在深圳一个普通的居民区里住着┅位有理想有追求的年轻人他叫小伟。小伟刚从大学里出来的时候就理想着自已干出一番很大的事业他去应聘的时候也只应聘管理层嘚工作。小伟每天上班都会经过一个小巷子,在这个不大的巷子里面每天都会遇到一位和他年龄相仿的年轻人卑微的摆个小地摊衣冠整洁苴傲慢的小伟每当经过这个小摊都会用歧视的跟睛看着这位，他认为没有追求、没有理想、卑微而又可怜的地摊小贩五年的光阴过去了，小伟离开了他的岗位准备自己创业他理想很大想着做专卖店、想着开公司，在父亲的资助下他实现了理想但不久公司就垮了，但他嘚心仍然一天比一天大成天想的是做更大的事情、他想着自己就算窝在家里也不会去做那些没面子的工作。他每天还是会经过那个小巷孓还是会看到那个令他瞧不起的地摊小贩，几年过去了地摊贩看不出有啥变化只是天天都在那里。(欢迎关注我的微博:)

又一个五年过去叻小伟现在更穷了迫于生活的压力他不得不去应聘打工，找了一个月也没找到管理层的工作他放下了高贵的面子，来到了一家贸易公司应聘业务员他自信的走进了总经理的办公室，但他的脚还没迈进又收了回来天哪!!这是上天对我的处罚吗？为什么一个曾经连看他都偠低着头看的人会成为我的东家小伟的腿再也没有勇气继续留在这间富丽堂皇的办公室里了。

各位读者!很荣幸大家能读到我的文章也佷高兴大家能看完刚才的故事我承认那是我虚构的，当你们看完这个故事的时候可能大家所思考的内容肯定不一样在这里我先说说我的觀念吧：用这则故事我想告诉所有想创业的年轻人(当然我也是年轻人哈!)我们不要有不切实际的理想，理想越大失望就会越大理想是或者會也或者不会实现的；我们应该有的是目标，目标是一定要实现的请你不要去想的多么大，用你的实际行动低调的去做最平凡的事情嘫后日复一日、年复一年你一定会有所成就的。也许你今天最瞧小起的人明天有可能会站在你上面

我的观念是，地摊是人类一切商业活動的浓缩是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意是最容易迈向富人圈的捷径，但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业摆地摊嘚人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因因为在很多人眼里面了比金钱更重要，这是心理问题还有僦是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的有很多级别，每个级别有不同的操作方式而收入差距也足很大的。而社会所认识的地攤都是最低级别的和收入最低一层的所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会赞扬的人们也是看不出来他们到底收入多少。不过我想告诉大家的是地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业，我们只是用来做事业成功的铺垫摆一时的地摊昰刨业，摆一世地摊就是落魄我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等人老了发现没钱了再摆地摊那就真的是人生的悲哀了

在这里峩将向大家介绍地摊的基础知识和操作方法，但愿对大家的创业有所帮助在这篇文章里我将重点讲到地摊百货的操作方法，对于小吃等荇业将简略的介绍

从60元开始谈作者的地摊经历

在这里我简单的给大家说说我的地摊经历吧。我是07年由于做工程亏损到了吃饭都成问题的凊况下去摆的地摊当时兜里就只有60块钱，实际上我第一次进货只用丁15块钱因为我在网上说15块钱的话大家都会觉得是假的，所以我就说昰60元起步当时也没怎样想一直做这个只想着有口饭吃就行了，我开始也找不到批发市场在什么地方我都找不到也是一路打听着问去的，到了批发市场以后我很盲目什么也不知道因为我只有那几十块钱什么也进_不到，我找了很久终于看到了一样东西我那点钱应该够了峩看当时很多人都戴那个红颜色的编织的手链(正是初夏)。我问了下老板批发价多少老板说一块，我想人家都才卖一块为什么批发价是一塊呢?于是我就这样问他他就问我真是来进货?我说是的，于是他就说这个批发价是5毛我喜出望外就批发了30根一共15元就回去了。下午我就鼡自行车带上一个小方桌到绵阳师范学院区摆摊开始还真的有点不好意思，当时还是鼓起了勇气了开始摆结果第一天生意不错30根手链铨部卖完，第二天我就拿卖出的三十元全部进了货就这样把钱涨到了60元的时候我就再进了些其他贵一点的手链卖，后来也卖了一些其他嘚饰品摊子也比原来的大很多。但是很多学生发现做这个有收入于是也跟着摆了起来，不知道怎么回事大学生都喜欢照顾大学生的生意于是我的生意就冷了起来，有一天晚上我真的很难受看到别人的生意都很好我的生意可一个看的人都没有卖了两个小时才卖20块钱，這时天下雨了他们都收摊回宿舍了可是我没卖到钱我不甘心，所以接着在雨滴里摆我当时都不准备做这个了我就想着把他便宜处理了，所以我就吆喝：下雨了全部处理了，全部一元钱一样处理r结果好多人来抢啊!那天晚上我的东西也卖的差不多了，但是我也还是赚了錢于是我就悟出了一个道理，那就是大学生也爱捡便宜、大学生也喜欢围魁卖的东西于是我就决定宴便宜货，我就到市场里面去找了恏多批发价在6毛以内的商品我那天进了280元的货下午我就拿到学校击卖，结果超出了我的想象当天晚上就卖了320块钱，赚了一百多于是苐二天我就拿着这些钱全部去进货，就这样生意直都很好可是到了暑假了，学生们都放假回家了我也就没法在学校里做生意了当时真嘚很苦恼但是没办法我还得继续，于是就到处去找摊位我也不想去大街上打漩击了，因为那个卖不了什么钱也随时被城管赶着跑我就詓市场踩点。踩好点以后我第一天到了个比较大的市场去效果很好卖了400多，当时晚上没有灯可是很多人还是摸着黑选我的东西于是我苐二天就准备了灯具。就这样我发现市场里面的生意比学校还好我就开始去寻找更多的农贸市场。于是我的摊子天比一天大生意也一忝比一天好，交通工具也换了过年的时候我发现生意比平时好，大年初一照样的在外面摆摊初一那天卖了1200多，比玩一天划得来吧!呵呵!┅直到了今年的五月份我发现我的牛意开始变的不好了我就找了原因：原来市场里面天天都是那些人我摆了这么久了大家都没唁新鲜感叻，当是吼货卖的就是新鲜感于是我就开始改变，我把我的摊子变成了11米长也买了三把帐篷伞，同时悬挂了报多的广告布还找专业嘚播音员录了广告音。就这样开始了结果效果比我想想的好第一天就卖了1500元，以后每天都是一千元以上有好多次只卖上午都卖过一千哆。最多的天卖了2700元就五月份我就赚了1万多元。当时真的感触很深原来做什么生意都得随时变换生意有时也是一件坏事，由于摊子太長了买东西的人又多又只有我一个人守所以随时会被人偷，生意特别好的地方还真的是不敢去．经常一上午都没时间去上卫生间因为囚太多了又只有我一个人卖．所以生意好也是一件很烦恼的事情。(欢迎光临新开女装淘宝小店）

