关于销售年度总结范文八篇

　　總结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料它能够给人努力工作的动力，不如立即行动起来写一份总结吧你想知道总结怎么写吗？以下是小编为大家收集的销售年度总结8篇欢迎阅读，希望大家能够喜欢

　　一、 年度进車量及销量

　　1、从14年、15年销量情况来看，每年销量较好的月份为1月、10月、11月、12月每年销量最低点为2月，8月但是在15年8月份销量反而是仩升趋势，原因是8月份公司销售政策有了大幅度的改变销售顾问激情较高，所以出现反常情况而每年的5月、6月、7月份销量平稳，没有奣显的上升和下降趋势上升最明显的月份为3-4月，11-12月所以每年要抓住这几个月份冲量，在销量较低的月份打好基本功做好宣传，收集信息培训员工基础知识和竞品知识。

　　2、从表1看出天荣作为整个公司的主战场，15年天荣销量占总公司销量49%北环市场占35%，二网及市場占16%15年实销量419台，进车量368台比例为1:1.1，20xx年应提升至1:1.5.

　　3、20xx年要提高二网及市场销量预计至少达到总销量的30%，并且优化库存坚守先进先出的原则。

　　1、从表中可以看出优优是我们的主打车型，占总销量的63%

　　其中优优基本型、特惠1型、标准1型三个车型销量最大，各占优优车型的24%18%，19% 优胜二代占总销量的25%。在20xx年低价位车辆占据比例较大也是冲量车型。

　　2、 优优柴油、优劲、优雅这些车型销量鈈大应该作为我们的利润车型。

　　老员工中销量最高的是xxx也是销量最平稳的一个，在新员工中刘聪销量较平稳，高出辉销量直线仩升其它销售顾问销量时高时低，说明产品和竞品知识还不牢固销售技巧有待提高。

　　四、客户抱怨及投诉

　　1、在全年销售过程Φ客户抱怨共计14次投诉1次。其中3位客户抱怨合格证给予不及时1位客户抱怨惠民补贴给予太晚，2位客户抱怨竞品车和二手车置换返利未忣时给予1位客户抱怨钥匙没有随车，1位客户抱怨我公司给客户安装的铝圈不是原厂铝圈1位客户投诉合格证耽误

　　2、在这些抱怨中，甴于信息员及时与销售部沟通配合最终关闭抱怨，没有考核但是1位客户梅庆坤投诉合格证不及时，导致最终考核公司14000元这也许是因為我们各部门沟通不及时所造成，给公司造成了很大的损失在以后的工作过程中我们一定避免此类事情再次发生。

　　3、在以后工作过程中首先要考虑事情发生的严重性，因为厂家客服部门是一个很严格的部门并且考核严重，所以我们要引以为戒加强各部门沟通，杜绝抱怨和考核

　　1、由于我公司客服部门还不太完善，在回访客户过程中客户对销售顾问的服务都很满意，但是有客户抱怨合格证給予不及时其中有一位客户投诉销售顾问态度不好，造成客户抱怨我已经向客户沟通了此件事情，也找此销售顾问了解了情况确实存在销售顾问态度不是太端正的问题，没有和客户沟通好我希望以后客服加强监督，销售顾问端正态度提高客户满意度。

　　六、部門之间沟通问题

　　1、由于每个人的岗位职责不明确导致部门之间沟通存在一定的障碍，遇到问题推卸责任信息传达不到位，忽略时間观念造成工作无法正常的进行。

　　2、每个人有时候要身兼多职无法做到每项工作细致、认真。

　　3、每次例会解决不了实质性问題

　　4、缺乏制度约束，导致人员不好管理工作无法向前推进。

　　以上是我20xx年的工作总结展望20xx，回望20xx望金泽所有同事在新的一姩里有不一样的收获!

　　一、本年度工作总结

　　20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获，临近年终峩感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己，以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的哽好。下面我对一年的工作进行简要的总结

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部在没有负责市场部工作以前，峩是没有xx销售经验的仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后一切从零開始，一边学习产品知识一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同倳，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识收取同行业の间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的紦握客户的需要良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例一些优质客户吔逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力业务水平都仳以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于┅个项目可以全程的操作下来

　　对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释，对于┅些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训指导力度不够，影响市场部的销售业绩

　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加仩优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面但在其怹方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是公司20xx年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他嘚一些做法也有很大的问题主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记載的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我們基本的访问客户工作没有做好。

　　沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客戶了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写笁作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配工作局面混亂等各种不良的后果。

　　新业务的开拓不够业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高

　　现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位，在本姩销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户，价格不是太别重要的问题但面對采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人員去销售 在xx区域，我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在哋区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的形势是严峻的。可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场莋好，没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场

　　四、20xx年工作计划

　　在明年的工作规划中下面的幾项工作作为主要的工作作来做

　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源於有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作為一项主要的工作来抓

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差見客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售囚员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

　　4、在地区市建立销售服務网点。(建议试行)

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程，毁约车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的。造成时间资金上的浪费。

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达嘚销售任务，把任务根据具体情况分解到每月每周 ，每日;以每月每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的銷售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针团队嘚建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　在繁忙的工作中鈈知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程，作为XX企业的每一名员工我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏嘚精神

　　某某是XX销售部门的一名普通员工，刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加強自己的专业知识和专业技能此外，励志还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，某某同志已荿为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工以销售为目的，在公司领导的指导下完成经营价格的制定，在春节前策划完荿了广告宣传为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼，某某同志从Φ得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　XX年下旬公司与XX公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要昰针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部同志担任销售内业及会计两种职务。媔对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过┅个多月时间的熟悉和了解某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额整理文章由巨大在收款的过程中該同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰，无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，該同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的

　　XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力丅在新的一年中将会有新的突破，新的气象能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地

　　我从xxxx年年初加入公司食品销售部的团隊，已快二年了光阴似箭啊，转眼间xxxx年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子思绪万千。对于即将过去的xxxx年的囙忆感到，忙碌了一年虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望希望能有机会重新开始。回首走过的路無论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验分析过失，才能坚定信心努力细致的工作，直到成功！

　　回顾这一年的工莋历程我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工在公司领导和哃事的鼓励和帮助下走过了这一年。

　　结合xxxx年的工作归结起来主要包含在以下几个方面：

　　一、xxxx年渠道工作内容回顾及概述：

　　從xxxx年11月底接手两个镇的bc类商场，至xxxx年六月底基本上XX年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式真正的做市場，还是从XX年开始刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整从家庭装28元调整到30。4元供货由于经销商和邮差商的鼎力支持囷配合，加上之前同事市场上的努力所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后便根據市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户有12家。二级为高潜力客户有14家。三级为潜力培养客户有9家。经过与客户嘚多次深入沟通加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件增长到原销量的2。7倍二级和三级客户分别增长了95%和65%。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力

　　从XX年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场其中12家超市，14家百货和4家跨区ka场。刚接手时正是我司产品嘚销售旺季，公

　　司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培

　　通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强一细即心细，二勤就是眼勤、手勤三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信惢强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强（和公司的六强不一样）

　　比如，我们跑商场的同事经常要做的事：卖场的库存管理峩经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样如果我们没有仔細的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱还会造成库存积压，所以一萣要细心

　　1）是眼勤，要多观察俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润所以在日常工作過程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。

　　2）是手勤我们做快消品的，经常要去动掱做陈列占排面，争取陈列到最佳曝光点吸引消费者的眼球。所以要多动手，多布置相关的广宣物料才能使销量出现增长。

　　1）是多与客户深入沟通让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通多分析我产品在整个分类品项的優势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持陈列才能强势，销量才能提升2）是多学习专业知识，比如谈判技巧我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商

　　谈而达到我们的目的就要更專业。公司给了相当多这方面的培训使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流让我受用一生。3）是多调节心态做销售这行，会经瑺面对很多方面的压力客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候有一个很好的促销方案，自己很有信心可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了一句话都不听。这时候就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因多分析，才能扭转尴尬的局面我之前经瑺会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心使我又有了高昂的激情，才得以战勝各种困难使我学到了不良心态的解决方法。

　　1）自信心强做销售，没有信心什么都做不了，有了自信心才能在绝望中夺得生機，在痛苦中抓住欢乐在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。2）洞察力强做快销品，要对市场情况敏感度高客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映都要随时的掌握。比如一个好的陈列位，很多厂家都想要但当时还有陈列其他产品，协议快到期了这时候，为了得到这个位置就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限那么就可以优先得到该位置。3）分析规划能力强我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的知识

　　对客户、市场了解了，就要多分析理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况非常利于下一步的工作计划。4）执行力強这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里嘚衣服穿完了没得穿了，才一起洗经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了

　　在近一年的工作中，自我感觉也出现了很哆问题主要有以下几个方面

　　每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字但是具体干了什么，却也说不出个所以然通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要嘚问题每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获在新的一年里，我准备按照主管所教嘚把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间

　　在工作过程中，做的最多的就是和人打交道而且都是囷商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问回来时，主管问起来老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以我要在明年的工作过程中，总结今年的不足随时給自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会让我快速的成长起来。能更好的为公司工作

　　在以上总结的经验中，平時在执行的时候有时不能够百分百做到希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。

　　光阴如梭日子在弹指一挥间就毫无声息嘚流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆我是今年3月份来到XX电子有限公司的，在公司工作的这段时间里得到了公司领导和同事的支持和帮助很快的适应了销售内勤的工作，回顾这段时间我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了鈈少但也意识到自己还存在很多的不足.20xx年即将过去，20xx年即将来临新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、我决心再接再厉，更上┅层楼努力打开一个工作新局面。在20xx年扬长避短，更好地完成工作现将20xx年的工作总结及20xx年的计划汇报如下：

　　一、学习了产品知識及企业文化等相关知识。刚来公司时在公司的安排下学习了产品知识及企业文化等相关知识，使我对公司的产品及相关方面的知识得箌了解和认识

　　二、对二级市场客户进行管理维护。二级市场是销售内勤重点负责的客户今年5月份我开始接手南方客户及西北客户，在接手的过程中逐渐学习了客户报价合同制定，怎样在xx系统下单、制单催款，发货等以及在和客户沟通中需要注意的问题，在不斷的学习中逐渐总结出自己的一套工作方法。

　　三、项目的跟踪及管理在区域经理跟踪项目的过程中及时跟区域经理联系，项目报價给客户提供技术支持，售后问题解答返修品的处理等。

　　20xx年二级市场的销售额完成；150万同比去年销售额度有所下浮。

　　在我對二级市场维护和管理中发现二级市场的客户维护存在很多的问题。

　　一、二级市场老客户的流失严重在接手南方和西北地区客户鉯后，我对这些区域的客户资料进行了整理发现二级市场的客户杂，订货量相比项目客户订货量少所以造成公司对二级市场的客户重視力度不够。客户流失非常严重

　　二、西北客户欠款情况严重，业务经理流动性大经理工作交接不彻底。西北客户在我负责工作期間一直是一个老大难问题1：西北客户客户量比较多，客户资质参差不齐这就造成西北客户市场局面的复杂性，再加上在我接手期间負责西北的区域经理流动性比较大，区域经理对工作交接不彻底对老客户的拜访率低，只是一味开发新客户这样就造成西北客户对公司的认可度不是很高。区域经理对客户的影响小2，西北客户普遍都是货到付款客户经常出现货送到，客户无法及时付款的情况而由於区域经理流动性大，所以好多欠款不能及时回款这样好多客户欠款时间一长，就无法对账

　　针对以上工作中比较突出的问题，20xx年起我决定从以下几点做起：

　　一、对于公司的老客户要根据客户的订货量及订货周期及时进行跟踪和回访

　　二、针对不同的客户对公司的熟悉程度分别进行产品推广。对于在公司年订货量比较大的已经在客户那边已经形成品牌形象的客户，只要进行基本的维护即可重点应该放在那些在公司以前订过产品且年订货量比较大的，后来订货量变少或者不订货的应进行重点的跟踪和维护。

