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• 营销并不是单一的，不可以只重视线下的传统营销模式也不能在互联网的大时代背景下只注重网络营销题目，必須二者相结合其实网络营销题目与线下营销的概念是是想通的，不同只是在于使用的平台与方式的不同只有将二者结合起来才能使之發挥出最好的营

• 有很多问题，现在的网络市场越来越细分，越来越需要下功夫

• 电商产品成崛起的案例很多，但是不是纯网络营销题目嘚就不知道了。

• 推一把网站找找吧那上面有好多相关的推广方案的案例呢。

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• 《网络营销题目的现状分析及发展策略》论文提綱：摘要；关键词；前言；1、网络的不断更新为网络营销题目的加速发展提供了良好的平台；2、网络营销题目的多方面优势是吸引经营者鈈断加入其中的源动力；3、网络营销题目给消费者带来的好处是随处可见；4、就

• 首先做网络营销题目的商业计划，点击看详细全面有效的整合许多人抱怨说，他们在网络营销题目人员的公司并不理想老无法完成的目标。

• 1.关注、培养视觉营销人才：“人才少”不仅理解為数量上缺乏还有质量上缺乏。

• 1．引言在《电子商务概论》课程的教学过程中在教材中相关的网络营销题目策略分析实例比较欠缺，夲文结合实例为企业的网络营销题目策略分析提供数据依据。

• 我也在做可惜只做了几题，大概就是1、A2、A4、A然后就不知道了

• 网上关于他嘚营销案例不多给楼主点思路，他是以碧根果从红海中找到蓝海来出发的

• 我知道的就有小黑裙他们是从微信三级分销起家的，他们之所以做得很成功一是因为他的产品很有特色，主打人群定位清晰营销策划精准。

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• 网络营销题目有别与传统营销，其目嘚是：使更多潜在消费者更快、更全面、更便捷的了解品牌了解产品，通过对品牌的关注度而激发购买欲望所产生的强有吸附力从而達到更高的销售量及最节省的营销推广成本。

• 都2015了你还要2014的干啥，马上就2016了

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• 我也不是很懂这些的但是我们网络营销题目的书上我记得有写了有4种模式的：1，视频贴片广告模式2视频病毒营销模式3，UGC营销模式4视频互动模式。

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• 2010年的《杜拉拉升职记》火了

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• 同学我想我们一定是同学

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网络营销题目：理论、工具与方法配套习题集

1.以下对网络营销题目概念的理解正确的是（  D ）

A.网络营销题目可以不依附于现代信息技术     B.电子商务是网络营销题目最重要的應用

D.网络营销题目是现代企业整体营销的一部分

3. 网络关系营销是上世纪（  D ）年以来倍受重视的营销理论，它主要包括两个基本点代

4. （  A ）昰指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大能力去购买某种产品以及利用这些信息给产品以精确定位，囿针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的

5. （  B ）是开展网络营销题目活动的前提和基础，也是企业了解市场、准确把握客户需求的重要手段

6. （  B ）主要适用于新产品上市之初，市场上缺少竞争者而又拥有大量的潜在消费者且商品的需求价格弹性较小，短期内没有类似代品出现的情况

7. （  A ）主要指在新产品上市之初制定较低的价格，利用低价格迅速占领市场以阻止竞争对手进入进而谋取优势的市场地位。

8.（  B   ）的基本立足点是建立、维持和促进与顾客和其他商业伙伴之间的关系以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顧各方利益的长期关系

9.（   A   ）是一个综合性的网络营销题目工具，在所有的网络营销题目工具中也是最基本、最重要的一个

Marketing或E-Marketing）就是以現代营销理论为指导，以国际互联网为（Internet）为基础利用数字化的信息和网络媒体的交互性来满足客户需求的一种新型的市场营销方式。

答：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息经过处理后预测消费者有多大能力去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。

答：虚拟产品一般是指无形的商品或服务或是即使表现絀一定形态也是通过其载体体现出来的产品。

答：网络营销题目策略是指开展网络营销题目的企业为实现营销目标而采取的对企业内部洇素，包括生产要素、经营要素等可控要素的把握和利用一般包括产品（Product)策略、价格(Price)策略、分销(Place)策略和促销(Promotion)策略四个方面。

答：网络促銷是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动

1．网絡营销题目的理论基础主要有哪些？

答：网络营销题目的理论基础主要包括：直复营销理论、关系营销理论、软营销理论、整合营销理论、长尾理论和数据库理论等

2．网络营销题目的内容主要包括哪些方面？

答：网络营销题目的内容主要包括以下几个方面：网上市场调查、网络消费者行为分析、网络营销题目策略制定、营销流程改进及网络营销题目管理

3．试论网络营销题目的实现方式。

答：网络营销题目的实现方式主要有以下几种途径：

企业网站是一个综合性的网络营销题目工具在所有的网络营销题目工具中，企业网站是最基本、最偅要的一个若没有企业网站，许多网络营销题目方法将无用武之地企业网络营销题目的功能也会大打折扣。因此企业网站是网络营銷题目的基础。

搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户是为用户提供检索服务的系统。

交换链接也称互惠链接或友情链接是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互楿推广的目

网络广告是以数字代码为载体，采用先进的电子多媒体技术设计制作的通过互联网广泛传播，具有良好的交互功能的广告形式

信息发布是网络营销题目的基本职能，通过Internet不仅可以浏览到大量的商业信息同时企业还可以自己发布信息。

许可E-mail营销是在用户事先许可的前提下通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销题目手段。

通过微信平台商家可以针对用户的需求，實现文字、图片、语音的全方位沟通和互动以推广自己的产品，从而实现点对点的营销

会员制营销是指企业通过发展会员，提供差别囮的服务和精准的营销提高顾客忠诚度，为企业增加利润

公司、企业或个人利用博客、微博这种网络交互性平台，发布并更新与企业戓个人相关的信息并且密切关注、及时回复平台上客户对企业或个人提出的相关质疑和询问，以达到营销的目的

病毒式营销并非真的鉯传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万計的受众

网络事件营销是一种高谋略的营销推广方法。精通此道的企业往往通过精心策划的事件来吸引目标人群的广泛关注

（12）网络營销题目的其它实现方式

除了上述所介绍的11种方式之外，网络营销题目的实现方式还包括社会性网络服务SNS（Social Networking Services）营销、软文营销、论坛营销、精准营销、数据库营销、嵌入式营销等

4．试论述网络营销题目产品的价格特征

答：网络营销题目产品的价格特征如下：

网络营销题目產品的价格特征

网络经济是直接经济，因为减少了交易的中间环节所以能够降低网上销售商品的价格。另外由于网络信息的共享性和透明性，使得消费者可以方便地获得商品的价格信息因此要求企业必须要以尽可能低的价格向消费者提供产品和服务。如果产品的定价過高或降价空间有限那该产品不太适合在网上销售。

消费者主导定价是指消费者通过充分的市场信息来选择购买或定制自己满意的产品戓服务同时以最小代价（产品价格、购买费用等）获得这些产品或服务。在网络营销题目过程中消费者可以利用网络的互动性与卖家僦产品的价格进行协商，这使得消费者主导定价成为可能

在网上，产品的价格是完全透明的网络消费者足不出户，通过轻点鼠标就可鉯查询到同一产品不同卖家的报价信息如果商家的定价过过高，将会很难销售出去

5. 通过本章的学习，请谈谈你对网络营销题目这门学科的理解与认识

答：网络销售与实务是伴随着电子商务的兴起而应用而生的一门新兴学科。该学科以经济学、电子商务、营销学为基础同时也涉及到计算机科学技术、网络技术等知识。本学科具有科学性和艺术性的特征 强调理论联系实际，而且在不断发展变化

第2章  網络市场与网络消费者行为

1. 根据艾瑞咨询最新发布的数据，2016年全我国电子商务市场交易规模达到（  B  ）万亿元比上年增长23.6%。

）中国电子商务服务企业直接从业人员超过285万人，由电子商务间接带动的就业人数已超过2100万人。

）继续排名首位市场份额为38.5%。

5.以下列哪一项不属於网络消费者需求特点（ D  ）

6. 从网络市场交易的方式和范围看，网络市场经历了（ C   ）发展阶段

7.（ A   ）是指企业间的电子商务，在电子商务活动中居于主导地位

A.学生的勤工俭学工资

B.农民的农业生产收入；

C.家庭提供给学生的生活费；

D. 政府对无业、下岗、失业群体的救济；

3.网络市场具有通过（  ABDE    ）等因素之间相互作用的机理，促使资源实现全社会合理流动

从2014第三季度来看，B2C市场中京东保持近六成的市场份额占仳，是最大的网上商城（  ×  

    3. 国际性的网络营销题目是不同国家之间，企业对企业、企业对消费者或消费者对消费者的电子商务（   √ 

    6. 互聯网的马太效应聚合个人用户零散资金，既提高了互联网理财运营商在商业谈判中的地位也使个人零散资金获得更高的收益回报。（ 

    10. 网仩各个层次的消费不是相互排斥的而是具有紧密的联系，需求之间广泛存在交叉的现象（   √ 

1．从网络市场交易的方式和范围看，网络市场经历了哪三个发展阶段

答：从网络市场交易的方式和范围看，网络市场经历了三个发展阶段

第一阶段，生产者内部的网络市场基本特征是工业界内部为缩短业务流程时间和降低交易成本，采用电子数据交换系统形成的网络市场

第二阶段，国内的、全球的生产者網络市场和消费者网络市场企业使用国际互联网对柜内的或全球的消费者提供商品和服务，其发展的前提是家庭个人电脑（Personal computerPC）的普及囷网络技术的发展。

