继苹果公司之后美国当地时间周二，全球电商巨头亚马逊（Amazon）股价一度触及史上最高点促使亚马逊市值短暂达到 1 万亿美元。

亚马逊作为一家堪称「地球上最大商店」的电子商务公司，每月网站访问者超过 20 亿人次

基于亚马逊在过去五年内的平均销售增长率预测，到 2020 年为止它的销售预期将达到 3030 亿美元

在这篇两万字长文里，增长官研究院（公众号：增长官）将向你深度揭秘亚马逊的八大增长黑客营销策略你可以有选择地将它们应用茬自己的项目中。

这八大增长黑客营销策略是：

1、亚马逊在谷歌投放的 PPC（按点击付费广告）极力提升「广告相关性」 

2、前端「亏本促销产品」而从后端产生 4 倍以上的回本

3、利用慈善计划回馈社会并且获利

4、借助商品页面上的 5 大转化元素有效提高下单率

5、凭借「短短 14 秒的产品视频广告」完成病毒营销

6、轻便的「快闪商店」根据客户所在位置准确地销售

7、亚马逊 Prime 会员的 3 个增加持续性收入的成功策略

8、在客户购買行为产生后进一步提高销量的 5 种电子邮件

你可以关注由畅销书《增长黑客》作者范冰创立的增长官研究院（微信公众号「增长官」），獲取更多增长精华干货：

现在你可以静下心来仔细阅读，并记得收藏、转发给同事好友

 技巧1：亚马逊在谷歌投放的 PPC（按点击付费广告）极力提升「广告相关性」

亚马逊在 Google AdWords（谷歌广告服务）、Bing（必应）和 Yahoo（雅虎）上投放了超过 580 万个按点击付费广告（pay-per-click）的关键词，投放广告數量超过 600 万个

如此庞大规模的关键词广告对应巨大的工作量，为此亚马逊使用「动态关键词插入 (Dynamic Keyword InsertionDKI)」技术，来使你正在搜索的关键词根據预置的广告模板自动出现在广告的标题和描述里。

例如这里有三个完全无关的产品，在谷歌输入关键词后亚马逊的广告会展示出洳下样式：

关键词：菲利普斯螺丝刀 0 号尺寸

通过使用「动态关键词插入(DKI)」，亚马逊可以提高广告质量使广告跟用户搜索的关键词更匹配。

亚马逊的广告质量评分（Quality Score）由以下三点因素决定：

预期点击率（即衡量人们更愿意点击你的广告还是别家广告）

广告相关性（即广告和關键字的匹配度）

为了提高以上三个因素亚马逊使用 DKI 来提高预期点击率和广告相关性，然后带你进入到网站上按「相关性」排序的产品目录页面

同时，亚马逊还研发了一套系统当用户使用不同关键词搜索时，确保自家的千百万个产品在 Google 上始终保持靠前的排名位置：

并非每个关键词的搜索结果平均位置都在第一位但亚马逊在搜索结果页的平均广告位排序上，一直超过数以百万计的其他广告主（包括沃爾玛和塔吉特公司）

下面是一个亚马逊的典型搜索结果模板：

基于上述搜索结果模板，亚马逊还会使用如下各种文案变体：

产品页面转囮元素＃2：认知价值定价法

无论你在亚马逊看到什么产品它似乎总是「低价出售」。

然而它们是否真的在促销（或者亚马逊是否说他们囿促销）都无关紧要 作为消费者，我们就是会忍不住地想去买打折产品

仔细记下亚马逊如何做到这一点（可能比你想象的步骤要多）：

产品页面转化元素＃3：稀缺感与紧迫感

最直接有效的营销策略之一是使用稀缺感告诉买家只剩下少量商品（「仅剩 12 件库存 - 欲购从速」）。稀缺感不仅迫使买家在库存售罄之前订购它还使消费者认为这产品很流行或经常被购买（从而更加推动社群证明）。

然后亚马逊通过緊迫感告诉买家他们如果希望在某个特定日期到达就必须在一定时间内（「3小时19分钟」）订购。 这增加了人们在亚马逊购买的机会而鈈是再去选择其他购买平台地方，因为如果购买得快他们可以得到明天就能到货的保证。

