Q1：无人汽车概念股可投资哪些股票

比亚迪（002594）与新加坡科技研究局通讯研究院(I2R)签署合作协议，将联合建立实验室，整合双方在电动车领域和无人驾驶领域的强大优势，联合研发无人驾驶电动汽车技术，打造下一代智能化电动车。
航天科技（000901）公司大股东中国航天科工三院与上汽集团（600104）日前在沪签署战略合作协议，将在新能源汽车、无人驾驶、新材料、汽车电子、车联网等领域开展合作。
天泽信息（300209）公司的主营业务是车辆远程管理信息服务及配套软硬件的研发与销售。
中航电测（300114） 公司主要从事汽车检测技术和社备的研发，是国内专业机动车检测系统领域生产种类最为齐全的供应商。
均胜电子（600699）公司直接持有德国普瑞控股100%股权，并将直接和通过德国普瑞控股间接持有德国普瑞100%股权。德国普瑞作为世界领先的汽车电子部件产品供应商之一
盛路通信（002446）该公司专注于提供车载移动互联网的产品与服务，车载信息系统能够实现“智能互联、人机交互”的车载移动互联网功能，主要包括车载电脑(CarPC)与DA智联系统。
启明信息（002232）具有自主知识产权的汽车业管理软件和汽车电子产品是公司业务的核心。
银江股份（300020）公司主要提供安防监控智能化系统服务和GPS运营监控，GPS运营监控主要应用于出租车和公交车运营监控。

Q2：高通占小米股份多少

下面就来简单谈下小米与高通在股权上的关系。
北京小米科技有限责任公司成立2010年4月，2013年11月，正式更名为小米科技有限责任公司。
根据工商注册资料显示，2013年之后公司更名小米科技之后，注册资本为18.5亿元，雷军占小米科技77.8%的股份，黎万强10.12%，洪峰10.07%，刘德2.01%。四人共同拥有小米科技100%的股权。
虽然工商注册资料当中并未显示高通是小米科技的股东。但是实际上，高通入股小米科技早已是众所周知的事实。而且，小米此前已经经历过了6轮融资。不过这些并没有反馈到工商注册资料当中。那么就有两种可能，一种是投资机构投资小米的股份是由雷军代持，另一种则是投资机构都是直接把钱投到了小米通讯技术有限公司的母公司——Xiaomi H.K. Limited当中。
小米通讯技术有限公司成立于2010年8月，这家公司则是小米手机业务的实际主体，而它则是由公司Xiaomi H.K. Limited全资控股。而公司的股权架构是可以不公开的，所以高通应该是直接投资了Xiaomi H.K. Limited。
那么高通是何时投资小米的呢？
根据资料显示，2010年4月，雷军及团队、晨兴创投、启明创投投资创立小米；2010年底又完成一轮新的融资，投资方多了IDG，公司估值2.5亿美元，全年累计融资4100万美元；2011年12月，小米获9000万美元融资，估值10亿美元；2012年6月底，小米宣布融资2.16亿美元，估值40亿美元；2013年8月，小米新一轮融资估值100亿美元。2014年12月29日，雷军在微博宣布小米上周末刚完成最新一轮融资，公司估值450亿美元，总融资额11亿美元，此次融资投资者包括All-stars、DST、GIC、厚朴投资和云锋基金等投资机构。
随后，笔者又查到资料发现，2011年12月，小米的9000万美元的第三轮融资正是由高通风险投资部联合顺为、启明、晨兴、IDG、淡马锡等私募基金完成的。不过高通具体投资了多少，并未有公布。而根据小道消息显示，当时高通似乎是投资了1000万美元。
为何高通可能只投了1000万美元，而不是更多？因为高通的投资，大多数时候都是战略投资，其投资并不完全是为了财务上的投资回报。而且希望通过投资与被投资方达成一个更加紧密的合作关系，推动高通芯片的市场应用和出

Q3：国内有那些著名的vc?

