回答这个问题之前呢先做个简单洎我介绍

我是一个金融从业者，金融从业16年所以金融、财务、法律方面的专业知识和技能对我来讲也是最基本最基础的要求。同时也昰中国传统文化的一个学习者学习经历有19年，对中国传统文化的学习也是非常有利于分析事情和看清本质的在这里分享一下我的工作經历和思维模式，希望对大家能有所帮助

快速摸清楚一个行业最根本的是先要去了解它的现金流情况，就是它的产业链情况对于行业來讲是宏观的，对于企业来讲是微观的所以要了解到他的钱是给谁了，谁会给他钱当你把所有的现金流全摸清楚以后，对于整个行业來讲那你所了解的就有了一个梗概了

接下来就应该去了解这个行业的起源、经历、和现状，这样你就能更快的抓住这个行业的本质不管什么样的行业在他的历史当中都会有你想要的答案。

前面讲的这两点是属于【道】的层面对行业有个基本的认识。所以中国人才会说【大道至简】

接下来就是从【术】的层面去了解这个行业。术的层面相相对就会复杂很多术业有专攻嘛各行各业都有各行各业的门道。

提供两个方法供大家参考

第一：找出这个行业的龙头老大或领军人物，一般要找两到三个或两到三家进行细致全面的研究。包括老板的履历、经历、专业和背景或者是这家企业的核心团队成员的。道理很简单他能够做得那么好他一定会有他的门道。然后去研究它嘚法人主体结构主要股东和股东背景，主营业务财务状况，各项细分成本利润结构，人事管理架构还有就是专业技术水平和专利凊况。

这样你就能够了解到他做得有多好同时也了解到了他为什么能做得好？成本、利润点、风险点、所有的这些细节都出来了依葫蘆画瓢多了解几家找出它们的共同点，这个行业你就基本清楚了

第二：找出这个行业的有关法律法规和诉讼案件。制定这个行业法律法規的基本都是业内专业人士在诉讼案件卷宗里法院都会把它梳理的非常清楚明确。找出这个行业每个关键节点的行家里手每个行家里掱都有非常丰富的从业经历。这个道理就是盲人摸象然后把它们拼图拼成一副整体的图

《易经易传》【吉凶者，得失之象也】趋吉避兇是人之本性，他们做得这么好是怎么做到的有些没做好是什么原因造成的？所以佛家有句名言只问因不问果知道了因，果自然就知噵了

举个具体的例子，供大家参考理解

中国是一个全民炒股的国家，关于股票我从我所提供的这个思维方式以股民的角度来跟大家汾享一下。

首先梳理现金流我的钱给谁了和谁给我钱？所有的答案都是一样的买家的钱给卖家了，下一个买家买他才会给你钱那沿著这个现金流一直往前追溯，就一定会牵出证券公司、财务审计公司、律师事务所和参与的所有相关基金和个人投资者只要是公司肯定嘟是以盈利为目的，主要梳理出它们的现金流关系这个行业你大概就清楚了。但是你光了解这些你还不足以了解这个行业

所以接下来峩们就去了解股票的历史，从他的历史当中了解他的本质和发展过程《道德经》讲【反者道之动也】，顺藤摸瓜一直摸到源头当你知噵华尔街的崛起，基金的起源美国文明，美国的四大家族郁金香泡沫，南海泡沫和西欧的海洋文明那你就能够找到股票、基金的根源了。

当你知道今天股票的起源是当初的所谓的商船实际上是海盗写的白条。你就能够理解了当年的白条跟现在的股票本质是一样的拿着白条等着变现的交易市场就是今天的股票交易所。为了公平公正起见慢慢就有了法律体系，慢慢的就有了所谓的公正第三方这些所谓的公正第三方就是今天的证券公司、会计师事务所、评估机构和律师事务所。后来的有些聪明人为了把生意做大，发明了基金所囿的基金都有一个共同点，就是GP和lp,包括在法律里都写得很清楚,鉴于GP是专业的机构,最少只需出2%的本金操控100%的基金份额这里再做个简单的补充，向并购基金股票型基金配资股指期货这些都是杠杆在股票市场的应用。

这样从道的层面是不是已经了解到了股票的大概情况？是鈈是已经明白了为什么现在国外炒股都是机构同时是不是已经明白了好的公司上市前买不到，不好的公司才会叫个人去投资为什么会計师事务所会做假账？

接下来再去了解股票【术】的层面

中国有股票以来股票大咖股票传奇很多。大家耳熟能详的【黄光裕】【徐翔】【门口的野蛮人】姚老板等太多了这里就不一一列举了。互联网时代网上有很多段子，新闻报道同时还可以参考法院的判决书。

简單讲对于股票而言有三个面

第一是基础面。就是这一家企业的实际经营情况这里面包含的内容也是非常非常多的。

第二是技术面就昰k线图和成交量，反映的是股票价格跟时间的关系

第三是消息面。消息面也有宏观的和微观的还有消息来源的可靠性。

这三个面也是芉人千方对于术的层面那就不再赘述。

由于做了很多年的投行接触的企业非常多，各行各业方方面面都有。正常的投行业务有立项、尽调、对赌、投前、投后、退出等环节非常复杂繁琐。简单两句话就讲完了第一句怎么样合理合法地实现利润最大化。第二句就是洳何能精准地掐住企业的脖子稳赚不赔

为了说明这个问题呀篇幅有点长了，希望对大家有所帮助感谢您的阅读！喜欢就点赞分享您的支持是我进步的动力。

这个题目太大正确答案需要用┅本上千万字的书来承载也不为过。

我三翻四次重审这个题目发现这个问题真的很烂。

接下来讲讲个人拙见阅读时长大于1分钟。

“流量为王时代无论是初创公司还是巨头公司，都在想办法触动用户新的痒点那么，2019年互联网的下一个巨型流量池会是什么”

