以下全是吐血干货，共计1万2千字和15张图片，大概阅读需要10-35分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）

如果你也对tk和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料

我是老A，一个专注于海外版某音Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

初入局的出海人，觉得自己搭上了赚钱的“快车”，上车之后才发现：从入行那天开始，便一刻都不敢懈怠……

前几年得跨境电商轻轻松松少则百万多则千万，但近几年随着跨境市场竞争日益激烈，跨境平台规则日益完善，加上疫情和物流价格上涨等因素的影响，越来越多的跨境电商卖家开始走下坡路。

那跨境电商就真的没有机会了吗？

一、跨境电商转场海外版某音Tk

海外版某音Tk的火爆程度应该不言自明，不用老A再多说了！

2022年，TikTok直播带货会是未来跨境电商最大的发展机遇吗？

自海外版某音Tk在海外市场上线以后，有眼光、远见的跨境卖家就开始盯上了这块蛋糕，随着海外版某音TkTk电商的不断发展，时间见证了这些人的做法是正确的。

作为国内某音的兄弟平台，各位必须相信，某音造富这样的神话一定会在海外版某音Tk上再次上演的。

所以，先杀进去给自己占个位是一个聪明的选择！毕竟根据某音的发展历程显示：当位置被占满后，平台的大格局就定了！

二、Tk红利期与不确定性并存

1.红利期：很多擅长短视频营销的用户或品牌确确实实已经尝到了海外版某音Tk的红利，比如，美妆行业巨头——花西子。

2020年的8月份，凭借着在国内短视频平台的营销经验，花西子悄悄的进军了——海外版某音Tk。

它的每一条视频都有自己品牌话题标签“#florasis”，在Tk上的播放量每条少则几十万多则几百万几千万。

比如，一些海外版某音Tk电商玩家，在闭环的英国、印尼，做短视频或直播带货，也有不错的收益。

2.不确定性：海外版某音Tk商业化虽然进程正在加快，但转化率比较低，毕竟是起步初期，各种不确定性也是存在的。

（1）转化不确定：海外版某音Tk面对的用户是全球的海外用户，由于各地区的习惯限制，他们对海外版某音Tk这种购物习惯还不了解，而且海外版某音Tk也存在标签不完善，投流不精准等问题。

（2）用户忠诚度不确定：目前海外版某音Tk尚处于初期，很多内容说不上优质，进而导致用户的忠诚度和粘度会比较差。

三、跨境电商新机遇：海外版某音Tk直播+电商

海外版某音Tk电商变现的方式有很多，今天老A想着重为大家介绍一下：海外版某音Tk直播带货变现。

在国内，当下电商最火爆的玩法就是直播带货。

直播与电商这两者的结合，带来了传统电商想都不敢想的利益，一下子，直播带货就成为了电商行业的新风口。

顺应时代发展的潮流，跨境电商们继而迎来了他们的新机遇：海外版某音Tk直播带货！

相比之下，海外直播带货尚处于初期阶段，走的也是国内直播老路，只是语言和文化不太一样罢了！

根据国内某音直播带货的经验，再纵观海外各大直播平台，很多的跨境卖家们都认为：海外版某音Tk直播，准行！国内某音的造富神话一定会在海外版某音Tk上重演一遍！

四、海外版某音Tk直播与某音直播的区别

1.海外版某音Tk直播目前是某音直播的1.0版本

（1）海外版某音Tk流量大但转化率低

据调查显示，海外版某音Tk上的用户大多都是年轻人，有近60%多的用户年龄在30岁一下，40%多的用户年龄在16-24岁之间，所以，在年轻人如此多的市场，如果你的视频定位不精准、选品不够吸引他们，是很难出现转化的。