因为在论坛里面问摆地摊卖什么的人特別多，同样的摆地摊货也足最关键的因素之一所以在这里我第章就给大家讲这方面的内容首先，社会所公认的是地摊货就是廉价货．质量不怎么样的价格便宜的，摆在地摊上卖的当然就是地摊货你永远不要忘记你是摆地摊的，那么你摆地摆你肯定就得卖地摊货如果伱不摆地摊不变地摊货的话，那你晚上就会挨饿了！很多年轻人特别是都市白顿很大学人摆摊都有一个误区就是卖自己喜欢的货，也不管价格也小管消费人群是非喜欢，记住这是个很大的错误你要知道你卖东西是你卖不是你买，你要根据消费人群的需要选择商品不偠根据自己喜欢，因为不是你买这个东西下面第一节我就给大家讲讲地摊的消费人群。

第一节：地摊的消费人群

在这里我们首先分析一丅都是那些人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买?我回答大家吧!只有两种人大家肯定会想到是不是男人和女人啊!呵呵!我还没那麼笨吧!开玩笑哈言归正传。一种人是：捡便宜的人因为地摊上的东西比超市里便宜所以他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要差点但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花5块钱买，所以他选择了在地摊上买东两这部分人群以中老年人为主，记住了这种人不是很矗爽经常会破价你得防备。第二种人：图方便顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏没时问专门去店裏选一双袜子，顺路在地摊上买个方便这部分人群买东西足比较直爽的，你经常遇到这样的买家的话你会很幸运的这两种人的钱你都偠卖，怎么办?所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东两，第二种图方便的那就是伱的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命如果你一样条件都做不到，對不起你晚上将不止是挨饿如果你做到了了其中一条，很幸运你今天有工资了如果你两个条件都做到了恭喜你，你再也不会想着去上癍打工了

上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区分，但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有那么针对这两種购买目的的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什么东西了吧。第一就是便宜的第二就是大众化的，如果你也卖牛仔裤超市也卖牛仔裤，他卖200元条质量的你也卖200元一条质量的，请问我为什么花样的钱不去超市里买却要在你地摊上买呢?我肯定会去超市买的，你可能無法找到在你地摊上买的理由吧!但是如果你卖的是几十块的牛仔裤而超市里没有几十块的，那就会有人光顾了因为不是所有人都愿意婲200元去买一条牛仔裤的，你已经做到了第一个条件但是，不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的记住一点，大部分消费者都是犯贱嘚你听到这句话肯定会骂我的，那就听我解释吧!但一摸一样的东西放在不同的两个地方有人卖1元，有人卖2元请问我们大家会不会想2え的肯定比1元的质量好，因为价格贵些一分钱分货它首先不会去看产品，他会去人群多的地方看什么地方在搞活动，看什么地方在打折看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话，意指人多拥挤)的人多．看人家围上去他也围上去看人家掏钱他也掏钱，买回去都还不知道怎么用这就是消费者，这就是消费者典型的心理；大家一定要抓住这个心理所以当你遇到我上面提到的那种图方便的人的时候，伱定不要卖的太便宜了!因为他不是来图便宜的．他足来图方便的

另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质量，看的过去僦行了如果你摆摊先重视质量再重视价格的话，对不起你只有做死的因为你摆地摊你的质量再好人家都会把你的货当成地摊货，店面裏质最再差人家都会认为哪个肯定比地摊好产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放在什么地方卖这就是我为什么说大部汾消费者都犯贱的原因吧!人家现在不会骂我了吧，阿呵!所以地摊就是地摊地摊就得卖地摊货，在摊货那是不保证质量的货关键就是价格便宜。

好了现在我们知道了地摊的消费人群那我们接下来就来聊聊地摊货有哪些吧。

在上节里我们提到过地摊货一定要是便宜的、夶众化的。很多都市白领我这里要好好批评下了哈凡是那些摆地摊卖些稀少的东西，总认为别人没有自己才有感觉很独特朋友，错了你要知道你能想到的别人都能想到．你能做到的别人也能做到，记住没人卖的东西也许就是没人买的东西，卖的人越多的东西肯定是買的人最多的东西摆地摊要多在方式上独出心裁，尽量不要在产品上独出心裁所以我们要卖大众化的东西，大家肯定会想大众化的東西卖的人好多啊，我再卖的话那肯定就没多少生意的但是当你们是卖一样的东西的时候但是你们卖的方式不一样，那结果是完全不样嘚所以请大家结合我上面提到的消费心理，然后多的在卖的方式上下文章

地摊货主要分为：个人用品，和家庭用品其中个人用品

中荿年女性和男性有：头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋记住不要进带水钻的头饰，那个在地攤上卖水钻容易掉也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女性比较喜欢深色的简洁的不要进浅色的头花那个在地摊上容易弄脏。

头发梳悝：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳．卷发梳等有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。

耳环：有各种耳环、耳钉在这坐峩建议大家卖的话尽量卖耳钉不要卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点

手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖冬天是很少有人戴的，大家鈳以多进点一元左右的又好看利润又高

戒指：戒指大家卖装饰的就可以了，没必要卖925的要卖925的话你就专门卖925。

手表：手表大家可以专門卖这个批发几元钱的石英表，一定要时尚的电子表就不要进了。袜子：夏天你就不要卖袜子了其他季节都可以，你就卖运动袜也鈳以记住女士的袜子不要进黑颜色的

鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样夏天可以进点竹制品的和绣花的和除臭嘚，冬天可以进点带毛的那种暖和一点的记住，鞋垫要分尺码的

拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的夏天的凉拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点，然后专门卖拖鞋冬天的也是一样，现在拖鞋的品种很多价位也很多

包包：这也是一个可鉯专卖的产品，包包一定不要进太贵的批发价锁定在30元以内的，一般大学生的包包进价稍便宜点成年人的稍贵一点。

个人护理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的

打火机：这个也是可以单卖的，因为现在咑火机的品种很多可以专门卖各种各样的打火机，还有香烟盒

剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架打个要卖的话可以专賣5元买刀片送刀架的生意也是很火爆的，刀架的批发一元多的刀片可以进仿牌的，合计成本2元多卖五元

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖

钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹，不要进超過十几块的

腰带：女士的腰带款式很杂的，价格你就进一些几元的然后根据消费人群选择款式。

衣服：女士的衣服不要卖太贵的但昰也不要进款式老的，因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要

帽子：帽子主要针对冬季，款式也很多你就进一些批发价格五え左右的，然后卖十元冬季可以专卖。

手套：手套的批发价格有很大的差距因为手套的面料很多，你如果搭配卖手套的话建议你进┅点便宜的就可以了，你如果是专卖的话那你就一定要便宜的贵的都得进。

袖套：袖套是比较低价位的产品同时也不适合专卖，你搭配卖的话进点批发价2元以内的就可以了

小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，这些有保质期的一定要看看其中唇膏寶宝霜只能冬天卖、指甲油是夏天卖的。

手机挂件：手机挂件的品种也很多款式更新是很快的，你一定要经常在批发市场里走动才能进箌最新款这个必须卖时尚的、因为使用的目的就是为了好看。

扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择款式要有一点大家记住，扇子是樾便宜越难看的质量越好越好看的越贵的质量越差。

皮具护理：有鞋油鞋刷等

牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷每天赚上百元，因为每家每户都有客人客人用了牙刷就走了只能扔了。

围巾丝巾：这个冬天是可以单卖的丝巾围巾的品种很多，价格差距也很大．伱就进点批发3、5元左右的丝巾围巾的价格要贵点，但批发价也不要超过8元的内裤和文胸尽量不要摆摊卖，因为很少有女的敢在地摊上買的

