近两年跨境电商平台生意无疑是太难了：依附平台，没有自主权，当平台政策紧缩时，动不动被封号；跟卖、刷单等时常伴随，卖家利润大幅度缩水；没有打造品牌，难以实现品牌溢价，抵挡激烈的价格竞争……也正是这些原因，很多跨境电商第三方平台的卖家逐步撤离平台店铺，独立站重新又回到了卖家的视野中，并成为卖家寻求自救的一个有效途径。

不仅仅是跨境电商卖家，包括传统外贸工厂、线下零售商等也在不断加入独立站的行列，也就是独立站也开始向B端发展。据相关数据统计，到2025年，全球分销市场规模预计将达到5579亿美元，与2020年相比，复合年增长率将达到28.8％。在此情况下，B端独立站模式悄然兴起。不仅包括部分平台从C端向B端独立站的尝试，越来越多有优质货源的企业，正借助B2B独立站渠道布局品牌出海。

建立独立站是工厂开拓新渠道，实现转型的一个重要通路，那么到底怎么做外贸B2B独立站呢？首先需要明确定位是B2B，而不是一般的面向C端的跨境独立站，如果定位出错，就会导致客户群出现偏差，哪怕独立站的流量很多，但都是来买产品的个人客户，完全不是预料的厂商来批发询盘。除了战略定位准确以外，独立站的核心在于对流量的获取和对网站本身的运营水平上，单独做个网站那是死的，运营才会活，同时还要考虑行业趋势和外部环境。

眼下，跨境电商的基本盘仍在加速扩大，市场需求正旺。独立站的风口朝向也发生着一系列变化：B2C、B2B渐弱的分界点下，B2B独立站对海外订单碎片化、小额批发小B领域做了有效补充。这样的背景下，其让人人可参与全球贸易的理念，以及赋能当地人服务当地人的模式，打造的是共赢式的经济外循环新通路。

比起B2C独立站模式，B2B独立站给具备供应链优势的中国厂商带来了显而易见的变化，即去中间化、降低成本。对于传统商品来说，原先的交易方式是供货商或者通过代理商与消费者进行交易，缺乏透明度。而现在买卖双方通过去中间化，减少交易环节，既节省时间和资本，又降低了成本。