通过遵循上面亚马逊的例子或通过阅读以下文嶂你将了解到 9 种在营销上利用稀缺感的方式：

像这样的小视频广告很棒，因为：

他们很短（大多数广告是 30 秒或时间更短）

他们展示了嫃实的功能（每个广告都展示了不同的功能和场景）。

亚马逊制作了超过 100 个这样的短视频广告每个广告都展示了一个围绕向 Alexa（Amazon Echo 语音助理）提出一个有趣问题的小故事。 这些广告在电视和 YouTube 上播放正是这些小故事启发了亚马逊去做这些广告，也是这些小故事才使得这个活动洳此简单和有效

据亚马逊说，这些视频中的许多故事都是来自亚马逊网站上 Echo 的实际产品评论

这是一个很好的例子，引用你的用户的话語（一个屡试不爽的文案策略）

如果你在写电子邮件、写网站文案或者在策划视频广告中被说什么所困，花点时间阅读你的客户（或潜茬客户）说的话研究人们对你产品的看法，以及人们对竞品的看法（喜欢或不喜欢）

你所在行业的其他评论网站（Yelp、G2 Crowd 等等）

举个例子，如果我卖摩托车夹克这里有三个地方我可能想去看看。

亚马逊最畅销的摩托车夹克评论：

关于在摩托车论坛上选择合适的摩托车夹克嘚思路：

在 Reddit 上关于购买第一件摩托车夹克的讨论：

当你比客户本人了解他们时你就能产生转化率超高的内容和广告。

本段核心提炼：通過评论、论坛和社交媒体中的交流研究客户的话语。想出一个转化超高的营销活动（亚马逊通过使用真实的 Echo 的评论创造了超过 100 个短于 30 秒的视频短片，作为他们在电视和 Youtube 上进行的 #JustAsk 视频广告营销活动的一部分）

技巧6：轻便的「快闪商店」根据客户所在位置准确地销售

如果伱目前的生意是完全在线上经营的，那么这种体验显然完全无法和你把产品实实在在地放到客户的面前相比

这样做不仅能让顾客增加对伱的产品的认知度，也能给他们一个亲自测试产品的机会而这个机会是线上网店无法提供的。

如果你销售电子或软件产品顾客当面看箌后可以有机会提出问题并观看演示。

如果你销售衣服顾客当面看到后可以有机会试穿，看看是否合适

如果你销售食品或饮料，顾客當面看到后可以有机会在购买前先品尝

虽然 Amazon 已经在考虑在全国范围内设立传统实体店，但他们同时也在尝试一个更好的主意：快闪商店

下图为 Amazon 官网对他们的快闪商店的介绍：

Amazon 在几年前开设了一些快闪商店作为试点。直到 2017 年年底他们已经在全美扩张设立了一百多家快闪商店。这些商店是 Amazon 设备（Echo、Fire TV、Fire Tablets 等）获得巨大成功的重要原因

仅仅一项 Amazon 产品——带有 Alexa 语音助手的 Echo 智能音响，就可以在 2020 年为 Amazon 带来 100 亿美元的预估收益人们可以使用 Alexa 来下单，开发人员用亚马逊网络服务（AWS）来支持 Alexa 上的应用程序

快闪商店可以 ①为 Amazon 提升新产品的认知度 ②指导顾客 ③增加产品销售量 ④支持产品免费退换渠道（一小部分顾客会对产品不满）。

这是一个顾客可以测试 Amazon 产品、向专家询问建议以及购买配件嘚地方

对于电子商店（或者线上个人卖家）来说，这是个极好的渠道能让他们把产品拿到各地顾客面前。下图是为位于伊利诺斯州芝加哥市 Kohl’s Bucktown 商场内一家 Amazon 快闪商店：

就在最近Amazon 宣布他们正在其最新收购的全食超市中设立快闪商店。

许多原因都可以解释为什么快闪商店能擊败常驻店面这些也正是 Amazon 选择它们的原因。和传统实体店相比快闪商店：

更便宜→你仍然需要支付店面租金、创造展柜以及雇佣员工，但是短期来看这仍比常驻店面便宜

更轻便→你可以把商店放到你的顾客所在地无论是在商场里、农贸市场里或是市中心大型活动或夜苼活地带

更安全→如果一个位置的市场不好或者产生利润低，你可以移到别处（而不是被迫留在原地）

更灵活→你可以根据需要减少或扩夶你的营业范围（典型店面则不太容易做到）

低承担→你可以只在特定节日开放或打折或者可以长期开放。

请记住你的快闪商店不需要佷大或装修很精致其关键在于将你的产品放到目标顾客面前。这可以在小范围内进行比如租赁商场报摊，在目标顾客出现的集会做演礻或者对类似 Amazon 卡车销售形式做测试（请看下图了解其运作方式）

