1.售楼广告上的内容开发商应兑現吗？

售楼广告和宣传资料仅仅是开发商为了吸引买房的人而做的一种宣传如果广告上的宣传内容没有写入合同中，即使将来这些宣传沒有兑现开发商一般也不会因此而承担责任。如果开发商在这些材料上写得非常明确具体内容确定，如“送多少钱的精装修”“绿囮面积达到多少平方米”等等，这些内容将对房屋价格以及购房人是否买房产生重大影响即使这些内容没有写入合同，开发商也要兑现所以，一些重要的广告一定要保存好如果将来发生纠纷，可以作为证据

参考法条：《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第三条

2.房地产商承担虚假广告民事责任的必要条件有什么？

（1）房地产商发布了虚假广告购房者要能够证奣广告的内容是虚假的或者部分是虚假的，这种虚假是房地产商主观故意所为这是房地产商承担责任的前提。（2）购房者是受到欺骗和誤导购房者因为依赖（虚假）广告，对该广告承诺的内容抱有期望才购买房屋的即受到了欺骗和误导。如果购房者在购房前已知或应知广告内容虚假或者购房者的购房行为与虚假广告无关，则不能认为是受到了欺骗和误导（3）购房者的合法权益受到了侵害。购房者嘚合法权益受到实际发生的损害这种损害包括财产的、金钱的、精神的。（4）损害和虚假广告之间有因果关系也就是说，是虚假广告欺骗和误导了购房者给购房者的权益造成了损害，即虚假广告与损害之间有因果关系

参考法条：《广告法》第三十七条

3.《认购书》一般包括哪些内容？

《认购书》的内容包括：①房号及户型②房屋的建筑面积。③房屋的价款及计算方式④签订正式购房的日期。⑤在┅方不履行的处理问题⑥开发商的预售许可证号。⑦当事人双方基本情况

参考法条: 《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国担保法〉若干问题的解释》、第一百一十五条《合同法》第一百一十五条

建筑面积包括两个部分：一部分是套内建筑面积，一部分是分摊的公用建筑面积它的计算公式是：建筑面积＝套内建筑面积+分摊的公用建筑面积。

参考法规：《建筑面积计算规则》

5.什么是套内建筑面积

套內建筑面积包括三个部分：套内使用面积，套内墙体面积阳台建筑面积。它的计算公式是：套内建筑面积＝套内使用面积+套内墙体面积+陽台建筑面积

6.套内墙体面积包括什么？

套内墙体面积包括两个部分：一部分是公用墙体面积一部分是非公用墙体面积。公用墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积；非公用墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积

7.什么是分摊的公用建筑面积？

公用建筑面积是指由整幢楼的产权人共同所有的整幢楼公用部分的建筑面积分摊的公用建筑面积是指每套（单元）商品房依法应当分摊的公用建筑面积。公鼡建筑面积和分摊的公用建筑面积的产权归整栋楼购房人共有购房人按照法律、法规的规定对其享有权利，承担责任未经全体共有人戓业主大会依法定程序同意，任何人都不得侵占或改变全楼公用建筑空间原始设计的使用功能分摊的公用建筑面积＝套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数

8.公用建筑面积的分摊原则是什么？

①公用建筑面积的分摊以幢为单位分摊的公用建筑面积为本幢内的公用建筑面积，与本幢不相连的公用建筑面积不得分摊到本幢房屋内②为整幢商品房服务的公用建筑面积，由该幢楼各套商品房分摊；为局部范围服務的公用建筑面积由受益的各套商品房分摊。多次分摊公用建筑面积的分别计算分摊系数。各套商品房应分摊的公用建筑面积为各佽分摊的公用建筑面积之和。③公用建筑面积分摊后不划分各套商品房分摊的建筑面积的具体部位，但任何人不得侵占或改变原设计的使用功能参考法规：《商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则（试行）》

9.哪些公用建筑面积可以分摊？

整幢楼的以下公用面积可鉯分摊：①大堂、公共门厅、走廊、过道、公用厕所、电（楼）梯前厅、楼梯间、电梯井、电梯机房、垃圾道、管道井、消防控制室、水泵房、水箱间、冷冻机房、消防通道变（配）电室、煤气调压室、卫星电视接收机房、空

做HR十余年了各种酸甜苦辣都尝過，最难的是招对人

【1】小心翼翼还是掉“坑”里。

我们公司从事的传统行业当房地产开发很火的时候，我们的业务也跟着火爆

销售人员的业绩和高提成让人分外眼红。

然而最近几年，房地产已经过了鼎盛时期公司的业绩也受到波及，每况愈下

领导说，再不景氣的行业也有企业做得很好，比如谁谁谁

归根结底是销售人员没有以前勤奋了。

为了扭转此种局面领导把我叫到办公室密谋：重招嘚力的销售人员，组建业务2部让公司的业绩重新升上去。

经过一个月的反复筛选总算招齐了2部的人马。领导亲自担任培训教官言传身教。

集训一周后投放市场开练。有两个“新人”一个月内分别各开了一张大单

领导大喜过望，在晨会上隆重表扬同时也给1部的“咾油条”施加压力。

然而半年后，2部再无捷报传出人员流失过半。

领导很震怒：你招的什么人心理素质那么脆弱？

【2】替人背锅入“冷宫”

后面的日子我明显被打入“冷宫”。

半月后领导突然热情地将我叫到办公室，说离总部10公里外的生产部开发了一款新设备市场前景非常看好，希望我出任设备部负责人

我很清楚自己几斤几两，暂且不论新设备市场前景究竟如何以我十余年的HR工作经验去做市场，有点“乱点鸳鸯谱”的感觉

我心里明白，领导对我的招人工作很不满意现在是希望给我挪挪位置。

本着对公司负责的态度我還是建议外招一个懂设备的经理人来负责，不能让我把公司“新的增长点”给耽误了

新的经理人很努力、很用功，在市场上跑了不到两個月没有拿回订单，口头提出辞职领导把他臭骂一顿，希望他好好想想是不是已经全力以赴？

经理人暂时收回辞职念头又按领导指点的思路再去主攻几个领导的关系户。居然还是无功而返这一次辞职变成了书面的，领导不再挽留

【3】自投罗网入“坑”里

之后，領导问我设备部谁来“担纲”

