给想做ERP实施顾问的毕业生的八大建议！！【职业规划吧】_百度贴吧
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给想做ERP实施顾问的毕业生的八大建议！！
五年前，因为一家公司亟需用人，开了一个速成培训班，我就是通过这次培训班进入了ERP行业，做了ERP实施顾问，经过五年的成长感慨颇多，看到论坛上有很多新人在咨询，自己能不能做ERP顾问，在这里想以老大哥的身份给出自己的建议，让进入ERP领域的新人早日找到方向，少走弯路！ERP实施顾问是一种综合技术知识和管理能力的职业，门槛高所以很多人进不来，但是只要能进来，在成长中一般都可以磨练出来，就是说ERP实施顾问的成长需要积累，需要在实践中不断完善和提高。 以下是对ERP顾问职业所具备的知识和能力结构的十大建议。 1、一定的计算机、网络技术基础 身为ERP软件实施顾问，你不能不了解你的产品，当然你可以了解得粗略，不必象技术工程师那样精通，你要能够回答客户提出的大部分问题，所以需要你掌握的知识非常综合、全面——强调的是广度而不是深度，当然，如果你的深度够好，那么会更加有利。如果你的深度不够，经常回答不上客户的问题，没关系，关键是你要留一个缓冲余地，你要知道，你应该从哪里获得帮助和支持。优秀的ERP实施顾问，应该懂得如何调度资源。 以下为我认为ERP实施顾问应该掌握的技术： （1）ERP软件本身，主流的管理软件如用友、金蝶、SAP、甲骨文等。（2）系统管理知识，包括WINDOWS 2003，UNIX。 （3）数据库知识，包括SQL2005、ORACLE、DB2等等主流数据库，SQL技能。细分可为查询分析器的使用，数据表的操作，报表的基本技能等等。 （4）网络知识。网络协议配置、网络拓扑等。（5）一定的硬件知识，如服务器、交换机等。2、ERP行业知识管理信息化行业知识浩如烟海，没有人可以掌握全部。把握好你的定位，你要了解全部的产品有什么，但你要选定一个方向，在这方面成为专家。既要广博，也要有自己的专精所在。 不要贪多，很多东西知道框架即可，用的时候懂得较快地搜索、查找出来即可。时间精力极为有限，有些东西要懂得放弃。 3、管理知识和项目管理知识应当具备丰富的管理知识。要与客户保持好关系，要有良好的服务意识。客户管理层是项目推进中最好的资源，一定要取得他们充分的信任和合作。如果你不了解管理知识，你难以让客户信服和接受。管理软件之所以需要ERP实施顾问，就在于实施顾问能够通过资源调度使它具备生命力，没有产品是尽善尽美的，但是一名尽责的、优秀的ERP实施顾问，却可以弥补产品本身的不足。网络上管理知识应有尽有，只看个人的吸收能力。另外的一个好的学习途径就是客户方管理人员，他们的管理经验更有实效性。所以，在项目的实施过程中，我们事实上就可以学到很多管理知识。这也是这项工作的诱惑和魅力之一。 作为ERP实施顾问，项目管理非常重要。要掌握基础的项目管理知识，掌握项目管理常用的软件工具。如果你是由技术工程师转型而来，观念上的转变至为重要。erp实施顾问不是替客户做事，而是指导客户做事。所以尽管你眼看着一个简单的问题却在客户手中无法解决，禁不住着急，想要代做，也请你管住自己。牢牢记住实施顾问的定位，不要混淆。事实证明，这是很多做惯了技术服务的工程师在转型到实施顾问时的一个瓶颈。身为ERP实施顾问，你的专业化，恰恰是体现在“项目管理”上面。项目管理的知识，可以充分利用互联网，用BAIDU、GOOGLE去搜。 另外，一个ERP实施顾问，他是一个客户和研发的中间人。那么他就要给客户设计方案时候，不但要满足客户的需要，而且要了解研发的难处实现的可能性。好的方案不但要了解系统还有了解行业。同时要了解研发的技术以及一些数据库结构的设计以便同时为客户、研发服务。 更重要的一点就是实施计划的制定，考虑的客户的迫切心理，和研发的实际进度。为了迁就客户，计划过于紧密，研发就会出现质量问题，反而不好。时常要降低客户的期望值，也是一种方式。同样东西，研发都是3号提交，客户希望5号，和客户希望1号。当研发只能3号时候，最好能让客户答应5号。然后3号给他们。他们会有意外惊喜，甚至觉得你为了提前2天做了，很多工作，可能在其他地方给你通融。