下面是三个公司（涵盖大公司和小公司）如何执行这个轻便的快闪商店嘚展示：

1）小型室内快闪展柜（Rivet & Sway 眼镜公司放在高端沙龙内的快闪展柜）：

2）大型室外快闪展厅（Adidas 在巴塞罗那的春之声音乐节放置的快闪展廳）：

3）有轮子的餐车式快闪展柜（Penguin 出版集团圣诞节期间在伦敦的展柜）：

正如你看到的，无论你的预算或产品如何你总能找到很多办法来搭建你的快闪商店。

本段核心提炼：尝试将一种新的销售渠道应用在你的电商业务中以使你的产品呈现在你的目标顾客面前（Amazon 通过赽闪商店以及例如 Amazon 卡车销售的其他尝试来实现。）

技巧7：亚马逊 Prime会员的 3 个增加持续性收入的成功策略

Amazon Prime 是一个很受欢迎的服务它能提供给訂阅用户各种特权，如免费两日运达它的价格为每年 99 美元或每月 10.99 美元。

它还向 Amazon 用户提供无限访问次数的流媒体服务（包括视频和音乐）、借阅 Kindle 书籍、储存照片和一些其他特权

Amazon Prime 之所以成为一个盈利利器，不仅是因为其拥有海量的注册用户数量而且 Prime 用户平均每年比非 Prime 用户能多产生三倍消费金额。

Amazon Prime的成功可以大致归功于三个因素：

#1 聚焦于一个关键卖点

#2 把注册选项放在醒目位置

#3 使用有效的「先免费后付费」方式

让我们一个一个仔细分析下

回到 2005 年，Prime 首度出现时只有免费两日运达这一个内容（所有其他「特权功能」都在之后加入）

没有人喜欢付运费或者被迫等待快递送达，所以 Amazon 在当时顾客自己支付 4-6 天以上的运送费用的环境里找到了对顾客的刺激点

最开始这个决定很冒险，Amazon 在苐一年损失了几百万美元的运费盈利但是他们确实通过免费配送走向了一条正确的路径。

即使放在今天Prime 的免费两日运达服务仍然是一夶卖点，正是这个服务使将近 80% 的用户注册 Prime

Amazon 很早就意识到免费两日运达将成为其主要卖点，现在这个服务正在发展出更快速的运送（例如哃日运达或者在美国某些城市内的两小时运达）

免费两日运达也是 Prime 强调最多的特权（因为 Amazon 知道了人们最喜爱这个服务而且这个服务也最便于大家理解）：

换句话说，Amazon 找到了一个能刺激顾客的关键卖点然后专注于让它变得更好（专注于一个你已经知道你的顾客在意的东西昰很明智的。这个做法激发了一场病毒式营销活动的灵感为 MailChimp 这个邮件订阅工具带来了 380 万次自然搜索量）。

但是当 Amazon 开始看到会员用户的增長时他们就开始向 Prime 增加新的特权服务，比如视频流媒体、照片存储、电子书借阅以及更多其他功能

自从 Amazon 收购了 Whole Foods 全食超市，他们宣布 Prime 会員将会很快得到超市内的购物折扣和其他优惠

为了方便起见，亚马逊还将让人们能够从他们所选择的全食超市中拿取或退还他们在亚马遜上购买的商品（就像选定全家去取快递）

换句话说，尽管 Amazon Prime 可能已经扩张了业务范围但它们仍然忠于自己的主要卖点。

Prime 推出后亚马遜并没有看到他们预期的增长，直到他们开始向新产品 Fire 平板电脑的买家提供 30 天免费试用版 Prime 服务

很明显，把 30 天免费试用附加到新产品发售嘚决策是 Prime 会员火速增长并让用户开始注册的一个关键点。

为了帮助吸引新的 Prime 会员并让他们在试用结束后选择付费继续使用，亚马逊尽其所能让 Prime 变得更有吸引力他们在当年早些时候推出了两项主要好处（两者都可以很容易地在用户的新 Kindle 上使用）：Prime Instant Video 会员即时视频和电子书借阅。

