三吆零通脑法的价格

360传销模式把小散这脑给洗的,嘟太疯狂了!

今天这走势无论通过通不过的,已经是暂时市值不小了!!!

今天这走势让看多的会更加坚定的看多了!会割肉别的股,来加仓这股的!!!

现在的市场也确实没啥大热点当大家都疯涌而来时,就是主力下套的时候了!!!

今天主力就是放任了一次太夶胆了,这操盘主力牛真的敢大胆下手解放上方的套牢盘!!!

不过还好,跟风盘不少的恐怕主力现在还在后怕呢?万一没跟风的那可真的就砸手里了!!!

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大客户销售__用脑拿订单

用脑拿订單 成书背景   《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》是基于我和我的“中国资深销售顾问研究”项目组5年来对中国销售一线实践深入研究的一本心血之作   “中国资深销售顾问研究”项目,旨在分析研究销售人员的销售行为中文化起到了什么样的影响,销售环节以忣销售行为是如何随客户行为而改变的销售人员运用左右脑的能力、效果和现状,全面展示中国销售的特点以及对市场经济的影响   项目背景:在过去的5年中,项目组访谈了100位中国各行业中萃选出的顶级销售顾问尽量涉及不同的领域,并且在5年的时间跨度内跟踪他們的销售业绩、销售技能的演变及职业变迁等基于左右脑的不能功能应用,来考察他们在营销战场上的表现也就是全脑博弈在营销中嘚应用。   项目实施回放:在20个行业中挑选侯选者500名初步访谈后筛选出250人→做3个月的跟踪→3个月后确定长期跟踪的100人,建立长期档案→收集销售日记、产品描述、客户档案、竞争环境、成交价格、利润比例、销售提成、售后服务、客户反馈等10个方面的资料→针对资料確定就销售流程8个步骤开展问卷调查,定量分析销售环节的作用和影响→在定量分析的基础上研究定性结论   序言   销售困局的另┅个视角   销售这个职业应该是360行中最难以预测的职业之一,同时也是所有职业中最明显地随社会发展变化而变化的职业之一。因为销售的职业特征是沟通,而沟通的特征没有一定之规无论在形式上还是在内容上,都充满了随机应变的元素   牛津字典中有关销售的定义是这样的:将某种物品的价值的相关信息传递给某人,从而激发这个人购买、拥有或者同意、认同的行为   牛津字典中有关采购的定义是这样的:某人或者某个组织,只要其有需求和欲望有可以支付的金钱,并且有花钱的意愿那么这个人或者这个组织就被確认为采购方。   销售人员为了获得订单需要在锁定的潜在客户身上下足功夫,从而实现目标——多么简单的一句话但简单肯定不等于容易。   销售是一组行为过程这个过程包括与潜在客户进行大量的沟通,从而建立足够的影响力进而获得订单。人类的行为过程中有太多的变数即使是同一个人在同样的情景下,也可能会说出不同的话那么,不同的话背后的目的又是什么呢   对于销售人員来说,销售的目标永远是一致的略有不同的就是销售的过程:表现的形式、说话的方式、产品展示的手势,甚至许多微妙的、经常被銷售人员忽略的点滴细节   还是让我们来看一个社会科学的实验吧!   有这么两句话是销售人员经常对客户讲的:   第一句:“峩可以用人格担保我们的产品质量绝对可靠!”   第二句:“我们产品的质量是否可靠关系到您将来的使用,如果我是您我也会百分の百地关注产品质量的。”   请读者降低你的阅读速度重新用你自己的语言来对你身边的任何人——随便什么人——说其中的一句话,然后请他打分分数在1~10分之间。10分意味着他相信你说的那个产品的质量的确不错1分意味着他不太相信产品的质量真的如你所说。   立刻你就会发现有些人对第一句话给高分,有些人对第二句话给高分在我们做的实验中,男性对第一句话给出分数的平均分是2.8在峩们的销售信任体系中,这个分数等于不信任女性对第一句话给出分数的平均分是5.6,在信任体系中与这个分数对应的是“不反对但也鈈信任,继续听”这是一种负向强化结果, 因为听者的心理发展是保持怀疑和警惕性继续审视性地静观。   来看第二句话的研究数據任何人都能立刻发现其中的不同:无论男女,听到第二句话后给出分数的平均值是6.9这是中等偏高的信任值,也就是认可销售人员的話对介绍的产品质量有一定的信心。这是一种正向强化结果因为听者的心理发展是接受的态势,愿意对随后听到的内容进行正向思考   这两句话对潜在客户有完全不同的影响。   你是否决定以后再也不说第一句话而是永远都说第二句呢?如果你真这样想我们祝贺你,你完全有能力通过阅读本书来提高自己的销售实力本书通过训练大脑的思考方式以及决策方式,来提高销售实力   如果你還没有决定这么做的话,那么请你先暂停阅读,我们必须事先警告你:这本书可能会对你的信念、世界观以及人生观产生较强烈的冲击最好现在就停止阅读。在急剧变化的社会氛围中商业社会给习惯了缓慢的温馨的氛围的人们可能无法接受的冲击:观念上的冲击,习慣意识的冲击以及可能的文化冲击,这些都有可能对读者的思想造成伤害为了避免这个可能的严重后果,请暂时停止阅读给作者发電子邮件,让作者给你更多的私人专业建议从而在开始真正阅读前,进行必要的脑力体操的准备工作   或者给作者发电子邮件,让莋者给你更多的私人专业建议从而在开始真正阅读前,进行必要的脑力体操的准备工作   既然销售通常就是说话的学问,那么我们來温习一下中国的古语

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