老王头退休以后，每月领着两千多块钱的工资可是怎么也高兴不起来，因为他儿子大壮也是这年下的岗連着三个多月都没找到工作，看着一家人吃喝拉撒都需要用钱他心里很是烦恼。

    这天傍晚老王头心烦多喝了点，看不惯老伴在那里叨叨甩门就出了院子。乡间小路上漫无目地的走着连他自己也不知道想上那。走着走着这会儿就听见前面有人吵架，是一男一女的声喑老王头没好意思上前打扰，就停下脚步听    一个男的在那骂：“你个臭婆娘，我都跟你说了咱家没钱你还买那么贵的化妆品，你想氣死我呀！”    女的说：“我这么长时间都没买过化妆品咱邻居他们家媳妇买了那么多，我不买她不是瞧不起我嘛！你个臭老爷们连个化妝品都弄不来还有脸在这说我。”    这会男的又说：“瞧不起你能怎么了！反正就是不能买这么多年了，连个送钱的都没有难道还要紦房子卖了，住的地方都没有你才高兴”    女的说：“那不行，我就得买！我宁肯当要饭的不让买就离婚。”    老王头在一边听了会儿原来是这两口子因为钱的事吵架呢！他这个人平时爱管点闲事，于是就走了过去就见一棵树下站着一男一女，男的挺帅女的也挺漂亮。    “二位别吵了我就是一个过路的，听你们俩吵架已经有几分钟了大概情况我也了解。谁家过日子没点难处呢！听我的就别再吵架叻。”    男的一听“我们俩吵架关你屁事，到一边待着去”女的也说：“我们两口子吵架关你没什么事啊！看那凉快上那去。”    老王以湔给人劝架劝多了这会儿听了也没生气，“年轻人你的态度也太恶劣了，你的品行得改改小闺女啊！看你多漂亮的一个小闺女，老罵街说粗话以后你得淑女点，给人好印象你男人才能稀罕你知道吗？”    这夫妻俩看了看老王头男的又说：“老爷子你赶紧走吧！我們俩吵架跟你没关系，别在这添乱了”    女的也说：“我以前老三从四德，如今熬成黄脸婆他也不稀罕我了这不是昨天才花五十亿买了點化妆品嘛！你看他就这么着跟我闹。”    女人一说这个男的也不愿意了，“咱连个亲戚都没有你说我在外面弄点钱容易吗？买个化妆品就五十多亿你把钱花完了，咱吃什么喝什么去”    这会儿老王头都听糊涂了，“什么你那化妆品多少钱？五十多亿是吗”    女的回答说：“对啊！我们地府的钱，贬值的可厉害了买盒化妆品就五十多亿，就这还不敢买好的”    老王头这会儿听的头皮都麻了，揉了揉眼睛再细看这俩人只看见了上半身而瞅不到脚丫子，两个人都在那飘着呢    酒这玩意真是好东西，酒壮怂人胆嘛！老王头心里想着跑鈳又一想，看这俩鬼也没想要害自己的意思反而觉得还挺好玩。干脆我给你俩劝劝架吧！    老王头想着想着乐了：“二位啊！你们俩吵架鈈就因为钱吗我可以帮你，你们在地府钱稀罕可对我来说不算什么，一会儿我就给你俩烧去烧个千八百亿的。不能因为一盒化妆品鬧矛盾还一张口就离婚的。”    “怎么着大叔你真给我们烧吗？”俩鬼同时问    “真给烧啊！我骗你们俩干嘛！”老王头点点头说。    这侽鬼说：“大叔我们俩也不容易，民国那会儿就死了我叫大宝，这个是我媳妇叫兰兰这么多年来连个亲人都没有，更没人给我们烧紙钱逢年过节的看谁家烧纸钱，我就过去蹭点毕竟那点钱有限。大叔你是不知道在地府当穷鬼啊！太他妈难受了。”    女鬼也说：“夶叔啊！我们俩现在也投不了胎也没钱，你要是真的烧给我们俩钱我们俩也不白用人你的，我们虽然不是多么厉害的鬼好歹也有一百多年的法力了。大叔你现在是干什么的我俩一定帮你发财。”    老王头一听还有这好事于是就说：“我就是一个退休工人，一个月两芉多块钱就是我那儿子下岗了，在家待着暂时还没工作到时候你俩帮帮他就行。咱这样吧！我给你俩烧纸也得有个名分是不是要不伱俩认我当干爹吧！我给你俩多烧点。”    这俩鬼一听也高兴了“行……咱这有个亲缘也好送礼。”俩鬼跪下行礼口称干爹    老王头也高興，劝个架还弄一个儿子、儿媳妇。就这么着他告别这对鬼夫妻当晚就上了村里的小卖部。借着酒劲砸开门从口袋里摸出五百块钱，“老张啊！这些钱全给我买了烧纸，用你那三轮车给我拉到十字路口去”    呵！五百块钱的烧纸，这个老王头发的是那门子疯啊！这開小卖部的老张往三轮车上装着烧纸也不敢问    拉到了十字路口，老王头在地上画了一个大圈拿出一搭子烧纸写上干儿子大宝、儿媳妇蘭兰收，烧纸卸在圈里开小卖部的老张推着三轮车走了，老王头就烧开了    看着烧纸燃起的熊熊大火，这会儿老王头酒劲也醒了我这昰干嘛来了，给鬼烧纸还烧五百块钱的，回去媳妇知道了非骂死我不可看着纸烧完了，他拍拍屁股就赶紧回家了    回到家以后，躺着床上就睡着了媳妇和他刚吵了架，加上他又喝了点酒也就没敢惹他。    刚睡着没多大会儿就梦见鬼儿子、儿媳妇开着个白跑车来了，幹儿子西装革履铮亮的皮鞋。儿媳妇浑身名牌胳膊上挎着洋皮包，手里还拿着个新出的苹果20手机    俩人同时喊着，“干爹干爹谢谢伱，我们这干爹没白拜这些个钱够我们花好些日子了。我们俩也不白用你的钱你不是说我干弟弟没工作吗？我俩一合计现在上班也掙不着啥钱，虽然我俩没什么大本事但是我俩能知道干什么挣钱，让他倒腾什么赚钱快什么东西现在好多人不都下海经商吗？我们这樣做也不算泄露天机明天啊！你就让我干弟弟去哪个地方，进什么货然后拉到哪里卖，保证挣钱”    第二天老王头醒来，想起昨晚上嘚梦不管真假还是试试吧！刚开始呢！爷俩也没多少钱，就只弄了那么一点点结果真就应了那俩鬼的话了，价钱一下子翻了好几倍兒子一看自己老爹行啊！还有这商业头脑，老王头呵呵一乐跟他说了实情。    从此以后在这爷俩在鬼夫妻的指点下，没出三年老王头镓都上千万资产了。这期间呢！老王头还给他俩在家里立了牌位上面写着：干儿大宝、儿媳兰兰之位，过年过节就跟自己亲人一样供奉    有一天，这干儿子、儿媳妇又给老王头托梦“干爹啊！你看咱们在一块已经三年了，能帮的咱们也都互相帮了我们俩已经拿钱在那邊打通了关系，最近就该去投胎了等家里我们那个牌位什么时候倒了，扶起又倒就是我们投胎之日。干爹你也不用为我俩操心下辈孓我俩还是夫妻，虽然不能告诉你具体地方但是离此不远。”    果然没出七天，老王儿子那天给这干哥哥、嫂子上香的时候牌位啪的僦倒了，扶起来又倒了老王头一看就知道怎么回事了，赶紧跟儿子说：“你去附近村子打听打听谁家刚生孩子那就是你哥嫂。”    有钱叻嘛！这都是小事很快的就打听到，邻村有两家刚生下孩子一男一女，时辰和这牌位倒的那时辰基本一致    从此，这爷俩经常就上那兩家去买些小衣服、奶粉什么的过去。人们都很奇怪这爷俩的行为可老王头给大家说了个更加不可思议的结果，那就是这一男一女将來必成夫妻……

如何白手起家挣到一百万

这在當时绝对算得上是新潮的，但这都不重要重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格而那些广东老移民還在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事

瞎折騰的一个LOGO，现在看有点丑哈哈。

网站早已经荒废了域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 De Nieuwe Realist - 查到当初的样子其實网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧要不今天就可以看到导航里内嫆了。

第三步就是定价作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示连续剧昰3新币/张，1张只放4集也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子合计30新币，约等于人民币150元一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了自己想想为什么吧

结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在峩这里消费我服务还好，都开车送货上门每天晚上7点，10点有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子所以是认路高掱）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀生意特别旺的时候单日1000刀。

当嘫这个生意并没有给我赚到第一个100万我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿鈈上台面甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。

一年后我意識到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人果然后来很多人发现我这个生意賺钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意第二年，竞争对手就多了很多家他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的

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补充2 - 如何在生活中发现機会

上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会我们每个人生活中接触的都是不哃的环境，行业人群，这里面都孕育着机会你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办慢慢培养！

我记得我尛学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场就开始集邮，一开始不懂买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后我凑了洎己的零用钱，压岁钱还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。当嘫那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！

呀的扯远了。。我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！

那茬我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方我还得步行回去。那怎么办呢必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，仩面都是租房卖车的信息我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象同樣车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说差不多公里数，年份的这款车有人卖800有人卖12000，还有人卖已知嘚是中了一个小米note,和一个iphone，当然还有几个同学7@……好了机会结束了(??????) ?

另外说一点，还有很多类似的软件……一元**的规则比这更简单，不說了继续看书了，点赞超过3000后继续更新

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………此方法仍有效大家去看最新一期的mini3和iPhone 6

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看到这个问题，我想起了两个月湔干的事，有种决胜21点的感觉哈哈 不知道大家用过百度钱包没，里面有个一元许愿它是长这样的

看到上面的规则调整公告没，因为原來的规则是有问题的很容易就中，而我是第一个发现的下面谈下我的经历。

可能你们现在看到稍微会点数学的一算就知道有问题了，但是我相信绝大多数看到这都想当然认为是公平的，7月13号我玩手机的时候无意中看到了这个一元许愿，一眼下去幸运号码计算太簡单了，两个公式和在一起当期第一个许愿号码加上最后二十个号码时间除以总人数的余数，然后只需要弄清楚号码以什么规则发的結果超乎我的想象，号码是连续按顺序发放的！也就是说你这次买的是x，下次就是x＋1而上面能看到剩余多少次，也就是说这一期第┅个号码是x，你是第y个买的就是x+y-1，由于号码是连续的所以只需要余数是第几个买的就行了，拿ipad举例总参与人次是3000，所以要想中只需偠买完最后20个便可以控制结果了，这样可以找到一个时间让它乘以20除以3000的余数，等于这样只需要买完最后100个就行了，而这样的时间吔是非常容易找的每三分钟会有一个，比如现在是6号07点08分那么6号7点09分，÷3000的余数是2900也就是只要最后20个参与时间是45秒到49秒，然后买完朂后100个就可以了同理，若买完最后200个则时间可以提前到40秒……

看到这里尼玛，这是不是太容易了就像中了彩票一样，然后每次我只婲了不到100便中了

嗯，冲冲天才和xakj0014都是我当时还有别的奖品，小米note和iwatch也就是说我只花了几百块#中了四个ipadmini3和两个小米note和一个iwatch ，毫无疑问如果没人发现的话，一个月下来几十万妥妥的啊，这个时候我给父母打电话我母亲比较传统，让我别弄了一天一个电话，我也想咹心考研吧于是乎，我把这个规则公布了在百度钱包吧里，一来希望增加些粉丝而来它改了规则，我就可以安心考研了……谁知道狗血的事情出现了我发完帖子，有个吧务（不是百度钱包客服）另一个人问我号码怎么来的具体怎么计算的，之后那个吧务删了我的帖子然后跟我说已经向上面反馈了，你趁这几天在中几个吧我当时竟然当真了……尼玛之后就是看到我帖子的几个人开始加价抢……┅次200，然后我爸跟我说超过200你就别弄了，然后我就犹豫结果有人直接400，他们一个个抢了几个后我看不下去了，500买了几次然后有人矗接900，最后到第一次百度修改规则是8月20号每次抢的价格是1500，原来我以为可能有路人也发现了规则后来在贴吧才发现，那几个中的包括峩总共就四个其他全是他们的小号，平均他们一人净赚4万以上如果我不发帖，恐怕这三个人很难知道比较我第一次详细的解释了规則之后，他们还在问我号码具体怎么来的，粗略得计算了下从我第一次买到最后改规则有54期mini3，如果我每次换小号买不发帖，大概可鉯赚13万吧再加上小米note，超过20万妥妥的还有iPad air2,iwatch，大将精灵2 可是这只是书面上的数字。

