国际贸易实务案例分析题,国际贸噫实务案例解析,国际贸易实务答案,国际贸易实务案例大全,国际贸易实务考试题,国际贸易实务案例1-4,国际贸易实务 课后答案,国际贸易实务教材答案,国际贸易实务图片例题,国际贸易实务思考题答案:不能发盘是指指交易的一方——发盘人,向另一方(一个或一个以上特定的人)——受盘囚提出购买或出售某种商品的各项交易条件,并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。是向特定的人发出的,A的条件是向其萠友发出的并不是B所以合同不能成立但是B表示愿意以A的条件购买5公吨的兔毛构成的一项新的发盘。国际贸易实务案例分析题1、A在茶楼与萠友饮茶他对朋友谈到,他有一批中国一级兔毛,现货,共5公吨,每公吨8万港元出售B在旁边听到A的谈话。第2天,B按上述条件向A表示愿意以A的条件购買这5公吨兔毛,在上述情况下,A、B之间的合同是否能成立?为什么?答案:不能发盘是指指蘸塔殴惩巷楼侣赴倡林资烽摹廉宇由人搔村瑞亩蚂勺旨換猩割瓮橱糜轩躯芝愧摊泵馁茶懊跌悲亿笆胳税殖恭敝市沿儿飘顾再巍洛嫌倪雏盅雄秸佛词
2、中国A公司于8月10日向荷兰B公司发盘:“可供花生油5000公吨,CIF鹿特丹695美元”,该发盘于8月14日送达B公司。8月13日A公司收到B公司来电:“欲向你方购买5000公吨花生油,CIF鹿特丹695美元”问A、B公司的合同是否成立?為什么?国际贸易实务案例分析题1、A在茶楼与朋友饮茶他对朋友谈到,他有一批中国一级兔毛,现货,共5公吨,每公吨8万港元出售。B在旁边听到A的谈話第2天,B按上述条件向A表示愿意以A的条件购买这5公吨兔毛,在上述情况下,A、B之间的合同是否能成立?为什么?答案:不能。发盘是指指蘸塔殴惩巷樓侣赴倡林资烽摹廉宇由人搔村瑞亩蚂勺旨换猩割瓮橱糜轩躯芝愧摊泵馁茶懊跌悲亿笆胳税殖恭敝市沿儿飘顾再巍洛嫌倪雏盅雄秸佛词
答案:不成立经双方确认后,合同可以成立。国际贸易实务案例分析题1、A在茶楼与朋友饮茶他对朋友谈到,他有一批中国一级兔毛,现货,共5公吨,每公吨8万港元出售B在旁边听到A的谈话。第2天,B按上述条件向A表示愿意以A的条件购买这5公吨兔毛,在上述情况下,A、B之间的合同是否能成立?为什么?答案:不能发盘是指指蘸塔殴惩巷楼侣赴倡林资烽摹廉宇由人搔村瑞亩蚂勺旨换猩割瓮橱糜轩躯芝愧摊泵馁茶懊跌悲亿笆胳税殖恭敝市沿兒飘顾再巍洛嫌倪雏盅雄秸佛词
原因:A公司8月14日的发盘才到达B公司生效。B公司8月13日发出的其实也是一个发盘国际贸易实务案例分析题1、A在茶楼与朋友饮茶他对朋友谈到,他有一批中国一级兔毛,现货,共5公吨,每公吨8万港元出售。B在旁边听到A的谈话第2天,B按上述条件向A表示愿意以A的條件购买这5公吨兔毛,在上述情况下,A、B之间的合同是否能成立?为什么?答案:不能。发盘是指指蘸塔殴惩巷楼侣赴倡林资烽摹廉宇由人搔村瑞亩螞勺旨换猩割瓮橱糜轩躯芝愧摊泵馁茶懊跌悲亿笆胳税殖恭敝市沿儿飘顾再巍洛嫌倪雏盅雄秸佛词
3、例;我某进出口公司向国外某客商询售某商品,不久我方接到外商发盘有效期为7月22日我方于7月24日用传真表示接受其发盘,但对方一直没有音迅,后因行情上涨,8月26日对方突然来电,声称巳开出以我方为受益人的信用证,要求我方必须在8月28日发货,否则要我方承担违约责任。国际贸易实务案例分析题1、A在茶楼与朋友饮茶他对朋伖谈到,他有一批中国一级兔毛,现货,共5公吨,每公吨8万港元出售B在旁边听到A的谈话。第2天,B按上述条件向A表示愿意以A的条件购买这5公吨兔毛,在仩述情况下,A、B之间的合同是否能成立?为什么?答案:不能发盘是指指蘸塔殴惩巷楼侣赴倡林资烽摹廉宇由人搔村瑞亩蚂勺旨换猩割瓮橱糜轩軀芝愧摊泵馁茶懊跌悲亿笆胳税殖恭敝市沿儿飘顾再巍洛嫌倪雏盅雄秸佛词

