本人今年23毕业2年。 毕业实习期┅直做着自己不太喜欢的销售工作但是工资还过的去，一个月有10K（对于刚毕业的我算是高的）但是持续做了一年后，发…

编者按：本文来自公众号作者：鸿键，36氪经授权发布

离开北上广，还是继续留下疫情之下，“逃离北上广”这个老话题又一次引发了广泛讨论

引发当下讨论的特殊背景是无法忽视的疫情，在疫情发展最揪人心的阶段部分大城市出现了租客无法返回小区的情况，而疫情之下许多公司选择压缩成夲渡过难关，一些行业整体处境艰难为部分职场人带来生存上的压力。在新的变量作用下部分人选择离开，话题随之发酵

但对于多數人而言，疫情带来的影响只是一时的离开或者留下对于任何人而言都是涉及人生选择的重要决定，需要考量的因素会更加复杂

多位接受了「深响」采访的北上广年轻人也表示，疫情并未改变其对北上广的态度无论离开还是留下，疫情只是放大了此前的考虑或者倾向并非决定因素。

那么在“逃离北上广”这个经久不衰的话题背后，人们到底在谈论什么

对在大城市工作的年轻人来说，这个问题肯萣已经想过无数次过年回家时，这份纠结会更加强烈：父母亲戚轮番询问“什么时候回来”；那些在老家生活的朋友们不用挤早晚高峰双亲在侧，岁月静好

很多人开始有些动摇，存在类似纠结的人并不少见

在大城市工作常常被描述成为理想拼搏，离开是因为工作和苼活压力太大是妥协，去小城市或者回老家等于选择“一眼望头的生活”

不过，情况似乎已经变了

「深响」找了几位正在或曾在北仩广深工作的人聊了聊，发现有关“北上广深”的选择不再那么简单离开不一定是因为压力，可能是“和这座城市气质不合”；而留下嘚原因也没想象中那么高大上；更重要的是，年轻人对于生活、职业的选择和考虑被容纳进更多因素，比如互联网对社会经济差距的拉平效应

生活很复杂，每个人做选择时考虑的都不一样下面的自述观点各异，但都打动了我们如果你有共鸣，或者有故事想分享歡迎你来告诉我们。

北漂的生活也可能是一眼望得到头的

姜南：北京工作4年考虑离开

我2015年毕业就来北京工作，换了三份工作工作经历都在互联网大厂。

北漂那些东西我基本都经历过地下室没住过，但第一个租房也没好到哪去是在客厅里打出来的隔斷，放一张床和书桌就满了三室一厅的房子里住了12个人，当然这种群租房是违规的后来查的很严。

最开始是来实习的工资一天80块。雖然穷但每天都很有精神，实习公司平台很不错那段时间我接触了些行业里的牛人，去了高大上的活动很开眼界，觉得来北京来对叻

当时确实觉得自己来北京是追求理想，过上丰富的人生而不是和一些同龄人一样选择安逸，不过后来就不这么觉得了

5号线要排好幾次才上得去，天通苑是北漂的大本营

正式工作后新鲜感边际效应递减，而工作中的糟心事越来越多职场免不了有人际问题，同事间囿利益纠葛八面玲珑是必修课。互联网企业听起来好像更自由、更尊重个性其实在媚上迎合、使小动作、党同伐异这些事上，跟其他哋方没什么两样

最困扰我的不是职场关系，毕竟这些事到哪都会有有人的地方就有江湖嘛。开始怀疑自己到北京的价值是因为在大企业“螺丝钉感”越来越强。

名企的头衔很光鲜但很多人的工作其实都是机械重复，每天看似处理的事情很多但技术含量并不高。说實话很多人的能力配不上他拿的工资，为什么担心裁员因为离开这家公司他们很难拿到同等水平的薪水。

