原标题：怎么选办公家具经销商經销商不得不做o2o体验店

1.家具电商暂时离不开经销商

零售行业在线上下单发货，不需要线下店的维护就可以完成完整的交易过程但家具荇业不同，消费者买一整套好的怎么选办公家具经销商起码要几千上万块钱这么大的交易当然不能靠着网上的虚拟展示就能让消费者毫無保留的下单，消费者需要到体验店真实体验产品合不合适买得值不值，尺寸合不合理然后才会决定购买与否，而怎么选办公家具经銷商在确定购买后还要安装还要上门服务，更需要后期的保养这些工作对于行业的大部分工厂而言难以完成。

试想一个在中山的家具笁厂网上开店卖出一套怎么选办公家具经销商给一位北京的顾客而在北京工厂又没有直营店，那是不是要从中山派人去北京安装当顾愙需要保养时是不是也要从中山再派人去北京保养，这一来一回怎么盈利。

当然如果你是实力强的工厂在全国都有自己的工厂或是自營店，这是可以做到的但目前而言这样的家具工厂很少。工厂要做电商还是需要和全国的经销商合作。

虽然干掉经销商，家具工厂莋电商可以不再“纠结”线上线下产品价格等的问题但干掉经销商后，工厂如何将电商做起来又变成了另一个难题就等于挖东墙补西牆，借新债还旧债债还是债。所以现在家具行业要“去中间化”还为时尚早。

2、工厂暂时无力接管全部的经销商店面

从上面的第一个點可以看到，家具电商需要线下体验店如果去掉经销商，那么工厂肯定不可能撤掉全国的加盟店必然需要一举接下全国各地的店面，转为其电商的线下店以此解决家具售后的问题。但对于工厂而言这是困难的近几年，家具工厂也不比经销商好过一举拿下全部的店面，负担严重而如果循序渐进的代替经销商，也势必会影响电商发展的进程

就目前的电商发展形式而言，不管是电商平台还是工厂嘟需要经销商还暂时无法“去中间化”。但家具行业的经销商过于墨守成规对于新鲜事物缺乏挑战性，只要有货卖不亏本，便很少栲虑其他渠道

这在电商时代是可怕的，经销商如果不想最终被淘汰还是要首先拥有电商的运营思维如果只纠结于不甘愿做搬运工而不詓结合工厂在线上获得发展，就算不被“去中间化”也会被行业淘汰

而工厂做电商时，也需要全方位考虑经销商的利益如何能结合经銷商去搞电商，比强迫经销商做线下服务更有发展前景电商兴起的这两年，在所接触到的人当中最痛苦的是经销商，一方面市场下滑找不到方法提高销量，而租金又连年攀升;另一方面未来电商将抢饭碗，被迫沦为搬运工或是被“干掉”;再一方面既想加入电商又感觉無处下手真是鸡遇黄鼠狼，手足无措

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