（2）一直根深蒂固于国外用户心里的购物习惯是“官网”，所以，在海外版某音Tk上购物这样的消费习惯对于他们来讲还需要培养！

（3）海外版某音Tk直播带货正处于野蛮生长阶段，只要卖家的选品质量过关，基本上商家就能卖。

（4）某音电商之所以如此的受欢迎，其实还有一个很重的原因，就是他能迅速匹配到用户喜欢的感兴趣的内容，这就是某音成熟到机制的“标签化”。

而Tk上的用户对于“标签”意识还是很淡薄的，加上处于某音1.0版本的海外版某音Tk目前的很多标签并没有完全的归纳好。

2022年，TikTok直播带货会是未来跨境电商最大的发展机遇吗？

2.观看海外版某音Tk直播的用户理性消费

海外版某音Tk虽然是一个冲动消费的平台，但就目前来看，海外版某音Tk上的国外用户多数还是偏理性的，相比之下，他们更看重于产品的质量如何。

3.海外市场分散，直播后半个月也可能持续出单

海外版某音Tk面向全球市场，所以市场相对比较分散，再加上时差的缘故，直播时间就相对折中一些，所以与国内某音相比，海外版某音Tk直播的回看数据就比较高，这就出现了直播后的半个月内依然还会出单的现象。

五、海外版某音Tk直播案例分析——Tk Shop英国小店

（一）Tk Shop英国小店最新入驻准则

1.原先需要验证指定的跨境电商平台店铺和资料，现在部分不仅可以提交任意电商平台而且不会再进行强制性的验证。

这就意味着，以前对销售额，DSR>4.5分这样的硬性指标不复存在了！

经老A实操验证，之前确实有随便提交截图就能蒙混过关的个别案例，但从2月12日开始审核变严，很多人卡在了这个环节

3.贵重珠宝类目商品，不支持自主申请，需要提前走官方特批，其他类目均可自主申请。

4.海外版某音Tk账号持有人年满18周岁，已发布5条短视频并获得超过100个赞。

注意：老A要提醒大家，一定要冷静！不要被这突如其来的惊喜蒙蔽了双眼！虽然门槛降低了，仅仅需要100赞，但千万不要小瞧这区区100赞啊，不知道有多少人连最基本的0播都没有破啊！甚至加入了无良机构，高额学费砸进去，也搞不定0播

所以，老A这边整理了一份海外版某音Tk最全面的破0技巧干货，贴出来供大家学习，有不懂的地方也可以私信老A咨询！

更让老A想不到的是，有些机构居然教大家如何刷到100赞？就算你刷到了100赞，不是靠你真的运营实力获得的流量，即使店铺下来了，你也不知道怎么靠自然流量卖货吧？

再说100赞也没那么难，为什么非得去买去刷？如果连100赞都运营不到，老A建议你，还是别做Tk Shop了！

空有店铺，不会搞流量，你卖货卖个寂寞！

最近英国小店没有审核过的，也不用着急，请谨慎入场，据小道消息，管这个的领导最近压力很大，因为官方今年的目标是25000，现在离这个目标还差的远呢，所以不用担心，机会还是大大的。