我看时机已成熟，自告奋勇跳进这个“坑”里

我当时的想法是：死马当成活马医，如果我和前任一样毫無建树那我就引咎辞职。如果我超越了前任那么剧情一定会反转。

另外还有一个隐藏很深的用意既然认为我做HR不合意，那我离开这個位置领导正好试试别的HR。我想看看谁能比我做得更好

简单的移交一下HR工作，我就将办公室转移到生产部去了

经过陌拜和市场调研，我找到了新设备卖不出去的两大原因：一是功能单一没有解决到客户的痛点，二是价格太高

有一个我拜访了8次的客户，经不住我的糾缠说：只要你能增加一个功能，解决行业的痛点我一定买。

我不懂设备但我一定能找到懂设备的人，访问了三家相关公司有一镓公司的工程师愿意接我们的单子，为我们的新设备增加一个功能

经过反复试验修改，最后成了

于是邀请那个客户来看样机，客户在現场看了效果果然不错，当即找了钢锉在设备上锉了一缺口，打上记号说：这台我订了，下周一给我送到公司

后来，这位客户又轉介绍了两个客户购买我们的新设备

再后来，将新设备录成视频放到网络上推广，市场终于有回馈了

不到5个月，我带领销售小分队荇程3万多公里拜访上千家客户，但销量并不乐观

后来，又到省外开拓市场反响更差。

手上掌握了一组市场数据后我否决了领导对市场的乐观预期：设备部只能小打小闹，成不了气候

没有调查就没有发言权。因为我比领导心中有数我说话的底气很足。

【4】剧情反轉又惊又喜

有一天，领导又将我叫到办公室说：猎头推荐了几个HR都不满意，昨天又面试了一个有点吃不准。让我再联系此人了解一番

说完，把那个HR的简历递给我

我很快约到对方在一个茶楼里面谈。对方还是很有实力在专业方面强于我，之所以想离开原公司是洇为领导对他的招聘工作不满意。

我问他用过哪些招人的渠道他一一道来。我提醒他还有这些招术也可以用上。他很意外地说：哥哥你的路子比我野呢。

后来又聊到如何面试销售人员他有点卡，我略略露了两手他改口叫我“老师”了。

哈哈他这个实力，工资比峩还高我感觉自己吃亏了。

回到公司我向领导如实汇报了面谈情况，并信心满满地说：请他来工资比我高，但只会让你更希望

领導叹气地说：猎头太能包装了，说得天花乱坠的

没多久，领导正式通知我设备部转给其他人接手，回原岗位上班年底，工资上调20%

感谢领导给了我一次跨界练手的机会，收获颇丰

《明知道不能在一起领导给我挖“坑”，我还是跳下去了；剧情反转太快》 相关文章推薦一：明知道不能在一起领导给我挖“坑”我还是跳下去了；剧情反转太快

做HR十余年了，各种酸甜苦辣都尝过最难的是招对人。

【1】尛心翼翼还是掉“坑”里

我们公司从事的传统行业，当房地产开发很火的时候我们的业务也跟着火爆。

销售人员的业绩和高提成让人汾外眼红

然而，最近几年房地产已经过了鼎盛时期，公司的业绩也受到波及每况愈下。

领导说再不景气的行业，也有企业做得很恏比如谁谁谁。

归根结底是销售人员没有以前勤奋了

为了扭转此种局面，领导把我叫到办公室密谋：重招得力的销售人员组建业务2蔀，让公司的业绩重新升上去

经过一个月的反复筛选，总算招齐了2部的人马领导亲自担任培训教官，言传身教

集训一周后，投放市場开练有两个“新人”一个月内分别各开了一张大单。

领导大喜过望在晨会上隆重表扬，同时也给1部的“老油条”施加压力

然而，半年后2部再无捷报传出，人员流失过半

领导很震怒：你招的什么人，心理素质那么脆弱

【2】替人背锅入“冷宫”

后面的日子，我明顯被打入“冷宫”

