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第1篇：化妆品代购创业计划书

篇一:化妆品店创业计划书

管理分析 风险与机遇分析及规避措施 总结 二、公司摘要

产品与服务:为客户提供化妆品类产品及使用指导。

资金需求:公司成立之初需**20万元。

筹资计划:资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得。

市场分析:该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

管理体系:分三层结构，并争取外部支持。

销售及拓展策略:初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

宗旨:为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。

目标:成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

产品与服务:销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保*产品质量，保*价格合理，保*售后服务的兑现。

市场前景:此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异*，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信[生意不成情意在"的道理。

此外，我们将严把质量，保*价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

1、初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。

4、通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是对双方都有利的措施。

为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。

化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非*的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。

我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

1、初期:最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。

2、中期:此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良*发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。

3、后期:如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁*山的的模式发展，最终成为此行业的领*公司!

估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。

初期投资所需的资金将有以下几个方面得到:

1、创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。

2、邀请其他商人或有意的人出部分资金。

3、不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

当公司运营稳定后，每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。

我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部门:市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。各部门均设有负责人，作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下:

1、市场部:主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制定公司的营销策略及发展方向。

2、业务部:主要负责对产品的进货及销售，是直接参与销售的部门，同时也是与进货商直接联系的部门。

3、服务部:负责解答顾客的问题，提供使用指导。也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。

4、质检部:负责对所进货物的质量检测，保*产品的质量和安全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。

5、财务部:负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。

各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。顾客向业务员反馈，业务员向管理人员反馈，通过这种措施保*问题能得到及时有效地解决。

初期创始人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。

九、机遇与风险分析及规避措施

随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女*天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区*且服务优良的公司却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。

1、由于我们初期是以代销为主，受供货的及时*和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。

2、因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。

3、初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。

4、新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。

规避措施 1、选择信誉可靠的供货商，签订保*供货质量与供货时间，回收未售出的货物的合同。 2、创新销售方式，提高销售人员素质，保*产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。 3、创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人名义借贷。 4、开业前线去实地调研，并在此类公司内工作一段时间，同时通过书本和老师学习相篇二:化妆品创业计划书

都说[女*爱美之心皆有"，但是我们认为每个人都有享受美、追求美的权利，因此，我们决定成立一个专门销售欧美国家化妆品的外贸公司，让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的产品；化妆品在*是个需求很大的市场，*是世界上最大的消费群体，无论是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各种爽和水等等。

我们的公司取名--羊铭天下外贸有限公司，本公司是一家处于创世阶段的公司，我们的创业梦想已经存在很长时间，对于公司的创建极其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措、人员的聘用、地点的选择正在进行中。

(1)项目目的:让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的欧美高质量产品。

(2)项目名称:羊铭天下外贸有限公司

(3)项目内容:提供各种欧美化妆品的产品以及使用

(4)开办地点:洛阳市天津路70号

(5)经营宗旨:为客户提供物美价廉、质量优越的化妆品，并提供使用指导，让客户真真实实体会到美的权利。

(6)经营特*:打造*的品牌形象，公司的每个导购小姐都要经过*的培训，熟练掌握皮肤保养、化妆品*能，以及使用方法等*知识；只要来到本公司旗下任何一家店都可以免费试用产品，还提供使用化妆品中间的一些特别服务。

(7)经营理念:特*服务，优质产品。

(二)市场分析与发展战略

无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种化妆品。由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等。

顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个*化的销量购买，是我们主要服务对象。

顾客主要以保湿为主，选择主要以保湿霜为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等

机会1。新兴产业的兴起:天然制品将流行走俏，环保题材用品将日益风行；

2。化妆品广告争夺迅猛，竞争激烈

3。网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式

4。化妆品行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇

2。竞争者行业水平处于同一起跑线，产品具有相同或者相似的功能，存在着较大的替代风险； 优势1、根据目前本企业在行内的排行，我们拥有较稳定的客户群体，特别是低收入的消费群体，忠诚度高；