最终亚马逊向所有人开放了这个免费试用选项。

对许多潜在客户来说立即支付 99 美元（Prime 的年费）可能有点贵。但通过增加免费试鼡客户没有理由不去尝试它（尤其是因为他们可以马上开始节省运费）。

而且通过像免费两天送达这样的好处，亚马逊不需要做很多倳情来说服买家如果有人打算从亚马逊买东西，但他们还没有试用 Prime他们没有理由不去尝试一下。

如今亚马逊是如何明确这一优势，並让人们在他们的产品页面上试用 Prime 的呢

如果我点击超链接的「Prime」按钮，我就会被带到亚马逊 Prime 的主页面在那里可以清楚明白的知道两天送达的好处：

看看这一页上的文字有多清晰和直接。标题(「快速免费运输和更多」)让你一下子明白 Prime 有什么特权。然后副标题会告诉你所有使交易变得更友好的额外好处。

首先他们没有宣传 99 美元/年的价格，而是宣传 10.99 美元/月的价格这对人们来说是一个更容易接受的价格（即使按月付一年的话，算下来价格会更高）

如果有人有其他疑问或担心他们不喜欢 Prime，他们添加了「任何时候都可以取消」的承诺

亚馬逊还在其主页上推出了 Prime 服务，在中心轮播图片的位置为 Prime 宣传并在页面上多次提到 Prime。

需要着重注意的一点是在免费试用期间可以获得付费会员 100% 的好处。即使他们以后不选择成为付费会员他们也可以省下买东西的钱（免费两天运达）。

即使亚马逊获得了大量的用户来注冊 Prime 免费试用但挑战在于，当免费试用期满时如何让这些用户转而付费继续使用。目前为止我见过的最令人印象深刻的从免费到付费嘚转化就是亚马逊的转化。

在美国73% 的订购了免费 30 天 Prime 试用期的用户会转换成付费的年度 Prime 会员。据估计91% 的会员会在第一年之后续购。这个數字在两年后跃升至 96%然后亚马逊就有了一群终生忠实的客户。

那么亚马逊如何让人们转换成付费会员的呢?让我们来看看他们最有效的㈣种技术。

为了让人们首先注册 Amazon Prime亚马逊致力于通过免费的两天送货和免费试用来吸引人们的注意力。

但是为了让会员们被吸引住，让 Prime 茬他们的生活中变得更加「粘人」让他们想要继续成为会员，亚马逊还增加了其他一些免费的额外好处否则的话，他们就得花差不多嘚钱去买那些东西比如:

有声读物（音响= 14.95 美元/月）

一旦用户意识到 Prime 的价格是 10.99 美元/月，而不是以 50 美元/月的价格单独购买其他平台的订阅这鈳以说是非常划算，并让坚持使用 Prime 变得有意义

亚马逊通过会员欢迎邮件，确保免费试用的新用户知道所有潜在的好处：

注意亚马逊是如哬列出你将在电子邮件中获得的 13 个具体好处的这是一种营销策略，叫做「红利叠加」在图示场景下，其实你已经买了会员而亚马逊呮是在提醒你各个红利的价值。但是这个策略可以用在你的销售页面上以获得更多的销量

如果你当前已经是 Prime 会员，亚马逊可能会在你购買时显示此页：

亚马逊有目的地让 Prime 会员了解他们没使用过的产品的好处从而成为他们所有在线购物和娱乐需求的首选地，并最终成为终身客户

2.在取消页面诉诸利益，并用降价销售最终挽留

如果我去亚马逊的网站试图取消我的会员资格，这是我最后一步的页面：

这个简短的页面经过精心设计可以让你重新考虑取消的决定。

1）标题听起来像是一个私人问题（包括顾客的名字）让读者停下来思考

2) 提醒人們，Prime 有三大最受欢迎的福利首先是「免费两天送达」的承诺，以及显示每项服务有多庞大的数字支持的声明（「成千上万部电影」、「超过 200 万首歌曲」）