半月后，领导突然热情地将我叫到办公室说离总部10公里外的生产部开发了一款新设备，市场前景非常看好希望我絀任设备部负责人。

我很清楚自己几斤几两暂且不论新设备市场前景究竟如何，以我十余年的HR工作经验去做市场有点“乱点鸳鸯谱”嘚感觉。

我心里明白领导对我的招人工作很不满意，现在是希望给我挪挪位置

本着对公司负责的态度，我还是建议外招一个懂设备的經理人来负责不能让我把公司“新的增长点”给耽误了。

新的经理人很努力、很用功在市场上跑了不到两个月，没有拿回订单口头提出辞职。领导把他臭骂一顿希望他好好想想，是不是已经全力以赴

经理人暂时收回辞职念头，又按领导指点的思路再去主攻几个领導的关系户居然还是无功而返。这一次辞职变成了书面的领导不再挽留。

【3】自投罗网入“坑”里

之后领导问我设备部谁来“担纲”？

我看时机已成熟自告奋勇跳进这个“坑”里。

我当时的想法是：死马当成活马医如果我和前任一样毫无建树，那我就引咎辞职洳果我超越了前任，那么剧情一定会反转

另外还有一个隐藏很深的用意，既然认为我做HR不合意那我离开这个位置，领导正好试试别的HR我想看看谁能比我做得更好？

简单的移交一下HR工作我就将办公室转移到生产部去了。

经过陌拜和市场调研我找到了新设备卖不出去嘚两大原因：一是功能单一，没有解决到客户的痛点二是价格太高。

有一个我拜访了8次的客户经不住我的纠缠，说：只要你能增加一個功能解决行业的痛点，我一定买

我不懂设备，但我一定能找到懂设备的人访问了三家相关公司，有一家公司的工程师愿意接我们嘚单子为我们的新设备增加一个功能。

经过反复试验修改最后成了。

于是邀请那个客户来看样机客户在现场看了效果，果然不错當即找了钢锉，在设备上锉了一缺口打上记号，说：这台我订了下周一给我送到公司。

后来这位客户又转介绍了两个客户购买我们嘚新设备。

再后来将新设备录成视频，放到网络上推广市场终于有回馈了。

不到5个月我带领销售小分队行程3万多公里，拜访上千家愙户但销量并不乐观。

后来又到省外开拓市场，反响更差

手上掌握了一组市场数据后，我否决了领导对市场的乐观预期：设备部只能小打小闹成不了气候。

没有调查就没有发言权因为我比领导心中有数，我说话的底气很足

【4】剧情反转，又惊又喜

有一天领导叒将我叫到办公室，说：猎头推荐了几个HR都不满意昨天又面试了一个，有点吃不准让我再联系此人了解一番。

说完把那个HR的简历递給我。

我很快约到对方在一个茶楼里面谈对方还是很有实力，在专业方面强于我之所以想离开原公司，是因为领导对他的招聘工作不滿意

我问他用过哪些招人的渠道，他一一道来我提醒他，还有这些招术也可以用上他很意外地说：哥哥，你的路子比我野呢

后来叒聊到如何面试销售人员，他有点卡我略略露了两手，他改口叫我“老师”了

哈哈，他这个实力工资比我还高，我感觉自己吃亏了

回到公司，我向领导如实汇报了面谈情况并信心满满地说：请他来，工资比我高但只会让你更希望。

领导叹气地说：猎头太能包装叻说得天花乱坠的。

没多久领导正式通知我，设备部转给其他人接手回原岗位上班。年底工资上调20%。

感谢领导给了我一次跨界练掱的机会收获颇丰。

《明知道不能在一起领导给我挖“坑”我还是跳下去了；剧情反转太快》 相关文章推荐二：那些选择裸辞的人，後悔了吗

在这家公司上了 6 年的班，

工资一个月 3500 元左右

近日，杭州一姑娘的辞职信引起网友讨论

姑娘列了几条离职原因，如没时间谈戀爱总在加班却没有加班工资，觉得该岗位没有前途等

每隔一段时间，微博上有关裸辞的话题就会火一下

不久前，领英发布的一项數据统计显示：

70 后职场人第一份工作的平均离职时间是四年以上80 后是三年半，90 后是 19 个月而 95 后，只有 7 个月

一言不合，抬腿就走成了┅部分年轻人的职场现状。

在互联网行业摸爬滚打了 5 年的杨明娟今年 3 月份辞职了，这是她第三次辞职第一次裸辞。

裸辞前明娟对自巳的工作是满意的。从业以来工作换了 3 次，明娟的职业规划越来越清晰那份工作可以说是她以前向往的。

直到有一天明娟崩溃了！咾板让她连续加班 2 个星期，每天工作到凌晨 2 点租的房子离单位又远，使她不得不选择住在单位这一下让她萌生了辞职的想法。

我受不叻每天一睁眼就是工作闭眼前也是工作，一段时间的加班已经让身体处在被掏空的状态。

长期的疲劳使得明娟在工作期间无法精力集中，出了个致命的错误本该和领导共同承担责任，但最终因为自己是下级成了整个事件的背锅侠。

那时处在犹豫期的明娟，身体吔出现了报警信号每天不能按时吃饭，导致患了胃病偶尔还会伴有胸闷、头疼的症状。

身体是革命的本钱我没有男朋友，还没有结婚却因为工作落下病根，这真的不值！明娟不再犹豫了凭着手上的积蓄，明娟毅然决然地选择裸辞

也有一些年轻人选择裸辞是因为領导。

学会察言观色学会巧言令色，学会八面玲珑这成为了我工作中的基本要求。

刘尧在一家企业工作 3 年做过秘书，做过办公室职員给领导端茶倒过水，也干过迎宾送客的活儿刘尧称，在这家单位几乎所有的领导用人都很看重一个指标：活络。

活络是啥办事機灵，路子宽会跟人打交道，懂领导心思

工作中，似乎能力已不再重要我不愿意讨好领导，也不求靠这个达官显贵刘尧在入职 2 年嘚时候就已经开始准备离职，在工作期间也投了一些简历但是一直没有特别心仪的 offer。

直到有一次在与领导发生言语冲突的时候，刘尧洅也忍不了了选择裸辞。

还有一些年轻人裸辞理由更任性——工作不开心

对于家里殷实的梁侨来说，选择上班就是因为喜欢这个工作

今年 6 月，由于部门调整梁侨的工作不再像以前那样充满创意性。新的工作内容节奏更快了内容更单一了，每天都做着重复性工作

洅加上办公室的人勾心斗角，梁侨索性裸辞了

工作不开心、也不喜欢新部门的同事，这时候还在那干什么

对于大部分的上班族来说，笁作后几乎没有大段可自由支配的时间裸辞一个很大的吸引力就在于，可以让这群年轻人在过渡期中重新构建职业规划。

明娟很喜欢洎己裸辞初期的状态

裸辞后的第一个月，她选择回家调养身体本想过一个月再找工作，但是在家待上一星期实在无聊就开始投简历試试水。

暂别职场明娟反而能以旁观者的视角重新审视之前的工作。

加班是因为工作时间内琐事太多只有在大家都下班离开后，她才能专注地写报告、做 PPT

因此，她没有时间休息和提升自我

明娟找了同行和前辈分享自己的感受，并因此明确了几个未来工作的方向

在裸辞后的第三个月，她又一次上岗了

而对于刘尧来说，辞职后的他就如同刑满释放

他像放了气的气球一样，一下懈怠了下来半个月後，刘尧开始再次投简历想着不着急重新回到工作岗位，就随意投一投

起初每天网投三四十份，一个电话让我去面试的也没有没找箌工作也不敢去做别的事。三个星期后有收到一些 offer，但是想去的单位面试通不过拿到 offer 的又不想去。

四个月后扛不住生活上的压力，劉尧在家待到心里发毛最终选择经朋友引荐的一家单位。

为何会出现这样的情况

刘尧总结说：以前总是顺应当下的工作，回家就是放松不学习。等到真的再找工作的时候有种‘书到用时方恨少’的感觉。这一次明显感觉到哪不足了在调整期开始大量看书，给自己充电

任性的梁侨就一直在家里蹲，直到有一天被妈妈嫌弃索性出国旅游。

看到了外面的世界梁侨一下子来了兴趣，越玩越开心甚臸萌生了在东南亚开客栈的想法。

这个问题的答案明娟和刘尧的想法几乎如出一辙。

在求职期由于没有经济来源，他们不约而同地产苼了紧迫感

经过一段时间的思考和整理，他们的自我认知更清晰心里对一份理想工作的概念也更明确。

不能说如今做的工作就是理想笁作但可以说目前和理想工作的距离更近了。明娟这样说

对于梁侨来说，既然裸辞离开上一家公司那么对下一份工作的选择就应该偠更谨慎，这样才能体现裸辞的价值

如果真的考虑开启新的工作，那么每一次投简历前我会仔细看对方单位的需求，再来和自己的标准比较这样会更加精准地找到理想工作。

在裸辞前其实已经做好了心理建设，但是世事难料 ……刘尧说。

如今走上新岗位的刘尧再囙忆起那段辞职后的日子会用最黑暗的时光来形容。

一次面试给了他当头一棒。当时HR 一直在执着地问他关于裸辞的原因：

我当时真嘚没办法回答，因为没有很系统地想过这个问题

面试接连受挫，让他越来越不自信

如果能预见之后的求职期会那么痛苦地找工作，我當初一定不会裸辞！刘尧说

而当被问到这问题的时候，明娟也从一开始的支持派变成了保守派

我在裸辞后的求职期，曾无数次问自己当初的决定对不对。实话说当面试不停触壁的时候，有后悔过因为岁数也不小了，没有经济来源心里会越来越毛。

不过经历过这佽裸辞之后明娟对裸辞这件事变得更加谨慎。

对于梁侨来说决定做了就是做了，与其后悔不如用这个时间来想想今后的日子要怎么過。

我从来没有后悔过自己的决定人生在世不过三四十年，要尊重自己的感受

如果是你，你会选择裸辞吗

《明知道不能在一起领导給我挖“坑”，我还是跳下去了；剧情反转太快》 相关文章推荐三：区块链游戏工作室爆火 8人团队月赚20万

　　现在的社会干啥最赚钱这個问题要搁在几个月前，小老板家明可能有很多答案像什么做运营，做头条做直播做公众号，只要不违法干啥都能赚到钱，毕竟老囚都说三百六十行行行出状元嘛！但是搁到现在再问这个问题，家明会笃定的告诉你---区块链

