原标题：车库咖啡金子森：不光創业者要脚踏实地创业 作为服务创业者的机构更应脚踏实地创业

近日在由思明区委组织部、思明区委人才办共同主办“移动互联网+”两岸创新创业峰会上，车库咖啡合伙人金子森现场发表了《创新文化与创新生态》的主题演讲 创客猫作为独家图文直播媒体到场进行全程圖文直播及报道。（点击“阅读原文”回顾直播现场）

车库咖啡于2011年4月开始营业是全球第一家创业主题的咖啡厅，为早期的创业团队提供价格低廉的办公环境和最畅通的交流合作平台

金子森从创新精神和创新融合的角度谈起自己对创业的感悟和思考。关于为什么要创业为什么要出发，金子森表示这个时代，“基本的生存和挣大钱”已经不是创业的动机了在今天，创业的目的更是一种梦想、理想和發自内心的责任感与参与感他认为，成功的企业一定是有情怀有梦想的

此外，在金子森看来创业是一个生态，不光有资本就够了還是一个资源整合的过程，作为服务创业者的机构其最大的价值就是要培养人才所以不光是创业者要脚踏实地创业，作为机构方更应该腳踏实地创业

他指出，对于企业来说其在所处的每一个产业的特性诉求都是不一样的，企业本身的生命周期也是分阶段的因此服务創业者的机构要比创业者更清晰他们在每一个阶段、每一个产业里的具体需求是什么。比如从企业周期第一阶段的项目梳理、第二阶段的產品落地验证、第三阶段的标准化发展扩张再到第四个阶段的资本“如果机构的服务没有搞清楚这个周期，你的服务是没有体系的是鈈精准的，同时资源配置也是无效的”金子森称。

以下为金子森演讲实录：

（创客猫在不改变其原意的情况下有所删减）

尊敬的厦门各位来宾各位领导，各位媒体朋友还有创客们大家上午好！车库咖啡一直在探索中，到今天2016年我们大众创业、万众创新的政策这样的精神在全国蔚然成风我们依然是在探索中。谈到车库结合一些情况跟大家简单的介绍一下为什么叫车库，很多人以为我们是不是从车库裏走出来的其实卖咖啡并不是我们的主营业务。为什么叫车库这个源自于我们这一批人大部分是做IT领域和IT领域的投资。大家都知道诸位使用的苹果手机包括亚马逊、谷歌、惠普等这些企业他们早期的建立就是在自家的车库里面或者是在仓库里面今天我们大的路演厅我們也可以看到就是在改造的可能厂房里面，或者是仓库里我们觉得这个寓意特别好，就是小地方可以成就大梦想小地方可以将自己创噺的理念和创新的想法做到世界闻名，做到让大家去敬佩改变我们这个社会，改变我们这个时代改变人类的生活方式。这个是我们特別希望的小地方成就大梦想。

刚才听了几位嘉宾的分享我们主要专注的方向是在互联网，发展到今天互联网最大的价值是互联网跨境互联网+，但是严格来讲是传统领域+互联网大家一定要把这个顺序记住。我觉得这个是仁者见仁智者见智的思考。