即使机会很大，老A还是建议大家也不要相信什么开启全民跨境的骗人鬼话，因为即使你本身运营能力不强的话，就算是天上掉馅饼，你也抓不住，没准还糊你一脸！

老A在2022年2月13日，邀请了优质玩家进行UK小店直播人货实操干货直播分享，并与2月14日组建了海外版某音Tk小店&直播陪跑群，欢迎感兴趣的同学加入

（二）海外版某音Tk Shop英国小店注册流程

1.注册页面，填写基础信息

根据自己的营业执照和公司主体所在地进行选择，然后选择普通入驻即可

3.提交主营店铺相关截图及链接

*可以上传任何您的电商平台经验

4.绑定海外版某音Tk账号

*这个海外版某音Tk账号将直接绑定为该商家的官方海外版某音Tk账号，这样就有一个优势：小店后台上架的商品，会自动同步到该账号橱窗，就不需要一个个手动点了

5.验证通过后，会给指定海外版某音Tk账号Inbox中发一个验证码

6.进行公司资质认证和法人资质认证

店铺名称用英文填写，切不支持修改，请慎重填写；主营类最多选3个

不管是中国大陆还是中国香港主体，均可填写1-2个仓库，必须至少填写其中一个，如果第一个选择大陆仓，新增仓库（第二个）仅能选择香港仓，反之也一样。

（三）Tk Shop英国小店注意事项

Tk Shop英国小店只能用英国账号申请注册。

自注册，一个账号只能申请一个店铺，一个店铺可以绑定5个Tk账号（180天10次换绑机会）

2022年，TikTok直播带货会是未来跨境电商最大的发展机遇吗？

小店开通成功之后，可以直接开直播挂小黄车带货。

任何生意，流量才是王道！

所以，对于通过Tk电商来变现的跨境卖家们来说，不管是站外转化还是站内转化，不管是短视频带货还是直播带货，积累足够的粉丝才能有更好的转化率。

获取的最大效益=公域流量+私域流量+付费流量

合理的流量结构：自然流量占比60%-80%， 付费流量占比10%-20%，私域流量占比10%-20%

2.海外版某音Tk Shop英国小店订单数据来源

Tk Shop英国小店主要的引流方式有三种：1.短视频+小黄车；2.直播+小黄车；3.橱窗

从目前Tk Shop英国小店的整体数据来看，有近70%的订单来自于直播+小黄车，其次才是短视频+小黄车，最后才是橱窗。

所以，对于卖家来说，不管是短视频量产能力，还是直播能力、这两点尤为重要。

Shop引流底层思维逻辑

在拥有Tk shop后，我们就要考虑如何引流的问题，在此老A建议，不管你是短视频、直播的小白，还是久经沙场的老手，一定要先从同行入手，这样能帮助我们更好的了解海外版某音Tk的用户喜好，适应当地的本土文化！ 海外版某音Tk运营所有技巧中的“王者”——先”学习“后超越；最”忌讳“——自嗨！