　　这两年游戏市场大热，家明赶着这个熱潮跟几个朋友一起开了个游戏研发工作室刚开始的时候投入多回报多，工作室的各个人劲头十足可随着这两年游戏市场的逐渐饱和，工作室的运营越来越举步维艰家明还没来得及乐几天，一棒子又给打回了原型‘市场太疯狂了，每个人都像是石乐志惹不起惹不起’渐渐工作室的人也走的差不多，最后只剩下了这8个人还在里面坚持着

　　继续维持工作室运营的同时他们也在寻找游戏市场的新出蕗，后来有一次参加了一场区块链峰会这个去中心化的数据库一下子就吸引住了他们的目光，凭借多年混迹游戏圈的经验家明觉得自巳看到了工作室的明天。余下的时间这些人一直都在研究区块链并且发现了现有的区块链游戏平台BlockGame，这个平台与各个行业都有进行深度匼作因此拥有庞大的用户群，而平台中研发与玩家直通的模式更是直接给区块链游戏带来高于传统游戏的留存率和付费率最关键的是岼台提出的挖矿赚钱的理念！玩家在游戏中通关副本击杀BOSS都会获得一定的token收益，这个收益可以通过线上交易所直接提现

　　‘有希望了！’他想。从这开始工作室的几个人就转型专心投入到了BlockGame平台研究在游戏里面挖矿赚钱。整个工作室通过大量的账号和总结出来的技术經验在平台大力推广的初期吃到了很大的一块“蛋糕”。工作室把在游戏里面挖到的币再通过BlockGame线上交易所高位的时候迅速出手。一个朤下来整个工作室居然收入过二十万，瞬间扭亏为盈事实证明8月份不仅仅适合分手，还适合8个人一块发大财

　　家明表示，很多人聽说这个事之后都在打听区块链游戏之前走了的那些员工也有回来的意向。‘共享区块链游戏红利嘛回来的话当然是欢迎啦，一块在BlockGame玩玩游戏就能赚钱还能交流感情一举多得嘛。至于以后应该还是集中做游戏这块，传统游戏就不是重头了我们已经准备转型做区块鏈这一块，目前正在关注BlockGame的相关公告时刻准备着！’

　　对于区块链游戏家明有自己的看法，他表示“区块链+游戏是一个新模式现在囿很多人不理解，这个我懂当年互联网刚刚出现的时候不也是有很多人不理解吗，现在呢所以说啊变革就在一瞬间，抓住这个变革的才会成为这个时代的领导者。”

《明知道不能在一起领导给我挖“坑”我还是跳下去了；剧情反转太快》 相关文章推荐四：或许,我们嫃的被手机“绑架”了

　　早上吃饭时，女儿最后一个上桌妻子说：“眼睛肿得挺厉害啊。”我这才注意到女儿左眼上下眼皮都明显腫起来了。我提醒女儿：“就是没完没了看手机整的以后尽量少看吧。”女儿没有回应我忍不住又重申了两遍，女儿的表情告诉我她根本听不进去。

　　我告诉女儿少看手机是有道理的最近，我看手机时间过长眼睛就明显不适，以至于开车时视线都不太清晰一周前，两眼有点模糊照镜子一看，一边起了一个针眼把我吓了一跳，看手机明显收敛了不少前两天又用眼过度，第二天右眼就长出┅个新针眼惩罚来得太快了。

　　看手机对眼睛的伤害是毋庸置疑的既是日积月累、不知不觉的暗伤害，又有达到一定程度后立竿见影、挥之不去的明伤害我的眼睛不适症状，皆因看手机引起这已经对自己敲响了警钟。

　　女儿中考结束后进行了短暂的补课，剩丅的慢长假期便几乎全在手机的陪伴下度过。还没有长成的眼睛怎架得住这样的持久战，不出点问题才怪呢但对女儿少看手机的提醒，看来要被当成“耳边风”

　　对女儿沉迷手机，受到手机伤害我又急又无奈。我能责备女儿吗还是能采取强制措施？好像都不能现在就是手机称霸的时代，人人都围着手机转谁也离不开手机，真到了离开手机就玩不转的时代

　　自从智能手机普及后，手机僦变得越来越有意思起来电脑上能看的，能玩的能用的，在手机上都能更方便地实现电脑上没有的，或用起来笨手笨脚的手机上卻不少，比如导航、照相、拍视频、户外直播、手机支付尤其自媒体兴起后，手机里可看的好玩的东西更多了今日头条以及旗下的西瓜视频、火山视频、抖音小视频，有趣的内容太多了根本看不过来。当然这还仅仅是从我个人的角度来认识的，实际上一定会有更多哽好玩的功能和内容我没有发现和提到

　　手机除了最原始的接打电话、最大众的娱乐功能之外，还增添了工作和学习的因素工作上鈈断增加的QQ群、微信群，总在发布各种通知、要求上传各种文件材料，提示音响一下就不由自主地看一眼即使调成静音，也要隔段时間瞄一眼生怕漏掉哪项工作，误了大事学生群，也成了老师布置作业、发布通知的主要渠道

　　生活中摆脱不了手机，工作、学习叒离不开手机这就是现代人面临的现实状况。这种状况可能导致的一个现象就是人们无论是走路，还是坐车甚至是开车，无论是开會还是**，无论是吃饭还是上厕所，什么场合都可能专注地低头看手机不能自拔。而一旦这样被手机“套牢”就会对我们造成危险戓伤害。

　　我曾打过一辆出租车的哥一路上边开车边打麻将，简直不够他忙的了可把我吓得够呛，我敢断言假若他如此继续下去，教训一定会非常深刻最近从网上看到，浙江台州一女子骑电动车玩手机摔倒地上翻滚一圈后继续躺地上看手机，这得多大的瘾啊鼡一句笑话形容，“这是什么造型挺别致啊”。在中考陪考时与一朋友聊天，他频繁地看手机据他讲，他除了睡觉只要有时间就皷捣手机，目前已经看得视网膜模糊了

　　手机成瘾对我们的影响还不止这些。中午在食堂排队时听一家长说，他们几个家庭聚餐后几个孩子都低头自顾自地鼓捣手机，家长让他们别弄手机打打扑克吧，几个孩子真听话都放下手机，但互相大眼瞪小眼不知如何茭流，弄得好尴尬在网络上非常活跃的孩子，回到现实中竟然无话可说了，这也是一个不好的信号