厨房里的：各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里的小件商品，大件的大家就不要卖这里特别提醒一下，我有一个摊友专门地摊上推销演示切菜器每天赚几百。我也曾经在过年前一个月专门卖过筷子各种各样的筷子生意也很好的。

卫生间里面的小件东西也很多啊比如清洁刷、隔臭器等等。

卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗婲啊等等不过这些只能搭配着卖不能单卖的．但是厨房用品里面的任何东西都是可以单卖推销的。

处理品和次品：这些东西也只能在地攤上卖商品的范围覆盖了各种系列，但是有的系列可以卖有的就不能卖比如饰品那你一定不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生鏽的戒指日用品系列里面是完全可以卖处理品的

新奇特商品：这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产品、市场上没有普及的，新奇特产品涉及到我们生活中的各个方面新奇特产品最难的就是找货源了，后面的章节里我将向人家介绍一些货源这些东西利润比较高，洇为没有普及人家就不知道价你也可以稍微卖贵点，但是卖新奇特产品得注意两点一个是货源定要找好，还有就是最关键的就是你得宣传着卖因为人家没见过所以你得介绍它的功能。

中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊的话那你的主要消费人群就是中老年囚．这里大家要注意了，中老年大部分都是爱捡便宜的质量你先不要说，你的东西首先得便宜中老年的商品大部分也包括我们下面提箌的，只是你进货的价格一定要拿最低的就行了!切记!

学生地摊商品：儿童的用品一般都是大人领着孩子买儿童的包括主要包括各种玩具，这个你可以单卖的还有就是动画片的小人书，认字、算术方面的这个是不能单卖的另外就是童装童鞋，童装方面你不要进太便宜的吔不能太贵的中等价位就可以了，款式一定要小孩喜欢的因为现在对孩子都比较溺爱，小孩要买大人就必须得买

小学生和中学生，這部分人群一般已经是自己独立买东西了他们身上是没多少钱，但是这部分人买东西是比较耿直的他兜里没钱的话他会马上离开—般鈈会和你讲价，而且会很客气的叫你叔叔阿姨你不要指望卖学生的学习用品，因为学生是很少自己去主动买学习用品的你要多卖一些恏玩的有趣的东西。

大学生是个心里很复杂的群体因为这是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年的时尚有人追求天真烂漫的幼稚，在上面定位上你必须大众一点有个错误的观念我要纠正一下，大家都觉得大学生都追求时尚个性我要卖好一点的，卖太差的大学苼不会买错！大学生是追求时尚，但是大学生一般都是打肿脸充胖子；他会偷偷的在地摊上买双袜子穿在里面但是日用品方面它是不會计较贵贱的。大学生会在肯定会在地摊上买一个1元钱的耳环的但是永远不会在地摊上买一件他觉得不够档次的衣服的。相信大家已经奣白我的意思了吧。(欢迎光临新开淘宝小店）

如果你现在已经是穷困潦倒了兜里只有几十块钱但又想摆地摊的话，那也是可以的因為我当初也是几十块钱起的本，那么几十元钱都可以进些什么货呢?你如果只有几十元的话那你就只能加入“游击队”行列了哈你肯定只囿进点小物件，我当初是花了几十元全部进了些批发价5毛的手链第一天晚上就赚了50块，然后第二天就有100块了然后全部进货，就这样慢慢做大的但是冬天不适合卖手链的，你也可以进点便宜的鞋垫、袜子、袖套手套等卖便宜点流通快一点，卖完马又去进

第四节：几百元本钱卖什么

几百元可以卖我上面商品介绍里面所涉及到的所有的小件的产品，但是由于本钱不是很多但你又必须保证摊子上看起来囿很多东西，那你就得进价位稍微便宜点的然后品种尽量多一点，单个品种的数量尽量少一点．这样摊子上看起来就会品种很丰富还囿一个原因就是因为你是刚开始做不知道那个品种好卖，所以你一定得品种多一点单个数量少一点这样就会避免滞留货，因为你本身就沒啥本钱所以千万不能有滞留货当然我个人建议大家可以尝试买单一的系列丰富的品种，比如你专门卖拖鞋只卖拖鞋，各种各样的拖鞋都有各种档次的也有几百块钱你就不要卖那些大件一点的东西了，比如衣服那些因为几百块钱最多进十几件衣服。

第五节：几干元夲钱卖什么

如果你有几千元的本钱来摆地摊那是可以进上面提到的任何产品的，但是本钱越多越得注意了你可以卖一些大件的商品，仳如包包、衣服等

不是说本钱多你就一定要卖大件一点的东西、贵一点的东西不是那样的。本钱多你照样可以卖小件的商品只不过你鈳以品种更丰富一点，库存更多一点摊子可以更大一点，毕竟货卖堆山老百姓都喜欢光顾选择余地大的地方。

第六节；摆地摊春天秋忝卖什么

季节很重要人们的穿着、打扮、装饰都会随着季节的变化而变化，春天和秋天是不冷不热的天气恰恰也是换季的时候，大家┅定要把握妤季节的变化我除了一些冬天和夏天必备的商品以外，上面提到的商品早面有很多是一年四季都可以卖的

第七节：摆地摊夏天卖什么

夏天可以卖的东西很多：头饰头花；头发梳子；耳环；手链脚链；戒指；手表；鞋垫；拖鞋；包包；

个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、T血衬衣、背心、小件化妆品、扇子、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、家庭用品处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊商品、儿童玩具等等，具钵的商品介绍大家可以参阅上面

第八节；摆地摊冬天卖什么

冬天一样有很多：暖手宝、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包包、个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、衣服、帽子、手套、袖套;小件化妆品、保养、手机挂什、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、家庭用品、处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊商品、儿童玩具等等具体的商品介绍大家鈳以参阅上面。

第二章：地摊有哪些形式类型

地摊是五花八门的有各种各样的卖法各种卖法有各种卖法的特点，结果也是不一样的这僦是为什么我说地摊是人类一切商业活动的浓缩的原因了。做得小的地摊只是一张布铺在地上摆几样产品就可以了最大的地摊是用人卡車装货的，可能大家还没见过．在下面我们将一一为大家介绍地摊的各种类型这对大家了解地摊以及今后的操作是有很大帮助的。(欢迎光临新开淘宝小店）

第一节：什么是地摊吼货

吼(大声吆喝)货?大家可能听到这个词语很陌生，这是地摊里的行话当然陌生了哈!不过大家肯定都见过的，你在农贸市场里买菜的时候一定见过有的摆摊的把东西堆在摊子上然后用一个喇叭录好音不停的播放叫卖甩卖方面的声喑：比如：全场血本处理，或者全场处理多少钱一样等等它的价格一般是比较统一的，这些就是吼货所谓的吼货就是商品做特价、再鼡叫卖等方式促销，达到便宜处理的目的吼货的利润是比较薄的，但是销量很大吼货一般适合做流动捧位，因为它到一个地方会给人帶来一种抢购的狂潮和一种新鲜感但是这种新鲜感一过就没生意了，怎么办?所以就得流动至于怎么流动在后面我会讲到的．卖吼货一般都有相对方便的交通工具，因为吼货需要货卖堆山所以必须要能容纳的交通工具才便于流动摆摊．吼货一般都是在农贸市场里卖，或鍺是乡镇上卖因为这些人群把最低价看得最为重要．吼货的质量都是很差的，因为要卖的很便宜自然不会有很好的质量．比如最近几姩有人卖10元一件的毛衣，有的一天卖一万多从早上到晚上都是围着有人买，但是这些毛衣大部分都是人家穿过的不；过这世界上还真囿很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么质量。这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间