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4、计算机专业英语水平国际软件厂商研发的ERP系统，是用英文开发的，相关资料，尤其是最新的资料基本都是英文的，如果英语不灵，那真有点被动。就是本土软件的顾问也应该学好专业英语，了解主要的国外厂商产品，及时吸收外文最新知识，这对你是很有益的！不过英语不好的同学也不用着急，这里说的是专业英语，掌握计算机和管理领域的常用词汇就基本可以满足工作需要了，当然懂的越多越好。 5、ERP实施顾问应有一个清爽整洁、职业化仪表。 要知道顾问基本上是一个服务性质的工作，必须得到客户方的认可，必须让人家喜欢和你相处。不修边幅的人，不适合担任ERP实施顾问。你的气质与风度，你能否征服你的客户让他们接受你，信任你，是项目顺利进展的关键。曾有客户讲过，如果他们不接受实施顾问本身，也就难以接受实施顾问带来的一切。除了相貌，气质，还有谈吐。彬彬有礼、条理清晰、善于表达，是良好沟通的基础。当然，自信心也很重要。而职业化，不仅仅是实施顾问的要求，它是身在职场的人们都必须具备的常识。如果想在这方面得到提高，可以去买本公关礼仪方面的书或者查询网站上的相关知识。另外可以多留心一下那些公认有修养、善谈吐人士的言谈举止，逐渐地养成习惯，固化下来。 6、不断的学习新知识 上述几条，不是独立存在，而是相辅相成，技术、管理、企业业务流程，都需要不断地学习。知识是日新月异的，必须与时俱进，活到老学到老，你往往需要在知识上走在客户的前面，有时候你必须要向客户学习，要学的东西永远太多，所以想要成为一名优秀的ERP实施顾问，时间管理是必须要掌握的，如何合理的安排时间、有效利用时间是一门大学问，需要自己不断探索、总结。唯有热爱这个行业，对它感兴趣，甚至到了吃饭、走路、坐车、如厕也常常思考相关的问题。7、一定的运气和机遇 机遇也是非常重要的，一定要善于寻找机遇，创造机遇，抓住机遇。 想要成为优秀的ERP顾问，需要一个漫长的过程，要多多用心，潜心体会，自然会有心得。常常要耐得住寂寞清静。多付出，不要太在意回报。坚韧不拔，终将修成正果。优秀的实施顾问，前途必然是光明的。 8、职业发展路线现在ERP实施顾问的职业发展前景被业界看好，未来五年管理信息化行业将需要5-6万名ERP顾问，不仅大学毕业生想进入这个领域，很多职场人也很想转型做ERP实施顾问。目前，大家共同的问题是这个领域要求综合素质高，没有相关经验的人进入门槛是个问题！不过要是真的想在这个领域发展还是有机会的，用友集团成立了一个交用友管理软件学院（）的教育机构，专门为想进入ERP领域的人进行系统化训练，解决门外汉的门槛问题，好的一点是他们是推荐就业的，毕业后大部分留在用友体系，一小部分推荐到用友的客户单位，再提示重要的一点，入学他们是有面试和考核的，资质不好的是进不去的。目前的情况看，有工作经验的人转型做ERP顾问更有优势，可迅速升级做售前顾问、项目经理职位。以下是ERP顾问职业常见的职业发展路线。1、初级实施顾问，中级实施顾问，高级实施顾问，实施总监，研发部总经理； 2、初级实施顾问，中级实施顾问，高级实施顾问，售前顾问，高级售前股问， 销售经理，销售总经理 ；3、初级实施顾问，中级实施顾问，企业信息化项目主管，信息总监（CIO）。做ERP实施顾问是要经常出差的，但是在企业方做信息化项目很少出差，但是需要的知识结构和能力基本相同，部分ERP实施顾问（女性偏多一点）转型到企业里发展，最后做到CIO的位置，也是一个不错的职业发展路线。我暂时想到的就这么多了，希望有经验的同行朋友再补充，为想到ERP行业发展的大学生和转型者提供更多、更好的建议！ 好运！
不错，给应届生很大的帮助
没想到这篇文章是这么久之前的了，很好，非常感谢
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保存至快速回贴23:34 提问
请问用友的ERP实施顾问前景怎么样？
本人小女子一枚，不是计算机专业的，刚开始工作，想转行做ERP实施顾问，不知道发展前景怎么样？目前在做IT类招聘。
准确详细的回答，更有利于被提问者采纳，从而获得C币。复制、灌水、广告等回答会被删除，是时候展现真正的技术了！
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用友ERP实施系统是一个企业管理系统工程，一般以项目形式完成，项目领导小组由企业高层领导和服务方组成，通过定期和不定期会议指导项目的运作和排除项目组难以解决的困难。项目组的构成包括服务方的咨询顾问和企业方的关键用户。在引入ERP系统的过程中，实施是一个极其关键的环节，决定着ERP效益的充分发挥。因此，企业ERP实施只有在一定科学方法的指导下，才能够成功实现企业的应用目标。
