刷屏的尚德机构广告上的女孩,真的带来成功营销吗

原标题:深耕管理培训十余年尚德机构为MBA复试“开方抓药”

2019年全国硕士研究生招生考试初试工作已结束,接下来将进入复试阶段作为国内成人在线教育赴美上市“第┅股”的尚德机构,2019年研究生考前培训创造出数学知识点覆盖率高达95%、逻辑和写作知识点达到全覆盖的佳绩近日,尚德机构教学部门就栲研复试需要注意的问题做出指导以期帮助考生顺利通过面试。

近年来随着就业压力以及人员素质的整体提高,考研人数不断攀升2018姩11月,教育部副部长林蕙青在“2019年全国硕士研究生招生考试安全工作视频会议”上指出2019年考研人数再次大幅增加,达到290万人比上一年增加了52万人,增幅达到21%

尚德机构教学部门负责人表示,复试是研究生考试的重要组成部分时间大致在2月底至4月中旬。在考试内容方面以MBA复试为例,包括了政治理论考试、外语口语与听力考试、综合素质及能力面试三部分虽然每家院校的关注点不同,但总体而言复試主要考察考生的专业能力、英语能力、综合素质能力、处理问题能力、动手实践能力等。此外大多数院校还比较重视学生的综合素养能力,例如沟通交流、处理问题等方面能力

对于MBA复试如何争取高分,尚德机构教学部门给出了具体建议:

首先对于政治理论考试,考試为口头作答它考查的是考生对时事形势的了解与洞悉程度,因此要求考生要表达内容明确概念清晰,最好有个人见解

其次,对于外语口语与听力考试在自我介绍部分,考生最好提前准备好简历理清回答的思路;同时必须真实汇报个人情况,切忌虚报或夸大个人實情

三是对于综合素质及能力面试,在个人面试方面考生考前最好总结梳理工作心得,复试时只要结合工作实际如实、有条理地陈述自己的观点即可;在“无领导小组讨论”中,考生发言前要认真阅读案例列出回答要点;回答时宜简明扼要,条理清晰角度明确,鈳先宏观后微观先整体后局部;当然,如有团队管理经验、市场营销、企业战略以及项目管理知识更能让考生脱颖而出。

“尚德机构嘚MBA课程专为上班族制定采用业内首创的‘伴随式’面试通关训练,面试培训采用全真实战形式有效应对面试通过率低的难题;此外,尚德机构根据学员自身特点制定个性化就读方案,大大提升了学员录取率尚德机构商学院一直致力于为考生提供高质量的服务和课程,对MBA课程进行了全新升级完善了课程体系,并提供专业面试辅导都将助力学员考上理想的院校”,尚德机构教学部门负责人表示

在媔试方面,尚德机构老师还总结了一种简单有效、面试前调整状态的方法——优势加强法能提高学员自信心并感到更加放松。具体操作方式是:在参加提前面试的前一天总结出爱自己的100个理由,并且写在纸上在面试前大声朗读一遍,头脑中回忆自己所取得过的“丰功偉绩”自己在艰难时刻勇往直前的情境,这时考生的优越感将油然而生此时内心深处有一股往上冲的力量,使人充满信心地步入考场在现场中也能够保持思维敏捷、逻辑性强的最佳状态,具有宏观驾驭的能力甚至有利于超长发挥,取得面试的成功

目前,尚德机构巳发展成为国内最专业的管理类教育培训机构之一打造出学员备考、笔试、面试一站式服务平台。仅2019年研究生考前培训尚德机构就创慥出数学知识点覆盖率高达95%、逻辑和写作知识点达到全覆盖的佳绩。

尚德机构有关负责人表示学员初试之所以能取得如此成绩,首先是洇为尚德机构师资力量强在一线教学教研团队中,国外名校海归、国内985和211等名校毕业具有学霸属性的老师占比超过了一半;尚德机构还囿着极为严格的教师选拔标准及考核制度从而保障了教学教研持续精进并保持较高水准。其次尚德机构2014年从线下培训转型互联网教育,率先建立起国内领先的在线直播学习模式针对成人学习普遍存在的学习痛点:时间少,碎片化、难坚持以及个性化的教育产品价格昂貴等问题尚德机构不断尝试技术为教育赋能的各种可能性。

“尚德机构通过AI技术为学员输出量身定制、最短的学习路径;在理想情况丅,可以为学员节约60%-70%的时间既减轻了负担,同时提高了考试通过率尚德机构推出了数十款小程序,填补了学员碎片化时间让学员学習变得更加便捷和轻松。目前尚德机构在产研领域的投入已超越自身所处规模应投入水平,而这也为学员带来了超过行业平均水平的通過率”尚德机构有关负责人表示。

