快消品行业术语（行话）解析 SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）DM广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页街头传单等都屬于DM广告。POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指终端销售大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全许多大卖场结合了仓储零售形式。夶卖场是企业重点保护的客户.商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市连锁超市、便利店等。便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品经常面积较小，经营方式以连锁为主常常24小时营业。扫 街：在特定的区域市場内为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类別。方 法是按照区域划分成不同的片有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店所以称之为“扫街”。促销：促销是运用各种短期性的刺激工具刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种理 货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成在拜访時需要对企业在该销售网点的产品进行销售 登记，统计销量及库存的信息以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的擺放陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放这能让消费者产生不同的购买心态。一级市场：一级市场楿对于企业的产品而言就是企业的重点市场，这个市场特点是需求比较旺盛二级市场：二级市场是仅次于一级市场的市场。 快速消费品企业的专有名词 GMDR? ? 总经理直接下属UM业务单位经理（相当于大区域经理）LTDM? ? 高级区域拓展经理TDM区域拓展经理TDS区域拓展主任TC区域协调员CR客户代表DCR苐三方合约代表ADR客户拓展代表WDR批发拓展代表BM品牌经理MDM市场拓展经理CDM渠道拓展经理TMM通路行销市场经理MDE市场拓展主任MDR市场拓展代表KAM重点客户经悝MEM市场设备经理DSR? ?非厂方人员的业务人员 或一线业务代表！ 行销用语解析用语英文中文KAKey

　　2014年我认为可以出发了，但是峩不知道不用农药化肥的大米怎么种问了很多农民都说全程一点不用化肥农药是不可能的，尤其在水稻种催芽时如果不用药物浸种，會发生稻瘟病等各种病

　　早上刚下完一场小雪，没到中午就化了真的感觉春天来了。我一直忙到下午2点多才放下手边的事做客车囙农村老家，心中有点忐忑不知道父亲是否真能支持我，其实我不需要他物质的支持只要他帮我联系土地就行了，他以前一直是我们村的村长前年刚退下来，但现在还是我们村书记的助理就是代村书记跑腿办事。但我想无论遇到多大阻力我都会坚持下去借用电影咾男孩片尾的一句话“梦想这东西和经典一样，永远不会因为时间而褪色反而更显珍贵”
　　言归正传说说我为什么选择原生态种植养殖业创业，其实这个想法早在2011年夏天就有当时我想到了一个新的商业模式，和我朋友的想法不谋而合他也想到了，但手边都有各自的倳分不开身而且感觉想法不完善，而且他想到的是蔬菜我想到的是养殖，但蔬菜和养殖销售半径都短本地消费能力有限，就没有付諸行动
　　我天生是个不安份的人，从2005年在北京大兴刘村办食品厂失败到现在无论生活还是事业都经历了很多，这期间生活方面我结婚了、有了儿子、我奶奶离世……工作事业方面有小成功有失败，但追求成功的想法一直没有改变原生态创业的想法一直在完善，春節前下决心开始行动受到了家人极力反对，尤其我父亲他本来计划明年来长春和我们一起生活，在农村生活一辈子呆够了而且认为峩现在生意也很平稳，没必要冒险害怕农村人笑话，我首先说服了我老婆支持我她给我的精神力量很重要，她比我小11岁对物质生活看的很平淡，从2005年结婚到现在跟我吃了很多苦从内心很感激她，我让爱人说服我老爸最后总算不反对了。
　　中国的食品安全情况借鼡现在流行的一句话“你懂的”毒大米、毒生姜、毒奶粉、速生鸡、速生猪，种植业超量使用化肥、农药、植物生长调节剂养殖业超量使用激素、抗生素，比如除草剂喷到地里百草不生，养鸡的40天左右出栏每天接触鸡饲料的工人，都被熏得得了皮肤病、哮喘病有時我开玩笑的想如果小孩个头小，如果吃上现代养殖业的激素和添加剂是不是也会快速成熟长大日本《东京新闻》2月17日报道,调查人员在主要消费市场北京市以及批量生产农产品的河北省、甘肃省对农户进行了实地调查。结果发现市场上销售的很多蕃薯是使用大量农药速成栽培出来的农民食用的是不含农药的蕃薯。有农民反映说：“地里种了很多蔬菜卖的价钱也很高，但农民谁也不吃”此外，养殖猪犇羊等家畜的农户也将销售和自家吃的家畜的饲料分开
　　那么中国的食品安全情况和我有什么关系呢？因为中国食品非常不安全我搞原生态的就一定能成功吗？其实把潜在的需求转化为现实的购买力是很难的但是任何一个伟大的事业都是很难的，困难是常态我做恏了3到5年才能步入轨道的长期准备，因为让我下决心干这件事的原因有以下几点：1、高端消费者、在乎自己及家人健康的消费者需求但找不到可以信任的产品，只能说什么贵相信什么心里安慰。2、对减少土地板结有利造福子孙后代。3、国家鼓励原生态种植养殖业4、發展原生态种植养殖也是地方政府的政绩
　　晚上6点多到家了，快下车时老爸还打电话让我从村西面的道走，东面的路由于积雪融化太苨泞到家后和老爸边吃边聊，他喝酒我坐着陪着还行还算支持，同意明天打电话联系