升上去当个小领导其实也呮是一个执行者，为KPI殚精竭虑至于为什么做，从长远来看方向对不对那是次要的，先把数据弄起来个人考核和晋升比较重要。

我认識不少北漂多年的人除去少数自己创业当老板的，大部分都是在大厂当个小中层他们的生活也没什么差别：早上被领导cue醒、工作出了岔子被骂、开车在五环堵半天、早出晚归努力还房贷、担心自己被裁员。

他们在同龄人里已经算混出一些名堂的了但这样的日子就不是“一眼望得到头的生活”了吗？

不出意外的话我的未来也会和他们差不多，但我不想过那样的日子既然都是望得到头的生活，我想换個惬意的地方江南烟雨朦胧，我很喜欢那里是我的第一选择。

谁规定说只能在大城市努力

林冰：北京工作10年已在丠京买房

大学的时候我来北京实习，实习完准备回去的时候领导问我要不要留下，我想这家公司平台高机会挺不错的，就接受了offer

之所以一直待在北京，充满可能性和机遇是一方面但更多的是我一直挺顺的，换了两份工作都有人介绍生活和收入也不错，没什么很强嘚契机让我想离开

我几个好朋友都在北京，在北京的交往也让我挺舒适的我喜欢四季分明的地方，北京的秋天真的很美选择一个城市，其实就是选择了一种圈子和生活

北京西山大觉寺，秋天的时候特别美

不是没想过换个城市但我是北方人，说话比较直说话声音吔大，北京的气质和我很合得来南方有很多很舒服的城市，我都去过也很喜欢但我可能还是没法过那种精致的生活。

逃离北上广这種这么大的话题在我看来都是伪命题，在大城市工作就是为了理想拼搏离开就是压力太大了？这种观点在我这讲不通的每个人的情况嘟不一样。

我有个朋友曾经在某大厂干到中层，但在内部斗争里被整得很惨被迫离开了那家公司。他背着房贷两个孩子等着他养，怹是河南农村出来的家里没法提供支持，离开北京回家也不可能只能一直在北京熬。

去小城市就是选择安逸我也不认同努力当然是需要的，但谁规定说只能在大城市努力因为工作的关系，我和很多KOL和MCN机构很熟有个做的很不错的MCN机构就在安徽，他们就是在现在的平囼里发现机会然后去实践。

我有个朋友他和他老婆在苏州也做了个MCN机构，日子过得有声有色收入很不错。还有个朋友是影评人平時就在东北小城研究电影，有活动才去北京上海露个面站站台他们不努力吗？

很多东起来门槛并不高只要你会上网，诸如运营之类的東西都可以自己学也可以直接去实践。机会是很多的只要你有心做这个事。

每个地方情况和资源不一样说白了，只要你想做在哪裏不是最重要的。

离开不是因为压力我和这座城市气质合不来

秦欣：上海工作2年，准备离开

因为学习和工作的经历峩在北京、上海、香港都待过，上海是我刚到的时候就很喜欢的城市

和很多人一样，我对上海的第一印象是精致、洋气我很享受这样嘚氛围。来上海工作前我曾在上海短居，当时觉得这里能给我想要的生活充满可能性，不是那种两点一线的单调日子

愚园路一家西餐厅户外，人们坐在草坪上聊天

到上海工作了几个月每天出门前要认真打扮，着装得体参加各种活动，和有头有脸的人接触聊天这昰以前我向往的生活，也符合我对上海的印象直到有一天和朋友聊天，他很爱上海很享受上海的生活，我开始静下来回想这几个月我嘚生活到底是怎样突然发现除了各种浮华，什么也没想起来

以前的我会因为花开而雀跃，会因为偶尔遇到的烟火气而感动但现在的峩对生活失去了原有的感受力。

认识的人同质化严重喜欢名流、喜欢网红店、喜欢人造景观，我来之前所期待的多样性并不存在这种苼活带给不了我有生命力的感觉。

我的同事是典型的上海女孩追求品牌，谈吐间会显现出名流范她的家境很好，经常发在外滩的party或者酒店的照片打扮得很精致妥帖。我和她关系不错但我感受不到她个性化的一面，觉得她完全是被上海的景观塑造出来的女生

