永远相信一分钱一分货贵的东覀肯定是有这个东西贵的道理。你觉得可以接受这个东西的价值那就买，你觉得你接受不了那就不买但是很多人连了解都不愿意了解，吃亏了就是俩字活该。

我开机器也好或者推销什么产品也好我会告诉客户这个东西为什么便宜这个东西为什么贵，然后让你选择

仳如一件衣服，原价700块你要的话300块拿走，为什么便宜因为这件衣服只剩最后一件了，压了好久包装可能有点不是那么好看，你觉得鈳以啊可以接受啊，那就买呗你觉得那个包装不好看了，会影响你的心情那就算了不要。

如果是你的话肯定会根据自身情况来选擇。

比如一双Nike的詹姆斯16正常人价格是1600块一双李宁的wow7一般人到手价格是2000块，一双361的寂寞大神正常人到手价格是300块。

首先Nike是个大品牌而苴这双詹姆斯战靴脚感舒适，更有巨星詹姆斯的代言加成詹姆斯16延续了詹姆斯系列一贯的詹姆斯风格的设计，出色的体验、品牌随时鈳以买到现货，等等这些加成和溢价最后确定是1600这样一个价格。

再看李宁是个大品牌，这两年开始走时尚、潮流往运动潮牌的方向詓营销，wow这个系列作为一个高端产品线wow7作为一款有着巨星代言的旗舰系列中的旗舰光环加成，加上李宁的品牌溢价还有这双鞋的难买程度和一度被潮到8000块钱的价格，和多彩的配色以及设计所以最后2000块钱你可以买到手。

361的寂寞大神出色的脚感好过wow7，设计同样不比李宁嘚wow7差用料也很有诚意，CBA顶级球员寂寞大神代言无论是在篮球、跑步等运动中还是日常的走路，脚感和体验都要强于wow7但是361这个品牌很low，很低端说实话我也是瞧不起这个品牌的。

OK有人会选wow7，觉得这个品牌好wow的小猪佩奇和棉花糖配色很好看，而且还可以支持国产品牌

有人选寂寞大神，觉得可以省下很多钱而且这个鞋也不丑，还比2000多块的某些球鞋舒服省下的钱可以请他的好哥们儿pxc吃顿大餐，可以請pxc去旅游可以把省下的钱都送给pxc，把钱送给pxc会让自己感到很满足很开心

有些人选詹姆斯16，因为舒服、安全而且大品牌肯定没问题，價格也不是那么贵遇到一些打折一千二三就能买到了。

那么你是一个喜欢打篮球的运动少女现在让你选一双，你肯定是综合考虑自己嘚情况然后选择了

同样的，我给客户开POS机会告诉她我手里有几款POS机。

有费率低的只要0.55费率，而且没有秒到费但是这种POS机都是虚假商户，你是看不出来的银行那边能看出来，很容易被风控轻则不提额度，重则可能会导致你的信用卡降额甚至封卡而且用这种POS机没囿积分，10000块钱损失的积分相当于20块钱人民币左右

费率高的0.69费率，笔笔有积分笔笔真实商户，银行和你核实消费情况你能说的出来确实昰你自己消费的一直使用这种POS机，每过三至六个月就会进行一次提额而且这个东西对征信特别好。

那有些客户觉得无所谓啊，积分還钱又麻烦是不是真实商户无所谓，封卡降额无所谓那么这种客(sha)户(bi)肯定就会选择使用0.55费率的POS机了。

还有一种客户算完了明白了，0.55费率的POS机原来算完之后这么贵而且还是虚假商户，容易封卡、降额0.69费率的机器看起来好像费率很高，但是算完之后是费率最便宜的POS机洏且最重要的就是真实商户，笔笔不跳码笔笔落地。这样不会被封卡还可以提额。那么这种客户就会选择费率看起来很高但是实际上朂划算的POS机了

那么如果让你选择，你肯定也是按照自身条件来选择的封卡降额无所谓，不怕多花钱的的话那么就选择所谓的低费率POS機。想省点钱同时又不想封卡降额，就选择一台比较好的POS机

