在回答“怎么做”工作室之前，先问一下“为什么”要做？

总的来说，如果代理专服游戏，做工作室就是一个必要条件，因为专服主推独立游戏，最有效的方式只有一个：公会洗量，而个人单洗成功的概率接近于0，所以必须要有团队。

如果代理的是混服，是否组建工作室要看你所处的阶段。

组建混服推广工作室的目的，是将个人操作成功的方法通过团队放大，所以，在组建工作室之前，至少要有1~3种相对成熟的运营方法，这样才能保证工作室的正常运行。

具体到怎么做，两类工作室也要分开来讨论。

专服工作室的重中之重是招人和留人，因为这类游戏缺少积累性，推广人员又以年轻人居多，流动性较大，所以大量的精力需要放在招人、培训和留人上。

其次是话术打磨和团队磨合。上面讲了专服推广以洗量为主，所以要有成熟的话术系统，包括团队各成员拉人、接待以及带队刺激消费之间的衔接和磨合。

最后是薪资待遇的制定，包括底薪、提成和食宿问题，这一点可以根据各地区的消费水平来制定。

混服推广跟专服不同，成熟的运营方法应该放在第一位。

因为混服游戏氛围有保证，不需要一对一或一对多的带队服务，也不用设置机器人衬托氛围，只需将玩家带入游戏即可，所以运营方法很重要。

其次，混服游戏更有积累性，大数据显示，积累1000活跃玩家，稳定流水绝不会低于10W，这个数据在专服里可能不到其1/2（专服中“托”的作用很大），但贵在稳定，相应的人员流动性就小，也更有积极性。

玩家的积累需要过程，尤其是免费引流带来的玩家，所以，混服工作室的第二个重点是如何带动销售团队度过积累期。这一点可以作为单独的一门学问，少主子在专栏《互联网创业》有相关的介绍，感兴趣的朋友可以进主页去看一下。

最后，跟专服工作室一样，也是薪资待遇的制定，不过这里更主要的是为第二点服务，成员一旦过了积累期，基本上就不会轻易离开了。

总之，代理游戏推广，不要为了建工作室而建工作室，这是手段，而不是目的，如果觉得建了工作室才像是创业，这个念头最终只会害了大家。

最后，给大家再讲一个数据，游戏行业有一家上市公司，具体名字不讲了，团队成员6个人，一年流水超过30个亿...所以，游戏行业有无限可能，前提是方向要绝对明确才行！

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