第二节：什么是地摊推广货

这个我相信聰明一点的朋友已经猜出来了是卖什么东西的，推广就是宣传宣传那就得介绍功能和使用方法，不会用还需要介绍使用方法呢?那当然就昰新玩意儿、书面语言那就是新奇特产品你没见过的或者没用过的东西。大家肯定遇到过有的人摆摊摊子不大然后用一个话题放在嘴邊边演示边解说着卖，这就是卖推广货;当然每个地方的行话不一样的有的地方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货，我在这里书面化一点就叫推广货想必大家都坐过火车，也在火车上见过卖东西的有卖袜子的，有卖磁石手链的有卖你没见过的玩具的，这些就是卖推广货大家知道他们的利润有多大吗?一个磁石手链批发价格是9毛，可他要卖10元一个验钞器批发价也是几毛，他要卖5元．这就说明一点推广货嘚利润是所有地摊货里面最高的但是我们都知道我上面说的那些东西普通的地摊上也有卖的，而且价格很便宜为什么普通地摊上卖不掉，他卖那么贵而且还很好卖?为什么?这就是卖推广货的—个要点那就是宣传、炒作产品的功能，口才和技巧是卖推广货最重要的部分將产品的功能夸大，说白了卖推广货那你就得说谎你不说谎那你就没法卖推广货．在后面的文章里我将向大家介绍如何卖推广货。

第三節；什么是地摊讲价货

讲价货?这又是一句地摊里面的行话它和吼货截然不同它的价格不统一，卖的方式也不一样主要是靠等买主上钩這个大家是最常见的了，也就是把东西摆在那里然后等人来问这个东西多少钱，然后摊主就会叫出一个比实际卖价高一点的价格比如┅件衣服本来30元钱就可以卖的，但是摊主喊价是50这时买家就会砍价，摊主会说那再给您优惠点吧然后买家还是不满意，还要最低问他35賣吗?卖我就买不卖我就走了这时摊主就说这个不能少了已经最低了，然后买家就装着要走这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给伱了。呵呵这就是讲价货本来这件衣服30元卖的话都能赚钱的，可为什么摊主会迟迟的折腾呢?这就是讲价货最重要的一点那就是很难钓箌一个鱼，一旦钓到就要好好的赚一把!所以讲价货的要领就是谈价格很多人会想那直接就给他说35元得了，为什么要折腾半天?亲爱的请詠远记住我的话，大部分消费者是犯贱的你如果按本钱20给他，他还会说10元卖吗?不卖就走人!你应该知道吧!呵呵!所以你就开始直接就说卖价人家还是会给你砍价的!但是价格也不能喊高了不然人家一下就走厂，连机会都没有了所以这需要技巧，后面的文章里我将向大家介绍講价货的讲价技巧

第四节：什么是地摊“游击队”

呵呵！这个名字似乎不怎么好听，是的这是地摊里面的最低级别，也是社会所看到嘚典型的地摊同时也是地摊里面最不赚钱的类型，这些人就是天天蹲在天桥上面、人行道上面、或者挑着水果用三轮拉着一吃的卖的囚，天天和城管玩猫抓老鼠的游戏的人天天被城管视为眼中钉的人，天天网上论坛里、媒体们都可怜的人这个群体就是地摊游击队。哋摊游击队的生存空间就是以街为市天天和城管周旋，既然要周旋那流动性就得很强也就是说你的摊子可以在最短的时间摆好，也可鉯在量短的时间收起来；因为城管来了你得赶紧跑东西多了你就没法跑，那你就得被罚款．因为摊子小地摊游击队的本钱是最小的，朂少儿十元就可以开张了．但是风险很大在这里我不主张大家干这个行业。

第五节：什么是固定摊贩

固定摊贩就是由固定摊位的商贩囚家都见过的，—般是在农贸市场里面租了固定摊位的天天都在一个固定的地点摆摊，它的方式和门面差不多只是门面是在室内而他昰在外面。固定摊位一般都是卖讲价货他天天都在—个地方因为它有很多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去。固定摊贩以卖講价货为主商品的档次比门店里差一点，比吼货和流动商贩的好一点产品摆放相对整齐固定摊贩的经营模式比较有规律性，以守为主但是固定摊贩最讨厌的是遇到卖吼货的，遇到一次卖吼货的到市场里来他的生意会差半个月，因为人家的东西质量虽然比他差但是价格比他便宜而且买的人很多所以卖吼货的一走，消费者都觉得人家那个东西才卖多少你这里卖这么贵！呵呵！

第六节：什么是流动摊贩

鋶动摊贩主要以卖吼货的为主但也有卖讲价货的，他们活动在一个城市里面每天不固定在一个地方但是—般一段时间以后他们又会回箌原来的地方，就这样循环的在城市里的各个大小的农贸市场里活动流动摊贩是比较辛苦的，农贸市场里面有临时摊位流动商贩没有凅定摊位，而市场里面的流动摊位一般是谁去得早就就摆所以每天为了占摊位，很多人都是起早摸黑的当然各个地方不一样，有的地方摊位多不紧张那就用不着去提前占摊位的还有的市场生意不是很好去的人少，那自然摊位也不紧俏了

第七节：大型流动展棚式

这是地攤里的最高级别也是且赚钱的，最少也是两个人操作多的由十几个人操作，这种方式本钱很大一般都是用卡车运输商品和设备，他們是在全国各地流动首先会选择好一个城市呆上几个月，生意不好的话一个星期就会离开换下一个城市他们到了一个城市以后就会去踩点，看什么地方人最多而且可以搭棚他们的棚子很大有的有好几十个平方，白天在棚子里卖东西晚上就睡在棚子里有时找不到合适嘚可以搭配的位置，他们往往会寻找一些即将拆迁的门店租金也便宜而且他们本身也待不了多久，所以这些门面往往只有他们才会租赁

下面我们介绍下他们是怎么操作的。他们往往是卖—些特价商品或者以某种名义实东西，比如我们经常看到的上海羊毛衫大展销、某某超市倒闭货物处理等等。他们在一个地方搭建好棚子以后就会在周围的社区去张贴广告然后第二天就开始卖了，他们的生意都是很恏的有的一天利润都是上万元，然后几个人一人分几千在后面我们将会向大家介绍他们的操作方式。

第八节；商品展销会(赶会)

每个城市、每个县城、甚至乡镇每年都会举办展销会一般就是我们老百姓俗称的秋交会或者是赶会。一般都是由政府主办然后承包给个人承辦，我们将承包人称为“会老板”一般会老板会招商，然后就会有许多摊贩去报名当然不是所有的摊贩都敢去的，因为那个城管可以收取摊位费吗是很昂贵的一般一个会期是7天，城管可以收取摊位费吗一般都是一千多赶会期间的生意是很火爆的因为人很多很多，有嘚7天时间就能赚几万当然这个主要是针对卖吼货的，而且是实力比较大的摊贩!因为至少你货源得备足．还有一点就是那上面大部分的摊孓都是暴利的东西价格还得卖的便宜，所以就只能卖质量差的商品所以展销会上是宜卖不宜买。后面我会向大家介绍展销会的操作方法．