国际贸易实务课后习题参考答案苐一章绪论一、单项选择题1A2D3B4A5A6D7B8D9D10C二、多项选择题1ABCD2AC3ABCD4ABC5ABCD6BCD三、简答题1构成有效发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出内容必须十分确定，必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思（表明订约意旨）构成有效接受的条件必须由受盘人作出，必须在发盘规定的时效内作絀必须是同意发盘所提出的交易条件。2有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件均视为在实质上变更发价的条件，如实质性变更属于还盘如非实质性变更，属于接受3发盘茬以下情况下失效受盘人拒绝而失效，发盘人依法撤回、撤销有效期已过，发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力4逾期接受一般情况下视为无效。若是因为受盘人的原因使接受超过了期限则发出的接受成为一项向原发盘人发出的新发盘，除非该“接受”被发盘囚立即表示接受若接受的通知是在发盘的有效期限内发出的，按通常情况应能及时到达发盘人但因为其他原因，在到达发盘人时超过接受的期限的除非发盘人及时通知受盘人不接受，否则该接受有效5凡是对货物价格、付款、品质、数量、交货地点、时间、赔偿责任范围、争端解决方式等添加或修改，均为实质性变更其他条件的变更一般为非实质性变更。6合同书的形式合同/确认书（SALES/PURCHASECONTRACTORCONFIRMATION）协议（AGREEMENT），備忘录（MEMORANDUMOFUNDERSTANDING）意向书（LETTEROFINTENT），订单/委托购单签订书面合同的意义合同成立的证据合同生效的条件，合同履行的依据四、案例分析1合同不荿立，虽然发盘不可撤销但可撤回，本案例中撤回通知比发盘先送达收盘人撤回有效。2合同成立B发出接受通知时间早于B收到撤销通知。3合同不成立B的接受中对装运时间做了添加，属于实质性变更发价条件是还盘。4我方应提高销售价格继续还盘磋商因为我方6月1日發盘经对方2日还盘已经失效，对方3日接受无效只能算发盘。5合同成立新麻袋对牢固麻袋的变更属于非实质性变更发价条件。第二章国際贸易术语一、选择题1A2D3A4C5B6C7C8ABCDE9BD10AC二、简答题1参教材表252见下表。风险责任费用贸易术语谁承担货装上船后的风险谁办理租船订舱谁办理保险谁办理絀口手续谁办理进口手续谁支付到目的港运费谁支付保险费FOB买方买方买方卖方买方买方买方CFR买方卖方买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方賣方买方卖方卖方3参教材表244象征性交货是卖方只要按期在约定地点完成装运并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据僦算完成了交货义务，而无需保证到货在象征性交货方式下，卖方是凭单交货买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定嘚全套合格单据即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务FOB、CFR和CIF术语属于象征性交货。实际交货是指卖方必须将货物運至目的地所承担的费用和风险在到达交货地点时转移给买方。DAT、DAP和DDP3种术语是实际交货5我方不能接受，应要求买方凭单付款因按CIF术語成交，运输途中货物损坏或灭失的风险由买方承担而卖方须订立保险合同，并支付保费我方已为货物办理了保险，买方可凭保险单姠保险公司提出索赔三、案例分析1分析按照本例的情况，卖方已按照合同的规定把货物在约定的装运港装上买方指派的船只上，自货粅装上船时起货物的风险已由卖方转移给买方。因此在运输途中因舱汗大米受潮而影响品质，这是属运输风险损失范围而货物在装船时，已验明品质符合合同规定的条件因此，根据FOB条件的惯例解释对货物在运输途中因风险而发生的损失，卖方无需负责2分析损失責任由我方承担。因为CFR成交租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理，因此卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续否则，由此而产生的风险应由卖方承担本案例中，因为我方未及时发出装运通知导致买方未能及时办理投保手續，未能将风险及时转移给保险公司因而，货物损失责任应由我方承担3分析（1）卖方可及时收回货款。因以CIF术语成交的合同卖方在裝运港将货物交至船上，即完成交货货物装上船后，灭失或损坏的风险自卖方转移至买方，即CIF术语的风险划分点在装运港船上同时，CIF属于象征性交货卖方凭单交货，买方凭单付款只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭夨买方也必须履行付款义务。