目前，内衣巨头都市丽人仍是国内少数拥有十亿规模以上的内衣企业，在市场份额上，都市丽人却仅有3%左右。2018年，都市丽人持续推动转型，希望做“中国的维密”，也希望做高档次受消费者欢迎的内衣。那么面对日益复杂的内衣市场，在过去的一年里，都市丽人做了哪些大事?

对赌2018 都市丽人繁忙的转型年

目前，内衣巨头都市丽人仍是国内少数拥有十亿规模以上的内衣企业，在市场份额上，都市丽人却仅有3%左右。2018年，都市丽人持续推动转型，希望做“中国的维密”，也希望做高档次受消费者欢迎的内衣。那么面对日益复杂的内衣市场，在过去的一年里，都市丽人做了哪些大事?

中国服装网盘点总结了2018年都市丽人的大事件。

开拓电商渠道，牵手平台、引进投资

2018年2月至8月，都市丽人不断积极布局电商渠道，先是与京东成立合作基金，投资国内贴牌内衣、上下游及相关周边行业公司，紧接着又获得了京东、腾讯、唯品会入股，随后又上线了小程序商城，还与微信支付签订合作协议，发展智慧新零售业务。提振业绩，加码电商，都市丽人动作频频，源于2017年复星的入股。在为期两年的对赌中，都市丽人须得完成收入同比增幅不低于3%及6%，净利润同比增幅不低于20%及15%，否则便要向复星支付1亿港元作为补偿。

全面开拓电商渠道，是都市丽人2018年寻求转型升级的第一步。都市丽人果断的抛弃了“集成营销”模式，开始在电商、店面、产品上下功夫，同时严控费用，节省成本。但这条电商之路似乎并不好走，2018年上半年公布的中期财报中显示，电子商务部分收入、8，我们将及时沟通与处理。

　　都市丽人内衣加盟怎么样?都市丽人内衣加盟费是多少?都市丽人发展至今已经从单一的内衣零售企业发展成为集开发、生产、销售为一体的现代化综合企业。如果您想要加盟创业，那么都市丽人内衣加盟是非常难得的选择。怎么样?下面就让F600创业网小编为大家详细解答下。

　　都市丽人内衣加盟怎么样?

　　都市丽人风内衣有限公司全资附属机构有：深圳市都市丽人风内衣连锁机构，深圳市都市丽人风实业有限公司。公司较早的实行了品牌管理的战略，除“都市丽人”品牌外公司还创立有“帝梦琪”“草一色”“衣之密语”等中内衣品牌。

　　强有力的产品开发团队，将东方女性的身材特点和国际时尚流行的资讯相结合开发出了不同特色的产品，满足了不同阶层消费群体的要求。都市丽人内衣加盟怎么样?很多人都选择于此，公司创立至今，秉承“天道酬勤，以人为本”的企业文化和进取精神，潜心经营不断开拓，目前产品已走向系列化，自营店近百家已遍布全国。

　　都市丽人内衣加盟费是多少?

　　总投资：信誉金1万元(退回)+经营道具约1万元+货款5万元+装修2万元+形象使用费1.38万元=10.38万元;

　　月毛收入：平均每天销售1800元货，即每月销售：1800元×30天=54000元×52%毛利润=28080元;

　　月总支出：租金8000元+人工3人×800元/月+杂费(税金+水电+运费+卫生费)1500元=11900元;

　　收回投资：10万÷16180元=6个月，半年收回所投资，并攒回一个价值10多万元的店。

　　看了上面关于都市丽人内衣加盟怎么样?都市丽人内衣加盟费是多少?的信息，各位是否对都市丽人内衣加盟有了一个新的认识了呢。其实加盟都市丽人内衣是一个非常好的创业项目选择，已经有很多人通过它走向了成功致富之路。

近日，国内内衣品牌都市丽人发布盈利预警，今年上半年预计亏损不少于1.2亿元。此外，该品牌表示，将持续推进转型计划，从产品、渠道、销售等方面重塑品牌形象。在转型路上的都市丽人能否重获消费者喜爱？

公告显示，受新冠肺炎疫情影响，都市丽人集团及加盟商销售受到影响，董事会预计截至今年6月公司净亏损将不少于1.2亿元，而去年同期盈利3550万元。同时，今年2月至3月中旬，都市丽人约90%的门店暂停营业。该公司曾通过精简组织架构、与业主协商降低租金以及暂时降低高级员工的薪酬等方式减少损失。