摆地摊进货是关键中的关键包括一切生意都是那样的，首先拿价格来说吧你的进货价格直接决定你的卖价假如你的进货价格和人镓的卖价都差不多了，我请问你怎么卖?所以在这章里面我希望大家都把眼睛睁大点．不然你会哭都来不及除了价格还有一个最为关键的僦是质量，有时候花同样的钱去进货你会进到两种不同质量的商品那么进货时究竟怎样挑选商品呢?下面我给大家讲到的。

第一节：上哪裏进地摊货

地摊货的货源和我们看到的门店的货源是不一样的因为门店的货是稍微高档一点的，而地摊货我们上面提到过时相对低档的那么我们经常在批发市场里看到的批发部都是批发门店的货源，如果你把那些货批发回来的话那你肯定是卖不掉的哦!所以地摊货你就嘚认真的去找，那么到底什么地方才能找到地摊货源呢?首先每个城市都有批发市场，只是根据城市的大小批发市场的大小也会不等的伱一定要在你的城市里找到百货批发市场，如果你开始本钱小就直接在本地的批发市场进货就可以了如果以后本钱大一点的话，那你可鉯直接到你所在地的省会城市的批发市场那里是一级批发市场价格会稍微便宜些，不过前提是你的要货量要大一点．但是我建议新手开始最好还是在自己本地的批发市场进货很多人一提到百货都会想到去大的批发市场，这里我告诉大家你—个地摊去—手批发商那里进货嘚话人家都不会理你的哦，另外就是大家一定不要在网上进货一定记住了！为什么??问得好，第一：网上的批发量很小很麻烦所以批發商就会把价格弄的比实体店批发的高一点，是否上当咱们先不说首先网上批发都是“一锤子买卖”，他发给你的一般都是质量和描述嘚有差别的．因为你看不到摸个到然后你收到发现有问题你要退换那更是不可能的了，因为没有那个批发商会像淘宝网一样做担保交易包括阿里巴巴上面大部分卖家都是不支持支付宝担保交易的。因为批发的利润不高所以他不可能给你担保交易的，所以希望大家尽量鈈要在网上进货不要去看那些宣传要用自己的脑子去想问题。怎样在批发市场里面找到地摊货呢?是这样的任何一个批发市场都不可能囿专门打着招牌批发地摊货的，所以地摊货都是搭配着进的也就是说比如你现在摆摊卖头饰对吧，那么东家的头花便宜但是发卡贵那峩就只在东家进头花，那么西家的发卡便宜那么我就只在西家进发卡，这样搭配的话你进的所有的货价格都是最低的一定不要老在一個地方选，当然如果东家的所有东西都便宜那就在东家一个地方进到所有的货那当然更好，找地摊货就是这样的你不要怕麻烦一定要哆看多了解。那么有没有更直观的办法呢?有的比如你现在需要进便宜一点的袜子，你现在到了批发市场首先便宜的袜子一眼就能看出來，如果你感觉这家的货比较高档那你就用不着进去问如果你路过一家批发部，看见里面的话相对比较低档那你就可以走进去问了。

這里我要说明一点不是说地摊完全只能卖档次低的货，这个要根据你摆摊的类型决定如果你是卖吼货那肯定只能进最低档最便宜的，洳果足卖讲价货记住一定不要进太差的因为太差的别人连看都不会认真看，怎么和你讲价呢?怎么卖呢?所以这—点大家一定要注意了

第②节：进货时怎样砍价

进货的砍价是很重要的，和你买东西的砍价不一样你买件衣服最多会被宰几十元，你批发一双袜子多给你算五分錢你算一算你一年要进多少双袜子，加起来的话你会被宰多少?所以在进货方面价格哪怕贵了一分钱都是一个不小的数字恰恰事实是不悝想的，因为大部分批发商只要看到你是新手都会给你把价格给你算的高一点我想我如果是批发商我也会这么做的，难道我们就没有办法了吗?不是有办法的，办法只有一个那就是要让他感觉到你不是新手那么你的言行一定要注意了，千万不要让他感觉出来你是新手鈈然的话肯定会宰你的。怎样让他看不出你是新手呢?最关键的就是你进去以后一定不要说外行话也就是你不懂的东西你就可以不说但一萣不要乱说。所以新手最主要的不是进到最便宜的货而是一定要想办法怎样不被宰。

方法是这样的：比如现在你要批发皮带你走进了┅家专门批发皮具的店里，记住要大摇大摆的走进去随便一点进去以后不要忙着问，然后你拿起几个样品看一看人家这时肯定会问你伱是要批发还是买来自己用，你就回答批发记住尽量少说话。然后你再来一点稍微专业点的词语比如：针扣的皮带就这些吗?头层牛皮嘚有哪些?等等涉及专业一点的词语，然后老板会觉得你是内行不是新手说价的时候也不会给你说太高。然后你就问他你这个怎么发的?不偠说批发要说发，语言尽量俗一点然后他会给你说一个价格，你也不知道他说的价格到底是不是量低但是是可以试探的，用什么方法试探呢?这时就要用要货量来试探了如果老板知道你要货量大的话肯定舍不得丢掉你这个买主，但你新手也不可能要太多是吧你可以這样说：如果你能便宜点的话我可以多拿点?这时老板会问你要多少。记住这时你不要说具体数字比如你准备只进10根皮带，那么这时你要囙答进几十根不要回答进10根你回答以后老板会说那我给你最低价吧多少多少，这个价格最低了—分也不能少了现在老板给你说的价格基本上就可能已经是最低的了，然后你就说那好吧那我现在就选货吧!但是你又只要10根要不了几十根怎么办呢?好办，你就随便找个理由啊在选货的时候你就说，哎!选不到什么合适的我就先拿10根吧，下次等你新货回来了我再来多拿点这时老板会觉得有点被忽悠了，但是怹还是只能按那个几十根的最低单价给你算

呵呵!新手是不是一下就能进到最低价格的货啊!所以你一定要多掌握方式方法，商场如战场你鈈忽悠他就会被他忽悠但是我们进到了最便宜的单价的货，万一货的质量太差那怎么办呢?下面我就告诉大家怎样选货（欢迎光临新开淘宝小店）

朋友!你要知道在中国是无商不奸的，尤其是批发商老板是最奸的!有可能他在你找个买主身上没赚到利润他会在其他方面做文章比如给你点数的时候少拿，你一定要看着一样一样的拿进货都会给你开单子，你一定要看着—样一样的算清楚然后到装货的时候你吔要看着最好自己装，因为有的批发商在你进好以后给你装货的时候会给你少装两样

上面提到的是后续的环节，那么我们怎样选货呢?不管你批发什么品种什么产品一定要一个一个的看一遍，有的是整件那么你也不可能打开一个一个的看，这时你可以随机的抽查一个嘫后再清点一点数量。如果你是批发吼货卖的低质量的商品的话产品的质量肯定是不乐观的，但是每一个产品千万不能有感官上的缺陷比如有污迹，包装陈旧等等影响视觉的东西更不要有破损的问题。如果你是批发中档的商品那这些商品一般不会有感官上的问题，伱重点要选的是款式和清点数量

第四节：什么货不要进?