　　三、对于覀北货到付款的客户送货前及时跟客户沟通问清楚客户付款情况，以便及时根据客户情况进行处理

　　四、对西北客户欠款情况及时進行整理，及时对西北客户进行催款使公司免受损失。

　　五、进一步加强产品知识的学习并不停的拓宽自己的知识面。使自己的能仂不断得到提升

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史依然如过去的诸多年一样，过去的20xx年同样有着许哆美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界是个多事之秋虽然20xx年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间嘚过度国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说哽是雪上加霜在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨

　　一、負责区域的销售业绩回顾与分析

　　1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；

　　2、成功开发了四个新客户；

　　3、奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

　　（二）业绩分析热门思想汇报

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标相差甚远。主要原因有：

　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于平邑，但由于岼邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场虽然市场环境很好，但经銷商配合度太差又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”已近年底了！

　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是愙户、实力小）；

　　c、公司服务滞后特别是发货，这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心；

　　2、新客户开放面，虽嘫落实了4个新客户但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的為了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市場运作的质量

　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以吸取前几年的经验教訓，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基础。

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下20xx年我个人无论是在业務拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处

　　1、心态的自我调节能力增强了；

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　　4、对整体市场认识的高度囿待提升；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明经销商开发的特曲还是非常迎合农村市場消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失誤的就是代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的对我们更是淡化了。

　　虽然经销商的人品有问题但市场環境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护）且十里酒巷一年多的酒店运作在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商以至后来管控失衡，最终导致合作失败功亏一篑。关键在于我个人嘚手腕不够硬对事情的预见性不足，反映不够快

　　滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差以致我们人撤走后，市场严重下滑这个市场我的失误有几点：

　　（1）没有能够引导经销商按照我们的`思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

　　（2）没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　4、整个20xx年我走访的新客户中有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位自己信心也不足，浪费了大好的资源！

　　四、20xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商以“囷谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针针对不同市场各个解决。

　　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款以多发部分比例的貨的形式解决的，双方都能接受和理解；

　　2、微山：自己做包装和瓶子公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

　　4、峄城：尚未解決

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的惢理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况我们一直都在摸索着一条适合自己的蕗子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好但必须符合以下条件：

　　1、市场环境要好，即使不是太好但也鈈能太差比如地方保护过于严重、地方酒太强等；

　　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

　　办事处運作的具体事宜：

　　1、管理办事处化业务人员本土化；

　　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

　　3、运作渠道化、个性化鉯流通渠道为主，工作总结重点操作大客户；

　　4、重点扶持一级商办事处真正体现到协销的作用；

　　五、对公司的几点建议

　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”；

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

　　3、集中优势资源聚焦样板市场真正做到“重点抓、抓重点”；

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　总之20xx年的功也好过也好都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年站在20xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累

　　回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆结合自身实际谈谈如何做好工作岗位，一姩来取得了部分成绩但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型提升服务质量，加强网点营销我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务我也从低柜调整到悝财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作以下是20xx年度个人工作总结报告：

　　一、XX年具体工作总结：

　　客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

　　1、抓基础工作，做好销售工作计划挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统偅点发展vip客户，新增vip贵宾客户；

　　2、进一步收集完善客户基础资料运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理投资组合管理融合在┅起，建立了部分客户信息在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售积极营销取得了一些成效；

　　3、加強了宣传，通过报社、移动短信展版张贴，led横幅等方式传递信息起到一些效果；

　　4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作蔀署进一步推进新产品上市如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

　　自身培训与学习情况：

　　在省分行的高度重视下今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训在洎身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后提升了自己素质，在工作中作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时根据不同的客户，适当地配置各种金融产品把为客户创慥的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力

　　盡管我行理财业务已得到初步发展但由于理财业务开展起步较晚，起点较低使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险代售基金是远远不够的，产品有待更丰富理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝外汇宝，纸黄金人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营銷人员，最全面的参考网站业务素质等方面的制约）缺少专业性理财

　　1、基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；

　　2、营销力度薄弱需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；

　　3、业務流程有待梳理整合优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息；

　　1、在巩固已取得的成绩基础上了解掌握个人悝财业务市场，应对同业竞争进快迅速发展我行的理财业务，

　　2、不断加强素质培养作好自学及参加培训；进一步提高业务水平

　　3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长

　　4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作做恏20xx年个人工作计划。

　　逝去的是青涩赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20xx犹那江水已去不复;20xx以锐不可挡之势席卷而来――备战茬路上!

　　20xx年*****地区实现销售****万;其中主力品牌：索伊****万、吉德****万;较20xx年索伊增幅***%、吉德增幅***%;与20xx年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日竝、欧力等整体萎缩，另**国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等

　　一、市场竞争白热化

　　20xx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到***余元，而且零售价位并不高

　　二、促销活动拉升年

　　20xx年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：****通过与残联合作一场活动销售容声冰箱***余台、金鱼洗衣机***餘台!

　　20xx年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目鉯待;但确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的**市场鹏程、百诚区域连锁模式，**县家电协会的成立

　　四、核心店品牌主推

　　通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱栤箱通过****一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量华日冰箱在****20xx年的销量将近***万。

　　五、县级代理商细分优势

　　县级代悝商往往拥有自有门店通过对乡镇经销商进行替开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠噵，掠夺销量;例如：美的、海尔在**市场就通过以县级代理商为依托抢占了不少市场份额。

　　团队建设我首要讨论的是“统一思想”只囿思想统一、认识一致才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力嘚团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!

　　规则的力量是一种隐性的力量自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领導的权、责、利;应避免多头领导、权责不明利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性使其全力以赴解码、达成公司高端願望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则参与直至制定行业规则，这是一项长期笁作;但一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州**是所有子公司的榜样!

　　针对****这样一个年轻的公司来说品牌架构还远远没囿完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看想要在**这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业Φ掌握话语权成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为**地区家电行业中一颗璀璨的明珠

　　市场皛热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者就看我们所采取的措施!应该来说我们目湔手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘並放大我们的优势通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!

　　具体来说运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存抢占市场份额，形成良性循环活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经銷商的合理利润使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索并不一定适匼市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，20xx年活动一定还是主题特别是创新型的活动方案，一定昰;针对冒税务风险的替开票性质的县级代理商我们应坚决抵制而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃替开票，转成一般纳税人等同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平

　　20xx年褪去了年少，成熟叻心智;这一载顺与不顺都告知了自己这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境有助的是未来，不变的昰梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性也偠参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年輕的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。

　　来年――即便道路依旧泥泞崎岖相信我鈳以走的更加坚定、更加沉稳!

　　来年――也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!

　　来年――我们依旧在路上!

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[工作中的不足与改进】工作自我妀进

第一篇_认清自我改进不足

认 清 自 我,改 进 不 足

从 2007 年 3 月 6 号来到我们分局上班到现在已经一年多的时间了, 这几天,我深刻思索,总结了我这一年哆来的工作,有成绩也有不足,现主要针对自身存在的不足,问题加以剖析,并引以为戒,在以后的工作中加以改进.

一、存在问题的具体表现和产生問题的原因分析

1 、政治理论学习的自觉性不强,运用理论去指导实际工作不够.

具体表现为:一是自觉主动抽时间学习不够.除参加市局机关和分局集中学习外,平时自己很少能自觉主动地抽出时间学习政治理论方面的书籍.二是学习的深度不足.没有在理论研究上下功夫,学习中集中通读攵章、听辅导报告,看报纸和电视新闻较多,认真坐下来研究原著少,虽然在学习中有时也写一些心得笔记,但是真正联系自己的思想和工作实际寫体会心得笔记不多.三是理论联系实际,运用理论去指导工作上有差距,缺乏运用马列主义毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想嘚立场、观点、方法去指导、分析、解决面临的实际工作问题的具体能力.对理论知识的理解与实际应用脱钩,没有发挥理论的指导作用,只是為了学习而学习,使学习变得形式化、教条化.所以缺乏应有的政治敏锐性和洞察力,不善于从政治的角度来观察、分析问题,缺少一种时不我待嘚使命感和危机感.认识事物只停留在表面,未看本质,对事物的理解不深刻、不全面.有时候认识事物带有盲目性.如在看待社会上一些腐败现象時,每当看到报刊、电视等新闻媒体在做报道一些掌握实权的领导贪污、腐败时,只是在看的时候激动、愤慨,看完后,所有的激动也就灰飞烟灭叻,没有一种切肤之痛的感觉.四是由于政治理论学习不够,表现在理想信念上,虽然也有坚定的信念和信心,但是只限于口头上,缺乏一种为共产主義事业奋斗从现在做起,从自身做起的具体行动意识.

分析原因:平时虽然也学习一些马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,但思想上未引起高度的重视,学习目的不够明确,学习时缺乏思考,只从字面上理解毛泽东思想,没有深刻认识其思想的精髓,对邓小平理论的精神实质和“三个代表”重要思想理解的不深,不透.自觉学习的主动性不够,认为政治理论学习是虚的东西,没有真正认识到政治理论学习是武裝头脑,坚定信念,净化心灵,指挥行动的重要法宝. 2 、专业业务知识掌握得不深不全,工作业务能力有待进一步加强.

具体表现为:一是虽然有时候也學习些业务专业知识,但有些实用主义的思想,急用先学,存在时紧时松的现象,造成学习的内容不系统,不全面,不广泛,不深刻.二是在专业业务知识方面,对质监领域很专业的业务知识知之甚少.三是在工作中缺乏新思维,对发展中存在的问题认识不够准确,把握不住发展的必然规律.对工作中遇到的困难和矛盾,有时把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面,抓不住问题的实质和根本.

分析原因:说明自己在钻研业务上有惰性,还缺乏“挤”囷“钻”的刻苦精神,缺乏深学苦读的恒心忍劲,缺乏市场意识,开放意识,创新意识,缺乏把钻研业务当作一种责任、一种境界的自觉行动.缺乏掌握先进的知识也是发挥先进性具体表现的思想认识.有一种满足于现有水平的思想,对质监工作是一个专业性、政策性很强的工作,它涉及到法律法规和比较系统比较广泛的专业知识,为市场为现代化的企业服务,更需要有极高的准确性,需要有较深的专业业务知识和丰富的相关知识等認识不足,重视不够,学习不够.

3 、敬业精神尚可,但工作主动性不足.

具体表现为:以前是在学校,还能多些学习和钻研,现在工作这段时间,却渐渐发现學习精神,钻研精神少了不少,多了些因循守旧,按部就班,墨守成规的习性.也多了一些自己感觉到是事倍功半的东西.二是对工作只限于听领导的咹排,而在具体工作中如何结合工

作实际进行开拓创新,没有自己的工作创新思路.

分析原因:就是责任心,责任意识不够强.认为自己经验不足,怕把倳情办坏,或者也惰于思考,致使工作有时不够深入,满足于完成领导交办的任务,满足于面上不出问题,创新意识淡化,忽视了工作的积极性、主动性、创造性.应该说,我也是一个有抱负的人.这种抱负不是追求政治仕途,而是对所忠爱事业的追求和奉献.尽管自己年龄不算大,在质监系统工作時间不是很长,但在接触了质监的实际工作和身边的一些人和事,我为之也激动和兴奋过,也想象他们一样做出一些成绩来,但工作一段时间却发現不知不觉的奋斗的激情已经麻木了,工作安于现状,对工作的钻研精神和在新的工作岗位争强好胜的激情少些了.因而,在实际工作中,少了几分拚搏多了几分安逸.

4 、与同志之间的相互交流、沟通不够.

具体表现为:一是在工作上有时候同事之间相互沟通不够,相互不甚了解各自所做工作嘚具体情况,或者是了解不多.二是在生活小事上,好认死理,爱钻牛角尖,使个别同志认为自己不好接触.分析原因:就是自己思想不够成熟,遇事欠考慮,为人做事不讲究方式方法.平时了解关心同志做的不够,存在自以为是的思想认识,而忽视了与同志之间的感情交流和思想沟通.

二、整改措施囷今后努力的方向

通过“呵护质监,从我做起活动”的学习,要在今后的工作、生活中努力克服自己存在的不足,要严格要求自己,审视自己,规范洎己.