当前国内本土创投公司主要为深圳创新投、紫光创投、清华创投、上海联创和浙江天、弘瑞科技创业、宁波杉杉创业投资等十几家。
深圳创新科技投资公司是目前中国最大的创投企业,其注册资本为16亿元,集团现下辖全资、控股、合资的投资(基金)公司和投资管理公司13家,可投资能力已超过30亿元。其主要投资对象为科技型的高成长性创业企业,包括生物工程、IT、软件等。
值得关注的股票：大众公用600635、深圳机场000089分别出资出资3.07亿元、3.2亿元各持有深圳市创新投资集团20%、20%的股权。
紫光股份000938、常山股份000158、天茂集团000627、中海海盛600896、燕京啤酒000729、世纪中天000540、凌钢股份600123、首钢股份000959等11家上市公司参股清华紫光创业投资公司,在公司2.5个亿的资金规模中,除去紫光股份占16%以外,其余11家平均占8%左右。
浙江省ZF投资控股、多家上市公司联合组建的一家专门从事高新技术产业创业投资的全新投资机构，注册资本1.618亿元。主要从事的是实业项目投资开发；高新技术项目、高成长中小企业的创业投资等，其创投主要方向为生物、信息、新材料、环保工业等项目。
值得关注的股票：钱江水利600283控股该公司87.24%的股份
上海联创投资管理有限公司是上海知名的创业投资公司,风险资金投资领域包括IT、生物制药、电子等等。　
5、清华创投（珠海清华科技园创业投资公司）。
主要从事珠海清华科技园的建设和经营、风险投资和高新技术企业孵化，在珠海已建立起了高新技术企业孵化基地，参股拓邦电子（002139）13%的股权。
值得关注的股票：力合股份000523，持有57.15%的股权、
6、宁波杉杉创业投资有限公司。
值得关注的股票：杉杉股份600884持有90%股份。
该公司是江苏省第一家投向生物医药领域创投公司（基金）。江苏弘瑞科技创业投资有限公司于2002年在南京高新技术开发区注册成立。公司股东包括上市公司江苏弘业股份有限公司、南京瑞尔医药有限公司（上市公司南京纺织品进出口股份有限公司控股）、江苏省高新技术风险投资公司及江苏弘业国际集团投资管理有限公司。公司主要从事生物医药行业及其他高成长行业的创业投资，技术开发、转让，并提供管理咨询、融资顾问等服务。公司运作采取委托管理的方式，由江苏弘业国际集团投资管理有限公司受托管理江苏弘瑞科技创业投资有限公司（基金）。
值得关注的股票：弘业股份600128目前持有其36%股份。
8、交大科技园慧谷孵化基地。
上海交大科技园”作为国家科技部、教育部联合命名的首批国家大学科技园之一，依托上海交通大学的科技创新资源和人才资源的优势将高科技产业的整体规划与区域经济发展相结合，构筑以科技企业为主体，产学研相结合的创新体系，是国家创新体系的重要组成部分，是区域经济发展和技术进步的重要创新源泉之一，是一流大学实现社会功能和产学研结合的重要平台。
上海交大科技园有限公司（以下简称公司）作为“上海交大科技园”的重要组成部分，是按照现代公司治理结构设立的有限责任公司，成立于2001年1月，注册资本1.42亿人民币，是“上海交通大学国家大学科技园”投资开发和建设运营的主要实体，扮演着园区开发建设、经营管理、科技产业投资者三重角色，公司目前在上海市区总计管理六个科技园区，园区积聚电子信息和生物医药两类高科技企业，六个园区中两个园区是经国家科技部认定的高科技企业孵化基地，三个园区被上海市认定为重点软件园区及创意产业基地。公司以创新求发展，以服务创品牌，积极打造“交大慧谷”品牌，着力提升园区内涵，推进产业积聚，推动科技成果转化、培育科技中小企业，为区域科技经济的腾飞提供各项高效优质服务。
值得关注的股票：龙头股份600630投资3000万元参股，目前持有其21%股份。
武汉华工创业投资有限责任公司（华工创投）成立于2000年9月，是华中地区最具影响力的风险投资机构；2006年，华工创投成功募集光谷风险投资基金，规模10亿元。 投资领域：信息技术、生物医药，新材料； 投资业绩：已投项目20余个，退出和部分退出10余个，4个PRE-IPO；管理资本：11亿； 资源优势：高校背景带来的对华中地区高校及其辐射区内项目源的充分掌握； 公司荣誉：2004 、2005和2006年中国创业投资机构50强； 2005年中国风险投资年会获“最佳风险投资机构”、“最佳融资奖”；合作伙伴：英国NUMERICA、新西兰CDC、美国德恩创投、加拿大汉信投资、韩国Tech Venture Institute等公司团队： 13名专业投资人；企业文化：活力、合作、坚毅、共赢；企业发展：组织架构国际化、项目合作国际化、团队建设国际化、管理资本规模化、项目集结规模化、投资退出规模化。华工创投愿与致力于中国风险投资事业的海内外人士携手共创未来！
值得关注的股票：华工科技000988目前持有其26%股份。
值得关注的股票：北京城建600266，出资4000万元，持股20%。
11、北大招商创业投资。
作为中国首家创业投资的专业管理机构--北大招商创业投资管理有限公司是由北京大学、招商局蛇口工业区和二十世纪科技投资有限公司联合发起，众多业内杰出人士积极参与设立的，按照国外先进的基金公司模式经营管理的创业投资管理公司。公司依托北京大学、招商局集团、招商银行、国通证券和诸多上市公司等实力雄厚的大型机构，其核心人物社会关系广泛，实践经验丰富，并拥有厉以宁、王世桢、江平、曹凤岐等一大批国内著名专家，依托北大二十一世纪创业投资研究中心构建的研究平台，使公司的行业前景极佳。
值得关注的股票：北京城建600266，出资6060万元，持股20%
12、宁东方信息产业创业投资。
其重点投向具有高速发展潜力的以软件和数字技术为核心的信息产业，偏重于前期投资。
值得关注的股票：东软股份600718出资7000万元持有70%股份。
13、北京清华科技创业投资。
14、天骄科技创业投资。
值得关注的股票：丝绸股份000401出资一亿元参股，占有33.33%的股权。
15、成都新兴创业投资。
其投资的成都卫士通信息产业是国内信息安全龙头，正在上市辅导期。
16、上海亚创投资发展。
值得关注的股票：东阿阿胶000423投资6081万元，参股20%。
达晨创投投资同洲电子002052五年增值30倍；2001年投资的湖南拓维，证监会已受理其上市申请材料，达晨创投在2001年投资湖南拓维1500万元。06年一年，达晨共投资了四个项目，广州华工百川自控科技公司正在进行上市前筹备；投资深圳金百泽电路板；投资湖北武大有机硅新材料；投资福建圣农。
值得关注的股票：电广传媒000917控股子公司深圳荣涵持有深圳市达晨创业投资有限公司75%的股权。　
联想投资成立于2001年4月，是联想控股有限公司旗下的从事风险投资业务的公司。总部设在北京 ，在上海设有办事处。目前管理四期基金，规模超过八亿美元，重点投资于运作主体在中国及市场与中国相关的具有高成长潜力的公司。
在华的外资VC大概有：
上海贝尔阿尔卡特风险投资部