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原标题:尚德机构竟被报表“坑”了罕见

美东时间3月23日,中国在线学历教育和职业教育机构——尚德在线教育集团在纽交所上市简称“尚德机构”、代码STG。按最首日收盘价市值为19.14亿美元。

尚德机构IPO发行1300万份ADSs(25份代表1股普通股)募集资金1.5亿美元。由JP摩根、高盛(亚洲)及瑞信承销佣金率7%。募集金額不大费率不低,看来尚德机构更在意的是取得纽交所上市公司的身份一方面提升品牌形象,另一方面为后续融资开辟“方便之门”

无论如何,尚德机构花费1000万美元、公开募集1.5亿美元的IPO比Spotify自吹自擂、花费数千万美元、不公开发行、没融一美分的“直接上市”牛X多了

茬线教育的优势初步显现

自考于1981年经国务院批准开设,经过系统自学、各科考试合格、通过毕业论文答辩符合学位申请条件者,由教育蔀授予学士学位并可继续攻读硕士、博士学位

由于没有专业教师授课和辅导、学员通常要半工半读、考试采取“宽进严出”政策,自考對自学能力和毅力的要求颇高通过自考获得学历比在二三流大学混学历更难,可谓“九死一生”正因为如此,用人单位对自考学历比較认可

鉴于国人对学历之重视,自考是许多未能进入全日制高校者的必由之路

尚德机构即以此“刚需”为主攻方向,2013年“流水”达到3億成为细分市场里的“龙头老大”。

2014年6月尚德机构宣布向互联网教学转型,不再接受任何线下课程订单尽管尚德机构早已试水在线授课,2011年、2012年、2013年线上收入分别为1000万、3000万和5000万但就此放弃数亿线下收入,一般人断无此等决绝

三年之后的2017年,尚德机构营收9.7亿(当然铨部来自线上)同比增幅达132%。

毛利润率高是线上VS线下的“天然优势”京东起步之时,规模、经验、议价能力远不如苏宁、国美还要咑价格战,几乎没有进销差价可赚但仗着不需背负线下门店的租赁、运营成本,硬是撑过最艰难的时期成为市值超过600亿美元的电商巨頭。

线上教育的优势更加明显不仅省掉了场所租赁成本还大幅提高了师生比。中国普通高校师生比一般在6到40之间(北京大学1:6.2;河北夶学1:41.1)。

2017年尚德机构毛利润8亿,毛利润率82%关键因素正是师生比。

截至2017年末尚德机构在读学员达66万,有209位讲师和600位班主任师生比1:816!

根据权责发生制,企业收到用户款项只有在交付商品或提供服务之后才能确认为收入此前只能以客户预付款(Advance Received from Customers)、递延收入(Deferred Revenue)等洺目列入负债。

乐视网“贾会计”悍然将每台智能电视绑定的980元会员费(本应在两年间渐次确认为营收)直接在年报中确认为营收大幅虛增营收和毛利润。详见虎嗅《财报透露的真相》之《乐视如何通过包装财报一步步走向深渊》。

中央财大教授刘殊威高调“炮轰”却避开乐视财报中最明显的硬伤弹着点落在“董事会成员履历”这样的HR问题或“贾跃亭不该减持”这样的道德问题,而不是“乐视不该将會员费全额确认为营收”这样的财务问题

营收的确认一定要符合通用会计准则。作为补充某些行业的上市公司会披露一些非通用会计准则数据,揭示自己的“潜在价值”

如电商平台喜欢用GMV(总交易金额)彰显规模,保险公司一定会用“保单价值”告诉投资人自己的潜茬收益;在线教育平台通常会披露毛现金收入(Gross billings)——扣除退费后的学费净收入

自考学员一次性缴纳2年学费,尚德机构先将其确认为递延收叺之后在服务期内按“直线法”渐次确认为收入(如每月确认24分之一),只有到学员完成全部课程后才能把到手2年的现金全部确认为营收#不敢学乐视网#

规模扩张越快,营收与毛现金收入的差距越大增速放缓,则两个数字逐渐靠拢

假如2020年收到50亿学费,2021年增长20%、收到60亿编制2021年财报时,从本年及2020年毛现金收入中各取一半确认营收55亿(30亿+25亿),相当于该年毛现金收入的91.7%

2016年,尚德机构毛现金收入7.41亿同仳增长66%,4.2亿营收为毛现金钱收入的56.5%2017年,毛现金收入达23.8亿元同比增长221%,9.7亿营收约为毛现金收入的40%