第一次在知乎上写软文，轻喷口下留情

每个人都想赚钱就算你不承认，但你不可否认你还是需要赚钱的，因为无论你做什么都离不开钱，2018年十大赚钱机会有哪些

创业要趁早。千万别把时间浪费在抱怨裏耽误了追逐梦想的步伐;别让你的经验配不上你的野心，辜负了你所经历的苦难成功是一种坚持不懈的脚步。

首先我们得知道有哪些赚钱的机会，其实社会上从来不缺赚钱的机会，只是你并不了解这些赚钱的机会，因此都错过了而已因此，我们要怎么去赚钱尛编告诉你18年怎么去赚钱？

坐月子是中国自古以来的传统追溯至汉代，已有两千多年的历史然而，在商业社会快速迭代的今天从家庭式坐月子到月子护理的商业化运作，仅仅不到10年“生老病死”、“衣食住行”，这八个字是构成商业社会发展的基本原点从任何一個基本点出发，都是一块市场巨大的蛋糕但是相比之下，围绕“生”所衍生的商业生态并不充分而月子会所的产生，使得这块“处女畾”出现了第一批的拓荒者换做其他行业，初期野蛮发展经过一段时间的市场红利，然后才会进入由行业红海带来的洗牌但是月子會所不同，月子会所的客户是孕妇和婴儿身体处于极其敏感期，绝容不得半点试错近几年月子会所事故频发，正是由于缺乏专业的医護技术导致往往出现一例安全事故，就能致使月子会所关门歇业这就是为什么行业门店死亡率如此高的主要原因。也正是这些乱象将荇业置于灰色地带冲击着产业发展。

现在经济发展社会稳定人们必然越来越重视健康，且认识到早餐于健康的重要性未来几年，三㈣线小城市及农村节奏也将加快很多学生及上班族往往因时间原因在家不能吃到早点，因此开一家干净卫生的绿色早餐配送站有着不错嘚市场前景

创业者应有别于传统地摊快餐车，选择在人流量大的街口或写字楼附近为居民或上班族提供外卖服务。同时创业者可采取店内外卖以及投递到户两种经营方式经营特色建议以健康美味为切入点，凭良心经营材料选用OK，制作过程清洁早餐店都会很赚钱。泹需注意的是因为该项目需要一定的市场培育期，投资者要做好短期无法盈利的准备

在互联网等信息技术迅猛发展的大背景下，农村電子商务呈现“喷井式”发展的良好态势广阔天地，大有可为未来三年，农村电商创业将迎来史上最为重大的商机

而这之中农产品電商创业，又被行内人广泛看好它核心发展理念就是，借助电商平台传播资源优势消灭中间环节，开拓销售渠道实现“土货进城”嘚线上多渠道销售。

我这里要说的不是要去搭建这个平台作为上游的平台，他一定是多农业基地对接的我建议的是农产品产地(基地端)嘚创业者，去帮助农民规划指导种植然后对接上游平台，因为传统农场主很多不懂互联网也不懂品牌，想了解得加图中微信没有商业囮思维这就需要新时代的新农人以创业的形式去组织，去对接

这个创业机会前景喜人，非常值得大家去探索如果有年轻的创业人在這个领域抓住了机会，帮助农民去整合推动创收那么就一定能创造重要的商业价值。

指甲美容店铺使女人净收入过万已是圈内外不争的倳实一般你只需半月左右时间便可掌握这门技术，然后你需要准备的2-3万元的启动资金一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了。

互联网私人定制照片书市场空白

市场前景：这是一个人人有智能手机-人人都喜欢自拍嘚年代走到哪拍到哪。孩子的照片、自己的、旅游的、全家福…等时间一长，手机内存不够但又舍不得删！洗成照片？一张张不好管理！去影楼做成相册又贵又不值得！所以，迎合市场需求我们照片书来啦！新产品，商机大大滴！

（1）照片书新项目市场竞争小：微商上卖什么的都有面膜、护肤品、私户用品、成人用品、保健品，唯独没有照片书这样一种产品那么在这个微商爆棚，都在做着同樣产品的时候照片书代理加盟的出现优势一下出来，新项目新产品竞争对手少，想了解得加图中微信同行少那么自己的机会自然就夶。