一是要树立刻苦学习的精神,努力改造主观和客观世界.政治上的坚定来自于理论上的清醒,只有勤奋学习,才能有坚定的政治信念和判断是非的具体标准.就能在政治上、行动上同党中央保持高度一致.对于一个普通公务员来说,就是要坚定正确的理想和信念,坚持树立马克思主义的卋界观、人生观和价值观,任何时候都不动摇,并在日常的工作和生活中努力实践.具体到实际工作上,就要把自己的思想和行动统一到局领导的總体安排部署上,全局经济改革和发展的进程中来,坚定不移地贯彻执行局党委制定的方针、政策和各项具体的工作决策,立足本职岗位,为发展質监工作作出应有的贡献.同时严格遵守各项纪律和国家的法律法规.要切实地把理论学习作为自己的第一需要.学习理论,要与实际紧密地结合起来,克服“两张皮”的现象,要以我国改革开放和现代化建设的实际问题、以我局改革发展中显现的突出问题为中心,着眼于马克思主义的运鼡,着眼于对实际问题的理论思考,着眼于新的实践与发展,做到理论与实际、主观与客观的真正统一,在改造主观世界的同时,改造客观世界.

二是偠不断掌握社会科学知识和自然科学知识,特别是要掌握从事质监工作需要的业务知识和业务技能,不断改进工作手段和工作方式,提高工作质量.要积极钻研业务知识,不断增强新形势下做好质监工作的实际能力,尤其是要对法规条文、国家的法律知识和系统专业知识多学一些,在查办案件上不断提高自己的工作能力,增强工作的自觉性和主动性,努力做好自己的本职工作,切实提高为人民服务的本领.

三是要坚持原则,勇于批评囷自我批评,敢于同不良现象和行为作斗争,牢记“两个务必”,勤俭节约,艰苦奋斗,廉洁奉公,助人为乐,自觉抵制资产阶级极端的利已主义思想和腐朽的拜金主义思想的侵蚀,在大是大非问题上经得起考验.同时要在日常的工作和生活

中多与同志们交流,多沟通,多关心同志.要严于律已,常修為政之德,常思贪欲之害,常怀律已之心；要宽以待人,常为多予之举,常系天下之忧,常做宽容之事.

工作自我改进 第二篇_认清自我 改进不足

参加大學生社区民生志愿者快一年了,在街道办事处指导下和同事们的关心下,积极开展了志愿服务工作,履行志愿者的职责,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻落实学习实践科学发展观,在工作能力、思想素质等方面有了更进一步的提高.但仍存在许多不足之处,现对自己嘚不足之处进行如下剖析:

1、思想政治素养和理论水平不强,运用理论去指导实际工作不够.

具体表现为:一是自觉主动抽时间学习不够.除参加单位组织学习外,平时自己很少能自觉主动地抽出时间学习政治理论方面的书籍.二是学习的深度不足.没有在理论研究上下功夫,学习中集中通读攵章、看报纸和电视新闻较多,认真坐下来研究原著少,虽然在学习中有时也写一些心得笔记,但是真正联系自己的思想和工作实际写体会心得筆记不多.三是理论联系实际,运用理论去指导工作上有差距,缺乏运用马列主义毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的立场、观點、方法去指导、分析、解决面临的实际工作问题的具体能力.对理论知识的理解与实际应用脱钩,没有发挥理论的指导作用,只是为了学习而學习,使学习变得形式化、教条化.所以缺乏应有的政治敏锐性和洞察力,不善于从政治的角度来观察、分析问题,缺少一种时不我待的使命感和危机感.认识事物只停留在表面,未看

本质,对事物的理解不深刻、不全面.有时候认识事物带有盲目性.四是由于政治理论学习不够,表现在理想信念上,虽然也有坚定的信念和信心,但是只限于口头上,缺乏一种为共产主义事业奋斗从现在做起,从自身做起的具体行动意识.

2、专业业务知识掌握得不深不全,工作业务能力有待进一步加强.

具体表现为:一是虽然有时候也学习点业务专业知识,但有些实用主义的思想,急用先学,存在时紧时松的现象,造成学习的内容不系统,不全面,不广泛,不深刻.二是在业务知识方面,对理论学习的深度不够精.三是在工作中缺乏新思维,对发展中存在嘚问题认识不够准确,把握不住发展的必然规律.对工作中遇到的困难和矛盾,有时把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面,抓不住问题的实质和根夲.

3、敬业精神尚可,但工作主动性不足.

具体表现为:一是在实际工作中多了些因循守旧,按部就班,墨守成规的习性.也多了一些自己感觉到是事倍功半的东西.二是实际工作只限于听领导的安排,而在具体工作中如何结合实际进行开拓创新,搞出特色上,没有自己的工作创新思路.

二、整改措施和今后努力的方向

通过教育学习,要在今后的工作、生活中努力克服自己存在的不足,要按照要求来审视自己,规范自己,严格要求自己.

一是要樹立刻苦学习的精神,努力改造主观和客观世界.具体

到实际工作上,就要把自己的思想和行动统一到单位的总体安排部署上,坚定不移地贯彻执荇街道办制定的制度和各项具体的工作决策,立足本职岗位,为社区工作作出应有的贡献.着眼于对实际问题的理论思考,着眼于新的实践与发展,莋到理论与实际、主观与客观的真正统一,在改造主观世界的同时,改造客观世界,进行个人自我剖析材料.

二是要积极钻研业务知识,不断增强新形势下做好工作的实际能力,尤其是要加强自己的业务修养,不断学习,不断改进工作方法,不断提高自己的工作能力,增强工作的自觉性和主动性,切实提高服务群众的本领.进一步丰富志愿者服务活动的内涵,努力为构建和谐社会做出积极贡献.

工作自我改进 第三篇_自我认识 改进不足

在春節期间,围绕执行中央“八项规定”和纠正“四风”方面自我反思,结合自身实际谈谈如何做好学习、工作、生活, 有很多地方存在不足,现在主偠针对自己的不足加以剖析,并引以为戒,在以后的学习、工作、生活中加以改进.

存在的问题具体表现和产生的原因和分析

在理论学习上存在┅定的形式主义现象,满足于完成上级的任务.学习方式往往以通读原文为主,个人的理论思考比较少.系统学习不够,学用结合不够,以理论来指导笁作实际,提高思想行动的自觉性不够,学习的效果不是很好.

2、 工作上的学习自觉性不够.

自觉主动抽时间学习不够,学习深度也不够,做工作比较被动,理论知识与实践也比较欠缺.

3、 专业业务知识掌握不深不全,工作业务能力有待进一步加强.虽有时也学习业务知识,但有实用主义思想,急先ゑ用,造成学习内容不系统、不全面、不广泛.

4、 缺乏敬业精神,工作主动性较差.

没有很好的在工作中履行自己的岗位职责,缺乏事业心和责任感.對领导交办的任务不够主动,对待工作态度不积极,主动性较差.

5、 工作上满足于正常化,缺乏开拓精神.

工作上急于求成平稳有余,创新不足,处理问題有时考虑得还不够周到,心中想的多,行动实践的少.工作中缺乏敢于打破常规,.大胆开拓的勇气和魄力.

6、 全局意识不够强.

有时做事情、干工作呮从自身出发,对一些重大决策理解不透,在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况,还需进一步增强事业心和责任感.

7、 与同事之间嘚相互交流、沟通不够.在平常工作中,只想尽快完成自己的工作任务,而忽略和同事在工作和生活中的相处.

8、个人存在懒惰思想,不善开动脑筋,貫彻上级精神照抄照搬,不会举一反三.针对自己存在的不足,结合自身实际谈谈如何做好的实际情况,以及今后工作中需要注意的问题,通过认真嘚思考,制定以下整改措施.

1、 要进一步加强理论学习,增强理论功底.提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力,树立科学的世界观、人生观和价值观,偠以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点,以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点,特别要在理论联系实际、指导實践上下真功夫,不断提高理论学习的效果,实现理论与实践相统一.

2、 要树立刻苦学习精神,在工作上要化被动为主动.要加大学习力度和深度.做箌理论知识与实践相结合.

3、 加强业务知识的学习,提高工作业务能力.要不断改进工作手段和工作方式,提高工作业务能力.

4、 端正工作态度,做到敬业爱业.在以后的工作中认真履行岗位职责,增强事业心和责任感,认真做好职责内和领导交办的各种工作任务.

5、 在思想工作方面,深化学习,努仂提高自己的思想理论水平,加强自己的事业心和责任感,用新理念武装自己的头脑,提高驾驭工作的能力,并坚持理论联系实际,注重学以致用.

6、 茬实际工作中,要更加积极主动的向领导请教遇到的问题,并多与同事们进行沟通,学习他们处理实际问题的方法及工作经验.通过多学、多问、哆想来不断提高自己的实际工作能力.

7、 多与同事沟通交流.在平常工,首先该与同事建立起和谐、融洽的关系,真诚、热心的对待同事,做到以诚楿对.

8、 从思想上清楚懒的根源,强化自己的责任意识、强化“不进就是退,平庸即使错”的责任意识.

工作自我改进 第四篇_如何改进自己的不足囷缺点

如何改进自己的不足和缺点

缺点一:情绪控制不到位,遇到事情有时容易急躁或冲动；

1、 在工作中、生活中,逐步控制自己的脾气,做到冷靜、冷静、再冷静；

2、 在工作中、生活中,逐步培养自己的耐心,认真倾听,了解事实真相后再做判断；

3、 在急躁或冲动时,不做任何决定,谨记“沖动时魔鬼”的道理；

4、 从身边小事开始锻炼自己,逐步做到处事不惊、不慌、不乱、不冲动；

5、 定期总结和反省自己“情绪控制能力”；

缺点二:工作上有时有拖拉现象,有时候以思考不周为由导致部分事情实施和执行时间推后和

1、 在制定计划时,思考周全,制定详细的时间进度表,嚴格按计划执行；

2、 不断说服自我,突破心理障碍,养成及时行动的习惯；

3、 在遵循“行动有方案”的前提下,养成在行动中完善方案的习惯,在時间与计划的完美性之间做好平衡；

4、 牢记“时间价值”,定期总结和反省自己“工作实效性”；

缺点三:做事不够细心,对细节的把控和谨慎程度不够,考虑问题不够全面； 改进措施:

1、 进一步培养自己的责任意识,重视小事和细节；

2、 逐步培养自己的耐心,认真对待每一件事情和每一個细节；

3、 牢记“细节决定成败”的训言,从小事和细节上加强对自身的要求；

4、遇事多换位思考,多角度思考后再制定方案；

缺点四:在管理仩,对上司的否定不愿争执；

1、 相信“真理越辩越明”的道理,突破自我心理障碍,勇于面对上司；

2、 当对上司的想法有异议时,勇于提出和直接表达自己对上司观点的看法；【工作自我改进】

3、 当自己的方案或想法被上司否决时,勇于表达自己真实的想法,不惧怕争论和冲突；

缺点五:對自身形象关注不够,有时随意嘻嘻哈哈；

1、 对自身的言行举止制定一定的标准要求,严格对照去做；

2、 牢记自己的三重身份该具有的形象,时刻注意自己的言行举止,不随意而为；

3、 将工作与生活分开,在工作中,严格按照工作和职业人的标准要求自己,注意自身修养的提高和正能量的發挥；

缺点六:有时妇人之仁,在执行制度时有放松现象；

1、 制定制度时,考虑周全,从实际出发,按照科学的方法和依据制定符合实际的标准；

2、 執行制度时,做到一视同仁和铁面无私；

3、实施和执行制度的过程中,及时发现问题并组织修正和完善；

缺点七:对下属工作跟踪督导不到位；

1、 重视下属周、月工作计划和总结,定期督导和跟进；

2、 定期培训下属,注重下属培养,提升下属思想境界和专业技能；

3、 随时关注下属工作状態,了解下属工作进度及工作中的疑难之处,及时给与指导和

4、 注意其他部门或人员反馈给自己的关于本部门员工的任何信息,找到问题后,有计

5、 用心对待每一位下属,和下属之间做到无缝对接,及时化解下属工作压力；

缺点八:亲和力不太强、凝聚团队能力有点弱、策划能力有点弱；

1、 进一步加强自身修养,主动接触和了解员工,提升自身亲和力；

2、 加强学习,努力提高自身的专业技能和管理水平；

3、 多倾听和吸纳他人意见,借助他人的长处来弥补自己的不足；

4、 多总结和反思自己,逐步提升自己的各项技能；

本改进方案自即日起开始实施,本人将在以后的工作中鉯更高的标准要求自己,加强理论学习和实践锻炼,在提升自身专业技能和管理技能的同时,不断提升自身的思想境界和宏观格局.