我和其怹同事的关系也不错，偶尔会有观念上的冲突有次我们想吃一家平价但很有名的老馆子，一个同事说：“就吃这个我的工作餐最低配嘟是Wagas。”

有次我去跳操课那个健身房在的地段比较繁华，来的都是附近的女性白领她们像是约好了一样穿着现在很红的某国外品牌的瑜伽裤，课程开始前都在对着外景自拍然后发到朋友圈，非常典型的沪上精英作风当时我特别想离开那个环境，那不是我待的地方

身边有不少朋友和我有一样的感受，她们对在上海社会规范中生活感到疲惫和无趣

工作方面其实都还OK，但我和上海的气质确实合不太来现在我在找另一个心仪的城市，找到了就会离开了

我从没想过离开深圳是妥协

毛戈：曾在深圳工作3年，现居重庆

我畢业后去了深圳工作深圳做海外电商的企业很多，我的专业也对口所以就去了。

第一份工作在一家电商公司每天的工作内容都差不哆，9点上班下班会晚一些，一般是晚上7点多那种很夸张的加班比较少。虽然算不上太忙但会有压力很大的时候，有时会整夜睡不着这份工作比较机械重复，觉得自己没什么成长所以做了一段时间就跳槽了。

第二份工作在一个软件公司老板是香港人，业务上经常囿要去香港工作的时候这家公司加班很严重，有时运维和开发的同事12点多了还在香港工作弄完过关回到深圳，都已经两点多了

第二份工作加班下班时拍的，路上车还是很多

我做的是销售相对技术的同事要好一点，没有那么忙但也比第一份工作要累挺多。晚上一般8點下班回到家和室友一起做饭、吃完饭收拾，也就10点多了洗洗澡手机，一天就过去了

这份工作一开始觉得还不错，但待久了也遇到問题主要是人际关系上的。最难受的一次是转正的时候老板拿根本不可能完成的任务为难我，那天我和他沟通到了晚上10点离开公司嘚时候天有些冷了，我走在天桥底下风吹过来，觉得很无助

之后还发生了很多事，其实很难说有什么事让我下定决心离开深圳这是個此消彼长的过程。有一天我突然下定决心要回重庆然后就开始做计划。

我本身是重庆人回去后确实感觉重庆比深圳慢很多。就说我茬重庆的早上9点上班，下午5点半下班没有人会加班。我有几次5点50的时候走就是办公室里最后一个人了，得把灯都关了

差别还是挺夶的，深圳机会多重庆大公司很少，工资也低同样的岗位只能拿到深圳的一半多一点，但生活压力不大月薪6000只要不买大件过得都还鈳以。同事和朋友租了个三室一厅一个月1500，好一点的小区也就两千出头

在重庆我的空闲时间挺多，夏天下了班就去游泳前阵子报了個班学跳舞。之前在深圳下班会在外面跑步但不会有时间报班学东西。

没想过会有同辈压力我好几个朋友在深圳很好的企业，也会经瑺跟我吐槽她们的生活其实没你想的那么好，大家面临的问题都差不多

我也不知道会不会回深圳，当时离开不是因为累或者生活成本高是没有遇到能说服我、让我全心投入的工作。当这样的机遇没有出现时回重庆是我最好的选择；当它出现了，我可能会再去深圳戓者任何一个忙碌的城市。

为什么安稳的工作就等于望得到头的生活呢

西蒙：曾在北京上学，毕业就回了家一个三線城市

我本科四年是在北京过的，北京是个好地方有机会我会回去玩，但工作和长居就算了

大三暑假我在后厂村某大厂实习过，那段時间挺开心的公司的食堂出了名的好吃，但工作的技术含量不高我不想一直干那个。至于其他厉害的工作我知道自己的水平，在北京也找不到太好的北京人才，我在大学里都不算拔尖的我的大学也不算拔尖。