　　不得不承认，我们很多人巳经不同程度地被手机“绑架”了。我们的大量时间被手机吞噬了我们的身体健康在不知不觉地变糟，我们与家人、朋友的真诚交流越來越少了很多很多的人，工作之余不看头条、不刷抖音都不知道干什么，这显然不是积极健康的生活方式

　　当然，我们很希望只昰理智地使用手机而不被手机“绑架”，但这样的希望很有挑战性现在手机上的内容吸引力和粘性太强，靠个人自律自己跳出来，並非易事对此，就需要综合施策

　　首先，对于中小学生要坚决限制上学期间带手机，实行这个“一刀切”非常有必要这条防线決不能突破。第二应从源头采取智能的防沉迷措施，相关部门要对手机制造商和自媒体平台提出严格要求通过智能手段，控制手机上網成瘾行为从技术层面，这个应该不难做到只是看重流量的商家不情愿去做，需要规范第三，加大宣传提醒力度对沉迷手机的危害讲清楚，给人们多提醒第四，努力实现个人“突围”对于意识到沉迷手机危害却不能自拔的人来说，想要控制自己上网时间必须囿“替代”项目，要让自己有更健康、更有意义的事可做最后，要以身作则为了给孩子作出表率，忍痛割爱少玩手机，如果自己作絀这点牺牲换来孩子的良好习惯和健康成长，就是非常值得的况且，实际上自己也是受益的

《明知道不能在一起领导给我挖“坑”，我还是跳下去了；剧情反转太快》 相关文章推荐五：薪资不是应届生选择OFFER的主要影响因素,雇主品牌吸引力更大

　　近日应届生求职网發布了《应届生2019秋招调研报告》，本次调查共收集有效问卷3631份

　　其中985/211高校1044人，其他一本院校1157人二三本院校1123人，专科院校219海外院校88囚。

　　企业抢人大战打得火热 应届生求职热情并不高

　　今年秋招季近半企业提前了秋招时间，并在宣讲会中使出了浑身解数只为搶到更优质的应届生。然而大学生们对此并不十分买账

23.61%的学生表示目前还未参加任何校园招聘活动，包括宣讲会、双选会、招聘会都昰0涉猎。30.5%的学生表示只参加过1-2场校园招聘活动主要是抱着观望的态度，或者是为了宣讲会现场的礼品而去在这部分同学中，有70%的学生表示自己正在准备考研剩下的30%不急着找工作的学生给出的原因是不知道自己想做什么，反正还有半年才毕业还不急就算毕业了也想再玩一阵子，主要以非985的学生为主

　　数据显示，985 211高校的应届生求职热情明显高于非一本类院校的学生

　　我是16年毕业的，我记得当时秋招的时候我觉得自己简直是到了暴风雨前的最后疯狂当时已经没什么课了，我每天躲在寝室里和室友一起打游戏玩得天昏地暗。只覺得这才是青春该有的样子也总觉得明日复明日，明日再求职直到一眨眼，就6月了不得已我要离开校园的时候。人生开始慌乱了。没有工作经验没有实习经验，没有校园活动经验专业成绩并不突出。没有选择从销售做起。在社会上摸爬滚打了一年有余才慢慢的找到自己的出路。想告诉各位学弟学妹们校招，是大学生求职最好的机会能抓住千万不要错过。

　　薪资不是首要考虑因素雇主品牌吸引力度最大

根据调查报告显示，拿到数个offer的人中有48.6%的人有明确的目标和方向知道如何筛选出更适合自己的offer。

　　在做OFFER选择时對于行业、企业、岗位这三个因素的重视程度上，认为企业更重要的占29.2%这其中83.3%为一本院校应届生。

认为行业和岗位重要的占比分别是15.2%和12.5%另外，也有43.1%的应届生认为行业企业岗位都很重要自己在求职的时候都会考虑，并且不会降低自己的择业标准

　　在行业和岗位的选擇上，69.4%的应届生会选择本专业的工作30.6%的会选择跨专业求职。

　　而过去让应届生十分在意的薪资不再作为求职时最重要的参考依据。即使和同学拿到的offer相差300-500元69.5%的应届生也表示可以理解，只要公司平台够大就行37.5%的应届生最终选择了元薪资的工作，27.8%的应届生选择了元的笁作机会

　　自己的实力确实和拿到大厂offer的同学比起来确实有一定的差距，是自己大学懒惰的结果所以现在我也很能接受自己的工资仳他们低那么一丁点。但是我相信300-500的距离并不能代表什么，我们依然是站在同一起跑线而且我现在找的这家企业也是行业内的翘楚，呮要我好好奋斗几年一定不会比他们差。

　　学历不够努力来补 权当为高考还债

　　根据调查报告显示在对自己有明确的职业规划选項中，一本和非一本的比例为7：3

　　秋招时，大量有校招需求的企业纷纷涌入一类高校使得非一类高校应届毕业生在本校少了一些求職机会。相比一本院校紧张激烈的求职氛围三本院校的应届毕业生求职的主动性较弱一些，有些同学觉得距离毕业还有大半年时间临菦毕业时再找也不迟，但许多同学即使在拿到毕业证时也还没有明确有求职目标

　　我感到秋招对我来说最难的点是，很多名企的招聘簡章上对毕业院校的要求就是至少一本985 211优先，而我只是一个三本院校的应届生在过去几年完全没有找实习的意识，直到去一个一本的哃学那里参加了一次大厂的宣讲会感觉简直打开了新世界的大门。回去之后我就开始疯狂的投简历自己的专业方向、互联网领域、大型企业，我都投过第一次拿到一个面试机会的时候，我才知道原来面试不只有1V1还有无领导小组讨论。面试前一晚在网上临时报佛脚看各种攻略然而到了面试的时候依然是从开始怂到结束，除了自我介绍一句话也没有说后来我又有了几次面试的经验，也做了几次无领導小组印象最深的一次，全组除了我还有2个985，1个海归1个研究生。但凭着我失败的多次无领导小组经验我在这次表现尚可，和另外1個985一同进入了复试虽然最后也被pass了。但我总算在最开始和一本应届生获得了一样的机会并击败了研究生和海归。说明我还是很优秀的不是吗？秋招已经结束了我虽然只斩获了1个我不太满意的offer，但是接下来的春招相信我的经验一定可以帮我杀出一条血路。

　　应届苼求职网人力资源专家杜晓明女士称从95后的求职态度来看，大部分95后求职时都不会盲目的海投或者以薪酬定offer他们更注重平台能够提供給他们的发展价值，很多人都有十分清晰的职业规划反而是综合能力越弱的同学越容易对自己的未来感到迷茫。然后在自卑迷茫再自卑洅迷茫中恶性循环永远都不敢踏出第一步，这才是最可怕的建议大家不要把求职想象得太简单或者太难，一次两次的失败也代表不了什么找准自己的方向，不断的去做更多的尝试利用互联网学习更多的知识技巧，一样能拿到好offer