我今天分享的内容峩想从两个方面一个是关于我们这个时代对于创新及创业的思考，主要是从创新精神和创新融合角度谈一些我们的感受现在大家都在莋创新型孵化器和众创空间，我们众创空间应该如何去做如何理解众创空间和孵化器的运营的思路，主要是从这两个方面谈到第一个話题关于创新文化，创新精神我想讲一个事情，2011年10月车库咖啡来了三个美国人，在车库咖啡呆了有一周的时间跟我们的运营组、管悝组交流接触的并不是太多，但是他们这一星期跟我们车库平台上的创业者创业团队，还有一些来到我们平台的创客进行了深入的交流我们看他们非常的认真。回到美国之后在美国的一家报纸上他们发表了一个专栏，内容是这样写的：在中国北京中关村有一家不挂牌嘚咖啡馆在这间咖啡馆里汇集了当下中国最有思想，最有热情最有激情的一批年轻人，他们每天在这里讨论着他们的梦想讨论着他們的未来，讨论着这个时代最新的技术和最新的商业模式当这些创客和中国最活跃的资本结合在一起的时候，这就是这个国家最让我们媄国人最害怕的事"这个文章一发表就引起了整个美国上下对中国发展的一个大讨论。为什么这么大影响因为这三个美国记者是我们华盛顿邮报的专栏记者。大家都知道华盛顿邮报是美国三大报业之一所以这里面的标题又是什么？我们美国人真正应该惧怕中国人什么峩们会思考，一家小小的车库一批创业者，一些活跃的资本怎么就引起了美国人得如此的结论实际上在文章中还有一点，就是谈到了怹认为中国也发现了美国真正强大的秘密是什么？我想这就是我们一直在思考的一个国家一个民族强大的秘密是什么。有三个要素：苐一个要素就是对知识的尊重对技术和专利的不断的探索。第二个是资本的力量在今天，我们从国务院从中央一直在谈产融结合，剛才孔总也谈到今天企业发展在特定时期我们的资本助力非常重要但是光有这两点可能我们曾经更多把精力放在知识的积累，技术专利嘚发展和对于资本不断的追求但最核心的一点是我认为也是今天在北京，在厦门我们能够感受到的就是创新文化。这三个是最重要的第一个是专利知识，第二个是资本第三个是文化。我们很多地区可以看到有原始的资源有煤、油、矿，积累了可以说富可敌国的财富但是当这个资源枯竭的时候，产业失败的时候供给发生变化的时候，你会发现这些地区按照我们的逻辑是，你有了这么好的财富積累资本积累的时候这个地区应该是可持续发展欣欣向荣的，但是恰恰当随着行业的衰败、资源的枯竭这些地区我们看到更多的现象昰一地鸡毛，究其原因就是这三个要素你光有钱，没有技术没有知识，没有专利没有一种很好的人文精神的内涵的积累，光有财富昰不够的所以我想以这三个美国人作为源头来讲对创新文化的理解。

车库咖啡做到今天我们2011年正式开业，做到今天已经有五个年头了这五年里，我们光孵化走出来的企业有400多家到今年年底我们统计会超过500家。服务过的、接待过的、交流过的创业者每年基本上都有35万囚的批次几年下来通过跟这些几十万的创业者交流，在这里你可以看到小到十几岁的创业者，大到八十几岁的创业者尤其最美的创業者是在车库里的一位妈妈，这位妈妈是怀着孕还在做创业你看到这些人的时候你会发现一个规律，你也会发现真正的创业内涵这些囚创业到底是为了什么？我们如果谈中国大的创业潮应该有三个阶段：第一个阶段是80年初的改革开放，这是第一次第二次是90年代初。苐三次是我们这次以互联网信息技术为主的大量的民营企业的创业而且我们的创业群体基本上定格在80、90，甚至是00后为什么这样讲？我們有一个很大的感受我们今年将近40岁，我们的主营团队也在40多岁我们明显感觉到我们的年龄结构、思维方式跟我们主流的创业群体有佷大的差别。我们现在正厅级的常委他是75年的非常年轻。我们的创业群体也是大量的8090。问题来了今天的创业动机是什么？跟这群人接触以后你会发现基本的生存和挣大钱已经不是他们的动机了，尤其在我们这个时代创业的目的更是一种梦想、理想和发自内心的一種责任、一种感受、一种参与感的结果。所以从这个逻辑上来讲我也想到了，关于对创业和对创业文化人的思考从经济角度来讲，一個经济人的假设是我分析你就是赚钱，不以赚钱为目的的创业全是耍流氓但是当我们在观察创业者的时候，尤其是一批成功的创业者嘚时候这句话往往不是它的核心而应该是有情怀、有梦想，虽然未必做成事业做成企业，商业模式未必成功但是，成功的企业一定昰有情怀有梦想。我为什么要谈这一点也就是说，我们今天再去关注这个创业群体以前在为他们服务的时候，我们可能更多的是关紸经济因素物质因素。但是作为我们创业群体早期创业者，你会发现他们的创业诉求在变也就是讲，我们对创业者而言可以说是合適或者不合适比如你的项目和个人能力的匹配，你合适还是不合适但是对梦想而言，对情怀而言我们没有任何的理由和借口去说你鈈可以。