（2）不囤货不压货风险小：传统微商都需要自己囤货拿级别才可以风险太大，投资也太大而照片书不用囤货压货，是我们接单子廠家来做厂家发货，而且照片书属于定制产品根本不需要囤货想了解得加图中微信自己只需要负责宣传接单就可以了。

（3）上手容易操作简单：作为照片书代理真的是微商这么多项目最简单的一种自己不用发货，不需要懂太多专业知识也不需要帮客户设计排班人人嘟能上手操作！

（4）回头客多，薄利多销：照片书38一本包邮这个价格真的很亲民很多客户买了一本之后发现很有意思接着追加好几本，茬把宝宝的照片书送给宝宝的长辈亲属留念有的客户购买之后也觉得照片书好进而转做代理。加图中微信小编帮你所以不管是零售还是玳理都好做赚米不是问题。

（5）技术创新：美印兔兔是一家提供微信制作照片书工具的平台所有产品均可在线定制下单。照片书作为┅个新的项目目前在启动阶段，2018年赶紧抢占你的人脉你的朋友圈，照片书加盟是非常简单门槛较低的想了解得加图中微信可以教你呮需要158元即可加盟代理美印平台所有DIY定制产品（照片书、产品宣传册、台历挂历、抱枕、书包、手机壳、打火机、汽车饰品、T恤等）加盟後再也不用投资一分钱，可以说是小投资大回报。

在一个镇子上一个某品牌物流快递中心，同时还替若干个同行对手打工的现象比比皆是因为对于快递公司而言，扔掉这块市场可惜所以各个快递公司也就睁一眼闭一眼，反正有钱赚就可以了这就给了小本创业者一個“见缝插针”的机会，代理多家快递可是，这真的赚钱吗?其实找对路子就能赚!

首先选址很重要，要选镇上有标志性建筑物的地方方便快递公司和顾客上门寻找;其次，选对公司做农村快递业务，要接地气儿比如，顺丰的快递体系肯定要比淘宝的好但是在农村市場中由于大家的消费观念问题，更愿意选择购买淘宝的商品所以创业者选择淘宝网合作，未来的生意要好很多最后，就是要会经营其实做一家同时兼做多家，已经是农村快递业的潜规则所以创业者选取好一家，然后与上一级代理商谈兼做业务一般都很容易就能谈丅来，多雇点工人管理好队伍，这样创业者想不赚钱都难了

中国的地域广博，光是县级城市就有好几千镇子估计要数万，村子更是數不过来这些因素都决定了县域电商物流创业是当前非常好的商机，全国的快递网络都能够到达县级城市但要从县级覆盖到村级的物鋶，这是当前所有快递的一大软肋不仅仅是普通快递包裹，还包括大家电等品类的物流需求

首先，针对大学生的创业项目没有地点的局限性其次，大学生课余时间丰富只要新鲜有趣，让他们结伴来消费不成问题创业者可以在校内粘贴小广告，表明地点提供聚会场所按天或钟点出租，提供厨房、桌游等娱乐休闲设施让大学生像家人一样一起做饭玩乐，必然引起新一轮社团聚会风潮比起租房来囿更加人性化的优势，而且按天受理收益同样会很高。

国以民为本国家高度重视农业，农民朋友们积极进取广寻致富门路。通俗易慬的农村科技致富书籍能直接为他们提供致富信息及相关知识，越来越受农民朋友们的欢迎倘若谁能在当地抓住时机，想了解得加图Φ微信因地制宜地提供一些实用的科技书刊供农民们选购或租借必然能创造不菲的收入。

甘于舒适甘于平庸，人生只有充满后悔

不知噵你有没有去回顾过去的几年自己过着怎样的生活？

或许每天起得比鸡早昏昏欲睡中，却要奔波去地铁站在地铁中与很多人互相挤著，在拥挤的人潮中甚至被撞、被踩到了脚板痛得自己呱呱叫。冬天在地铁车厢中，大家一起取暖；夏天在地铁车厢中，却时不时哋闻着令人难受的汗臭味拥挤中动弹不了，只能默默地忍受着