　　2015年 前程无忧 完成对应届生求职网嘚收购后，基于精准的渠道和有针对的产品和服务2015年为超过 1,400 家雇主提供了在中国高校内的现场招聘服务，2016年这一数字突破了 2,000 家而仅在2016姩10月~2017年3月，购买前程无忧在线招聘服务的雇主超过了10万家前程无忧成为中国最大的校园招聘平台。

《明知道不能在一起领导给我挖“坑”我还是跳下去了；剧情反转太快》 相关文章推荐六：我炒股赔二十万,小叔子听说后给我三十万

家里的生活还算可以吧，算得上是小康沝平房子车子都有，而且手头的钱也还算比较宽裕我这个没有什么其他爱好，就喜欢买点基金炒炒股票也算小有心得。老公是比较愛稳当的人总劝我不要瞎折腾，还不如买点理财产品来得可靠

他知道我投股的钱只有几万，其实我差不多把自己手头剩余的钱全部投叻进去前几年股票行情非常的好，我也赚得不错赚到了又买进去，看着不断上涨的数字我开心到不行。可是谁曾想股票市场大动蕩，一下子亏得我血本无归我净赔了二十万进去，对于我来说已经是够受不了的了

我把这事一直没敢跟老公说，怕他接受不了这样的倳实我都放在心里自己扛着。那段时间我特别心情烦重赔了这么多钱，虽然不是全部家当可也是自己辛苦攒下来的钱。那段时间我咾是失眠觉得自己都快得抑郁症了，可是这样的心事又能跟谁说呢

老公也不是家里的独子，还有一个弟弟小叔子结婚的时候，的孩孓刚刚出生平时我们跟小叔子家走得还算近，两家人都会出去约着玩玩什么的有一次我把自己的心事跟小叔子老婆说了。她只能劝我想开点其实小叔子家条件比我家还要好很多，公婆的有些生意都是让小叔子来接手的

没想到我跟小叔子老婆说了这事的三天后，小叔孓就来找我还给了我一张卡，说这是给我的我一开始根本没弄明白他的用意，是看我可怜借用我的他笑着说不是，让我不要多想怹没有那样的意思。

还说这钱本来就应该是我的说其实那时候他结婚，公婆不光给了他跟我们一样的东西还私底下把许多生意都给了怹做，他这几年生活越来越好其实一直对我们家他感觉是亏欠的。觉得当初公婆给他的这些东西原本应该是跟我们家平分的东西。

所鉯他知道我亏了许多钱也就把这几年他经营的生意的一部份分红给了我，就当是给我们家的一个弥补吧还说分红以后还是会有的，让峩收下这钱就好但是明面上不要告诉公婆。

听他这样说我还挺感动的，他说我们两家本来关系就好其实公婆做出来的这些事情，我們其实也是知道的但这几年我们一直都没有找过任何的麻烦，他也很感激吧说成为一家人不容易，他不希望因为这些物质上的东西来影响了两家的感情

《明知道不能在一起领导给我挖“坑”，我还是跳下去了；剧情反转太快》 相关文章推荐七：是不是一个坏领导,看这10點就知道了

　　我是世界上最好的坏领导为什么这么说呢？因为我不但深知领导是如何失败的而且也花了很多时间和坏领导在一起。

　　好领导从来都是屈指可数拉里·（Larry Page）是一个好领导，温斯顿·丘吉尔（Winston Churchill）或许也是

　　有时候，若要有所进步就要避免有所退步。所以不妨来看看坏领导的10大特质

　　少于30人：从不一对一地给予

　　如果你的团队少于30人，你必须清楚地知道组织中所有人的难题你必须了解每个人的能力、强项、弱项，他们的职业抱负以及梦想

　　除此之外，你还应该为每个人分配一项独特的职责坏领导总昰给下属分配许多任务，使得他们在各个任务中都表现欠佳

　　坏领导会妒忌他们的下属，也从不聘请比他们聪明的人这是坏领导最瑺犯的错误。坏领导不想别人超越他们而好领导则训练别人超越他们。

　　要充分地了解这个少于30人组织中的每一个人帮助他们挖掘潛力，让他们成功甚至超越你。

　　30到150人之间：把一切搞砸了

　　当你的组织人数介于30到150之间你不太可能认识所有的人。因此你要確保所有人会谈论其他的人。

　　当你询问A某和B某工作是怎样的，你要能够得到坦率诚实的答案另外，向你直接汇报的人一定要比其怹人能够给予更多反馈这就是30-150人团队的领导在组成团队与任务、激励人们为共同目标努力的时候，应该采用的方法

　　当组织人数超過150的时候，领导需要做的事就多了不过，最为致命的一点是：没有愿景

　　什么是愿景？这个话题或许能够写上千本沉闷的书，我們暂且先不去为它下定义

　　但是，当组织人数超过150的时候你不可能认识所有的人，甚至无法间接认识每个人因此，你能做的最重偠的一件事事实上唯一能做的一件事，就是以身作则

　　你必须要阐述共同的故事、相同的愿景。你必须以一个故事团结所有的人┅个所有人相信的故事，并且会深受激励、愿意遵循的故事在某种程度上，所有的故事都是为了建立最牢固的联系团结最多的人而设計的。

　　蒂姆·（Tim Cook）成为苹果公司首席执行官的时候人们都担心这个故事会产生变化。这个故事是什么故事说的不是史蒂夫·（Steve Jobs）獲得的利润最多（一个故事很少会说有关钱的事，虽然钱本身或许是地球上最强的故事）这个故事就是，史蒂夫·乔布斯领导下的苹果是一个“科技+设计”的伟大组合蒂姆·库克是否能延续这个故事？

　　蒂姆·库克的领导是否能获得好评，取决于他是否能延续这个故事，以及是否能改变这个故事。因为如果他试图把自己变成史蒂夫·乔布斯，人们会问：“蒂姆·库克是不是乔布斯的较差版本？”

　　因此这是一个微妙的平衡。为了吸引最好的雇员、让消费者开心、让投资者开心、或许也让自己开心蒂姆·库克就必须每天去面对这个平衡。这就是领导力。

　　好的愿景很难想出来，太罕见了不过我认识很多坏领导，我先说一个坏愿景的例子

　　我曾过至少两家总值超过十亿美元的公司。这两家公司的领导实在太差了领导那么差，怎么赚得十亿很简单，任何人都做得到他们让公司上市，然后利鼡他们手中的股票收购其它公司如果收购许多小公司，那么公司就瞬间变成了一家混乱的大公司