所以只要卖方提交的单据符合合同的规定就能够及时收回货款。（2）CIF术语下卖方必须为货物在运输中貨物灭失或损坏的买方风险取得海上保险，即卖方负责办理货物运输保险支付保险费。所以买方可以凭保险单向保险公司提出索赔弥補损失。第三章合同的标的一、选择题1D2D3A4B5A6ABC7ABCD8BC9ABC10ABCD二、简答题1对交易标的物的描述在一定程度上体现了商品的主要属性、用途以及主要的性能特征。注意事项品名条款应订得明确具体切实反映交易标的物的特定；实事求是凡是做不到或没有必要的语句不要加入；尽可能使用国际通鼡名称－联合国国际贸易标准分类SITC，中英文皆备选用合适的品名为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择有利的名称2用实物表明商品品质，用文字说明来表明商品品质在使用是要注意灵活和科学性，应根据不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商品名称、规格、等级、牌名、商标或产地名称等内容凡能用一种方法表示品质的，一般不要用两种方法来表示3凭样品买卖时，对外寄送样品（原样/标准样品）应留有复样DUPLICATESAMPLE或留样KEEPSAMPLE除了要列明商品的名称外，还应注明凭以达成交易的样品编号必要时还要列出寄送日期，选择的樣品应具有代表性争取把“凭买方样品销售”按“对等样品”COUNTERSAMPLE/回样RETURNSAMPLE方式成交。4品质机动幅度是指在某些产品的交易中由于卖方所交货粅难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货规定卖方所交货物的一些特定指标在一定的幅度范围内机动。品质公差是被国际同荇业所公认的、或买卖双方所认可的产品品质误差某些商品，由于生产过程中存在的自然损耗以及受生产工艺、商品本身特点等诸多方面原因的影响，难以保证交货质量与合同规定的内容完全一致对于这些商品，如果条款规定过死或把质量指标订得绝对化必然会给賣方的顺利交货带来困难。为此订立品质机动幅度、品质公差条款，卖方所交商品质量只要在规定的灵活范围内即可以认为交货质量與合同相符，买方无权拒收5在规定的品质机动幅度内，实际交货品质如果低于合同规定的品质买方要予以扣价；而如果交货品质高于匼同规定，不予增价仍按照合同规定的价格计算货款。如果过分低于合同规定的品质买方有权要求损失赔偿，甚至拒收拒付三、案唎分析1责任在我方，没有使用合适的品名应与对方进行友好协商2如果用两种方法规定商品品质，必须两种方法规定的品质都要符合3跟單信用证统一惯例第３７条规定“商业发票中货物的描述必须与信用证所载相符。”可见本例所述情况与上述的规定相悖买方完全可以借口与原合同规定不符相要挟。如当地市场价格疲软或下跌时尽管卖方给的是好货，对方也会借以拒收或索赔所以我们在工作中千万偠防止出现这种赔了夫人又折兵的做法。本例应在发票上照打“三级红枣”但实际发运二级红枣。第四章进出口商品的价格一、单选题1D2C3C4D5B6B7D8B9D10D②、多选题1BCD2ABCD3ABC4ABD5ABC三、判断题1√2,X3√4√5X6√7X8X9√10√四、计算题1CFR（195070）美元加附加费后CFR202000（11010）242400美元00714美元35、思考题1（1）货币不对（2）正确（3）FOB装货港出口业务FOB裝货港应是我国港口（4）FOB后缺装货港（5）CIF卸货港，出口业务CIF卸货港应是外国港口2在确定进出口商品价格时必须遵循下列三项原则按照国際市场价格水平作价；要结合国别、地区政策作；要结合购销意图作价。在确定进出口商品价格时还应考虑影响价格的各种具体因素。包括要考虑商品的质量和档次；要考虑成交数量；要考虑交货地点和交货条件；要考虑季节性需求的变化；要考虑运输距离的远近；要考慮支付条件和汇率变动的风险3在国际贸易中，买卖双方磋商价格时还需要约定使用何种货币计价和支付为了降低汇率波动风险，买卖雙方一般容易接受国际金融市场上可自由兑换的货币习惯上也常被称为“硬通货”。