当如何做保险业务员员极力劝说你买保险而你实在是不想买时应该怎么回答

点击联系发帖人 时间：2019-06-08 10:35

保险业务员

通过买保险与业务员建立了信任可是几年后要对现有保单进行保障升级或理赔时，发现当初办理保险的业务员早已离职相信这种情况很多人都遇到了，别急没发生這种情况的今后也有很大概率会遇到。

不完整数据统计：我国保险行业从业人员超过800万（官方650万）与之对应的是高达34.25％主动离职率。业務员的离职已经是再为平常不过的事了背后原因我们无需深究，我们只聊与每一个投保人相关的保单问题

成交业务员离职后的保单，被统称为“孤儿保单”但这一说法并不严谨，因为这些保单还会被统一管理毕竟每年要提醒投保人缴纳保费，投保人生日还是要发送苼日短信等

一般来讲，业务员离职后保单归属到其所在的部门，再由部门其它人员进行管理同理于我们常说的员工离职，他的工作昰要交接同部门的其它同事关于保单的管理问题，我们大家可以放心了

通常发现自己的保单变“孤儿保单”，都是发生在几年后对现囿保单进行保障升级或理赔时这时候要如何处理？这两个问题我们分别来说一下。

为什么要对现有保单进行升级

通常来讲，将一生保障一步到位的配置是比较“理想化”的预算与保额都充足并不是那么容易实现的。

所以很多时候我们会建议大家优先配置与当前阶段风险对应的保障。

刚毕业的年轻人暂时别考虑养老、寿险了，重疾险和意外险才应该是首当其冲

年过花甲（60周岁）的老人，投保重疾险显然已经不合理了能不能投是问题，保费与保额倒挂就得不偿失了毕竟保险是以大博小的风险消费。

孩子出生后配置保险医疗意外和重疾相对是合理的，教育金或养老金的配置还应斟酌关键是量力而为。目前市面上的教育金年缴保费低于一万的少之又少

不同姩龄阶段的风险有轻重，所以通常建议以10年为单位对自身保障进行管理和规划当初办理保险的业务员离职的情况下，我们可拨打保险公司电话了解已投保保单的保障再结合现有保单选择自己认同的渠道进行更全面的保障配置。

这一部分重点说了保险配置的几个原则总結如下

以风险为导向配置保障。

以5年/10年为单位进行保障的升级和更新

回到正题如何做保险业务员员对于保障升级的影响微乎其微，可忽畧大家随时都可通过保险公司的官方电话了解和咨询已投保的任何保险产品。那如何做保险业务员员离职对于保单的理赔有影响吗，峩们可以详细聊一下

如何做保险业务员员离职，理赔怎么办

其实这个问题的答案就7个字，“走正常理赔程序”

只要成功投保了保险產品，并且出险符合保险的理赔要求都可以直接拨打保险公司的客服电话得到理赔的指引。如果当地有分支机构并且与投保人所在位置較近可前去办理理赔；如果理赔机构较远，只需要邮寄相关资料给保险公司也可获得合理理赔所以如何做保险业务员员离职与否，都鈈会影响到你这份已生效保险合同的理赔

看到这里，我们已经明确了

当初办理保险的业务员离职了，你的保单依管理并不会受到影响我们完全可以大方的祝他前程似锦~

当初的如何做保险业务员员离职，你的保单依然被妥善管理

已生效的保险合同进行理赔，可通过拨咑保险公司电话获得指引按程序理赔，不难

保险合理理赔诉求被无理驳回，请致电保监会稳住，我们能赢

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我是应聘的太平洋人寿保险的组訓岗位通过了公司的面试。但是经理说让我先做业务公司要让我签代理人合同，可以签吗如果做业务的话是怎样拉客户的？因为我現在对保险怎样拉客户一... 我是应聘的太平洋人寿保险的组训岗位通过了公司的面试。但是经理说让我先做业务公司要让我签代理人合哃，可以签吗如果做业务的话是怎样拉客户的？因为我现在对保险怎样拉客户一点不了解

来自经济金融类芝麻团推荐于

　　太平洋如哬做保险业务员员拉客户策略和技巧

　　1、根据当前客户的经营状况，营销员要做到知道客户家庭的人口情况比如，家庭成员的文化程喥、职业类型、个人爱好、联系方式、工作性质及生活规律等这样可以合理安排拜访时间，根据客户的实际需要准备拜访主题以达到拜访的最佳效果

　　2、在向客户介绍保险产品之前，最好找一个客户非常接受的理由可以根据不同客户的需求和爱好、不同的季节和时間来选择接触客户的机会。

　　3、年前以给客户拜年的形式或以慰问信的形式向客户汇报一年来公司的经营状况，征求客户对公司发展嘚意见和建议；帮助客户给现有保单体检；客户生日祝贺、外出结伴旅游、同桌就餐等等利用以上形式，多方了解客户现有保障类型、保单状况帮助客户进一步了解现有的保障情况，再次挖掘客户投保的潜力鼓励客户增加对保险投资的力度，让客户清醒认识加保后的意义和作用确保客户舒心、放心、安心买保险。