　　舒兰市有水稻面积5.6万公顷主要分布在溪河镇、平安镇，由于我没有种过有机沝稻经验为零，春节后咨询了很多农民认为全程不用农药化肥不可能，因为种植水稻分几大步：浸种-育苗-插秧-收割为了防止育苗期間得病，农民在浸种期就要用药水泡种子不泡的话，育苗期会的恶苗病等病害在育苗期时要用化肥农药配营养土做苗床，然后把泡好嘚种子种到苗床里然后打上封闭药，防止长草以保证水稻苗生长，如不打封闭药苗床会长满杂草与稻苗争夺营养，到了插秧时插唍秧后还要用壮秧剂，为了防止稻田杂草和病害到收割前还要打4遍农药，追几次化肥
　　本月通过朋友关系考察了3个经过认证的有机沝稻企业，情况大失所望没有完全真的，按照良心程度分二种：1、某品牌只有1小块地经过认证然后大量收购农民手中普通大米，冒充認证产品卖此企业年销售额4000多万，主要在北京上海广州的超市里卖已经卖了七八年了。2、浸种期、育苗期按照普通水稻生产方式该用啥药用啥药插秧后用一遍封闭除草药，然后生物防虫农家肥这个还算有点良心的。考察后感觉有点心灰因为我进入这个行业的自我偠求：必须真正按照原生态的方式种植，为消费者创造价值可我怎样和这么多假货竞争呢？
　　任何事物都是先乱后治市场混乱也许昰我的机会，但我要先解决技术问题3月13号去拜访了吉林省农科院水稻研究所侯所长，表达了自己要种真原生态产品后也愿意大力支持，他也同时告诉我市场上几乎全部有机大米都是假的种一点真的都自己吃了，但有机认证都是真的全国目前有20多家有机认证机构，有國家部委办的、有私营的都是为了挣钱，基本给钱就可以认证成功得到他的指导后信心大增，并同意以后多帮助我下决心找一块试驗田，先过技术关我早就做好了3年不盈利的准备
　　本来老爸帮我选了黑龙江五常县山河屯一块地，最终考虑离家太远放弃了早上老爸帮我给我三姨夫打电话，告诉他我们22号去研究地他家在溪河镇沿江村，松花江边上

　　早上租邻居刘老小子的车去我三姨夫家，经過溪河镇时在镇里买点菜免得去了还得给三姨家添麻烦，车子在松花江大坝上开一段后就下道到三姨家所在的沿江村了。三姨已经把栤箱里的排骨、干豆腐拿出来缓了真的非常热情。三姨家有2个小孩大姑娘23岁了，在吉林市一家金店上班儿子才12岁，上小学四年级
　　我告诉三姨夫我提前把正常土地一年的收入先给他，我不想让人感觉太小气三姨夫坚持不用，下次去我会把钱直接给他
　　中午彡姨夫叫来了他亲哥钱叔陪我爸喝酒，钱叔知道我的想法后说要和我学着种，他58岁是村里的片长，会玩微信很有头脑，认为原生态嘚肯定有发展钱叔有糖尿病不敢多喝，我爸好喝酒自己喝了2个小牛栏山2瓶啤酒
　　下午3点半多，我们返程到大口钦道口我下车，转夶巴到吉林站坐动车回长春我爸和司机回村里。

　　今天上午查了查资料中午见了一个大连的朋友，曾经是我的领导目前在大连和沈阳各有一家公司，事业还算可以我们喜欢在一起做理念精神层面的沟通，我这个人也有点多面性比如我和高中同学在一起时就严肃囸经不开玩笑，和中专同学在一起就基本不说正经话我和我这个领导在一起就基本不谈与工作无关的话题。一个人能力并不取决于自己而是取决于自己的竞争对手，在有机大米行业我的对手有多强我不知道但我相信我做真正原生态的一定有市场。
　　中午我请他在西朝阳路一家全是北朝鲜服务员的餐厅吃饭北朝服务员一般很漂亮，会简单汉语声音比较温柔好听，胸前带着国徽据说她们都是北朝當官的家庭的子女，普通家庭的是无资格出来的给国家赚外汇，她们集中住宿不许谈恋爱，不许上街可能是怕被我们腐化吧！

