近年来，伴随传统电商行业用户增速大幅放缓，流量红利消失殆尽，线上获客成本逐步攀升，以及随着中国国民经济水平提升，低线城市平均消费增速十分显著，“五环外”消费者正从线下走向线上，下沉市场用户开始觉醒。

在此背景下，社交电商开始成为电商新流量的探索者和下沉市场的开拓者。拼多多、云集都是这个趋势下产生的社交电商，也都在这股趋势里发展神速。

拼多多2015年成立，2016年单月成交额破1000万，目前上市市后一千多亿的市值。能够从众多社交电商中杀出来，第一个冲到公开资本市场，实数不易。

云集在拼多多之后，发展形势很好，2015年成立 ，它的付费会员数量，也从2016年的90万，增长到2018年的740万。上市后大概100多亿市值。

拼多多和云集想必大家都听说过，那爱库存这个平台可能很多人还不了解。

部分社交电商平台为了谋求创新发展，选择在零售业的老大难“库存”问题上发力，帮助上游微商、厂商链接下游用户、为微商产品实现清理积压尾货等，这个时候，爱库存受到了资本市场的热烈追捧。

从商业模式和发展速度来说，这三家都是社交电商的典型代表，但模式不同。

拼多多和云集c2c模式，(个人与个人之间的电子商务)

爱库存S2b2c模式，(S即是大供货商，B指渠道商，C为顾客)。

拼多多是通过消费者拉动更多的消费者，因此，它的直接服务对象还是C端消费者，这是做过游戏的拼多多创始人黄峥比较擅长的，他们把裂变玩到极致，让用户费尽周折去分享。

云集的理念是“自用省钱”同时“分享赚钱”，用多级分销、口碑传播的形式拓展更多的消费者，不过，云集目前80%以上的销量都是店主自买，顺带转发赚点小钱。

爱库存平台直接服务B端的职业代购，代购通过爱库存进货赚钱，再通过自身的粉丝圈或用户群做分销。

拼多多是开放式平台，商品是可以搜索的，也就意味着用户很容易就可以对比价格，因此拼多多要拼命做低价格。

云集是半开放式平台，外界搜不到，只有加入会员才能看到商品，但是所有用户都是在统一的平台上下单的，这种品牌商很喜欢，在公开渠道不敢把价格做太低，但是在封闭渠道里，可以放心搞低价。

爱库存是全封闭式平台，在搜索引擎上是搜不到的，用户需要邀请码或者付费注册才可以，模式是代购替用户下单，因为代购是爱库存的核心模式之一，爱库存要服务职业代购，让代购成长起来是核心模式。

拼多多的商品销量都是几万件几十万件，拼团模式，通过熟人之间或者陌生人之间的拼单，引发用户参与，有用户分享形成自传播，降低引流成本，这就是社交互动的爆发力，无数人在这个平台上帮你制造流量。

云集现在发展的越来越像精品超市，和拼多多一样，都是对标costco，但显然两者的层次和选品都彻底不一样。

爱库存的货品都是非标品，库存很浅，而且碎片化。平台整合的商品是品牌的库存商品。这些商品多是过季尾货，有时候一个SKU只有一二十件，甚至还断码，很难进行标准化的规格划分。因此，与其他两个平台相比，爱库存的商品运营玩法也大不相同。

社交电商如今已经是一种成熟的商业模式，拼多多、云集、爱库存未来能取得多大成功，将决定了社交电商其他平台能有多大空间。究竟谁又能成为拼多多之后第二个IPO的公司呢？且让我们拭目以待！