题

从市场定位很好理解,人们愿意掏大钱买进口设备,买国产设备的预算本来就少。所以国产设备谈不上比进口设备好,做得好一点的就是“和进口品牌的一样管用”。进口品牌占领技术制高点,占据了高端设备市场,而基础款的,低端的会跟国产设备杀一杀价格战。所以国产设备好一点的基本都处在“田忌赛马”的状态,不断用更高级别的设备去抢占进口品牌中低端设备市场。不能说全部,只能说这种现象也很普遍。

从仪器生态来讲,进口品牌的设备厂商覆盖比较完善。就说安捷伦吧,他们的业务真的非常全,上天入地下海,化学分析,电子测量,生命医学都有他们的仪器设备。14年时把电子测量业务分出来做,仍是行业一哥,这是其一。其二是他们的仪器设备的互联互调有很好的一致性,数据传递处理便捷,你说这时候你非要插个第三家设备进来,不是给自己找麻烦吗?

这个道理大家都懂,所以美国泰克有泰克的生态,国产普源有普源的生态,加之赶上一个好时代——设别接口和通讯协议渐趋一致,从而降低二次开发难度,自定义的系统集成的兴起,不断削减“固有生态”屏障。

后来“居上”是不可能的

要居上只能创新,我印象深刻的是美国福*****这个厂商,他们专注于工业测量领域,最有名的就是手持万用表了,经久耐用。他们还做红外热像仪,测温枪,听他们市场经理讲,现在他们新出的一款“声学成像仪”,可以测气体泄漏、局部放电,利用声学阵列实现定位,通过声光转换将“声音震动”转为可视的“视频图像”,技术人员拿着设备在园区里走一遭,可以直观的、大面积的探测泄漏点或者放电点,实现产品的独创性(目前没有竞争对手)。要说这设备是真的好用,不用爬上爬下或者精确指向,只用晃一晃屏幕就能一个面一个面的排查“兴趣点”。

换句话说,通过逆向开发后来居上的,只能说开发难度降低了,一些必要的需求,一些实用新型,不经过与客户很好的互动,永远做不出“居上”的产品。

国产设备不意味着质量差,而要看你用在哪些领域,做什么级别的研究。高带宽的示波器,太赫兹的射频源我们仍是空白,但基础科学研发生产用到的2GHz内示波器、20GHz内射频源这些都有国产,而且高端一些的同级别的国产设备价格真的不比进口设备便宜多少。

国产设备有很好的的售后体系,至少响应快。一些进口品牌的仪器在国内没有维修业务的,都要寄回国外,丢件、寄错耽误行程、或者是海关清关一弄几周几个月的,总之是很麻烦。

随着美国优先和反国际化浪潮的兴盛,国内设备研发和自力更生将越来越受到重视。从宏观经济学上也会有很好地促进作用,更别提咱们很多国营单位响应设备国产化了。

最后引用一句值得深思的话:

所以为什么工业要国产化?因为这个世界从来不是自由市场经济,仍然是典型的丛林法则。任何时候,只有你能造的出来,别人才和你谈自由市场。

某“自强不息的仪器创业者”:

首先声明下,我从事仪器行业多年,从色谱工程师,到质谱销售,到目前的自主创业自己研发仪器,已经造出两款仪器(完全我自己设计,编程)。

所以我想我还是有资格回答这个问题。

1、第二次科技革命是在欧洲,色谱的理论产生的更早,质谱的理论相对晚一点,但是鼻祖都是欧洲,而不是美国。所以大批仪器公司的发源地多数在欧洲。

2、国内缺席了二次科技革命,所以整个装备制造业,仪器领域,确实是落后的。

3、我们的教育方式,来自于苏联。专业过于细化,广大的科研人员,熟悉的只是自己所在的领域,对自动控制,简单的程序开发,真的完全不懂。

4、历史问题,长期以来的儒家思想,国人非常尊重所谓的权威,所以科研领域,绝大多数情况下,科研模型,思路,仪器设备都得与国外一致。(缺了批判精神,怎么能够有非凡的成果呢?)

从设备角度,从产品比较角度。

1、首先,小型仪器完全可以国产替代了。任何事情都要考虑性价比,做科研又不是凌驾于别人之上,当然要考虑投入产出了。

2、90%的人,90%的科研工作者,都不理解仪器。从产品的采购,选择,很多都有巨大的问题。

销售们都在玩套路,通过各种方式,连蒙带吓的让客户选择某种仪器。即便同是进口仪器,他们也难以分清。我可以毫不客气的说,作为一个销售,我卖某类仪器读的文献都比多数客户多!

3、多数人喜欢照搬别的国家的经验。事实上,确实多数科研投入是仍水里了。笔者卖过某类质谱,只有20%的用户真正会用。

这些用户,有什么资格,判定仪器的优劣?!