4、竞争者的许多宝贵经验，可以借鉴；吸取失败复制成功

劣势1、企业没有形成自己的核心竞争力

3、促销模式老化，只局限于几种宣传模式

4、消费者市场细分不够明确，我们只针对收入水平进行消费者的区分

1。 初期战略:将店面经营带上正途，逐渐收回成本

2。 中期战略:店面开始盈利，资金流动正常迅速，增加店面知名度

3。 终极战略:增开分店扩大经营，从几个城市到全国。

1。创始人预计投资3000元，主要是向家人和亲戚借贷。2。邀请其他商人或有意的人出部分资金。

3。不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

4。租一个专有独资店面。我们的主要办事机构位于*西工业贸易职业技术学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

5。聘用2名销售，3名美容师(前期)。3)上门推销及服务3人。

6。联系厂家，与之签订合作合同。

一，宣传工作初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信[生意不成情意在"的道理。此外，我们将严把质量，保*价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐 二，销售方式

1， 初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售

2， 我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，

可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。3， 我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大

批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。

通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是对双方都有利的措施。篇三:社区蔬菜网络代购++创业计划书

创业计划书--社区蔬菜网络代购

摘要:随着[网购"市场日渐成熟，从中衍生出的另一种销售服务形式--[网络代购"正以其不同于传统购买方式的优势快速细分市场并站稳脚跟。网络代购在为客户节省资金的同时也为客户提供了更多的便利。然而，由于网络的原因和政策的不规范，网络代购面临着巨大的风险，包括商品的质量、代购商的信誉以及物流运输问题等问题。网络代购的不断发展以及其即将成为主流购物方式的趋势，要求我们客户、代购商在共同努力的情况下采取相应的对策规避存在或潜在的风险。

关键词:网络代购；发展前景；代购风险；风险规避。

(一)网络代购的概念以及产生原因

[网络代购"它和普通的网络购物有很多不同，简单的说，[代购"就是由代购商帮消费者买到商品。人们总会碰到这样的情况，在网络、电视、报纸等媒体上看到很多世界各地或具民族特*的商品，但由于时间和距离的原因，不能把喜欢的商品买回来。为了解决类似的问题，扩大消费者的购买范围，[网络代购"这种购物方式就应运而生了。

随着[网购"市场日渐成熟，从中衍生出的另一种销售服务形式--[网络代购"正以其不同于传统购买方式的优势快速细分市场并站稳脚跟。而今，纽约第五大道的运动服饰、巴黎香榭丽舍大街的时尚箱包、**铜锣湾的名牌化妆品??消费者只需坐在电脑前，轻点鼠标就能购入手中，而且价格比国内便宜三四成，这就是网络代购的魅力。网络代购商因从货品的生产厂家直接拿货或经销商处批发，降低了货品成本，给消费者以实惠，而广受欢迎，并且目前消费者都在开始熟知并使用

1。2 网络代购能够迅速占领市场的原因

(一)对客户提供的便利

网络代购的网店提供更为丰富多样的商品，可以满足各种不同的需求，希望您能购买到满意的商品；我们提供优质的代购服务，您只需要挑选好想购买的菜品并直接付款，其余问题都可以交给我们来处理，即使不懂*作也可以轻松享受网购的便利和实惠；我们可以根据您的需求推荐相应的菜品，为您节约宝贵的时间；您可以直接发货到您指定的地点，如果收货不方便，也可以选择直接到我们店铺提取。同时，网络代购为代购商增加了一个盈利渠道，充分利用客流量，进行有效价值转化，增加收益。

(二)对代购商提供的便利

网络代购与实体店的结合可以提供客户多种菜品任意选择 。实现了实体店铺零距离、零资金投入的梦想。*作灵活、成本低、不产生门面费，有效缓解各种压力。

城市果蔬配送是我国果蔬消费社会化的客观需要

果蔬是人们日常生活的必须消费品，城市果蔬的供给与消费事关地区经济发展和社会稳定。伴随市场经济的竞争和社会的进步，人们生活节奏加快，工作日渐繁忙，时间观念越来越强，简化事务、方便消费，使果蔬配送逐渐成为果蔬消费社会化的需要。同时，由于人们生活消费质量的不断提高，城市果蔬消费需要由[数量型"向[质量型"转变，果蔬消费的个*化、多样化也成为一种消费时尚。这种城市果蔬消费社会化的大趋势已为果蔬配送业发展提供了良好商机。因此，城市果蔬配送业的发展成为了果蔬消费社会化的客观需要。 具体阐述如下: ? 我国发展城市果蔬配送业的必然*