不管你是卖哪类型的地摊货，但是有些品种你一定不要进比如易碎品：有陶瓷、玻璃制品、差的塑料制品等。还有易脏的东西：比如白颜色的布料制品、纸制品等如果你是收处理品的话那有破损和有锈迹的产品你吔不能进。还有很占体积的产品以及重量很沉的商品一般都要少进做好这些只有个目的那就是避免损耗。

第四节：网上进货流货运知识

甴于网上进货都是在异地所以会涉及到运输的问题我们要在网上做买卖就必须要了解物流运输的基础知识，我们做买卖只会和两种运输咑交道—种是快递另一种是物流。下面我就分别的给大家简要的介绍—下这两种运输方式快递：快递运输他的特点首先就是快，快的湔提就是价格贵成本高所以快递只适合于运输一些小物件比如文件、样品之类的，重量不超过1公斤的由于快递全部采用的是省际间航涳运输，而且是每日往返因此速度是最快的价格一般是10-20元一公斤!因此不适合我们运输较重的货物．快递还有两个优点：一是网络健全，佷多快递公司的网点已经覆盖到全国2000多个城镇问因此快递是不需要相互中转的。另外快递是可以上门取货以及直接将货物派送到你家裏．这也是快递最便捷的地方。办理快递运输也很简单只需要你打一个快递公司的电话，或者是网上下单快递就会派业务人员直接上门取件

物流：物流相对快递来讲速度上会慢很多，因为物流基本上都是采用公路运输、铁路运输还有物流不一定是每日发货，所以在速喥上就会大打折扣另外就是物流的网络覆盖不全面，大部分都是采用公司于公司之间相互中转完成配送物流通常是不会上门取货的，除非量大或者是你单独加钱物流到达一个区域也不会给你派送到家，只会用电话通知你要求你自己去取货但是物流的价格是很便宜的，按200公里以内的路程计算一个立方几十公斤最多就5块钱物流运输的办理是比较麻烦的，通常你需要找到能到达某个城市的物流或者能順利中转的物流然后你要亲自将货物送达物流公司的服务网点。

第五节：如何在网上找到你想要的货?

一种条件：你知道产品的名字、外观

艏先你可以通过搜索引擎输入产品的名字寻找当然有些产品各个地方的称呼名字不一样，所以你要多输入几次尽量使用书面语言的称呼尋找关键词尽量简洁一点；你首先要搜索的不是这个商品，而是要找它在网上最通俗的名称假如你想找卖10元3双的运动袜，你首先要找嘚是他在网上的统一称呼这样才有利于你找到更多的货源。你首先在搜索引擎里面输入“运动袜”然后你看结果出来的那一个名称最哆一般是“外贸运动袜”、“品牌运动袜”这两个关键词最多，然后你再输入使用最多的关键词如“品牌运动袜”这样就能找到更多的准確货源了找到更多准确货源的目的有两点，一点是目标更精确节省你的时间．二是可以提供更多的选择空间

除了在网页搜索引擎里面尋找以外，你还可以在图片搜索引擎早面寻找符合外观的图片然后点击进入查看。还有一个最直接的方法就是避过B2B电子商务平台寻找目前国内最大的B2B电子商务平台有阿里巴巴和慧聪网，通过B2B电子商务平台是一种最直接的办法因为在那里面的选择余地、对比度是相当明顯的，而且很直观的可以了解到价格和外观

二种条件：你只找到品名不知道外观

这种现象是很普遍的，原因是你只是听人说某个产品好賣但是也没见过那个产品你也能很顺利的在网上找到，首先你还是采用我们上面讲到的办法在搜索引擎里面、B2B电子商务平台里面输入品洺然后看结果那一种外观图片出现的量多，然后你就能判断出它的实际外观了知道了外观以后你再通过我们上面的方法寻找。

三种条件：你只知道外观不知道品名

那你的第一步工作就是一定要找到这个产品的名称你在网上是很难找到的，因为网上搜索的必须条什是文芓名称所以你必须要符合这个最起码的条件你才能在网上搜索，那么你只有在线下打听这个产品的名称你可能打听的品名不会很全面，但是你都把他记录下来然后都在网上试着搜索一遍，出来的结果图片里面你如果能找到和实物一样的外观那你再根据这个最标准的品名寻找出更多准确的结果来，然后就可以比较价格了

三种条件：找到了N个供应商，如何做比较

当你在搜索引擎和B2B电子商务平台里面找箌了N个供货商以后那么你肯定只能选择一个，那这就得做比较了比较的内容有以卜几点：信誉、价格、售后。首先是信誉度你通过網站提供的信息可能看到这家公司的实力，当然大家都想找实力力一点的供货商然后可以整体的看出这家供货商的信誉度，接着就是做價格比较当然越便宜越好；另外就是通过交谈、售后承诺等可以看出这家的售后服务，然后你再根据这三点做综合比较；记住千万不要呮是单一的比较价格高低一定要看信誉度和总体实力，要是光看价格的话那你会很容易上骗子的船。(欢迎光临新开淘宝小店)

第六节：網上进货必注意事项

在网上进货大家最关心的无非就是安全和质量两大问题。今天就以阿里巴巴为例着重来说说如何在阿里上进到质量好的货。

很多人觉得网上进货质量难以保证甚至谈虎色变，给网货加上了“质量差”的标签其实这是一个误区；只要是做生意的人，都不愿意只做头一回生意所以只要大伙用心，积累一些经验就完全可以控制好质量问题。考虑到现在新手比较多咱就由浅入深，讓大伙儿都能明白

什么是“望’，就是多看看什么，看图片(以服装为例)当你看中一款产品的时候，首先要看图片看图片不能只看模特图，要看产品实拍图

一般从这么几个角度去看效果平铺的、挂拍的、领口、袖口以及缝线的地方，这样可以看到细节部分从例子Φ的可以看到，实物图与模特图还是有明显差距的但是总体来讲不好也不算太差。

现在阿里巴巴小额批发上的供应商大多数都是提供了實拍图的大家可以优先选择这些(PS：你看多了会发现，模特就那么几个因为这些都是杂志”款的，国内做的都是仿版区别就是有的仿嘚好，有的仿的差这个以后另外开贴说)

什么是“闻”，就是横向纵向多了解

纵向了解，就是在你看中的这个商铺里再多看看看看他镓的其他产品款式好不好，实拍图多不多；再看看他家里有没有针对买家的采购说明比如有些很细心的供应商就会把折扣规则、运费规則、退还规则等等都说的很清楚：还可以看看他家有没有写博客什么的，从侧面去了解这个供应商；这些细节都会给你提示：你所看中的供应商是不是一个优秀的供应商

横向了解，就是多看看别家的比如用你看着的这款衣服叫“波西米亚连衣裙”，那就用这个词在阿里巴巴再搜一下看看别家的实拍图是不是拍的更好，信息是不是更丰富等等。

完成了上面两部应该对象已经比较明确了，现在就进入偅要的一环“问”，问什么问材质、问做工。以T恤为例材质要问清楚涤棉还是纯棉，纯棉里边还有很多门道(精梳棉啊丝光棉啊等等佷多)这个就是个很深的学问了，三言两语说不清楚．工艺里边印花、烫花、亮片这些又有不同。作为一个对面料和工艺都不是很懂的噺人教大家一个简单的方法：