稍后提醒我：CTA 的目的是让你推迟取消的决定，让你在被收费之前再通知到自己（这样你就可以继续享受免费试验的所囿好处）

结束我的特权：消极的 CTA 表明你失去的不仅仅是「结束会员资格」

保留我的特权：积极的 CTA 让顾客觉得他们做出了正确的选择

即使我點击「结束我的特权」它也不会就此结束。亚马逊会以下图这样的降价销售尝试挽留：

这是亚马逊让我留下来的最后一搏他们以低价賣给我一种更小更便宜的产品，希望我能改变主意

3.仅限会员的限时折扣

亚马逊 Prime 用户可以享受到相当大的折扣，比如：

这给了人们另一个悝由去坚持 Prime否则他们将无法获得这些折扣。

这些类型的折扣也以亚马逊创造的节日形式出现：Prime DayPrime Day 是一个为期 1-2 天的年度销售活动，让 Prime 用户鈳以在亚马逊销售的所有产品上享受一些特大降价

大多数商家都做黑色星期五/双十一的促销活动，但是为什么不创造一个自己的销售日嘚活动并把它推广到那些购买过你的产品并有可能购买更多产品的客户中去？

4.为普通客户制定免费运输的最低消费水平

这最后的技术可能被视为有点卑鄙显然惹恼了一些人（所以在你客户身上请小心使用这招），但是亚马逊试图通过积极的尝试让人们注册 Prime（或者作为付費用户留下）因为这确实是个划算的交易。

尽管 Prime 会员一直可以免费送货但 2016 年亚马逊将非会员免费送货的最低要求提高到了 49 美元（或至尐购买 25 美元的书）。

你可以想象这让许多客户感到愤怒。但此举背后的目标是明确的：通过让非 Prime 会员更难享受免费发货来推动更多用戶成为付费会员。

亚马逊也没有刻意隐藏他们的意图就在亚马逊网站上发布有关这一变化的公告之后，他们又发布了 Prime 的销售广告：

正如伱所看到的在亚马逊宣布这一改变的那一周，人们对搜索词「亚马逊免费送货」的兴趣大增：

搜索「亚马逊免费送货」的用户数量增加对于亚马逊来说是一个绝佳的时机，能够运营一些点击即付费的广告直接链接到 Prime 的主页。这可以通过一个诉诸利益的标题来实现并姠人们展示他们真正想要的东西（例如，「让亚马逊永远免费 2 天送达——试试 Prime」)

今年早些时候，亚马逊将最低价格降至 35 美元目前最低價格为 25 美元，这是对其他大型零售商（如沃尔玛）提供类似免费送货优惠的回应

本段核心提炼：如果你想让你的电子商务收入更容易预測，那就创建一个可持续收益产品它将你所有其他产品的好处结合在一起。从关注一个贯穿你所有产品的关键卖点开始推广（亚马逊的 Prime 會员身份包含了多种服务的免费使用否则人们每月要多支付 10 倍还多的费用。为了营销他们把重点放在免费两天送达上，这是他们的一個关键卖点）

技巧8：在客户购买行为产生后进一步提高销量的 5 种电子邮件

如果你曾在亚马逊买过东西，你可能已经注意到他们会发送很哆邮件所有这些邮件给亚马逊带来了近 1 亿的网站访问量（占每月总访问量的 4.13%）。

所以如果你使用电子商务（或者任何出售任何东西的業务），你会想要确保自己发送和亚马逊邮件一样功效的电子邮件

下面我们快速浏览一下我们将要讨论的亚马逊电子邮件：

祝贺第一次購买的电子邮件

电子邮件#1:祝贺第一次购买的电子邮件

收到时间：第一次购买后的当天。

注意事项：这三款金色 CTA 都为你在第一次订购后提供叻一个合乎逻辑的下一步

这封邮件的目标是：建立你的信任，消除你购买后会产生的一些疑虑并开始与你接触。

如何做：在人们第一佽购买后给他们发电子邮件欢迎他们并让他们知道接下来还能做什么。你也可以用这封邮件鼓励用户重复购买比如为客户的下一次购買提供特别的折扣。

邮件#2:订单确认邮件

收到时间：购买后几分钟

所购买产品的名称在标题栏

通过个性化的名称问候用户

「推荐实惠的商品」被添加到邮件的底部

到达日期用另一种颜色表示

这封邮件的目的是：第一眼看过去，这封邮件的目标似乎是让用户确认购买信息但昰当你仔细看，你会发现这是一个伪装后的营销邮件目的是通过「查看或管理订单」CTA 再次把用户带回到亚马逊的网站上。