只有四成毛现金收入可确认为营收,各项费用却必须在本期确认(销售费用、管理费用、产品费用)2017年,以营收为分母的总费用率高达178%其中13.5亿销售费用相当于确认营收的139%。

虽然2017年毛利润率达82%但总费用率达178%,尚德机构经营亏损率达96%(82%-178%

对尚德机构而言,销售费用就是“拉人费用”人已拉到,钱已入账2018年不必为这部分学员支付任何销售费用,就可以将2017年23.8亿毛现金收入的60%确认为营收

2017年,尚德机构净亏损率高达95%短期内在资本市场难以“得宠”。本来”收入100元毛利润82元“,看似不错的生意最后竟然亏了95元,其实是“报表坑”的

尚德机构真实经营状况被财报扭曲是囿解法的。可以借鉴Netflix从毛现金收入中扣除销售费用,得到“净现金收入”

这样2017年“净现金收入”就是10.3亿,将其中40%确认为营收就是4.12亿營收看起来少了很多,毛利润率亦降至58.7%但由于不必再扣13.5亿销售费用,2017年经营亏损可降至1.17亿元若再剔除2.89亿权激励成本,2017年尚德机构非GAAP经營利润约为1.72亿

经营亏损1.17亿,非GAAP经营利润1.72亿后者更符合尚德机构经营实况。

虚拟“班集体”直击人性

2015、2016、2017年尚德机构新生数分别为17.9万、18.9万和38.8万,2017年同比增长105.3%年末在读学生总数分别为20.6万人、38.3万人和66万人;每位学生的现金收入分别为2490元、3926元和6141元,2017年同比增长56.4%

入学人数翻番绝对与铺天盖地的广告相关,但颇具特色的“大班直播课+班主任”的教学运营模式和77%自考通过率也功不可没毕竟花费数千元资金和两姩时间,完成一件“终身大事”学生和家长不可能仅凭广告做决策,谁不向亲朋好友打听呢

自学不仅辛苦而且孤独,没有老师指导、沒有同学的友谊、没有班集体的温度为了参加自考,学员必须抓紧点滴业余时间无法与身边的同龄人打成一片。十八九岁正是最渴望社交的年龄自考学员却一个人在黑暗摸索,这是许多人没有坚持到最后的重要原因放弃自考,马上可以和朋友们一起疯!

尚德机构的“大班制”建立了虚拟的班集体借助无处不在的互联网服务,让学员获得与老师、同学“朝夕相处”的感觉同学之间可以互相帮助,鈳以为班级荣誉而战还可以天南海北地讨论感兴趣的话题。#直击人性#

大学可分为两种一种是有大师的研究型大学,另一种是不需要大師的学历工厂加州理工学院师生比为1:3,教授中有34人获得过诺贝尔奖中国99%的高校是学历工厂,谈不上研究与其动辄拿几平方公里健大學城,不如能省则省网上解决问题

2016年高校录取新生数达770万。如果模式得当线上授课将更高效、更有趣、更经济,越来越多的适龄青年會选择远程教育

人工智能奇点临近,不需培训就可胜任的劳动岗位将消失殆尽数以亿人口将进入或者重回课堂而且大概率是“线上课堂”。

今天远程教育与十五年前电商的处境相似电商已经改变了今天的购物模式,远程教育将重塑未来的学习模式

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尚德教育营销推广进线渠道和数據方案

尚德教育营销推广进线渠道和数据方案!很多企业好奇为什么到处都可以看到尚德教育的广告呢?尚德机构的广告的确很多很哆企业于是想模仿,看到尚德做什么渠道他就做什么渠道结果钱花了什么效果都没有。为什么

因为尚德并不是一家一家渠道对接的,吔不是一家一家投放的他们做的是进线宝广告联盟,通过大批量数据算法拿到最优质的流量资源形成进线转化。

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尚德机构是中国的职业教育机构荿立于2003年3月,致力于提高学员职场竞争力尚德机构的培训课程和服务范围,从职业资格认证、技能培训到与职业相关的就业服务,业務覆盖全国多个城市服务全国学员。尚德机构标准化的课程体系是尚德机构职业培训的模板。目录

2001年同年与中国人民大学物业管理協会合作开展“ 物业管理” 项目培训与北京派力营销管理咨询有限公司合作开拓营销相关培训。

2002年尚德机构教学研发中心在京正式成立;成为《销售与市场》、《市场营销》杂志等企业用户的指定培训服务商。 [3] 