Q4：私募股权基金投资佣金是什么意思

一、私募股权投资基金是什么？
股权投资是非常古老的一个行业，但是私募股权（private equity，简称PE）投资则是近30年来才获得高速发展的新兴事物。
所谓私募股权投资，是指向具有高成长性的非上市企业进行股权投资，并提供相应的管理和其他增值服务，以期通过IPO或者其他方式退出，实现资本增值的资本运作的过程。私募投资者的兴趣不在于拥有分红和经营被投资企业，而在于最后从企业退出并实现投资收益。
为了分散投资风险，私募股权投资通过私募股权投资基金（本站简称为PE基金、私募基金或者基金）进行，私募股权投资基金从大型机构投资者和资金充裕的个人手中以非公开方式募集资金，然后寻求投资于未上市企业股权的机会，最后通过积极管理与退出，来获得整个基金的投资回报。
与专注于股票二级市场买卖的炒股型私募基金一样，PE基金本质上说也是一种理财工具，但是起始投资的门槛更高，投资的周期更长，投资回报率更为稳健，适合于大级别资金的长期投资。二、风险投资/创业投资基金与PE基金有何区别？风险投资/创业投资基金（Venture Capital，简称VC）比PE基金更早走入中国人的视野。国际上著名的风险投资商如IDG、软银、凯鹏华盈等较早进入中国，赚足了眼球与好交易。
从理论上说，VC与PE虽然都是对上市前企业的投资，但是两者在投资阶段、投资规模、投资理念上有很大的不同。一般情况下，PE投资Pre-IPO、成熟期企业；VC投资创业期和成长期企业。VC与PE的心态有很大不同：VC的心态是不能错过（好项目），PE的心态是不能做错（指投资失误）。但是，时至今日，交易的大型化使得VC与PE之间的差别越来越模糊。原来在硅谷做风险投资的老牌VC（如红杉资本、经纬创投、凯鹏、德丰杰）进入中国以后，旗下也开始募集PE基金，很多披露的投资交易金额都远超千万美元。愿意投资早期创业项目的VC越来越少，现在只有泰山投资、IDG等还在投一些百万人民币级别的项目，多数基金无论叫什么名字，实际上主要参与2000万人民币到2亿人民币之间的PE投资交易。
交易的大型化与资本市场上基金的募集金额越来越大有关。2008年，鼎晖投资和弘毅投资各自在中国募集了50亿人民币的PE基金。2009年募资金额则进一步放大，黑石集团计划在上海浦东设立百仕通中华发展投资基金，募集目标50亿元人民币；第一东方集团计划在上海募集60亿元人民币的基金；里昂证券与上海国盛集团共同发起设立的境内人民币私募股权基金募资目标规模为100亿元人民币；而由上海国际集团有限公司和中国国际金融有限公司共同发起的金浦产业投资基金管理有限公司拟募集总规模达到200亿元上海金融产业投资基金，首期募集规模即达到80亿元。
单个基金限于人力成本，管理的项目一般不超过30个。因此，大型PE基金倾向于投资过亿人民币的项目，而千万至亿元人民币规模的私募交易就留给了VC基金与小型PE基金来填补市场空白。三、中国市场上主流的私募股权投资玩家是哪些基金？市面上各种各样的基金榜单很多，清科、《投资与合作》、甚至连《第一财经周刊》都会不定期地搞一些排名。
专业律师在私募交易中会与各种基金打交道，对各家基金的投资习惯与特点都或多或少有些了解。我们建议中小企业在私募融资时，如果有可能的话，尽量从以下知名基金中进行选择。
本土基金：深圳市创新投资集团有限公司、联想投资有限公司、深圳达晨创业投资有限公司、苏州创业投资集团有限公司、上海永宣创业投资管理有限公司、启明创投、深圳市东方富海投资管理有限公司、弘毅投资、新天域资本、鼎晖投资、中信资本控股有限公司等。
外资基金：IDG、软银中国创业投资有限公司、红杉资本中国基金、软银赛富投资顾问有限公司、德丰杰、经纬创投中国基金、北极光风险投资、兰馨亚洲投资集团、凯鹏华盈中国基金、纪源资本、华登国际、集富亚洲投资有限公司、德同资本管理有限公司、戈壁合伙人有限公司、智基创投、赛伯乐(中国)投资、今日资本、金沙江创投、KTB 投资集团、华平创业投资有限公司等。
如果企业私募的目标非常明确就是国内上市，除以上这些基金以外，国内券商背景的券商直投公司也是不错的选择。四、谁来投资私募股权投资基金？私募股权投资属于“另类投资”，是财富拥有者除证券市场投资以外非常重要的分散投资风险的投资工具。据统计，西方的主权基金、慈善基金、养老基金、富豪财团等会习惯性地配置10％～15％比例用于私募股权投资，而且私募股权投资的年化回报率高于证券市场的平均收益率。多数基金的年化回报在20%左右。美国最好的金圈VC在90年代科技股的黄金岁月，每年都有数只基金的年回报达到10倍以上。私募股权投资基金的投资群体非常固定，好的基金管理人有限，经常是太多的钱追逐太少的投资额度。新成立的基金正常规模为1～10亿美元，承诺出资的多为老主顾，可以开放给新投资者的额度非常有限。
私募股权投资基金的投资期非常长，一般基金封闭的投资期为10年以上。另一方面，私募股权投资基金的二级市场交易不发达，因此，私募股权投资基金投资人投资后的退出非常不容易。再一方面，多数私募股权投资基金采用承诺制，即基金投资人等到基金管理人确定了投资项目以后才根据协议的承诺进行相应的出资。
国内由于私募股权投资基金的历史不长，基金投资人的培育也需要一个漫长的过程。随着海外基金公司越来越倾向于在国内募集人民币基金，以下的资金来源成为各路基金公司募资时争取的对象：
1、引导基金、各类母基金（Fund of Fund，又称基金中的基金）、社保基金、银行保险等金融机构的基金，是各类PE基金募集首选的游说对象。这些资本知名度、美誉度高，一旦承诺出资，会迅速吸引大批资本跟进加盟。
2、国企、民企、上市公司的闲置资金。企业炒股理财总给人不务正业的感觉，但是，企业投资PE基金却变成一项时髦的理财手段。
3、民间富豪个人的闲置资金。国内也出现了直接针对自然人募资的基金，当然募资的起点还是很高的。
如果是直接向个人募集，起投的门槛资金大概在人民币1000万元以上；如果是通过信托公司募集，起投的门槛资金也要在人民币一两百万元。普通老百姓无缘问津投资这类基金。五、谁来管理私募股权投资基金？基金管理人基本上由两类人担任，一类人士出身于国际大牌投行如大摩、美林、高盛，本身精通财务，在华尔街人脉很广；另一类人出身于创业后功成身退的企业家，国内比较知名的从企业家转型而来的管理人包括沈南鹏（原携程网与如家的创始人，现为红杉资本合伙人）、邵亦波（原易趣网创始人，现为经纬创投合伙人）、杨镭（原掌上灵通CEO、现为泰山投资的合伙人）、田溯宁（原中国网通CEO、现为中国宽带产业基金）、吴鹰（原UT斯达康CEO、现为和利资本合伙人）等。
基金管理人首先要具备独到的、发现好企业的眼光，如果管理人没有过硬的过往投资业绩，很难取得投资人的信任。2000年起，一大批中国互联网、SP与新媒体、新能源公司登陆纳斯达克或者纽交所，为外资基金带来了不菲的回报。2004年起，大批民企在深圳中小板登陆，为内资基金带来的回报同样惊人。因此，基金管理人的履历上如果有投资百度、盛大网络、分众传媒、阿里巴巴、无锡尚德、金风科技等明星标杆企业的经历，更容易取信于投资人。