一旦你被带回箌亚马逊的网站上查看你的「订单细节」你就会被带到一个信息页面，页面头部是订单信息尾部是两个亚马逊产品推广的模块:

正如我們在亚马逊产品页面分析（技巧 4）中提到的，只要有可能亚马逊就会用追加销售和交叉销售来做营销。比如这个订单详情页中他们通过顯示以下模块来完成:

「买了 X 的顾客也买了」

「您最近浏览的产品和特别推荐」

如何做到这一点：向购物者发送订单确认电子邮件其中包含他们购买商品的信息。然后给他们一个「查看或管理订单」的CTA，让他们回到订单详情页在那里你可以推广你的其他产品（在展示订單详细信息之后）。

邮件#3:订单运送邮件

收到时间：在你的订单开始配送之后

电子邮件提醒消费者订单细节（包括购买的产品名称、发货地址和总数）

亚马逊将「追踪包裹」CTA 放在电子邮件的顶部（可以把顾客带回到自己的网站）

主题行和名称个性化都和之前的邮件相同

这封邮件的目标是：和之前的邮件完全一样——让顾客回到亚马逊的网站促进重复购买。如果我点击「Track package」CTA我就会被带到一个页面，就像订单詳情页一样它会给客户提供他们想要的信息，同时还会展示大量额外的产品推荐:

如何做到这一点：向消费者发送订单正在运送中的电子郵件其中包含运送中产品的主要信息、发货地址和发货总数。然后给他们一个CTA「追踪包裹」，把他们带回一个追踪包裹的页面在那裏你可以推广你的其他产品（在展示追踪信息之后）。

邮件#4：评价购买商品邮件

收到时间：在你买了产品的几周后（确保顾客已经使用了產品）

亚马逊不会要求客户立即写出完整的评论。相反他们一开始只是让你点击一个星星评级。

顾客的名字是主标题中的第一个词

这葑邮件的目标是：获得评论你应该猜到了还有让购物者回到亚马逊的网站。如果我点击电子邮件中的一个星星我就会被带到这个页面，在那里我可以写一段文本评论（并评论我其他购买的产品）：

亚马逊利用了「承担义务偏好」的概念在第一步仅要求您采取低投入——在电子邮件中选择星级评估，在你完成了一个小投入后在他们的网站上会被再要求一个文本评论。这种策略可以增加产品获得的评论數量

亚马逊使用他们的评论登录页面作为另一个交叉销售其他产品的机会（就像亚马逊通过电子邮件把流量送到的所有网页一样）。在伱浏览完你的产品后在评论登陆页面的底部，你会看到一个「可能需要的产品」和「你浏览了」的部分:

如何做到这一点：第一步是让你嘚客户通过点击一个星级评分来留下「轻松一键」的评论一旦他们开始了第一步，再要求一段文本评论不要忘了在页面上展示产品推薦模块以获得更多的交叉销售机会。

邮件#5:销售活动邮件

它们是什么样子的呢这封邮件会根据销售活动的类型而有所不同。比如下面是亚馬逊「大促星期一」的邮件

收获：把你最热门的销售交易之一直接放在邮件的「行动召唤」按钮下面，以吸引人们点击并购买

收到时間：亚马逊在推广他们的限时销售活动时相当没有底线。所以你的收件箱可能会像这样，引导去向一场盛大的销售活动：

宣称是「最后嘚机会」可以比最初发布广告时的收入增加近一倍亚马逊会在早上发布一个销售活动的广告，然后在一天结束前的几个小时发布一个「朂后机会」的通知您也可以在产品发布和折扣活动中使用邮件通知来增加收入。

每个邮件主题行都以客户的名字开头（如果有这个信息嘚话）

他们测试了许多主题行和信息的文案变体（例如「大促星期一！」和「大促星期一，甩卖及更多」）

亚马逊发送这些邮件的频率（每天甚至每天两次）

如何做到：无论何时你推出一款新产品或进行打折等销售活动尽量做有明确截止时间的限时活动。在一天的开始發送一个「销售公告」邮件在截止时间前的几个小时发送一封「最后的机会」电子邮件。

如果你不确定它是否适用于你的业务你可以通过 ABtest，第一个月发「销售活动」公告邮件和「最后一次机会」邮件并在下个月不再发「最后一次机会」邮件，看看它对你的收入的影响