国产还是进口?这不是一个问题。

1、按照你们的理解很容易啊:一个公司,完全可以注册在国外,然后号称是进口,这样仪器设备价格就可以翻倍?

2、这个世界没有后来居上吗?如果没有,那中国人还在吃糠咽菜。

3、某些人对进口品牌只敢选择所谓的第一品牌。。。。。。。

某些人真实买第一品牌的原因,是内心非常虚,还有些undertable的事情,怕出事。

4. 品牌一样,型号一样数据可以重复的问题。

这个认知是最愚蠢的。一台仪器,今天做出的数据和明天都可能有差别?那怎么办呢?同一个品牌的仪器,零件的供应商更换以后,性能差异很大,又怎么办呢?就算啥部件都没有更换,仪器有批次差怎么办?

所有的仪器都需要校准。这个在企业反倒不太严重,有严格的校准规程。高校,特别是学生,完全是一头雾水!很多学生眼里,仪器是不明飞行物,或者只是提供按键,直接出数据。

5、 拿价格差异很大的设备来比较性能。

这是国人常有的思维,就是对自己人过于苛刻,对老外过于友好。这特么是刻在骨子里的,不知道啥时候能站起来!

上面有一贴拿海尔冰箱与T****比较(这俩还吵上了),而且说的案例很奇葩,也无法证实或者证伪。

但是一个逻辑问题是,海尔你花了多少钱买,T****花了多少钱买,直接比较性能,公平吗?你拿奔驰和比亚迪博越比性能?价格差了好几倍,性能有可比性吗?

我觉得除了质谱,短时期内难以突破外,其他仪器,未来10-20年,会有长足的进步。

你们说软件不行,我们用labview来编程,稳定性灵活性优于国外很多软件;你们说仪器不稳定,我们直接用可编程逻辑控制器;你们说采集速率达不到,那我们直接用美国的数据采集卡!所有的关键部件,我们都用国外的,效果我们直接演示!

不服来辩!我们会用数据,会用录像,证明起码我们的国产仪器已经取得了长足的进步!(可能说了也没用,很多人上面的情况都没怎么听过)

最后, 我不是小粉红,但是我不崇洋媚外。国家如同人和其他事物一样,都是有产生,发展,高潮,回落的。

这个阶段,我们处于上升期,而欧美处于下降期。以前我们做不到的,以后我们会做到;以前欧美做的比我们好的,以后会不如我们。

人无千日好,花无百日红。

最好谈下独立自主的问题:

当年不是毛主席带领老一辈革命家解放全中国,怎么可能抗美援朝与美国打平?

造出了原子弹,氢弹(氢弹之父王敏, 了解一下),有了工业体系。

我们的华为,在通信领域也是一枝独秀,起码在通信技术领域可以与美国争锋。

走独立自主的发展道路,有自我认知,有独立思想,在科研领域尤为重要。

华为作为一个公司,不管怎么样总是有黑点,但是如果没有华为中兴,我们在华为崛起之前装个电话是多少钱?

没有早期国家的基础 ,没有原子弹氢弹,大家了解美国越南战争释放的二噁英吗,美国人管哪个叫橙剂。

橙剂,是一种高效落叶剂,因其容器的标志条纹为橙色,故名“橙剂”(Agent Orange),又名称橘剂、落叶剂、枯叶剂、落叶橘,是一种高效的树木杀伤剂。越南战争期间美军用低空慢速飞行的飞机喷洒于被判断为共产党武装人员藏身之地的森林、丛林和其他植被上,使树木等植物落叶。

是不是触目惊心啊,美国在台湾设立一个检测中心,专门检测越南出口到美国的产品中二噁英的含量。

美国人也绝不是天使。二噁英撒在越南的土地上,越南人畸形的发病率远远高于其他地区!!!!!

请崇洋媚外的同学出来解释下,人要坏到什么程度,要在另一个千里之外国家的土地上用飞机大量播撒二噁英????

相比来说,欧洲人还简单一点。美国套路是最多的,去美国留学科研,回来所有的仪器设备全是与美国一样的。

事实的情况是,这个世界没有纯粹的生意,美国人选择的仪器设备多数他们自己产的,即使有差异,也尽量买美国国内的,而不是欧洲的。

现在一些新的科研领域,我们国内逐渐可以与国外同步。

科研深入下去,仪器仪表需要自己搭自己造了,各位科研工作者准备怎么办呢?

国外都是实验室与某些公司联合,制造出新的科研产品来?这种情况下,最新最好的,最能出成果的,能卖给咱们吗?

光刻机不让卖到中国,某些特殊设计的仪器设备也不让,各位怎么办呢??????

