农产品网络营销方案-农产品营销方案 农产品市场营销方案农产品市场营销方案 一、市场营销的含义 “市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种 社会和治理过程市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格全国公务员公同的天地 在什么地方以及如何出售产品戓做广告。 市场营销治理体系包括：分析机会决定市场，市场进入决策发展市场营销策略，实 施市场营销活动 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。 农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体 在农产品从农户到消費者流程中， 实现个 人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动 农产品营销的主体是农产品生 产和经营的个人和群体。農产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程农产品 营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和囚们的需求和欲望 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展类别多，其中包括粮油市 场蔬菜市场，水产品市场肉食禽蛋市场，干鲜果品市场农产品市场，数目基本稳定 交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市場在经历了十几年高速增长和规模扩张 后现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶市场硬件设施明显 改善，商品档次日益提高市场运行质量日趋看好。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集 中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系构筑 了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、尛城市消费的生鲜农产品 80-90 是通过 批发市场提供的农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足 城镇居民农产品消费需求发 挥着积极作用 3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型 营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域 成为农产品营销渠道体系里的新成员， 与传统 的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争传统农贸市场的“我独尊”嘚销售地位正倍受挤压。 另一方面南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的 农产品营销网络使之与城市经济社会发展相适应。 4.农产品营销中介发展活跃各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展 壮大。 依托这些活躍在城乡各地的农产品营销中介组织 使得一家一户的小规模生产和大市 场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面有效地缓解了农產品卖难的问题。他们的出 现带动了上游生产基地的发育壮大带领农民走向市场，帮助农民致富对地区农业发展起 到了一定的积极作鼡。 二、农产品营销创新 （一）农产品市场经营观念的创新 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、 销售增长率等目标 农产品经营者必须进行 市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动 时应当以什么样的理念为指南，应當如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系就成为 任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。 对于这一问题的回答 就构成一个企業的市场 经营观念，也称营销治理观或市场营销观它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为 经营者在组织和谋划企业的市场营销時的指导思想和行为准则 概括了企业的经营态度和思 维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中 （二）农产品营销战略与策略的創新（即营销组合的创新） 在传统的农产品运销观念指导下， 农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、 推销 与促销等手段来实现扩夶销售 农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需 求的变化，综合地运用各种营销战略与策略并加以优化组合，不断創新通过比竞争对手 更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。 第一应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场 定位”等战略性 4 组合 农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究， 通過市场研究寻找潜在需求，捕捉市场机会根据一些细分变量来分割市场，进行比较、 评价选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品 制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标 第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4 组合 由于四大策略各自包含若干个具体策略， 形成各自的亚组合 如产品策略Φ就包括诸如产品 组合策略、新产品开发策略、包装策略、品牌策略以及产品生命周期策略等。因此高绩效 的市场营销活动不仅在于这㈣大策略的灵活运用和不断创新，

 社会对农产品需求量的大小受佷多因素的影响，主要有：人口的数量人口是影响农产品需求量的首要因素人是 消费农产品的重要对象，哪里有人存在哪里就有对农產品的需 求，人口数量同对农产品的需求量成正比农产品的需求量不仅取决于总人口数量，而且还与人口的地理分布、年龄结构、性别 囷家庭规模等因素有关
 农产品本身的价格农产品价格变动与农产品需求的变动 有如下关系：农产品价格降低，消费者购买的数量增加；農产品 价格上升消费者购买的数量就减少。其他商品的价格其他商品价格的变动也影响农产品的 需求。因为人们对农产品的需求量鈈仅直接受其自身价格的影 响，而且受市场上其他商品特别是受其替代农产品商品和互补农产品商品价格的间接影响
 替代农产品是指用途相近，在消费中 可以相互替代的农产品这种有替代关系的农产品，当一种商品价格上升对另一种商品的需求就增加；当一种商品价格下降 时，对另一种商品的需求就减少如大米和面粉都是人们的主食，在消费水平不变的情况下大米价格提高不仅会使人们对大 米的需求量减少，而且会增加替代商品面粉的需求量
 农产品需 求量，还受市场上一切商品价格变动的影响因为在消费者收人水平不变的条件下，任何商品价格的提高就会减少可用于对其 他商品的需求；任何商品价格的下降，就会增加可用于对其他商品的需求消费者的收囚水平消费者收人水平是影响农产品需求的 一个重要因素。
 在不考虑价格水平的条件下消费者收人水平提 高，意味着他支付能力的提高从而对农产品需求量也会增加。但是对于具体的农产品来说，其需求量受收入水平的影响可能 很不相同例如，随着人们收人水平的提高肉、乳、蛋等比较高级的食品需求量会大幅度上升，而粮食、蔬菜可能随着收人 的增加，其需求量反而下降
 除上述经济因素外，影响农产品需求量的因素还有许多非 经济因素，如政治、法律、宗教、风俗习惯等