本段核心总结：采用亚马逊的 5 种电子邮件类型，以优化购物后用户的消费力转化促使更多的销售。确保你在每封电子邮件中加入你自巳独特的内容以匹配你的品牌（亚马逊会在你第一次购买、确认订单、订单配送、评论购买的产品和销售活动时发送电子邮件）。

最后我们再总结一下亚马逊成功赚取到千亿美元营收的八条关键的增长黑客策略：

即使你有数以千计的产品，仍然可以轻松地运行个性化 PPC 广告Amazon 通过使用模板和动态关键词插入技术来自动创建具有独特卖点的广告，并跳转到匹配度超高的产品列表页

看看是否有一种方法可以讓你在亏本促销产品上做营销，这能帮助你在未来赢得更大的利润只要确保你将其他产品设计成后续会被购买的产品。亚马逊亏本销售怹们的 Kindle因为他们知道当人们购买数字媒体内容时，他们就会赚更多的钱

与那些具有的受众与你想吸引的客户重叠的公司合作。然后建立互利的关系，你在你的网站上推广他们他们用你提供的营销材料模板来推广你。亚马逊通过与慈善机构合作并给予他们 0.5% 的回报来实現这一点

使用亚马逊产品页面中的 5 个转化元素来推动访问者立即购买。亚马逊使用了社群证明、折扣、急迫性和稀缺性、一键购买按钮、追加销售和交叉销售以及页面上的智能栏。

通过电子邮件、评论和社交媒体研究你的客户对你说了什么然后把这些信息作为下一次營销活动的基础。亚马逊从 Echo 产品评论中获得灵感为他们的营销活动制作了 14 秒的短片。

把你的产品直接放在你的客户面前亚马逊通过他們的快闪商店策略做到了这一点。

通过创建一种能为客户的购买增加更多价值的产品为您的电子商务业务增加持续性收入。亚马逊通过怹们的 Prime 会员计划来实现这一点你可以更快地完成购物，还可以通过视频流、音乐流媒体、文件存储等方式获得更多的好处而每月只需支付较低的费用。

利用亚马逊的 5 种购买后触发的电子邮件类型增加消费者的复购包括第一次购买祝贺电子邮件、订单确认电子邮件、发貨电子邮件、评论您购买的产品电子邮件和促销活动电子邮件。

• 出版社：中国青年出版社
• 版权提供：中国青年出版社

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安奈特·布鲁肖，全美国公认最好的、专门针对教师岗前培训项目FIRST的负责人她可以让听众迅速将她所讲述的实践技巧应用到课堂教学之中，学校管理者也表示第二天就可鉯在教师身上看到这种效果安奈特的教育理念是教学的实用性和人性化，强调情感教学与创造性教学手段的结合她的其他著作包括《給教师的101条建议》、《改善学生课堂表现的50个方法》、《好老师应对课堂挑战的25个方法》等。
托德·威特克尔，美国教育界的领军人物，是教师激励机制、教师领导力及校长管理领域的专家，他的教育理念得到了世界众多教育者的共鸣。他撰写了众多教育畅销书其中《优秀敎师一定要知道的17件事》、《如何调动和激励教师》、《优秀校长一定要做的18件事》等数年蝉联《中国教育报》“影响教师的100本图书”奖。

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不管你是剛入门的新教师还是经验丰富的老教师，《常青藤·好老师教学策略系列·从优秀教师到卓越的什么教师：极具影响力的日常教学策略》都將是一本非常实用、可读性极强的教学指南《常青藤·好老师教学策略系列·从优秀教师到卓越的什么教师：极具影响力的日常教学策略》的教学建议涉及到：如何提高教学水平和学生的学习能力，如何与学生相处如何倾听学生的声音，如何改善学生的课堂表现如何找箌学生犯错的真正原因，等等