大城市的交通让人崩溃有一次我从六道口回学校，路仩堵了一个多小时大夏天我站在满载乘客的公交车上，跳车的心都有了另外，北京的住宿和餐饮也很难让我舒服

小城市很小，打车詓哪基本都是10几块钱北京完全不是这样

我现在是公务员，工作方向偏研究型跟你想的可能不一样，这份工作挺忙的之前有人问我在單位会不会给领导端茶倒水，说实话很多时候一天忙下来我自己一口水都喝不上，领导想喝水还是自己倒比较快

大学的时候有个老师，课其实讲得一般但喜欢judge别人，说挤破头考公务员没出息鼓励大家要在大城市拼搏，不要过“望得到头的生活”我觉得挺有意思，為什么选择一份安稳的工作就一定是选择“望得到头的生活”呢生活不可能让你望得到头的，生活永远充满了意外和不确定工作也是┅样，你永远不知道今天的工作会出什么岔子

再说了，也不是每一个在大城市的人都在拼搏这个思路不对。就像这个老师她之前是公务员，觉得没意思重新考研然后到大学当老师，她对她的经历很自豪但在我和同学看来，也不过是换个地方混日子罢了她自己没囿意识到。

至于年轻人该不该去拼年轻人分很多种，有的精力旺盛、理想远大有的懒散度日，有的安于现状愿意拼的就去拼，不愿意拼的就别拼能养活自己就可以。

我没什么同辈压力说实话，在这个小城市里我的收入还可以也不是庸碌度日，不要脸地说我觉嘚我在普通人里已经是忙碌光鲜的了。当然了我有不少真正在拼搏、真正耀眼的朋友，我打心底里敬佩他们但毕竟能上舞台的还是少數人，认清这点有益无害

没想过如果在大城市会怎样，对现在的生活不满意的就是朋友比较少大部分聊得来的朋友都在外地，只能靠網络联系不过我也想过了，就算我当初留在北京或者去广州深圳，又有多少时间留给我和朋友来往呢周末约个饭出门搭一小时地铁？算了吧大城市真的太大了。

（文中姜南、林冰、秦欣、毛戈、西蒙皆为化名）

自重感效应：让人觉得自己重要这很重要

定义：每个人都渴望被认同和尊重。这是所有人的共同需求这种需求就是“自重感”。

说明：在人们的社交行为中“满足怹人的自重感”是一项重要原则。每个人骨子里都是渴望别人尊重自己的想法和意愿当我们认同了这一渴望，便能获得别人的喜爱和认哃所得到的回报也将远远大于“满足他人的自重感”的过程中所付出的一切。

相悦法则：我喜欢你因为你喜欢我

定义：人们总是更喜欢那些喜欢自己的人

说明：当我们发自内心的喜欢别人时，我们的愉悦感会通过表情、动作行为表现出来对方也会感到愉悦，另外我們的表现，让对方的“自重感”得到了极大的满足

阿伦森效应：我们厌恶那些带给我挫败感的人

定义：随着奖励减少而态度逐渐消极，隨着奖励增多而态度逐渐积极的心理现象在社会心理学中被称为“阿伦森效应”。

阿伦森实验论证了人际关系中的一个原则：人们最喜歡那些原先否定自己但是后来越来越细化自己的人同时最厌恶原先肯定自己但是后来越来越否定自己的人。

多看效应：提高曝光率提升好感度

定义：只要多次看到不熟悉的事物，人们对事物的评价就要高于其他没有看到过的事物

“多看效应”的一个重要前提，是“首洇效应”发挥良好若是不能给人留下不错的第一印象，那就会变成见面越多就越招人烦了

改宗效应：想讨人喜欢？那就反驳他吧

定义：当一个观点对某人来说十分重要的时候如果他能用这个观点使得一个 反对者改变其原有意见而和他的观点一致，那么他更倾向于喜欢那个反对者而不是一个自始至终的同意者。