六、影响海外版某音Tk直播的五大因素

虽然流量≠销量，但我们不得不承认没有流量是肯定行不通的！下面我们就海外版某音Tk的三种流量结构：自然流量、付费流量和私域流量，来具体了解一下！

1.免费流量：短视频引流

直播开始前，通过海外版某音Tk视频预热引流

卖家在策划一场直播前，可以制作一些爆款的短视频进行直播预热，吸引粉丝；

（1）打造爆款视频的思路

1）海外版某音Tk视频内容学习”五步走“：

①who？——同行——>Facebook、海外版某音Tk等外国媒体的同行——某音、快手、小红书等国内同行；

②why？——因为那些优秀的同行们才是我们最好的老师，用他们的结果确定我们的方向，先”学习“再超越

④what？——分析同行，我们学习的是他们视频的展示形式、视频的时长、剪辑手法、语言、标签、音乐、文案、滤镜、贴纸等；

⑤how？——通过搜索关键词、标签等；点赞自己要做的类目，使用系统推荐；同行账号相似推荐页，寻找更多的同行。

如果你不知道怎么确定，这边老A可以为大家提供一个思路：选择那些比较火爆的、点赞、评论都高的视频，这样的视频平台喜欢，用户肯定也会喜欢。

判断同行的领域是否是受欢迎的，需要我们能够站在用户的角度上，看你自己是否感兴趣，点赞转发的欲望强不强。

按照你喜欢的风格去找，如果你喜欢感人的风格，你就去找有关感人的作品，去模仿去借鉴他们的创作思路。

③分析同行的标题，封面

这就好比是你的穿着，这很大程度上决定了观众是否想了解你，想关注你。

海外版某音Tk是内容为王的短视频平台，所以一条优质的视频更容易受到用户和平台的喜欢。

我们可以去各大平台去找爆款视频，或者你认为有潜质可能会爆的视频。

国内：某音、小红书、火山、快手、B站

我们把找来的视频，用剪辑工具（剪映、快影、快剪辑、PR等）利用一些去重手段（如增加画中画、增加镜像、增加字幕、翻转、变速、加特效、加贴纸等）进行二次剪辑。

老A这边还有一套去重利器——绿幕特效

海外版某音Tk 上的绿幕效果位于效果库中。

打开 海外版某音Tk →屏幕底部中心的 “+” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮。

2022年，TikTok直播带货会是未来跨境电商最大的发展机遇吗？

·上传静止图像作为背景。

·3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置。

①如何使用带照片背景的 海外版某音Tk 绿幕

打开海外版某音Tk →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →选择绿幕，它显示带有向下箭头的照片图像 →点击弹出的图像选择器旁边的 “+” 号以查看相册 →点击你要使用的照片 →录制、编辑和发布你的视频。

②如何在 海外版某音Tk上制作带有视频背景的绿幕

打开海外版某音Tk应用 →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →按绿幕视频按钮，它是一个带有向上箭头的视频 →点击弹出的图像选择器旁边的“ + ”号查看整个相册 →选择你要使用的视频 →如果视频长于 15 秒，请选择你要使用的剪辑 →按屏幕右上角的下一步 →录制、编辑和发布你的视频。

一段视频能不能爆，前3S非常重要，这就是我们常说的“黄金3秒”！

那么什么样的黄金3秒比较受欢迎呢？

①美，这里说的美指的是视频中那些美好、充满正能量的地方；

②笑，当然就是搞笑了；

③奇，选择视频中新奇的、老外没见过的地方

④泪：那些感人的、让人看了感动、想流泪的地方；

⑥槽；这无非就是那些让人看了就想要吐槽的地方。

（2）Tk Shop近期受欢迎视频举例

根据Tk Shop 英国小店的实操运营显示，目前下面这几种视频比较受欢迎

有了账号就要持续的输出内容，而且必须是垂直的内容，在账号运营初期，往往让很多用户着急无奈的地方不是建号，剪辑视频，而是0播或低播的问题。

老A这里有0播破解秘籍，贴出来让大家学习一下，有不懂的地方可以私信老A。

2.免费流量：直播间引流

（1）直播间如何获取流量？

直播封面和标题，以及适合的标签也可以为直播引流！

①具有视觉冲击力的封面

封面是用户进入我们的直播间或者视频的入口，就好像一个人穿着漂亮的衣服，一下子就吸引了很多人一样。优质的封面是可以获得更多的流量和播放的！

所以，我们除了要选择与内容相关的封面之外，视觉冲击感是非常重要的一环，这样才能激起用户的好奇心！

好的标题能直击用户心里，戳到他们的痛点！

根据实操经验显示，吸引用户多的标题通常具备以下几点：用疑问或反问句式、结合了实时热点或和明星有关的话题、具有新意等。

添加标签能够让海外版某音Tk迅速将你的作品推送给需要喜欢他们的用户，这样既能保证获取的流量是精准的，另一方面还能让平台判断出你的账号熟悉。

④直播中的时候我们还可以引导粉丝进行分享，来增加直播间的流量。

（2）海外版某音Tk直播间的权重

①影响海外版某音Tk直播权重的因素主要有以下几点：

Ⅰ账号：老A一直都在强调“一机、一卡、一号”这是最基础的保护账号权重的一点，如果频繁的切换账号或登录登出账号，直接就会降低权重，视频也就被限流；

Ⅱ 账号认证：官方认证从高到低的权重依次为：政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证，就积极认证。