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要想成为一个合格ERP实施顾问，究竟需要点什么素质。请注意，这里的素质与技能是两码事，素质特别强调的是某种修养，技能可以速成，修养必须积累沉淀。
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作者：顾鸾
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要成为一个合格的ERP实施顾问，主要需要具备以下知识：
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作为一名SAP HR实施顾问，我现在需要从哪些方面努力？
来到青岛出差，再次见识了青岛的美丽，特别是在这个秋天时节，天气宜人，看来是一个放假休养的好时节。可惜过来是工作的，不然倒是可以在这里呆上一段时间，在海边看看书，晒晒太阳的日子肯定很不错。来到青岛公司的楼上，才发现这里有着无敌海景，270度海景，与青岛有名的八大关景区相联，可以看着一群群的别墅在半山绿荫中若隐若现。
既然来青岛是工作的，那就来看看工作上的事情吧。在与实施的同事进行工作沟通的时候，发现有一些新同事对于实施顾问与项目经理的定位不是特别清晰，因此有必要再说明一下，ERP项目实施过程
ERP实施顾问岗位职责（以普实软件公司为例）
参加公司培训、考核
周一8：00-8：20参加晨会
ERP实施序列的人员，统称为ERP实施顾问。
ERP实施顾问“是把公司的ERP实施作为己任，并投入大量的人力和财力以实现这一目标的群体”。他们精通ERP理论与ERP软件的使用方法，熟练运用项目实施方法论，能够有效处理实施过程中出现的种种问题，他们是经营管理的专家，很多人有过在不同行业实施不同ERP项目的丰富经验，在项目实施的各个阶段都能得心应手。
ERP实施顾问们“要对项目实施的各个阶段(万象集锦)
(IT互联网猎头)
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ERP实施顾问职业前景美妙吗？
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本帖最后由 goldsys 于
12:03 编辑
有国内软件公司开办顾问培训学院，广告上称顾问是金领专业，越老越值钱。很多人因此进入了ERP实施顾问这个职业生涯。
ERP实施顾问是客户与ERP产品的桥梁，没有实施顾问，以现今ERP产品的庞大，客户是根本无法自行应用。每款ERP产品应用背后必然是ERP实施顾问辛勤工作的支持。
ERP的价值在于商业竞争力的提升，ERP不仅是软件,它是承载管理思想、流程、规范的管理工具 。ERP实施顾问的核心工作价值在于帮助企业实现ERP管理思想、流程、规范，提升企业商业竞争力。
ERP实施顾问实际岗位状况呢？
一、企业人力资源HR不了解ERP实施岗位工作要求；
目前企业人力资源HR对这个ERP实施岗位专业人才并不太了解，这些从ERP岗位的招聘中可以看到，普遍附加与ERP实施顾问岗位核心工作价值无关的工作要求：
1.会多种开发语言；
2.熟悉网络架设，路由设置，系统安全，网络维护；
3.要求能维护计算机硬件；
4.精通多种主流数据库，对ERP系统做二次开发。
5.如果进入企业做甲方，年纪不能太大，很多企业内部规定不能超过35岁。
以上这些工作，有些是程序员的核心工作，有些是网络专家的的专业领域，有些是数据库管理员的范围。加上ERP实施顾问本身就是复合型的专业要求，造成ERP实施顾问要求不低，人工不一定高。目前多数企业对ERP实施顾问岗位的年龄还要年轻化，最好不要超过35岁，ERP顾问越老越值钱在实际人才市场中不是神话就是梦话。
二、ERP实施顾问的工作是填坑垫背的。
很多ERP软件公司的内部看法，包括国内所谓一线ERP厂商，ERP的销售是挖坑的，挖的越深个人销售业绩就越好，ERP除了不能生孩子，什么都能干。ERP销售很多就是坑爹的角色，什么客户需求都敢答应，不管是否合理，只要能拿下案子，反正后面有ERP实施顾问来填坑，来垫背。ERP实施顾问在这种企业文化环境下，能做的就是尽快让客户还没清醒的时候，尽快让客户签认各种确认ERP正常使用的文件，最后顺利上线完成项目回款，项目要是认真做那是根本无法交付的。