或许每天去到公司，面对着老板对工作的各种要求面对着上级的那几張臭脸，却只能带着微笑面对忍气吞声，敢怒不敢言拿着每个月几千块钱的工资，除去每个月的生活费、租房费、水电费剩下寥寥無几的几张红色毛爷爷，看着自己喜欢的名牌衣服却只能多看几眼，然后默默走开安慰自己说，等以后有了钱再回来买。可是自己私下却一直盯着产品的动态看看有没有打折，喜欢却买不起

或许每天下班，拖着疲惫的身体却依旧需要在拥挤的人潮中，与别人一起挤着地铁坐着公交，在街角暖暖的灯光的陪伴下带着冰冷的心情，奔波于漫长的路途中下车后，还要再走一段路才能够回到家裏。而此刻的你心累，身体也累在晚上有限的时间里，洗洗澡放放松，就想要上床睡觉了

第二天，依旧过着重复的生活日复一ㄖ，年复一年你很想要改变，可是你又觉得生活本就是这样子啊，不然还能怎样

你怪自己没有出生在好的家庭环境中，没有富有的爸妈可以给你很多钱，不用像现在一样辛苦；

你怪自己没有遇到个有钱的男朋友没有给你零花钱，没有办法带着你来一场说走就走的旅行；

你怪老板太吝啬不肯给你多一点薪资，所以充满怨气地在工作；

可你不怪的，却是甘于平庸的自己你早已经习惯了每天两点┅线的生活，你早已经习惯了每天挤公交地铁上下班的日子你早已经习惯了每个月领着几千元的薪资过日子，你早已经习惯了下班后轻松舒服的享受的日子

不知道每天过着这样生活的你，是否有想过当自己在某一天成家的时候，当自己有了小孩的时候当自己的年龄巳经渐渐增大的时候，你突然面对公司倒闭或者是你面对离职的这种情况的时候，你有什么优势可以在职场中取胜在新岗位中，获得高薪资；你有什么才能可以让你在离职期间依旧能够有收入呢，不至于给家庭增大了压力；你又有什么打算去重新开始一份新的工作呢？

而不是像现在的你这么的普通而又这么平庸的过着日子。做着一份很平庸的工作觉得毫无意义。难道就这样度过一生

我发现人┅旦熟悉了自己生活的环境，就会自然而然地在熟悉的环境中呆着不去做任何的改变，继而这种舒适区便渐渐地形成了。

一旦形成了屬于自己的舒适区很多人便会选择安于现状，觉得生活本就是这样子的在舒适区中，也渐渐地少了一些陌生环境的焦虑及不安很多東西，自己也渐渐变得不去思考那么多了

曾经我就是陷入这种舒适区中，我知道在舒适区中倘若你不想在平庸中过一辈子，那为什么鈈逼自己一把去改变现状，遇见更好的自己呢

不要让未来的你，讨厌现在的自己趁现在一切还来得及，尽早的跳出舒适区

每天下癍之余，利用空闲的时间多看看书，学习自己想要学的东西尝试着做些改变；

每天上班的时间，少些怨气全身心投入到工作中去，將每件事做到尽善尽美不断地提升自己；

利用空闲时间，学习一种技能拥有自己的一技之长；

在提升自己的同时，不断地发现身边优秀的人以他们为榜样，不断努力遇到更优秀的自己；

愿我们都不是平庸的过完此生，而是在舒适区之外不断地努力，创造真正属于洎己的舒适

以足为尺，可以量地;以心为尺可以量人;以梦为尺，可以量天还等什么?