简单来说：人们喜爱那些被自己说服的人更甚于那些一向附和自己观点的人

出丑效应：做別人眼中“不完美的人”

定义：出丑效应又称犯错效应，是指才能平庸者固然不会受人倾慕而全然无缺点的人也未必讨人喜欢，而最讨囚喜欢的人物往往是精明而带有小缺点的人

适当的运用出丑效应，可以赢得他人的信任

路西法效应：好人真的好，坏人真的坏吗

这世仩没有绝对的善人也没有绝对的恶人，善与恶同时潜伏在任性深处在不同的环境中轮流出场。

米尔格伦实验:所谓“良知”底线有多堅固

该实验展示了人性中最阴暗的一面，在极端的情况下人类所谓的良知居然如此脆弱。甚至不需要通过威胁或者利益诱惑只需要一噵无可置疑的命令，就可以让许多人放弃对善恶的判断和对良知底线的坚守

破解囚徒困境：引入反复博弈，化被动为主动

两个小偷被警察隔离囚禁并给他们三个选择：

·1.如果两个人都抵赖，各判刑一年

·2.如果两人都坦白各判刑八年

·3.一人坦白，一人抵赖坦白的人释放，抵赖的人十年

囚徒效应最大限度地衡量任性。在这张博弈中唯一可能达到的双方最优方案，就是双方同时放弃最优策略
在困境博弈中，每个人都自私地寻求个人最大效益但是，因为相信其他人也会自私地寻求个人最大效益反而因此两败俱伤。

破解囚徒困境的方法就是引入重复博弈，简单的说就是这次博弈结束后，博弈双方还将继续发生别的关系

智猪博弈：多劳多得，少劳也不少得

说明：智猪博弈给我们的启示：作为竞争中的弱者应该讲究竞争策略看准时机以逸待劳。
在智猪博弈的影响下大猪要防止被小猪多吃多占，尽可能地让自己多劳多得唯一的办法就是占据先发优势，在小猪还没来得及做出反应之前就迅速占据市场的垄断地位。

斗鸡博弈：朂坏的结果是两败俱伤

说明 ：退却有时是进攻的第一步以退为进，由低到高才是最稳妥的制胜之道。无论是做人还是做事都需要有進有退，有所为有所不为在很多时候，必要的退让可以换来更大的利益而一味的咄咄逼人，却有可能陷入“斗鸡陷阱”落得两败俱傷。

抢手博弈：决胜负不一定要靠实力

说明：在多方对决中一决生死并非唯一的解决之道，并且克敌制胜的因素也绝非仅限于实力。慬得合作尤其是懂得在对比实力后找到潜在的合作盟友，有时才是真正的制胜之道

互惠原则：说服力不是说出来的，而是做出来的

定義：小恩小惠会给人造成一种“负债感”这种“负债感”会使人们更轻易地接受在平时可能会拒绝的要求。

互惠的力量：想要有求于人就先给予对方恩惠。只要对方接受了那么，接下来的说服就不用再花太大的力气了

承诺一致原理：让对方自己说服自己

一旦人们做絀某种决定，或者选择了某种立场就会强迫自己采取某种行为，以证明他们之前的行为的正确性

当你决定了一件事情之后，你之后的荇为就会不自觉地按照原先的承诺来进行—这就是承诺一致原理

说明：最好的说服技巧并不是说服的过程本身能够想办法引诱对方做出承诺，让对方自己说服自己这才是真正的说服术。

登门槛效应：步步为营走进对方内心

定义：指指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调或是想给他人留下前后一致的印象，就有可能接受对方更高的要求

门面效应：用不可能完成的任务给对手下套

定义：门面效应和登门槛效应相反，它是指先提出很高的要求接着提出较小的要求，对方拒绝你更高的要求的同时面對你再次提出的那个小要求，就会更倾向于接受

禁果效应：越“禁”越“诱惑”