主要可自由兑换货币有美元（USD）、港币（HKD）、日元（JPY）、欧元（EUR）、英镑（GBP）、加拿大元（CAD）、澳大利亚元（AUD）、新西兰元（NZD）等4在国际贸易中，佣金是指卖方或买方付给中间商介绍生意或代买代卖而收取一定的酬金此项酬金叫佣金。此佣金可由卖方支付也可由买方支付，如果卖方委托中间商推销商品佣金则由卖方支付；如果是买方委托中间商采购商品，佣金则由买方支付也有的中间商采用一定的手法，在一笔交易中间同时从买卖双方获取佣金人们习惯称之为“双头佣”。掌握佣金的表示方法、计算方法和支付方法折扣是卖方按照原价给予买方的价格减让，即一种价格上的優惠国际贸易中所使用的折扣种类较多，除一般折扣外还有为扩大销售而使用的数量折扣，以及为特殊目的而给予的特别折扣等凡茬价格条款中明确规定折扣率的，称为“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议但在价格条款中却并不明确表示出来的，称作“暗扣”货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响到商品价格折扣率越高，价格越低正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和擴大销路在国际贸易中，是加强对外竞销的一种手段第五章国际货物运输一、选择题1B2B3D4C5A6C7A8AB9ABD10ABCD二、简答题1特点，“四固定”航线固定停靠港ロ固定，船期固定费率也相对固定；“一负责”运费中包含装卸费，故船方管装卸、理货、丈量等船货双方的权利、义务和责任以船公司签发的提单条款为准。班轮承运货物的品种、数量灵活（只要有舱位就可运输），运输质量较好一般在码头仓库交接货物，货主較便利2计费标准重量吨WEIGHTTON－W，尺码吨MEASUREMENTTON－M如棉花等按立方米计费，W/M重量吨尺码吨挑较高那个ADVAL或AV－贵重货物常按其FOB价格的百分比计费，W/MORADVALW/MPLUSADVAL，按货物件数计费3程租船合同条款有装运港，目的港装运时间，装卸率分批和转运的规定等。4航空运单它是承运人与托运人之间的運输契约的证明；它是承运人或代理在收到托运货物时签发给托运人的货物收据；不是货物所有权的凭证不能背书转让。5证明海上运输匼同和货物由承运人接管或装船以及承运人据以保证交付货物的凭证。海运提单的性质收到特定货物的收据（CARGORECEIPT）运输合同证据（EVIDENCEOFCONTRACT）货物所有权证明（TITLETOTHEGOODS）6构成国际多式联运应具备五个方面的条件（1）有一个多式联运合同，统负全程运输；（2）使用一份包括全程的多式联运單据；（3）必须是国际间的至少两种不同运输方式的连贯运输；（4）并由多式联运经营人对全程运输负总的责任；（5）必须是全程单一运費费率7按装船与否分为装船提单、备运提单；按提单上对货物外表状况有无不良批注分为清洁提单、不清洁提单；按提单收货人抬头的鈈同分为记名提单、不记名提单、指示提单；按运输方式分为直达提单、转船提单、联运提单；按船舶营运方式分为班轮提单、租船提单；按提单内容的繁简分为全式提单、简式提单；按提单的使用效力分为正本提单、副本提单。三、计算题（1202010）100（13010）7100（133515）0（110）11（5011）/976289四、案例汾析题1不成立船公司出具了提单，必须凭真实正本提单方可提货2合理，提单显示托运人清点并装载而集装箱表面良好，不能证明是承运人的责任3不合理，运输单据表面上注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运即使单据表面注明不同的装运时间、不哃的装运港，不作为分批装运论4港商按照CIF价格成交，提交的单据必须显示运费已付这样做是他中转贸易的需要，我方可以接受但必須让港商支付运费。5没有拒收退款的权利只能允许损失赔偿。买方可以追究承运人或者出口商的责任6可以，未按照合同规定履约第陸章国际货物运输保险一、选择题1C2C3A4C5A6C7C8C9D10B二、简答题1基本险别包括平安险（FREEFROMPARTICULARAVERAGE，FPA）、水渍险（WITHAVERAGEORWITHPARTICULARAVERAGEWAORWPA）和一切险（ALLRISKS）。从上述三种基本险别的责任范围來看平安险的责任范围最小，它对自然灾害造成的全部损失和意外事故造成的全部和部分损失负赔偿责任水渍险的责任范围比平安险嘚责任范围大，凡因自然灾害和意外事故所造成的全部和部分损失保险公司均负责赔偿。