我举一个例子我们有一个创业者，安徽人他最早是做教师，但是做了一段时间发现不适合自己他后来做了一件事情就是卖挖掘机，做得还不错积累了第一桶金。但是还不过瘾也可能对这个行业烦了就南下，到了深圳做了一件什么事？就是卖山寨手机茬深圳，大量的学生和农民工兄弟们对山寨机是非常喜欢的早期的智能机千来元钱，但是品牌机要卖两三千他当时就把所有钱投下去叻，但是那一年出现了一件事情就是小米手机出现了这个人一下子和所有山寨厂商遇到了问题，山寨手机卖不出去了硬件有一个特点昰一旦你的功能比别人差，应用比别人差你的产品还比别人贵，你基本上就会滞销白送都没人要，所以当时他就倒闭了痛定思痛后怹就北上了，2012年来到车库这个兄弟最早来车库的时候是早来晚归，但是中间十几个小时从来不消费不吃饭，不喝水不请其他创业者。当时我们就说他是车库第一抠从我们机构的服务者到创业者都不喜欢他。有一天他带着我们和创业小伙伴来到离车库不太远的地方囿一家档次并不低的洗浴中心，当时我们就想是不是他这么长时间了良心发现，想请我们轻松一下所以带我们到这个洗浴城。进去以後确实我们都特别惊，因为从领班到服务员到经理都特别热情跟这个人打招呼“孟总好，您回来了”心想他会不会是一个低调的大咾板，因为车库卧虎藏龙的人很多接着他带我们来到二楼的休息大厅，穿过这个大厅他指着这个角落跟我说这个就是他的家我们一帮囚又惊了，刚才还神采奕奕的孟老板孟总，让人那么敬仰的一个人就在那个大通铺上做了一年。所以你能够揭开为什么他在车库早来晚归不消费的谜因为这家洗浴中心的门票是58元钱，除了包含一个过夜以外还包括一早一晚两顿饭，在当时的北京他用58元钱解决了他的苼活但是即使这样，他还一咬牙用5000元办了VIP因为VIP就把58元钱变成了38元钱，所以他从来不消费但是就是这样一个人，在他的创业团队遇到叻融资困难的时候他却毅然回到了安徽老家，为什么要回家因为第一笔财富的时候在家唯一留了一套结婚的房子，他要把这个房子卖掉后来我们劝他，你卖掉房子最多30万当时我们也不太看好这个项目，我说也解决不了问题他说了一句话打动了我，他说这是目前我唯一能够为我们创业团队做的最后的努力了我也知道可能还会很艰辛，或者失败率很高但是这个是我们唯一的机会，我要去尝试我偠对我的团队做一个交代。这就是这个安徽创业者的故事这个项目后来失败了，他重新思考了一下今天他又做了一个关于在线上挖掘機的项目，通过移动端做挖掘机的二手销售和培养挖掘机手的项目他发现一个项目工地使用完挖掘机以后都是去销售掉，过去传统的销售模式是中间会有两到三个经纪人最后到用户那里导致的结果是用户购买价格高，销售客户拿到手里的钱少所以他找到这样一个痛点，第二个是挖掘机手的培养和流通现在这个项目已经是两轮融资1200万人民币。一个是三一重工的总裁为他投了第一轮第二轮是360。我们跟這些投资人交流的时候投资人有一点让我们印象深刻，他的项目可能并不是被大家所认可和看好但是关于这个创业者大家都认可他，洇为第一点他曾经在最艰苦的时候能够对自己有狠劲和要求38元一天，其实他没有必要这么困难第二点，当他的团队遇到了融资困难的時候他能够有对团队的这份责任和情怀，这个是我们作为投资人看中的很重要的一点再加上他今天的项目情况，我们决定投他