所以制造不出先进的仪器设备,难道不是首先没有好的idea吗?特别是各国愈发右转的今年,以及接下来的这些年。

不计成本的采购国外设备的年代会逐渐过去,未来会逐渐大力要求选择国内的仪器设备。

我们赚他们的钱太难了,他们赚我们的钱,太TM容易了。

再补充一点,我之前在一家德国公司工作。

他们买马弗炉,就是一种高温炉,委托上海办事处在国内买的寄到国外去,而不是买德国国内的产品。

另外,他们的玻璃耗材都是采购宜兴一家作坊的,然后回来挑选出好的,然后贴上他们的牌子,价格翻上5-10倍。

科学家们,这段如何解释呢?貌似造仪器的,而且那公司高层都是德国博士,不会不懂吧。

而且那家公司的仪器设备,是领域头牌,从中科院到清华北大,各大高校都是他们的用户。

再说说,我之前的工作的第一家仪器公司,名字就不说了,反正是某色谱公司。因为10年前已经t****合并了,然后这波高层,大概从01年开始到17年左右,一直占据高层,几乎所有的高层,全移民美国加拿大。

说实话,今天来看,这种类型的企业,业绩做的再好,也是美国人的财务报表,也是买办的模式,中国只是倾销基地。他们赶上好机会,好多身家上亿,但是国内的仪器产业呢?

国内的仪器产业都跪着,买办,科研工作者,相关采购,付出大笔的资金,得到的是什么呢?

大量的资金被浪费,仪器的使用率严重不足。80%的设备可能发挥大约20%的使用率。

曾经代理的某类高端仪器,价格在2000万人民币左右,国内忽忽上了很多。但是国外这样一台仪器,一年要做个样品,国内这样一台机器很多客户的样品数量在1000左右,差距是10倍。

多数人特别喜欢某个品牌,然而有个专家发现做出的值完全超乎理论,根本的原因是信号处理用了一些不该用的平滑技术,然后基线看起来很好,但是违反了物理规律。

国内实际也有很能干的,比如天大的色谱填料(已经被国外公司高价收购)。之前离子色谱背景抑制理论,也是中国人提出的(咱们不低人一等)。

作为工程师,我很负责的说,仪器的直流电源,很多都是台湾明纬的。就是220V转为12V或者24V直流的那种电源。

直流电源只需要关注两条:一个直流电压,一个功率。

如果哪天你的机器发现是电源坏了,你先问问老外卖啥价格,然后你去淘宝在看看台湾明纬电源的价格。你 就知道这酸爽的价格差异有多惊喜了!

品牌?多拆几次机器,你就觉得品牌,就那么回事而已。奔驰宝马,好歹发动机底盘多数自己产的。

特么仪器公司,不就一个组装工厂吗?

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大学生自主创业计划书7篇

  时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,又将迎来新的工作,新的挑战,该为接下来的学习制定一个计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?下面是小编收集整理的大学生自主创业计划书,仅供参考,大家一起来看看吧。

大学生自主创业计划书1

  (一)项目策划的背景

  (二)项目概念与独特优势

  **牙膏的独特之处,包括主要成分及作用;与其它同类产品区别;包装等。

  (三)项目成功的关键要素

  **牙膏要推广成功,其关键的问题是:

  强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;

  引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;

  销售网络是否有足够的辐射力。

  (四)项目成功的保证条件

  **企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验,对消费者无疑具有较强的诱惑力。

  随着中国人均消费水平的提高,以及牙膏市场竞争的加剧,许多牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进牙膏的更新换代。在这种情况下,**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,确定了**是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以“健康自信,让牙齿为您增色”作为推广口号,展开全面的市场推广策划。

  (五)项目实施目标

  首先要增强**牙膏的知名度。作为一种新产品发售,先在北京、上海、广州市场上取得经验,然后再推广全国。

  近期目标:投入北京、上海、广州市场,获得80%认识率(3--6个月)

  中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广(1―2年)

  长期目标:取得全国市场20%以上的份额。

  (一)综合环境分析

  中国是牙膏生产和消费的大国,20xx年全国牙膏总产量达50亿多支,人均消费量5支,是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生,因此牙膏的市场容量还将扩大。

  虽然目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为5支,200克左右,北京市为6支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。

  其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在20xx年达到城市85%,农村50%的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场;另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高。

  从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”,倡导普及刷牙和增进牙齿卫生,并在中小学生中推广普及刷牙教育,特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加牙膏的需求量。它立足于未来,对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的,即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长,也将形成一个巨大的市场。

  (二)竞争环境分析

  国内主要牙膏品牌的市场占有率

  品牌产地类型价格包装占有率%

  目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华,蓝天,黑妹,洁银,两面针,冷酸灵,美加净,小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人,高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地,上海产中华,白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是,近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,开创了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市场的局面。

  随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的牙膏越来越走向专门化,细分化。牙膏生产已初步形成格局,可大致划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华,黑妹);一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏,特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。由于牙病在我国的普遍性,人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针,上海防酸等;―类专供儿童使用的牙膏,如小白兔儿童牙膏。