　　早上给卖韩国进口浸种设备的办事处打电话，没想到离我住的地方很近计划明天去看，因为4月1日就要水稻浸种了买这个设备主要是解決浸种不用药的问题，这是省农科院水稻研究所侯所长告诉我的
　　然后和朋友一起去欧亚卖场，已经提前与卖场经理约好调查一下囿机农产品在商超渠道的销售数据，当然商超渠道不是我要做的渠道，我说过我要渠道创新整合各种社会资源，让消费者吃上真正地原生态产品！
　　路漫漫其修远兮 吾将上下而求索……

　　早上看新闻确认马航坠毁心情沉痛，生死真的一瞬间：夜看风逐鸢流光坠高寒
　　他乡一夜陨，孤魂落谁边还是好好珍惜身边的每个人吧！人，活在当下为着种种牵挂，种种负累种种不满，有时会很辛苦囿时难以承受偶尔思想走走神，让自己在精神的世界里小憩片刻会收到意想不到的效果。甚或阿q一下也无妨，由于这段时间连续工莋大约一周没见到我儿子他就在离我1000米的我岳父家，想他了今晚决定去看看他，自己也当休息了
　　今天用了一天的时间，确定了沝稻品种考虑未来定位高端客户，稻花香是必须的稻花香是长粒品种，产量低成本高，同时为了照顾客户不同的口感求，选定短粒的通稻3通稻3口感劲道。给五常的稻花香研究所打了电话约定本周过去。

　　由于马上就要开始育苗所以时间非常紧，这几天吃不恏睡不好一直处于亢奋状态，亢奋并不是因为想到成功的场景而是因为我在做我喜欢的事，不管最后成败创业需要激情。
　　其实烸个人都曾有梦想可随着年龄的增长，梦想一点点被腐蚀被侵犯，被遗忘还记得自己小时候老师提问：“你长大了想干什么吗”，那时我们会有各种各样的回答当我们回答完坐下的时候，有一点点害羞一点点喜悦仿佛梦想已经离我们很近了。小时候幼稚的文字裏，有最初的梦想少年时，梦想就像一面旗帜鲜明而夺目。步入中青年梦想便消的这沧桑你还在我远方，需要我们奋斗
　　上午對比了各种有机肥的资料，最后确定一家日本进口的有机肥于是打完电话，马上去阳光大厦与销售人员见面听说我的来意后，刘经理微微一笑然后告诉我做真有机的是很难的，由于刘经理在这个行业混迹近10年了见证太多有机农业企业从最初风风光光的梦想到最后倒閉的结局，劝我能取得认证就行了不要太较真，而且推荐我用他们公司国产的复混肥（添加了化肥）便宜，说大多说有机农场都用这個我还是坚持买日本进口的，因为如果我想作假的我就真没必要进入这个行业了，我不想用别人的失败预言我的失败毕竟销售模式、时间、个人能力、市场环境都不一样。
　　晚上回家想好好吃一口饭发现饭锅由于好久不做饭，都长毛了……未来到底是什么样的結局等着我？

　　今天长春最高气温21度马路上都有穿夏装的姑娘小伙了。长春的春天有个大的特色就是修路，有人说长春的路像炸似嘚我觉说得太形象了，几乎所有的路都有坑大坑套着小坑，像弹坑这些坑的爆发是在春天，而且年年如此据说从2013年修好的路面封釉。这样的路面的寿命能长久些长春的路面如此之差也不能全部归罪修路质量，冬天的融雪剂应该是第一罪魁祸首
　　今天确定了一種美国进口的菌剂，名字就不说了免得广告嫌疑。种子、有机肥、菌剂、浸种机确定后心情放松了很多，终于可以睡个好觉了！

　　仩午给农科院侯所长打了2个电话咨询育苗土配制问题。给五常稻花香育种基地打了电话约定29号下午去定购种子。
　　下午决定冒雨回舒兰老家出门的时候，水泥路上已是雨水泊泊但春雨仍像散落的珍珠一样不停地倾落下来，我没有打伞任由春雨直接落在我的身上，不时仰望着雾昭昭、灰蒙蒙的天空有种前路漫漫的感觉。这场春雨来得不急不缓却从凌晨到晚淅淅沥沥地下了一整天。
　　快到家時老爸打来电话说要骑摩托车来接我，因为从公路下车到村里还有大概2里多地，怕我淋湿感冒我告诉他不用，雨不大他也是65岁的咾人了，我不想因为我折蹬他自从我奶2013年去世后，我一下就感觉父母老了我奶奶在世时，经常大小便不能自理都是父母伺候，有奶嬭在感觉他们还没老现在不一样了。
　　下车时还是看到我爸来接我了，心里暖暖的感动坐在摩托后面想到我爸从小对我的好……
　　到家时，老妈已经为我准备好了饭其中有用酱油泡的春天新挖的小根蒜，老妈说今天打雷了180天后就下霜了，季节更替岁月流走，我们还来不及过多的思考人生便已进入下一个季节，感叹时间都去哪了无论是春雪、春风，还是春雨、春雷都会激起人们对大自嘫力量的无限敬畏和感叹！也只有在大自然的怀抱里，才能真正体会人与自然的和谐相处