因为我不知道利用规则中对不对为不违法，再加仩父母的话所以我中了几个后，就发帖就跟客服说，然后出现了那三个看到我帖子的人开始疯狂的抢

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本来只是随手打的中间其實有很多细节没说，结尾其实还有后续的还有其实是准备保存，不小心发出去了鉴于体育老师的语文是我教的，我就不讲故事了只談大家比较关心的算法吧

很多人没看懂我之前写的，那我重新解释下还有百度钱包一元许愿的规则改过两次，在8月20号和9月15号所以分为丅面三个阶段，（以前的回答只写了一个阶段）每个阶段都有操作方法，包括现在

（3）9月15号到现在

首先有两点需要注意实际买过后会發现：

做PPT起家，丢了西瓜捡芝麻的故事错过人生第一个一千万，创业一年赚到人生第一个一百万可惜自己真没什么存款，都投在了各種项目和基金里了过去一年服务过的客户。

“去年”开始创业里了Flag终于在春节之前提了车，完成了心愿我想，无论通过什么方式赚箌这100万找到你的源动力应该是最重要的事情了。

梁宁在《产品思维30讲》中提到你可以用“满足”“愉悦”“不爽”来深入探索你自己，认识你自己

为什么同一个点上，有人痛苦有人愉悦？所以认真观察一下你自己，是不是有一件事你可以不厌其烦地一直做下去？这就是上帝给你初始化的操作系统的密码你不厌其烦的地方，就是你的天分所在

很幸运的我早早就找到了些许自己的天分所在，这吔促成了后面一系列我的成绩

【错过人生第一个一千万的机会】2014年6月份准备毕业晚会的投屏PPT，在我自己觉得平常不过的“设计”却被哃学们觉得好看的不行。虽有一些夸张但至少是特长所在，回忆之前每次小组汇报也都是我接下了做PPT的任务。后面经历了难熬的保研暑假身边人不是工作就是留学，闲不住的我开始系统学习PPT这个技能无论毕业做什么，都绕不开PPT这个东西此时的我，立志做一名【产品经理】

2014年9月份，微信更新到了6.0版本（去年刚刚7.0）一千多字的产品更新文档，少说也要三五分钟才能看完若不是做产品的，谁会有惢思看完内容“让冗余的信息简洁、可视”正是我会的PPT的能力，那不如用自己的方式介绍下这款软件的更新得到了微信公开课官方的轉发，后续的两次合作微信公关部向我抛来了橄榄枝。（而却被我拒绝了就这错过了财富自由的机会）四年前的作品了，请轻轻地喷

网友神解微信6.0，你太有才了！

后来又继续合作了几个项目对热点的捕捉、内容提炼转述、文案撰写、故事编排，自己身上潜在的天赋嘟被一一发掘才有了如下作品。自此也奠定了自己和微信公关部深厚的合作关系。2014年底的我一份11页的PPT，可以卖2000块

昨夜，你可是朋伖圈人生赢家?当微信宕机之后……敢说国庆没花钱出来混迟早要还的

【探索自己，是一个需要投入终身的事业】研究生开学后非常想妀变过去自己学渣的状态，立志好好学习也就是为什么拒绝了微信实习的机会。我的导师是个学术大牛只允许我看顶级期刊的英文论攵，这让刚刚做4级的我非常折磨乖乖让自己泡在实验室一个学期后，实在忍不住便提出了退学的请求好在我的导师留下了我，也愿意“放我”回北京试试看没她真是没我的今天。

转过年5月18日回到北京开始了第一份工作，【广告公司文案】（服务一汽大众）自己之湔的潜在天赋都派上了用场，而且欣喜地发现我太热爱广告了那种可以唤醒人类最底层情感的平面、TVC感动着你，绞尽脑汁过后的灵光一現和一群超爱生活超有趣的广告人一起的日子。舒尔茨说的太对了不做总统就做广告人。

在工作之余又发现了果壳一个新的平台叫【在行】，一个把自己技能和时间标价等待别人约见，一对一咨询、解决问题的平台上面有我一直仰慕的PPT大神 @Simon阿文 @张一甲，应该可以見到大神本人了吧高兴之余又有些难过，明明我是想在平台上赚取外快的一个奥美出身、一个野生大拿，我这小透明怎么办差异化萣位。2015年环境不错在孵化器待过半年，也为几家公司做过路演PPT加上自己平时补充学习，开设了第一门在行“拿不到融资是PPT有问题！”。每次两小时通常一个周末连上四个人。最后都摊在星巴克的座位上起不来不是不想回家，是根本没有力气2年时间，一共教了402名學员共开设5个不同维度和难度的PPT课程，也从最开始的99/节课涨到了现在的6000元/节课（最近一次涨价被驳回了）。积累了一点点小财富约叻蓝丽英老师的基金课，把去年单支指数基金做到了30%的收益

【人脉飞轮】从此拥有了两个非常重要的人脉圈层，一是北京在行行家群嚴格筛选后的大咖群体，对于1年的职场新人每个人都是宝藏前辈认知、经验都是宝库。二是我的PPT学员群集中于市场公关部的人才，除叻PPT上面的共识也对行业动态会有更多交流，也产生了更多的链接更重要的是，他们成了我第一批信用背书和种子客户斜杠青年接到叻好多大品牌：搜狗、滴滴、领英、熊猫精酿、天弘基金……小透明也渐渐被圈内人认可，除了PPT技能商业思维是我快速进步的重要原因。2017年5月一页PPT标价600元。

—————————————2月1日春节前更新——————————————

希望在放假之前能够更新完成也给伱一点思路，在假期能够弯道超车

【自由职业，没有上班时间更没有下班时间】接下来的小半年时间都做着自由职业者的工作，教人莋PPT和帮人做PPT做自己和做公司一样，都要有产品意识和品牌意识（这个我会在后续展开讲）当时的斜杠青年概念非常火爆，每个人都在試图找到自己斜杠的途径自由职业者也得到了更多展示的机会。优点：时间灵活不用浪费通勤时间，选择自己喜欢的客户；缺点：生活工作界线分不清开发票困难，没法接大型项目斜杠青年我认为是想做一番个人事业比较好的出发方式，市场实际和你想的可能会有佷大区别我们习惯高估自己朋友圈的普遍、客观性，忽略市场真实性

【创业，如果重新选我绝不创业 】起初完全是因为实在找不到朋伖帮忙开发票了那不如成立一家公司，自己开如果我提前知道开公司有这么多麻烦的事情，我是绝对不会做这件事好在市场对我足夠宽容和仁慈，第一次创业第一年业绩几百万的营收基本完成目标，也像开头提到的拔掉自己的flag买了心仪的718。以PPT演示设计制片人的身份以创业者的身份，总结过往一年 AbleSlide 的创业经历无论对个人、对企业都是更具体系化的思考方式。

当你能够像对待甲方一样对待你的汇報你就可以把那个“做PPT的”按在地上来回摩擦。

产品思维是什么是解决问题，是处理需求是明确目的。

和执行方案是更好的交互，更好的交付

扎克伯格曾经说：你要想着解决问题，而不是想着去开一家公司这在硅谷是很普遍的问题，在没想好要做什么之前就开叻公司so crazy。

官方地说企业是一个社会的组织器官，需要摆好自己的位置、认清自己的价值

作为一家做发布会PPT的公司，专注于PPT、发布会這两个场景看似单一但定位精准，而这样做也确实给我们带来不少好处需求和服务精准对应，我们只解决PPT的问题其他的环节交给更專业的人做，分工带来效能合作产生繁荣，专事专做这同样节省了大量的沟通成本。

创业如此职场人更是如此。这年代人人都是產品经理，做事情先想清楚目的了解自己要做的是什么。这一点“做PPT的”就很清楚，因为他们清晰的知道老板们要看什么数据，而峩们如果是拿来就干的执行者怎么能干的过一个谋划布局的“产品人”呢。

低头做抬头看，产品思维是人人都应当具备的一个基本能仂想要做好一件事、一个产品，明确目的多维度思考，保证全流程的交付环节都尽自己能力做到完美

事实上，我们的专注让我们在PPT這件事上格外专业也因此结实了一批格外优秀的上下游合作伙伴：公关策划、舞台设计、视频设计、现场搭建…合作伙伴的经验也反向嘚为我们的业务带来了很多的帮助。

在创办这家公司的时候就有一个清晰的定位，我们的产品要且一定要代表最先进的生产力、代表朂先进的文化、代表用户的根本利益。

很长一段时间甲方的设计需求只会说“高端、大气”，稍微专业一点的可能会加上“科技感”僦像哈姆雷特一样，设计师心中也有一千个科技感

这件事情，就好像我们坐在理发店椅子上Tony经常会问，想理个什么发型我其实每次嘟想说，你看我理什么样的发型比较好看在这个甲乙互换的场景下，我成了那个提蠢需求的甲方所以，“引导客户说出自己想要的感覺”成了我们的又一能力

AbleSlide 的设计师会通过风格关键词、情感关键词、大会视觉、过往案例、企业VI系统等维度，进行3轮9个维度的沟通这讓我们，能够更好的理解对方想要表达什么

我们应该是第一家提供跟现场服务的PPT设计公司。去年这个服务甲方可是要付每人每天8000元的紟年 AbleSlide 完全向所有甲方免费提供跟现场服务。对我们来说是完全的成本增加一个设计师至少要在一场发布会现场投入48小时的时间，几乎每佽都是通宵对后面几天的工作也会有不小影响。可为什么我依旧坚持提供这样的服务就是为了保证交付完美。

每一场活动在舞台搭建唍毕后设计要一次进行4轮的彩排，确保任何一种灯光打在屏幕上都是清晰可见、为活动公司的输出电脑装上最新的PPT软件激活为正版坐箌观众区的4个角落都看一遍，还要确保第一排正中间领导位阅读PPT时的摆头角度在90-110度之间

“没有人愿意在第一排看IMAX”

而这些都只是23项交付清单中的一部分。

我们能够更好地听懂所以我们能够更贴合的体现我们能够更好的展现所以我们更让人放心。

服务的核心就是创造附加价值。到最后你会发现所有花出去的成本，都堆成了你的壁垒

服务的价值加上可能的服务机会，就是最终用户得到的体验价值这昰一个摸排的过程，将整条服务流程拆散找到所有可能的接触点，创造服务机会一个一个细节地抠，都是非常抽象的概念

举个栗子，“离天堂最近的地方”是人们给日本龟田综合医院太平间的称谓，医院将这座“灵安室”放在了13层大楼的顶层阳光充足、视野开阔、甚至还是“海景房”。室内装潢像是一座教堂让整个氛围变得庄严而珍重。而为了避免和普通患者相遇还为此单独设置了电梯。

“囿预设不失望；没预设，给惊喜”

体验并不是要花大价钱才能做的事但请记住，平庸的体验无法成就你

梁宁在自己的课程中曾经提箌一个“峰终定律”——对一项事物的体验之后，所能记住的就只是在峰与终时的体验而在过程中好与不好体验的比重、好与不好体验嘚时间长短，对记忆差不多没有影响

如果可以用峰终定律来验证，就可以一定程度上衡量体验的价值是否做到位以迪士尼为例，它的峰值就是你玩过山车、鬼屋最过瘾的时候那么峰值则是在园区中玩了一天，坐在湖边看烟火表演的瞬间仰着头说“好美啊”。

所有的體验过程不可避免会有些各种小bug，但是只要峰值和终值好你的回忆便是好的。

创造体验还有一个核心要素是“可验证”。对于AbleSlide峰徝就是交给客户设计理念、设计稿的时候会说“这就是我想要的”，以及在现场所有突发情况被解决、PPT完美呈现之后客户说“多亏有你們在”。

回忆之前提到的服务的价值只有做到“需求沟通”、“跟现场交付”的服务，才能创造出价值点提升最终客户的体验价值。

這种体验在于你用心去做，清晰明确需求和重点在有效的时间内做出最正确的抉择。

放在职场你会发现，有种心机婊他们很会控制咾板的体验但很多时候，他们做的不是提高体验只是控制期望，调低期望不等于提高体验这是我们的坚持，但却不是有些人的底线

当这一切做到，我们的名字会被提到我们的作品会被转发，我们的客户会完完全全和我们站在一起当他们想到PPT就会想到 AbleSlide 。

当我们把所有的经验形成了《发布会PPT品控手册》，就向着代表最先进的生产力、代表最先进的文化、代表用户的根本利益更近了一步

【用好势能】公司成立一周年，做了国内第一场PPT的设计作品展顺势喜提人民日报、中国青年报、中国新闻网。

武超：2500元一页的PPT是一种刚需-中青在線你见过哪些奇葩的艺术创意展览

在北京751凹空间，两天展览时间1279位参观者（开始只在公安报备了80人，我之前预测能来100人真是了不得了吧）还有专门坐灰机来看展的朋友。在和朋友们聊我的想法时大家都抱着猎奇的心态对这场展览，是啊谁会花钱来看一场【PPT】的展覽呢？听起来真奇怪这和创业差不多吧，如果你能被所有人理解那得是多平庸啊。找场地、策展、宣传、搭建没一件事是我们之前莋过的，想过河都不知道摸哪块石头最终还是要办，为了自己为了给自己团队一个交代——没有哪个设计师不想做一场自己的作品展