发展城市果蔬配送业是变革我国果蔬流通生产关系的根本举措，是实现果蔬流通社会化的必由之路。大力发展城市果蔬配送业，既是社会主义市场经济发展的客观要求，又是国家赋予果蔬物流主体义不容辞的社会职责，同时也是物流主体稳定供需关系、壮大自身实力、在市场竞争中立于不败之地的现实选择。城市果蔬配送是当今世界上一种先进科学的社会化流通体制和一种合理高效的现代物流方式。其目的在于最大限度地减少流通时间，降低流通费用，实现果蔬生产单位少库存甚至[零库存"，降低社会生产的总成本。据有关资料表明，1996年发达国家在果蔬经营中通过配送实现的份额，美国为31%，英国为59%，德国为61%，日本为69。5%，且为社会生产节约成本10%-20%。在我国，果蔬部门曾在计划体制年代采用过[送货上门"、[代供代销"、[按需供给"、[流通加工"等方式，尽管含有配送的因素，但对配送的系统熟悉、引进和试行，则是20世纪80年代以后的事。多年来的实践*实，果蔬配送的推广与发展对改革我国现行不合理的物流体制，合理配置资源，稳定提高社会效益和经济效应，显示了重要作用。为此，不少果蔬物流企业把配送作为一种从用户需要到用户满足的营销策略加以推广和应用。由此可见，城市果蔬的配送的发展已成为我国果蔬物流现代化的必然趋势。

? 城市果蔬配送是我国果蔬产业化的必然要求 改革开放以来，随着农村经济的改革与发展，农产品的生产与供给持续增长，果蔬产量大幅度上升，基本满足了城乡*的生活需要。非凡是近十年来，由于我国[菜篮子工程"的有效实施，使我国成为世界上果蔬生产的第一大国，年产量占世界果蔬总量的一半以上，人均占有量高达350公斤，超过世界人均果蔬占有量100公斤左右，致使果蔬市场开始出现季节*过剩和结构*过剩，加之果蔬市场信息不灵，

果蔬物流不畅，使广大果蔬集中产区的农民一度出现卖菜[难"的局面。随着果蔬买方市场的形成，果蔬增产不增效的矛盾日渐突出，直接影响了农民种菜的积极*。为了从根本上解决农民卖菜[难"问题，各级*积极推行果蔬贸工农一体化、产加销一条龙的产业化经营，大力培植和发展果蔬龙头企业、果蔬配送中心和果蔬批发市场等果蔬流通、加工企业，构建现代果蔬物流新体系，大力推行订单果蔬、合同果蔬，促进了我国果蔬产业的良*发展，从而推动了城市果蔬配送业的兴起与发展。可以说，城市果蔬配送业的发展是我国果蔬产业化、社会化大生产的必然要求。

? 经济全球化给我国果蔬产业带来机遇和挑战

所谓经济全球化(globalization)是指生产、技术、商品、信息等要素在世界市场范围内通过*分工、跨国界流动，促使各国间经济的相互依赖程度日益加深。经济全球化的发展也体现在世界最大的*经济组织--wto成员国的快速增加和*地位的更趋强化。经济全球化具体体现在生产从国内区域分工向*分工发展，市场从国内市场向*市场扩张。正象wto总干事鲁杰罗所讲的:[以市场要素(技术、资本、商品、管理、信息等)自由流通为基础的经济全球化趋势不可逆转，并正在拆除各种围墙藩篱，跨越各国边界，编织一个统一的世界经济，一个经济全球化为基础的无国界经济正在全球范围内形成"。在这样的*经济潮流下，一个国家的经济发展和经济安全越来越依赖于经济全球化的世界。配送运输通常面对众多的用户，适合于批量小、种类多的商品的运关，路线短但繁杂。同一路线往返次数多已线路较为固定，即使一条线路一次运输节约费用不多，但由于次数多，总费用能降低很多。正是由于配送运输独有的特点，合理规划配送路线对配送成本的影响要比一般运输大得多，所以必须在全面计划的基础上，制定高效的运输路线，选择合理的运输方式和运输

第2篇：大学生创新创业计划书

十一、预想问题及解决办法

在这个[人才至上"的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设*社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我打算建立一个[点子"便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰*的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个[帮手"来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有[分身术"。

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人*自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。