都市丽人提到，自5月开始，品牌自营门店及加盟商门店的销售已恢复至去年同期的80%以上，电商渠道也获得同步增长。目前公司现金流足以应付业务所需。

实际上，近年来，都市丽人已然陷入困境。去年，该公司营业收入仅为40.82亿元，同比下滑19.91%，一下回到2014年的收入水平；净亏损高达12.98亿元，同比大跌443.13%。业内普遍认为，都市丽人的业绩是被其存货拖累。中国商报记者查询历年年报发现，自2014年上市开始，都市丽人的存货就日益增加，2016年至2018年间，该公司存货一直维持在11亿元以上，存货问题成为都市丽人发展道路上的一块“绊脚石”。

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都市丽人年亏损近10亿

2019年12月23日，都市丽人（中国）控股有限公司发布盈利警告及转型计划

其公告显示，预计2019年公司亏损数目将不少于9.8亿元。

为什么2018年还能盈利3.78亿，到了2019就要亏近10亿？

公告中也给出了一番解释。其称，因中国经济和内部需求放缓，都市丽人的业务活动面临逆境。这负面地影响了面向消费者的服装行业及本集团的营运表现。

公司认为，本集团现有的运营模式过去能够令本集团迅速扩张行销网路，抢佔市场份额，成为中国贴身衣物行业的领导者，然而现已未能对本行业在销售渠道多样化、产品品质和产品组合等各方面的结构调整作出迅速反应。

另外，董事会也注意到，过往的快速扩张导致自营门店和加盟商门店库存增加。店铺的店效和盈利能力受到不利影响，并导致本集团及其加盟商的财务状况转弱。

另外，都市丽人提出新的转型计划欲扭转颓势，其中包括以下手段：

2、开设以「家庭理念」为主题的购物中心门店和以全新的形象开设第 7 代贴身衣物门店，以吸引消费者；

3、加强对电商渠道的投入力度和拓展业务版图至国内低线城市以填补市场缺口；

4、严控成本和削减非必要的费用

为了转型，都市丽人还进行了一次性大规模财务拨备，其中包括：

1、预期于可见未来向加盟商及零售客户销售过期存货面临实际困难，一次性撇减约人民币 6.50 亿元至人民币 7.00 亿元的存货;

2、为应对转型计划，一次性豁免主要客户拖欠的金额,合共约人民币 3.10 亿元至 人民币 3.50 亿元;

3、关闭多间亏损的零售店铺,产生被没收按金、撇减楼宇装修以及各种员工遣散成本等多项成本合共约人民币 2 千万元至人民币 3 千万元。

其实早在7月份，都市丽人发布了2019年上半年盈利预警，预计上半年净利润同比跌幅超80%，毛利率也将因原材料成本的上升而出现下降。

市值已经跌超150亿，股价跌去近90%

业绩反应在股价上，从2015年每股8.50（经复权）掉到今天的1.01港元一股，市值也从近200亿跌到如今的22.72亿市值。

事实上，在经过整顿之后，2018年都市丽人业绩出现了短暂的回升，股价也从最低2块多港元上涨至5港元。上涨之后就是无尽的下跌，销售渠道的短暂改变并未改变都市丽人的实质处境。

对于这样的困境，光大证券研报曾点评有两大原因，一是前期门店扩张策略过于激进，渠道质量恶化，其中大部分加盟商实力偏孱弱。同时，后期门店网络主要出现2大问题：a.存在竞食效应。以东莞厚街镇商业街为例，于2016年4月，该商业街上拥有约14家内衣品牌店铺，其中都市丽人有3家街边店，1家自在时光点，2家商超店，共计6家。

门店选址覆盖范围高度重合，已超过本地需求饱和额度。b.对于客流偏好判断出现偏差。部分店址选择并无考虑客流量变化因素。例如公司曾加码百货渠道而忽视该渠道聚客能力下降，2018年初公司仍有7%门店位于百货中。

二是组织内部对于零售端变化未能及时反应，女性内衣曾经以钢圈产品为主，而在2016年无钢圈流行开始爆发，市占率由10+%跃升至30%-40%。而公司的反应出现迟疑，销售端认为该等风潮为短期影响，从而错失最佳反应时间。

处于变革转型中的都市丽人，2020年上半年的业绩表现不甚理想。

都市丽人在26日披露的公告中表示，新冠肺炎疫情的爆发，以及随后相关部门采取的社交隔离及封城措施，极大地限制了公司自营门店及加盟商门店所在的主要购物区之人流量，从而对公司的营运表现造成了重大的影响。此外，受贸易纠纷影响，市场消费意愿降低，行业大环境不佳也是公司业绩下滑的客观因素。