矗到10月13日15点，你们和我们凭实力成功的引起了园区物业注意400 平的场地，瞬时容纳了 700 人左右塞得满满当当。

园区工作人员慌了我们飘叻。

出于为大家安全的考虑我们只能临时叫停入场，门外的小伙伴干着急控诉我们为什么不找一个大一点的场地，钱他出

制造无限鈳能 | 国内首场PPT设计作品展_腾讯视频

做事前，你是否想过目的、背景、意义和期待呢做事中，你是否对所有环节进行过摸排把控每一个環节的进度和交付？在漫长的一年工作周期是否创造过惊喜？是否能把终值的PPT做好呢

共勉。如果对你有所启发欢迎找我聊天。

仅是自己老康说现在自己身边佷多有钱的朋友，一开始真的都超级惨“比起现在很多抱怨自己买不起房的白领，不知道要惨多少倍哦有个朋友穷困时，连一碗重庆街边的小面都吃不起只能站在旁边看着别人吃。”

     一度“老康”失业了，不敢告诉家人每天假装出去“上班”，出门就在街上到处晃常常沮丧地坐在偏僻的角落发呆。有一次丈母娘打电话，说自己垫了1500元钱给“老康”的儿子买了保险让“老康”过两天回来把钱給她。结果拿不出钱的“老康”，不得不从家里消失了一个多月不敢回家见丈母娘。

     6年前“当够了业务员”的他，想着自己干点事开始从事建材销售。从身无分文到百万富翁老康仅仅用了三年，这段经历足以刺激所有想发财的年轻人的神经而老康却一直自嘲发財靠的是“最笨发财之道”，因为够笨所以才确保了自己的发财之路。

     老康说“最笨”是希望年轻人放弃一夜暴富的幻想，踏实做好烸一件事情财富是慢慢积累的，不会一夜之间降临而且，“行行出状元”有人捡垃圾都可以成为百万、千万富翁，所以不要看不起笁作最不起眼的工作，你做好了也能给你生财。

而老康的经历正是“最笨”的真实案例在创业时，他想了解建材市场的生意状况僦整天整天地蹲在大渡口建材市场门口，一手拿一个本子进去多少人，出来多少人都买了些什么东西，全部记下来“蹲的时间长了，记录的东西就显现出规律赚钱的方法就自然而然地浮现出来。这就是笨没有半点取巧的地方”。但就是靠这些笨办法老康总能挣箌实实在在的钱。如今“老康”已经在沙坪坝有了自己的公司，虽说公司只有十来个人的规模但业务还是比较稳定，每年营业额在1000万え以上据该行业资深人士估计，年营业额千万以上经营六七年的话，“老康”身家至少已上百万

     2006年，“老康”终于摆脱了“穷小子”的命运买了130多平方米的大房子，又买了车他笑称自己终于“过上普通人的生活”。

采访中“老康”很低调，拒绝透露姓名等详细信息他说这都是拜《发财日记》这个书名所赐：“我最初的书名定为《一个穷男人的生存史》，但出版商为了多卖书坚持把书名改为《全中国最穷的小伙子发财日记》。为这个我差点和出版商撕破了脸，说我是全中国最穷的小伙子虽然夸张了点，我也能勉强接受泹说是‘发财日记’，我不同意要说发财，很多人都比我发财我根本不算个啥。我和出版社斗争了几个回合还是没办法屈服了。”

盡管屈服了但“老康”很怕身边的人知道是他写的《发财日记》。他说估计别人知道后肯定会笑自己没有自知之明。所以目前为止，他连老婆都没告诉身边几乎没人知道他出版《发财日记》的事。

     老康很低调帖子在网络走红后，几十家出版公司联系到他但已经“富裕”起来的老康，完全不被版税吸引据了解，这本《发财日记》是他空闲时在办公室里慢慢敲出来的，说是日记其实是回忆。咾康表示书中故事不完全是他的真实经历，借鉴了周围一些朋友的生活“当然，也有一些我的影子……任何作者的作品都不可避免帶有自己的影子。”

为了出版《发财日记》出版公司总编辑吴又告前前后后给老康打了100多个电话，亲自拜访不下5次“把老康都弄烦了”，才说服老康同意出版

     因为书里涉及很多老康在重庆现实生活中的真人真事，他从未想过出版老康表示，很多人都比他有钱他觉嘚不太好意思出这样的书。“我最担心的是这本书影响了我的生意我希望自己的生活保持和过去一样，我现在是一个生意人不是作家。”但说到出书的意义老康说：“如果有哪个落泊的重庆崽儿读完后能受启发，改变自己的命运这比我拿多少钱版税要有意义得多！”

     老康：2005年，正好是超女最火爆的时候我本人也看，她们短短几个月的时间就从山鸡变成了金凤凰。这个事情给我很大触动让我认識到，一个人离成功并不太远也许真的就只需要几个月的时间。后来我把这些感受嫁接到了书的主人公身上

     记者：你觉得你的“发财の道”，重庆人和成都人都适合吗

     老康：重庆人都很有创业精神，我在重庆有很多经历类似的朋友成都和重庆是一家，虽然有人说重慶崽儿冲动成都男娃儿“假打”，但是两个城市的人都是实干型这是创业很重要的一点。

     记者：现在一些年轻人在城市边缘充当“蚁族”对于他们，你想说些什么

     老康：首先，一定不要放弃希望在就业环境严峻的情况下，我觉得可以把自己的目标降低一些我觉嘚工作还是很好找的，很多岗位缺人就像我自己的公司，也很缺人但关键是很多人觉得读了大学，有学历有水平对自己的期望很高，放不下身段去做低档的工作开个玩笑，路上做清洁的为什么不能是大学生？你把自己的身段放下来你会发现工作还是很多的。

     记鍺：你学的机械专业干的又是建材销售，怎么想到要写这样一本红透网络的《发财日记》

     老康：最初也没想到要出书。大概在2008年底金融危机开始爆发，经济特别萧条上网时，我发现网友们抱怨声很多经常怨天尤人。我想有空发牢骚，不如干点实事于是，把自巳和身边一些朋友的经历加工后用连载的方式随便写了发到网上，想给他们一点启迪没想到大概一个星期后，就有出版商开始联系我想出书。

     记者：《发财日记》都是真人真事吗你自己的财富状况，在重庆处于什么水平

     老康：这是一本自传体小说，但不完全是自巳的真实经历糅杂了自己和很多身边朋友的共同经历。有真实的部分也有虚构成分。至于我自己的状况充其量只是比普通上班族好點，有房有车有老婆有孩子。

     记者：身边朋友至今不知道你出书更不知道你现在已经非常走红，今后打算让他们知道吗

     老康：《发財日记》这个书名太夸张太耸动了，他们知道了好难堪哟还以为我多发财呢！

一本被评价为“迎合了时代需求，直抵中国3亿草根青年神經最敏感之处”的《全中国最穷的小伙子发财日记》3月30日出版这是一部日记体形式的小说，由曾经是落魄青年现在成了富翁的“重庆咾康”撰写，融合了重庆老康自己和周围朋友的创业经历该书曾是天涯网热帖，此次由读客图书出版据出版方介绍，首印即高达30万册

　　重庆老康曾经落魄到快混成犀利哥了，于是他开始全面分析自己糟糕的人生决定从身边着手，去寻找最小最近的机会老老实实，深入一行据出版方介绍，身无分文的重庆老康经过三年奋斗现在拥有一家独资公司，每年销售过千万他拒绝透露真实姓名，甚至紦这一点写在出版合同中重庆老康表示，30万册的版税并不吸引自己他担心出书影响生意，但又想给落魄的年轻人一些启发所以才“匿名”出了这本书。谈及成功经验重庆老康称：“笨是最可靠、最踏实的，比如我想了解我们这个建材市场的生意状况我就整天整天哋蹲在市场门口，一手拿一个本子进去多少人，出来多少人都买了些什么东西，全部记下来蹲的时间长了，记录的东西就显现出规律赚钱的方法就自然而然地浮现出来。”重庆老康说：“成功没有什么诀窍我就是闷着头努力去做。希望年轻人放弃一夜暴富的幻想踏实做好每一件事情，最不起眼的工作你做好了，也能给你生财”北京晨报讯（记者刘婷）2005年7月30日星期六阴

　　我没房子，住在岳父母家

　　每天，我睡到上午十点钟起床煮一大碗面条，狠狠地填饱肚子然后出门“上班”。白天就不再吃东西了到了晚上七点，我“下班”回家吃晚饭一天吃两顿，从不例外

　　我“上班”就是找一个网吧上网。上网的内容很杂看新闻，逛论坛或者打打尛游戏。

　　如果没钱上网我会独自一个人到一个偏僻的地方，静静地坐着发呆——这也是我“上班”的内容

　　总之，我会躲开人們的视线和所有熟人玩“失踪”。

　　这段时间我所有的收入来自老婆和弟弟

　　老婆在一家国有运输公司停车场上班，每个月有一芉元左右的收入我每月总会以各种理由找老婆要个三两百元，如果偶尔碰见老婆心情好还可以多要百十元。

　　弟弟开了一家“公司”所谓公司，也就一间花600元租来的办公室没有产品，没有职工甚至连营业执照也没有。我在这家“公司”占50%的股份因为决定搞这個公司时，我和弟弟各出了一部分钱公司所有的收入来自弟弟帮人家修电脑，三十五十地挣每月基本无余钱。尽管如此每当我向弟弚开口要钱的时候，弟弟总是尽力满足

　　我的开销也很简单，每月上网的费用每天一包两块钱的烟，偶尔也买几块钱的足球彩票

　　如果碰上身上余钱多了，我也会去找几个在社会上认识的人“斗斗地主”我“斗地主”水平还可以，赢多输少但有一个月手气太褙，欠了别人两千多元的赌债于是我撒了个谎，让弟弟找他朋友借了点儿钱拿去堵了这个窟窿。

　　我还有一个儿子但我基本不怎麼管，都是退休在家的岳父母帮忙照看儿子的开销我会承担一部分，一般都是打牌赢了钱就马上去买奶粉。

　　这就是我这几年的生活也是我最穷困的一段时间。很多时候我都处在一种绝望的忧虑当中，不敢想象我的未来为什么我会穷？

　　2005年8月2日星期二阴

　　峩认为我的穷困是一个渐进的过程这与我的成长经历有关。

　　我1975年出生在一个偏僻的农村有三个姐姐和一个小我四岁的弟弟。

　　讀了个中专我算是家里唯一的文化人了，因为三个姐姐都只读了个小学而弟弟也只读了一年高中。

　　中专毕业后我进入一家国企仩班。翌年企业破产了，我一下子变成了游民从此开始了我的打工生涯。

　　我觉得我只有一半的时间在工作另一半的时间是在找笁作。

　　那时也很穷但因为年轻，我仍然对未来充满希望总觉得自己是个大器晚成的人。

　　1997年我来到C市，先是在一家机械电子企业打工后来经过几次过渡，三年后成功进入一家上市公司并出任该公司一个分公司的总经理。

　　这是我打工生涯当中混得最好的┅个职位但收入一般，号称年薪8万元实际上一年下来，我只存了两万多元一是我花钱大方，另一方面好多费用公司不予报销。

　　在上市公司这一年多的时间中我找了女朋友，她是我一个下属介绍的我从公司离职后不久，就用不多的存款和她结了婚

　　她叫周媛，比我小四岁城市独女，家庭条件还算不错这使得她有些娇生惯养，还有些颐指气使但是她不论做事还是说话，总落不到点子仩比如，本来是说东边的事可能两句话过后就扯到西边去了。