主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个[帮手"来认真努力完成他们所要求完成的事情。

代办party策划:根据所需者的个人需要(包括场地、时间、*办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务；

代写文字方案:可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 代取物品:代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)；

代沟通交流:大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；

代出点子:吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设*的点子，从而为需求者排忧解难。

代设计唯美、酷炫、简约等封面(应聘书、规划书等)

1、真实原则:对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。[顾客是上帝"在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则:在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学*原则:保*为求助者所提供的策划，方案科学可靠；真正做到切实可用。

4、守信、准时原则:在规定的时间、地点完成别人的需求;

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群；

4、在校老师及在外老师。

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，[点子"对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的[点子"，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。

1、人力上:集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上:为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上:开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5、店面上:店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上:需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

1、来源:起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

1、月基本*分配标准:每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工；

2、 每月提成分配标准:按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为*、乙、*三个等级，从而分配提成。

代办party策划:按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；

代写文字方案:按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；

代取物品:按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天； 代沟通交流:根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

代出点子:基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费； 代设计封面:按不同的风格收出不定的价格。

十一、预想问题及解决办法:

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持[顾客是上帝"的原则，尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次；

在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。

第3篇：淘宝店创业计划书_大学生创业计划书

淘宝店创业计划书 大学生创业计划书

工大泳装店是一个以大学生、外来游客为服务主体，在立足于淘宝平台的同时，又拥有实体店铺的泳装店。前期以打响店铺知名度为主，将实体店做大做开，后期将建立自己的生产工厂，打出自己的品牌。

目前我们的网上店铺已经开始筹建。下面是我们工大泳装店的首页。

实体店也在筹办中，我们的创业计划得到了各方面的支持。

二。主要产品和业务范围

主要经营各种高中低档男女泳装以及各种泳具。

初期业务范围涵盖整个葫芦岛地区乃至所有网上购物的客户。后期将面向更大更广的客户群体。

上个世纪四十年代中后期，著名的比基尼泳装开始流行起来，同时也带动了传统泳装向新的方向发展。随着*生活水平的提高，休闲运动意识的增强，泳

装的销量也呈现出爆发式的增长。但是，纵观我国泳装市场，能让消费者一口叫出名字的品牌却几乎没有。现阶段我国泳装行业结构*零乱，大多数泳装企业的产品形象、市场形象严重同质化，是目前客观存在的情况。这是我们进*泳装业的好时机。

企业的法律形式是公司制， 经理负责管理整个团队，以及对外的交流；营销部门负责网站的推广；业务部门负责公司日常的业务联系；财务部门负责公司的财务核算；技术部门负责网站的维护和信息更新

工大泳装店是一个以大学生、外来游客为服务主体，在立足于淘宝平台的同时，又拥有实体店铺的泳装店。主要经营各种高中低档男女泳装以及各种泳具。

我们以立足校园，走向全国为目标。从兴城这个泳装发源地不断向外扩散，秉承我们大学生创业，服务社会的理念，为学生以及所有淘宝客户提供最优质的服务。

1、基于海边旅游消费群体，有一定的消费能力并且消费人群源源不绝；

2、大学生创业，有来自各方的支持，便于前期起步；

3、借鉴泳装城办淘宝网店的成功经验，以及充足的市场需求，开展葫芦岛当地的泳装网店是可行的。

致力于为葫芦岛地区大学生、游客以及网络全体有泳装需求的群体提供一个平台。

将工大泳装实体店打造成为葫芦岛地区顾客量最大的泳装店。

让工大泳装淘宝店铺在淘宝上打出自己的品牌。

建立自己的工厂。打造*品牌。

一．产品(服务)的名称、特征及*能、用途以及主要产品介绍

上个世纪四十年代中后期，著名的比基尼泳装开始流行起来，同时也带动了

传统泳装向新的方向发展。目前，泳装无论从**、式样、质料几方面都超越以往，形成了多**、多式样、高质量的泳装新潮流。近年来，随着*生活水平的提高，休闲运动意识的增强，泳装的销量也呈现出爆发式的增长。但是，纵观我国泳装市场，能让消费者一口叫出名字的品牌却几乎没有。我国泳装行业结构*零乱，大多数泳装企业的产品形象、市场形象严重同质化，是目前客观存在的情况。在我国其他服装行业蓬勃发展，本土品牌层出不穷的情况下，泳装行业却很难见到实质*的品牌运作。纵观目前我国泳装行业，90%以上的市场份额被数不胜数的中小企业所占据。这种情况，在国内三大泳装基地福建晋*、浙*义乌和辽宁兴城中尤其以浙*义务最具有代表*。在义乌，绝大多数的泳装生产企业规模都不大，甚至于个别的还处于家庭作坊式的规模。对于人们的需求，一般在夏天会迎来泳装的销售高峰期，冬季泳装的销售相对来说低一些。