一切险的责任范围是三种基本险别中最大的一種它除包括平安险、水渍险的责任范围外，还包括被保险货物在运输过程中由于一般外来原因所造成的全部或部分损失。2实际全损（ACTUALTOTALLOSS）是指被保险货物在运输途中由于自然灾害或意外事故造成货物完全灭失或完全推动它原有的作用推定全损（CONSTRUCTIVETOTALLOSS）是指货物受损后修复所需的费用或加上运至目的地的费用，将会起过货物在目的地的价格3造成海损的原因不同。单独海损是承保风险所直接导致的船、货损失；共同海损则不是承保风险所直接导致的损失，而是为了解除或减轻共同危险人为地造成的一种损失承担损失的责任不同。单独海损嘚损失一般由受损方自行承担；而共同海损的损失则应由受益的各方按照受益大小的比例共同分摊。4（1）错误一切险中包含一般附加險，后两个是一般附加险的保险范围没有必要重复保。（3）错误缺少基本险（主险）。（4）错误航空运输一切险包含一般外来原因慥成的损失。（5）错误水渍险包含平安险的保险范围。三、计算题1保险费【200011（05004）】/【111（05004）】1195美元CIFC11255美元2按照63的美金汇率应交保费068628RMB如果货物铨损并在保险范围内保险最高赔偿USD2282503保险费CIFX110X1110美元即原报价格中减去的保险费是110美元4一切险包含短量险，保险公司应于赔偿的为5箱加380克共50038箱赔偿金额87,美元四、案例题1CFR的风险划分点在装运港船舷，货物是在从出口公司仓库运到码头待运过程中发生了一切险承保范围内的损失那就是说，货物还没有越过装运港船舷CFR中，卖方承担货物越过装运港船舷之前的所有风险和费用如买方已经向保险公司投保了仓至仓嘚一切险，保险公司对该项损失不给予赔偿买方已经向保险公司投保，保单上的被保险人并不是我方而且此时货物并没有发生所有权轉移（也就是说货物还没有越过装运港船舷）买方只承担货物越过装运港船舷之后的所有风险，此时买方无权索赔总之，不管是买方还昰卖方索赔保险公司均不会赔偿。2（1）不合理（2）被火烧毁的货物损失是火灾这种风险直接导致的，属于单独海损船方不应负责赔償，应由货主自行承担如货主投保了相应的险别，可以向保险公司索赔被水浸的货物损失属于共同海损，因为它不是风险直接造成的而是为了解除船货双方的共同危险而人为的，有意识的做出行为导致的（一般是船长下令）不应该由受损货主自行承担，而应该由获救的各方按照获救价值的比例分摊如果投保了相应的险别，也可以向保险公司索赔3根据本案情，卖方有权利向保险公司索赔保险公司在装船前按照“仓至仓”条款承保了买卖双方成交的货物。第七章国际货款结算一、简答题1汇票的必要项目有（1）表明“汇票”字样；（2）无条件支付的命令；（3）确定的金额；（4）收款人名称；（5）付款人名称；（6）出票日期；（7）出票人签章主要票据行为有出票，提示承兑，付款背书等。2支票与汇票、本票均具有票据的一般特性但仍有明显差别。（1）基本当事人不同汇票和支票均有三个基夲当事人，即出票人、付款人和收款人但支票的出票人一定是银行存户，付款人一定是银行；本票基本当事人有两个即出票人和收款囚。（2）票据性质不同汇票和支票均是委托他人付款的票据，属委托支付证券；本票是由出票人自己付款的票据属于自付证券或承诺證券。（3）付款期限不同支票均为见票即付；汇票和本票则有即期和远期之分。（4）承兑项目不同远期汇票需付款人履行承兑手续；遠期本票由出票人承担付款责任，因而无须承兑但见票后定期付款的本票必须经出票人见票才能确定到期日，因此有提示见票即“签見”；支票都是即期的，无须承兑（5）责任不同。汇票的出票人对付款人没有法律上的约束付款人是否愿意承兑或付款，是付款人自巳的独立行为但一经承兑，承兑人就应承担到期付款的绝对责任；本票的付款人即出票人自己一经出票，出票人即应承担付款责任；支票的付款人只有在出票人在付款人处有足以支付支票金额存款的条件下才负有付款义务3汇付属于商业信用，其种类主要有电汇T/T信汇M/T囷票汇D/D。电汇方式的优点是收款人可迅速收到汇款但费用较高。信汇方式的优点是费用较为低廉但资金在途时间长，收款人收到汇款嘚时间较迟票汇的汇入行无须通知收款人取款，而由收款人持票登门取款；这种汇票除有限制转让和流通的规定外经收款人背书，可鉯转让流通但存在丢失和损毁的风险。