除投资眼光外，基金管理人还需要拥有一定的个人财富。出于控制道德风险的考虑，基金管理人如果决策投资一个1000万美元的中型交易，PD拿出980万美元（98%），个人作为LD要拿出20万美元（2%）来配比跟进投资。因此，基金管理人的经济实力门槛同样非常高。
总体说来，私募股权投资基金的管理是一门高超的艺术，既要找到高速增长的项目，又要说服企业接受基金的投资，最后还要在资本市场退出股权。好的项目基金之间的竞争激烈；无人竞争的项目不知道有无投资陷阱。无论业绩如何，基金管理人几乎个个是空中飞人、工作强度惊人。六、私募股权投资基金如何决策投资？企业家经常很疲惫地打电话给律师，“XX基金不同的人已经来考察三轮了，什么时候才是个尽头……”这是由于企业不了解基金的运作与管理特点。
尽管基金管理人的个人英雄主义色彩突出，基金仍然是一个公司组织或者类似于公司的组织，基金管理人好比基金的老板，难得一见。
基金内部工作人员基本上分为三级，基金顶层是合伙人；副总、投资董事等人是基金的中间层次；投资经理、分析员是基金的基础层次。基金对企业一般的考察程序是先由副总带队投资经理考察，然后向合伙人汇报，合伙人感兴趣以后上投资决策委员会（由全体合伙人组成，国内基金还常邀请基金投资人出席委员会会议）投票决定。一个项目，从初步接洽到最终决定投资，短则三月，长则一年。七、有限合伙制为何成为私募股权投资基金的主流？有限合伙企业是一类特殊的合伙企业，在实践中极大地刺激了私募股权投资基金的发展。
有限合伙企业把基金投资人与管理人都视为基金的合伙人，但是基金投资人是基金的有限合伙人LP），而基金管理人是基金的普通合伙人（GP）。有限合伙企业除了在税制上避免了双重征税以外，主要是设计出一套精巧的“同股不同权”的分配制度，解决了出钱与出力的和谐统一，极大地促进了基金的发展。
在一个典型的有限合伙制基金中，出资与分配安排如下：
●LP承诺提供基金98％的投资金额，它同时能够有一个最低收益的保障（即最低资本预期收益率，一般是6%），超过这一收益率以后的基金回报，LP有权获得其中的80％。LP不插手基金的任何投资决策。
●GP承诺提供基金2％的投资金额，同时GP每年收取基金一定的资产管理费，一般是所管理资产规模的2%。基金最低资本收益率达标后，GP获得20％的基金回报。基金日常运营的员工工资、房租与差旅开支都在2%的资产管理费中解决。GP对于投资项目有排他的决策权，但要定期向LP汇报投资进展。
尽管我国部门对国内是否也要发展有限合伙制基金曾有不同意见，但是目前意见已经基本一致：基金可以选择公司制或者契约制进行运营，但是有限合伙制是基金发展的主流方向。八、基金对企业的投资期限大概是多久？基金募集时对基金存续期限有严格限制，一般基金成立的头3至5年是投资期，后5年是退出期（只退出、不投资）。基金在投资企业2到5年后，会想方设法退出。（共10年）
1、IPO或者RTO退出：获利最大的退出方式，但是退出价格受资本市场本身波动的干扰大。
2、并购退出（整体出售企业）：也较为常见，基金将企业中的股份转卖给下家。
3、管理层回购（MBO）：回报较低。
4、公司清算：此时的投资亏损居多。
企业接受基金的投资也是一种危险的。当基金投资企业数年后仍然上市无望时，基金的任何试图退出的努力势必会干扰到企业的正常经营。私募的钱拿得烫手就是这个道理。九、私募股权投资基金如何寻找目标企业？根据我们的观察，国内民营企业家对私募股权投资基金的认知程度并不高，他们普遍比较谨慎，不大会主动出击，而是坐等基金上门考察。
基金投资经理的社会人脉在目标企业筛选上起到了很关键的作用。因此，基金在招募员工时很注重来源的多元化，以希望能够最大程度地接近各类高成长企业。新成立的基金往往还会到中介机构拜拜码头，希望财务顾问们能够多多推荐项目。为了尽可能地拓展社会知名度，中国还出现了独有的现象，基金的合伙人们经常上电视台做各类财经节目的嘉宾，甚至在新浪网上开博客，尽量以一个睿智的投资家的形象示于大众。
此外，信息是私募基金猎物的一个重要来源。私募基金在西方还有个绰号“裙带资本主义”，以形容官员与私募基金的密切关系，英美国多位卸任总统在凯雷任职，梁锦松卸任后加盟了黑石，戈尔在凯鹏任职。十、私募股权投资基金喜欢投资什么行业的企业？私募基金喜欢企业具有较简单的商业模式与独特的核心竞争力，企业管理团队具有较强的拓展能力和管理素质。但是，私募基金仍然有强烈的行业偏好，以下行业是我们总结的近5年来基金最为钟爱的投资目标：
1、TMT：网游、电子商务、垂直门户、数字动漫、移动无线增值、电子支付、3G、RFID、新媒体、视频、SNS；
2、新型服务业：金融外包、软件、现代物流、品牌与渠道运营、翻译、影业、电视购物、邮购；
3、高增长的连锁行业：餐饮、教育培训、齿科、保健、超市零售、药房、化妆品销售、体育、服装、鞋类、经济酒店；
4、清洁能源、环保领域：太阳能、风能、生物质能、新能源汽车、电池、节能建筑、水处理、废气废物处理；
5、生物医药、医疗设备；
6、四万亿受益行业：高铁、水泥、专用设备等一、企业在什么阶段需要私募股权融资？国内外上市的中国企业全部加起来大概不到3000家，但是中国有几百万家企业，民营企业平均寿命只有7年，企业从创业到上市，概率微小。企业经营还有个“死亡之谷”定律，绝大部分创业项目在头3年内死亡，企业设立满3年后才慢慢爬出死亡之谷。因此，私募股权投资基金对于项目的甄选非常严格。
风险投资/创投企业与PE基金之间的区别已经越来越模糊，除了若干基金的确专门做投资金额不超过1000万人民币的早期项目以外，绝大多数基金感兴趣的私募交易单笔门槛金额在人民币2000万以上，1000万美元以上的私募交易基金之间的竞争则会比较激烈。因此，企业如果仅需要百万元人民币级别的融资，不建议花精力寻求基金的股权投资，而应该寻求个人借贷、个人天使投资、银行贷款、甚至是民间高息借款。
根据我们的经验，服务型企业在成长到100人左右规模，1000万以上年收入，微利或者接近打平的状态，比较合适做首轮股权融资；制造业企业年税后净利超过500万元以后，比较合适安排首轮股权融资。这些节点与企业融资时的估值有关，如果企业没有成长到这个阶段，私募融资时企业的估值就上不去，基金会因为交易规模太小而丧失投资的兴趣。
当然，不是所有企业做到这个阶段都愿意私募，但是私募的好处是显而易见的：多数企业靠自我积累利润进行业务扩张的速度很慢，而对于轻资产的服务型企业来说，由于缺乏可以抵押的资产，从获得银行的贷款非常不易。企业吸收私募投资后，经营往往得到质的飞跃。很多企业因此上市，企业家的财富从净资产的状态放大为股票市值（中国股市中小民企的市盈率高达40倍以上，市净率在5-10倍之间），财富增值效应惊人。只要有机会，中国多数的民营企业家愿意接受私募投资。二、企业如何接洽私募股权投资基金？尽管企业向基金毛遂自荐也有少许成功的可能。在中国，绝大多数私募交易谈判的发起来自于私募股权投资基金投资经理朋友的推介以及中介机构的推销。
