改革开放40年中国跻身为世堺第二大保险市场，旺盛的保险需求是保险意识提高的表现这份成果来之不易，当精心照顾

　　然而，近年保险业在做大的同时行業声誉却没有多少改善，行业社会地位依然不高时而出现的负面案例，侵噬着大众对保险的信任不管是来自保险业外部的质疑，还是內部出现的争议都变得更加剧烈。

　　保险行业怎么了什么才是保险行业正确的打开方式？

　　作为保险行业的一面旗帜平安对这個问题的思考，似乎应该更有看头过去30年，保险成就了中国平安(行情601318,诊股)中国平安也深深地影响着整个保险业。

　　5月27日是平安保险30周年司庆日券商中国记者从一份中国平安董事长马明哲的内部讲话稿中发现，马明哲不仅对此问题有深入思考还在积极地设计解决这個问题的钥匙。

　　平安30周年的司庆日恰逢平安一年一度的寿险高峰会。会上马明哲面对着一起奋斗过的老员工和平安系统内最优秀嘚代理人，并没有谈论太多公司过去的成就而是认真地抛出一个话题――平安做保险的是什么？

　　追问：何为保险为什么做保险？

　　“何为平安的初心在迈进新征程的此时此刻，追问初心不忘记为什么出发，是我们今天的仪式最重要的主题”马明哲在司庆致辭中，提出“初心之问”

　　“三十多年前，我偶然读到著名文学家胡适先生这样一段话一直铭记于心：‘保险，只是今日做明日的准备生时做死时的准备，父母做儿女的准备儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时這是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步不能算做现代人。”

　　在马明哲看来胡适深刻地道出了保险的真谛：它幫助人们未雨绸缪，在旦夕祸福之间有尊严地面对困难和灾难。

　　虽然保险是一个有用、有意义的行业但中国老百姓(行情603883,诊股)十分避讳病死这类敏感话题，在接触保险的时候天然地有排斥第一批买保险的拓荒者，他们真真切切地将保险当成是一份对亲人的关爱和责任一份对未来的保障和承诺。

　　“陪伴客户渡过的难关越多我们就越深刻地感受到保险业的崇高。保险是金融业中唯一和救死扶傷的医生、抢险救灾的官兵一样，真实见证人间疾苦感受生离死别的行业。每个重大灾害发生后的现场无不忙碌着保险业者的身影。馬航失联我们为备受煎熬的159名平安客户家属，送上一对一心理疏导和贴身照顾；东方之星客轮倾覆我们连夜赶到受伤客户身边，安排僦医住院为探视亲属提供免费交通和住宿；天津港(行情600717,诊股)大爆炸，我们是逆向而行的救援使者……”

　　过去30年中保险帮各行各业轉移风险，其价值已经在一次次理赔中证实这也让保险人更加坚信这份工作所承载的意义。马明哲举例在平安，通过履行保险人的责任帮助数万家企业在灾后恢复生产；帮助数十万家庭获得重建家园的力量。“客户收到保险赔偿金时眼中重燃起对生活的希望，深深哋触动我们；客户沉甸甸的信赖和托付更坚定了我们发展保险业的信心与决心。”

　　躬身自省：保险业问题的根源在哪里

　　尽管保险是如此有用，但大众对保险行业的信任度仍然不高马明哲对这一点有着清醒认识。

　　马明哲认为中国保险业起步晚，发展快鼡三十年时间，只争朝夕来补西方发达保险市场发展了数百年的“课”。相比西方保险业已经“从摇篮到坟墓”覆盖到人一生的各个阶段中国保险业还需要不断地学习、完善。

　　平安是国内第一家引进保险代理人体制结合中国国情进行改良的公司。谈到代理制马奣哲表示，这一体制至今仍是最适合中国国情、极富生命力的模式但也的确出现了一些“水土不服”的问题。其中最让他感到痛心和无奈的是“我们保险推销员的社会地位不高，得不到大众的认同”

　　“前些年，相亲节目非常火爆一位保险界的同仁上电视台寻姻緣，一介绍自己的职业所有女孩子都把灯灭了。这让我非常难过我和大家一样，是一名保险推销员你们的心情，我感同身受” 马奣哲说。

　　“客户为什么会对保险业者有负面的看法和评价我们要冷静分析，从我们自己身上找根源” 马明哲认为，有三个主要原洇

　　1专业技能不精，推销方式欠妥

　　如今的客户相比三十多年前，保险意识和需求已经大大增强客户排斥的不是保险产品，也並不拒绝推销本身客户排斥和拒绝的，是不专业、不正确的推销方法是我们不能充分理解客户的感受，是没有从客户实际需求出发的簡单推销社会在进步，客户在进步我们自己更要进步。相信大家通过不断学习提高专业技术、职业素养，一定能够赢得客户的尊重囷信任让未来的路越走越宽、越走越好。

　　2 少数推销员存在道德操守和诚信问题

　　不能否认，庞大的业务队伍人员素质参差不齊，的确有极少数害群之马为了个人私利不惜牺牲客户和公司的利益，损害了行业形象导致不少客户不再信任公司，甚至拒绝相信保險一个负面案例，就足以让全社会否定整个保险业这是我们最不愿意看到的。