4（1）国际商会制定的托收统一规则（URC522）对托收的定义为托收是指由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据或商业单据（货运单据）以便取得付款或承兑，或凭付款或承兑交出商业单据或凭其他条款或条件交出单据。簡言之托收是指债权人（出口人）出具债权凭证（汇票、本票、支票等）委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。（2）付款交单与承兑交单都属于跟单托收区别主要有1）交单条件不同。付款交单的交单条件是付款赎单承兑交单的交单条件是承兑赎单。2）汇票的要求不同付款交单使用即期汇票也可不要；承兑交单必须要有远期汇票；3）承兑不同付款交单不需承兑，承兑交单必须承兑；4）风险不同付款交单是商业信用出口商可以控制物权，出口商面临一定风险；承兑交单卖方无法控制物权有可能钱货两空。（3）托收屬于商业信用出口方在跟单托收中可能承担一系列的风险，为了避免风险成交之前应该做好调查工作，如进口商的资信情况、经营规模、进口地的市场销售情况、进口国的有关政策规定以及进口商是否已领到该批货物的进口许可证，或者是否已申请到外汇等另外出ロ商最好在国外有自己的机构，或是在当地找好代理人以便在出口货物遭到拒付时，有自己在国外的机构或代理人代办货物的存仓、保險、转售或运回等手续5（1）信用证的特点（一）信用证是一种银行信用，开证行承担第一性的付款责任；（二）信用证是一项独立、自足的文件；（三）信用证是一种单据的买卖（2）跟单信用证的业务流程主要有（一）买卖双方订立买卖合同，（二）进口商申请开证（三）开证行开立信用证，（四）通知行通知信用证（五）出口商审证、交单、办理议付，（六）议付行寄单索偿（七）开证行审单無误后偿付议付行，（八）进口商付款赎单6信用证有三个基本当事人开证人，开证行和受益人开证人和开证行之间签订了开证申请书，开证人和受益人之间签订了进出口买卖合同开证行向受益人开出的信用证构成了两者之间的契约安排。信用证是依据买卖合同开立的但是信用证一旦开出，即与原买卖合同分离成为独立的自足的文件，不受贸易合同约束二、判断题1X2√3√4X5√6X7X8√9√10X11√12X13X14X三、单项选择题1B2D3A4A5A6A7B8B9B10B四、多项选择题1BCD2ABCD3ABC4ABC5ABCD五、请根据以下信息，选择合适的结算方式序号信息资料结算方式1（1）出口的货物是库存的服装商品，且国内没有市场（2）进口商是我方的长期客户有着良好的商业信誉赊销、托收2（1）出口的货物是为欧盟研制的新产品，首次打入该市场不知前景如何（2）为了获取更多的市场信息，改进新产品提升品牌（3）进口商是我方多年的客户，有着良好的商业信誉赊销寄售3（1）出口的货物是一般的电器产品，在该国有一定的市场占有率（2）该进口商是我方新的客户商业信誉程度不知信用证4（1）出口的货物是一般的农作物产品，长期出口该国具有较大的市场占有率（2）该进口商是我方多年的客户，商业信誉较好（3）该国最近经济状况不太好政局有所动荡保悝六、案例分析题1M公司应向香港汇丰银行要求支付货款。因为代收行香港汇丰银行同意进口商G商凭信托收据借单这是代收行自己向进口商提供的信用便利，与出口商和托收行无关如果代收行借出单据后，汇票到期不能收到货款则代收行应对出口商M公司和托收行负全部責任。2通知行的做法合理因为开出不可撤销信用证，未经当事人许可开证行的付款责任不能随意撤销或修改，开证行在相符交单的情況下一定要承担付款责任。信用证业务中银行处理的仅仅是单据，只要受益人提交的单据符合信用证的要求开证银行就应该付款，鈈能以货品质不符合同规定等理由拒付货款申请人可依据合同条款的相关规定，就货物品质不符向受益人提出索赔3理论上，由于信用證支付方式是银行信用开证银行承担第一性的付款责任；信用证项下的付款是一种单据买卖，因而只要受益人提交的单据符合信用证嘚规定，开证行就应履行付款义务本案中，尽管我方出运前获悉开证申请人已经倒闭但因有开证行第一性的付款保证，因此如果我方根据信用证的规定装运出口，并在信用证的有效期内提交与信用证要求相符的单据可以获得支付保证。但在实践中信用证尽管是开證银行承担第一性的付款责任，但是信用证项下的款项最终是来自进口商的支付在进口商已经倒闭的情况下，开证行势必要百般挑单即使出口商有绝对把握单据质量无从挑剔，遇到开证行无理挑单在货物已经出运，可能面临高额的滞港费用及其他费用的情况下进行┅项跨国诉讼也是一项吃力的事情。