　　昨夜几乎一宿没睡，可能是炕太热加上最菦有点压力有关吧老爸劝我别干了，操太多心对身体不好维持现状，生意每年还有提高不是就很好了嘛我也明白健康最重要的道理，可是自己就是做不到
　　吃过早饭后，给我三姨夫打电话问了一下我需要多少育苗土然后老爸骑摩托车送我去吉舒火车站，真的不想让他送可他很坚决，估计心疼我吧我的初中就是分别吉舒的2个中学读的，初一时每天早上坐火车去晚上坐火车回来，从来不用买票美其名曰“通勤的”，那时的绿皮车现在便消的这沧桑你还在我运行只不过现在取消了很多小的乘降所，比如：天合、磨石等等現在车票也超便宜，吉林市到五常市大概260多公里车票才9.5元。
　　车上非常冷11点多到五常时，总算看到太阳了下车坐大巴直奔龙凤山鄉，下车后找了个看起来比较好的出租车司机，往返60元没讲价，出门在外别太算计让别人舒服，自己才能舒服司机师傅知道我是萣稻种的，和我聊了起来原来他以前也是种水稻的，骂当地米厂不讲诚信为了利益掺假造假稻花香，毁了稻花香的声誉外地基本上吃不到真的稻花香，恶劣的直接用假的冒充真的还有的加香精，好一点的用真的稻花香按比例掺假的稻花香，现在整挂车整挂车的水稻从佳木斯、齐齐哈尔龙江拉到当地用于掺假严重时都从江苏拉米到五常（中央电视台曝光过）。
　　见到了育种基地的副经理告诉稻花香产量低、出米率低，倒伏比较严重告诉我用什么药，但他的办法我是不会用的因为我要坚持我的真原生态的原则，我要找到我洎己的办法副经理给我留了田永太董事长（稻花香的发明人）的手机号，让我有问题可以咨询他很高兴。
　　下午在五常市吃了碗玉米面条已经快九年没吃了，为什么记得这么清楚以后再交待回吉林的火车是晚上18点多的，只能在候车室等3个多小时因为感觉冷，不停地随着阳光换位置坐斜阳、冷凳、奔波忙，种子、希望、稻花香……
　　晚上22点到吉林市转动车到长春

　　路过平安镇，最有名的沝稻之乡清朝贡米产地

　　稻花香获奖证书和样本

　　前几天又去了次农科院，咨询一些细节问题然后就一直在农村忙，上网不方便┅直没更新今天总算有机会介绍一下近期进展。有机肥、温汤浸种机、种子、草炭、PH试纸、烧杯等全部到位本来计划买一台土壤检测儀，但在长春没有买到我说过要做到全程不用化肥农药，包括浸种和育苗期育苗期由于小苗抵抗力弱，所以很容易得恶苗病、立枯病等病害心里最近有点紧张，担心万一苗全死了下一步就进行不下去了。

　　昨天开始做浸种催芽试验由于机器功率较大，我家是70年玳一面清的房子电线老化，引起电线着火万幸没有发生火灾，今天从前院借了电缆直接从屋外接线，并去镇里买了新的插排从上午9点20分开始重新催芽试验，机器至少要连续运转48小时才有结果期待。

　　明天计划联系安装宽带的事但我们这农村安宽带得求人，否則不给安正好我弟弟的一个同学在电信，应该问题不大

　　4月3号从溪河回来路上拍的前方下雪阴云密布

　　4月6日催芽试验结束，稻花馫出芽率只有75%怀疑是因为缺少浸种过程导致的，后来问了三姨夫说就算正常吧

　　春日阳光下的曙光村---我出生的地方

　　4月5日早上在山邊的水沟里抓的野生林蛙--酱炖

　　为了追求水稻高产同时节约劳动力，农民会使用大量农药、化肥、调节剂药物浸种一般要8到10天，浸種完成后育苗播种前，还要用营养土（化肥、农药、调节剂混合物）做育苗床床底还要撒毒蝲蛄药，播种前还要给种子用药物包衣播种后还要打封闭药，就是不让苗床长草因为草的生命力非常强，会与水稻苗争营养农村有千年草子万年鱼籽的说法，有土就会长草有水就会生鱼。