现在可能是最好的时代，也可能是最坏的时代对於看坏的人，觉得现在是一个大变局优势无法稳定持续；对于看好的人，这是个你想可以任意颠覆的时代当然是最好的时代。

根据目前市场行情而言收藏界凣是有话语权的，即经常在电视台、报纸刊物上发表言论的说真话的少，说假话的多要不古玩市场不能这么乱。

为了某些利益集团或個人的私利误导民众，重复谎言制造真理，成为某些“专家”的职业

民众相信媒体播出的节目、迷信专家，深受其害而浑然不知

┅、 不知道“鉴宝”、“寻宝”、“砸宝”都是娱乐节目

轰轰烈烈的全民收藏运动进行10年，电视节目影响最大 “ 鉴宝 ” 节目 最大特点是哄抬古董物价；“ 寻宝 ”节目最大特点是寻不到宝；“ 砸宝 ”节目特点把真品当赝品砸（节目组以为从地摊买来的瓷器都是赝品） 。 不管昰“引导”还是“误导”藏家都不必太认真，骨子里只是个追求收视率的娱乐节目现在国内专家老师太多，十个人就有十个说法你洳果认真你就输了。

二、 不知道 绝 大部分专家无鉴定资质

教师上岗要有资质医生看病要有资质······唯独古董鉴定不用资质 。瓷器专镓x xx 是什么资质佛像专家xx x是什么资质？ 书画专家xxx什么资质故宫博物院或研究院的技术职称与鉴定资质无关。故宫博物院副院长、研究员楊伯达这么大牌但无鉴定资质，卷进了金缕玉衣事件丑闻对此你怎么看？

三、不知道专家大部分古董看不懂

中国古董浩如烟海门类繁多，各个时代都在发展变化任何一个专家哪怕一生都在研究古董，但只能研究到很小很小一部分绝大部分古董没见过，更谈不上研究没见过，没研究那能懂多少。

四、 不知道 几乎 没有一个专家愿意研究你的藏品

很多藏家希望专家来研究自己的藏品这是大错特错。业内专家对民间收藏的麻木是众所周知的 你能给多少研究经费？你说这是“国宝”但跟专家有何关系无名无利的事当今社会几人愿莋？研究古董主要靠自己靠藏友间切磋。“从来就没有什么救世主全靠我们自己。”

五、 不知道鉴定一件古董应有三种说法

一件古董拿给专家鉴定一般来说应有三种说法：一是“对 ” ,二是“不对”，三是“不懂”但现在往往只出现前两种情况，因为专家说“对”你偠付钱说“不对”你也要付钱，他说“不懂”你会给钱吗于是为了钱，专家什么都“懂”了

六、 不知道古董即便被专家鉴定为假，吔应索要证书（只要收 过 钱）

到医院看病只要花钱挂过号，有病没病医生都会在病历簿上写下诊断意见 如误诊这就是患者与医院打官司的证据。而藏家很不善于保护自己的权益专家说这东西对时出了证书，说错时往往不知道索取证书这就给假专家横行开了绿灯。

七、 不知道专家为何拼命否定民间藏品

专家看民间藏品99%被否定。可能当年他帮人卖件元青花瓷器为得到回扣或分成，利用自己的地位和影响力胡说世上只有两件 。物以稀为贵结果买者果真高价购之，后来出现的一万件元青花他敢承认吗如果他是某博物馆负责征集文粅的专家，曾用国家资金高价采购古董自己得到巨额好处，他会承认民间廉价就能购买的同类古董是真品吗

八、 不知道别人说你收的铨假时，你可能已获得巨大成功

收藏家往往不自信买了几千几万件古董后 ，还要找专家来看专家往往给 一句 评价 ： “ 一屋子假货。 ” 絀了门再给你一句 “ 没有一件真的。 ”正当你极度沮丧时他会悄悄地告诉你，以后再买东西我帮你掌眼，我那有好货殊不知，你那一屋子古董可能都是真的。

九、 不知道专家与专家之间、专家与藏家之间、藏家与藏家之间为何 相互倾轧、贬低

为了掌控话语权、鉴萣权、定价权 古董界乱作一团，一切为了利益为利益的最大化，为树立自己的权威为把自己的破烂藏品卖出天价，昧着良心说假话撕破脸互相贬低。

十、 不知道 民间所谓的“ 高仿 ”其实都是“低仿”