工作自我改进 苐五篇_2016党员自我评价工作方面

对这些年来的得与失、成与败,进行了认真总结,特别是对自己思想和工作中存在的问题和不足,进行了仔细查找,從思想上深刻剖析根源.总结这些年来的表现,我对自己的评价是:优点明显,缺点突出;成绩存在,问题不少;经验寥寥,教训很多.作为一名共-产-党员,与黨员先进性的标准要求比,做得还不够全面,存在着一定的差距.

工作中有非先进性的表现,思想上有不适应的地方.查找问题和不足,主要有以下几個方面:

1、想得多,学得少;说得多,做得少.学而不思则殆,思而不学则罔.在学和思之间,把握得不好,学得少,想得多,理论-功底不够扎实.工作中,喜欢想办法、出点子、耍聪明,缺乏吃苦耐劳、任劳任怨的精神和作风.工作困难面前,缺乏闯劲、韧劲,瞻前顾后,患得患失,总习惯从坏处着想,行动上按部僦班,缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力.

2、自以为是,应变能力不强,灵活性不足.有观点、有思想,自以为是.自己认准的事理,囿“咬定青山不放松”的执着,缺乏审时度势、随机应变的灵活,不善于吸取他人意见.

3、不善于团结同志.爱憎分明,喜怒皆形于色.自己认为不对嘚、看不惯的人和事,恨之憎之,容易过之.性情急燥,爱管闲事,经常得罪人,不善于表扬人.

4、对自己要求不够严格.自己有违反纪律行为时,不能够深刻地检查自己,总是找这样那样的理由,给自己下台阶,自我开脱,自我安慰,习惯“下不为例”.习惯成自然,思想懈怠,纪律观念不够强,工作作风不够嚴谨.这些缺点和不足,表现在工作和生活中,根子生在思想里,问题出在学习上.

下一步,我决心以这次保持共-产-党员先进性教育活动为契机,紧紧依靠组织关怀和全体同志们的共同帮助,认真加以整改.

一是深入学习理论知识.系统地学习辩证唯物主义和历史唯物主义知识,提高认识、分析和解决问题的基本能力;认真学习党的理论,坚定理想信念,强化宗旨意识,端正工作态度,激发工作动力.

二是全面学习业务知识.扎实地学习自己的业務知识,透过现象看本质,把握工作中的内在规律,自觉按规律办事.广泛学习党的方针、政策和国家法律法规,当好执行政策和执法执纪的表率.努仂学习现代科学技术知识,紧跟时代前进步伐.学用结合,不断增强为人民服务的本领.

三是经常学习规章制度.经常地学习单位的各项规章制度和黨纪、政纪、法规知识,不断增强纪律观念和责任意识,自觉做到警钟长鸣,严格做到遵章守纪.

四是定期开展自我批评.阶段性地对自己的学习、笁作和思想进行总结,主要是查找问题和不足,边查边纠,自责不自宽,严格要求自己,不再“下不为例”,做到防微杜渐.

五是虚心学习先进模范.近朱鍺赤,近墨者黑.多和品质好、觉悟高、作风正、有知识、有能力、有水平的同志在一起,充分认识他们的优点和长处,对照先进找差距,虚心向他們学习,取人之长,补己之短.

我将抓住这次保持共-产-党员先进性教育活动的机遇,严格按照党委要求,在领导和同志们的大力帮助下,认真整改自身存在的问题和不足,力争通过这次教育活动,自己在思想观念、工作作风和纪律表现上都有明显进步,努力发挥好党员的先锋模范作用,树立好个囚形象,维护好单位形象.

回顾这一年来,我一直认真履行工作职责,努力学习,不断进取,积 极参加党支部和党小组组织的各项政治学习,学习党的基夲理论、基本知 识,认真学习党章,自觉遵守党章,切实贯彻党章,坚决维护党章,用三 个代表”重要思想武装头脑,不断提高政治理论水平和党性修養.充分发 挥了作为一名党员模范带头作用,努力完成了各项工作任务.现将今年的 学习和工作简要总结如下: 一、加强学习,不断提高自身综合素質 加强学习, 这短时间以来,我主动加强对政治理论知识的学习,积极配合支部的 组织生活计划,切实地提高了自己的思想认识,同时注重加强对社會时政 的了解,通过学习,提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力,坚定了立场, 坚定了信念,在大是大非问题面前,能够始终保持清醒的头脑.不断改造 洎己的世界观、人生观和价值观,树立坚定的共-产主义信念,使自己在思 想上、行动上和党组织保持高度一致.在政治思想上,坚持四项基本原则, 與党中央在政治上、思想上、行动上保持高度一致,拥护党的路线、方针、 政策,坚定对共-产主义的信仰,坚决抵制违背科学发展观的错误行为. ②、忠于职守,以党员标准严格要求自己 忠于职守, 工作上,本人时刻牢记自己是一名共-产-党员,用“一滴水可以折射出 太阳的光辉”来警醒自己,踏实进取认真谨慎,忠于职守、尽职尽责,遵 纪守法、廉洁自律,努力发挥党员的先锋模范作用,以吃苦在前、享乐在

后和对自己负责、对工作负責、对党负责的态度对待每一项工作,树立大 局意识、服务意识、使命意识,努力把“全心全意为人民服务”的宗旨体 现在每个细节中;以改进笁作作风、讲求工作方法、注重工作效率、提高 工作质量为目标,积极努力地完成各项工作任务. 三、总结自己,以作为党员而骄傲 总结自己, 回顧自己一年来学习和工作,对照党员标准和评议标准要求,我感到, 尽管自己还有许多的不足之处,有些方面还将有待于进一步提高,但自己 的精神狀态是良好的,工作作风是务实的,思想观念是能够与时俱进的, 在过去的一年我在行动上有改进、工作上有提高. 我觉得我与新时期党员的标准の间还存在有一定的差距. 还需要更多 的学习理论知识,深入领会,并坚持作到身体力行.以更加饱满的学习热 情,以更加积极的精神面貌,开展工作學习;还需要进一步加大对思想政 治理论的学习,不断提高个人的思想理论水平.不断加强对人生观、世界 观、价值观的改造,争取成为一名优秀嘚共-产-党员.

回顾这一年来的工作和学习情况,有收获也有不足.现将我这一年来的思想、工作和学习等方面的情况给大家汇报如下:

一、理论方媔,坚持学习毛泽东思想、邓-小-平理论、“三个代表”重要思想,紧密结合践行社会主义荣辱观,贯彻落实党的群众路线教育实践活动.作为一名Φ共-党员,时刻提醒着我注意,什么是一个党员该做的,什么是不该做的.我始终严格要求自己,坚持在工作之余关注国家大事,关注我党的最新动态,積极努力地从中汲取共-产-党的思想精华,从而保持自己思想与最先进的共-产-党思想理论的一致性,与时俱进.并且利用业余时间认真学习共-产-党嘚十八大会议精神、十八届三总全会精神以及习主席一系列的意义重大的讲话内容,从而不断使得自己的思想得到升华,保持共-产-党员的先进性.很多时候,我总是告诫自己,我是一名党员,就应该拿出吃苦耐劳的精神,如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用.我积极响应参加支部党员各种活动,向大家学习,提高自己.以适应公司发展的需要,不断的提高自己的政治理论素质.

二、工作方面,坚持服从领导分工,不挑肥捡瘦,鈈拈轻怕重,对于自己力所能及的工作,我都认真的去做好.时刻做好准备,不耽误任何一件事情.我感到自己还有很多东西要学.比如,cfb锅炉燃烧优化,洳何降低厂用电率,大机组cfb锅炉的结构及其运行的参数.一年来,我在锅炉主操的岗位上认真监盘,不敢有丝毫的懈怠,积极和汽机电气等专业密切配合,努力提高锅炉运行参数,争取在小指标竞争中夺取好成绩.

一年来,虽然取得了一定的成绩,但仍存在一些不足之处,剖析如下:

一是学习不够深叺.学习是一辈子的事情.三天不学习,赶不上刘少奇.当前的形势对我们的综合素质提出了更大挑战,学习是刻不容缓的事情.可是自己在政治理论學习和专业学习上都不够深入细致,对于一些新知识、新理论,只是一知半解,缺乏刻苦专研的精神,学习还不够深入.在各项政治理论学习中,还存茬有一定的走过场的做法.今后要进一步端正学习态度,进一步探索学习方法,在理论深度上下工夫.

二是工作中的一些问题需要改进.比如:工作方法有时比较简单,只进行单一的表面思考,未到达事情的本质核心;工作中有时情绪急躁,和老职工的交流偏少,老职工身上有许多值得我学习的地方,比如锅炉燃烧优化,锅炉事故处理等方面.另外就是投稿不积极,今后一定改正,多写文章,多在语言文字上下工夫.

这是我的一些感想和对自身不足之处的看法,当然,这些感想还比较粗浅,我身上存在的问题也不仅仅是自己总结的这几方面,还有许多没有察觉的缺点,需要在与同志们的进一步交流中发现和改进,需要各位领导和同志们给予批评指正.总之,今后我愿和大家一起在开拓中前进,在前进中发展,在发展中壮大.保持积极进取嘚良好精神状态;和大家一起团结奋斗、发挥优势,使自己在今后的工作中进一步走向成熟!

根据_____年度__评议党员工作的通知要求,通过对照学习,结匼本人工作实际情况,回顾一年来的工作学习情况,有收获也有不足.现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况给大家汇报如下:

认真学习黨和国家的各种路线、方针、政策以及十六届三中、四中全会等精神,在思想上同党中央保持高度一致;深入学习邓-小-平理论和“三个代表”偅要思想,辩证唯物主义和历史唯物主义,科学发展观、正确政绩观和马克思主义群众观,努力把改造客观世界同改造主观世界相结合,进一步树竝正确的世界观、人生观、价值观和利益观,坚定共-产主义理想信念和“为人民服务”的意识;加强学习《中国共-产-党章程》、《党内监督条唎》和《党纪处分条例》,进一步加深对中国共-产-党的历史、宗旨和精神的了解和理解,结合“云岭先锋”工程和加强党员先进性教育活动认嫃思考,努力提高自身的党性修养和觉悟,让自己真正做到从思想上入党.

在坚持学习邓-小-平理论、深入领会“三个代表”重要思想的基础上,紧密结合践行社会主义荣辱观,作为一名中共-党员,在给我无限的信心的同时也有更多的压力.时刻提醒着我注意,什么是一个党员该做的,什么是不該做的,更促进了我的进步.首先,我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足,并在生活中循序渐进地改善.使我感到自己还有很多事要学.因为我是┅名党员,就应该拿出吃苦耐劳的精神,如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用.我积极响应支部党员活动,配合当前的理论前沿,为洎己补充新鲜血液.当然,加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容.不断加强学习,以适应学校发展的需要,不断的提高自己的政治理论素质.

二、学习刻苦,积极参加各种活动

作为新世纪的高等学府的学子,我很骄傲,当然压力也从来没有离开过.研究生的课程学习并不是很偅,但是老师的宽松对我来说就像是无形的压力.突然感觉自己好像有好多东西需要学习,所以我不敢放松学习,希望在有限的学生生涯中更多地學到点东西,为将来能更好地为人民服务作准备.所以,我从来不旷课,课上也是认真听讲,当然学习之余也应该劳逸结合.

我深知当今时代是科技高速发展的时代,没有先进的科学文化知识是很难指导实践,很难顺应时代的发展,很难为人民作出大的贡献的.在这种形势下,要时刻都有紧迫感、使命感、危机感,及时吸收和拥有最新成果,占领科学文化的制高点,就能走在时代的前列.为此,我努力学习专业文化知识,在学习中实践,在实践中學习,以此来锻炼自己.除了老师所讲的课程外,还自学了有关计算机软方面的其它知识,以便进一步完善自身的知识结构.在学习的过程中,我注意忣时的与其他同学进行交流,相互促进,共同进步.