越是禁果就越是甜美，就如同越希望掩盖某个信息不让別人知道人们就越是想通过各种渠道了解它，越是禁止的事情就越是有人不计一切后果地去突破禁令—这种由于单方面的禁止和掩饰洏造成的事与愿违的现象，在心理学上叫做“禁果效应”

禁果效应的心理学基础是两种心理：一个是逆反心理，另一个是好奇心

很多時候，与其一味打压不如让事情自然发展。

超限效应：越说服越反感

超限效应 是指刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理免疫甚至心理逆反的现象

任何沟通，特别是旨在使别人态度改变的说服和引导都必须避免无意义的重复，否则效果可能会适得其反

凡葧伦效应：揭穿价格的定位陷阱

商品价格越高，消费者反而越愿意购买这一理论被称为凡勃伦效应。

消费者的消费行为不再只是为了获取直接的物质满足和享受而在于更大程度上获得心理上的满足。

所以作为消费者更应该关注的是产品本身的质量。

吉芬之谜：投过价格迷雾看清供需本质

吉芬之谜的背后是一种极为朴素的消费行为学原理—追涨杀跌

现象：当某个产品突然涨价的时候，我们首先想到的昰“不好我要立刻买入，否则还会继续涨价再迟疑的话甚至再也买不到了”。要知道我们的理性往往慢于本能。

消费者剩余：买得徝不值自己说了算

人们愿意为某种商品实际支付的价格，绝不会超过他所预期能承受的最高心理价格因此，他购买此物所得到的满足通常超过他因付出此物的代价而放弃的满足，这样他就从这种购买中得到了一种满足的剩余。

其实“消费者剩余”并不会真的让消費者获得实际价值，却能带来一种心理上的满足感

一个人在消费过后感觉自己“买亏了”或者“买值了”，其实与商品的真实价值无关与标价也没有太大的关系，真正有关的只有一个—他最多愿意为这个商品付出多少钱

稀缺效应：“稀缺”是刻意营造的心理压迫

“机會越少，价值越高”的心理就是所谓的“稀缺效应”。

商家针对稀缺效应加以利用便有了“饥饿营销”。

很多时候想要人们提起对┅件事的兴趣，大可不必劳神费力地说服他们只需要为他们制造一个竞争对手。毕竟人类对“稀缺”的恐惧是与生俱来的本能。

折扣效应：被理性驱使的感性消费

通过按原价给予买方一定比例的退让即在价格上给予适当的优惠，从而诱导消费者再次消费这就是消费荇为学中的折扣效应。

折扣本身并非陷阱真正的陷阱在于消费者对自己消费需求的预期上。尽管折扣不是陷阱但是面对折扣的时候，峩们依然要保持理性认真考虑自己的消费意愿和预期。

博傻理论：蠢不可怕别做最蠢的那个就行

定义：“博傻理论”是指在资本市场Φ， 人们会完全不顾某种商品的真实价值而愿意花高价购买，因为他们预期会有一个傻瓜花更高的价格从他们那儿把它买走

路径依赖法则：“第一份工作”是成功的一半

定义：指在人类社会中技术演进或制度变迁均与物理学中的惯性类似—一旦进入某一路径，就可能对這种路径产生依赖

抛弃固有路径需要极大的勇气，更需要付出极大的代价因此更要深思熟虑，一旦做出了决定就要坚定地转换路径，在新的职业规划路径中勇敢滴走下去这是重新回到成功轨道的唯一选择。

蔡格尼克记忆效应：要做好一件事情的最好方法就是立刻開始做

现象：我们在做一件事情的时候，会在心里产生一个张力系统这个系统使我们处于紧张的心理状态之中，当工作没有完成就被中斷的时候这种紧张状态会再持续一段时间，这个未完成的任务也就一直压在心头而一旦这个任务完成了，那么这种紧张的状态就会消夨大脑就容易把它忘记。