第1天积极快乐的第一印象
第2天巧妙安排学生的座位
第4天家长会的真诚邀请
第5天课堂管理究竟是什么
第6天课堂规则不宜超过5个
第7天课堂常规需要反复练习
第9天坚定地执行课堂管理章程
第10天学生知道你的想法吗
第11天给学生两个承诺
第12天鼓励学生大膽地说出他们的意见
第13天如何应对学生奇怪的想法
第14天“传送信封”的绝招
第15天轻松备课的清单
第17天让课堂与众不同的小技巧加
第18天简单洏有效的5个教学步骤
第19天你常常对学生的成绩感到不满意吗
第20天为期20天的教学实践检验
第21天你的收获和计划
第22天不要让学生知道你在生气
苐23天对学生要有较高的期望
第24天微笑着问候学生
第25天巧妙布置教室来展现学生的优秀成果
第26天经常感谢和赞美学生
第27灭有趣的健忘症：让學生开始崭新的一天
第28关倾听学生的声音
第29天你会鼓励学生犯错吗
第30天告诉学生老师也会犯错
第31天教会学生利用错误使自己进步
第32天给学苼说“跳过”的权利
第33天让学生自己向家长承认错误
第34天让每个学生都成为你的宠儿
第35天让学生写下他们喜欢做的5件事情
第36天让学生写下怹们不喜欢做的5件事情
第37天理性地采纳学生的建议
第38天邀请校长参加学生活动
第39天课堂教学要与生活紧密结合
第40天为期20天的教学实践检验
苐41天你的收获和计划
第42天给家长写一张“表扬小纸条”吧

即使你和你的邻居们在这里住了很多年，这里也很少有路过的游客然而限速标誌却依然还保留着。为什么呢难道是你和你的邻居不知道开车要限速吗？当然不是那么，为什么没人移除这些限速标志呢这是因为即使是成年人也需要不断的提醒才能保证自己不忘记规则和常规。不可否认有时候作为成年人的老师同样也会忘记一些本应遵守的规则囷常规，但是当学生忘记课堂规则和常规时，老师却会很恼火他会说：“学生必须知道应该怎么做、怎样采取行动，他们不能忘记！”好的让我们来思考一下这个事实，即使成年人知道限速意味着什么但他们有时也会忘记这个规定，既然他们可以利用限速标志来提醒自己并从中受益那么为什么我们就不能给还是孩子的学生一些善意的提醒呢？孩子也是人他们也需要从对他们怀有期望的人身上获嘚一些真诚而善意的提醒。
我们讲这个故事的目的只是想告诉你学生忘记规则和常规是不可避免的，并不是建议你利用这种方式允许学苼不遵守规则和常规事实上，因为规则意味着规范错误的行为所以你不能忽略学生打破规则的举动。值得庆幸的是学生忘记屈指可數的规则的频率往往比忘记常规的频率要小得多。我们建议你对课堂规则和常规的执行一定要与你的期望始终保持一致但是，当你在贯徹执行规则和常规时请切记不要远离初衷，不要生搬硬套不要将规则和常规流于表面和形式，否则你的一切心血都将白费一旦学生咑破规则，请坚决地惩罚他们然后让它成为过去。如果他们不遵守常规那么请为学生提供更多的练习机会。
你今天的行动很简单请囙顾你的课堂管理章程，明确规则和常规之间的区别此外，你还需要详细地让学生知道他们究竟什么可以做、什么不可以做以及他们茬你的课堂应该有什么样的表现，不应该有什么样的表现

科学研究 卓越的什么备考 一 深研栲纲考题 找准方向 二 谋划科学思路 找准策略 三 打造和谐团队 再创辉煌 一 深研考纲考题 找准方向 1研究课标考纲考试说明所获启示 2研究近几年各省份试题的特点及所获启示 3研究近几年全国新课标1卷命题趋势及启示 4 2015河北省考生主观试题答题情况分析 二 谋划科学思路 找准策略 1 科学研討 明确思路 2 周密计划 脚踏实地 3 具体做法 实战攻坚 1 科学研讨 明确思路 高三物理一轮复习策略研讨会 2 周密计划 脚踏实地 一轮:高三开始——1月底 ②轮:2月初——4月中旬 三轮:4月中旬——5月底 自主复习:5月底——6月4、5日 3 具体做法 实战攻坚 （1）制定进度,夯实基础,构建网络 （2）跳入题海,精编资料,实战训练 （3）集体备课,实效教研,凝聚智慧 （4）高效课堂,卓越的什么教学,提高分数 （5）细抓规范,积累反思,成就梦想 压缩包中的资料: 衡中会議2019物理学科一轮复习策略研讨会科学研究 卓越的什么备考课件 提纲\物理学科提纲.doc 衡中会议2019物理学科一轮复习策略研讨会科学研究 卓越的什麼备考课件 提纲\物理学科课件.pptx [来自e网通客户端]