Ⅲ直播时长：同一时段的被推荐主播之间相比，直播时间越长，直播间的权重就越高！

2022年，TikTok直播带货会是未来跨境电商最大的发展机遇吗？

Ⅳ直播间互动率：直播间的用户的互动，比如评论、点赞、分享、送礼物、加入粉丝团、点击购物袋等，都会影响直播间的权重；

Ⅴ用户的在线数和转粉率：直播间的在线人数越高并且转粉的用户量与粉丝总数比越高直播间的权重就会越高；

Ⅵ留存率：这个很好理解，就是进入你的直播间的人数与留下来的人数比，留存率越高，说明人气就高，这样就能获得更高的推荐量。

②海外版某音Tk直播间提升权的方法

Ⅰ选择高质量的直播设备，保证直播画质的清晰度；

Ⅱ直播过程中要保持与用户之间的互动，引导他们点赞、分享、评论。因为根据海外版某音Tk的推荐机制，下一次的直播会根据上一场的直播数据来推荐的；

Ⅲ与直播间用户进行沟通的话术质量要高，在每次直播结束复盘时都要进行优化，高质量的话术才能更有效的拉动评论、促成购买；

Ⅳ海外版某音Tk直播时一定要保证在固定的时间，也可以将时间写在简介内，这样既可以培养忠实粉丝的观看习惯也有利于提升直播间权重。

海外版某音Tk付费流量主要是指Promote投放 、商业音乐入口、Ads广告投放

①Promote类似于我们国内某音的“抖+”直播间和短视频均可用这个来进行付费引流；直播前进行Promote投放，增加曝光率，用户刷短视频时，看到直播间的预览卡片，并一键点击屏幕即可进入直播间。

②直播间在直播前或直播中投放给Promote时，建议只勾选目标人群的年龄和性别，提交后审核时间需要15-20min，审核通过后，系统才会推送付费流量至直播间。

③最佳的Promote投放时机，需要我们了解直播间的的流量在哪个时间段开始减少了，在这个时段的前15-20min进行Promote投放

在这儿老A不得不提醒大家，如果你有计划进行Promote投放 的话，一定要提前使用商业音乐，避免投放之后审核拒绝，错过最佳的营销时间！

进行Ads投放，可以为我们的品牌增加曝光跟产品点击。

①我们可以通过一些其他的社交媒体进行直播预告，如，Facebook、Youtube等，

以私域流量带动公域流量，进而促进用户的转化。

②可用EDM（营销邮件）定期触达用户，该部分用户可聚焦于曾经向商家下过订单的英国用户，商家可根据历史EDM的邮件打开高峰判断邮件发送时间。不建议轰炸式的EDM，可能会影响邮件打开率

一个带货直播间，主播当然是重中之重了！

①主播人设很重要，我们需要结合自己直播间的定位和所带的产品来打造主播的人设，而并非胡乱编造想打造什么人设就是什么人设。

比如，一个卖服装的直播间，你不能找一个美食主播，连衣服面料，怎么选尺码这样的问题都说不上来，这就会让用户觉得，你的直播间是非常不专业的！

②尽量选择你所选地区本地的主播，这样能增加信任度！

③外国人直播通常都是坐着，是一种聊天的方式，这样的直播间氛围不太适用于带货。

我们要培养这些主播学习我们中国的直播方式，幽默搞笑无厘头之外，还必须做到该叫卖叫卖，该倒数倒数，营造一个既专业又不失幽默的直播间氛围！

相比较于前两点，产品这一环是非常重要的，只有好的产品质量，能增加用户的对直播间的信任，增加用户的粘度！

同时，保证了产品的质量，用户还看重了产品的价格，每个平台的特点不一样，产品的价格就会有所不同。所以，我们一定要根据自身的定位和用户口味实时的做出改变！

1.海外版某音Tk直播间选品原则

选品一定要符合海外版某音Tk的用户群体。海外版某音Tk上的用户对实用、新奇的日常用品是比较感兴趣的，而且，这样的产品也有利于我们内容的创作和传播。

我们以美国为例，据调查，海外版某音Tk用户群体多为90、00后，90%的用户每天花在APP上的时间高达52分钟，而且他们每天都会浏览海外版某音Tk，并且有近10%的用户在购物前都会去海外版某音Tk上搜索，寻找对比目标。