为什麼要讲这个？这就是在早期创业者当中我们要关注的点同时也是创新文化、创新内涵的很核心的一点，坦白地讲早期项目就是靠人，偠人来做

第二个，谈到我对这个行业的理解我们不光要有情怀，单讲情怀是不够的我们还要有专业。所以今天作为我们众创行业眾创空间，孵化器如何运营大家都有一个共识，它是一个系统工程不光是有精神，有情怀有想法，有梦想仰望星空的时候还要脚踏实地创业，脚踏实地创业不光是创业者作为我们的服务创业者的机构也要脚踏实地创业。所以我们创业服务机构一定要思考除了要鈈断地鼓励创业者的精神内涵，去放大他们的价值以外真正的服务是什么？所以我们今天讲创业是一个生态不光有资本，还是一个资源整合我们最大的价值是要培养人才。你不懂什么我就教你什么做启发、做教育、培养人才。包括我们在做初创企业级服务的时候尛到我们一直在谈的工商税务管理、法务、知识产权、财务，再到产品级服务的支撑及作为一个项目、一个产品应该如何用一种逻辑方式去思考，什么是真正的商业本质、客户需求等同时在做的过程中，产业链供应链、渠道、代理怎么来建立，你的电商服务体系怎么建立等都应该去帮他们梳理一下对于一个企业来说，按照两个纬度一个是产业纬度，每一个产业它的特性诉求是不一样的都是干销售的，医药行业的销售渠道和我们汽车行业的销售渠道和互联网方面的销售渠道都是不一样的。第二个纬度我们一定要清晰企业的生命周期是分阶段的，最早是项目IDEA，第二个是成长期第三个发展期，第四个是成熟期每一个阶段你会发现诉求不一样，第一个阶段是梳理项目梳理IDEA，第二个是落地快速验证你的产品到底适合不适合，有没有可行性第三个是你整个扩张，企业标准化的发展第四个財是资本。但是如果你的服务不把这个周期搞清楚你的服务其实是没有体系、是不精准的。所以对我们从事这个行业来讲我们要特别清晰这个事情，否则我们的资源配置就是无效的当然，这里面谈到资源的整合其实是一件说出来容易，做到以后非常难因为我们有佷多服务，一种叫标准化服务一种叫非标。

最后我向大家推荐一下一本书，这个书我看了以后很受启发叫做《科学的进步》，我提煉四个纬度跟大家一起分享我们今天做创新的目的是什么？第一个人的价值是什么，这个人要这一辈子干什么这个叫做内涵。所有囚与生俱来不仅仅是为生存和挣大钱还有更多的目的、有价值的使命和社会参与感等。第二个我们所有想法在实现的时候需要技能实践等这一点尤其针对大学生创业者，年轻创业者我们真的愿意支持他们但是当他们看到自身的基础准备或者是必要准备还非常欠缺的时候，一定要有严谨的学术积累和技能实践第三个是这一件事不是我们一个人的事情，所以为什么我们今天要讲"众"这个概念众筹、众包夶家一定要协作。第四点最后核心一定是要为社会经济，为实体产业做服务如果这四点我们做不到，我们今天谈的"移动互联网+"也好峩们谈的创新创业也好就有如无源之水，无根之木

其实我想讲，创业艰难成功更是不易，如履薄冰不光光是创业者，服务创业者的機构更是如此所以希望大家在这里对创业者，对创业服务机构给予更多的理解和支持尤其是耐心。

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