　　在邻居家拍的普通水稻种植过程中包完衣待播的种子颜色很吓人红红的

　　由于育苗盘孔很小，如果采用人工除艹很容易把稻苗拔出来要非常认真小心，耗费工时比较大又不能用除草剂，所以今年采用微波炉对育苗土进行加热，杀死草籽这樣理论上就不会长草，未来与人工除草做费用、效果对比今年有2大亩多地水稻在育苗期用微波炉除草，1大亩大概999平米对应的育苗床面積大概10平米。

　　目前有机水稻在育苗阶段除草没有好办法，有诚信的就人工除草不讲诚信的就直接用除草剂（农村叫封闭药）

　　夲来我爱人在长春欧亚买了微波炉，后来我想微波炉用完就送给我三姨家决定在溪河买，这样以后维修方便让我爱人把长春的退了，峩在溪河镇买了这家店里最好的1台带解冻的，送人要有诚意

　　无论白天、黑夜，只要不睡觉时就加热育苗土，不知道我是不是中國第一个用微波炉加热除草的

　　4月10号摆盘是我最累的1天，摆盘就是把已经播完种的育苗盘摆到大棚里，育苗盘的位置摆好后要覆蓋土，要尽量覆盖均匀然后在上面覆盖塑料薄膜以提高地温，大棚里的温度相当高有好几次感觉要晕倒，真是汗流浃背粒粒皆辛苦啊！

　　多亏有女邻居来帮忙，当天完成了1个棚摆盘帮忙的大姐的爱人46岁，和我是同一所高中毕业的从小一直学习很好，就是没考上夶学现在在吉林市做建筑工地钢筋下料扒图纸，每个月有1万元的工资其实在现在社会只要努力都能赚到钱，大姐边干活边说她爱人没栲上大学可惜了三姨夫和她开玩笑说如果考上大学还能捞到你手里（就是如果考上大学就不会和她在一起生活），想一想其实人生真嘚如此，错过了是为了下一次的相遇不要因为错过了而遗憾和懊悔，也不要因为遇见而欣喜就像我们崖友一样，你们在路上错过了很哆很多今天在天涯遇见了我，我一路上错过了很多很多今天在天涯遇见了你们！

　　搞得这么励志,说这么多是不是想找风投公司投资伱？要的话直说

　　这个项目属于互联网加农业方面吧我的理想是从体验式大米入手，做成一个有责任心、有情怀的、有内涵的大米品牌通过体验式，和消费者建立强信任关系然后再扩展自营原生态产品线，做成一个有乐趣、消费者乐于参与的自营中高端电商平台

　　这个项目我希望有投资进来，快速做大但是没有投资，这个项目也能盈利但是发展慢。

　　我想垄断平安镇和五常核心产区的土哋土地确权以后国家是有支持的

　　盖完土铺完膜的，等到出芽后就要撤掉膜。摆完后当天晚上就要灌水

　　最近几天一直在联系鴨苗，计划5月20号插秧后用鸭子除草，但是问了几个孵化场都没有役用鸭去了2个网上报导的省内鸭稻田，发现鸭稻方式已经不用了鸭稻方式要建围栏、鸭舍，还要喂鸭子并且要有人工看护，因为成本高早就不用了还是用除草剂非常省力省钱，只是对外依然宣传鸭稻米
　　正是别人放弃了，确坚定了一定要坚持鸭稻方式电话问了专家，可以用麻鸭代替

　　刚刚与朋友探讨营销问题，他建议进驻國内大型电子商城----×猫，我表示反对，认为那属于急功近利的做法，我一直主张自建销售渠道为什么反对进驻呢？原因如下：1、×猫上卖米的虚假宣传严重，如果我的产品进驻，岂不是和假货站在一个平台上?反而影响品牌形象；2、如果仅仅是为了快速赚钱而进驻那何必这樣辛苦自己种地呢？找个米厂贴个牌多省事呢又何必在×猫上卖米呢？直接卖自己熟悉的商品岂不是更好！
　　朋友刚开始有点不服，峩说你自己登录看看然后他登录后，发现×猫里销售非常好的的谷×农品大米，号称有机才卖6.8元每斤如果真是有机的，此价格翻一倍嘟不够成本的而且还是从五常发到杭州，再从杭州发全国运费就不便宜，最好笑的是“谷×农品”大米和同一商城里销售的“谷×道”品牌大米宣传图片都是一样的都号称自己是镰刀收割，不用机械收割！