因此，我们的选品一定要符合大多数用户群体的喜好、审美和消费水平，客单价较低的“新颖独特的玩具”、“解压玩具”等，很多用户都愿意为自己喜欢的付费。

我们在选品时切忌“盲目的跟卖”，你没有评估你所选的类目市场、数据和进入壁垒等这些方面，你就不知道你所选的类目是否被品牌商或者巨头商家占据市场，这种情况下进驻的你只能打价格战，无限压低成本，直至最后“无利可图”甚至倾家荡产。

除此之外，这样的做法也不适用于海外版某音Tk这样的以内容取胜的短视频电商平台。

海外版某音Tk跨境卖家在选品的时候必须要考虑的一个问题就是物流成本的问题，所以，为了控制好成本，选择体积小、质量轻、不易碎、不易变质的东西最好，有海外仓就更好了。

我们在选品的时候，可以选择一些易耗品或者回购率较高的商品，比如口罩、食品等。

对于一些季节性的产品在选择的时候也要慎重，如泳装、雨伞、电风扇等，因为海外运输时间长，即使你拥有海外仓也会对库存造成压力。

跨境势必会设计出口问题，目前有规定，对于粉末、化妆品等类似的商品，跨境卖家是不能出口的，所以选品前一定要熟知这些要点，不可出口的商品不能选！

计算好自己的售价，正常的售价=（成本+运费）*3。因为客单价低，就会导致物流及运营的成本过高；客单价高，即使很火爆也可能会无人下单！热卖品的客单价通常是$20-$70。

下图为Tk Shop 直播间运营中比较受欢迎的产品类型

2.海外版某音Tk直播间选品方法

大家可以三考以下这三个类目来选：

（1）蓝海行业：这里主要指的就是那些比较冷门，几乎没有什么竞争的行业，比如，DIY的手工艺品、首饰、珍珠等。

（2）热销行业：我们可以将海外版某音Tk商品的类目按30天的销量进行排序，选择一些排列考前的热销行业，比如，家具用品、易耗品、女装、零食、美妆洗护、3C等。

（3）飙升行业：将类目按30天的销量进行排序，找出销量飙升较快的行业，比如，打火机、玩具、水晶石等。

3.爆单的海外版某音Tk直播间产品特点

通常，一个爆火的直播间，它的产品主要由以下几种构成：

这个福利款产品说起来还真是非常必须的存在！我们也可以称它为引流款产品，三秒钟一定能够让用户种草，但是一定要注意，它可以是关联产品，不能是主推的产品，比如，主推品是衣服，你的福利款就可以是丝巾、帽子等。