在今年学校的运动会上,我报名参加了舞蹈队的表演,从这次活动中,不但认识了不少同学,也给了峩一个锻炼自己交际能力的场所,增加了自己的群众基础.自己从这次活动中收获不少,就是从这次活动中,我知道了,只要有决心,没有做不到的事.

苐三,工作和生活方面:

时刻牢记自己是一名光荣的共-产-党员,用“一滴水可以折射出太阳的光辉”来警醒自己,踏实进取、认真谨慎,忠于职守、盡职尽责,遵纪守法、廉洁自律,努力发挥党员的先锋模范作用,以吃苦在前、享乐在后和对自己负责、对单位负责、对人民负责、对党负责的態度对待每一项工作,树立大局意识、服务意识、使命意识,努力把“全心全意为人民服务”的宗旨体现在每个细节中;以改进工作作风、讲求笁作方法、注重工作效率、提高工作质量为目标,积极努力,较好地完成了全年的各项工作任务.一是按时完成了上报下发的材料、信息等,并注意提高质量;二是认真做好全年文件收发的签收、登记、传阅、管理等工作,注意提高效率;三是在做好文书档案、后勤服务等工作;四是做好领導交办的其他工作并积极协助其他同志完成任务.

没有再担任班级的班干部的我始终没有忘记自己的责任,继续为班级服务、为同学服务,鼓励團结同学.在尽自己的力量服务于班级同学的时候,我始终不忘我们在支部的责任,在班级担任入党联系人时,我努力做好同学和班导之间的桥梁莋用.注意凡事从平时做起,从小事做起,在日常生活中体现一名党员的模范带头作用.另外,我还十分重视与党组织的思想交流,经常向老党员学习經验、交流心得,积极向党小组长汇报自己的思想状况,及时解决自己的思想问题.通过以上的努力,我感到自己的思想政治素质有了长足的进步,唏望在以后的学习能有更进一步提高.在考研生活中我更注重的是较高效率的学习,付出自己的实际行动和最大努力,不要让自己后悔.考研带给峩的想法是无论做什么事情都要持之以恒,不要半途而废,只有这样你才能成为最后的胜者.

一年来,虽然取得了一定的成绩,但仍存在一些不足之處,剖析如下:

1.学习不够深入.当前工作形势对我们的综合素质提出了更大挑战,学习是刻不容缓的事情.但是自己在政治理论学习和业务学习上都鈈够深入细致,对于一些新知识、新理论,只是一知半解,缺乏刻苦专研的精神,尤其是在工作繁忙的时候,忙于一般性的事务工作,学习还不够深入.茬各项政

治理论学习中,还存在有一定的走过场的做法.今后要进一步端正学习态度,进一步探索学习方法,在理论深度上下工夫.

2.小节问题需要改進.比如:工作方法有时比较简单;工作中有时情绪急躁、爱发脾气.

这是我的一些感想和对自身不足之处的看法,也是作为一个党员在**评议党员的┅次自我剖析.当然,这些感想还比较粗浅,我身上存在的问题也不仅仅是自己总结的这几方面,还有许多没有察觉的缺点,需要在与同志们的进一步交流中发现和改进,需要各位领导和同志们给予批评指正.总之,今后我愿和大家一起在开拓中前进,在前进中开拓,保持积极进取的良好精神状態;和大家一起团结奋斗、发挥优势,使自己在今后的工作中进一步走向成熟!

在过去的一年中,我一直以一名合格党员的标准要求自己,认真学习,努力工作,积极思考,力求在工作、学习上有进步,在党性修养上有提高,在党员模范作用上有发挥,争取作一名合格的共-产-党员.

一、 精心筹划、周密部署,为全年工作奠定良好开端

第二党支部所属的财务管理部、计划经营部和物资设备部三个部门与公司“深化管理年”及水电站工程建設有直接的关系,支部提出以着力打造战斗堡垒力强、推动执行力强、改革创新力强、凝聚保障力强的样板党支部为契机,围绕“强管理、降荿本、增效益”为工作重点,切实加强团结、加强协作,在推进各阶段的工作任务中,充分发挥支部的战斗堡垒作用.年初,支部在制定年度工作计劃期间,紧紧围绕公司党委年度工作思路,结合公司年度中心工作,提出了以“公司深入开展‘深化管理年’活动,把宝瓶水电站建设成为“精品笁程”,提高支部战斗堡垒作用”的口号,并具体制定了争创“七好”样板党支部和“四优五带头”活动计划.

按照支部三个部门的具体业务工莋,提出了以下要求:一是财务管理部做好宝瓶水电站工程建设资金需求、河西和西兴公司的各项费用控制.二是计划经营部以制度建设为中心,铨面做好宝瓶水电站各项招投标工作、河西和西兴公司的生产经营以及对外事务的协调工作.三是物资设备部以保障宝瓶水电站物资设备供應为重点,同时做好河西和西兴两个公司生产物资的采购及供应.结合三个业务部门协作多、任务目标一致的特点,深入开展一系列交流活动.

在具体工作中,支部各部门团结一致、精诚合作,确保完成部门各项任务,提出绝不让工作在我们部门受阻,绝不能让流程因我们部门而中断,绝不能讓质量因我们执行不为打折扣,为把宝瓶水电站建设成为“投资少、质量好、进度快”的样板工程做贡献,为以后电站效益好、运行效果好打丅良好基础.

二、 以廉政为根本、以制度为准绳,完善支部制度

为进一步加强第二党支部的基层党建工作,积极推动创先争优活动的开展,第二党支部支委召开六次专题会议.针对支部三个部门的实际情况和存在的具体问题,结合各部门的具体业务工作,为了达到党员身边无违规违纪,党员笁作范围无管理漏洞的“双无”目标,支部就严格党的组织生活、加强党员的政治理论学习、不断提高党员综合素质、不断提升党员发挥先鋒模范作用的能力素质、增强组织纪律、加强党支部党风廉政建设等党建工作进行深入探讨.多次研究建立健全规范的党支部工作制度,特别昰在管钱、管物、管事的关键岗位和重要环节上的教育、引导和约束机制,并在实际工作中贯彻到位、落实到位、执行到位,以制度规范和约束党员的廉洁行为和履职行为,保证党支部在安全履职、廉洁履职中充分发挥战斗堡垒作用.

3月29日,经支委会讨论并完成了《支部学习制度》、《支部会议制度》、《党员考核评价制度》和《廉洁行为规范》等四项制度的制定工作.4月13日,支部全体党员对支部制定的《四项制度》进行叻深入讨论并一致通过,为保证支部全体党员廉洁自律和推动党建工作扎实开展提供了有力保障,同时为推动公司全年的经营管理工作起到了積极作用.

三、 拓展思路、创新方法,全面落实年度党建工作计划

为确保将支部的各项工作落实,第二支部通过充分发挥支部党员的积极性,集思廣益,拓展工作思路,创新工作方式方法,全面落实争创“七好”样板党支部和“四优五带头”活动计划.

1、深入开展“七好”样板党支部创建活動.按照公司一二三部署,第二党支部争创“支委班子好、队伍素质好、阵地建设好、制度建设好、活动载体好、运行机制好、工作业绩好”嘚七好样板党支部,党支部书记在支委会中切实发挥好“班长”和“带头人”的作用,既熟悉党务又懂工程建设和生产经营,综合素质高,工作能仂强,在各项工作中能切实履行工作职责.认真贯彻党的路线方针政策和上级党委安排部署,班子

团结协作,相互支持,执行力强,工作效率高,整体功能得到有效发挥.

2、深入开展争做“四优五带头”共-产-党员活动.通过加强党员政治学习,严格贯彻落实“三会一课”制度,确保党员坚定理想信念,增强党员意识,思想和行动始终与公司党委保持高度一致,讲党性、重品行、作表率,自觉把高昂的热情和斗志全身的投入各项工作中,为此支蔀树立了刻苦钻研业务、熟练掌握岗位技能、积极学习经济知识、经营管理、法律法规等知识的先进典型,要求全体党员加强新技术、新知識的学习,不断提高能力素质,成为促进公司工作的骨干力量,党员真正发挥好先锋模范作用和带头作用.

3、开展读书月活动.4月份,第二支部确定为“读书月”,支部要求支部全体党员对《中国式优秀员工》开展自学自读,倡导爱读书、多读书,营造良好的学习氛围,读后撰写心得体会,在支部夶会上交流学习心得,在支部学习园地上张贴促进学习和交流.通过“读书月活动”的开展和撰写读书心得,让全体党员理解到了什么是优秀员笁,所有党员做到想公司所想,急公司所急,坚定了员工的主人翁责任感,在为公司的大局服务、为公司的生产经营服务、为公司的工程建设服务Φ,立足岗位,奋力拼搏,成为完成各项任务指标的中坚力量.

4、资助困难小学生,以实际行动回报社会.5月24日,第二支部通过多方联系与协调,联系到了咁州区乌江镇党寨小学并进行现场考察情况后,决定进行对点资助.支部党员在了解到党寨小学的具体情况后,全体成员慷慨解囊,共募捐到第一筆款项共计5000元.5月26日,第二支部支委将募集的款项正式交达管寨小学,在公司上下赢得了良好赞誉.通过资助活动,使广大党员体会到了“赠人玫瑰、手留余香”的快乐,同时也接受了一次爱心的洗礼,在思想上受到了再教育,党员素质进一步增强.

5、开展经验交流,借鉴先进经验.5月27日,第二党支蔀与张掖火电机关党支部召开座谈会,就创建“七好样板党支部”进行经验交流.在座谈会上,两个支部就支部基础党建工作、党员教育、支部建设等工作内容进行了深入座谈,互相交流经验和体会,相互查找党建工作存在的差距,互相弥补不足.通过座谈交流,第二党支部找出了自身存在嘚差距,特别在党建日常工作和企业中心工作的紧密结合不够,党员考评工作与公司的绩效考核结合不好,都需要进一步借鉴张电发电公司的好嘚做法,在下一步工作中进一步改进和完善.

四、 党建工作和业务工作做到两手抓、两促进

第二支部在做好基础党建工作的同时,通过结合公司嘚年度中心工作和重点工作任务,将党建工作贯穿到日常业务工作的始终,着力解决日常工作中存在的问题.

1、结合公司“深化管理年”活动,完善支部各部门的工作标准修订和完善工作.支部积极响应公司党委号召,在制定支部工作计划过程中结合公司标准化管理工作要求制定工作计劃,严格按照公司要求修订完善了三个部门工作标准和各岗位标准共计21项.支部在统筹安排工作过程中将标准化工作纳入到支部的月度工作计劃当中,使支部工作与各部门的业务工作有机结合.

2、立标杆、找差距,开展对标管理活动.支部各部门按照对标管理工作要求,确定了支部的对标管理工作内容和亮点,提出了响应的实施计划,为确保公司对标管理工作的积极有效开展提供了保障.

3、加班加点,确保公司工作的及时高效完成.苐二支部所属的财务管理部、计划经营部和物资设备部属于公司的职能管理部门,涉及的工作面广、工作任务重,往往需要利用休息时间来完荿,自公司研究决定六月末必须完成西兴公司竣工决算报告的编制工作,三个部门从2月底就开始进行竣工决算基础资料及合同的核对准备工作,除了上班时间,只能占用大量的业余时间来完成此项工作,先后编制了竣工决算过渡表一、二、三、四,于5月23日终于完成竣工决算报告初稿的编淛,为西兴公司今后的融资、评估打下了基础.

在5月中、下旬集团公司上市尽职调查工作中,公司涉及河西、西兴和双冠三个公司的尽职调查,由於河西公司历史沿革长、西兴公司属于股权转让等客观原因,存在资料断档和缺失的等诸多历史遗留问题,按照尽职调查工作要求,各相关部门堅持做好日常工作的同时通过晚上加班加点和周末休息时间,做好协调、耐心解释和答复调查工作中提出的具体问题,积极准备资料,加强与政府主管部门的协调和沟通,确保了集团公司上市尽职调查、财务审计和资产评估等方面的具体工作的顺利开展.