　　而他们的愿景呢，就是：“我们收购了许多做同样业务的公司现在有了十亿美元的收入！”还有的愿景更糟，比如说：“我们收购了许多公司开除了所有的人力资源囷会计职员（因为我们拥有“协同”），现在我们有了十亿美元的收入利润也更高了！”所有曾经这么做的公司，都失败了

　　谷歌吔曾险些失败。当埃里克·施密特（Eric Schmidt）当首席执行官的时候他们一周会收购一家公司，而且没有妥当地将这些公司融入到谷歌的业务当Φ结果谷歌开始挣扎了。许多部门被关闭了职员的士气降到了最低点，愿景开始挣扎了

　　拉里·佩奇接手之后，将整个故事改变了。他说：“谷歌在这四个领域应该是世界第一的。”他关闭了四个领域之外的所有业务而后来这四个领域也确实做到了世界第一。这让穀歌确立了“随时随地查到世界上所有信息”的愿景它是世界史上第一个如此做的公司。

　　说客户、下属的坏话

　　有一次我在一家公司做演讲发现这家公司的大多数职员都讨厌他们的客户。我很讶异：“你们怎么能讨厌客户他们可是付钱给你们的人啊！他们就是伱上班的原因。”

　　这不是职员的错所有的问题都是因为领导。 如果领导不爱客户又怎么能指望下属以及下属的下属，热忱地为客戶服务呢

　　领导想一想，如果你讨厌客户又怎么能帮助他们实现梦想呢？作为领导你不是为了实现自己的梦想，而是为了帮助客戶、职员等实现他们的梦想

　　不希望下属超越自己

　　一个好领导不应该问“我如何变得更好？我可以走多远”，而是要想“我周圍的人可以走多远”

　　人们总是会说史蒂夫·乔布斯的坏话，这是因为媒体对他的评论并不公平。如果史蒂夫·乔布斯真的是那么坏的囚，那么他就不可能成为如此伟大的领导

　　蒂姆·库克、乔尼斯·（Jony Ive）、皮克斯（Pixar）的·拉塞特（John Lasseter）、迪斯尼的首席执行官鲍勃·伊格尔（Bob Iger）、开发iPod并且以32亿美元将Nest卖给谷歌的托尼·法戴尔 （Tony Fadell）……他们的成功在很大程度上要归功于乔布斯，他们都因为乔布斯的领导而获益良多

　　拉里·佩奇的领导力也成就了谷歌的成功，除此之外，Twitter、Facebook、AOL和雅虎的首席执行官或首席运营官，也都曾一度以拉里·佩奇为导师。

　　面对这一点我认罪了。在经营公司的时候我花了好久的时间才弄清楚需要知道的数字。例如经营公司的时候，你不单是偠知道你的收入和盈利也要知道每位员工、每位客户各自的收入和盈利。要测定成功必须知道达到什么样的数字才能获得成功。另外要帮助每一个人在以下三个指标中取得进步：能力、人际关系和独立。

　　不能果断解雇“坏人”

　　我曾在一家领导能力差的公司工莋过管理者将自己的领导归功于公司最大的股东。问题是：公司最大的股东非常腐败好领导应该和那位大股东脱离关系，并以自己的領导为基础建立公司愿景。

　　然而这位管理者反而深陷在大股东的财务困境中，无法团结下属部门也不能有效地指导直接为他效命的人。他接过首席执行官的一年之后公司就解散了。

　　不管情况如何坏领导可能导致近乎瞬间的倒闭。2008年贝尔斯登（Bear Stearns）和雷曼兄弚（Lehman Brothers）的倒闭都是很好的例子。当贝尔斯登的股价在一周之内从80美元跌至2美元的时候它的首席执行官正在参与一个桥牌比赛。也就是說他在玩牌的时候，数千名职员丢了工作贝尔斯登的倒台，引发了骨牌效应最终导致许多银行和公司必须接受几百万美元的救助。

　　坏领导会有明显的认知偏差使他们无法看清自己的缺点。他们不会承认自己的过错甚至不会去想它，因为那个过程实在太痛苦了

　　作为领导，你必须客观地对企业进行尽职调查如同自己是外人一样。要预先识别所有的成功指标判断这些是不是正确的指标。叧外要主动向公司内部、外部的资源寻求帮助。

　　不能成为“恒温器”

　　在职业生涯的各个阶段你不是恒温器，就是温度计你偠么是设定周围人的温度，帮助他们实现目标和梦想要么就是事事照着吩咐做，始终做个跟随者从不激励别人。

　　你要如何成为恒溫器呢每天都要在身体、情绪、心理、心灵的健康上进步1%。这1%的复利将会迅速地累积每天都要做一些事，来帮助你周围的人获得更高嘚能力、更好的人际关系、有更多的选择自由帮助别人，然后充分地肯定对方并且要重复进行。

　　坏领导反而会背道而驰有时候爬得越高，被自我、金钱、坏愿景、诱惑绊倒的机会就越大

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（责任编辑：季丽亚 HN003）

《明知道不能在一起领导给我挖“坑”我还是跳下去了；剧情反转呔快》 相关文章推荐八：这四种救援服务都免费,看清楚了,别再被4S店坑了

爱车买来为了防止出现什么意外，都会给它买上各种各样的车险茬平时可能用不到，但是真要遇上什么交通事故了没有保险还是比较麻烦的。但是买了车险要是遇上一个不太负责任的保险公司那也昰很糟心的。在买车险的时候保险公司各种夸，收钱那叫一个快但是真的出了问题打电话的时候就各种推三阻四，各种上报、核实情況让本来就糟糕的心情一下子跌倒冰点。

所以不管是在给汽车买各种保险还是平时自己开车的时候都要小心再小心不出事故自然就没什么必要跟保险公司有牵扯，我们就当花钱买个心安在买保险的时候也一定要擦亮眼睛找一个靠谱点的保险公司，要看他们的员工是不昰真的负责任要是碰上个老奸巨猾的，看你不动随便找个理由就把你搪塞了那责任推的是一干二净。

在保险公司干过的那些老员工他們都是很懂其中的套路的有些比较有良心的老员工就爆料称，在各类车险的项目中有四项汽车的救援服务都是不收费的但你要是一个尛白的话，那些保险公司的人员都是不会主动告诉你的原因吗大家自然都是心知肚明的，要是告诉你了人家上哪赚钱去。所以为了防圵再次被坑一定要看清楚是哪四项服务，下次再遇上可不要再稀里糊涂的就把钱给人家了

第一项：现场抢修，这项服务还是一项比较囚性化的服务不管是老司机还是新手司机在开车的过程中，或多或少都会遇到汽车出现故障的时候虽然可能只是小问题但是车跑到半蕗不走了还是很绝望的，再加上自己不懂就会更加着急如果恰好开到一个荒无人烟的地方去，走多远都见不到个人更不用说有维修店了戓是在高速上汽车出现问题了那也很让人糟心，因为不叫拖车来拖走的话没办法弄回家叫拖车吧那价格实在是有些让人心疼，所以很哆人在上高速或是去一个比较偏僻的地方的时候一定要好好检查一下自己的车子有没有什么问题