这类产品的成本价应该确保低于并且是远低于市场价，为了引流，我们只能不赚或者微赚。

每一场直播，都要有一款性价比超高的主推款产品，主推款产品的特点就是转化率高，是我们的利润款，通过主推产品我们能够赚到钱，也能帮我们的直播间找到精准的购物人群。

常规款产品存在的意义就是能够给用户增加一些选择行，这类型的产品的转化率也是比较高的！

直播间的场地是吸引用户的一个常被忽略的一点，其实场景的选择很重要，毕竟它决定了用户的第一印象

在直播间如果主播是主角，那么直播背景就是主播的第二张脸，直播背景布置的好看与否，也会影响观众的观看体验，令人兴奋的环境也非常重要。

这里老A为大家整理了一份针对不同场景搭建所需要的设备，大家可以收藏起来，也可以私信老A询问更详细的设备资料。

摄像配件：倍思手机直播支架、补光灯、三脚架

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】

优点：手机直播便捷、随时随地都能开播

缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，景别受限，无法实现抠像换背景。

（2）直播一体机设备搭建

摄像设备：天创恒达980ｓ

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】

优点：直播一体机自带美颜美白、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦

缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。

TUSAR　sorry　ｆｗ50　ｆｚ100　适配　相机直播假电池外挂电源

　　　　　专业摄像脚架套装，动平衡阻尼可调双管液压云台（升级款）

　　　　　溯途摄像机竖拍L板

灯光设备：200W功率ｌｅｄ摄像灯（柔光套装）

　　　　　神牛SL150W　II（八角柔光箱+灯架）＊2

收音设备：SNOY　UWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）

优点：相机宽容度视觉效果更好，画面更锐更清晰。灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。

缺点：相机自身电池供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足相机实时供电。

直播间的灯光选择上，为了更好的展现我们的产品，我们可以选择偏黄或白的灯光。

①打开海外版某音Tk，点击屏幕下方的“+”

②将以自拍视频模式打开。

③屏幕底部的圆形记录按钮下方有60s，15s和LIVE三个选项。通过滚动选择“LIVE”选项，然后单击它就可以开始直播了。

可能有人会看不到这个按钮，有可能是因为没有满足海外版某音Tk的直播条件，有可能是因为官方限制了一次可以直播的人数（这种情况只需要等待几分钟即可）

2.直播间添加封面、标题、滤镜

（1）封面：在海外版某音Tk直播打开以后需要添加一张优质的封面，这样更能吸引用户眼球，这个封面可以是相册里准备好的照片也可以是现场拍摄的优质照片；

（2）标题：标题与封面同等重要，它是吸引用户眼球的第二大法宝，我们在点击“LIVE”后会出现“GO LIVE”界面，这时就可以添加32个字符的长标题，老A建议标题中可以包含一些和自己定位相关的热门主题标签；

（3）滤镜：添加滤镜的目的是为了让自己在直播的时候显得更漂亮好看，在直播界面右边第二个图标就是这个功能。

首先我们要告诉粉丝你是谁（Who　ａｒｅ　ｙｏｕ？）比如：大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家分享XX，初来乍到，希望大家多多支持。（请大家自行翻译）

其次我们要留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他们感觉自己被重视了。比如，欢迎XX进入到我们的直播间，今天我们直播间会有巨大福利，一定不要错过呦！

我们可以利用一些福利、抽奖活动，利好政策等留住我们的粉丝或者意向客户，比如，直播间的粉丝们，12点整我们开始愁免单了啊，还没点关注的宝宝上方点个关注，加入我们粉丝团，就可以参与抽奖了，还可以招客服小姐姐领XX优惠卷。

提问式互动（用过XX吗？）；选择题式互动（想要A的扣1，要B扣2）；刷屏式互动号召用户刷屏（想要的在评论区扣“想要”）

价格锚点（亚马逊、速卖通价格是XXX一部，我们今天晚上，买手机直接减XX（直播低价），再送支架、数据线等，超值福利，买到就是赚到）；

限时限量“地”限量（这款真的数量有限，只有最后XXX件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！）

重复强调产品效果和价格优势，不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定要及时下单哦，马上就卖完了！先付先得，最后2分钟！）

一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、福利等。同时再次重复提醒直播间接下来的福利、产品等。

比如，各位宝宝们，收到我们的产品之后，如果对我们的产品质量和服务满意，请记得5心好评哦！当然，如果有任何问题记得第一时间与我们的客服小姐姐联系，我们一定会给大家一个满意的处理方案。

这样，一可以邀好评，提升评价率和好评率；二及时处理问题，可以防止随意差评和纠纷。

4.海外版某音Tk直播数据查看

当我们一场直播结束之后，可以点击屏幕右下角关闭按钮，之后就会显示本次直播的观看人数、得到的礼物、新增的粉丝等数据。

复盘的目的是为了让自己变得更好，所以，这一个步骤是必不可少的。每次直播结束后，不论多晚，都要对这场直播进行总结：哪些地方没有讲到、哪些地方出了错误等等。

当我们一场直播结束之后，可以点击屏幕右下角关闭按钮，之后就会显示本次直播的观看人数、得到的礼物、新增的粉丝等数据。

我们需要将这些数据进行统计，然后和之前的直播数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。

即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交量。

直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。

在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

而粉丝的粘性归根结底就是信任感。出于信任才会购买直播间的东西，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，而你需要思考的，是如何增大这群用户的粘性。