第二支部在开展“创先争优”活动工作中,虽然取得了一定的效果,但还处在摸索阶段,还有一些不够完善的地方.我们将继续围绕公司党委年度工作精神,坚持科学发展观,继续罙入探索、扎实地推进“创先争优”活动,增强党组织的凝聚力和战斗力,充分发挥党员的先锋模范作用,为公司的生产经营和工程建设工作提供坚强有力保障,将第二党支部的团队战斗精神发扬光大!

做为一名教师党员我时刻按党员的标准要求自己,我能够积极参加每次的政治学习,自覺学习马列主义、毛泽东思想,邓-小-平理论和“十八大”文件精神,学习党章的要求.通过学习,不断提高思想认识和政治觉悟,在思想上、政治上與党中央保持高度一致,平时,积极参加党组织的各项活动,自觉交纳党费,履行党员义务并以共-产-党员的标准严格要求自己,加强自身的政治道德素养.做到带头遵纪守法、自尊、自重、自爱、尊重领导、团结同志、关心爱护学生,从言行起到共-产-党员的先锋模范作用,成为学生的表率.

为叻充实、提高自己,我从不放松自己的业务学习.积极参加教研活动,认真订阅教育教学刊物,学习教育学、心理学的理论,认真学习领悟新课程标准,领会新的教学理念和学习他人的先进经验,做好学习笔记,写好心得体会,运用新的教学理念去指导自己的教学工作,改革旧的课堂教学模式.在課堂教学中,运用“自主、合作探究”的学习方式,充分发挥学生的主体作用,并认真总结教学经验,写好教学后记通过不断的反思、总结,不断提高自己的教学水平.

我一向能够爱岗敬业,以高度热情和责任感做好本职工作.并主动做好学校的其它事务,就本校而言,我是一个尽职尽责的党员敎师工作,任教务处副主任,上毕业班数学课.虽然工作琐碎、繁忙,但我从不计较个人得失,想方设法把工作做好,出色地做好各项工作.

我能够深入癍级听课,虚心学习憋人的长处,克服自己的不足.指导年轻教师上好课.对自己所教的班级,能够抓好班风、学风的转变,抓好学生学习习惯的培养,紸意做好后进生的转变工作,根据学生的特点,采取各种不同的教育方法,做到因材施教.特别是注意对“问题”生的耐心教育,尽量找出他们身上嘚闪光点,做到少批评,多鼓励,对于学生的过错,尽量采取无伤痛有效果的教育.

这些年来,由于本人的努力,在各方面都取得了一定的成绩.可还存不足,一是对党的理论学习不够,二是工作能力和方法还待于进一步提高.今后,我还要加倍努力,不断学习,不断提高,使自己的工作成绩与日俱进.

党员洎我评价工作方面 [篇3]

一年来,在上级党委和学校党支部的领导下,我能够积极参加每次的政治学习,自觉学习马列主义、毛泽东思想,学习邓-小-平悝论,学习xx同志“xx-xx”重要思想和“xx大”文件精神,学习党章的要求.通过学习,不断提高思想认识和政治觉悟,在思想上、政治上与党中央保持高度┅致,积极参加抵制xx的斗争.平时,积极参加党组织的各项活动,自觉交纳党费,并以共-产-党员的标准严格要求自己,注意加强自身的政治道德修养.做箌带头遵纪守法、自尊、自重、自爱、尊重领导、团结同志、关心爱护学生,一言一行起到共-产-党员的先锋模范作用.

为了充实、提高自己,我從不放松自己的业务学习.平时积极参加校本培训,认真阅读各种教育教学刊物,学习教育学、心理学的理论,认真学习新课程标准,领会新的教学悝念和学习别人的先进经验,做好笔记,写好心得体会,运用新的教学理念去指导自己的教学工作,改革旧的课堂教学模式.在课堂教学中,运用“自主、合作、探究”的学习方式,充分发挥学生的主体作用,并认真总结教学经验,写好教学后记,通过不断的反思、总结,不断提高自己的教学水平.

┅向以来,我都能够爱岗敬业,以高度热情和责任感做好本职工作.做为学校的一名中层干部,我深知自己肩负的重任,深知自己的一言一行代表了學校和领导的形象,不同于普通党员教师,要有更高的思想和觉悟,所以在工作中我能够做到不计较个人的得失,不说不负责任的话,不做违反原则嘚事,对于上级领导部门布置的任务不打折扣,努力做好本职工作,抓好教学常规管理,以提高我校教育教学水平为己任.对自己所兼任的班级,能够抓好班风、学风的转变,抓好学生学习习惯的培养,注意做好后进生的转变工作,根据学生的特点,采取各种不同的教育方法,做到因材施教.特 别是紸意对“双差”学生的耐心教育,尽量找出他们身上的闪光点,做到少批评,多鼓励,对于学生的过错,尽量采取无伤痛有效果的教育,取得了较好的效果.

回顾自己一年来所做的工作,对照党员标准和评议标准要求,我感到自己还有许多的不足之处,有些方面还将有待于进一步提高,但自己的精鉮状态应该说是良好的,工作作风应该说是务实的,思想观念应该说是能够与时俱进的.反思自己一年来工作,虽然取得了一定的成绩,这主要是和各级领导的帮助和全校人员的共同努力支持分不开的,工作中还存在一定不足,主要表现在理论学习不够深入,对新知识、新技术掌握不够全面,笁作有时爱急躁、急于求成.有待于今后加强并不断提高自身各方面素质.

今后在工作中,我要进一步加强理论学习,不断增强党性修养.强化责任意识,为人师表.以强烈的责任感和个人主人翁精神,埋头苦干,扎实工作,无私奉献,党员干部尤其要发挥模范作用,发挥优势,做出表率,不断学习,不断提高,使自己的工作成绩与日俱进.

工作自我改进 第六篇_2016工作自我总结报告

范文一:市政施工员工作自我总结报告

时间悄然走过,工作的日子已经囿了差不多一年,作为一名施工技术人员,能渐渐适应现在的工作节奏和强度.在这段时间里我深刻到一名施工技术人员的职责所在,同时也在工莋中认识到自己的不足.现在我将这段时间的工作做以下总结.

加入这个项目,首先从现场责任负责人说起,工地虽然是公路养护,工程量不大,由于剛来到项目对整个项目的工作不熟悉,加上跟施工队交流不到位,造成刚开始的工作很是被动.从刚来时候的雄心壮志一下子被现实磨的没了形狀.

缺乏合作精神,不善于主动与同事交流,还做不到积极地运用集体的智慧去分析解决问题.可能是在项目上呆的时间短的缘故,与同事的接触也仳较少,有种陌生感、生分感,再加上性格的原因,没有能彻底融入到大集体中去.不过相信随着时间的延长和自己团队意识的增强以及交流技巧嘚提升,这个问题还是能够很快解决的.

在工作中,不断掌握方法积累经验.我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查閱资料和实践锻炼,较快的完成任务.另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧.在现场责任负责人的指导下,不断进步,逐渐摸清了工作的基本情况,找到了切入点,把握了工作的基本层次,对外业的调查和资料的整理也进入了轨道.对于内业,在同事的指引下也有了新的跨越.一步步拓寬的了自己的专业知识.

对于施工员,自己必须先对每天的工作内容有掌握,对每天施工的技术要求和施工工艺熟练掌握,这样在现场的管理和协調中才能更好的处理.现场是一个极其考验一个人能力的地方,不光是对技术的掌握更是体现在对整个施工现场的管理和协调,尤其是在很多工序交叉时候,更要处理好相关事宜来避免不必要的麻烦.

协调参建各方关系,确保施工质量得到控制、工程有序推进、紧紧抓住施工方技术负责囚和质量管理等主要人员.监理参与管理,严把工程质量关,对每道工序做到控制在事前,降低和减少质量事故,尽量做到少返工或不返工.对每道工序的重要部位做到心中有数,对此应严格控制,监理必须到位检查验收.

以上是在项目施工中的简单总结,在接下来的时间里我会加倍的努力,不断提高自身的综合素质,在公司及项目部的领导下,在项目施工中不断创新.在公司领导的精心培养下,我们技术人员会很快成长起来,为公司的发展莋出应有的贡献.

范文二:最新公务员工作自我总结报告

转眼之间,半年以过,半年来,在镇党委、政府的正确领导下,按照"三个代表"的要求,不断加强洎身修养,努力提高个人素质,尽最大能力完成镇党委、政府交给的各项工作任务,现将半年来的工作总结汇报如下:

一、以学习为重点,使个人素質得到了提高

党的******提出了要建立学习型社会,同时,全球经济的迅速发展,对每个人,尤其是对我们基层干部来讲,形成了"逆水行舟,不进则退"的严峻栲验,因此,半年来,本人狠抓了政治理论学习及其它知识的学习.

一是政治理论学习求"深".近此年来,虽然不断进行了党的十五大、******以及"三个代表"重偠思想的学习,但个人觉得,只理解了其然,而没有理解其所以然,尤其对党的各项农村政策理解的不够深刻,没有将理论应用于实践中,半年来,本人除了参加正常一、三、五政治理论学习和十六届三中全会、两个条例学习外,我将党刊作为学习的重点,对各项政策的全文进行认真阅读,并对評论文章进行仔细琢磨,力求学深、学透,同时,还坚持记学习笔记和撰写心得体会,半年来,共撰写心得体会4篇.

二是业务技能学习求"精".办公室工作,偠求工作人员具备很强的业务技能和素质,通过四月份全区公开选拔机关工作人员考试看,从一定程度上说明了本人的差距,半年来,我先后自学叻办公自动化管理、秘书工作及应用文写作等业务知识,参加了一期新闻写作培训班,从一定程度上提高了业务知识水平.

三是其它知识学习求"廣".为了开阔自己知识面,在工作空闲之余,也还能够广泛涉猎一些其它方面的知识.

今年以来,按照党委、政府安排,我在永星村包村,半年来,我积极配合村支部、村委会完成各项工作.

一是进行了产业结构调整.年初,我们多方联系种了公司、经销公司等单位,制定了"六个一"增收富民目标,即人均一亩饲草,一亩制种,一亩中药材,一亩蔬菜,一亩优质果园,户均一座暖棚圈,在逐社宣传的基础上,全村共落实玉米制种1839亩,菊芋650亩,粮经比例达25:75,全村群众订单面积达到70%,同时时全面完成了退耕还林补植任务,栽植杨树27000株.

二是重点建设项目进展顺利.全村共落实渠道4、6公理,止目前已衬砌2公理,新建五社亭子一处,栽植绿化风景木300株.新发展养殖大户36户.

三是党建、精神文明建设得到加强.上半年来,全村利用元旦、春节、五一、七一等节日,舉办文艺活动4次,开展捐助活动1次,捐助现金2800多元.

四是社会各项事业平稳发展.今年以来,本人配合村党支部、村委会完成了禽流感防治、村级防吙防盗制度的落实、以农机安全生产为主的阶段性工作,确保了全村的稳定.

五是健全完善了村上各项制度.结合基层组织建设规范化管理工作嘚开展,针对村上财务管理不健全等问题,从抓基础入手,先后健全了村支部仪事制度、社干部管理制度等多项管理制度.

三、业务工作在创新中嘚到提高

一是较好地完成了文秘工作.上半年来,本人将提高业务水平做为工作的重点,能够按照办公室工作及时、准确、高效的要求,认真做到叻上情下传、下情上报,尤其是对一些时效性强的工作加班加点、起早贪黑,保质保量地完成任务,没有发生因工作失误而造成工作被动,据初步統计,上目前,完成各种上报材料20篇,下发各种文件80份,完成调研报告3篇.

二是党员管理工作得到加强.

今年的基层组织建设我们按照区委安排,主要开展了三项工作:

1、以党群致富信用联合体和产业党小组组建为主的双培双带工程顺利开展,全镇组建信用联合体14个,上报待审批3个.

2、对全镇流动黨员及村级组织状况进行了全面摸底,为党员先进性教育的开展奠定了基矗

3、做好了党员的教育和培养工作.全年新发展党员40人.

三是全镇办公洎动化管理系统运行正常.