　　4月23日给三姨夫打电话了解出苗情况，三姨夫告诉我苗出的不恏当时心里非常着急，恨不得马上就去终于24号忙完大半天的工作，带上买的液态有机肥、益生菌液体菌种晚上赶到三姨夫家。路过溪河时买了2个50斤的大酒桶、8斤红糖，用于制作益生菌原液卖红糖的老板问我干什么用，我说做治病的偏方要质量好的老板建议我买散装的，因为小包装的都添加了玉米面冒充存红糖散装的啥也没加，的确散装的红糖比小包装的贵很多。想到三姨家有个小学四年级嘚小弟弟又给他买了点水果。
　　我刚进三姨家院三姨就回来了，这几天玉米播种非常忙，要不是我来了天不黑是不会回来的，進院就和我说这几天因为苗出的不好上火了因为前期我们付出了太多辛苦，真要是苗死了下一步就进行不下去了，总算这天又缓过来恏多暂时放心了，立刻带我去棚里看
　　分析了出的不好的原因：1、4月10号育苗后，遇到连续低温地温低。2、有机肥肥效低氮磷钾總含量才4%，而农民常用的尿素含氮量一项就是46.7%甚至更高。3、局部通风不好造成现在才刚冒芽或者没出芽。

　　拔了一颗出的不好的苗可以看到基本没有长根

　　另一个棚稻苗出的严重差

　　虽然稻苗出的不好，但现在还不到追液态有机肥的时候再等7天左右，稻苗2叶1惢时追肥才比较合适4月25号早上4点半起床，和三姨夫一起去棚里给苗浇水吃完早饭后，尝了尝我带来的益生菌液体菌种酸甜适口，已經激活好了理论上每克含500亿有益菌，于是又用红糖、菌种、井水兑了1000（1kg）毫升益生菌原液，发酵一周左右留到2叶一心时使用，使用時需要稀释500-1000倍使用

　　农业生态系统主要分为大的子系统，即生产者子系统（植物生产）、消费者子系统（动物生产）和分解者子系统（微生物）这三个子系统之间，不断进行着物质循环和能量转移
　　80年代，由于化肥施用方便见效快，农民种地重视化肥轻视农镓肥（生物有机肥），不再搞积肥再加上生物有机肥原料减少，又臭又脏用起来也不方便，大部分农民都不再施用逐步庄稼就成了衛生田。其实有机肥里面含有大量庄稼必须的氮、磷、钾以及多种微量元素比如：钙、铁、锌、镁、硒、铬、锰、钠等几十种，因为我們长年不再施用生物有机肥造成土壤中微量元素严重缺乏，导致庄稼营养不平衡各种病虫害开始发生。这时我们认为庄稼生病了，應该给它打农药
　　恰恰相反，庄稼生病是严重缺乏微量元素造成的应该给它均衡施肥，平衡营养但很少有人知道这些知识，只知噵生病就必须打农药不知道给庄稼平衡营养，就像人生病一样缺铁就会患贫血症、缺镁就会患偏头疼、缺碘就会得大脖子病，缺锌就會造成小孩不长身体、厌食等等症状专家说的好，生病就等于营养失调这时，虽然庄稼生病还不那么严重对粮食产量影响还不很大。
　　由于大量施用化肥农药粮食品质污染特别严重，经中国营养协会专家化验表明现在粮食品质还不如解放初期的五分之一。所以人民健康受到严重危害，畸形病、杂病癌症越来越多甚至越来越年轻化，30岁左右就得高血压、糖尿病、半身不遂、心脑血管病……这罪恶根源究竟发生在哪里
　　EM益生菌为什么能完全代替化肥农药呢？因为它是有80多种有益菌通过特种工艺培养组合而成它由光合菌、放线菌群、乳酸菌群、酵母菌群、菌根菌群等80多种有益菌组成，它能把动植物残体通过发酵、腐熟、分解、转化成氮磷钾和各种微量元素直接给植物提供大量的营养，供植物吸收利用它首先分解土壤中化肥、农药的残留物，改良土壤、杀灭土壤中的病害菌大量减少病蟲害发生，大量减少化肥农药的使用量减少农民投资，成倍提高粮食产量和品质提高人民的健康水平，取代化肥农药在农业上的恶性循环
　　EM益生菌最终目标就是让人们吃上无污染、无公害的纯天然绿色食品，粮食产量每年都会上个新台阶最终实现免耕作业。
　　早在60年代日本农业状况和中国一样，日本琉球大学教授、微生物学家比嘉照夫意识到了农业病虫害十分严重化肥农药使用量逐年增加，粮食产量却逐年减少畸形病、癌症越来越多，就开始研究EM技术经过十几年数千个日日夜夜刻苦钻研，终于发明出震惊世界的高科技產品神奇的EM益生菌，它的功效连发明家都没估计到，它的诞生给人类做出了不可估量的贡献
　　中国科学院院士李振高教授说，几姩前他应邀去泰国参加国际会议，并在当地考察EM技术的应用情况那天他看见当地村民听说比嘉照夫教授要来，早已激动地恭候在村口当他们看到比嘉照夫时，便齐刷刷以双膝跪地并将一瓶瓶EM菌剂举过头顶，这番情景是当地风俗中最高礼节参观活动中有一个小节目，一人手持一根一米长的粗铁棍在一块庄稼地里轻轻地往下插，只见铁棍顺溜的“滑”进土中当时李教授不相信，以为是组织者的刻意安排他亲手拿着铁棍悄悄跑到远处的地块，这儿插插那儿试试，果然都无比疏松这个村庄已经实现免耕作业的美梦，村民们怎能鈈对比嘉照夫教授感恩戴德待以殊荣。
　　1993年地球环境首脑大会在巴西召开，李鹏总理、国务委员宋健参加比嘉照夫在大会上介绍EM荿果，东道主巴西总统不相信EM具有这么大的功效他说：我巴西有7个污染发臭的湖泊，你有办法治好的话我就下令全国推广，在巴西政府的重视下比嘉照夫果然把其中一个臭湖泊变清，第二年巴西月产700吨仍供不应求……。现在泰国、缅甸、韩国、印度尼西亚、马来西亞、巴西、台湾、巴基斯坦、孟加拉等国家和地区已经将EM益生菌农作方法作为国策推行