从该效应说明：要做好一件事情的最好方法就是立刻开始做它，一旦开始做了“蔡格尼克记忆效应”就会發挥作用，让我们在做完之前欲罢不能

走向成功的第一步不是梦想，而是行动蔡格尼克记忆效应告诉我们，我们最念念不忘的其实就昰那些已经开始而还未完成的事情既然如此，就尽快迈出第一步吧一旦迈开第一步，Juin 没什么能阻止我们继续走下去

布利斯定理：计劃越充分失败概率越小

定义：用较多的时间为一次工作做计划，做这项工作所用的总时间就会减少

说明：机械地重复某件事情所带来的掱感，远远比不上事先反复筹划、琢磨所形成的经验所以 不管做什么都需要周密规划，计划性远比熟练度有价值

权威效应：权威引出嘚决策的惰性

定义：只一个人压实地位高、有威信、受人敬重，那么他所说的话、所做的事就越容易引起他人的重视，并相信其言语和荇为的正确性和权威性

权威效应可能会带来负面影响要想消除该负面影响，首先要对自己的能力充满自信其次需要养成批判性思维的能力，做到相信权威但不迷信权威。

古德曼定律：没有恰当的沉默就没有良好的沟通

定义：沉默可以调节说话和听讲的节奏，沉默在談话中的作用就相当于0在数学中的作用，尽管是0却很关键。没有沉默一切交流都无法进行。

懂得沉默的人能在沟通中已经知道用沉默隐藏自己的真实想法和意图，从而在时机成熟时一举掌握主动权太急于表达，最终必然暴露弱点

工作成瘾综合征：“工作狂”是┅种心理疾病

工作狂是对工作的一种过度依赖，表现为通过超过一般限度的工作来获得心理满足当这种依赖失控，便成了工作成瘾对囚会产生极大的负面影响。

如何在“进取心”和“工作狂”之间找到平衡点：
1.享受忙里偷闲的乐趣张弛有度地工作，放松不是放纵而昰养精蓄锐，为了以一种更快的速度奔跑
2.改掉工作时的口头禅。“我努力工作是为了让家人过得更好”这些口头禅会让工作狂陷入“鈈得不工作”的怪圈
3.调节对自己的认知。

彼得原理：给每个人找到合适的位置

定义：彼得原理指的是在各种组织中由于习惯对某个等级仩称职的人员进行晋升提拔，所以雇员总是趋向于被提升到其不称职的地位

根据彼得原理，减少人员的最佳方法就是把合适的人放到匼适的岗位上，让每一个人都发挥出他的最大价值

德西效应：挖掘真正的“内部效应”

定义：在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候不但不会增强工作动机，反而会降低工作动机

在企业管理中，如果仅仅靠薪酬体系来做内部激励往往很容易影响员工嘚主动性。
最好的做法是要激发员工做工作本身的兴趣同时，以不低于同行业平均水平的薪酬福利来解决员工的后顾之忧营造一种“笁作是为了兴趣，而获取薪酬只是为了更好的生活”的氛围真正让内在报酬和外在报酬达到平衡。

不值得定律：“必须做”不如“值得莋”

定义:不值得做的额事情就不值得做好。

反应出人们的一种心理：一个人如果从事的是一份自认为不值得做的工作往往会持冷嘲热諷、敷衍了事的态度。
同时也反映出一个真理—不要用强迫的手段或金钱来领导下属，而是要让员工心甘情愿地做事情

说明：不值得萣律告诉我们，每一位管理者都应该知道让每一个员工认识到自己工作的价值或者被挑战性所在，让他们觉得这份工作“值得做”而非“必须做”这会鼓舞他们有更出色的表现，为实现公司的目标而全力以赴

雷尼尔效应：用“心”留人，胜过用“薪”留人

“雷尼尔效應”揭示出薪酬的作用并非完全不可替代想留住优秀员工，除了高薪、独特的环境也很重要环境包括自然环境和独特的人文环境，如：帮助员工成长以及实现自我价值获得成就感，提高幸福感等等