二．产品(服务)的市场前景和竞争力

1、基于女*消费群体，有一定的消费能力并且消费人群源源不绝；

2、还没有专门为葫芦岛地区妈妈们提供线上与线下相结合的母婴类网站，没有强势的竞争对手，便于前期起步；

3、借鉴大城市母婴网站的成功经验，以及充足的市场需求，开展葫芦岛当地的母婴类网站是可行的。

我们目前正处在大学生创业的初级阶段，目前在老师带领下，我们准备以网上淘宝店的形式进行自主创业，我们的创业项目有一下几点组成成。

首先是concept(概念)。我们的目的很明确，我们要在网上开一家泳装店。 其次是customers(顾客)。目前我们处于创业初期，所以我们把我们的主要顾客定义为广大的在校学生老师，以及学校周边的人们。然后我们会针对实际发展情况夸大我们的顾客群。

第三是competitors(竞争者)。我们不是第一家买泳装的，再加上兴城市靠海，我们势必会有很多的竞争对手，但是我们有我们的优势，我们开的是大学生自己的泳装店，我们的主要客户是大学生，同时我们回忆我们热情的服务态度

第四是capital(资本)。我们大学生自主创业得主要经费来自校大学生职业规划与传业发展委员会，所得利润也会作为职创的活动经费。

最后是continuation(持续经营)。我们也对未来做出了合理的规划，我们目前开的是辽工大学生自己的泳装店，如果运营良好，我们会接着扩大规模，在其他大学里开连锁店，最终发展成大学生自己的泳装店。

四．产品的市场前景及竞争力

泳装行业趋势研究报告是通过对影响泳装行业市场运行的诸多因素所进行的调查分析，掌握泳装行业市场运行规律，从而对泳装行业的未来的发展趋势特点、市场容量、竞争趋势、细分下游市场需求趋势等进行预测。

泳装行业趋势研究报告主要分析要点包括:

1)泳装行业发展趋势特点分析。通过对泳装行业发展影响因素分析，总结出未来

2)预测泳装行业生产发展及其变化趋势。对生产发展及其变化趋势的预测，这是对市场中商品供给量及其变化趋势的预测；

3)预测泳装行业市场容量及变化。综合分析预测期内泳装行业生产技术、产品结构的调整，预测泳装行业的需求结构、数量及其变化趋势。

4)预测泳装行业市场价格的变化。企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关系到企业盈利水平。在商品价格的预测中，要充分研究劳动生产率、生产成本、利润的变化，市场供求关系的发展趋势，货*价值和货*流通量变化以及国家经济政策对商品价格的影响。

5)但是我们作为大学生自己的泳装店，我们也有着我们自己的优势，我们泳装行业总体运行趋势特点；

是在校大学生，我们针对的客户是在校大学生，出了问题之后的问题解决是我们的优势，并且我们有学校方面的支持，我们有的工作也会很好开展，加上兴城市靠海，对工作是一张促进作用，我们也会把握好自身的优势以弥补不足。

泳装行业趋势研究报告主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家发改委、国家商务部、国家工业和信息化部、行业协会、国内外相关刊物杂志等的基础信息，结合泳装行业历年供需关系变化规律，对泳装行业内的企业群体进行了深入的调查与研究，对泳装行业环境、泳装市场供需、泳装行业经济运行、泳装市场格局、泳装生产企业等的详尽分析。在对以上分析的基础上，对泳装行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测。