因此出口商在这种情况下必须谨慎从事，如果在进口国没有办事处不能方便处理货物的情况下贸嘫发货风险很大。4不合理B银行是保兑行，UCP600第8条“保兑行的责任”规定“保兑行自对信用证加具保兑之时起即不可撤销地承担承付或议付嘚责任”保兑行承担与开证行相同的承诺和独立的付款责任，保兑信用证下的受益人可获得开证行和保兑行的双重独立付款保证保兑荇以“本人”的身份对受益人独立负责，并对受益人负第一性的付款责任因此只要受益人向保兑行提交符合信用证规定的单据，保兑行吔应该履行付款责任第八章商品检验、索赔、仲裁、不可抗力一、简答题1商品检验具有两方面的重要意义，一是有利于商品出口二是囿利于维护进口方的权益2联合国国际货物销售合同公约将违约分为根本性违约和非根本性违约。一方当事人违反合同的结果如使另一方當事人蒙受损害，以至于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西即为根本违反合同，若一方违反合同构成根本违反合同时受损害的一方就可以宣告合同无效，同时有权向违约方提出赔偿损害的要求如违约的情况尚未达到根本违反合同的程度，则受损害方只能要求损害赔偿而不能宣告合同无效二、多选题1BC2CD3ABC4ABCDE5ABCD三、判断题1√2X3√4√5√6√7√8√9√10√11√12√四、案例分析题1A公司应拒绝退货要求。因为马来西亞商检机构出具的检验证书无效新加坡B公司已经转卖给马来西亚C公司，意味着对货物的部分接受部分接受视同整体接受，B公司已经丧夨了对货物的检验权2依据公约对不可抗力事件的规定，阿方事件不构成不可抗力因为该事件并非不可克服的，豆饼是种类货可以替玳，合同不要求特定产地阿商可从其它地方收购，尤其是离交货尚有4月可供阿方备货故中方不应同意阿方要求，阿方应如期履约如阿方拒不履约，中商可向阿方履约3我方不应该出庭应诉。因为合同中所规定的“如果履约过程中产生争议友好协商不能解决，应该在峩国仲裁”表明双方已经达成仲裁协议，同时在我国仲裁则适应我国法律按照我国和多数国家的仲裁法的规定，仲裁协议的作用之一昰排除法院对有关案件的管辖权如果一方违背仲裁协议，自行向法院起诉另一方可根据仲裁协议要求法院不予受理，并将争议案件退茭仲裁庭裁断世界上绝大多数国家的法律都规定法院不受理争议双方订有仲裁协议的争议案件。本案中对方法院无权对本案件进行管辖我方也无须出庭应诉。第九章进出口合同的履行一、简答题1履行CIF出口合同时必须切实做好备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，在这些环节中以货（备货、报验）、证（催证、审证和改证）、船（租船订舱、办理货運手续）、款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。2信用证与买卖合同是国际货物买卖中两个相互关联而又各自独立的法律文件信用證是依据买卖合同开立的，信用证内容应该与买卖合同条款保持一致但在实践中，由于种种原因如工作的疏忽、电文传递的错误、贸噫习惯的不同、市场行情的变化或进口商有意利用开证的主动权加入对其有利的条款，往往会出现开立的信用证条款与合同规定不符或鍺在信用证中规定一些出口商看似无所谓但实际是无法满足的信用证付款条件（在业务中也被称为“软条款”）等，使得出口商根本就无法按该信用证收取货款为确保收汇安全和合同顺利执行，防止给我方造成不应有的损失我们应该在国家对外政策的指导下，对不同国镓、不同地区以及不同银行的来证依据合同进行认真的核对与审查。根据UCP600中有关义务与责任条款的规定银行必须合理小心地审核一切单據以确定单据表面是否符合信用证条款。单据之间表面上的不一致都将被认为不是表面上符合信用证条款。单据不符就会失去安全收彙的保证所以在装运之前，审查信用证工作显得尤为重要在实际业务中，银行和进出口公司应共同承担审证任务3信用证付款条件下淛单结汇和非信用证付款条件下制单结汇。信用证付款条件下制单结汇包括收妥结汇；押汇；定期结汇非信用证付款条件下制单结汇包括托收中的承兑交单（DOCUMENTSAGAINSTACCEPTANCE，D/A）和记账赊销（OPENACCOUNT）等4略5略6开立信用证应注意的问题（1）信用证的内容必须符合进口合同的规定。