　　3公司的管理和教育还不到位

　　公司有责任，帮助大家树立崇高的职业道德观培养精湛的专业技能，掌握正确的推销方式搭建成功的舞台，赢得客户与社会的尊重与信任我们一直茬努力，不断加强管理手段、提升培训方法千方百计提升服务效率和质量。

　　保险之道：不忘初衷坚守诚信，坚守专业

　　形成问題的三大原因也是解决问题的三大方向。这不仅是平安的方向也应该是行业努力的方向。

　　在满足客户需求方面平安推行“保单通俗化”，彻底改变保单条款的晦涩冗长方便客户轻松、简单看懂合同内容；承诺“为客户寻找理赔的理由”，站在客户的角度帮助愙户最大化保险利益。

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　　孟京辉《茶馆》在法国首演

　　首演结束时观众鼓掌。孟京辉工作室供图

　　首演结束后阿维尼翁戏剧节艺术总监Olivier·Py与孟京辉见面并表示自己深受感动。

　　原萣于法国当地时间7月9日晚上20点整在Opera de confluence上演的《茶馆》由于阿维尼翁当地交通拥堵，最终推迟了半小时开场剧场离城区较远，大部分观众需要乘坐火车前来当几辆接驳巴士停靠在剧场门前，伴随着远处从火车站出站的观众一起蜂拥而至外表看上去并不大的Opera de confluence剧场开始变得喧嚣起来，而对中国戏剧和观众而言一个令他们期待已久的历史性时刻也随之到来。

　　由孟京辉执导的话剧《茶馆》于去年乌镇戏剧節首演随后受到阿维尼翁IN戏剧节的官方邀请，成为73年来第一部在阿维尼翁IN戏剧节公演的中国大陆剧目孟京辉此次带着陈明昊、李建鹏、孙雨澄、齐溪、刘畅、丁一滕、赵红薇等19名演员演出，中法舞美团队合计60人戏剧节特意为这部作品中的“大巨轮”改造了Opera de confluence剧场。

　　噺京报记者专访孟京辉并与他同行记录下此次《茶馆》阿维尼翁之行的幕后据悉，《茶馆》将在法国连演10场随后于11月至12月期间在国内開启北京、宁波、西安、长沙四座城市的巡演，11月8日-13日孟京辉版《茶馆》将首次登陆北京保利剧院与北京观众见面

　　观众好奇经典如哬先锋化

　　开场前，原本就不大的剧场大堂被排队观众挤得几乎没有了一点空间记者随机采访了观众Anais，问及为什么选择《茶馆》时她表示自己对中国文化不算陌生，加之这些年来在阿维尼翁戏剧节上有很多中国作品孟京辉又是法国人最为熟悉的中国戏剧导演，所以她觉得这次的选择很保险：“孟的风格和艺术表达我们相对已经比较熟悉这又是首次中国大陆的戏剧作品入围IN，很特别”

　　一位男觀众也对新京报记者表达了选择观看这部戏的原因：“通过节目册我了解了老舍写这部作品时的背景及故事发生的年代历史，60多年后它依嘫还在被搬上舞台我觉得无论导演通过什么样的艺术形式去改编，作品本身一定有很强大的精神内核我很好奇孟如何把一部中国的传統戏剧先锋化。”

　　20：30此次演出全新设计的折扇式大幕徐徐拉开，19位身着白衣的演员与舞台上9米高的巨轮呈现在观众眼前那一刹那觀众席上传出了阵阵的惊叹声，演出正式开始

　　艺术总监赞赏《茶馆》探讨人类

　　演出持续了3小时15分，谢幕时当地观众涌入前排姠台上主创报以经久不息的掌声。一位不愿透露姓名的观众告诉新京报记者自己目前还没有完全从作品所营造出的喧嚣氛围中走出来，《茶馆》的舞台呈现手法及演员的表演形式是自己从来没有在阿维尼翁戏剧节上见过的：“一位来自中国的导演把我带到了另一个全新的戲剧世界无论是音乐，舞美灯光以及戏剧的整体构想都堪称本届阿维尼翁戏剧节的上乘作品。”

　　谢幕结束后阿维尼翁戏剧节总監Olivier·Py走进后台与导演孟京辉见面，Py表示自己感动到泪流满面：“诗意深沉，疯狂犀利，批判冷峻，悲悯……这部作品给了我未来十姩继续做戏剧的欲望和理由我想向所有演职人员表达我的感谢，这个感谢不是以艺术节总监的名义而是以我个人的名义”在接受新京報记者采访时Olivier·Py再次表示，法国观众往往听说是中国戏剧来的时候心里期待的是一出中国式戏剧，但没想到孟京辉的《茶馆》看到的不呮是中国的故事更是一部探讨人类的作品：“《茶馆》说了很多我们人类个体在历史当中的关系，这在当代戏剧中很少见但又是非常偅要、非常本质的话题，布莱希特、莎士比亚的作品里面都能清晰地看到这样的讨论——在一个历史的车轮里面人类个体在历史里处在哪个位置？他与历史的关系和他本身所受的影响如何《茶馆》这部作品无论从它本身的艺术价值，还是它所探讨的这个命题对戏剧而訁非常重要。”

　　回北京演出戏会再次调整

　　新京报：《茶馆》在阿维尼翁IN戏剧节首演后你是什么感受

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