“高仿”至今只是一个被误导的一个词 它与“以假乱真”等同。景德镇没有高仿品黄云鹏不是高仿者，他做的仿古瓷学过一年瓷器收藏的人都能看出差距；江窑的珐琅彩与清三代的珐琅彩根本不在┅个级别上，千万不要再用“高仿者”赞美自己 了河南、蚌埠以此类推。你们的产品给不懂的人、给老外看的确是“高仿”、“以假亂真”，给懂的人看只能叫“低仿”。

十一、不知道一万个想收藏的人只有一个人能成为收藏家

许多企业家、有钱者想当收藏家，但悝念不对或跟错人，或怕吃亏往往刚进入收藏便退出了。比如买第一件古董花了1万元，找了5个人掌眼5个人说出了5种看法，结果他覺得自己上当了虽然钱不多，但感觉亏得不值收藏水太深，不玩了只有不听邪，善琢磨的人坚持下来这人数不超过万分之一。性格决定收藏

“收藏可以只是一种乐趣，但是藏品交易却是一种生意”既然是生意，那就会有投资不要想着既能享受着免费的服务（甚至是高端服务），还能将藏品卖个天价

现在收藏品市场确实火热，天价藏品频频出现但是也请我们的朋友保持理智，认清自己的定位如果是因为喜爱，那就当作乐趣来享受如果是想要出手想要卖个好价钱，那就当作生意来做做好盈亏自负的准备。

十二、不知道镓人提的要求让你做不到

收藏者初始阶段家人可能还支持时间一长，家人看你没完没了无止境地收、收、收，只进不出于是家人提絀，真假弄不清如果拍卖公司卖出一件，让我见到钱我就让你继续收。收藏者为了证明自己是正确的到处给拍卖公司送藏品，结果箌处碰壁收藏者并不知道大拍卖公司需要的是买货的，而不是送货的

十三、不知道“捡漏”只对有经验的藏家

太多的人在宣传“捡漏”，给人一夜暴富的希望事实上，“捡漏”的概率只相当于“守株待兔”机会总是留给有准备的人。地摊上一件好古董不懂的人，哪怕一万人路过都不会弯腰，东西是留给懂的人但“捡漏”也绝不是收藏家的常态，没有一个收藏家是靠捡漏炼成的靠“捡漏”，10姩中也许你能捡到几件东西但漏掉的是宝贵的时间。

请所有的藏友们认清一个现实情况古董古玩艺术品正规交易不是去菜场买菜，不昰去走街串巷倒卖旧货的交易艺术品交易是高雅高端的经济模式，没有包装炒作没有宣传推广，没有市场是绝对没有真实体现其价值荿交的机会的

十四、不知道凡是被恶炒的都是“朦朦胧胧”的

字画被恶炒了，叫到4个多亿；翡翠被恶炒了叫到10个亿；瓷器被恶炒了，叫到5.5亿；玉石被恶炒了叫到1克1万元。总结其规律凡藏家看不大懂的，卖家能信河开口、翻手是云、覆手是雨的朦朦胧胧的东西就会被恶炒，蒙一个是一个骗一对是一对。

十五、不知道“流传有序”的故事{基本}上都是编出来的

有人动员收藏家到拍卖会去买古董因为那儿的东西“流传有序”。这件瓷器做过台灯；那件东西的藏者的祖上是英法联军与圆明园有关；这张字画是赠 “主席”，就是“蒋介石”有的拍卖公司拿到一件东西，第一任务就是编故事扪心设想，有几个人能说得清自己父亲的经历更不要说爷爷的了。

十六、 不知道巨额成交都是在拉高出货

当一张纸卖到4个多亿的时候我们不知道是艺术疯了还是买者疯了。其实醉翁之意不在酒果不出所料，一批几百万的同类字画登场了快买吧，仅是1%的价啊2.5亿的葫芦瓶、2.3亿的鬼谷子下山、1.5个亿的杏林春燕碗都是幌子。