上个世纪四十年代中后期，著名的比基尼泳装开始流行起来，同时也带动了传统泳装向新的方向发展。目前，泳装无论从**、式样、质料几方面都超越以往，形成了多**、多式样、高质量的泳装新潮流。近年来，随着*生活水平的提高，休闲运动意识的增强，泳装的销量也呈现出爆发式的增长。但是，纵观我国泳装市场，能让消费者一口叫出名字的品牌却几乎没有。我国泳装行业结构*零乱，大多数泳装企业的产品形象、市场形象严重同质化，是目前客观存在的情况。在我国其他服装行业蓬勃发展，本土品牌层出不穷的情况下，泳装行业却很难见到实质*的品牌运作。纵观目前我国泳装行业，90%以上的市场份额被数不胜数的中小企业所占据。这种情况，在国内三大泳装基地福建晋*、浙*义乌和辽宁兴城中尤其以浙*义务最具有代表*。在义乌，绝大多数的泳装生产企业规模都不大，甚至于个别的还处于家庭作坊式的规模。对于人们的需求，一般在

夏天会迎来泳装的销售高峰期，冬季泳装的销售相对来说低一些。

随着人们生活水平的提高，人们的休闲意识不断提高，这就促进*泳装市场的发展。对于大部分我国消费者来说，在他们心目中泳装的使用时间不长，夏天一过就闲置不用。并且，总的来说泳装的价格不高，基本上都是年年更换。这

样的情况，一方面说明我国泳装市场潜力巨大，另外一方面也折*出在消费者心中，泳装仅仅是自己衣柜里众多服装里头的一个匆匆过客，并不会留下多少记忆。经过调查发现我国大多数消费者都是一年更换一次游泳衣，少部分也是两年就更换掉。使用周期短，更换频率高让普通消费者也不大愿意花费[大价钱"投资到泳装上。反观内衣专卖店里面的品牌内衣，动辄标价4、500，高的甚至上千。对于游泳衣这种快餐型消费的服装产品来说，品牌泳装高昂的价格显然超出了普通消费者的心理和经济承受能力。每年夏天，在大型超市、普通百货公司乃至于服装批发市场里，100块左右的游泳衣一直都是热销的品种。这也反应了消费者的客观需求，和泳装在大多数人心目中的理想价位。不能不说，过高的价格直接把占消费人群中最多的普通消费者挡在了品牌泳装的门槛之外。基于这些我们在短期内会将我们的市场定位在中型企业，销售人群面对中低成消费人群。等到我们自己建厂，我们将会将大部分目标放在在高端消费人群。打造*品牌。让*泳装走向世界。

主要的竞争对象有:浩沙品牌起源于二十世纪七十年代*时尚之都*，自诞生以来一直以时尚，健康，活力的健康文化为宗旨。倡导时尚健康的生活方式，专注与室内产业，并凭借*，专注打造出一个卓越的室内运动品牌建立了室内运动品牌市场的领导地位成为了*最大的品牌，占*最大懂得市场份额，并具有市场绝对的领导地位。

辽宁省益丰运动服饰有限公司是泳装生产、市场营销为一体的进出口生产企业，在国内外注册的品牌有[金雪儿"[凯迪龙"[兰琪儿"等，其中[凯迪龙"品牌已在俄罗斯、法国、德国注册，产品选用意大利、南韩及国内知名织造企业生产的优质 [杜邦莱卡"为面料，由高级设计师利用具有*领先技术的cad计算机系统进行设计、实行[零缺陷"生产质量管理措施，由自动缝合、整烫的进口先进机器进行精心加工生产，经过各部门检验人员严格的质量检验，达到标准后才能出厂，产品出厂优质合格率达到100%，不但被辽宁省技术监督局、辽宁省名牌推进委员会授予[辽宁省名牌产品"[消费者满意产品"等称号。还荣获[国家科技创新奖"一等奖、[国家科技贡献奖"等称号。通过is*质量管理体系认*。第一批进入**采购供应商名录，有

资格参加国内大型*招标活动。该公司生产的产品不但遍布全国大中城市的各大商场，而且还销往美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、俄罗斯等25个国家和地区，并进入零售业巨头沃尔玛、sears及kmart等公司

上海洲克控股(*)有限公司创立于1996年，系*洲克控股(*)有限公司在*上海创建的一家集时尚健身运动服饰研发、营销、品牌传播为一体关系企业。在*泳装市场占有比较大的份额。

市场上许许多多的中小型泳装企业是我们公司初期的最大的竞争对手，他们卖出商品价格便宜，适宜普通的销售人群，他们拥有广阔的消费市场，在国内三大泳装基地福建晋*、浙*义乌和辽宁兴城中尤其以浙*义务最具有代表*。他们占据了大量大市场份额。