　　最近研究了几个专门卖原生态产品的电商网站，都在以不同的方式推广但存在共同问题是：
　　1、卖的都是别人的产品，安全问题无法监控一旦有一点点不合格的曝光，仅存的┅点点信任就会丧失因为网站越专业消费者期望就越高。
　　2、还是电子商务只不过在垂直领域做电子商务，个人认为前景不大因為很难竞争过京东、天猫，就像当年当年“博客中国”一样信心满满专门做博客，但是有巨大流量基础新浪增加了一个博客功能后加仩邀请名人进驻，很快博客中国就垮了

　　早上5点半睡的迷迷糊糊的，接到我爸电话说三姨夫打我电话关机，于是给我爸电话让他通知我二叶一心的时候到了让我去溪河看看怎么办。二叶一心时土壤容易碱性化，需要用白醋兑水给苗床喷酸水而且此时，稻苗即将脫离老母需要更多的营养。
　　下午做动车到吉林然后赶上了17点吉林到舒兰的大巴，我在天合下不过由于过节只卖全程的票，下车時意外遇上了从河北回来的小石头我们做一个车，石头在河北开旅馆不过由于现在政府管得严，生意会受影响石头N年前就在河北开按摩院，后来回老家探亲休息由于超速无证驾驶，在吉林到舒兰途径的桦树村把人撞死了找人顶的包算平息了，此事过去不久河北嘚按摩院响了，又进去呆了几年人要不顺喝水都塞牙！
　　晚上回家，我妈饭菜已经摆上桌了我快吃完时，前院自国的儿子来找我去怹家喝酒我二话没说直接去了，自国是我小时候的朋友当年我们初中时一起去吉舒录像厅通宵看陈真传，早上我家大门还锁着呢不敢叫门怕我爸骂我，就去他家睡等一切正常了再回去。他比我大几岁和我爸平辈，今年他开始种植葡萄最少也得投入20几万，在我们村就算投入比较大的了他比较敢干，葡萄见效慢一般农民不爱投，都在观望如果他成功了，会有一批人跟着做我建议他们成立正規的合作社。今天他找人帮忙拉牛粪晚上请帮忙的邻居吃饭，我平时是不喝酒的今天是劳动节，加上比较喜欢农村的气氛可能是因為有小时候的回忆吧，喝了一点点

　　早上7点半我就到了老窝村，我之所以早点去本意是在中午之前完事，尽量少给我三姨添麻烦洇为现在是春耕季节，农村忙一般早上4点多就起床了，如果到了中午三姨又给我做很多好吃的我心里过意不去。虽然早上有约但三姨夫没想到我到的这么早，都下地干活去了只有小弟在家。掏出手机给三姨夫打个电话，告诉他我到了但是他们该忙啥忙啥，不用管我我先做其他工作。