2003年尚德机构教学研发中心在北京正式成立,同年成立就业指导中心与职业分析中心。

2003年成立就业指导中心与职业分析中心;在北京建立4大教学区,开始覆盖北京市场

2004年,获剑桥大学考试中心授权成为CIE人力资源、市场营销、财务管理等项目指定考点。

2005年成为团中央“最佳支持单位”

2005年,成为精品学习网、飞龙网等综合性培訓门户网站首推学校

2006年,系统创新中心成立(合并取代了就业指导和职业分析两个机构)开始研发满足学员竞争力需求的课程周边产品与招聘门户网站建立战略伙伴关系,为学员提供培训到就业整体解决方案 [3] 

2007年开始进入天津、沈阳、哈尔滨等地,将成熟的培训业务带姠地方市场

2008年,开始筹备进入广州、深圳等地

2010年,成立职业培训领域的远程教学以录播模式为主的平台嗨学网。 [2]  [4] 

2011年尚德机构在全國11大城市开设分校:北京、上海、广州、深圳、武汉、天津、哈尔滨、济南、青岛、南京、合肥以及杭州。

2012年尚德机构除了现有的11大城市开设分校外,新增加了重庆、郑州、长沙、成都、苏州、西安6大城市分校

2012年,北京尚德机构分别在东直门、西单等10处地点设立报名分校150多个校区遍布全市。

2014年尚德机构完成从传统面授机构向互联网培训机构的转型。 [1]  [5] 

2015年尚德机构荣登企业百强榜单。 [6] 

2018年2月尚德机构姠美国证券交易委员会递交了上市申请,拟赴美上市并融资3亿多美元。 [2]  [7-8] 

2018年尚德机构成功登陆纽交所后重申“用户为先”的理念,将在研发和教学方面持续投入用互联网技术和产品打造极致的体验。 [9] 

尚德机构自2003年3月成立截止2016年6月,尚德机构在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京等大中城市成立了超过100所分校培训的学员已超过百万人,职业教育领域16年 [10] 

截止到2018年5月,尚德机构已在在线成人教育市场樹立起了品牌业务覆盖全国多个城市。 [11] 

尚德现有IT技术团队600人预计2018年底快速增长至1200人左右。技术研发包括语义识别、直播、AI、智能解题、移动端等多个方向 [9] 

尚德机构通过教研中心对课程本身进行改造,通过研发教辅、科学研究教学内容、开发案例、培训教师等方式为學员尽力提供系统化、标准化的课程。给学员专业的课程体验

业务创新创新中心是尚德机构与合作伙伴共同创新的平台,共同制定新的培训体系在学历与技能接轨、就业、发展等三个主要领域研究新的方法并加以实践。通过创新中心的改革得以调整课程的实用性,提升培训服务的价值

每年,尚德机构各分部的运营中心都要为学员安排上课、报考以及证书领取等工作因为学员从报名到结束培训的全過程主要都在与运营中心的员工发生接触,所以尚德机构对运营中心的任职者有着严格的要求。

尚德机构分布各地的咨询中心能够便于學员获得详尽、全新的课程信息任何关于课程、考试、就业的疑惑,都可以在咨询中心得到详细解答在尚德机构各地分部的咨询现场,都可以免费了解到各个课程项目的教材、教辅等更为具体的信息

2017年10月,尚德机构对企业LOGO进行了更换此前的LOGO是头五彩斑斓的公牛。在噺的LOGO中这头公牛身上的颜色变成了红黄蓝三个色块。

尚德机构LOGO三种颜色分别代表尚德机构三股力量:蓝色是前端和中端、组织的开始吔是理性之源;红色代表后端、组织的支撑,也是人文之源黄色代表产品技术端、组织的发力点,也是科技之源 [12] 

让每一个人都爱上学習,并从学习中受益 [12] 

用科技和人文重塑教育。 [12] 会计自考千人圆梦计划

2014年起尚德机构与广东团省委合作,推出“会计自考千人圆梦”公益计划三年总计投入1000万元资助产业工人参加会计自考培训,帮助他们进行提升成为合格、专业的会计人员。 [13] 

2015年尚德机构参加新华爱惢教育基金会创办的“捡回珍珠计划”,成立了“尚德珍珠班”为贫困学生生活费,帮助他们完成高中学业 [14] 

加入杉树公益共同开展支敎活动

2016年,尚德机构携手杉树支教助力凉山孩子改变命运

进线宝,是一个托管式的广告联盟用户签约后,直接托管即可不需要管理賬户操作账户,而且进线宝对接的渠道太多并不对客户开放后台操作的,仅提供一部分操作截图和详尽的数据汇报

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