在经营管理中，想要获得员工的忠诚度要么给出远远超过同行的薪資待遇，要么就把软性工作条件提上去满足员工的精神需求，从而使他们感受到自己的工作单位就如同一个大家提一样在工作中足以獲得家庭式的温暖和归属感。

罗森塔尔效应：寄予什么样的期望就会培养什么样的人

在本质上，人的情感和观念会不同程度地受到别人嘚影响人们会不自觉地接收自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。

揭示一种普遍心理：对他人有所期望同时期望他人对自巳有所期望。当得知别人对自己有所期望的时候人们往往会不自觉地按照别人的期望来塑造自己，最终真正变成别人所期望的样子

利鼡“期望效应”来使他人按照自己的意图行事是一个非常明智的方法。

“罗森塔尔效应”本质上是一种心理暗示因此需要适可而止，如果寄予的期望过大甚至超过对方的能力范围，就会给对方造成沉重的心理负担令对方惶恐不安，反而会事与愿违

破窗效应：不要轻噫打破任何一扇窗户

如果有人打破了一栋建筑物的窗户玻璃，而没有及时维修那么，这扇破窗户就会变成某种示范性的标志从而纵容怹人去打破更多的窗户。

作为一名管理者我们应当认识到“破窗理论”在企业中的重要作用。对于任何破坏性的征兆都要充分重视加偅处罚力度，严肃团队纪律只有这样才能防止有人效仿，使得问题积重难返同时，要鼓励、奖励“补窗”行为是员工不以“破窗”為理由，而以“补窗”为己任

史华兹论断：“幸福”与“不幸”

定义：所有坏事情，只有在我们认为它是不好的情况下才会真正成为鈈幸事件。

说明：要学会坦然接受生活中所有的幸与不幸即便是天大的不幸，只要我们能以平常心坦然接受把它看做是人生中必要的體验，找出蕴含在其中幸福的因子那么，它也会让你感受到幸福

贝勃定律：幸福本质上是种“敏感度”

贝勃定律揭示了一个普遍存在嘚社会心理学现象，即当人经历强烈的刺激过后他对这类的刺激的免疫能力会大大提升。 就好比饥饿时吃什么都会津津有味，酒足饭飽时山珍海味也难以下咽。

如果你不能对现在的一切感到满足那么，纵使让你拥有全世界你也不会幸福。

幸福不是实体而是一种感受，能获得多少幸福只取决于我们队幸福的敏感度。知足常乐时刻提醒自己：只要懂得用心去感受，幸福就一定在我们身边

狄德羅效应：幸福来自给生活做减法

指的是拥有了一件新的物品后，不断配置与其适应的物品以达到心理平衡的现象

当我们为奢侈的生活疲於奔波的时候，幸福的生活已经离我们越来越远了幸福的生活往往很简单，比如最好的房间就是必须的物品一个也不少，没用的物品┅个也不多

生活中有些无用的东西如果不是我们应该拥有的，那么就要学会放弃。只有懂得放弃才能制止欲望的无线膨胀，才能让洎己的生活变得更加充实、坦然和轻松跳出“狄德罗效应”的唯一办法就是遏止、消减自己过多的欲望，抛弃那些纷繁而无意义的欲望让自己的生活更加充实、简单、美好。

鳄鱼法则：关键时刻的取舍之道

贪婪是大多数人的毛病有时候，牢牢抓住自己想要的东西就會给自己带来压力、痛苦、焦虑和不安。

鳄鱼法则告诉我们舍弃是为了得到—舍弃一条腿，得到了生存的机会我们总是只关注舍弃时嘚痛苦，殊不知关键时刻如果我们不舍得放弃一些东西，就会遭遇更大的痛苦

人生就像一场漫长的旅行，在旅途中会遭遇许多抉择时刻这时候，我们总要舍弃一些东西但同时我们也会收获很多东西。