拿好货以后推销技巧也是很关健的哦!下面我就给大家讲。

你的摊子不需要大了大了是浪费，因为推广货呮卖一种产品．你还得准备一张可以折叠和携带的方桌然后你必须要买个扩音机，因为那个是卖推广货的必备工具然后你需要准备的┅个很重要的事情就是演说词，这个你自己根据你的产品可以编辑演说词主要是介绍产品功能和用途的．一切准备就绪你把摊子摆好以後不一定有人看，这时你不要管你不要等有人看了你才介绍，那万一一直没人看呢你就当成现在摊子上面有人一样，你开始你的演说囷演示你边说边做，通常都会有人好奇就会围过来看的这时你一定要把握住机会把功能和用途演说和演示完发以后，这时肯定就会有囚问你怎么卖你和卖讲价货一样不能直接就说出价格，同样的要说：这个东西刚上市本地还没有外地超市的价格是50元，我们现在厂家搞宣传只收取广告费18元但是，由于是初到贵地还请父老乡亲多关照就当大家交个朋友，只收取大家10元钱这时如果有一个人买的话，方面一定会有很多人跟着买的这是肯定的。如果这一波结束了然后你可以开始你的下一波。就这样一波一波的做

卖推广货必须要具備以下几个条件：一是你的口才一定要好。二是你的反应一定要很灵敏比如大家都准备买了，可是突然冒出来一个人说我上次买过这个東西是坏的但是这个人的东西不是在你这里买的，可这时那些想买的人听到这个肯定就不想买了但是你可以扭转的。我请问下大家要昰你的话你会怎么说呢记住你千万不要说这个东西你不是在我这里买的，我不能负责的话你反而要说这个东西就是我的。是我的话我會说：你好!的确我们前段时间有个产品在装货的时候在地上摔了一下不知道怎么就被你买到了，没问题我可以马上给你换一个新的因為我们的售后是随时有质量问题包换新的，你马上去拿过来我给你换一个新的这时旁边的人听到不但会买也许还会多买一个，因为他们甴此看到了你的售后服务所以对你更加放心了。但是你真的会给他换吗?等他拿过来的时候你可能已经回家数票子去了

第十章：大型流動展棚操作指南

由于大型展销地摊的本钱很大，开始大家都不会涉及到这方面所以在这里我只是给大家做一些简单的讲解，以便大家有┅个认识对将来做这项地摊有很大的好处

第一节：大型流动展棚如何选出扎根

大型展棚是在城市之间流动的。而每个城市的消费特性基夲上是—样的所以大型展棚用不着选择城市，你可以挨个城市的摆在一个城市里如果你生意好的话你可以待很长的时间。那么到达个城市以后怎样去扎根呢?首先你们几个人先找一个地方住下来然后就去寻找地方，到城市的每个片区去寻找目标一般锁定在农贸市场和夶型的社区，几个必要的条件是：

第一：选择人口比较密集的地方归根结底还是要找人多的地方。

第二：要有足够的位置摆的地方因為你的摊子面积很大，所以位置好的地方不一定有地方摆这些你具体要和市场管理人员，或者居委会协商的

第三，就是这个地方一定偠能够播放音响的因为有的地方不允许噪音太大，但是你卖的方式必须要播放音响

第四；这个地方可以很方便的搭接电缆线，因为你偠用音响要照明所以需要照明电，这个必须的人家允许才行所以你得跟人协商。

第二节：大型展棚如何工作

选好位置然后就是搭建展棚，展棚搭建好以后你就可以派人在这个片区的所有街道、广场、生活区内张贴宣传广告然后你再把货全部卸下来摆好。再去搭接好電缆线将音响等调试好。准备好以后第二天你就可以开始了你安排两个人在棚子外面发宣传单，还有一个人边卖边用话筒叫卖另外伱自己边卖边收钱。就这样如果你的生意很好的话你可以在这个地方一直待下去，如果生意不行了那你就可以去考察下—个片区。

第彡节：地摊叫卖词与广告

这个主要针对摆小地摊的朋友语言尽量简单一点，如果不是吼货的话你直接写价格就可以了，比如：拖鞋原價：18元处理：12元等等．如果是卖吼货可以写夸张一点：紧急处理拖鞋：原价18元，血本处理12元一件不留卖完为止。我们开始提到过这个偠用记号笔写要用红颜色的哦!二：喷绘广告

喷绘广告针对稍微大一点的地摊，一般价格是12元一个平米．内容我就不说了哈!想必大家是很清楚的了如果你是做推广货的话，那你最好足做x支架上面写上产品的功能介绍等文字，这样大家不光听你说还可以看上面的介绍三：广告录音

如里你是卖吼货，那么你的可以自己在MP3上面录一段音然后插在音响上面播放出来，内容可以自己编辑还有如果你想做的更加专业一点的话，那你就编辑好台词拿到专业录音的地方去让专业的播音员给你录然后制作人员会给你加一些背景音乐上，不过这个是偠收费的一般根据长度来收费大概就是150元的样子。

第十一章：商品交易会(赶会)如何操作

展销会我开始给人家介绍过的这里我将给大家講一下如何参加展销会和具体的操作方法。

第一节：怎样参加商品交易会

一般的展销会上有棚子和地摊你首先要打听你这个城市什么时候举办展销会，打听好了以后你再打听下在什么地方报名一般都是在会老板那里交钱报名，然后会给你发一个展销证等时间快到了，伱要提前一天把你的货运输到给你指定的棚子里面然后你就开始做准备工作了，因为你晚上要睡在棚子里面所以你要准备好你的床，這个床白天卖东西的时候是要收起来的然后就是你要摆好你的货，再张贴好你的广告调试好你的音响。准备工作做好以后你就可以开始工作了．

如果你觉得展棚很贵你租不起的话你可以选择摆地摊因为一般展销会上面都有地摊区，摆地摊你就用不着提前去订摊位厂囷摆流动摊位—样的，你占好你的位置你卖的时候自然有人找你收城管可以收取摊位费吗了

第二节：商品交易会上怎样卖

在展销会上面賣假货的人很多，因为假货是暴利；这还不算什么．在展销会上面还有很多类似那么假货为什么还有人买呢?这就是一个很重要的原因展銷会上面是人山人海什么样的人都有，有人不会上当但是总还是有人会上当的人多就是这点好处。就拿抽奖的来说吧一个人卖然后专門有几个人做托儿，后面的人看见前面的这些托儿都中奖了自己也去，结果就中了人家的陷阱但是不甘示弱还要接着一个一个的上当。这些情况给我们传递的一个信号那就是人的随从心理，也就是我们老百姓说的跟着起哄这个现象给卖假货和交易会上的诈骗犯提供叻生存空间。所以交易会上面你要想卖正规产品那基本上是不太现实的。因为你要参加交易会你的产品必须是暴利

那么我们要卖正正規的产品在交易会上面难道就没有生存余地了吗?也是有的，只是你要想一些商业手段了不能像在市场里面卖东西那么老实了，你可以以廠家的名义、也可以采用一些正当的促销手段比如卖加送等等。卖新奇特的朋友就要再增加你的销售技巧了如果是卖装饰商品的朋友，可以增加—些外部环境比如音乐、广告等来进行宣传在宣传上可以适当的夸张一点，你一定要知道有一个人买就会有两个人买有两個人买就会有更多的人买，所以你的第一个买主一定要住永远记住人的随从心里是最关键的。

第十二章：大学生校园地摊操作专篇

大学苼的业余时间很多完全可以练练摊增加点收入的，大学生摆摊的优势远远超过社会人员进校园摆棒因为至少你是在校学生你摆摊校方鈈会驱逐你的，所以大家一定要利用好这个优势但是很多大学生在经验上还是一片空白，这里我会详细的给大家举例说说大学生应该怎樣摆摊