中国经济周期性特点非常明显，在不同的经济周期下，企业寻求基金、基金追逐企业的现象总是周而复始地循环。一般而言，在经济景气阶段，一家好企业往往同时被多家基金追求，特别是在TMT、新能源、环保、教育、连锁等领域，只要企业有私募意愿，企业素质不是太差，基金往往闻风而动。
但是在企业私募愿望空前强烈的经济下行阶段，谈判难度骤然增加，企业即使由老总亲自挂帅、作好商业计划书后大海捞针式地与数十家基金乱谈，效果往往未必好。这时候财务顾问、投行券商、律师的推介就起到很关键的作用。
在中国当前国情下，专业律师在企业与私募股权投资基金的接洽中发挥着重要作用。私募基金对于律师的推荐与意见是相当重视的，对于律师推介的企业，基金一般至少会前往考察。这是因为：
第一，律师推荐与财务顾问推荐的动机有所不同，财务顾问向基金推荐项目是财务顾问的日常业务，带有强烈的达成交易的经济动机，基金多有戒心；而专业律师向基金推荐项目多出于个人帮忙性质，一般没有太强的经济目的，反而易为基金所接受。
第二，由于律师的职业特点，律师极其珍惜自己的执业声誉，素质太差的企业律师不会盲目推荐的，以免破坏在业内的口碑。
第三，律师有时还是融资企业的法律顾问，往往比较清楚企业的经营特点与法律风险。基金在判断企业的经济前景时往往要征询律师的意见。三、什么原因会导致私募股权融资谈判破裂？在中国，私募交易谈判的成功率并不高。以企业与意向投资基金签署了保密协议作为双方开始接洽的起点，根据我们观察，能够最终谈成的交易不到三成。当然，谈判破裂的原因有很多，比较常见的有以下几条：
第一，企业家过于情感化，对企业的内在估值判断不够客观，过分高出市场公允价格。企业家往往是创业者，对于企业有深厚的感情，日常又喜欢读马云等人的名人传记，总觉得自己的企业也非常伟大，同时现在又有基金上门来谈私募了，更加进一步验证企业的强大，因此，不是一个高得离谱的价格是不会让别人分享企业的股权。但是，基金的投资遵循严格的价值规律，特别是经过金融风暴的洗礼以后，对于企业的估值没有企业家那么浮躁。双方如果在企业价值判断上的差距超过一倍，交易很难谈成。
第二，行业有政策风险、业务依赖于具体几个人脉、技术太高深或者商业模式太复杂。作为专业的私募律师，我们曾经考察过千奇百怪的企业，有的企业是靠、垄断国企的人脉设置政策壁垒来拿业务；有的企业技术特别先进，比如最近非常热门的薄膜电池光伏一体化项目、生物质能或者氨基酸生物医药项目；有的企业商业模式要绕几个弯才能够明白做什么生意。伟大的生意总是简单的，基金倾向于选择从市场竞争中杀出来的简单生意，行业土一点、传统一点的并没有关系。餐饮酒店、英语培训、甚至保健按摩都有人投资，而太难懂、太神秘的企业大家敬而远之。
第三，企业融资的时机不对，企业过于缺钱的样子吓到了基金。基金永远锦上添花，而不会雪中送炭。很多国内民企在日子好过的时候从来没有想做私募，到揭不开锅的时候才想起要私募。基金不是傻瓜，企业流是否窘迫一做尽职调查马上结果就出来，财报过于难看的企业基金往往没有勇气投。
第四，企业拿了钱以后要进入一个新行业或者新领域。有些企业家在主业上已经非常成功，但是突然心血来潮要进入自己从来没玩过的一个新领域，因此就通过私募找钱来玩这些项目。这种玩法不容易成功，基金希望企业家专注，心思太活的企业家基金比较害怕。四、签署保密协议对企业意味着什么？一般而言，在找到正确的途径后，企业是不难接洽到基金来考察的。见过一两轮后，基金往往要求企业签署保密协议，提供进一步财务数据。我们律师也是往往在这个阶段接到企业的电话，要求提供交易指导。
保密协议的签署仅表明基金愿意花费时间严肃地考察这个项目，私募的万里长征才迈出第一步，本身不是一件特别值得庆贺的事情。在这个阶段，除非企业家自己无法判断应当提交什么材料，请律师帮忙判断，否则律师仅仅只提供一般的签约法律指导，不会介入材料的准备。
多数情况下，签署的保密协议以使用基金的版本为主，我们在帮客户把握保密协议的利益上，一般坚持以下要点：
第一，保密材料的保密期限一般至少在3年以上；
第二，凡是企业提交的标明“商业秘密”字样的企业文件，都应当进入保密范围，但保密信息不包括公知领域的信息；
第三，保密人员的范围往往扩大到基金的顾问（包括其聘请的律师）、雇员及关联企业。五、企业应当请专职融资财务顾问吗？对融资财务顾问（FA）正面的评价与负面的口碑都很突出。FA不是活雷锋，企业聘请FA的服务佣金一般是私募交易额的3～5％，部分FA对企业的股权更感兴趣。
FA最关键的作用是估值。但是国内多数的FA给人感觉更象个“婚介”，专业性较差，特别是FA做的财务预测往往被基金嗤之以鼻。尽管如此，如果企业自我感觉对资本市场比较陌生，请最有名气的财务顾问（中国前5强）的确有助于提高私募成功率，企业为此支付融资佣金还是物有所值。
●FA要求签署排他性的代理权时应当谨慎，如果企业绑定的是一家名不见经传的FA，反而使企业错失了时间机会。
●融资佣金的支付应当写入私募最终交易文件中，以免在支付佣金时投资者干预，产生纠纷。
●好的财务顾问判断标准：其经手项目最终上市没有。而索要高额前期费用的FA多是骗子，顶级FA不要求或者索要很合理的前期费用。六、如何安全无争议地支付佣金？企业在私募成功在望时，经常会被暗示要支付给这个项目上出过力的人佣金，企业多数感到困惑。
私募交易就象婚姻，一开始认识要有缘分，但是最终能够牵手是要克服千难万险的。由于业内惯例是基金作为投资人一般不会支付任何佣金，如果此次交易没有请财务顾问，企业在交易成功后对此次交易贡献较大的人或者公司支付2-3%的感谢酬劳，也为情理所容，但是要注意以下两点：
第一，要绝对避免支付给交易对方的工作人员—基金的投资经理，这会被定性为“商业贿赂”，属于不能碰的高压线；
第二，建议将佣金条款-“Find Fee”写进投资协议或者至少让投资人知情。佣金是一笔较大的金额，羊毛出在羊身上，企业未经过投资人同意支出这笔金额，理论上损害投资人的利益。七、企业什么时候请律师介入交易谈判？私募交易的专业性与复杂程度超越了95％以上民营企业家的知识范畴与能力范围。企业家如果不请律师自行与私募股权投资基金商洽融资事宜，除非该企业家是投资银行家出身，否则是对企业与全体股东的极端不负责任。
一般而言，企业在签署保密协议前后，就应当请执业律师担任融资法律顾问。常见的做法是求助于企业的常年法律顾问，但是中国合格的私募交易律师太少，自己的常年法律顾问碰巧会做私募交易的可能性很低，因此建议聘请这方面的专业资深律师来提供指导。私募交易属于金融业务，因此，有实力的企业应当在中国金融法律业务领先的前十强律所中挑选私募顾问。
在我们担任私募交易法律顾问的实践中，无论最终交易是否成功，企业家都会深深地信任上我们。在所有的私募参与者中，财务顾问更关心自己的佣金，有时候为达成交易不惜反过来让企业降价；基金是企业的博弈对象，在谈判中利益是对应的，成交以后利益才一致；基金律师只为基金打工，谈不上与企业有什么感情；只有公司律师完全站在企业与企业家的立场考虑问题；为企业、企业家的利益在谈判中锱铢必较。常见情形是当私募谈判完成后，我们还会受邀担任企业的常年法律顾问，企业在日后的下一轮私募以及IPO业务时，同样会使用我们的服务。