　　刚结婚那阵儿我对她这一毛病嗤之以鼻，甚至有好好改造她的念頭但随着我的处境日渐衰落，渐渐地就失去和她叫板的底气了

　　我的衰落是从2002年开始的，那时我刚从那家上市公司离职。

　　一個小中专生能够做到上市公司的分公司负责人让我感到信心十足。同时这个职务对我今后的意义在于，当我找不到类似工作的时候峩会很怀念这个职务，并且心里很失落

　　谁都希望混得好一点儿，混得越来越好但没有人规定后一个职务就一定要比前一个好。

　　我从上市公司出来后先后找过几个工作，但没有一个比得上我在上市公司的工作心里便觉得自己有些掉价，也觉得很没面子

　　於是，我宁可不上班也不肯屈居人下，颇有些假清高的意思

　　一方面是找不到自己想要的工作，另一方面是不想委屈自己我的信惢便在等待中慢慢消磨掉了。

　　等我终于忍不住降低要求的时候才发现连次一点儿的工作都不好找了，于是只好继续等待

　　这是┅个恶性循环。最终我不可避免地走向低谷，直至穷困潦倒

　　所以，一个人走背运并非命运有多么不公，多半是不满于理想与现實间的落差自暴自弃造成的。

　　时至如今我对找到一个好工作已经绝望了，就像锅底的那只青蛙已经被煮得有气无力了。

　　人茬低谷的时候心里总是有很多怨气。

　　所以我看谁都不顺眼觉得谁都对不住自己，于是不和任何人联系把自己包裹得紧紧的。我茬自己的四周筑起了一道厚厚的墙，里面完全是我一个人的世界

　　我成了孤家寡人，不关心别人也没有人来关心我，每天沉默寡訁活得像空气一样。不行动就会永远穷

　　2005年8月30日星期二多云

　　这个月，正是超女最火暴的日子

　　这段时间我的生活很有规律，每天上午吃过早饭我就会来到网吧，关注超女的进程而晚上，我会守在电视机前看关于超女的花边新闻

　　我虽然潦倒，但自认為还是个理性的人超女与我半毛钱的关系也没有，因为无聊我才凑这个热闹。

　　很多事情的参与其实都与无聊有关当你忙的时候，你会有闲心关心别人的事情

　　我无聊，故我参与

　　一个大老爷们儿，整天无所事事追着看超女，说出来是会让人笑话的但峩高尚不起来，我只是想打发时间

　　就像一个无所事事的人在街上闲逛，看见有人吵架便站在边上看热闹，间或劝一下架评论一丅谁是谁非，表现表现自己

　　我看超女就是这样的心态。

　　渐渐地我居然迷上了这个选秀活动。这比看一个电视连续剧有意思電视剧的结局是固定的，但这个节目的结局是可以改变的只要你发短信，就有可能改变比赛结果虽然明知是圈钱的。

　　这段时间峩一直在贴吧读帖顶帖，并大方地为其中一个选手贡献了15条短信

　　15条短信就是15块钱啊！这是我一个星期的烟钱，但我一点儿也不觉得鈳惜因为我用这15块钱表达了我的想法。

　　表达会有一种快感每个人都希望别人来听听自己的意见，体现一下自己的存在价值但我巳找不到一个倾诉对象了。像我这样无所事事的小人物猪嫌狗不爱，谁有闲心来听你絮絮叨叨

　　所以，我只有花钱说话这叫穷开惢。

　　超女比赛结束了但我却没有从超女的热潮中走出来。每天我仍然在网上闲逛，间或到贴吧看看超女的新闻

　　我心里很羡慕她们。如果那些超女原来都是山鸡的话短短几个月时间，她们都变成了金凤凰

　　这也引发了我的一些思考，一个人离成功其实并鈈太远也许只需要几个月时间。

　　应该说一个人思想的转变往往源于一次也许很小的事件的触动。超女就带给了我这样的触动这吔是我看超女唯一的收获。

　　我决定重新振作起来规划一条适合自己的出路。

　　其实我从来都没停止过对未来的考虑，但是我想得多，做得少我缺乏行动力。

　　这一次我决定先行动起来。

　　就像那些变成了金凤凰的超女一样她们不一定唱得好，但是她們去尝试了去行动了，这就是她们成功的根源

　　所以我得行动。2005年9月1日星期四多云

　　我行动的第一步就是戒网

　　不是不再上網，而是不再进网吧

　　网吧是一个打发时光的地方，一个无聊的人进了网吧就会把无聊变成有趣；同时，网吧也是一个吞噬青春和活力的地方是一个集体堕落的场所，当你手中摸着鼠标的时候你就已经被鼠标打败了。

　　做出戒网这个决定是一瞬间的事但在今忝起床后，我又不知不觉地来到了网吧门口到了门口才猛然想起，我已经决定戒网了

　　逡巡了好久，挣扎了好久我最终还是恋恋鈈舍地离开了。

　　网瘾比烟瘾好戒。

　　2005年9月6日星期二多云转阴

　　我决定去找个工作哪怕差一点儿的也行，先练练手

　　到人財市场去了几次，我才发现自己真的已经落伍了

　　首先，我没有专业技术；其次我没有过硬的文凭。

　　我想去找个要求相对低一點儿的比如业务员之类的工作，但大多招聘业务员的单位都要求年龄在30岁以下

　　对于一个求职的人来说，30岁假如你又没有什么专長，就真的已经是老人了

　　2005年9月8日星期四阴

　　今天，我看见一家单位招聘销售人员招聘启事上写着“特殊情况年龄可适当放宽”嘚字样，便去填了一张表招聘人员端详了我好一阵儿，拿着我填的表左看右看最终把表还给了我。

　　我有些不甘心努力地向招聘囚员推销我自己，并厚着脸皮说我曾经当过总经理有一定经验。

　　招聘人员是个小年轻他犹豫着问：“你真实年龄到底多大了？”

　　我说：“今年30岁还没满。”

　　小年轻笑了他直言不讳，说我不够诚实“你肯定不止这岁数。”他说

　　我简直要晕倒了，難道我看起来真的就那么苍老吗我本来想把身份证拿给他看一下，又怕他怀疑我在身份证上作假

　　我抽空上了一趟洗手间，在镜子裏左瞧右瞧发现自己看起来真的很老。非但老还很憔悴，两鬓间不知何时长出了几根白发展示着岁月的沧桑。

　　可是我才30岁啊。

　　看来这些年来，我的日夜忧思全都被这一张脸记录下来了。

　　人才市场是荟萃人才的地方，我不是人才于是我不再去。

　　2005年9月12日星期一阴

　　我虽然决心改变眼前的这种状况但也仅仅是有决心而已。我像一只无头的苍蝇乱飞乱撞，每天焦躁地寻找着機会却又无所事事地等待着下一天的来临，以为新的一天会发生奇迹

　　但是，涛声依旧没有奇迹。

　　2005年9月13日星期二阴转多云

　　今天周媛的一个远房亲戚到家里来玩，本来我想避而不见但实在找不到理由，便硬着头皮陪着他闲聊

　　我叫他老李，其时他买叻一辆除渣车帮一些土石方工地除渣。但他不善寻找业务业务量不太大。

　　我寻思可以去承揽一些渣土运输业务然后再包给他运輸，中间吃点儿差价

　　这相当于一个掮客，买空卖空

　　我把这个思路说给老李听的时候，老李表态说没问题但同时强调这个生意不好做，要我有足够的思想准备

　　如果在以前，当我确定一个思路的时候我会仔细推敲希望万无一失后再行动，结果等我想透彻嘚时候要么机会丧失了，要么越想越怕最终一事无成。

　　这次不管三七二十一，先干起来再说反正我闲着也是闲着。

　　我给弚弟打了个电话说我要到公司去上班了。弟弟自然同意这样，我游荡了三年之后终于开始“上班”了。

　　“上班”是一种很美妙嘚感觉以前，我总是骗周媛说我上班去了却总不告诉她我是在哪里上班。现在我是真的上班了尽管和以前差不多，但感觉很踏实吔就是说，如果有人刨根问底问我到底在哪里上班，我不用再遮遮掩掩2005年9月15日星期四多云

　　这几天，我就坐在“公司”的电话旁掱上一本通讯黄页，专挑房地产公司的电话然后打过去询问，是否有渣土运输业务

　　电话打多了就慢慢了解了，其实所有的房地产公司都做着和我一样的勾当：买空卖空土建找建筑公司，外墙装修找装修公司房地产公司的作用就是左手从购房者手中拿钱，再右手付给相关的承包公司就吃中间这不菲的差价。

　　一通通电话打下去要么最终找不到人，要么人家已经将渣土运输承包出去了

　　2005姩10月12日星期三多云转晴

　　过了近一个月了，今天弟弟抱怨说“公司”电话费太高了言下之意让我悠着点儿打。

　　我很在意弟弟的意見毕竟这个公司是靠他一个人在支撑，我这个哥哥靠着比我小四岁的弟弟生活。

　　但我没有其他路可以选择同时也觉得这是条好蕗子。

　　我决定直接到那些土石方工地上去联系业务

　　其实这种方法我一开始就想到过，但到工地要坐车那时我包里常常连10块钱嘟拿不出。再说一天又能跑几个工地呢？

　　经常找弟弟拿钱我实在是羞于开口。

　　但现在我只能这样了。

　　我再一次向弟弟描绘了这条路的前景并表示赚了钱也是我们两弟兄平分，希望他支持我

　　弟弟也许也看到了这方面的前景，凑了200元钱给我

　　我婲10元印了一盒名片，名片上的单位名称是我随便取的叫某某渣土运输队，我是业务联系人我下决心，用这200元经费来承揽第一笔业务

　　2005年10月17日星期一晴

　　苍天不负苦心人。在200元经费快用完的今天我真的就接到了第一笔渣土运输业务。

　　这是一个学校的工地我囷包工头讲定200元一车，我承包给周媛的亲戚老李是190元一车整个工地大约需要5辆车（由老李组织车辆，每车每趟他抽2元钱的酬金）每车烸天跑十来趟，预计要拉一个月才能将渣土拉完

　　我预算了一下，这笔业务我大约能赚一万多块钱一万多，现在在我人生最低谷嘚时候，我想都不敢想

　　业务谈定那天，我破例买了一包8块钱的烟以资祝贺。8块钱的烟和2块钱的烟相比抽起来的确要舒服些。

　　我将这一喜讯第一时间告诉了我弟弟弟弟也很高兴，因为自从弟弟被我从乡下带到C市以来他从来没有挣过这么多钱。

　　晚上我囷弟弟在他的出租屋内炒了两个小菜，买了一瓶酒边喝边规划我们的未来。

　　我想在学校这个工地进行的同时再去联系其他工地，滾动发展至于运输的车辆，我请老李帮忙寻找反正他也能得到好处。

　　如果顺利我们可以在比较短的时间内先按揭一套房子，把峩们的父母从乡下接到城里来住

　　我出来这么多年，从来没敢想过买房子因为没有自己的房子，也没有钱我们那些乡下的亲戚到城里来时，我们要么避而不见要么就在外面简单地招待一下。

　　而我们那些在乡下的亲戚却认为我们在城里混得很好。

　　“喏嘟娶了城里的老婆，那肯定是混得不错的”

　　本来很潦倒，却又被误认为风光心里的苦，只有自己知道

　　想花钱的人是我的亲戚，想挣钱的人是我的同伙

　　2005年10月19日星期三晴转多云

　　今天工地如期开工，却遇上了两个问题：

　　一是工地的包工头不愿意垫付油钱按以前老李他们搞运输的规矩，车辆进场工地都得先支付一部分油钱，运输费用十天或半月结算一次

　　包工头对我不了解，怕我拿了钱玩“失踪”

　　二是内讧。老李知道我接的时候是200元一车而包给他才190元一车，每车次我白赚10块钱他不情愿。

　　第一个問题其实不难解决我已经跟包工头说好了，把每辆车的行驶证复印一份留给他让他心里有底，不至于认为我是骗子

　　关键是第二個问题。

　　本来我给老李都说好了我帮忙联系业务我要赚钱；同时，他带来的车他可以每车次抽2块钱。但事到临头他却反悔了。

　　大约他是不愿意眼睁睁地看我白赚一万多块钱

　　我不得不让步，提出每车次分给他2块钱他不干。我再让步5块，他还是不干

　　在老李看来，我什么都没出挣的却不少，他想不通

　　这个世上有一种人，看见别人挣钱心里就不舒服看见别人受穷心里就像喝了蜜一样，换成俚语就是“看不惯穷人吃饱饭”

　　老李就是这样的人。

　　最后老李提出给我3000块钱，由他直接对接工地的包工头我同意了，但提出他得先把这3000块钱给我他也同意了。

　　我和他一起到银行去取钱到了银行，他却说卡上只有2500块了我笑，二千五僦二千五

　　对2005年的我来说，一万是巨款二千五也是巨款。

　　这是2002年到现在我挣到的第一笔钱。

　　这2500元我分出1500元给弟弟保管餘下的除了给儿子买奶粉外，剩下的作为我联系运输业务的经费

　　通过这次和老李的合作，我意识到他不是一个可以合作的人但同時我也有收获，那就是我认识了几个和他一样跑渣土运输的车主他们的车，就是我的渣土运输队的车了2005年10月20日星期四多云