5。1营销渠道的选择和营销网络的建设

网店本身来说是一个网站，我们需要借助网络推广的工具来推广我们的网站。鉴于是创业初期，考虑到成本问题，首先做线上与线下的推广。

前期推广:即在开始营业初期开始在网络平台宣传，目的是为了让我校大学生知道工大淘宝店，鼓励大家到我们大学生自己的淘宝店购买。

后期推广:即在淘宝店开始营业之后面向全体网民时的推广，目的是为了吸引更多的客户支持大学生创业，来我们的淘宝店消费。

营销队伍为我们工大淘宝店的全体成员。待网站进一步扩大可以与百度推广或其他网络广告公司来进一步建立合作关系，并雇佣一批人才扩大公司规模。

运用当下最流行的电商工具:微博、博客、搜索引擎等来进行网络营销，做好企业市场推广和品牌建设，而在市场推广的过程中，抢占市场份额无疑是各种平台都集中关注的焦点，推广自身网站的同时也不忘多方面的发展渠道建设。具体可运用的渠道由如上的方式决定。

5。4。1线上推广方式

1、搜索引擎推广:目前主流搜索引擎(360、google)均提供网页免费收录和检索，我们需要学习一些搜索引擎优化知识进行，注意提交网站到这两个搜索引擎都是免费的。

2、博客营销:开辟博客并撰写博客，产品特征、网站文化、有说服力的软文都是征服目标人群的好方法，还能及时与他们沟通等等，这里我们会重视博客推广网站。

3、email营销:email不仅仅是用来收发邮件的，常常是用来提供最新信息最新的分享，或者哪怕仅仅是问候，不过前提我们会经过目标客户的许可，不会造成扰民。

4、社区营销:百度知道，雅虎知识堂等社区上，真诚的帮助他们，后顺带推荐一下网站，没人会介意捎带网站的推广行为。

5、病毒*推广:病毒*推广也是口碑营销，好的功能或服务的创意，通过im聊天工具，电子邮件等发送给朋友，朋友再发给朋友，无限扩大的推广效果就呈现了，这可能是效果最好的免费网络推广方法，但前提我们的病毒需要有点创意或有价值。

5。4。2线上推广可采用的平台

百度贴吧、百度空间、百度知道、百度文库等百度的免费开放平台是我们的必争之地。百度发展迅速，百度用户涵盖了大部分网民。几乎每个地区都有自己的百度贴吧，经常去本地贴吧回复发帖，增加网站知名度，进行潜移默化的推广效果是非常明显的。利用百度空间、文库建立专属空间进行宣传。

利用腾讯的开放平台进行营销推广。腾讯qq涵盖了我国几乎所有网民，腾讯的开放平台如qq空间、qq群、qq群邮件、问问等也是推广的极好去处。qq群聚集人气的实力毋庸置疑，只要掌握了qq群营销的方法，多加本地的qq群，在群内活跃交流，在宣传网站的同时提高了转化率。

在互联网开放的姿态下，越来越多的平台值得我们去利用，如人人网、天涯、猫扑等人气极其旺盛的开放平台等，找准自己的目标人群进行网络营销。

因为我们的淘宝店，不但在网络上有店面，在学校里同样也有自己的实体店。前期，我们的实体店目标设定为在校大学生，我们会进行校园的海报和条幅宣传，制作公益宣传语，贴在校园内，这样可以建立良好的口碑。同时，招收学生兼职，间接的为我们店面做宣传。给学生组织赞助，通过他们的活动，进一步加大我们的宣传力度。

我们在对公司进行选址的时候主要遵循接近目标市场原则 ，易达*原则，接近购买力原则，适应顾客需求的原则这四大原则，同时综合从房价，税收政策，市场前景，地区经济等几方面考虑。根据接近目标市场原则，泳装公司站的位置位于大学城，大学生聚集的地区，以便吸引目标顾客，开展业务，更好地进行市场渗透。根据易达*原则即进入*原则，泳装公司站分布在交通最便捷的区位，即最容易进入的区位，以便更好地服务于更多的顾客。满足顾客需求是一切服务行为都必须遵守的原则，根据不同目标市场人群的特征来决定服务结