据都市丽人透露，受疫情影响，公司及其加盟商在今年2月至3月中旬期间关闭了约90%的门店。直到3月下旬开始，公司门店才陆续恢复营业。都市丽人行政总裁萧家乐在接受记者采访时透露，随着疫情形势得到缓解，5月份，都市丽人自营门店及加盟商门店的零售销售额已达到2019年5月的80%以上，6月份将继续维持在去年同期80%的水平。在此期间，电商销售方面亦实现了30%以上在增长，并可能在下半年持续得到改善。

由于新冠肺炎疫情冲击线下零售，内衣行业的这个春天并不好过。A股市场纺织服装板块的业绩亦不理想。美邦服饰（002269.SZ）一季度亏损2.19亿元，拉夏贝尔（603157）亏损3.48亿元，七匹狼（002029.SZ）、希努尔（002485.SZ）等亦未能实现盈利。

Wind数据显示，2020Q1，SW纺织服装行业总营收为603.17亿元，同比减少10.90%；归母净利润为10.74亿元，同比下降 80.62%。具体到子行业，则女装、男装增速下滑更为明显。

二、下半年继续推进转型

通过门店和渠道的扩张，迅速做大营收规模和盈利数据，这一策略在我国本土服装行业发展的初期几乎被奉为“信条”。数据显示，都市丽人门店数量在2011年-2015年期间由3494家飙升至8609家。但从2016年开始，都市丽人便持续缩减门店规模，至2019年末，公司门店总数已降至不足6000家。

在长期“粗线条”发展之下，行业积弊不容忽视。但在应对行业变局的策略上，都市丽人首先选择了“轻装上阵”。2019年，公司亏损逾12亿元，其主要原因即是其在当期计提了存货减值准备7.38亿元、应收账款减值准备6866.50万元等多项资产减值。但撇除存货减值准备，公司毛利率依然能达到40.7%。

在此基础上，都市丽人亦同时开始了产品、营销和渠道等各个环节的转型。公司方面透露，转型已初见成效：截止今年5月，都市丽人的加盟恢复率已达成90%以上，直营的恢复率达到70%以上。同时，其七代店也已在数十个城市的落地。

但由于2019年和2020上半年连续亏损，2020年对都市丽人来说就显得尤为关键。对此，公司对财联社记者表示，在线下零售逐步复苏、业绩持续改善的基础上，公司仍将在今年持续推行既定的转型措施。

“为了提高库存管理能力及以及产品精细化管理，都市丽人的产品线减少40%，大力发展内衣及居家服品类，同时在即将推出的轻暖黑科技全面发力，打造常青款、爆款，以提高售罄率，”萧家乐透露，都市丽人还将与供应链深度合作，派驻产品研发人员驻点，增强供应链响应速度和市场反应能力，同时通过电商渠道实现用户精准预测和销量分析，由电商运营反哺到线下消费，提高线下的销售预估能力和保障能力，为线下销售保驾护航。

除继续将快时尚性感产品转至实用、功能和性价比高的产品外，都市丽人还将加大对电商渠道和腾讯小程序的投资，实现全渠道营销；

聚焦经典款产品并大幅减少库存单位数量；通过各种销售及分销渠道提供合理折扣，并且快速开设工厂折扣店超过100间，继续大力清理旧库存；开设以“家庭生活理念”为主题的购物中心门店并以新形象开设或翻新第七代门店。

萧家乐预计，今年5月至8月，公司将开设或翻新约200间门店，预计在下半年会保持开店拓展趋势。记者则了解到，都市丽人曾于今年6月24日日在东莞开设一间旗舰店，面积达到了2000平方米。公司方面表示，将来，旗舰店模式有望在其他主要城市逐步展开。

回望过去4年，都市丽人的营收规模一直保持在40亿元至51亿元的区间，但净利率却长期处于低水平，2016年至2019年，净利率分别为5.36%、6.98%、7.45%和-31.84%。

收入规模不小，给投资者赚取的利润却少得可怜，都市丽人的反思竟然是重走当年郑耀南创业之初的低端路线，难道不是与既定的目标背道而驰吗？

彼时，对于这名新加入的高层，都市丽人方面显然寄予了不少期望：“董事会相信，Turney女士在贴身衣物行业的专业知识及丰富经验可大幅提升本集团的品牌运营能力和协助本集团在中国及海外市场的发展。”

显然，都市丽人意图借助Victoria’s Secret的经营理念来提升品牌形象，发展中高端市场，乃至从本土品牌走上国际化路线。

一年之后，就要折回老路？

在高端市场与低端路线来回摇摆的都市丽人还能重回“内衣第一股”的巅峰时刻吗？

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