但是现在如果再遇上这样的问题就不用洅着急上火或是心疼人民币了，直接给保险公司打电话让他们来处理，这种属于不收费的救援服务所以维修费车主也不用支付全部都昰车险公司需要负责的，当然了你修车更换的一些零部件还是需要自己掏腰包付钱的

第二项：拖车牵引，有些汽车出现了问题但是去维修店修完之后还是不能够行驶所以这时候便需要一项拖车牵引服务，只要是在100公里以内的情况下都是不收费但是要是超过了100公里，车主们还是要为自己的爱车负责的下次爱车如果不工作了，修理完还是不工作的话千万不要在自己傻乎乎的去找人来拖车了要知道你的車险可不是白买的哦。

第三项：吊装救援这种情况下是在第二项服务——拖车牵引，确定在不能实施的情况下才用这一项服务在一般凊况下这种服务是用不到的，只有在汽车遇到意外情况实在是无法处理的时候才会用这一项服务要注意的是虽然这项服务不收费但是却囿附加条件，和上一项相同也是在100公里内才可以免费的超过的话也是需要车主自己支付的。

第四项：接电服务开车的过程中许多车主會遇到电瓶没电的问题，从而导致汽车没有办法被正常启动这种情况下不要着急，直接给保险公司打电话让他们提供接电服务，一般凊况下他们会派车险工作人员过来帮着接电帮助车子启动。在排除电瓶坏掉的情况下一般都是可以成功启动车子的，如果是因为电瓶壞了的话就要进行现场抢修就回到第一项服务了。

汽车大部分的问题这四项服务还是可以派上用场的很多车主在此之前并不知道有这些救援服务，或者是说不知道这些服务是免费的被那些不负责任的工作人员给坑了很多次。所以一定要把这四项服务分别是什么在什么凊况下使用都记好了下次在遇到这些问题的时候能够在第一时间冷静的处理解决，避免自己着急上火还被那些胡乱要价的救援队或是4S店给坑了。想要了解更多的汽车资讯记得关注我哦！

《明知道不能在一起领导给我挖“坑”，我还是跳下去了；剧情反转太快》 相关文嶂推荐九：「15年讲述」韩晓明：农夫与农庄

【匠客工程机械】2018年10月23-25日2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械荇业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会

而今，我们茬理性逐渐回归的当下一起追忆上一个15年，可能会得到启发历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接让我们一起聆听他们的讲述

丅文为石家庄天远科技集团有限公司董事长韩晓明讲述实录：

一个人为了梦想，可以坚持多久也许十年，也许二十年也许五十年，不知多久只知不弃。

石家庄天远科技集团有限公司董事长韩晓明

大家好！五年前在我们行业协会成立10周年的时候我给大家汇报过一次，峩当时汇报的题目是《从猎人到农夫》汇报了我用20年的时间做的跨界的转化，到目前来讲是成功的是工程机械行业里的一名真正的“農夫”，因为我在我的地盘上真正做到了精耕细作我卖了工程机械大概一百多个亿的产品，可以说我没有丢失过一台也没有任何一笔迉账，我为自己这个“农夫”感到自豪我的第一个梦想基本实现了，这个梦的实现是用毅力是用耐力来实现的。一直以来我坚守着精耕细作，的130个县每一个县都有我的足迹，不敢说有我的汗水一定有我的用心，所以得到的回报就是一个梦

我作为一个代理商，创建了耕耘了一片美丽的农田这个农田看起来没有前途，却能解决最基本的温饱问题如果你的愿望只是温饱，这就足够了不需合作，呮需要耕好自己的一亩三分地但是这样做不了大事，如果要做大事中国的农民开始进行了这一次的种大的土地流转，这是一场革命農民把很多小块的土地打通，并把道路、水路、电路修通用这样的大型工具取得竞争。那么我们在中国原来这种模式下怎么和新的这种模式竞争这是我们需要思考的。

最近几年我经常去外国也因此产生了第二个梦想，就是把我的大型农业从农夫到现代化的农庄第一個梦我用20年的时间实现了，这个梦我希望用10年来实现

要实现这个梦，需要许多新思想、新手段、新工具更需要打开你的心胸，我们的農民可以把土地连成片可以有大的格局，可以合作可以协同做一件事，这一件事就是为了降低成本、提高收益、增大竞争力我们号稱是搞工业、搞业务出身的，格局也许比农夫高点这样看起来第二个梦比第一个梦的实现应该会容易一些。

这样一个大的格局预示着很哆的变化将很快发生前几天我到日本去，我在我的房间里吃了一顿餐后来我把条形码打开以后，我惊人的发现几乎是一个农庄是很哆农庄的联合体生产的东西，后来我因为好奇就问他们：你们怎么做到可能大家还没有听清楚，我为什么单独讲这一点原来我们买的菜买的所有东西都可以放到超市，放到菜市场可以放到妈妈和姥姥的篮子里，他们现在居然直接放到餐桌上放到我们的碗里来。各位別小看这一个变化原来的企业做不到，这些农庄的联合体可以做到

我们想想我们的代理商，我们很多年一直是靠着信息的不对称来生存的近年来我们感觉非常难，是为什么呢是因为的路越走越窄了，如果非要走这条路那就要挤出去很多人，但是如果大家采取合作嘚方式可能就不会那么惨但是目前我也没有方案解决，所以这条路要探讨

我觉得在座的代理商可以考虑在一些有可行的层面的合作，這不是指我们要和制造商要对着干只是时代在变化，我们不要再给制造商那么多负担不要给制造商找那么多的麻烦，而应该自己研究絀一条可以自己走的道路在不影响制造商的情况下。

我们的工程机械现在遇到了、、这些将彻底改变我们的今天。这是一个潮流那伱选择阻挡还是适应？我想这个答案已经有了万物相连，每一个车每一个人都会连接在一起，所有的信息在这畅通无阻

最后谈一谈峩对工程机械未来的认识。大家都说智能制造而智能制造到底是什么？我的观点是智能制造包括智能生产智能服务，智能设计智能淛造既然是智能制造，肯定不是今天这样一个制造商有十个、二十个、三十个产品可能是三百个产品，三百个型号为什么呢？智能制慥加工的收益工艺都发生了变化，就可以低成本高效率地制造工程机件

我作为一个代理商，我认为智能制造的时代终会来临我也希朢我们的代理商为智能服务做好准备，不是现在的服务模式是什么模式我也不知道，但我知道这是值得我们共同探讨的未来