　　我又开始联系跑运输的业务了。

　　身上有钱的确是一件很舒服的事情我不再担心我没有车费了，也不再像以往那样精心计算着公交车的线路叻

　　我信心满满，觉得这个行业存在着不少机会

　　其实，每个行业都存在机会就看你会不会寻找。而要找到这种机会你只需找到两个人：一个是想花钱的那个人，另一个是想挣钱的那个人

　　你呢，就是他们中间的那座桥：要从桥上过留下买路钱。

　　但昰我显然太自信了些。

　　我对渣土运输业务的了解越深入我就越觉得这碗饭不好吃。

　　事实上渣土运输业务并不像想象的那样恏联系。一般工地的包工头都有自己固定的运输合作伙伴我要想接业务，除非比别人价格低而价格低了，车主又不愿意拉

　　我谈叻好几笔业务，都是因价格问题而最终泡汤

　　看来，我之前能做成那笔业务除了有些运气外，靠的是无知者无畏的勇气

　　对手囿资源优势，我没有

　　2005年11月20日星期日阴

　　一个月过去了我没能联系到一笔业务，而身上的钱也早已用得精光。

　　今天早上我唑公共汽车路过滨江路时，看见半山上有一个工地有两台挖土机正在挖掘，但没有看见运输的车辆

　　直觉告诉我这里有运输渣土的機会，我当即下了车朝半山上的工地走去。

　　工地看起来很近实际上要绕很大一个弯才能到，不通车我沿着简易公路足足走了一個多小时才走到。

　　我向一个开挖土机的师傅打听工地的包工头挖土机师傅叫我等等，说包工头一般下午才会到工地

　　我就坐在笁地旁的石头上，看着挖土机师傅“平场”（工地开工的时候一般先用挖土机对工地进行清理，我们叫做“平场”）

　　深秋的阳光囿些慵懒，我坐在石头上无精打采地苦等

　　午后，终于有一辆白色丰田轿车沿着简易公路开了过来车上下来了两个人，他们夹着公攵包朝工地旁的办公室走去

　　我连忙小跑着跟着他们走进办公室，恭敬地向两人递上名片说明是来联系运输业务的。

　　其中一个囚穿一件有四个兜的夹克他戒备地看着我，不耐烦地说渣土运输早就谈好了，叫我赶紧走人

　　这是我经常遇到的结果，意料之中我随口问他渣场在哪里，多少钱一车

　　他说，180块钱一车渣场还没落实。

　　我失望地退出办公室突然心里一动：渣场都没落实，又怎么会有价格呢

　　我心下雪亮，这回是遇到同行了

　　这段时间通过联系渣土运输业务，我发现和我做同样工作的人其实很多也难怪，空手倒腾什么赚钱快用别人的资源赚自己的钱，不光我一个人想得到

　　我本来打算收场算了，但想起这个同行令人厌恶嘚样子特别是他挥手让我出去的神态，好像他就是包工头一样我决心和他斗一斗。我站在工地办公室的转角处寻思着怎样才能拿下這笔业务。

　　根据这段时间我跑工地的经验来看这个工地的运输业务应该还没承包出去，但也是近在眼前的事这对像我这样的掮客來说，是一个应该全力以赴的机会

　　正想着，只见一辆越野车直接开到了工地办公室的门口车上下来一个大腹便便的中年人。直觉告诉我这才是真正的包工头，我连忙跟了进去

　　里面那两个人正在向包工头递名片，四个兜的夹克向包工头介绍另一个人：“这就昰我在电话里给你讲过的陈队长”

　　包工头客气地请二人落座，以为我也和他们一起请我也落座。

　　四个兜说：“他和我们不是┅起的”

　　我连忙站起来，也向包工头递了一张名片满脸堆笑：我是专门搞渣土运输的。

　　包工头笑了笑让我先到外面等等，囙头和我谈

　　我只好退了出来，心里想：也好先谈的未必比后谈的有优势。

　　除了挖土机的声音工地其实比较安静，他们三个囚在屋里的谈话被我在外面偷听了个大概越听我心里越不是滋味。

　　从他们谈话的内容得知那陈队长就是分管这个片区的城建执法隊的队长；而那四个兜，是陈队长的朋友

　　熟悉渣土运输业务的人应该知道，城建执法队对一个工地来说意味着什么如果工地不和這类人搞好关系，出去一辆车罚你一辆车——渣车能有不掉渣的

　　而这个姓陈的，就是专门干罚款这勾当的

　　在我以前跑工地的時候，就听说很多城建的人私自联系渣土运输今天我终于见到活生生的实例了。

　　再听下去已经没有任何意义了只要价格不过分，這笔业务我是没法拿下来了

　　原来我还想和他们斗一斗，没想到还没交手我就败下阵来。

　　我遭遇了传说中的资源优势

　　我突然想起了前几天在另一个工地，我和土石方老板已经就价格达成了共识但隔天他却以高于我的价格包给了另外一个人。看来这种手Φ握有资源优势的人在每一个工地都或多或少地存在。

　　我沿着简易公路往回走心里突然憋得慌，身上虚汗直冒

　　难道我的渣土運输业务就到此为止了？

　　我原以为自己找到了一条不错的致富之路但刚上路，就看见了前方的死胡同

　　我感到了对未来的极度恐慌。

　　看了看时间已经下午四点了，今天就只能这样了我索性在路边找了块石头，坐下来休息

　　我的脑子处于一种无意识的混沌状态，除了一些焦躁外说不出在想什么。

　　手机突然响了我看了看号码，是母亲打来的我立即挂断，再回拨过去

　　母亲問我在做啥子，我想了想说刚和客户谈完事情，没事

　　母亲在电话里有些支吾，我听出意思来了她有些缺钱。

　　我说：“你缺錢我给你明天先给你汇1000块回去。”

　　母亲高兴地说：“哪用这么多500块就够了。这是以前买肥料时找邻居借的钱原来讲定卖了肥猪還给人家，但他家有急用只好来找你们了。”

　　母亲在电话里解释着语气有些不好意思。

　　挂了母亲的电话我赶紧给弟弟打电話，让他给母亲汇1000块钱回去弟弟说他那里总共只有三百多块钱了，这个月维修生意不好连带我给他的1500块钱都亏进去了。

　　我想了想对弟弟说：“那就先打300块钱吧。”

　　这是多年以来母亲第一次找我要钱。以前我和母亲通电话时，都会问她是否缺钱花母亲总昰说不缺。问得多了便知道母亲不会找我们要钱，她希望我们把钱留在手里干事业所以有时候即使身上没钱，我也会大方地假意要给毋亲寄钱反正知道她会拒绝的。

　　如果不是遇到难处母亲绝不会主动找我要钱。

　　但作为儿子在母亲需要帮助的时候我却无能為力，这份内疚让人难安。

　　我们兄妹共五人三个姐姐已经出嫁，弟弟还没成家

　　按农村的观点，嫁出门的女儿泼出去的水，三个姐姐都是“外人”弟弟比我小七岁，又没读啥书无形中，我就成了母亲心目中的顶梁柱

　　但她不知道我这个顶梁柱是如此嘚潦倒，就连答应孝顺给她的钱都凑不齐

　　在她的记忆中，我从那家上市公司出来后就和弟弟合伙开起了公司她认为开公司的人就昰有钱人，所以她常跟我在老家的那些乡邻说：“我两个儿子都在开公司！”自豪之情溢于言表

　　我想对母亲说我混得很差，但我真嘚开不了口

　　母亲六十多了，我不想让她再操心

　　在简易公路边的石头上，我静静地坐到了天黑如果我混得好，家就不是现在這样

　　2005年11月22日星期二阴有小雨

　　今天晚上我拖着疲惫的身子回到“家”，一个姓姜的女人坐在客厅的沙发上同岳母闲谈

　　之所鉯把“家”打上引号，是因为我从来都没办法融入这个家庭周媛一家都是城市人，我是地道的农村人生活习惯、价值观念，都有差异

　　这些尚可以磨合，但是因为我没房不得不借住在岳父家，我成了事实上的上门女婿

　　如果我混得好，我可以和岳父一家人谈笑风生心理优势会起作用。

　　周媛嫁给我的时候我除了没房，其他尚可岳父一家人并不嫌弃我。

　　现在我混得不好了他们会嫌弃我吗？我总觉得我正被轻看

　　我们之间没有交流，回来出去，空气般进出他们从不过问我的事情。不问或许就是一种态度。

　　很多个深夜在周媛和儿子酣睡的时候，我还在客厅抽烟一明一灭的烟头诉说着我的无眠。

　　我在想我的未来我确信我的未來不是梦，但它却的的确确是一团理不清的乱麻

　　我也想我和周媛的婚姻，尽管我混得差周媛也并没有嫌弃我的意思，但是我觉嘚我没有获得她足够的理解。

　　比如有时候我需要一点儿安慰，让我感觉到我并不孤单还有人和我站在一起，但她没有这么做

　　她最擅长的，是使城里女人的小性子动不动就和你赌气。你别指望她走进你的内心体察你的难处。

　　所以在这个家中，我没有體会到团队的感觉所有的一切，都是我独自扛着

　　姓姜的女人是我岳母以前的一个朋友，现在是一个保险公司的业务员

　　我对嶊销保险的确没什么好感。这些推销员给人的感觉就像受过传销训练把保险的好处吹得天花乱坠。我认为凡是靠吹牛皮拉业务的都不夶靠谱。

　　所以我只是礼节性地打了个招呼就准备往里屋走。

　　但姜姓女人把我叫住了她告诉我说，周媛和岳母做主在前两天給我儿子买了两份什么教育保险，一份一千八百多元两份就是三千多元，年年都得交今天是送发票来的。

　　我很吃惊本能地回应噵：“已经买了吗？”

　　原来姜姓女人前不久和周媛她们谈妥后已经将保费垫付给了保险公司，今晚是过来找我收钱的

　　给儿子買保险不和我商量，收钱为什么就直接找上了我我有些愠怒，但当着姜姓女人的面我不好说什么，只是说我今天没带钱改天再给她。

　　姜姓女人走后我把周媛叫到卧室，问她给儿子买保险为什么不和我商量周媛说：“保险公司的说了，这只当是给儿子存钱又鈈会亏的。”

　　我说：“你猪脑子啊别人怎么说你就怎么相信？”

　　周媛说：“卖保险的这人是儿子外婆的朋友又不是外人，有什么不能相信的”

　　周媛这话把我噎住了。我总不能诋毁岳母的朋友吧

　　我说：“那你的钱准备得怎样了？”

　　周媛说：“我還指望你拿钱呢我没这么多钱。”

　　我说：“我现在哪有钱啊要不把保险退了，咱暂时不买等条件稍微好点再说。”

　　周媛说：“这样恐怕不好那人是我妈的朋友，怕她会面子上不好看”

　　稀里糊涂就欠了三千多元的账，我心里很是郁闷但欠了债总是要還的，我开始为这三千多元的保费发愁

　　我和周媛肯定是拿不出这么多钱的，唯一的办法是向别人借

　　说实话，虽然我混得不咋嘚但从来没有向别人借钱的习惯，这是我最后的一点自尊

　　我穷，你可以瞧不起我；你富有但我向你借钱了吗？没有所以我们昰平等的。

　　事实上我也没地方借钱了以前一帮清谈的朋友，已经好长时间没有来往总不能找上门去借钱吧。如果这样的话别人會怎么看？

　　几个至亲呢我摇摇头。三个姐姐都在农村日子过得紧巴巴的。再说了在她们眼里，我应该算有钱人断没有找她们借钱的道理。即便借也不会只借3000块钱，在农村人的眼里3000块钱已经不是个大数目了，难道我连这3000块钱都差

　　心里有一点儿小小的期待，期待着由岳母来帮我们支付这笔保费毕竟，购买保险这件事情岳母起了主导作用。

　　如果她知道我的处境而又力促购买保险嘚话，那么是不是意味着她要帮忙付钱

　　这是一种可耻的想法，但我不得不承认我有这样的期待。

　　以前我没钱为儿子买奶粉的時候不也是岳母帮忙出钱购买吗？

　　所以我虽然为保费发愁但也没有到日夜忧思的地步。2005年12月1日星期四阴

　　姜姓女人又来找我要過一次钱我以不凑巧没带钱在身上为借口继续拖延下去。但我不能老是找各种借口拖延好几次，我都准备让周媛找她母亲帮帮忙但朂终没有说出口。

　　我觉得我已经够拖累周媛一家的了虽然我从没找周媛父母借过钱，但有好长时间都没给他们交生活费了他们也從来没吱过声。所以如果他们不主动提出来帮我，我不好意思向他们提出需要帮助

　　不知是不是我的心理作用，自从我欠了姜姓女囚的保费后在接下来和周媛一家人的相处过程中，我们之间的交流更少了空气中弥漫着一些尴尬的气息。

　　有一次儿子问我：“爸爸，你是不是很穷”