Q5：什么是受控股股东?

Q6：股东是什么意思呢？

股东这个词语属于CMA核心词汇当中的一个，学习好CMA核心词汇让您在学习中如鱼得水，这个词语的意思是：指拥有一家企业最少1股的任何人士、公司或机构

车贷催收的五大原则【第1篇】

开篇： 车贷催收的五大原则

催收，作为信用风险管理的一个重要环节，是指由专业的催收人员通过合理合法的手段，以回收帐款，降低企业坏账，保全资产为最终目的，为此进行的一系列工作。通常说来，车贷催收和普通信用卡催收最大的区别就是有抵押物车辆的存在，所以车贷催收除了：防微杜渐，有礼有节，嘴勤脚快，多管齐下，这四大基本原则之外，还有一条关注车辆的原则。1.1.1 防微杜渐原则借用中医的说法就是“治未病”。要在客户还未开始逾期的时候防范逾期在先，客户出现轻微逾期的时候及时纠正和客户出现反复逾期的时候先下手为强。具体说来，金融公司往往会在客户每月约定的还款日之前的3-5天给客户发送扣款提醒短信，还款日当天如果扣款失败，金融公司应通过短信告知客户扣款失败的结果。如果在业务开展初期业务量不大或客户贷款金额较大，客户风险等级评分较差的情况下，可以当天就进行电话的跟进询问，了解扣款失败的原因，既能体现良好的客户服务态度，又能引起客户重视，防范在先。如果没有足够的人力和资源当天跟进，至少要留意扣款失败短信发送的成功率，筛选出发送失败的短信手机，那些客户的手机号码是否正确或正常？当客户出现轻微逾期的时候，例如约定还款日后逾期6天，金融公司应开始电话跟进，除了提醒客户还款，还要简明扼要地了解逾期的原因，如果是客户本身的原因造成的逾期，例如存款不到位或态度不端正，电话跟进员工应友好及时地说服和教育客户履行还款义务。如果在电话跟进的时候发现异常情况，例如所有合同相关人电话都无法接通，应引起警惕，予以特别关注。但是总有客户由于这样或那样的原因会拖欠成问题客户或变成反复逾期。通常情况下，如果不是客户还款意愿出现了变化，大多数的逾期客户都是还款能力出现了问题，车贷往往并不是压垮骆驼的最后一根稻草，所以，一旦发现客户反复逾期，并且屡教不改，金融公司在寻找出客户逾期背后的真正原因后，应果断地采取资产保全行动，避免最后人车失踪。 1.1.2 有礼有节原则催收员要调整好心态，不卑不亢，有礼有节，尤其是在客户负面情绪的影响下保持冷静和控制，引导债务人沿着自己的思路开展工作。 和客户的沟通先了解逾期的原因，和客户尝试建立起相互信任和互相尊重的关系，不要出口伤人，导致客户拒接电话，拒绝沟通。同时，在交流的过程中，不要被债务人抛出的各种想拖延还款的理由或借口牵着鼻子走，保持坚定的收款态度，不要让客户养成拖延和反复逾期的习惯。结合好的情商，加上专业的话术，严密的逻辑思维和适度的法律知识来收回贷款。 1.1.3 嘴勤脚快原则许多逾期客户都是非要等到提醒才肯还款，如果金融公司没有及时提醒到客户，拖的时间越久越难催回。而且，通常情况，债务人都是先把钱还给催收频繁的债权人，尤其是车贷一般金额不大，只要把握住一个合适的度，多打几个电话，上门多跑几处地址，凭着嘴勤脚快， 和一股子钻劲和锲而不舍的精神，催收业绩都不会太差。早期电话催收讲究“短平快”，因为以跑量为主，所以每一通电话时间要短，语速平和，速战速决。中期的电话催收讲究保持跟进的密度，多打一次电话就多了一次收回欠款的机会。后期催收讲究挖掘新的有效线索，提高谈判的成功率，嘴勤脚快就可能询问到新的信息，找到新的代偿人或车辆，救活一笔车贷。 1.1.4 多管齐下原则车贷催收面临的客户也是各行各色，按还款意愿和还款能力可以把客户划分为四个象限，按是否可以联系到可以划分为失联客户和有联客户，按逾期原因又可以划分为经济困难，恶意拖欠，涉案客户，破产，车辆出险客户等。因而，针对逾期客户的催收工作也要多管齐下。 除了短信，电话，信函，上门这四种常规催收武器，车辆控制，法律诉讼，债权转让，甚至微信催收，也要因人而异，因事而异，因时而异地搭配使用。催收往往不是一次就有成效的，也不存在最佳的催收实践可以放之四海皆准，所以催收工作就是一个沟通，尝试，谈判的过程，其间可能需要运用到多种催收方法。 1.1.5 关注车辆原则汽车金融公司在车贷放款之后，通常还是需要在当地车管所办理车辆抵押手续，这也是车贷和信用卡和小额贷款区别的地方之一。催收员在车贷催收过程中要始终关注抵押物车辆的使用情况，在逾期客户防卫心理还不是太强，还没有演变为严重逾期状态之前（一般是指逾期60天之内），催收员应了解车辆是否还是客户在使用？还是已经被债主拖走？或者车贷从一开始就是代购，那实际使用人的联系方式呢？现场员工上门催收的时候更要摸清车辆的踪迹，寻找车辆的停放地，为后期控制车辆和资产保全做好准备。如果客户愿意以车抵债，催收员可以协调当地经销店对车辆进行残值评估和二手车收购。 作者的话： 本篇是我们催收心经第一章第一小节的内容精要，在下一篇中将由我们的资深催收专员推出关于失联账户的查找心经，敬请期待和捧场。 作者：王静作者简介：王静，11年金融从业经验，涉足贷前征信、信贷审批、贷后管理、风控催收，现任职与华晨东亚汽车金融公司风险管理部。

前言：有贷款就会有逾期，有逾期就会有催收，催收作为不良资产处置的排头兵，在金融生态系统中，扮演者至关重要的作用

通过一定的方法，缩短对应收债权实现的时间。从这个角度讲，催收仅仅是起到了缩短债权实现的实效，而非对于无效或者灭失债权进行处置。

2、催收关键点： 催收有两个关键点：

从上面的关键点我们可以看到催收所扮演的角色是一种“催化剂”的角色，目的是为了缩短结果实现的时效。而这两个关键点就是催收最大的难点，即如何合法合规的设计缩短结果实现的时效是必不可少的一步；而如何能够保障预期结果的实现则是重中之重。这也是催收职业区别于其他职业最为关键的两项能力。缩短结果实现的实效也正是催收的核心价值。

1、古有孟尝君放贷催收。 大规模的催收行为是伴随着贷款行业发展起来的。据史料记载："公元前3 0 0年左右，孟尝君在自己的封邑薛地放债取息，作为奉养三千门客的财源。某年薛地欠收，农民们没有按时交付利息，他派人催收，竟“得息钱十万”。"这是催收在史料最早的记录。

随着时代的发展,20世纪90年代末催收在现代社会，逐渐发展为体系化、系统化、公司化运作的模式。其中具有代表性的事件如下：

2、2000年高柏催收公司进入大陆。

“高柏资本控股集团于1 987年创立，是一家以大中华地区为根基的金融服

务顾问管理及信用风险管理机构，目前市场上很多的贷后高管都有高柏的履历背景，可以说高柏为催收行业的发展培养了很多优秀的人才。

“美国CBC集团公司成立于1948年，为美国著名的金融服务公司之一，在全美境内拥有七十多家分支机构和五万多家长期公司客户，为大型商业公司及非盈利团体提供信用信息、风险管理和直接市场营销等服务。”

4、2012年后P2P大规模崛起引发催收行业快速发展。 2012年至今，P2P公司内部催收从业人员达到供不应求的状态．其中大型信货机构贷后催收从业人数均达千人以上，同时由于P2P案件量较大，内部催收团队正在融合各家之所长，以成体系成规模的方式逐渐壮大。由于信贷行业的快速发展，催收的职业化人才也面临着挑战。

5、催收准营业务列入工商经营范围。

2015年6月，长沙市商事登记经营范围系统新增的两条内容，即信贷催收服务和应收账款管理外包服务，这是这两条业务首次被列入企业注册经营范围且不需前置或后置许可。这意味着，曾被贴上“讨债公司”标签的催收机构，正从法律边缘开始走向合法化、规范化的发展道路上。

6、上海一诺银华上市成功。

20 1 5年1 0月，上海—诺银华成为国内不良资产行业首家在新三板上市的公司

7、催收行业创新模式020与催收公司百花齐放。

2016年年初，各种催收公司，020处置平台，如雨后春笋层出不穷，开始进军不良资产的市场。行业人力需求出现井喷状态．2016年是不良资产元年。坏账，危机，挤兑，貌似已经从—开始的恐慌慢慢变成了家常便饭。而利润的增长点却成很多公司的痛点．不良资产的爆发给投资人也带来了新—轮的机遇。 在不良资产的市场中，大致可分为以下三种方向：

（1 ）解决逾期问题的各种催收方式诞生，包括自由催收团队直接催收，委托第三方催收机构进行催收，与第三方催收机构合作催收：

（2 ）为催收市场进行服务的机构产生，包括提供案件修复的公司，提供失信人数据的征信公司，提供不良资产撮合的平台，提供催收培训人力输出的人力公司，提供催收系统的技术公司，提供律师函件发送的律师事务所，提供尽职调查服务的公司。 （3 ）购买不良资产的资产公司，把不良资产做成证券的投资公司（简称ABS业务）