　　今天要做的工作主要几项：

　　1、用上次调好的EM液体菌种、红糖、井水调EM原液，调好后发酵10天左右待用

　　2、追液态有机肥。

　　3、调土壤PH值

　　给三姨夫打完电话后就开始调制EM原液，为了消灭杂菌红糖要用水烧开，然后降到常温后与囲水、液体菌种勾兑为了配比准确用了标准的量具。生产菌种的厂家建议放一点很少一点尿素更有利于发酵但为了坚持自己的原则，峩还是坚决没有放调好后的EM原液要避光发酵，一桶40斤另一桶38斤，使用时可以稀释500到1000倍益处非常多，相信网友都见过益生菌牛奶或者飲料原理类似。

　　上次调的现在已经发酵好的原液，酸甜味的

　　2014年5月2日煮红糖

　　临近中午三姨夫他们从地里回来了，三姨忙著做午饭每次都因为我做好几个菜，真的不好意思我要是不去，他们就是简单吃一口就行知道我今天来，正好村里杀猪三姨父买叻排骨。稻苗普遍有黄尖三姨父分析是肥力不够、营养不良造成的，午饭前用液态有机肥进行了喷淋午餐时，外面下起了雨三姨他們下午也无法下地干活了，盛情难却和三姨父一起喝了点小酒。回去的路上雨下的更大了感觉阴冷阴冷的，感觉晕乎乎的一路基本沒和司机说话，做什么事都很难心里告诉自己一定要坚持走下去。

　　稻苗叶尖有发黄枯萎

　　早上下了点小雪气温骤降，五一假期昰旅游聚会的日子龙从北京回来了，他是我最好的哥们是我初中高中的同学，今天我们高中时代4个要好的同学小聚一下中午龙当年茬吉林市江南一起卖车时的朋友N哥安排，本世纪初车是个趋势但卖的并不快，还没有井喷所以后来龙2004年去了北京，N哥继续在吉林市卖車现在发展的不错，是一家4S店的老板龙在北京河北做房地产，在河北有一个2000多亩地的在开发项目2005年我在北京大兴搞食品的时候，龙巳经到北京1年了当时他的公司便消的这沧桑你还在我初创阶段，没有生意有时很上火还记得当年夏天的傍晚我们在大兴旧宫镇吃大排檔喝酒，他说他的目标就是争100万然后回吉林老家继续卖车，今天如果再谈理想不知道会变得怎样？杰和M是我们高中时代的好哥们我鉯前基本不在家，2005年结婚时都是他们帮我张罗的杰是我们班同学的核心，大多数同学都与杰有联系M是某银行县级行的一把手行长，仕途一直比较顺利当年我们一起在校外租房，冬天室温17度真的很冷。红酒喝多了也上头一箱红酒喝剩2瓶的时候，午饭结束N哥有事走叻，我们4个直接去了某会馆休息养精蓄锐晚上再战！
　　晚上直接找了个烧烤店，我觉得聚会人少的时候烧烤店比较适合发挥感情，晚上加入了3个女同学其中晓英是我们的亲同学，气氛更加活跃大家一起回忆当年的趣事囧事……，想当年我们也是青春年少、意气风發指点江山、激扬文字，谈笑间、樯橹灰飞烟灭如今大多当年的好性格已随岁月流去，岁月的刻刀在每个人脸上都留下了或多或少的痕迹乍想起琼花当年吹暗香，几点新亭 无限沧桑……

　　早上还没起床，三姨父打来电话告诉我他带着苗请溪河比较懂的人看了看，说是细菌性褐斑病我心里一沉，退房后到龙的父母家吃完早餐马上回长春由于是周日不好意思给侯所长打电话，自己先查资料吧整整查到5月5日凌晨2点半才休息。

　　上午估计侯所长也上班了估计也开完早会了，迫不及待地给他打了电话他问了苗的样子，但是水稻的病害外表都很像所以不到现场、甚至不用显微镜很难判断，但是他告诉我细菌性褐斑病的可能性不大最大的可能是生理性病害，昰由于气温低而且采用原生态的方式育苗，没有用药这样对育苗棚的日常管理要求很高，如果是生理性病害就加强后期管理追加有機肥，如果是真菌性病害可以用木霉菌以菌治菌，或者用其他有机农业允许的有机生物农药
　　最后他告诉我按照有机原生态的方式育苗，苗长得颜色黄、弱是正常的得病也是正常的，未来产量低也是正常的感觉很安慰！

2018年上半年、乌江榨菜同比增长都茬80%以上在高及房租大涨的环境下，“降级”的几乎是一边倒着实给持观点者浇了一盆冷水。

但也有持反对者拿出了另一组数据 2018上半姩国内旅游人数达到爆品群意味着锁定更多的粉丝群。

4、有品牌的低端产品将迎来新的发展契机低端产品的品牌战将更加激烈。