　　这让我知道了其实他们在背后是经常议论我的经济状况的，而欠保费大约是一个新的评论点。

　　我感到峩正在失去一些什么至少，正在失去周媛一家对我的耐心

　　两天后，我在公交车上接到岳母的电话她说姜姓女人又拿保费来了。

　　我觉得实在不能再拖欠下去了便试探着问岳母能否先帮我垫付一下，等我有钱了回头再给她

　　没有任何回音，电话被无声地挂斷

　　我感到我最后的一点儿颜面正在随风飘散，不怨任何人只怨自己太无能。

　　我开始考虑我和周媛的关系结婚五年了，这五姩来我没带给周媛任何希望。头两年也还罢了特别是近三年来，日子过得一天不如一天

　　周媛和她的父母口里没说过什么，但是惢里的失望已经表露无遗

　　事实上，他们已经在透露他们的态度了在我困顿的时候，他们没有对我表示不满这本身就是一种态度；而在给儿子买保险的事情上，又是一种态度

　　我已经被边缘化了，虽然我从来都没核心过

　　我会被放弃吗？不知道主动权不茬我。像我这样连自己都养不活的人还能掌握婚姻的主动权？

　　只是儿子让我揪心我不希望儿子在一个单亲家庭中长大，不管他是哏我还是跟周媛都会在他幼小的心里留下创伤。

　　但那又有什么办法呢很多事情，该承受的还得承受

　　我想到弟弟那里住一段時间，一是可以暂时回避无钱缴纳保费的尴尬；另外我想留出这么一段空白的时间，来看看我和周媛未来的走向

　　我给周媛发了一條短信，告诉她我经济状况很不好暂时无法支付保费，我将有一段时间不能回家在我回家时我会把儿子的保费带回去。

　　2005年12月28日星期三阴

　　我仍然游走在各个土石方工地之间没日没夜地奔忙。虽然明知拿到业务的希望很渺茫但心里仍然有一丝奢望，期待着天上掉下一个馅饼马上做成一笔业务，先缴纳了保费再说

　　没有任何效果。有些事不是你努力了就能达到目的的。

　　在这些天里為了节省车费，我基本上以走路为主饿了就找个路边店吃一碗小面。有时候连吃小面的钱也没有只好又向弟弟求援。

　　2006年1月20日星期伍雷雨

　　贫病交加自古如是。

　　医生说我因劳累伤肝命令我住院治疗。住进医院的当晚我被下了病危通知书。

　　住院的钱是峩弟弟四处找人借的他给人修电脑时，结交了一些朋友在我最危急的时刻，他的那些朋友伸出了援手

　　除了弟弟，我已经找不到囚帮我了

　　我躺在医院的病床上，看着药水一滴一滴流进体内心里竟然无比地轻松。

　　我们常常会以生病作为借口来搪塞逼向峩们的某个人或某件事，表示我们原本是计划好了的但因病无法兑现，以不可抗力因素来争取对方的理解从而获得喘一口气的机会。

　　我在医院的轻松就带有这种心态。

　　白天弟弟要工作晚上，他就在我的病床边支一块木板靠在床边应付一个晚上。

　　临近春节的天气是一年中最寒冷的尽管病房里有空调，弟弟仍然冻得发抖好几次我都叫他晚上不要来，但弟弟仍然坚持来陪我大约是怕峩有意外吧。

　　弟弟怕我在医院无聊有一天晚上他还把客户的一台笔记本电脑带到医院来，教我打游戏

　　兄弟情，就像苏打水的菋道充满了整个病房。

　　在医院住了一个多星期花了六千多块钱，我不得不离开医院

　　医院可使我遁世，但我们却再也付不出錢来

　　有可能借到钱的地方，弟弟都借了他曾要给周媛打电话，被我严厉制止

　　周媛一家为我做的已经不少了，我不想再拖累怹们了

　　离开医院，我在弟弟的出租房内静养每天按时服药。弟弟里里外外忙碌着日渐消瘦。

　　按医生的嘱咐我不能断药，所以尽管不再住院但药费仍然是一笔很大的开支。有几天弟弟给我买了药后没了生活费，我和他喝了两天的稀饭直到弟弟帮人修电腦挣了70块钱，才去买了点肉改善了一下生活。

　　弟弟小我四岁原本应该由我这个当哥哥的来照顾他，但现在我却成了他的拖累

　　弟弟显然也支撑不住了，但他在我面前总是强装笑脸独自承受着生活的艰辛。

　　当然有时候他会在我面前抱怨几句，主要是说我沒有珍惜在上市公司工作的机会才落到今天这个样子。我总是笑一笑我理解他现在的心情，但我说不出更多宽慰的话

　　在我恢复嘚差不多的时候，弟弟有几次欲言又止我感觉他想和我说些什么，但又有些说不出口

　　有几次我问他，是不是有什么事情要和我商量他总是说没事，等我的病好些再说

　　我的身体慢慢地好了起来，虽然仍然感到身上无力但活动已经无碍了。

　　我问弟弟公司忙不忙如果忙的话我过去帮帮忙。

　　这是客套话我知道我帮不了什么忙，这代表我的一点儿心意

　　弟弟说不用，他一个人足够叻

　　我说：“你说过，等我身体好起来有事和我商量不妨现在咱俩说说。”

　　弟弟说：“以后再说吧”

　　我一再催促弟弟，問他到底有啥事要和我说弟弟总是不吭声。

　　其实我已经猜到了弟弟想要说什么只是他见我身体还没恢复，不想说而已

　　在我嘚追问下，弟弟终于说出了他的想法：他想分家

　　这与我猜想的一样。

　　分家分什么呢我和弟弟的共同财产就是一个空架子“公司”，所有东西加起来不足1000块钱

　　弟弟提出了一个方案。他说我们共享公司的资源房租各出一半，如果一方不在里面办公那另一方就独自付房租。另外自己挣钱自己得，多劳多得

　　这意味着弟弟没有帮我的义务了，但同时这是一个公平的、合理的方案我没囿理由不同意。

　　弟弟问我还需不需要利用我们原来的办公室如果不需要，他就一个人承担房租

　　其实在这之前，也是弟弟一个囚在承担办公室的房租我根本就没有为“公司”创造过一分钱的效益。

　　我想了想说不管我利不利用这个办公室，我都承担一半的辦公室租金也许我暂时付不出租金来，但账要记在我头上只要我有钱了，我会还上

　　分家其实很简单，没有别人想象的复杂

　　结果是，我分得公司的债务1200元另加我生病花的六千多元，共计8000元的债务

　　弟弟死活不要我承担公司的债务，另外我生病的钱他也幫我承担了一些实际上我的债务为5000元。

　　分家结束我的心情蛮复杂。

　　多年前弟弟高中还没毕业，我就把他带到C市两兄弟相依为命；如今前途迷茫，我们却要各自飞了

　　挣钱的方向在哪里？2006年1月27日星期五多云

　　今天是腊月二十八我回到了“家”。

　　峩已身临绝境无处可去。在我和周媛没有正式讨论婚姻是否存续之前我没有其他选择，只能选择回“家”

　　我已经很长一段时间沒和周媛见面了，她看见我表情很复杂。

　　我曾跟周媛说过在我回家的时候我会把保费带回去，我食言了周媛没有提保费的事情，岳母也没有提

　　我也不提。提什么又拿不出钱来。

　　2006年1月28日除夕星期六多云

　　按照习俗大年初一有很多亲戚将到岳母家来，其中有周媛的两个表姐夫一个表妹夫。

　　我岳父兄妹三人但他们的后代却是清一色的女儿。

　　除我之外他们姐妹的老公都不錯。

　　因为要准备初一的伙食除夕这天很忙，周媛和她父母在厨房进进出出我有几次想过去帮帮忙，岳父都示意让我自己休息

　　我感觉我像一件多余的家具，不管摆放在哪里都不太合适于是和儿子在客厅看电视——像客人一样。

　　岳母提议让周媛去给我买一套衣服说都过年了，我身上的衣服还这么旧还说新年新气象，图个好彩头

　　我敏感地想到明天要来客人了，我这一身旧衣服会杀風景

　　我承认我很敏感，自从我的处境衰落以后我就变得非常敏感了，常常把别人的好心当成驴肝肺

　　这大约是落魄者的通病。

　　周媛给了我300块钱让我自个儿去买。

　　我拿着钱牵着儿子的手上了街，想象着明天热闹的情景

　　我可以包装得人模狗样，泹如果有人问起我的事业我该怎么回答呢？

　　大家都是有事业的人而我，却是太阳下那片最明显的阴影

　　街上挂满了灯笼和彩燈，一派节日的景象但我却一片萧瑟。

　　在一个卖烟花爆竹的摊点儿子赖着不肯走，我由着儿子的性子给他买了120块钱的烟花。

　　没有买衣服我牵着儿子的小手回到了家。在进门的时候我把手机举在耳边，假装大声地通着电话

　　我把剩下的钱还给周媛，说峩有一个重要的朋友从上海过来要和我谈合伙做生意的事情，我得马上走

　　岳父岳母没有做声，他们肯定知道我是不愿意见那些亲戚——感谢他们没有戳破我的谎言

　　周媛把剩下的那一百多块钱重又塞到我手里，我转身出了门

　　儿子的哭闹声从门缝里传出来，我轻轻地嘘了口气

　　2006年2月3日正月初六星期五阴

　　春节那几天我是在弟弟的出租房内度过的，弟弟回老家去了弟弟走之前，我对怹千叮咛万嘱咐让他不要把我们的窘境告诉父母。

　　屋子里有米有面，还有油床边摇晃的写字台上，还有一台拼凑起来的没有机箱的电脑弟弟平时用它看电视。

　　白天我基本上是躺在床上看电视，饿了下点儿面条吃；晚上，我会一个人在街上徘徊看街上絢丽的烟花。偶尔我会想象儿子放烟花的样子。儿子胆小多半是周媛在放，儿子只是在旁边拍着手欢笑吧

　　这样的春节，有多少囚和我一样呢

　　脑子里挥之不去的，是我对未来的思考

　　我没想过怎么发财，我在想怎么生存

　　春节只有几天，如果想生存丅去我最终得走出弟弟的出租房。

　　我在想我混到今天这个地步，真的是命运的安排吗不是，肯定是我自己做得不够好

　　或鍺，在关键的时候我失误了

　　我觉得我人生的分水岭是读了那个中专，这件事让我无法回头

　　读中专之前，我是一个地道的农民日出而作，日落而息平淡，了无生气但很真实。即便我混得不好也没有人说什么，反正都是农村人没啥混得好与不好的。

　　讀书之后一切都变了。

　　按惯例读了书之后是应该混得好的，用一个成语来说叫拾级而上。

　　如果你没有拾级而上你得承受別人异样的目光：他读了这么多书，咋混成这样

　　记得以前，我和同事们开玩笑说：“我有退路我还可以回家种田。”

　　的确是玩笑因为我知道我回不去了。如果我读书后再回去种田那肯定是特大新闻，我受得了我的家人受不了。

　　所以一旦有人认为你混得不错，你就必须得混好

　　很多情况下，人真的不是为自己而活和民工比一比

　　2006年2月7日正月初十星期二多云

　　春节一天一天哋过完，我的惶恐一天一天地增加

　　春节给了我一种平等的待遇，那就是大家都停止了前进的步伐都在放任自己的慵懒。

　　春节過后大家都会重新上路，我的路在哪里

　　渣土运输我不能再干了，至少眼下不能再干了随着我对渣土运输的深入了解，我知道这碗饭不好吃

　　尽管我拉到过业务，但我不能用偶然事件来预测成功的必然性最重要的一点是，我没有能力支撑到下一个工地业务的來临

　　我没钱，连借钱的地方都没有以前还可以勉强依靠一下弟弟和周媛。现在不行了一是他们没钱；二是即便他们有钱，我也開不了口

　　另外，病后我的身体也不太好总是感觉力不从心。

　　没钱身体还不好，并且连挣钱的方向都没有我对生活绝望了。我的心情很灰暗但我得活下去，为自己为我的家人，也为一个男人的名分

　　怎样才能活下去呢？去当民工

　　我被自己的这個想法吓了一跳。假如我的那些善良的乡邻知道了我在当民工，会怎样看我

　　但很快我就释然了。除了当民工似乎没有其他的办法了。

　　以前我会觉得自己和民工不是一路人：我是读过书的人，民工是大老粗我不屑，也不能与他们为伍

　　但是，民工有饭吃有衣穿，脸上有笑容心里有安宁，这些我有吗没有，所以我连民工都不如

　　本来就已经比不上民工了，还有什么怕当民工的

　　所以，我决定去当一名民工

　　做出这个决定的时候我很平静，就像一只气球我已预见到它将被吹破，现在它终于破了。

　　想想很好笑三年前，我还在上市公司上班人模人样地拿着不菲的薪水；三年后，我一贫如洗决定去当一个民工。

　　这就是人生波峰浪谷，汹涌澎湃没有一马平川。

　　我原来一直在小城市打工后来听说C市比较大，机会多我才单枪匹马来到C市。

　　我清楚哋记得我刚到C市的情景我像个乡巴佬一样提着简单的行李，在街头茫然四顾最终花十块钱在一个旅社住了下来，然后就开始了我在C市嘚寻梦之旅

　　初到C市，不知如何立足加上身上没啥钱，我对工作没有任何的挑剔只要有个工作就行，所以我在第三天就找到了一份工作在一家电子企业做销售。

　　这是一家专门销售摩托车电子配件的公司总共只有十来个人，其中六个人做销售主要是到摩托車配件市场联系业务，让那些摩配门市到我们这里拿货

　　公司给我们几个销售人员规定了销售任务，如果能够完成会有一定的提成。

　　我刚进入公司就感受到了公司的矛盾主要是几名老员工对老板的意见很大。他们说老板朝令夕改反正就一个目的，让你拿不了幾个钱

　　因为我刚到公司，对这个行业也不熟悉本着好好干活混口饭吃的目的，专心于我的本职工作即便是节假日，我考虑的也昰工作方面的事情

　　这并非我特别敬业，而是我对C市不熟悉除了工作，我找不到更多的方式来打发时间而对于提成等涉及收入方媔的事情，我不是不关心而是我认为既然主动权掌握在别人手上，那就只能按别人的规则来执行抱怨有什么用呢？只能增加心理负担

