阅读前，请一定加微信【kd1661】，免费领36套电商运营干货资料，让你少走一年弯路！

提到，很多人会不假思索的说：后台看到的访客数、浏览量、转化率之类的就是数据呗。

可能你会说：根据数据分析哪里有问题，浏览量低了就去钻研流量，转化率低了就看看自己的宝贝主图之类的，这就是数据化运营啊。

很好，你已经初步具备了数据分析的能力，但数据化运营不止这么简单。事实上，现在做电商，每个人都要具备数据化运营能力。

从你开一家新店，选择一个类目开始，你就在无意识的依靠数据做决策。这个类目的市场是什么量级？市场是垄断的还是分散的？我和多少人竞争？我有哪些优势？我能吃到多少蛋糕？这些都需要你分析相

关数据，确定这个市场前景，迎合时机，找准方向，才能成功打造一个店铺。

可惜的是，很多人还意识不到数据化运营存在于运营的方方面面，对数据的理解和分析流于表面。还有的人虽然意识到了数据的重要性，但是并不了解这些数据之间有什么逻辑，应该怎么分析。更别说熟练

运用数据化运营能力处理店铺问题、决策店铺发展了。

电商老板必备的运营晴雨表

运营周报，是每个运营对老板汇报的一个工作项，但是往往很多时候，我们都是应付了事的过过场，这样子就导致，运营对自身的运营过程结果和反馈没有一个详细的分析，而这样子身为老板，听取到的信

息自然也是很容易出现误差，影响自己问题的思考判断。

我们先来讲讲一些基本信息。在这一周运营之中，主要发生了3件事情：

1.买2送1活动（前4天）

2.新品上新（后3天）

接下来我们来根据数据进行分析：

首先从一周的数据整体来看：销售额对比上一周增长了40.95%，跟之前我们讲到的下滑期逆势增长来看，操作手法是对的。而这次的增长主要转化率的提升29%和客单价提升了24.37，从访问深度的提升来

看，这个明显是因为受到买2送1的影响，拉升了浏览深度，从而提升了客单价的。但是从流量的角度来看，流量下滑了12%，而老买家数这一周增长了109%。

这里我们就要提出4个问题：

1.流量下滑是什么流量下滑？

2.转化率的提升是否是因为流量下滑导致的，如果是，那么消失的流量应该就是不精准流量，那么这种流量可有可无。

3.老买家数增长了是因为什么活动引发的吗？

4.转化率和客单价的提升到底是哪个活动引起的，还是两个都有影响？

因此，接下来我们就要对数据进行拆解分析了。

我们现在看下面这张图：

这个是做买二送一活动的时间节点。我们可以从数据来看，买二送一的活动，并没有激发转化率的提升也没有勾起老买家数的增长，反而是下滑幅度非常的大，另外更为关键的是，买二送一对客单价的提升

也仅仅只有9.6%，而我们一整周之中客单价的提升足足有24%。所以可以看出，买二送一这个运营策略，并没有多大的贡献意义。

接下来我们再看另外一张图，这里新品开始上线了，我们可以看到，新品上新活动开始后，无论是转化率，还是客单价都开始有大幅度的提升，这也是激发了最终一周内，有40%的业绩增长的重要因素，但

是唯一遗憾的是，我们看到这么好的效果，在流量端方面依然是下滑的态势，这个下滑最大的原因是搜索导致的因素（这张图看不出，要在流量渠道分析里面看），而运营的失误就在于没有提前做好流量预

你做女装的时候可以运用、你做家电的时候还可以运用；你做流量的时候可以用，你做售后的时候还可以用。甚至你不做店铺运营了，转去做拼多多、微商……还可以用。

因为你对数据的洞察能力、对问题的挖掘能力、对事情的决策能力……这些数据化运营分析带给你的根本能力是不会消退的。

本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：，任何形式转载请联系作者。，帮你入职电商运营、提升运营能力！

我是【王子明】，7年电商实战创业者

如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1661】

免费领，今年最新的36套实战运营玩法。