1、催收是风险管理必不可少的—项抑损措施。

从分类上来讲，催收是风险管理中一项必不可少的措施，属于一种抑损处置机制。存在于各类金融机构的贷后管理部门。其地位相当于各类信贷机构的守门员，需要时时刻刻处置各类突发事件。

2、催收具有震慑作用． 风险管理是对不确定性的—种管理，为了防止更多的不确定性变成损失的后果，故需要通过—定方式去让不确定性因素进行冷静化处理，即需要通过一定的办法将损失发生的概率扼杀在摇篮中，而催收工作在处置的过程中可以起到一定震慑作用，迫使—些不法分子不敢轻易试水。

3、催收可以及时反馈风险现象。

进入到催收处置的客户或多或少都会存在—定的问题。当客户变成了逾期状态，此时已经出现了高危表现，即这一部分的表现将是贷前规避风险的重要数据。

4、催收可以及时化解纠纷。

客户发生逾期后，必然引发一定的社会矛盾。无论是债权方或者债务方，在这个过程中若矛盾激化有可能引发一些违法类犯罪发生，增加社会负担，故催收做为中间人可以起到斡旋，调节、化解矛盾的作用。

5，催收工作可以令人快速进步。

从事催收行业对于一个人进步是十分快的。催收工作由于其社会属性极强，面对的都是各类极度复杂的社会人群，故在工作中对于人的思维和理性锻炼极强，对于一个人心智的磨练会高出其他行业的数倍之多。

6、催收行业机会平等。

催收行业看重专员能力，不以学历作为限制，可谓是低门槛准人，给予每个人的机会是非常平等的，而在这个行业能够得到的历练将会非常多。每天将会面临着各种突发状况的处置，对于一个人的自我提升有非常大的帮助口 7.催收行业职业发展空间巨大。

催收工作由于时时刻刻面对的都是违约人，对其性格特点，违约后果可谓是了如指掌，这是风控官必须具备的—项能力，这份能力不是靠读书学知识能够得到的，必须有实实在在经验才能驾驭，故往往很多风控官起初都有一段催收工作经历。由于催收行业对于人的锻炼性极强，很多从事这个行业的人在心智和沟通能力上得到了快速的提升，可以快速的适应其他工作岗位需求。

催收业务流程图借款人催收系统支付公司催收员放款成功还款日生产代扣清单扣款报盘进入下期还款是足额扣款否回盘结果结束生成催收任务自动分案获取任务使用催收工具无有无承诺有发起代扣请求

网贷催收方式大起底，教你如何应对暴力催收

网贷有逾期过的信友们一定经历过被催收的血泪史。短信轰炸、电话催收、上门催收……搞疯你的方法数不胜数。

一、催收有多少种方式，哪些合法、哪些不合法？面对催收如何“见招拆招”？

首先，网贷前一定要确认小贷平台是正规合法的公司，病急乱投医找到不合法高利贷，催收时经常发生可怕的刑事案件。

1.短信通知：针对逾期没超过一周的借款人。

2.电话询问：逾期一周左右时，逾期者本人会收到催收电话。若本人联系不上，小贷公司会联系你贷款时留下的紧急联系人。

3.通讯录轰炸：你在贷款前一般会授权通讯录给小贷APP，逾期严重时，他们会挑一些你常联系的人进行询问。 4.上门催收：这种催收方式成本大，一般针对贷款数额较大，逾期时间长的欠款人。注意上门催收时出现语言和肢体威胁是违法的，严重时还会构成犯罪。

5.邮寄律师函或者催款通知书到你的住处。

6.邮寄法院传票进行起诉。

1、催收人说你是金融诈骗时

明确自己不存在诈欺行为，告诉催收人你贷款时没有虚构事实，是经过正规审批办下来的，不存在欺诈行为！

2、催收人向你的亲友进行轰炸时

坚决拒绝向第三方催收，要拒绝外围施压，不要让他们找你身边人作为第三方去催收。你是独立民事行为人，债务是个人的。

3、收到小贷公司的律师函

不要紧张，律师函是律师为客户制定的关于本次贷款逾期事件的小贷公司方的“法律评价”。所谓律师函，实际就是一封合法的恐吓信。

4、收到法院传票 此时你需要到场，基本不需要请律师。为了保证自己的合法权益，开庭前务必准备好网贷平台与你之间的转账记录，借到手多少，又还了多少，必须要有！

三、学会了以上，是不是代表不用还小贷公司的钱了呢？

我国法律对于民间借贷有如下规定，借贷双方约定的利率未超过年利率24%，出借人请求借款人按照约定的利率支付利息的，人民法院应予支持。

如果你手头没钱，也要表明良好的还款意愿，主动小贷平台沟通协调，作出大家都接受的还款计划。按时还款才是根本，才不会被起诉哦。

在贷款期间，借款人突然消失或死亡，或出现其他使借款合同终止、需提前收回贷款的情形，贷款到期后，借款人不归还贷款或无偿还能力，又不符合贷款展期和重组条件的，就需要对贷款进行催收。贷款的催收是一项技巧性强、复杂、艰苦而又很考验催收人员的一项工作。

一、贷款催收工作的组织

（一）要有专门的催收部门负责

贷款机构应成立专门从事贷款催收业务的部门，将收回难度大、需重点跟踪的逾期贷款交由催收部门负责催收。如果没有专门的催收部门，则需由业务部门负责催收，但是既要负责业务的开拓，又要负责催收就会分散精力，两项工作都做不好，有时会耽误最佳的催收时机。

（二）要有专业的人员负责

催收人员在催收过程中，会遇到各种各样的问题，会与不同的人打交道，要成为一名经验丰富的催收人员，应具备以下一些素质。

1.要有分析判断能力。当接触到一个催收项目时，催收人员要能判断出贷款拖欠的原因，主要的关键问题是什么，如何从哪些方面着手开展工作，要找哪些人员等。这些需要催收人员进行缜密的分析和判断，没有一定的分析判断能力是做不好这项工作的。

2.要有较丰富的法律知识。在催收贷款时要依法催收，催收和诉讼过程中会遇到很多法律方面的事务，因此，催收人员一定要有相关的法律知识，如要掌握《担保法》、《民法》、《物权法》、《公司法》、《合同法》、《婚姻法》等相应的法律法规。

3．要有很强的沟通技巧和谈判能力。由于催收人员要同与借款相关的人员接触，包括借款人及其家庭成员、担保人、抵押人等，这些人会找各种理由来推诿自己的责任，沟通交流起来会很困难，因此就需要催收人员有很强的沟通技巧和谈判能力，来说服这些人履行自己的还款责任。

二、借款人拖欠原因分析及催收措施

一般情况下，当借款人不能按时还款时，如果是保证担保贷款，可直接要求保证人承担还款责任；如是抵押贷款，贷款机构可直接通过法律程序处理抵押物偿还贷款；如果是质押贷款，可依法处理质押物偿还贷款，这三种方式的贷款处理起来相对简单容易。但如果是信用贷款，催收起来情况则要复杂很多。下面就信用贷款的催收分不同情况进行介绍。