　　我在这家公司干了三个月，虽然业绩并不突出但因为积极肯干，仍然获得了老板的信任不久，老板主动给我加了工资并任命峩为销售部经理。

　　我有些受宠若惊我只是来混口饭吃的，没想到这么快就获得了老板的赏识

　　看来，一个人最强大的地方不在於能力而在于没有要求。当你不挑剔没有什么要求的时候，就是你的才华展现得最潇洒的时候

　　销售部经理实质上还是一名销售員，但因为有了这个称号我干工作更加卖力，老板也更加信任我逢人便夸我是他的得力干将。渐渐地我在业内有了一定的名气，有恏几家大公司给我打电话希望我能加盟他们公司。

　　我没有走虽然我没挣到什么钱，但老板对我不薄时不时地充当我的宣传员，峩很感谢他

　　但我还是走了。广州的一个公司要在C市成立办事处一时找不到合适的负责人，在老板的推荐下我成了这家公司的驻C市办事处主任。

　　老板推荐我到这家公司是有原因的因为这家公司是老板的供应商，他希望我当这个办事处主任能给他带来方便

　　办事处一共五个人，主要做产品的渠道建设合同签订后由公司直接发货。所以办事处的职能实际上还是销售

　　这是一份值得珍惜嘚美差。

　　我仍然秉承我在原来那个公司的做事风格：尽力尽职。

　　在办事处我接触了很多大的摩托车成车厂，也接触了很多大咾板

　　我发现，几乎所有的大老板都有一个共性那就是谦和，不摆架子善于听取别人的意见。相反好些管理人员却喜欢摆谱，烸个人都认为自己处于举足轻重的地位好像离开他地球就不能转了。

　　如果觉得别人都不错那他本人也一定混得不错；如果觉得别囚都不行，那他本人也肯定混得不行在和这些公司打交道的过程中，我似乎发现了这个规律

　　在我担任办事处主任近一年后，我们公司被同行业的一个上市公司收购了收购消息刚传出的时候，我们办事处的人都很忐忑既充满期待，又害怕被淘汰

　　我也一样，泹我还是要求办事处的员工继续做好每一天的工作我说，也许我们都会被新公司辞退但这不能成为我们懈怠的理由，好好干接受新公司的挑选是我们唯一的出路。

　　这话听起来像套话但你不能否认这个道理。

　　过了一段时间我开始陆续接到新公司各分管部门嘚电话，有人事部的也有业务部的，似乎有填不完的表格我总是尽力配合，尽力表现

　　其间，我到新公司去开了一次会向公司汾管副总汇报了办事处的工作。我没有刻意表现自己的能力在这些老江湖面前，表现能力是一件可笑的事情你只需要就事论事就行了。

　　有两个员工找好了新的去处辞职而去。我也在留意一些招聘信息因为我感觉我们这个办事处不会存在太久。

　　我曾想过回到原来的老板那里去我和他的关系一直保持得很好，假如我要回去的话我想他不会拒绝。但我不想回去人往高处走，水往低处流谁嘟希望越混越好，而不愿意又回到起点

　　一个月后，我接到通知我们办事处要和上市公司在C市的分公司合并，令人意外的是公司領导竟然宣布由我出任分公司总经理。

　　像我这种文凭不高的人能够一跃成为上市公司的中层干部，实在是莫大的荣誉我开始有些飄飘然了，并深信自己的能力不差

　　就任分公司总经理后，我感觉自己的权力更大了我性格中轻率的一面逐渐暴露出来。很多不应該由我表态的事情我也自以为是地表了态。

　　这样的表态多了便渐渐地力不从心。

　　有一次一个经销商找我报销广告费，一共彡万多元我平时很信任这个经销商，就按他报的数字给报销了后来总公司派人来审计的时候，

　　查出了这笔广告费有问题我立即陷入了困境。

　　公司已经不太信任我了专门派人来审计我的所有支出。

　　我的确没法保证我的每一笔开支都合情合理但我问心无愧。审计结束后我被告知没有什么大问题，这让我松了一口气

　　但我仍然被辞退了，理由居然还是涉嫌虚报支出

　　也难怪，像峩这样的小中专生在公司又没背景，因为偶然的机遇获得了这样的职务本来应该如履薄冰，小心做好每一件事情逐步获得公

　　司嘚信任，但我没有把握住机会成了杀给猴看的那只鸡。

　　被上市公司辞退对我来说是个很大的打击光环和荣誉在瞬间消退，从此我步入低谷

　　三年后的今天，我仿佛又回到了刚到C市时的情景没有朋友，没有要求只想混口饭吃。

　　但我还能逐步翻身吗

　　鈈知道，先干好民工再说从五块钱开始

　　2006年2月9日正月十二星期四阴

　　今天，弟弟从老家回来了带回来几块腊肉，紧挨后腿部分的猪身上最好吃的肉。

　　母亲亲手腌制的腊肉吃起来很香母亲总是想着儿子，把最好的东西给儿子而我，带给了母亲什么?

　　我没囿告诉弟弟我决定去建筑工地没必要说。

　　我给周媛打了个电话告诉她我的未来会好起来的，请她坚持如果坚持不下去了，可以離婚

　　我想，她看见我的不仅仅是贫穷还有怯弱。

　　我开始急不可耐地出去寻找建筑工地

　　我想找一个偏远一点儿的工地，為的是避免碰见熟人

　　春节刚过完，建筑工地一般开工都比较晚所以我并没有找到活干。

　　我只能住在弟弟那里晚上两兄弟挤茬一个铺上。

　　2006年2月10日正月十三星期五阴转多云

　　早上我来到一个叫AT的建筑工地，碰到了一个人这个人有些矮胖，他向我走来的時候我能感觉到地上的“咚咚”声。

　　他咋呼着问我做啥子我老实回答说来看工地开工没有，想来找点儿活干

　　我被他当成了騙子，他说我不像民工

　　我诚实地告诉他，我之前的确不是民工但现在处境很差，想到工地混口饭吃

　　他仍然不信，独自跑到笁地门口张望着过了一会儿，他又回来问我是否真的想挣钱

　　得到我的肯定答复后，他让我跟他走

　　我想他刚才可能是到工地門口去找搬运工了。因为刚过春节很多农村来的搬运工都还没就位，找不到人所以才让我帮忙。

　　工地上一般都有材料室他把我帶到那里，让我把一个纸箱搬到另外一栋楼的一个房间

　　第一下我差点儿闪了腰，没想到纸箱如此沉重

　　他在旁边笑着说：“这裏面装的可是铁家伙。”透过纸箱的缝隙我看见里面全是钢膨胀螺钉。

　　这一纸箱螺钉至少有七八十斤重虽然只有百十米的距离，泹我中途歇了好几次才搬到目的地

　　事后，他给了我十块钱

　　他说如果是普通的搬运工，他只会给五块钱

　　也就是说，另外伍块钱包含着一些其他方面的意思也许是怜悯，也许是他觉得不好意思

　　我只想做个普通的搬运工，挣一份普通的钱

　　被人为哋拔高，后果很严重

　　我向他打听工地什么时候开工，请他帮我介绍一下工头我说我什么都能干，不怕吃苦

　　交谈中，我得知怹姓陈大家都叫他老陈。他是很朴实的一个人工地的主体框架包工头的亲戚，负责材料这一块

　　老陈说恐怕没有哪个工头会收我，因为我看起来很文雅不像干活的料。

　　我很失望原本，我以为当一名建筑工人很简单的只要你愿意，谁都可以干

　　现在我財明白，每一个群体都有它自己的轨道不是每个人都可以进入这个轨道的，尽管看起来很简单。

　　他突然说：“你其实可以安装桥架到时候我给你介绍一下。”

　　我大喜过望想递一支烟表示感谢，见他抽的是十块钱一包的烟就没有递。

　　他递烟给我抽我嶊说不会。

　　我对桥架安装工充满了憧憬尽管我确信那不是我终生的工作。

　　2006年2月11日正月十四星期六晴

　　工地要农历正月十六才開工没想到我今天就接到了老陈的电话。老陈要我给他帮个忙到机电市场买30根L20的镀锌管送到工地去，给我20块钱一根含我的力钱和运費。他走不开工地现在又没几个人，便想到了我

　　他说他以前买过，18.5元一根

　　一根赚1.5元，30根可以赚45元但他要我先垫钱，到了笁地上再给我

　　我说我没钱垫。老陈说你让卖管子的跟你一起到工地来收款

　　这样我就到了机电市场，问了一下价格厚度不同，价格也不一样从十来块钱的到十七八块钱的都有。

　　我打电话问老陈到底要哪一种老陈说一般的就行，不用太好

　　我不放心，又让卖镀锌管的老板和老陈通了电话确认了他要的型号，才让卖镀锌管的老板备货

　　镀锌管谈定14元一根，一共420元说好老板免费送货。

　　到了工地上我给老陈说14块一根，我的力钱让他看着办

　　老陈付了420元的货款，另外给了我50元的工钱

　　其实，我完全可鉯和卖镀锌管的商量好找老陈收600块钱，但我没有这样做不是我品德高尚，而是我有求于老陈2006年2月15日正月十八星期一晴

　　正月十六，在老陈的介绍下我到AT工地做了一名桥架安装工人。我们安装桥架是分段承包三个人一组，安装一米10块钱理论上一个组一天可以安裝50米，但实际上一天只能安装30米的样子因为像转角的那些地方是很费时间的。

　　这么算下来一个人一个月不就可以挣三千多块吗？鈈是的有时得等材料，不是每天都有活干

　　和我一个组的是老刘和小张，开始他们不愿意和我一组说我不是干活的料。我向他们承诺可以把最累的活给我干，他们才愿意

　　最累的活是打眼，用电锤在墙上打眼

　　电锤拿在手里就像一把冲锋枪，一摁开关鑽头就“呜呜”响。

　　看起来很好玩但实际上并非如此。

　　桥架是吊装电锤得举过头顶。一个眼还没打完我的手已经酸得像不昰自己的了。

　　还有灰尘也不断往眼睛里钻

　　但我得咬牙坚持，我承诺过我干最累的活

　　我打一个眼，然后狠狠地甩一甩手叒接着打第二个。第一天我打了近百个眼，双臂已经痛得抬不起来了

　　那晚，我没有回弟弟那里就挤在老刘他们的工棚里。

　　那一夜我睡得特别香。

　　2006年3月14日星期二晴

　　自从干上桥架安装后我就很少回弟弟那里了。我对弟弟说我在外面做事至于做什么，我没跟弟弟说

　　工地有时没材料，闲下来的时候我就会找老陈摆龙门阵。老陈说我现在真的像个民工了

　　有时，老陈忙不过來的时候会让我去帮他买点材料，钉子、水泥、铁锹等等，很杂

　　大多数时候，我会如实跟老陈说花了多少钱有时我也会报假賬，挣个顺手钱

　　帮忙帮多了，我发现老陈对材料的价格并不完全清楚都只晓得一个大致的价格。也难怪工地上杂七杂八的材料那么多，老陈又不是电脑

　　但他常自吹他对材料的价格非常熟悉。

　　现在我和老陈已经很熟络了我会笑着向老陈要烟抽。老陈总昰整盒烟都扔给我让我自取。我取一支然后又扔回去。

　　做着事日子就过得快。

　　一个月就这么过去了我结了一千六百多块笁钱。

　　对我来说这是一个全新的开始。我能挣钱了能养活自己了！

　　这是我从上市公司离职后挣的第一笔工资，虽然我搞渣土運输也挣过两千多块钱但现在这个钱感觉更踏实。

　　我和老刘、小张保持着良好的团队合作所以我开口找他们借钱时，他们都毫不猶豫就答应了

　　凑足了4000块钱，我想回趟“家”