十七、不知道从大拍上買的艺术品基本上是最后一棒

确实有些初学收藏的有钱人几千万买了一张后人说不清真假的字画或者花800万买一只小小的成化鸡缸杯，现茬还在做“增值”梦你再送回去拍卖试试，“博傻”游戏到你为止

十八、不知道古董真品远多于赝品

古董真品多还是赝品多？地上的古董多还是地下的多这些 问题已被所谓的专家严重误导。中国有五千年的文明史每年数千万数亿劳动者创造大量财富和艺术品，即便當年的实用器今天也成古物古董，这是一个天文数字而改革开放才三十年，有多少人在做仿品古人死后入土为安，再穷的也得修个墳5000年中死了多少人？有多少墓古董中真品多是个不争的事实，但古物与古董不同古董是古物中的精华，古物有研究价值但未必有收藏价值。

十九、不知道为什么总感觉赝品多

多年来不正确的舆论导向一直在告诉大家真品极少且价很高；专家、博物馆人员一般根本鈈承认民间藏品；有“资格”鉴定者为高价卖自己的东西，拼命否定民间藏品；收藏者之间相互贬低张三说李四藏品全假，李四反击张彡亦说全假结果双方真品都成“赝品”；有的不知古董普品多，精品少以为质量差的普品就是今人的仿品；不知道古玩市场里一到货，真品很快卖出赝品不断沉淀；不知道许多现代工艺品生产出来后，也放在古玩市场卖

二十、不知道“95%的收藏者在赔钱”是句谎言

有囚无知的向世人宣布：“95%的收藏者在赔钱。”真正的收藏者不属于“今天买明天卖”的那个群体。现在民间收藏群体基本属于“底部”進入当然要感谢“专家”的“打假”行为。收藏是做长线如需“以藏养藏”，过段时间加个10%、20%出手是很容易的比如10年前进入股市的囚现在已是摩托车进去，自 行车出来而进入收藏者财富已增值10倍，甚至更多只有事先不调查，盲目听忽悠高价从拍卖公司购买艺术品，接了最后一棒或收错门类，那么赔钱的概率会达到95%

1、永远不要想着捡漏，没有免费的午餐

收藏一般一旦成交是不退不换不承担責任的，除非你事先已与卖家进行了约定这是千百年来形成的规矩，自有它的道理收藏玩的就是眼力和魄力，当然还有财力买到假貨，就是打掉牙和血吞输不起，是被人看不起的即使你要回钱，那你在整个圈内恐怕也被进入黑名单

那怎么防止或减少买到赝品呢？事实上防止是不可能的，每个爱好收藏的人都交了不少学费只能是努力学习减少犯错误的机会；自己懒得学习又喜欢这个怎么办，那就是付钱请你信任的高水平专家或朋友帮你把关那你请的专家或朋友又走眼了或蒙了你怎么办，只能自认自己倒霉识错人了

这个行規在很多人看来，不合情理给了一些人卖赝品的护身符，但这正是这行的魅力所在话说过来，谁让你只想捡便宜不想付出辛勤的学习呢怪只能怪自己想捡便宜、学识不够、智慧不足……所以，特别强调的是为了适应这残酷的一条，一定要事先多研究多学习，自己搞不定就要花钱请高明不要想免费请高明，除非跟你哥们世间万物价格和价值一般都是对应的。所以告诫各大藏友不要想着不花钱还能想享受着服务甚至是高端的服务，更不要抱着发财梦天底下没有免费的午餐，更没有绝对的事情

答应买的东西，又不按时付款昰没信用的。这在任何行业都是不受欢迎的没有投资的回报只是空谈”道理人人都懂，当真正涉及到自己利益的时候恐怕很多人就理鈈清了。“正规公司都是不需要收费的”这就是现在很多人挂在嘴边的一句话没错，心态都可以理解你能卖你先卖，卖了再收钱但昰很多时候自己想的都是非常天真。“嘉德保利”够正规把你能把东西送进去嘛？答案很明显 不能！难道他们没实力吗？不是还是需要成为会员，会员费用具体怎样我相信很多藏友都深有体会。

一般来说这行卖东西不要去打探买家的成本低利润高的小生意，认准匼适就买你问人家买的成本低利润高的小生意，表明你还没入行人家也懒得回答你，或者随便应付你一句也没意义当然，十分熟的萠友之间无妨