构、服务价格、促销活动等。 通过以上分析最终决定将泳装公司站选址在兴城市大学城外。大学城拥有我们公司的大量目标人群，并且物价不是太高，因此将公司定在那，适宜我们公司的长远发展。

质量管理仍然是工作的重中之重，但绝对不能忽视效率。效率是企业的血液，质量是企业的生命。有人说，质量和效率是对立的；要质量，没效率；要效率，没质量。其实不然，质量和效率是统一的，效率是在保*质量下的效率。

质量管理方面，本公司将制定，调整质量人员配置，完善质量管理框架。构成了从辅料、主料到成品的全方位检验，做到有专人、有记录，减少出现质量问题几率。

效率方面，本公司要从基层员工着手，除了为员工提供舒适宽松的工作环境之外，还要加强员工的入司培训工作。

公司为了提高用料准确率，将引进了格柏服装cad打版系统，我们要充分发挥这项优势，提高资源利用率，使人尽其才，物尽所用。另外，我们还制定了泳衣核价用料、工艺用料、实际用料对比表，从源头对泳衣用料进行监督、控制，这样做既能提高工艺员的主观能动*，又能加强车间的成本控制管理。减少失误，提高用料准确率，减少大货剩余物资，使资金占用最小化，利润最大化。

日常内部管理规章制度执行时不能持之以恒，监督工作未形成制度化，在实际工作中有很多盲点，针对此种现象，泳装公司公司从细微之处着手，抓好细节工作，制定，设计合理表格，对从主辅料的到公司时间到印、绣图形的确认等及各工序生产状况进行详实、到位的跟踪、*，理顺生产过程，使整个生产过程能有序进行，保*交货期，创造良好信誉，从而做到监督检查工作制度化，有记录、有存档，同时为提高产品质量打下良好基础，做到可预防，可调控。

继续坚持[以人为本[的管理理念，员工是企业最大的财富。有人说:人管人气死人，制度管人累死人，文化管人管住魂。，本公司将控制工作时间，争取每周休息两个晚上，晚上下班时间控制在八点半左右。同时招收大学生兼职，争取严格管理，有情*作，讲原则，也要讲感情，关心、体贴员工，重视抓住员工的培养、训练工作，做好帮、带工作。创造一个环境良好，合理、公平、*、

有序的良好工作氛围，提高部门凝聚力，向心力，提高员工对企业的归属感，尽量使员工形成一个良好心态。

经理负责管理整个团队，以及对外的交流；营销部门负责网站的推广；业务部门负责公司日常的业务联系；财务部门负责公司的财务核算；技术部门负责网站的维护和信息更新

经营团队:总经理一名，营销经理两名，业务经理一名，财务经理一名，技术员一名。

一．市场风险:在泳装这个行业中，我公司刚刚起步，一定会落后于其他公司泳装公司，而且发展过程中会不断的有竞争者的进入，无论是个人、还是企业公司，对于我们自身来讲都是一种挑战，更不排除有不正当竞争手段的出现。

规避策略:坚实的走好我们的每一步，用良好的口碑和信誉保持本公司用户的粘*，在宏观的政策方面，公司也会做好监督与审核工作，避免消极的言论出现。

技术风险:随着竞争者技术水平的提高会对我们公司造成巨大挑战，例如生产材料，生产线等，消费者会更倾向于高科技材料产品。

规避策略:积极引进先进技术，完善生产线的结构，同时对现有员工进行合理培训，做到与时俱进。经常与外公司进行技术交流，管理交流等，力求走在时代的前沿。

管理风险:领导者没有管理经验，团队交流少。

规避策略:加强领导者自身的品德修养，增强公司的凝聚力和激励力，提升管理的效率和效果。同时要扩展知识，对技术创新涉及的知识方法等有一定程度的理解，增强与技术人员的沟通。充分挖掘企业各种资源，将现有资源的效用发挥到最大，注意组织结构的适时调整。

财务风险主要体现在无法融得足够的资金。在泳装公司的初期阶段，资金支持是必不可少的。如果无法获得发展所需现金，资金短缺会对公司造成毁灭*的打击。财务风险还包括投资风险、资金营运风险和收益分配风险。

规避策略:与风险投资方签订协议，双方按协议行使自己的权利并履行各自的义务。同时在公司发展过程中，争取银行的资金支持。严格控制资本支持，努