& &&&目前国内多数企业对ERP的认识很模糊，作为产品需求方，产品选型负责人不懂企业信息化，不知道自己需要解决什么问题，提出不切实际非分要求就理所当然。企业ERP产品选型负责人对ERP一无所知还能进行选型决策，这是中国ERP发展的特色。同样做为ERP销售的售前咨询顾问，只要搞好售前包装，公司形象包装，讨好客户，项目基本能拿下来。那些根据客户需求踏踏实实做调研做解决方案做产品的ERP供应商，在国内反而混的很艰难。
ERP顾问职业生涯规划看法：
1.ERP顾问生涯与ERP产品市场地位息息相关。所以成为知名品牌知名产品的ERP顾问会发展的顺利些，但不建议选国内所谓知名品牌。
SAP 、Oracle的ERP产品规划清晰，产品长期发展策略稳定，SAP R3用了那么多年的系统还能稳定适应现有IT技术发展。国内ERP产品，包括U啊、K啊，ERP产品架构不稳，不适应产品长期发展，如果3-5年内这些企业计划更换淘汰现有ERP产品，这对ERP顾问掌握产品的投入，就快速浪费掉了。
国内企业不明白ERP，选型有个倾向，自己不会选，就选名牌。这就造成了SAP和Oracle的实施顾问成了抢手货，不会SAP或Oracle,那就不能说懂ERP。其他国际品牌ERP即使有实力，但国内认知度低，活的也不是太乐观。
2.不要做销售文化强产品绝对垃圾的国内ERP厂家实施顾问。在销售文化强势的国内ERP厂家，企业文化就是销售老大，实施顾问就是垫背的。这样的公司不会产生“伟大的公司必有伟大的产品”，他们认为销售能力强了，产品好坏就不是重点了。做这样公司产品的ERP实施顾问，职业发展前景，技术能力提升都受到很大限制，唯一能学到的是忽悠能力，不忽悠实施的项目无法交差。
目前这行业就做SAP和Oracle的实施顾问有点职业尊严，如果做了不出名产品的ERP实施顾问，而且产品确实不错，请问发展方向怎么做，兄弟们爽快点给点建议吧。
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那就做SAP和oracle的实施顾问去
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一些ERP软件，就像拐卖妇女儿童一样，不断的坑蒙拐骗，而不断有人给他们坑蒙拐骗；另一些ERP软件，就像警察一样，不断的去营救他们。
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ratsun 发表于
那就做SAP和oracle的实施顾问去
不是所有人都有这样的机会啊
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我的幺儿黑么乖
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本帖最后由 sapbgp4 于
21:50 编辑
ERP的价值在于商业竞争力的提升，ERP不仅是软件,它是承载管理思想、流程、规范的管理工具 。ERP实施顾问的核心工作价值在于帮助企业实现ERP管理思想、流程、规范，提升企业商业竞争力。
一、企业人力资源HR不了解ERP实施岗位工作要求；
目前企业人力资源HR对这个ERP实施岗位专业人才并不太了解，这些从ERP岗位的招聘中可以看到，普遍附加与ERP实施顾问岗位核心工作价值无关的工作要求：
1.会多种开发语言；
2.熟悉网络架设，路由设置，系统安全，网络维护；
3.要求能维护计算机硬件；
4.精通多种主流数据库，对ERP系统做二次开发。
5.如果进入企业做甲方，年纪不能太大，很多企业内部规定不能超过35岁。
ERP顾问越老越值钱在实际人才市场中不是神话就是梦话。（本来是应该这样的，但被不负责任的甲方 外包把责任都包出去了，剩下的只剩 分利益了，所以才变成了神话）
二、ERP实施顾问的工作是填坑垫背的。
ERP顾问就是销售人员手里的一个棋子，作个大坑，销售和甲方把钱拿走，让作技术的去把坑填平。
ERP顾问职业生涯规划看法：
1.ERP顾问生涯与ERP产品市场地位息息相关。所以成为知名品牌知名产品的ERP顾问会发展的顺利些，但不建议选国内所谓知名品牌。