大学生自主创业计划书2

  企业名称:菲凡时尚

  创业者姓名:王宇晨

  我是一名长沙大学在校的大学生,经验与资金都非常之有限,所以我选则走传统行业路线――服装行业。衣、食乃生身所需,所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中,人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。

  我之所以认为选择服装业便于倔起,除了因为市场之大,购量之强外,还有原因是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我这样刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

  二、公司组织及管理

  由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人,三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客,有经验者优先,我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

  我是学管理专业的,所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

  (一)本店的管理制度

  为规范专卖店管理,体现本店的形象及特色,特别制定本管理制度:

  1、导购需按店规穿着导购服装。

  2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。

  3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。

  4、待客须热情、仔细、认真。

  5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;:至22:开“招牌射灯”。请节约用水。

  6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额1元/月,超过部分由导购共同承担。

  7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

  8、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。

  9、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。

  1、工资为8/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。

  (二)行为规范、工作积分制(1分为满分)

  1、打扫卫生不干净扣1分。

  2、无礼貌用语扣1分。

  3、收银单书写不全扣1分。

  4、迟到、早退扣1分。

  5、摆货不整齐扣1分。

  6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。

  7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。

  8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。

  9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

  1、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

  11、待客不认真、不热情扣1分。

  12、每月请假次数超过3次扣1分。

  注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。

  国内成年服装年龄段分类基本为:18-3岁,3-45岁,45-65岁,65岁以上。

  (1)18-3岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

  (2)3-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。

  (3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

  从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在2-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在15元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。

  由于本店的目标对象是2-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

  与其他店铺相比之下,新开业的我们有很多优势。第一,我们没有大量的库存,可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反应再补货。第二,我们还很年轻,有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三,对于刚开业的我们,首要的目的不是赚钱,而是拉回头客,用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

  当然我们的劣势也很多。第一,我们没有足够的资金,不能满足高档消费者的需要。第二,我们没有丰富的开店经验,要不断的摸索,可能会走很多弯路。第三,我们没有固定的老顾客,一切要从头开始。

  “万事开头难”但是我相信,度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

  兵马未动,粮草先行。钱,对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓,尤其对于创业者来说。在创业前期,钱是创业的基础---资本;在创业的中期,钱是创业的血管----流动资产;在创业后,钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说,无论是他的初创,还是他的成长,乃至成功,融资都是最重要的助力。

  而对于大学生的我来说,在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借,但大多数朋友也都是在校学生,和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序,要有借据,谈好利息和期限,到期要按时偿还。

  虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:

  (1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

  (2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

  (3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

  (4)交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。

  (5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

  (6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

  地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

  租好了店面,下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,并请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

  我要求的装潢效果如下:

  (1) 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西,重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲,当然本店刚开张,简装为宜。

  (2) 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球,灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和,加上暖光灯能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人。

  (3)空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的。

  (4)试衣间要足够大,否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

  (5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子,这并不是欺骗顾客,只是善意的“谎言”,因为女人都爱看见自己苗条的一面。

  店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

  1、服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

  好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主,以外贸货为主。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上,如果进入销售旺季,三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

  沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

  当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

  做服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒。

  3、长期发展营销策略

  (1)原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)。

  (2)方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制 。

  (3)服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

  ①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

  ②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。

  ③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。

  告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满5元及以上打8折等,或者个人累积消费1元既获得一张8折的金卡介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满2元及以上送推荐人5元购物卷等。

  ④ 不定期打折 。

  人一定程度上都喜欢贪小便宜,女孩就更是如此了。店铺开张大赚送、\本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) ,或者买几百送几百代金券,但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

  ⑤一年中做几次短期促销,售价定为1-3元,非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一,十一,元旦等最佳时间。

  做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备。也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法:

  一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱,最重要的是好卖的产品要能跟上,滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键,后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式,因而,每年最好卖的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,这种款式也是断号最快的'。当很多顾客兴冲冲前来选购,却发现没有自己的号码时,企业已经丧失了赢利的机会。因此,现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值,而是更强调库存的有效性。

  二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢,很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实,做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商,会在一次大的资金循环中,拆分出很多小的资金循环。比如:畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等,都导致了资金使用效率的加大。

  三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中,价格与时间有非常大的关系。据调查,电脑产品每天的贬值率在.1%左右,而服装行业则更高,可以达到.7%。也就是说,每提前1天卖出产品,则该产品的价值就少贬值7%,而毛利率增加则可达13%左右。

大学生自主创业计划书3

  自上初中以来我便开始住校,深知令人头疼的“吃饭”问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

  xxx。命名规则说明:低调,简单,易记,有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪,不超过四个字,不带湘字。目前预定的形式是“xx酒家”或“xx

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