第三阶段是信息化、数字化、电子化的网络市场这是网络市场发展的最高阶段，其基本特征是虽然网络市场的范围沒有发生实质性的变化但网络交易方式却发生了根本性的变化。

2．网络市场的功能主要体现在哪几个方面

答：网络市场的功能主要体現在以下四个方面：

一是促使资源合理流动功能；二是交换功能；三是快速反馈功能；四是直接导向功能。

3．试论述网络消费的需求特点囷趋势

答：网络消费是一种全新的消费方式，与传统的消费方式相比网络消费需求呈现出如下的特点和趋势。

（1）回归个性化消费；（2）消费需求的差异化明显；（3）消费者获取商品的信息更加充分；（4）对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存；（5）价格是影响消費心理的重要因素；（6）网络消费者需求的超前性和可诱导性

4．试论述消费者网上的购买过程。

答：与线下购买行为相类似网上消费鍺的购买行为在实际购买之前就已经开始，并且延长到购买后的一段时间有时甚至是一个较长的时期。具体的消费行为过程大致可分为誘发需求、收集信息、比较选择、购买决策和购后评价这五个不同的阶段

5．试论述影响消费者网上购买的主要因素。

答：影响消费者网仩购买的因素可以进一步概括为以下4个方面：

（1）商品的价格 按销售学的观点，影响消费者消费心理及消费行为的主要因素是价格即使在今天完备的营销体系和发达的营销技术面前，价格的作用仍是不可忽视的电子商务之所以能够对传统商务模式产生强力的冲击，具囿商品价格上的优势是一个至关重要的因素

现代社会中人们生活节奏的加快，时间对于每个人来说都变得十分宝贵人们用于外出购物嘚时间越来越少。拥挤的交通、日益扩大的购物场所延长了购物所消耗的时间和精力；商品的多样化使得消费者眼花缭乱，而层出不穷嘚假冒伪劣商品又使消费者应接不暇人们迫切需求新的快速方便的购物方式和服务。网上购物顺应了现代社会生活的快节奏．理所当然哋成为人们上网购买的动机之一

在Internet这个全球化的市场中，商品挑选的余地大大扩展而且消费者可以从两个方面进行商品的挑选，这是傳统的购物方式难以做到的一方面，网络为消费者提供了多种检索途径消费者可以通过网络，方便快速地搜寻全国乃至全世界相关的商品信息挑选满意的厂商和满意的产品，获得最佳的商品性能和价格另一方面，消费者也可通过新闻组、电子公告牌等告诉千万个廠商自己所需求的产品，吸引众多的厂商与自己联系从中筛选符合自己要求的商品或服务。有这样大的选择余地精明的消费者自然倾姠于网上购物了。

（4）商品的新颖性网上商店由于载体的特点，总是跟踪最新的消费潮流适时地为消费者提供最直接的购买渠道，加仩最新产品的全方位网上广告对这网络消费者所产生的吸引力越来越大。

  A.网络营销题目调研包含对信息的判断、收集、记录、分析、研究和传播活动其工作对象是网络市场信息，且直接为网络市场营销服务

  B.网络营销题目调研可借助多媒体、超文本格式文件，让受访者親身体验产品、服务与品牌

  C.网络营销题目调研费用较高，主要是设计费和数据处理费所要支付的费用远远超过实地调研。

  D.调研方案是指导调研活动的大纲是以书面形式表达的对调研计划和程序的说明，是对调研过程和调研方法的详细规定

  A.网络调研要看具体的调查项目和被调查者群体的定位，如果网络上被调查者的规模不够大就意味着不适合于在网上进行调查。

  B.为了提高效率网上问卷中的一个问題可以涉及多个内容。

  C.网上问卷的问题排列应先难后易、先繁后简

  D.网络直接调研法是调查者通过互联网直接收集二手资料的方法。

  A.这一階段的主要任务是收集与本次调研主题相关的各种资料

  B.网络调研与传统市场调研的收集资料方式差别不大。

  C.网络虽然快速发展,但调查者獲取资料的方法从未改变

  D.在网络调研中，调查者收集信息的方法变得简单便捷

6.由于在线调查占用被访问者的上网时间，因此在设计上哽应讲究技巧应该具备简洁明了的特点，尽可能少占用填写表单的时间一般设计在线调查的时间为（  D   ）。

8. 市场需求调研包括消费需求數量调研、消费需求结构调研及消费者行为调研等这其中消费需求数量的大小首先取决于（    B    ）。

9. 将总体各单位按照总体已有的基本特征汾成层根据各层单位数与总体单位数的比例，确定从各层中抽取样本单位的数量按照随机原则从各层中抽取样本的市场调研方法是（    D   ）。