现实就这样，一个人的力量难以改变整个社会，都有老婆孩子要养。哪家公司能接到大单，哪个利益团体更强大，就跟哪个大哥就好。本身搞技术的就是一妓女，还在乎是哪个嫖客更。。，只要觉得被嫖客上一会，給的价码合的上，就脱裤子好了
销售干的事情，比妓女 不堪入目百倍
国内企业不明白ERP，选型有个倾向，自己不会选，就选名牌。这就造成了SAP和Oracle的实施顾问成了抢手货，不会SAP或Oracle,那就不能说懂ERP。其他国际品牌ERP即使有实力，但国内认知度低，活的也不是太乐观。
敢说组织领导不懂！你想不想混了！领导们天天沟通协调，洗澡按摩的，怎么还会不懂ERP呢！在说了，妓女都能干的活，需要领导懂吗？
2.不要做销售文化强产品绝对垃圾的国内ERP厂家实施顾问。在销售文化强势的国内ERP厂家，企业文化就是销售老大，实施顾问就是垫背的。这样的公司不会产生“伟大的公司必有伟大的产品”，他们认为销售能力强了，产品好坏就不是重点了。做这样公司产品的ERP实施顾问，职业发展前景，技术能力提升都受到很大限制，唯一能学到的是忽悠能力，不忽悠实施的项目无法交差。
还是那句话，給的多，是王道，什么交付不交付，销售自然能搞定，签单不是靠技术，靠的是金钱和小姐，交付当然也得靠销售，靠金钱和小姐了，
谁得了利益，谁负责交付，你听说过医院看病看死人了，找药厂负责的吗？
目前这行业就做SAP和Oracle的实施顾问有点职业尊严，如果做了不出名产品的ERP实施顾问，而且产品确实不错，请问发展方向怎么做，兄弟们爽快点给点建议吧。
已经被社会潜规则定义为妓女，还要什么尊严，还是想想混个头牌吧！
美国人这么玩外包，是因为美国掌握了顶端的核心技术，
中国人p技术也没有，也这么玩外包，
只要一、两代人过去，
历史上闭关锁国导致的落后挨打，是因为政策闭关锁国
有一次闭关锁国导致的落后挨打，是因为P民们主动放弃作技术
去富士康吧，那里才是技术人员的归宿
招聘 : 认证徽章论坛徽章:26
ERP行当不好混
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这个职位，甲方还是可以混一混的，混几年机灵点当个小组长啥的，日子也算安稳。
乙方就没什么意思，很难得混起来，市场的人喜欢瞎承诺白白增加很多实施工程师的工作负担，你去沟通也没用，公司都是偏袒市场。说白了，内地是个商业驱动社会，而不是靠技术在驱动，产品再好别人照样可以不买甚至不让市场人员进门。
论坛徽章:9
春节前有个项目，美国同类项目都得半年，市场的人吹牛逼说3个月可以搞定，TMD，真想骂这帮人一顿，中国人难道比美国人聪明么？无限制提高客户期望，导致客户对进度越来越苛刻
现在的商业环境也浮躁，都不求质量只求进度，客户喜欢你快速搞定，哪怕出几个bug挂几次机他们都希望快，这让我想起了历史上的大跃进。
客户想快，越快越好，对于搞市场的，反正活不是他们干，也是胸脯拍得响，最后在机房苦干的就只有做技术的。技术再好，别人把进度压一半，你还能牛么？这就是乙方的尴尬。
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2003年当时我就有计划搞Oracle ERP，还学了点财务，后来发现太坑爹,我又不会骗客户。还是决定搞DBA.
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ERP实施顾问专题汇总
ERP实施顾问工作心得分享列表，共55条
工作城市：长沙芙蓉职位：ERP实施顾问在职时间：
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工作城市：武汉职位：ERP实施工程师在职时间：
工作心得： 公司规模大概100-200人总部在深圳，说是全国都有办事处，但主要是加盟的为主，实际管辖的也只有广东和武汉。主营业务是酒店为主的ERP管理软件。招人是在武汉(因为武汉学生党多，好招人)。新人上岗主要通过自学(没人培训，老员工带新员工真的非常考验你的个人学习能力)。通过实习期之后就会安排独立项目，但是后期不论多大的项目都是你一人实施，所以很多时候你都是一个人在战斗。再来简单谈下发展前景，公司的软件连客户自己都说10年了也才换个登录界面，产品基本没有更新换代之说，对产品开发也好对公司的销售策略也好，都没有太多投入。所以个人觉得是个非常锻炼人，但是发展前景有限的公司。
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