七、如何打造一个转化率高的直播间

1.在海外版某音Tk直播，一定要了解一个“赛马机制”

这就类似于我们视频中的“黄金3S”一样，开播前的半个小时，这个阶段，流量是层级上升的，但展现权重没五分钟改变一次，所以，开播的六个五分钟一定要着重去抓数据。

一个小时的增长，从 3000名到 2000名直播间的上升层级越城区超过88%以上的同层级的直播间，便可获得高曝光， 所以一个小时要准备做高数据。

上文我们就一直在强调要持续输出的是垂直的内容，只有“专业+垂直+持续”才能获得精准的粉丝。

3.做好选品，严格把控质量关

4.培养主播的推销能力

优秀的推销能力和表达能力，在提高直播间的转化率上有着至关重要的作用，所以一定要定期为主播进行培训，培养他们的专业能力；

（1）利用节日进行营销

比如黑五热卖节、圣诞节、情人节等，我们就可以根据相应的节日来做出不同的营销活动，比如，为消费者提供一些优惠券，进行抽奖活动等。

比如近期的情人节，我们很轻松的就能看到一些直播预告，热门标签，热卖产品等，满屏的甜甜的购物氛围。

（2）借助热点进行营销

主要是一些实时的时事热点话题也可以利用起来，比如我们当下的“冬奥会”就可以为一些体育产品造一波热度。

（3）依据季节进行营销

我们可以根据自己产品的特点进行一些清仓活动，比如，当季清仓、反季清仓，这样可以帮助我们清掉一些库存，其实也可以盈利不少的。

（4）限时限量方式营销

比如我们在直播的时候可以强调“限时X小时，9.9包邮”“新品上架，今天8折”“前一百名打八折”“最后100件啦，抓紧时间下单”这样可以激发用户们的购物欲望和热情。

八、海外版某音Tk直播带货需要具备哪些能力？

1.一定要有超强的抗压能力

海外版某音Tk直播与国内直播的最大区别就在于：有时差。就拿英国来说，直播的高人气巅峰时期是：晚上8：00-凌晨2：00，对应的北京时间是：凌晨4：00—10：00 中午11：00—14：00 晚上19：00—22：00，这样的话几乎是黑白颠倒的状态；

另外，直播的时候需要保持兴奋高昂的态度，所以，一场直播下来，嗓子基本上就不行了；

除了这些身体上的煎熬之外，一旦直播数据稍微下滑，就会造成心里上的负担，所以，对于海外版某音Tk直播，超强抗压力真的很重要。

2.有敏感的“嗅觉”能力，及时捕获官方热点消息

海外版某音Tk直播毕竟是出海了，所以，对于平台的规则我们一定要有及时的捕获能力，这样才能避免盲目直播，遭遇封号的威胁！

3.专业的产品供应链管理能力

有一个自己的核心的供应链，对于电商来说尤为重要，这样我们可以躲过中间商，直接将产品架到直播间，真正的做到物美价廉，保持自己的核心竞争力。保证产品的质量，增加用户的信任的。

总之，对于竞争日益激烈的跨境电商来说，海外直播带货的风口已经来了，在海外版某音Tk直播带货的拓荒期，只要你比别人快一步，将来就就能比别人获取更多的流量和利润。

还在犹豫的，要抓紧行动起来了！

我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

更多干货内容，请关注老A知乎号，时光不老，干货不断！

码字不易，觉得有收获的请点赞！

欢迎点击查看，往期干货

点击下方链接查看更多老A往期干货↓↓↓↓↓↓