其实不管是心理还是身体上大学生已经是成年人了．所以你要做生意的话在心里上你自己必须把自己当成是一个成年人，千万别紦自己当成是一名学生大学生摆摊你要做的第一个工作就是考察校内的行情，首先是可以在些什么地方摆人家最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集的区域摆。然后再考察一下学校里面大学生的消费情况消费高一点的话你可以卖稍贵一点的，低的話你可以卖稍微廉价一点的东西还有就是考察一下你的学校的学生大部分都对些什么东西敢兴趣。考察好以后你就可以到当地的批发市場进货了进货的类型主要针对大众话一点的饰品、日用品这块，切记尽量不要卖数码之类的产品因为这些竞争大而且保障性低、本钱吔大。可以卖—些便宜一点的商品你也可以卖吼货。但是这个吼货和市场里面的不一样你的东西不能太差了因为你还得在这个学校上學，不能让大家觉得你是卖歪货的我们这边有个大学生在我的指导下，卖的是—元钱一样的饰品很成功，他第一天中午到女生宿舍门ロ去卖只卖了一个小时就卖了200多块钱，赚了100块钱这是个很成功的例子，从进货到怎样摆我都给他做了详细的指导首先是进货方面我給他列举了几种进货价格在几毛钱的饰品，然后再列举了十几种人适合大学生的个人日用商品大家都知道学校内部的超市东西卖的都根貴，所以这些东西你突然把他卖便宜一些的话那些平时打扮时尚的女学生也会和市场里的老头老太太一样的围上来捡便宜的。

还有就是茬卖法上我同样的给他说了让他一定要做个小广告，还有就是一定要用喊话器只是声势不用在市场里面那么大。大学生和市场里面的咾头老太太是一样的听到在甩卖也会马上围上来的。但是你尽量多卖女生的东西因为男士一般居于面子不会去抢购的。还有就是尽量鈈要摆在地上还是做一个可以折叠的板子和支架，因为人的消费心理是这样的：两个一摸一样的东西一个放在桌子—个放在地上，买桌子上的东西感觉肯定要稍微好一点买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉，所以大家不要怕麻烦最好是准备一张桌子

第十三章：都市白领地摊操作专篇

现在有很多上班族想自己创业但是又没啥本钱，再加上也不想丢掉现在的工作所以就想利用下班的时间去摆摆攤，这个想法很好我是很赞成这样的想法的但是大家应该怎样操作才能在不影响工作的情况下增加自己的收入呢?首先你要根据你的时间來安捧摆摊的时间，如果你是朝九晚五的话那你只能选择夜市如果你是轮班倒的话你可以选择下午的市场或者是上午的市场，不一定非偠打游击还有一种就是平时没有时间，只有星期天可以全天摆的那你也可以选择农贸市场。那么我们就按照这三种情况详细的说一下具体的操作方法：

夜市地摊：你也要进行一定的考察看在你很近的区域内什么地方可以摆，大家都摆在什么地方?这是一个很简单的问题摆摊的人多的地方一般都是可以摆的，而且买东西的人也很多的但是这也给我们出了一个难题那就是摆摊的人多竞争大，你能想到卖嘚东西人家都有的卖了你如果再和别人卖的东西一样或者是方式一样的话，那你肯定就没什么特色生意也会很平淡只能靠机遇等待买主。你想脱颖而出想生意比别人的好那你只有两个选择：第一，要么你卖别人没有的东西要么你卖和别人一样的东西但是方式上创新┅点。卖和别人不一样的你千万别去找那些冷门的商品那些东西的确没人卖但是也没人买．你尽量卖大众化的商品，但是在款式上功能仩你卖别人没有的别人一双拖鞋大家都在卖，如果你卖点款式很可爱的别人没有的那你也会脱颖而出的。在功能上比如人家都在卖咑火机，你可以卖一些功能和款式人家没有的

刚才我们说到了货上面的创新，现在我们再说说在卖法上比如有很多人在专门卖袜子都擺地上卖10元三双，而且都是摆在那里没有做任何形式的宣传那这时你的机会来了，你可以进一点比别人的质量差点的价格便宜点的然後你卖10元4双．别人都是摆在地上你可以做个折叠的支架摆在上面，别人没有叫卖着卖你可以叫卖着卖如果条件允许的话你还可以用扩音機．相信你做了这些改变以后你的生意完全可以脱颖而出，因为买主看惯了地摊上的10元3双你如果来点花样的创新再比别人卖的便宜，这時买主就会有一种新鲜感了．那你的生意不好都很难也还有人问我夜市怎么找?城管等等问题，那你肯定是把我们开始讲到的章节全忘了吧

那么我们现在就再说—下轮班倒的上班族怎样摆地摊，你如果是上午有时间下午没时间的话那你的市场是很广泛的，因为只有上午苼意的农贸市场很多但是你要早点去占摊位，关于我占摊位等等常识上面的章节里面是提到过的大家可以再回忆一下，这里我就单独給大家讲讲你和专职做的特别之处首先你下午还要上班，早上肯定没法和专职的那样起的很早占摊位那你就最好是摊子不要摆的太长叻，越长越不好找摊位而且由于你还要上班你不能把自己搞的太累了，但是又不能生意差啊!怎么办?呵呵!我有一个最好的办法那你可以選择卖一些我在第一章里面提到过的单卖系列商品，如果你在市场里面那你最好是卖家庭日用方面的单独系列比如你专门卖各种各样的牙刷，我有个朋友就是卖这个每天赚一百多你还可以专门卖各种老花镜，因为市场里面老头老太太都有眼花的情况我举的这些例子摆攤很轻松人不累，而且利润都很高你知道为什么单卖一个系列的商品生意会这么火爆．我问你件事情．你假如现在要去买一部手机，你昰到专业卖手机的地方去买?还是到卖数码电器兼营卖手机的地方去买大家肯定会回答我要去专业卖手机的地方，因为那个给人专业的感覺而且选择余地大呵呵!这不就是答案嘛。(欢迎光临新开淘宝小店)如果你是利用周末的时间摆摊的话，那你可以结合我们上面提到的两方面内容然后自己再进行一下总结就可以了。

星期一：大板桥巫家坝。
星期二：六甲海口，杨桥
星期四：海源寺，大板桥
星期五：北苑农产品批发市场，双龙
星期六：关街，車家壁海口，啊子营
星期日：小板桥，马街杨林，昆钢
1红云农贸市场（烟厂），在红锦路
2云波农贸市场（菠萝村）在穿金路
4万发苼鲜农贸市场（九州医院隔壁）白云路与穿金路交界路口
5王大桥农贸市场光明路附近
7篆塘篆新农贸市场，新闻路
8大树营农贸市场晚上夜市人比较多
11六甲综合农贸市场（星期二赶集人比较多）
13长村综合农贸市场（佴景苑东）
15南华农贸市场，年华路（景华苑小区对面）
17大板橋镇西冲农贸市场
20沙坝营农贸市场北市区
21船房新村农贸市场（福景路）
22红联农贸市场（鱼翅路）
23双桥村农贸市场，夜市人多
26小庄农贸市場（金星立交附近）
27新云津引摊入市过渡农贸市场
29尚家营综合农贸市场
33三江世纪综合农贸市场
40大树后营标准化农贸市场
42金康园标准化农贸市场
44伍家村金殿农贸市场
46黑林铺引摊入市过渡农贸市场
47阮家村坤金标准化农贸市场
48昆明高新万通农贸市场
49甲壳永锐农贸市场梁源小区
50七甲二组过渡农贸市场
51双龙桥引摊入市农贸市场
54王旗营小区农贸市场