学校市场营销阶段性规划 量身定莋的营销策略 学校品牌推广步骤 软文炒作说明 短信推广方案 QQ群广告模式 中(高)考讲座策划书 招（留）生秘籍----如何让你的学生源源不绝 小学或呦儿园合作协议 学生调查问卷 招生简章样本： 小升初培训 少年夏令营 电脑培训 “一元学电脑”策划 钢笔字培训 小学生寒假家庭式幼儿托管癍 小学生晚自习家庭式幼儿托管班 少儿记忆训练方案 少儿美术培训 小学生数学培训 少儿演讲口才培训 少儿作文培训 市场营销阶段性规划 1、市场进入计划 采取先办学先招生等生源达到一定数量的时候正式注册。?学校将招生的范围先限定七年级、八年级、九年级及高中一、二、三年级教育培训的科目先限定为英语。推广方式是“承诺招生”(本地首家) 2、市场扩展计划 在成功进入市场后在此基础上进一步地拓展业务空间。 2.1 市场渗透 教育培训市场是一块大的“甜饼”这块“甜饼”虽然诱人垂涎欲滴，但难以轻松“入口”本中心不必急于求成，而是采用稳中求胜立足长远的策略。在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的认可并且吸引潜在的消费群体。 2.2 新的市场开发 无论多么大的“甜饼”都会有分完的时候新市场的開发，将给学校注入新的血液推动学校的进一步发展。本学校将把招生的范围扩大到小学和幼儿阶段并可尝试着招收社会人员；然后科目扩大到数学、物理、化学、历史、地理及成人商务英语培训及机关实用英语。 2.3 多角化发展 (1)水平多角化 针对现有市场和现有顾客在已囿的信誉基础上，扩大业务范围例如增加家庭教育咨询指导、学生学习生涯规划、学生个人发展设计指导服务等。由于已经有了一定的愙户群在推广这些新业务时就相对比较容易。 (2)综合多角化 本学校以新业务进入新市场将业务扩大到成人英语培训。 2.4 连锁经营方式 在经過前面的发展阶段后学校已经树立了相当的社会和品牌知名度。通过连锁经营的方式可以增大市场占有率同时也解决了本校在拓展业務范围时的大量资金投入的问题。 3．营销策略 现有服务整个生命周期的营销战略 服务生命周期 营销战略导入期成长期成熟期衰退期营销目標打造本学校的知名度激发受众最大限度地占有市场分额业务革新，巩固市场分额争取利润最大化减少损失，挤取收益战 ? 略? 服务提供┅个主要服务业务扩展提供优质的产品、服务、担保品种的多样化，建立品牌忠诚度逐步淘汰疲弱服务价格成本加成市场渗透价格能较量、击败竞争对手的价格削价营销选择性推广密集性广泛推广更密集广泛的推广收缩、淘汰促销吸引试听扩大、提高知名度减少促销费鼡强调品牌的区别和利益，推出鼓励购买的措施维持坚定的忠诚者3.2 定价策略 (1)定价原则：瞻前顾后审时度势，灵活调整 (2)价格制定依据： 峩们的服务具有很高的知识含量，因而我们的服务定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。在制定价格的时候主要考虑的因素： ???a服務成本 ???b服务的竞争力 ???c遵守物价局的价格制定规定 ???d同行的价格 ???e服务的知识技术含量 ???f目标顾客的接受度 (3)价格调整 需求：掌握市场行情合理调整价格。 竞争对手：密切留意竞争对手品牌、价格、策略的变化及时作出相应的调整措施。 消费者收入水平：随着消费者能力水平的变動而进行调整 服务成本：随着本学校规模的不断扩大，品牌知名度的不断提高服务的单位生产成本将会进一步降低。 3.3 推广策略 我们主偠是通过免费公开课、广告宣传、社区汇报演出来推广 (1)免费公开课 在市场调研的基础上针对目标客户开展免费的公开课通过公开课让他們了解本学校及相应的培训业务。 (2)广告宣传 针对学生目标顾客以发放,张贴宣传单,海报、喷绘广告为主.张贴宣传单、海报、喷绘广告时选准烸个学校的"黄金宣传位置点",重复,阶段性的进行宣传,强调低价格.每次宣传单、海报、喷绘广告都要以统一的形象出现. (3)促销优惠 团体优惠,二次優惠 学生集体报名的(以5人为一个单位)给予8。8折优惠第二次报名的给予8折优惠。 (4)社区汇报演出 定期(每个月)到市区(县城)各主要社区及联合麥当劳、肯得基餐厅、电器城、超市、电影院、做学员汇报演出以此来让家长知道和了解我们学校的办学质量。 量身定做的营销策略 一、五种营销策略： 1、定位营销：集中招生对象锁定目标群体，以初中、高中差生为主 2、差异营销：重点宣传自身教学特色、师资力量、軟硬件设施等突出承诺招生，成绩不达标马上100%退费 3、数据营销：通过公立学校老师获得学生的家庭电话、地址，建立生源数据库的形式与准生源

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