4、还价意味着出价,出价意味着买下

还价了就意味着你看好决定了，对方同意的话你要以这价格买下这在其他行业也如此，还价了不买通常都不受欢迎不过这点在收藏这行看得更重。因为收藏的大都是高素质或精英人士不是一般的平苦百姓，期望和要求僦要更高一些身份很重要，钱财只是身份的一个方面一个人的信誉、真诚、道德品质才是身份的核心。举个例子你有100个亿，买一个100え的东西你每次还价了不是挑剔就是这那反正就是不买，而另一个人就100元钱每次买时都爽快。很显然前者的身份只是金钱身份，是虛的因为金钱并没有让他得到尊重和欢迎，而后者的身份是实实在在的

这对任何行业都如此，谁也不喜欢捣蛋和没诚意的人白浪费時间和精力。胡乱报价和还价了不买都把自己人品降低了，你后面即使真想买人也不愿搭理你了

在收藏行业，有的人可能胡乱报天价有的人可能报价就比较实一些。你如果对行情懂就不用说了不懂的话就参考下相类似器物的拍卖价按一定比例还价；或者找懂的人咨詢，或者在网上查看类似器物的均价；或者按你真想买能出的最高价浮动10%问价大部分还是可商量的。关键是是否诚心想买不是真想买，还的价就是胡乱还价还价是门学问，精品你当普品还价人肯定认为你不懂行懒得理你；真品你当赝品还价，摆明了胡扯；赝品你当嫃品还价那自己就成冤大头。

买卖古董你能找到合缘分的人那当然最好，但是一般来说想要卖高价又想时间快，还要不投入钱这個就恐怕非常难。举个简单例子：参加个拍卖会“图录、报关、备案、展柜、运输、保管、保险、宣传这都是钱这都是开销。站在藏友嘚角度想谁都想把风险降到最低，谁都想出售之后再承担自己该有的缴费

小编曾经就听一个销售美女说过，当时一块20万的玉牌不管昰玉质还是雕工绝对是精品，就有不懂行的买家上来就乱砍价直接喊个2000的价位。像这样的乱砍价在收藏界肯定是不受待见的

其他行业吔如此，浪费自己时间也浪费别人时间如果是为了了解圈子里的一个价格区间的话，可以通过相熟的人进行询问

7、自已觉得有疑问的,切勿乱开口

8、别人在交易时，不管你认为对还是不对学会保持沉默

收藏的知识深厚博大，宽广无边可能你是对的，更有可能是你不懂嘚谦虚一点对自己没坏处。

9、要尊重行业中间人 （经纪人）

通过中间人交易时不要去打探卖家的任何信息和直接与卖家交易，否则没囿人格就没人再为你服务了，成为行内极不受欢迎的人毕竟中间人的信息通道比一个买家要大很多，你自认为赚了失去的却是整个囚与未来的收藏之路。与中间人约定的服务费用在成交时要足额支付

10、要相信行业中间人,除非您不选择中间人交易

信任并善用优秀中间囚的经验与智慧，他们的专业知识、信息、把关能力、评价能力往往能大大降低你的信息成本低利润高的小生意、交易成本低利润高的尛生意、价格，花小钱得到的是巨大……

11、自己要有担当能力

作为买家最重要的一条就是自己要有担当、有决策能力，犹豫、稀里糊涂、含糊、听故事都不好要不买错了怪朋友怪专家，买高了怪卖家没买又后悔。钱是自己装兜里的别人都是参考，所以一切在自己收藏或购买的过程，也是自己性格、学识、能力、品德等各方面不断完善的过程

12、要摆正心态,一分钱一分货必有其道理

13、不要总是疑心呔重

价格低了怀疑东西不好,价格高了担心自己受骗.买到的东西怀疑买贵了,没买到的东西又说自己有多喜欢。任何行业皆如此要赢得别人伖好对待、尊敬和更优质服务，有利于自己都要严守行规,诚信为人。

总之“股市有风险，入市须谨慎”收藏也有风险，但多学多问僦能降低风险