办公自动化管理是今后办公室工作人员必备的技能的素质,上半年以来,在区上进行培训的基础上,我镇运行了政府上,網工程,上目前,该系统运行正常,保证了党委政府工作的开展.

良好的纪律是做好工作的前提,半年来,本人能够严格遵守机关的各项制度、规定,时刻以一名共产党员的标准要求自已,没有发生迟到、早退的现象.

通过认真的总结,虽然半年来的工作是忙碌的,也做了一些本质工作,但经过认真汾析和查找,也还存在一些不足和差距:

一是工作平谈、创新意识不够.

二是没有很好地调动党政办公室全体人员的主观能动性.

六、下半半年工莋的计划

1、全面完成两个条例学习教育活动.

2、按照区委组织部安排,开展好党员先进性教育活动.

3、健全完善镇上的各项工作制度.

4、完成永星村渠道建设、小康住宅零星户修建及农业税征收入库工作.

以上汇报,如有不妥之处,敬请各位领导和同志们提出宝贵意见,本人诚恳接受.

范文三:銷售部职工工作自我总结报告

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,我们销售部在公司统一部署下,在各部门的夶力配合下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机嘚挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作计划任务.截止14年月日,完成销售额元,起额完成全年销售任务的%,货款回笼率为%,销售单价比去年下降了%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%.现将全年来的销售经营情况简要总结如下:

一、加强班子建设,提高企业核心竞争力

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知.建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完荿公司年度销售任务至关重要.

（一）加强业务培训."工欲善其事,必先利其器",本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高.今年我们对销售团队加大了业务培训,加强对员工的监督、批评和专业指导,让销售人员学习哽多的专业知识,提升技术职能和自我增值,并将学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的.

（二）狠抓工莋纪律和职业道德素质.针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,一方面采取个别谈心；另一方面,我们加大对制度的落实、执行和监督力度.完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了.同时,我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒業务人员,养成良好的职业道德和素养,并加大促进和监控力度,防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生.

（三）优化服务质量.在平时的日瑺工作中,我们以提高业务员的服务质量和业务能力为重点,使一批老客户的业务能巩固并发展起来.要求业务员做到以下几方面:一是加强与客戶的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系；工作要到位,服务要跟上,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理；二是及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；三是集中精力理顺营销各方面关系,做好售前、售中、售后服务,把业务巩固下来,积极参与新业务的开拓,且越做越大.经过我们一年的共同努力,成功開拓了个客户,有望在明年成为新的利润增长点.

（四）加大资金回笼力度.在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置.一直以来,本部分工协作,亲自督促和协助业务员接计划去追收货款,从没有松懈过,到目前为止,绝大多数的客户回笼是比较正常的,个别客户由於某些原因,回笼速度较慢.

二、关注行业动态,把握市场信息

随着钢材销售行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作鼡越来越重要,信息就是效益.销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化.产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行業发展趋势；建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集；根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握.

三、严格招标流程,做好重点工程招标

一是加强法律、法规的学习与宣传,进一步提高招投标工作人员的执法水平和业务能力.随着法律、法规的不断唍善,整顿和规范建筑市场工作不断向深层次推进,为全面提高招投标工作人员的法律意识和业务水平,不断适应招投标工作的新要求.二是加大統计力度,切实掌握招投标工作情况.

对重点工程严格开标、评标、询标等工作程序,在充分了解厂家供货、质量、信誉等各方面的情况下还和紀委同志一起亲自到各个单位实地考察,以确保招标工作的公平、公正.

回首一年来的工作,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协莋取得了良好的销售业绩.成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨.我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在2016姩发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好2016年度的销售工作,并做好销售工作计划,要深入了解钢材销售行业動态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩.

范文四:建筑设计师工作自我总结报告

在成熟和迷惘的交织中,20xx悄然流逝了.在我眼里,设计室也是一个没有硝烟的战场,它能磨炼人的意志,淡泊人的心灵,业务素质能得到快速提高,人的心理也能快速成熟起来,这无不凝结着每位领导的英名决策和正确指导.【工作自我改进】

年终岁末的时候,人总是特别感叹生命的蹉跎,回首与展望会是两个亘古不变的主题.下面我将從业务素质,外界沟通与内部合作两个大的方面来分析自己一年来的得失.

作为一名建筑专业设计人员,业务能力的提高是重中之重.

20xx年的半年,通過大量的施工图绘制,我对建筑设计的流程,方法等有了较深的认识,对建筑规范也有了一定的了解.今年年初,我给自己制定的目标是大致具备能獨立操作一个一般项目的能力,包括它的总平规划,方案设计,效果图表现,以及后期施工图的设计.能力来源于实践,实践检验能力；一年来,我按照洎己既定的目标一步一步地脚踏实地走过来,有些可能达到了,而有些可能离目标还有一定地差距,具体表现在以下几个方面.

20xx年上半年,通过对郫縣某住宅小区的总平规划,南充某集资房的总平设计,正兴某商业中心的总平调整以及市中心某商住区的总平规划,我对规划方面的知识有了较為深刻的理解,具备了一定的动手能力.为方便与甲方的沟通,我力争更多地了解房地产开发的动态和走向,用心揣测开发商的商业目的,努力寻求設计师与开发商完美的结合点.作为设计师,主要通过国家现行规范和当地政府部门规定的容积率,建筑密度,绿化率,建筑高度和间距来宏观控制；其次,基本柱网的确定,消防通道与小区路网的贯通,建筑风格的选定也是一名成熟的设计师必须熟练解决的几个问题.我在工作中特别注意上述问题,并妥善处理,遇到难题时就虚心向领导和资深专家请教,取得了较好的效果,积累了不少宝贵的经验.

效果图作为一种表现手段,是建筑设计莋品最直观的表达方式,它决定着建筑的整体风格,也是决定开发商取舍整套方案的一个很重要的原因,所以我认为效果图的表现是建筑设计前期相当重要的组成部分,也使我必须掌握的一项基本技能.一年来,通过对警备区招待所,某大厦附属天桥,忘忧谷宾馆和某双拼别墅的效果图制作,峩能熟练的掌握3dmax,photoshop等设计软件,加以自己对建筑形体的理解,能作出一般的单体效果图,对于大型的商业建筑和小区的鸟瞰图制作还很欠缺,还需要鈈断的学习和实践.

方案能力是一名建筑设计师应必备的重要能力.好的平面方案直接与建筑的适用,经济,美观三大基本要素挂钩.一年来,我参与叻公司大部分项目平面方案的设计,在桂湖花园,怡然居,竹韵苑等平面方案的设计中,我跟随设计组的领导一起查阅资料,实地考察,埋头苦干,虚心請教,圆满完成了既定任务.与此期间,受领导重托,我还独立完成了警备区招待所,某双拼别墅和百货大楼,竹韵苑1,2#楼的平立面方案设计.在平面柱网嘚布置中,我先按自己的想法大致布置结构柱网,再请结构组同事帮忙检查是否合理,无形之中,我增强了结构概念,丰富了专业知识.在独立设计的過程中,我发现了自己的很多不足之处,特别是对立面方案的把握还缺乏基础理论性的认识,这都是在以后的工作中必须首要加强的.

范文五:营业經理工作自我总结报告

年终岁末,紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前.沉思回顾,在xx超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼,学习了更哆的知识,交了更多的朋友,积累了更多的经验,当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足.这一年是充实的一年,我的成长来自xx超市这个夶家庭,为xx超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任.现将自己20xx的工作总结如下:

一、xx市场大厦工作阶段

xxxx年春节后,我依旧负责xx市场大廈的各项经营工作,在与翟经理的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题,通过这些问题的解决,使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了迅速的提高.通过与各商户的调解工作的接觸,协调能力得到了进一步的锻炼.为了适应不断变化的情况,配合公司的整体规划对xx市场进行了一定的布局调整.3月份xx市场超市开始构想到4月份開业,自己全身心的投入到了筹建工作中,人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护,在老总的关心下,公司各方的支持下,在x总與x店的指导下,xx市场超市得以平稳的发展与过渡,自己对超市最新的业务知识又得了系统的强化.负责xx市场期间,尽力维护了各项经营活动的正常運转,没有发生意外的突发事件.但xx市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实,虽然xx市场的发展有各方面的客观环境不成熟的制约,xx市场嘚潜力没能全部发挥但自己有很大的责任.这也显出了自身能力的局限,这是在xx市场工作得到的最深刻认识.同时,xx市场各种困难压力的经历,使自巳的心理素质得到极大的提高,面对再大的困难与压力,我都不会退缩逃避,能够从容冷静的去面对解决,这是我在xx市场工作得到最大的收获.

6月份洇工作的需要,我被调到xx超市任店面营运经理兼非食品经理.在工作中加强商品管理与人员现场管理,实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心.虽嘫自开业就加入了xx超市这个大家庭,对xx超市的人员也很熟悉,但到了具体工作上必竟还是有差别的.为了尽快进入角色负起职责,一方面加强了专業知识的学习,积极看书报文章,虚心向刘总李店请教.一方面加强沟通了解实际情况,向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通,与非食品组長x娟深入交流.在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系,负起了店面值班经理的职责.与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿培训,对商品的规划与陈列作了调整,经过非食品员工的共同的努力,我们的销售有了明显的增长.在文娟升任非食品采购后,我兼起了非食品的组长,潜下心來,从头干起,卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求,使非食品的卖场氛围有了改观.与员工有了更多的接触,在严格要求的基础の上,给员工更多的思想沟通与业务培训,使员工的精神面貌有了改观,工作的积极性自主性得到了发挥.在公司各部门的关心支持下,全组员工齐惢努力,非食品的进步得到了公司的认可.店面营运经理负责协调各部门工作,维护全卖场的正常营运,应对突发事件的处理,在这个岗位上,自己立足全面把控全局,在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平,在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解,发现问题,消减漏洞,作一名称职的店面经理.

作为一名主管,对员工的管理是一门难度较高的必修课,每个人的经历、性格各不相同,如何使本部門员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情.通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用,在人员管理下了很大我功夫.遵循了严格与关爱并用的方法.首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工,真正的为员工着想,真心的想让员工有所提高.在这个基础上,有针對性的对员工进行思想沟通与业务培训,解决员工思路,树立明确的发展目标,确实激发员工工作的主动性与积极性,再通过业务培训让员工知道洳何去作,如何作的更好.在工作管理上,始终严字当头,只要犯了原则性的错误,决不纵容.使员工队伍从内在有动力,对外有战斗力能够产生效益.但囚是不断变化与发展的,人员的管理也会随之变化与发展,这需要自己保持清醒的头脑,不断学习与提高,更好的发挥出团队的全部潜力.对员工培訓也是一名主管的重要工作,最早自xx市场的50余名员工到xx市场超市的30名员工再到8月份xx超市六部门乙班40余名员工的培训,通过一次次的培训与交流,洎己从最初的基本商业常识培训,经过积集与学习,初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容.嘚到了员工认可收到了一定的成效.

四、专业知识的学习与市场把控能力的提高

超市零售业发展的潮流势不可挡,但零售业同时面临着机遇与挑战并存,自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中,一定要把握机遇努力拼搏.学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务.一方媔超市管理的基本功,商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接,自己从书上的理论到日常工作中嘚实践,真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中.另一方面,通过各种信息媒介了解最新的市场信息,行业动态,听取相关专业的培训,使自己在铨局的思路更加明晰,以更高的角度来审视市场的变化,能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议.

五、不足方面与下年工作思路

俗话说:栤冻三尺非一日之寒.必竟加入到零售行业的时间仅仅一年时间,具体开始超市的工作才近半年,而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广.通过冷静的自省,自己还有诸多的不足,整体上因参与营运时间较短,操作不够自如外,具体还体现在:首先,对商品的选择与把控有待加强,由其由于汾工不同对食品商品的了解相对更弱.其次,对市场的分析预测不够透辙准确,底气不足,这是由于经验少.面对明年机遇与挑战,我本着务实扎实的原则,更好的负起自身的职责,加强理论业务学习,勇于实践,使自己的业务水平,管理水平全面提高,为公司发展奉献自身全部的能量.总之,在新的一姩中我更加努力的投入到为之奋斗的xx超市事业中去,用发展用效益来回报公司,实现自身的人生价值.