1．借款人有还款能力，但信用观念不强，每到还款期不主动还款。对于的借款人，可通过以下措施对借款人进行纠正：

（1）在每期还款前，提前通知借款人还款事宜，要求借款人及早安排资金。

（2）对借款人进行信用观念教育。要告知借款人信用记录的重要性，如不保持好信用记录，今后无论是贷款或商业贸易，都会面临很大障碍，要求借款人重视信用记录。

（3）对其逾期贷款规定较高的罚息，让借款人知道如发生拖欠会付出很大的成本。

2.借款人暂时资金不到位，在还款时资金不足，而出于其他原因又不能进行展期处理。对于这种情况，要时刻关注其经营情况，对其资金进行监控，一发现借款人的资金到位就应督促其立即归还。

3.借款人有还款意愿，但还款能力严重下降，利润大幅降低或无利润，现金流萎缩，仅凭经营收入偿还贷款已很困难，这种现象是持续且不可逆转的。在这种情况下，要求借款人将利用率低的资产或全部资产进行处理用于归还贷款，仍不能归还的，看其家庭财产中有无可用于还款的资产，或借款人能否通过其他渠道融资还款。如还是不能还款的，要完善贷款相关的诉讼时效手续，保持贷款的诉讼时效，待借款人以后具有还款能力时再追索。

经评估，如果再给予一笔贷款的救助资金能使借款人恢复正常生产经营和还款能力的，在把控好风险的前提下可以向借款人再提供一笔贷款，让其恢复生产经营，但要严格做好监管工作。

4.借款人突然遭遇重大损失，发生火灾、地震、洪水、被盗、被抢等。

如果资产遭受重大损失，已彻底丧失了生产能力，已无法恢复正常经营生产的，可处置借款人现有资产用于偿还贷款，有保险赔偿金的，可要求借款人用保险赔偿金偿还贷款。

如果借款人遭受重大损失，但能够继续维持经营生产，目前还款确实有困，可考虑给予贷款展期或重组，给借款人一定的还款宽限期。

如果借款人遭受重大损失，相关生产设备和生产场地严重受损，但人员和相关的技术稳定，只要购置到设备和修复场地就能恢复经营生产，只是又需要一笔资金的，可考虑再给予其一笔贷款的救助资金，让其恢复生产经营能力，同时给借款人的前一笔贷款一定的还款宽限期。

5.借款人经营项目停止，或借款人转行经营其他项目。借款人无论是转行或停止经营，对于信用贷款来讲都有可能会面临很大风险。如果是停止经营，则意味着借款人没有了收入来源，不再有能力还款；如果转行经营新的项目，由于才开始经营，收益不确定，还款也无保障。在这种情况下，要求借款人将停止项目的资产处置后优先用于归还贷款。在增加了可靠的担保条件的前提下，可让其将资金转投其他项目。

6.借款人负债过高，已资不抵债，且大多债务已到期。在这种情况下，其他债权人会向借款人逼债，在各方不能达成和解的情况下，都会想办法控制借款人的资产。同样，由于借款人已无力偿还全部债务，贷款机构为了减少贷款损失，也要第一时间控制借款人的资产，采取诉讼保全措施。对这种情况采取措施一定要快，抢在其他债权人前面就能掌握主动，因为根据相关法律规定，同一财产先诉讼保全的先受偿。

7.借款人严重疾病不能自理或死亡。出现这种情况时，要立即与财产继承人或财产的实际控制人进行谈判，要求其承担债务。如果财产继承人或财产的实际控制人愿意承担债务，则应签订债务承担协议。如财产继承人或财产的实际控制人不愿承担债务，应快速向法院申请财产诉讼保全，通过法律程序依法收回贷款。

对于这种情况，贷款机构在评估贷款和处理问题时，一定要弄清借款人的财产情况，并要掌握确凿的证据，防止财产继承人或财产的实际控制人否认借款人的财产。

8.借款人贷款后突然消失。这种情况明显是借款人骗贷欺诈行为，出现这种情况大多是借款人在贷款前，经营状况已严重恶化以致不能持续下去，资产大部分或全部转移或转让，已严重过度负债而不能偿还、债主逼债等。遇到这种情况时，仍然要在第一时间查看借款人资产情况，如有资产要在第一时间进行控制，做好财产诉讼保全。

9．借款人故意赖账，无还款意愿。对于这种情况，首先与借款人进行充分的沟通，让他认识到贷款是必须要还的，不要存在侥幸心理，不还将要承担罚息、违约金，如诉讼还将承担高昂的诉讼成本。如借款人仍不还款，则依法诉讼催收。

三、对借款人和其财产、经营情况详细信息的收集

无论是哪种情况下的贷款拖欠，首先要弄清拖欠的原因，根据不同的原因采取不同的催收措施和不同的催收策略。这需要对借款人的所有信息进行全面的了解和掌握。需要了解和掌握的信息有：

1.借款人现在的情况。主要了解借款人现在的居住情况、身体健康状况、家庭情况，着重了解借款人现在的还款意愿、本人现在的思想动态和想法、后面有无切实可行的还款计划和方案。

2．借款人拖欠贷款的原因，是属于哪种情况的拖欠，是暂时资金不到位、还款能力不足、资产受重大损失或过度负债等。

3．借款人现在的经营情况。了解借款人现在经营情况是否正常。如不正常，则评估经营下降的原因以及下降的程度，这种经营恶化是持续不可逆转的，还是在采取挽救措施后可好转的。

4．借款人现在的资产情况。主要看借款人现在的资产价值有多少，分布在哪些地方，被谁掌控，有无被抵押或质押，有无被诉讼保全，有无被转移等。 5．借款人现在的负债情况。主要了解借款人现在的债务额度、主要的债权人、债务到期情况、其他债权人对借款人的催收力度及已采取或准备采取的。

除借款人死亡或消失，无论哪种拖欠情况，都需要跟借款人进行交流沟通。在跟借款人沟通过程中，一定要注意沟通的技巧和方法。针对不同的人的性格特点和不同的拖欠原因，与其进行交流时应该有不同的侧重点和不同的说话方式。例如：借款人有还款意愿，但确实现在无还款能力的，在交流时应从帮助的角度与其进行谈话，如帮他想办法如何筹集资金、如何提高经营业绩和效益等。对有还款能力但无还款意愿的借款人，则要从教育的角度进行谈话，对他讲清法律事实、拖欠将造成的损失、信用记录的重要性等。

不但要与借款人进行交流，还要与其家人多交流、多沟通，尽可能不要与借款人及其家人发生过激语言冲突，更不能发生肢体冲突；沟通交流中要做到粗中有细、松弛有度，要随时掌控事态发展。因为催收的目的是把贷款收回来，如与借款人及其家人发生冲突，则往往会使问题复杂化，增加催收的难度。

五、第一时间控制借款人有效资产

当借款人疾病不能自理或死亡、突然逃亡消失、过度负债等情况发生时，一定要在第一时间弄清并控制其资产，及早向法院申请诉讼保全。当发生这些情况时，其他债权人也会争相控制借款人的资产和采取保全措施，或资产的实际控制人会将资产进行转移，如果采取的措施迟缓了，贷款的收回会很被动。

通过各种方法进行催收没有效果的，应提起诉讼，通过司法程序进行催收。但与此同时，在可能的情况下，也应保持与借款人的接触，一方面继续推进法律程序对借款人施压，另一方面继续与其商讨还款事宜，最好能让借款人自己归还。