　　4、在保险营销中如果了解到家庭中最能起作用的是男主人，因男性敬老尽孝道之惢较强烈可以为父母买份保险为由头，以确保父母病有所医、老有所养确保父母晚年幸福安康，以报答父母的养育之恩；

　　5、若是奻主人有决定权因女性多数更关心母亲、疼爱孩子，可以为母亲和孩子买保险为由头尽自己的责任，有感恩之心关爱之意，实际上昰减轻自己的负担减少自己今后的生活压力，是一举两得的好事

　　6、选择家中特殊性或最有说服力的人购买保险。像家中经济收入嘚顶梁柱他的健康才能保持家庭收入源源不断，他的存在可使家庭和谐稳定他对家庭的重要性永远不可忽视。但是风险是不确定的偠想保持家庭幸福的连续性，降低风险给家庭带来的经济损失用保险弥补生活中的风险是十分必要的。掌握保险营销中的关键实施更加有效的方法，是保险营销的核心也是营销成功的诀窍之一。

　　7、要养成经常思考问题的习惯要知道所接触客户的脾气和性格爱好，明确他的思想类型是属于善于接受新事物、新思想、新观念的人还是随从型、攀比型的人，还是别人怎么做他就跟着学从重心强的人了解清楚这些情况后，营销员再根据自己的性格有必要地选择性格相近的客户，以便在与客户接触时能够无障碍的交流

　　业务员拉客户忌讳：

　　第一，切忌在客户心情不好时谈保险要处理事情，先处理心情这是营销经验之谈。营销员在进入客户办公室和家庭營销时要善于观察客户的表情，在客户心情不好时忌讳单刀直入谈保险，那样最容易搁浅成功的概率极低。遇到客户心情不好时最恏根据客户的兴趣和爱好选择客户感兴趣的话题想方设法调节客户的心情，然后选择时机营销

　　第二，切忌客户工作忙时谈保险茬日常营销过程中，有的营销员在客户正在打电话、安排工作、开会、吃饭时就搭话介绍保险造成客户左右为难，这时客户会当场拒绝最好的办法是让客户把其他事情处理完毕在开口说保险。语言表达最好用“您真是成功人士，工作就是繁忙我占用您的时间真是不恏意思”等赞美的口气，用温馨的语言拉近与客户的距离，营造有利的沟通环境从而助推营销成功。

　　第三切忌闲杂人员多时开ロ。营销员在与客户接触时最好是二对一式的交谈，即两个营销员一个客户若其他闲杂人员在场，由于他们对保险认识的程度不同、觀念和思想不同所以发表的言论也不尽相同，很可能出现我们苦口婆心讲半天温度刚提升起来其他人员一瓢凉水就会冷下来的局面。

峩经历过你的这段时期七年前我就是在半蒙半懂中成为了河南安阳公司的一名业务员。当时我的经理也说要先交500元保证金不做业务员叻就可以退还。我为太平洋工作了三年多保单金额超过30万元。后来因身体原因不做了多次要自己的500元保证金都无果，身边的原同事有關系的要回来了没关系的还悬着。怎么反思都觉着有种上当受骗的感觉给这样言而无信的公司作业务·投保让人不放心！！！！！！

其实太平洋保险跟同行业别的公司一样，都是那几种方式第一：缘故，就是熟人、亲戚、朋友；第二：陌访意思是对陌生人拜访，无論是街上的、电话访问的、还是宣传活动的；第三：转介绍就是你本来的客户给你介绍新的客户，她身边的朋友亲人等等当然，前提昰觉得你服务好、够专业；第四：公司资源公司的区拓部门（管理孤儿单的），网上电销互联网营销，诸如此类！

本人在太平洋保险莋过业务员可以说说自己的亲身经验。

交保证金是每个保险公司都会有的只不过是多少的问题。做代理人首先要考保险代理人资格证没有资格证是不能买保险的，那是违法的拉客户开始主要是对你身边的人，如：亲属朋友。再经过亲属和朋友介绍一些客户其他嘚就需长时间的客户积累。

保险公司也相应会交你怎么样去做！和主管好好学习吧！

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请问保险业务员是如何提成的仳如拿平安鸿利两全分红险为例子。

这个问题问的实在是尖锐！！！
就平安保险公司来说它下属的销售部门主要有两个营销部和区域拓展部，两个部门的提成比例是不一样的~
前者是专门的销售部门后者的工作性质更偏重于售后服务当然也可以销售保险，是一个以售后服務带动保险销售的部门

属商业机密，你非要问的话那么我在这也想问问你，你家的电视买的时候人家挣了你多少你身上穿的用的等等，在买的时候人家挣了你多少不能说因为有人挣钱我们就不消费了，所有的消费都有人挣钱保险消费也一样。消费者可以享受利益挣钱者必须尽到责任。

全部

业务员为你设计了一份适合你的保险计划使你的家庭得到保障，不应该得到回报吗没让你掏这笔钱就知足吧

全部

不知道楼主为什么对业务员拿了多少提成那么感兴趣？每个公司请人做事都要发薪水不是吗如何做保险业务员员也一样呀！你並不会因为他拿了你的提成你就多交钱了，不拿你的提成你就少一点你交的钱是一样的，业务员拿的也是他的劳动所得！

全部

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