股权架设应当从公司长远发展考虑,既要解决现在的股权分配问题,还要为将来公司发展打下良好基础,所以说股权的架设不可能是一成不变的,它应该是一个动态调节的过程。
近日,阳光保险集团在中保协官网发布了一则《关于变更股东有关情况的信息披露公告》,公告显示,股权转让方是持有阳光保险集团1000万股的福建省莆田市华伦企业有限公司,股权受让方是持有阳光保险集团3000万股的杭州富邦投资有限公司,在上述转让完成后,富邦投资持有阳光保险集团股份将增加至3120万股。
值得一提的是,近年来阳光保险集团不断增资扩股,引入新的战略股东,其发展可谓非常凶猛,时至今日,阳光保险集团旗下已拥有阳光财产保险股份有限公司、阳光人寿保险股份有限公司、阳光资产管理股份有限公司等多家专业子公司,截至2020年6月底,集团营业收入超550亿,总资产超3500亿元,管理资产5000亿,服务客户超4亿人次,分支机构近2900家,累计承担社会风险超770万亿元。
目前,阳光保险的注册资本也在逐年攀升,2011年注册资本从50.0715亿元增加至65.6亿元,2015年注册资本从67.1059亿元增至99.1059亿元,如今,阳光保险集团的注册资本已达103.5137亿元。
阳光保险集团良好的股权分配不仅能对团队起到稳定和团结的作用,也能让股权持有者将公司的发展和自己的发展捆绑在一起,赋予主人翁的精神,充实了企业内在的动力机制,为集团在未来的发展创造更多价值。
10:09:37来源:中国银行保险报
近期,一组数据格外引人关注:2021年,我国寿险行业代理人数量锐减252万人,比上年下降近30%;但我国的百万圆桌会议(MDRT)成员数量却逆势增长,从2020年的9848人增至2021年的1.32万人,增长34%。
事实上,代理人“大增大脱”、粗放增长的老路不可持续,向高质量转型已成为行业共识。绩优代理人数量逆势增长是头部寿险公司大力布局绩优代理人队伍的结果。
这一数据也让我们将视线投向近期举行的平安人寿第26届高峰会和2022泰康HWP(健康财富规划师)品牌盛典,两者都显现出当下寿险转型特别是代理人向绩优转型的如火如荼之势。尽管两家公司队伍转型的模式略有不同,但是大力布局绩优代理人的方向是一致的,而且产品抓手方面也有一些类似之处。
为了打造“高素质、高产能、高收入”的“三高”队伍,平安人寿推出抓绩优、抓增优的“双优工程”,不断优化队伍结构。一方面,通过内外部荣誉体系及登峰项目运作,提供各方面支持,助推高绩优代理人产能突破、提质扩量;另一方面,通过基本法等制度优化、职场改造、数字化工具的运用,创新增优模式,吸引优秀人才加入,提升新人留存。
泰康人寿于2018年启航HWP项目,目标是培养高素质的技术型人才,对业务领域、职业功能、工作内容、技能要求、知识要求等分等级作出了明确规定。
从两家公司发布的最新数据可见绩优代理人对保费、价值的贡献力。数据显示,2021年,平安人寿600位高峰英雄人均保费高达317万元,人均FYC60万元(FYC是指保险销售人员销售的保单在第一年度可以获得的佣金),是系统人均产能的40倍;累计为客户送去402亿元的保险保障,人均送出保额超过6700万元。
经过近5年的建设发展,HWP项目已突破万人,累计保费贡献80亿元,能力与人数年年翻番。泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平说:“HWP是一支年轻化、高学历、高素质、高绩效的绩优战队,他们以6%的人力贡献了超过30%的保费。”
从另一个角度来看,保险需求越发复杂多元,更多具有高学识的家庭和个人在资产配置中主动寻求保险,并且能够更为自主理性地作出决策,保险代理人的专业化、职业化乃至精英化转变自是水到渠成。此外,保险产品的迭代和丰富,保险作用的落实和发挥,让保险代理人的专业化、职业化成为必然趋势,加快培养绩优代理人是行业未来发展的关键。(记者 朱艳霞)
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