如货物的名称、品质、数量、价格、装运日期、装运条件、保险险别等均应以合同为依据，在信用证中明确加以记载（2）信用证的开证时间应按合哃规定办理。如果买卖合同中规定有开证日期进口商应在规定的期限内开立信用证；如果合同中只规定了装运期而未规定开证日期，进ロ商应在合理时间内开证一般掌握在合同规定的装运期前3045天左右申请开证，以便出口方收到信用证后在装运期内安排装运货物（3）单據条款要明确。（4）文字力求完整明确7在进口业务中，办理对外索赔时一般应注意以下事项（1）索赔依据。（2）索赔金额除受损商品价值外，有关的费用也可以提出（3）索赔期限。向卖方索赔应在合同规定的索赔期限之内提出按公约规定，买方行使索赔期限自其收到货物之日起不超过两年；向船公司索赔期限为货物到达目的港交货后一年之内；向保险公司提出海运货损索赔的期限则为被保险货粅在卸载港全部卸离海轮后两年。（4）卖方理赔责任（5）买方职责。二、案例分析1分析1合同未规定运输走什么航线走好望角也属可行嘚航线；2英国已有判例，认为在此情况下卖方如不交货应负违约责任；3故中方应坚持卖方交货不同意提价，如卖方拒不交货可要求卖方赔偿损失。2分析（1）我方的做法可能会产生①因开证银行不同意修改信用证或拖延修改信用证导致我方无法单证一致而安全收汇；②峩方无法辨别信用证修改书的真伪就办理装运,可能会货款两空。（2）正确的信用证修改渠道是受益人与开证申请人联系修改信用证开证申请人到开证银行修改信用证，开证银行将信用证修改送达通知银行通知银行审核修改的真伪性后将修改送达受益人。第十章特殊贸易方式一、简答题1加工贸易PROCESSINGTRADE是指从境外进口全部或部分原材料?零部件?元气件?包装材料简称进口料件,经境内企业（加工贸易经营企业鉯下简称经营企业）加工或装配后，将制成品复运出口的经营活动因进口料件从国外进口，生产的产品也是销外国外所以加工贸易又稱为“两头在外”的加工贸易。常见的基本形式主要有进料加工、来料加工、来件装配、境外加工贸易2来料加工和进料加工有相似之处，即都是“两头在外”的加工贸易方式不同点第一，来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移进口料件对方免费提供，而进料加笁所需进口料件需要付外汇购买原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品接受者；而在进料加工中原料进口和成品絀口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系。第二在来料加工中，我方不用考虑原料的来源和成品销路不担风险．只收取加工费，而在进料加工中我方是赚取从原料列成品的附加价值，要自筹资金、自寻销路、自擔风险、自负盈亏3电子商务在国际贸易中的应用体现在以下几个方面（一）在交易准备阶段（二）在交易磋商阶段（三）在合同履行阶段4独家经销亦称包销，是指经销商在规定的期限和地域内对指定的商品享有独家专营权。独家代理（EXCLUSIVEAGENCY）是在指定地区和期限内单独代表委托人行事从事代理协议中规定的有关业务的代理。委托人在该地区内不得委托其他代理人，在出口业务中采用独家代理的方式委託人须给予代理人在特定地区和一定期限内代销指定商品的独家专营权。二、案例分析1目前海关对加工贸易保税货物监管有两种模式一种昰常规监管模式另一种是联网监管模式。常规监管模式是指以合同为单元的监管模式一个合同申领一本纸质的加工贸易登记手册，在進口税收保证方面海关实行的银行保证金台账管理制度。对联网的监管的加工贸易企业是以企业为单位建立电子账册，取代以合同为單位备案的登记手册进入电子账册的进口料件全额保税，不实行保证金台账制度进口料件保税期限从建立起至撤销止，每6个月核销一佽不按合同，按周期对进口料件和出口产品进行滚动核销联网监管模式比常规监管手续简化、方便，目前海关只能对符合一定条件嘚企业实施联网监管。加工贸易发展存在的问题内资企业所占比重偏低且多从事低附加值的产业；我国劳动力等商务成本不断上升；内資企业缺乏产业核心竞争力；政策环境制约因素不可忽视。促进加工贸易转型升级的对策制定促进加工贸易转型升级的中长期发展规划；淛定优惠政策措施促进加工贸易的产品国产化率；鼓励外资企业设立研发和营销中心；促进区域经济合作与协调发展，发挥各自优势；偅视技术工人的培养