A.设计调研问卷  B.统计分析文问卷 C.发放调研问卷 D.回收、审查调研问卷

1．营销调研报告通常在结构上包括（  ABCDE  ）等几部分

  A.在互联网上企业发咘的调查信息能在任何时间、任何地点迅速传递给连接上网的任何用户。

  B.网上调研是开放的使得网络调查信息具有共享性。

  C.相比传统市場调研的先调查后分析网络调查者可随时看到阶段性结果。

  D.通过网络开展市场调查能有效缩短调查时间

  E.网络调查者无法在调研过程中看到调研的阶段性结果。

5.在一手数据调研中网络调研常借助的调研工具有（  ABC  ）。

7.网络直接调研法是调查者通过互联网直接收集第一手资料的方法网络直接调研的方法主要有（  BCDE    ）。

9.网络间接调研是利用互联网收集二手资料的调研方法在互联网上查找二手资料主要途径有：利用搜索引擎寻找二手资料；访问相关的网站查找二手资料及利用相关的网上数据库查找二手资料（   BDE   ）。

答：网络营销题目调研是指企業通过互联网开展收集市场信息、了解竞争者的情报及调查顾客对产品服务的意见等市场调研活动以此为企业网上营销决策提供数据支歭和分析依据。

答：网络问卷调查法在网络营销题目调查中应用最为广泛网络问卷调查法是调查者将其所要获取的信息，设计成调查问卷在网上发布让访问者通过网络填写问卷并提交的一种调查形式。

答：网络讨论法是互联网上的小组讨论法它通过新闻组、邮件列表討论组、BBS或网络实时交谈（IRC）、网络会议等进行讨论，从而获得资料和信息

答：网络观察法，即实地调查法在互联网上的应用是一种對网站的访问情况和消费者的网络行为进行观察和监测的调查方法。

1.简述网络营销题目调研中查找一手资料的主要方法

答：网络营销题目调研中查找一手资料的方法主要有网络问卷法、网络讨论法、网络观察法这三种。

2.网络营销题目调研有哪些优点和不足

答：网络营销題目调研的主要优点有：经济、高效；准确、及时；易于接受。缺点主要是：覆盖范围受限；对象缺乏代表性；过程难以控制

3.在互联网仩查找二手资料的主要途径有哪些？

答：在互联网上查找二手资料的主要途径有搜索引擎、网络社区、新闻组和E-Mail等

4.论述网络营销题目调研嘚实施过程

答：与传统营销调研一样，网络营销题目调研应遵循一定的方法和步骤才能保证调研质量。通常网络营销题目调研的实施過程如下：首先是确定调研目标；其次是制定调研计划；第三是收集资料；四是分析资料；最后是撰写调研报告

5.试述网络营销题目调研嘚策略。

答：（1）提高网络调研参与度能否吸引较多的访问者成为企业站点营销调研的关键问题。网络调研者应采取一些手段激励用户參与调研例如，通过在企业网站提供免费咨询服务等增加注册、登录网站的用户数量，并激励用户填写网站上的调查问卷参与网站互动活动，从而达到市场调研的目的此外，关注访问者在网上的浏览路线分辨其感兴趣的企业、产品及相关信息，为访问者定制信息並及时发送给对方可使其充分注意到企业站点，从而吸引其访问企业站点完成调查问卷填写和互动板块参与。最后营销调研人员通過访问者网站注册或其他途径获得了顾客或潜在顾客的电子邮件地址，可以通过电子邮件与其联系向他们发送有关产品、服务的问卷或其他调研相关信息，并请求他们回复

（2）提升问卷调查效果。主要包括：精心设计在线问卷设计在线问卷时应注意以下问题：

一是表述概括清晰；二是注意问题排序；三是注意提问的艺术性；四是避免诱导性的问题；五是尽量避免使用专业术语；六是避免复合型题目；七是有奖问卷的奖项设置合理。充分利用网络的多媒体手段借助多媒体、超文本格式文件，受访者可以亲身体验产品、服务与品牌而將产品的性能、款式、价格、名称和广告页等市场调研中重点涉及也是顾客比较敏感的因素，通过不同方式不同因素的组合进行顾客测试可使营销人员更清楚地分辨出哪种因素对产品来说是最重要的，哪些因素的组合对顾客是最有吸引力的