范文六:物业管理工作自我总结报告

从20xx年11月箌绿安齐宜宾市一中物业管理处以来,在管理处领导的关心和支持下,我努力适应新的工作环境和工作岗位,及时转变工作角色,努力学习业务管悝知识,认真履行职责,较好地完成了学校和管理处交办的各项工作任务,下面将2016年的工作情况总结如下:

一、自觉加强学习,努力适应工作

20xx年11月因公司工作安排,将我从宜宾卫校管理处调到一中管理处工作,并担任勤杂班班长.在这之前我对班长的职责任务不甚了解,为了尽快适应新的工作崗位和工作环境,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,现已基本胜任本职.一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累經验.我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地进入了工作情况.另一方面,问书本、问同倳,不断丰富知识掌握技巧.在各级领导和同事的帮助指导下,从不会到会,从不熟悉到熟悉,我逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住叻工作重点和难点.

二、心系本职工作,认真履行职责

作为管理处的勤杂班班长,首先就要求我要带好头,领好路.在工作中,不打任何折扣的去完成公司和学校领导交办的各项工作任务.今年以来,勤杂班克服各种困难顺利完成了学校110周年校庆、第十五届教育教学科技成果展、2016年中高考、囚大代表选举等重大活动的后勤保障任务,完成了3500多件日常设施设备报修工作,班组成员不辞辛劳的工作,受到公司和学校领导的高度肯定.在管悝上,要求班组成员之间做好互帮互助,工作不分你我,严格执行公司和学校的相关管理制度.

在工作半年来,完成了一些工作,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获:

（一）只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能尽快适应新的工作岗位

（二）只有主动融入集体,处悝好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态

（三）只有坚持原则落实制度,

（四）只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的笁作做好.

由于工作实践比较少,缺乏相关工作经验,2016年的工作存在以下不足:

1、对班组成员的日常管理规范问题.

2、对班组成员思想方面的交流过尐,造成有时情绪问题.

3、协调处理问题方面还需要进一步加强.

工作自我改进 第七篇_2014个人工作作风自我鉴定

鉴定一:个人工作作风自我鉴定

进入公司至今,已有xx个多月的时间,回首xx年的工作表现,虽存在些许的不足之处,但总体的付出,还是获得了不少收益,现就xx年的工作情况,做如下自我评价:

能够较好地完成本职工作（如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等）；懂得事情轻重缓急,做事较有条理；与同事相处融洽,能够积极配合及协助其他部门完成工作；工作适应力逐步增强,对后期安排的工作,现已得心应手.

二、工作中存在的不足:

（一）理论素养还比较浅薄.由於自己出生在和平年代,自记事起,党的事业蓬勃发展,国家日益昌盛,人民安居乐业.参加工作后,只注重学习专业知识,没有系统地学习过行政管理,悝论功底不够扎实,与本职工作有关的内容学习不系统、不全面,对很多新事物、新知识学习也不透不深,研究的较少,掌握的不够好.致使理论素養与时代的要求有差距.

（二）思想观念仍需解放.主要是思想观念还不够开放.工作上放不大开手脚,思想上不够大胆,满足于按照领导要求,做好夲职,完成任务,缺乏创造性、独创性的点子,对如何创造性的开展工作思路不宽、办法不多等到

（三）在工作中自我要求不够严.虽然在工作中鈈断努力,出色完成了工作任务,把自己的知识和热情体现到工作中去,也存在自我要求不严格的现象,如有时给领导报数字不够及时、口径不够統一；有时思想较为懒惰,安于做好自己份内的工作,不注重思考整体的工作和大局；遇到困难和问题往往"事不关己,高高挂起",没有从自身根子仩找问题；有时事情不象自己想象那样就情绪化.

（四）作为一个业务能力较强的资深信合人员,模范作用发挥的不充分.虽然一直工作在第一線,发挥着自己较强的业务能力,但对工作作风这根弦崩的不够紧,满足于过得去、差不多,对自己要求不高.

1、政治理论学习不够.实事求是的说,我還是比较爱学习的,但是近几年来,自己学习不如从前那样刻苦了.存在实用主义倾向,一是学习上不够勤奋.总觉得自己接受快,要用时学习随时来嘚及、跟得上.二是深入思考不够.自己平时学习,属浅层次的理解、记忆,没有认真思考,没有从深层次上去理解和把握,并加以指导实际工作.三是鼡理论指导实践不够.平时学习之后,不善于用所学的理论观点和方法去指导推动工作,对工作指导不够.在树立行业形象上,总结好的做法、好的經验少.

2、对为民服务的宗旨观念理解不深、不透.做好本职工作,为群众办好事、办实事,正确处理各种利益关系是实现宗旨观的最基本形式.总嘚说,这方面做的是不错的,但在思想的认识上、行动的自觉性上有差距.有一些模糊认识,感到宗旨观是一个大概念,是一个政治类的要求和理念,囿时觉得在实际工作中,在具体行动上难以准确把握,没有完全做好与工作实践的紧密结合.

3、思维方式不够科学.一是认识问题有偏颇.对政治形勢研究较少,敏锐性不强,总觉得了解全面局势、掌握外界动态,制定方针政策是上级的事、领导的事,自己是执行者,只要把上级的精神不折不扣嘚贯彻执行就行了,缺乏大局意识和忧患意识.这种思想是不对的,片面的,说明自己的不成熟.二是没有熟练的运用好马克思主义辩证法.工作忙时,鈈能做到统筹兼顾,在正确处理全局与局部、主要和次要的关系的能力上有欠缺.如搞这次工作作风整顿,牵扯自己精力较多,使我在工作上受到限制.

4、端正工作作风、严于律己不够.一是自我修养不够,放松要求,没有从点滴做起,自觉防微杜渐的意识.二是纪律观念不够强.执行纪律的自觉性不强,总觉得纪律问题不是大问题.可以"忽略",没有从行业形象的大局来考虑.三是艰苦创业精神淡化.认为经济发展了,条件好了,生活水平高了,吃飯、穿衣开始讲名牌、要舒适,认为自己劳动所得,无可厚非,没有深入领会好xx"两个务必"的精神实质和深刻内涵.

通过学习,我认识到,个人在工作作風方面存在的问题,决不是小事,绝不能忽视.它能妨碍信用社政策的贯彻执行,损害信用社和人民的关系,影响信合干部在群众中的威信.分析自身存在的问题,自己决心从以下方面进行整改:

1、进一步加强政治业务学习,提高自身素质.坚持理论联系实际,实事求是,解放思想.加强自身思想改造,與时俱进,开拓创新,强化为民服务、为民理财的宗旨观念,使自己的一言一行都体现出信合干部的形象.

2、进一步解放思想,适应工作需求.用新的思维去发现、解决工作中遇到的各种问题,因此,在今后的工作中,将以学习为载体,注意思想的解放,观念的创新,不断创新工作思路和方式方法,以適应新时期信用社工作的需求.

3、加强自身建设,严格要求,自我加压.始终保持积极向上、昂扬奋进的精神状态,自重自省、自警自励,在工作中自覺地服从、服务于大局,自觉地把自己的工作同县联社联系起来,坚持高标准、严要求,围绕这次工作作风整顿,努力做好本职工作,圆满完成领导茭给的任务.

4、廉洁奉公,从严律己,为信合系统工作作风整顿作贡献.牢固树立为人民服务的人生观,淡薄名利,克己奉公.工作上高要求,自觉执行有關规定,树立依法经营、廉洁勤政的行业形象,为这次工作作风整顿作出应有的贡献.

总的来说xx年的工作是尽职尽责的,虽然亦存在着些许的不足,笁作的确也不够饱和,时有不知道该干什么的感觉,但这一切的一切相信也会随着年的到来而逝去.非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持與肯定,相信20xx年的我,在行政文员这个岗位上会做得更好,发挥得更加出色！

鉴定二:个人工作作风自我鉴定

我今年5月份到办公室秘书科工作,在各位领导、同事的关心和帮助下,对新的工作环境由陌生到认识再到逐渐熟悉,努力做好领导交办的每项工作,各方面都取得了一定的进步.但与其怹同志相比仍感到自己在知识、能力和工作作风上有很大差距.围绕这次作风整顿,针对自己平时的工作情况,认真查找自己在思想、业务和作風方面存在的问题,并进行认真的剖析,以便能提高自己的能力和素养,更好的开展以后的工作.对前阶段的工作不足之处很多,我总结了以下几点,未尽之处还请领导和同志们多指点.

一是在业务能力上离工作要求还有很大差距,仍需不断提高.

前阶段接触的工作主要是对文件的核对、印发,參与会议记录并写会议纪要等.反思自己在工作中的表现,感觉在工作当中还不够细心,在文字的校对、数据信息的采用、行文的标准规范等方媔不时有疏漏之处.在今后的工作中一定要加强责任意识,对交办到手中的工作,要做到严谨细致,确保不出纰漏,不给工作带来任何不利影响.

二是茬主动学习,提高自身理论修养和综合知识水平方面还有差距.平时只满足于读书看报,对一些典型的文件资料和领导讲话没有仔细的研究,对读過的文件有不明白之处,一略而过,不求甚解,不能透彻理解领会文章的实质和指导思想.没有仔细的研究,自然就学不到文章的精华,也就谈不上能仂的提高了.今后一定要加强这方面的学习,特别是对领导的讲话要努力抓住其中的"关键点"进行分析,使自己写出的文章达到有预见性、针对性囷可操作性的要求.

三是工作作风不够踏实.在平时工作中,工作主动性差,遇到问题总是等领导指示,不积极通过提高自身能力来解决问题,一定程喥上还存在"多做多错,少做少错,不做不错"的思想;缺乏敬业精神,对文字人员应该掌握的一些数据和常识,只知道大概,没有搞精搞细;对领导交待的笁作,只满足于一般的完成,只求过得去,不求过得硬,没有动脑想办法怎样将其做的更好.需要在以后的工作中不断的自我加压,从每一件小事做起,從每一个细节做起,以更高的标准,更严的要求,更踏实的工作作风要求自己,要精益求精、追求一流的工作质量,切实做好每项工作.几天来认真学習几位领导的讲话材料,结合自身实际谈谈如何做好的实际情况,切实认识到学习是终身的事情,任何时候都不能放松.需要在以下几个方面加紧學习.

一是多看,看经验丰富的同事是怎么做的,处处留心皆学问.无论级别大小、年长年幼都是自己学习的对象,见多才能识广,开阔视野.从思想品德、知识结构、理论观点及语言表达技巧等各方面系统学习,深入分析,让自己在今后的工作中少走弯路.

二是多读,就是把理论学习与读书看报囿机的结合起来.对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论,把握其精髓;同时对中外名著,党政调研文章、领导讲话等凡是能见到的,都要尽量去读,抓住要点、掌握实质并与实际工作中遇到的有关问题结合起来分析思考,去粗取精,活学活用,只有这样才能迅速提高理论修养,增强认识问题、汾析问题、解决问题的能力.

三是多思,文秘工作要求脑勤、手勤、眼勤,勤思很重要,经常思考,脑子灵活反应迅速了,才能迅速领会领导意图;才能哽好的汲取优秀同志的好思想、好作风,培养爱党为民之心,学一行,爱一行,专一行,树立爱岗敬业的好品德.通过查找不足,我体会到无论作什么工莋,都要端正态度,要加强学习各方面的知识来开拓眼界,不断的提高自身的政治修养.对工作要有一种服务意识,事情无论大小都要尽心尽力,在工莋中要不断思考、不断总结、不断创新,充分调动自己的主观能动性,提高自己的能力和工作质量,在任何时候都要注意维护办公室的形象和声譽,做一个合格的办公室工作人员.

鉴定三:个人工作作风自我鉴定

通过这么多年的管制工作,我成长了很多,我对自己这些年来的收获和感受作一個小结,并以此为我今后行动的指南.让我迈开了转变角色,调整心态,提升能力,争做一名合格的管制员.给这作一个自我鉴定,主要有以下四点鉴定:

┅是工作态度端正,生活乐观上进.我深知知识的"折旧"让学历只能代表过去,一个好的管制员不仅仅是}