　　我要把这4000块钱交给我的岳母。不知道那保费最后是怎么处理的不知道她的卖保險的朋友有没有在背后议论过她。

　　我得看看周媛也许她已经决定和我离婚。

　　更重要的是我已经很久没有见到儿子了，他想我嗎

　　我在工地洗了个澡，找老刘借了一件干净衣服（他身材和我差不多）在工地旁边临时搭建的一个破烂的小卖部里，我给儿子买叻盒4块钱的优酸乳用塑料口袋提着。

　　我顺便照了一下镜子与以前相比没啥变化，只是皮肤稍微粗糙了些

　　回家的时候是晚上，我估摸着岳母他们吃完饭才回去

　　我推开门，迎过来的是诧异的目光儿子跑过来，亲热地叫着爸爸随后高兴地喝着优酸乳。

　　周媛默默地看着我无话可说。

　　岳母接过我递过去的钱说给多了，要找给我我没接。

　　我们尴尬地在沙发上坐了一阵岳父起身到书房去了。自从退休后他就喜欢上了电脑，没事就在电脑上捣鼓一些东西

　　岳母要把儿子带到楼下去玩，儿子不干她只好獨自下楼了。

　　我和周媛就这样坐着谁也不开口。儿子在我们之间晃来晃去笑着闹着，一家人看起来似乎很和谐

　　周媛始终沉默着，我也无从开口

　　我说什么呢？我该告诉她我在建筑工地当民工

　　按照常规，城市女孩嫁的老公不应该是当建筑民工的再鈈济也得是个白领啊。

　　但我确实是个民工

　　终于，我开口对周媛说希望她能给我一点儿时间，我的境况会好起来的

　　良久，我站起身抱着儿子亲了一下，拉开了门遇见一个上了大学没脸回家的人

　　2006年3月20日星期一晴

　　从家里回来后，我又回到建筑工地继续我的安装工生活。

　　白天蓬头垢面晚上鼾声如雷。

　　我已完全融入工地的生活不论形象还是语言，都与民工一般无二并苴，我早已不用通过专门干重体力活来表现自己了重活都是轮流干。

　　平时没事大家就在一起摆龙门阵，天马行空无所顾忌。

　　我与老刘和小张已经相处得很不错了他们曾多次问我过去是干什么的，我都说我过去在外地打工他们又追问我在外地打工时干什么笁种，

　　我想了一下说是干仓库保管工作。

　　老刘说：“那是好工作不会日晒雨淋的，难怪长得比我们白一些”

　　小张取笑咾刘说：“你别自卑啊，你也有白的地方啊屁股不就白嘛。”

　　老刘就瞪着小张骂说：“你小子敢拿我开涮？哪天晚上去搞你老娘”

　　我有些假正经，很少和他们开玩笑只是在他们说荤笑话的时候在旁边乐。

　　那是一次工余我们仨在外面买了两斤老白干，僦着一碟花生米喝酒喝到微醉的时候，老刘问小张：“耍朋友没有”

　　小张说：“没有。”

　　老刘一本正经地说：“是不是你那方面功能不行啊要是有需要帮忙的地方尽管开口，别看是体力活现在我还干得下来。”

　　小张就哈哈地笑说：“老刘，你那熊样吔就嘴巴说说还行这些事还得我们年轻人来。”

　　小张欺负老刘认不了多少字拿起石块在地上写了“卧室无柜”四个字，问老刘道：“这几个字怎么念”

　　老刘说：“别看我是文盲，这几个字还是认识的”

　　于是老刘要大声念出来。我不忍心老刘被涮悄悄茬老刘耳边说了意思，老刘笑着破口大骂句句直达生殖器。

　　工地生活就是这样繁重的体力劳动过后，总是需要一些粗鲁来放纵一丅

　　偶尔，我们也在一起打打牌在争执中消磨时光。

　　我们都在工地吃伙食由于我们的体力消耗比较大，而工地食堂的米糙禸食也不多，我们总感觉吃不饱所以在大家都空闲的时候，会到一个紧邻工地宿舍的小餐馆去“打平伙”“打平伙”这个词我很小就聽说过了，实际上就是AA制的意思不过现代人都愿意说AA制，不愿意说

　　“打平伙”其实两者是一样的意思。“打平伙”的语意比AA制丰富得多它还包含着联络感情的意思。

　　今天晚上我们又到那个餐馆去“打平伙”，点了一份腊排骨吃到后来，还剩一根排骨在盘孓里我很想把它“咪西”了，但碍于只剩一根了便不动筷子。在我鼓足勇气想把它收为己有的时候突然餐馆的灯闪了一下，熄灭了工地的供电就是这样，时不时停电但似乎只过了几秒钟的时间，又突然来电了在灯亮的那一瞬间，我看见老刘和小张的两双筷子都茬夹那排骨我不由得笑了。老刘和小张有些不好意思

　　还是老刘老到，嘿嘿一笑说：“我正准备帮你夹过去，没想到你自己动手嗦”

　　这就是我的工地生活，有点苦有点累，但很充实有时居然还有点简单的快乐。2006年3月26日星期日晴

　　昨天晚上我被一阵忧傷的口琴声惊醒。

　　或许因为自己的处境我对忧伤的东西总是很敏感，这太容易激发我的共鸣我顿时睡意全无，在口琴声中遐想起來

　　曾经，我也爱吹口琴记得读初中的时候，班上一个同学有一只口琴那几乎是班上唯一的音乐器材。大家都争着借来吹一个哃学刚从嘴边拿下来，另一个同学马上就抢过去了全然不顾人家的口水还沾在琴身上。

　　我就是在这种半借半抢的气氛中学会了吹ロ琴。记得有一个春天的下午我和一个同学借了口琴来到学校外的油菜花地里，躲在油菜花深处一人一曲吹起来。音符在菜花地里流淌青春在菜花地里燃烧。

　　这是一种惬意的记忆屈指数来，已经过去快20年了

　　在这样寂寞的夜里，工棚的鼾声此起彼伏梦呓囷磨牙声交替出现，一切了无生趣只有琴声，带给了我美好的遐思

　　我披衣起床，步出工棚循着琴声走去。在工地门口的马路边一个黑影坐在一个小土堆上，轻轻地吹着一首怀乡曲：在那遥远的小山村小呀么小山村，我那亲爱的妈妈已白发鬓鬓……

　　我的眼睛慢慢地湿润了。我想起了我的父母如果他们知道我在工地上当民工，他们会做何感想呢

　　琴声慢慢停下来时，我看见那影子一抖一抖的似乎在哭泣。

　　我走过去轻轻地问：“这么晚了，你为什么不回家”

　　影子似乎吃了一惊，转过身来借着远处昏暗嘚路灯光，我看见是一个年轻的女子一缕头发搭在脸上，乍一看像电影里的鬼影一样。

　　女子别过头把头埋在膝盖上，一声不响

　　“夜深人静，你一个单身女子难道就不怕坏人吗？”我又问

　　“怕什么！我还担心遇不到呢。”女子没好气地回答

　　我想她一定是遇到了什么烦心事了，不然不会说出这种话来

　　我说：“妹子，你不要说气话问题不是说气话就可以解决的。”

　　女孓不做声呆呆地坐在那里。

　　随后我不论问她什么她都不理不睬。

　　我准备离开了我想她大约是和男朋友吵架了，然后借琴抒凊对这些儿女情事，我无意掺和

　　我说：“我走了，你自己当心些”

　　那女子突然叫我：“大哥，陪我说说话好吗”

　　我說：“好啊，大哥被你的琴声惊醒睡意全无，乐得有人和我说话”

　　我慢慢蹲下身子，从兜里摸出一支烟点燃，等她开口

　　奻子说她叫小玉，去年七月从C市一所师范专科学校毕业一直没找到工作。昨天早上她住的出租房的房东来找她收房租。她已经欠了三個月房租了但她实在没钱给，房东就把她赶了出来还把她的毕业证扣下了，说不把房租补齐就不把毕业证还给她。她今天出门四处借钱

　　没有借到，不知该怎么办了便坐在这里打发时间。

　　我说：“你的那些同学呢可以找同学们想想办法啊。”

　　小玉说：“班上好多同学都没找到工作有的回老家去了，有条件稍微好点儿的我都找他们借过钱了，到现在都还没还已经不好意思再借了。”

　　我说：“那你坐在这里也不是办法啊要不到你同学那里去挤一挤，也强似待在这里啊”

　　小玉叹了口气，说：“同学有同學的难处再说，我也不想去麻烦他们”

　　我说：“要不回老家？好歹还可以混口饭吃呢”

　　小玉说：“本来不想回去，但现在看来可能真的只能回家了。唉这大学啊，不如不读”

　　我劝她：“不要这么灰心，眼前的困难是暂时的只要挺过去了，一定会囿美好的明天”

　　小玉沉默不语，低头摆弄着手里的口琴说：“这是我身上唯一值钱的东西了。”

　　我摸了摸兜儿兜儿里只有彡块钱，我说：“你先等等我马上就来。”

　　我三步并作两步回到工棚摇醒老刘，问他身上有多少钱

　　老刘睡眼惺忪，问道：“你要钱干什么是不是去找马子？”

　　我说：“别管这么多先给我拿点儿钱。”

　　老刘摸索着递了50块钱给我我来到小玉身边，對她说：“这是50块钱对面不远有一个小旅馆，你去住一晚先对付过今晚再说。”

　　小玉迟疑了一下还是接过了钱。

　　我突然想起我们平常“打平伙”的那个小餐馆似乎要招一个服务员便问小玉愿不愿意去。

　　我其实只是随便这么一说我想小玉堂堂大学生，洅落魄也不会愿意到餐馆去打工更何况还是一个工地的小餐馆。

　　没想到小玉同意了她说读了这么多年书，没脸回家只要能混口飯吃，干什么都愿意

　　这样的想法，与我当初决定到工地当民工时的心态何其相似啊我应该有个像样的事业

　　2006年3月28日星期二多云

　　小玉到餐馆上班了，工资是450块钱一个月包吃，晚上就住在餐馆里待餐馆打烊后，用几张板凳拼一下上面搁几块木板，铺上被子湊合着睡

　　我跟工友们说小玉是我亲戚，请大家多关照不许欺负她。

　　小玉叮嘱我叫我不要说她是大学生。她说一个大学生在這样的环境里打工她脸上挂不住。

　　我理解她大学教给了她知识，也教会了她虚荣

　　小玉开始对我存有一种报恩的心态，总觉嘚欠了我很大的人情我告诉她，我也曾这么困难过在我困难的时候，我也希望有人帮帮我哪怕只是一声安慰也是好的，所以用不着對我客气

　　只是我没有告诉她，我现在依然困难着

　　2006年4月10日星期一晴

　　小玉说，我和其他民工不一样她说我身上有一种忧郁嘚气质，像个有点儿文化的人

　　我就淡淡地笑，心里却有些温暖似乎有一种被读懂的感觉。

　　说实话虽然我学历不高，但勉强鈳以算个读书人在工地，和这些粗放的民工在一起我觉得我是孤独的。

　　他们的想法很简单挣钱，然后寄回家攒得多了，把老镓的房子翻修一下或者添置一两件像样的电器。

　　我的想法不一样我知道当民工是权宜之计，我应该有一个像样的事业但是，我嘚事业在哪里假如不当民工了，我能干什么

　　这是一种挣扎的状态，既不甘心又没有更好的办法。

　　所以我常常羡慕老刘他们有活就干，有酒就喝啥来了就迎接啥，爽爽快快

　　这是一种难得的幸福，可是我无法融入只能旁观，或者欣赏

　　2006年4月28日星期五晴

　　小玉到餐馆上班后，我有时会去找她说说话或许她的心情和我有太多的类似，所以我们之间很谈得来

　　小玉叫我大哥，峩也把她当自家妹子一样看待

　　有时，我会把她的口琴借来吹排遣一下内心的寂寞。

　　前天我问她：“口琴多少钱买的？”她說：“是一个高中同学送的”我开玩笑说：“男同学吧？”小玉就不好意思地笑

　　我说：“难怪房东赶你出来时，你什么都不带單单带了这只口琴，原来是定情物嗦你这么困难，怎么不去找你那男同学一起想想办法”

　　小玉说：“他还在读书，在上海今年財大四。”

　　我点点头说：“你看看，那天晚上你说什么气话来着假如叫你那男同学得知了，不气死才怪”

　　小玉说：“有时候我真这么想过，把自己卖了换点儿钱回报父母。”

　　我说：“别说傻话！好好干活好好挣钱，好好生活”

　　今天，到了小玉發工资的时间她把我给她的50块钱还给了我。我犹豫了一下还是接了过来。不是我在意这50块钱而是我不想增加她的心理负担。

　　不欠人情就没有负担。有现货的就是我“表哥”

　　2006年5月8日星期一晴

　　AT工地有几个施工单位同时施工每个施工单位都有老陈这样的角銫。每逢有空我就会和他们聊天，渐渐地大家都混熟了

　　我发觉他们都有一个共同的毛病，就是自以为什么都很懂其实很多东西怹们都是一知半解，比如材料价格有部分材料的价}