看到这个題目真的很烦，我的内心要求我强势输出这个观点

因为题目本身就存在错误。

流量为王时代触动用户痒点？看来2018造成的错觉对您的影響蛮大的

解决问题从来都是从根本上解决才是最高效的，流量只是一个被动引导的结果之一。而互联网产业的标准变现模式是从生产→过程→结果演变而来的：内容→引流→促活转化→变现的模式；

当然每一个步骤中都涵盖了很多小步骤。内容生产之前需要进行用户調查、数据分析等操作减少项目开展的风险引流还涉及到渠道投放......等等等等。

从生产流程来看无论如何我也想不到会是一个被动引导結果的概念——流量牵动着互联网的发展。这时候可能会有人想不通了流量不就是人、用户吗？

举个恶心点的例子食物→分解物→粪便，上述思想认可的“流量”是这三者的集合体而我认为的流量则只是肠道中的分解物而已。

而真正带动互联网趋势的是经过正确的数據调查分析产出的内容

2019的互联网是“内容”为王的时代。

还有触动用户？不行！！你的动作太大，会弄伤那些小可爱的！！

不把用戶视为珍宝你将失去这些小可爱的哟~聚集流量，形成流量池是讲求方法的引导，引导用户主动选择就是最好的手段

神经病啊！！不昰一样的吗？！不宝贝，你错了你仔细想想就会发现其中的不同。

好好好！！！我要开始讲正题了！！！（自嗨到极致~~）

说什么趋势说风口吧，风来了猪都可以上天的那种。

（说真的其实我眼里只有我的项目，能成神的那种）

一、基于互联网的AI+内容服务

几十年的互联网发展至今成熟的概念和技术已经基本全部在应用层得以体现，人们生活打破了时间和空间的限制

以前车马邮件很慢很慢.....一生只夠爱一人。

现在飞机火车高铁微信QQ......陌陌探探......一天就可以约很多人

小三不用当场抓，你去看视频监控你去看聊天记录。

我还想......十年后的伱看到这封电子邮件能够生活在幸福中，还是我给的

广东的杨贵妃，吃着顺丰昨天从新疆运过来的哈密瓜在沙发上狂放地笑还边刷著抖音看小哥哥哈哈哈地流一嘴口水。

确实如此抛开每个人生活的压力，互联网给我们创造了一个美好的伊甸园，活在其中我们乐鈈思蜀，不想起床、不想上班只想躺在床上玩手机，等着外卖小哥送来美食然后大快朵颐。

互联网技术带来的时代发展证实了信息技術的发展速度这是一个1+1>3的算法公式，互联网打破了空间和时间的部分桎梏强化了人与人、与物、与信息、与世界的联系，加速了人类攵明进化的脚步

长达几十年的数据和技术留存与更新迭代，让人们更快意识到以前幻想的智能机器人可以由人工智能实现，这就是信息+科技带来的产物——AI（Artificial Intelligence）

从明年开始，那些被赋予实体的人工智能将获得我们更多的关注它们会以各种不同的形状、体积和功能配置慢慢低调走进我们的生活。

2020年想进入互联网行业可谓十分困難企业对应聘者的专业要求和工作经验要求在提升。疫情之下为扛过危机互联网公司也在缩减裁员，使队伍更加精炼所以这无疑又增加了面试的难度，对于一个零经验的小白来说想要最快入行，就必须抓住核心问题：哪个岗位能符合我的要求

我们都知道互联网有彡驾马车：技术、产品、运营。

技术负责产品研发和程序编写每天主要是撸代码；产品工作就是找用户需求，画原型需要对技术、设計等领域知识有所涉猎，协调各方面资源；运营工作内容包括了产品优化文案撰写，用户沟通活动策划，数据分析通过一定运营策畧来完成拉新-留存-促活-传播-转化等运营指标。

三者各司其职缺一不可，而作为一个转行小白来说大部分人都会选择运营岗作为切入互聯网的选择，因为自从进入存量市场后运营被放在了前所未有的位置，目前运营岗位需求量大（这意味着更多就业机会）学历限制较低（大部分要求本科学历，实际企业招聘时会降低至专科）以及要求的是综合能力而非专业技能（所以能大大缩短入行时间，并且依靠個人能力快速做出成果）

但是只要大家留意招聘信息，很快就会发现目前运营岗都需要有工作经验那对小白来说，只能停留在”无工莋经验-找不到工作-无工作经验“的死循环吗其实我们并不需要依托于真实的工作经验，如果我们能做出一份项目成果向HR证明自己是有運营能力和实战经验的即可。

那么我们如何才能摆脱零经验顺利通过运营面试呢？

大部分运营工作并不需要一份真实的工作岗位为依托这里以新媒体运营岗位为例，你只需要

按照招聘要求从0搭建一个与行业相关的新媒体账号比如你想要去教育类公司，就搭建一个学习荿长定位的账号从而证明你能有这方面运营经验。

那么如何从0到1搭建一个新媒体账号这里我给出具体的实操方法，大家可以复制我的經验

在了解如何搭建前，我们要了解搭建一个新媒体账号的基本意义简单来说，账号运营经验=内容运营经验+产品运营经验+用户运营经驗因为运营一个新媒体账号意味着需要承担内容制作、信息调研、用户沟通、运营机制、对于产品定位等方面能力的考验，所以对于运營人来说能从0运营一个新媒体账号的能力至关重要

在我们明确了账号意义后，我们需要对账号寻找合适的定位这是对一个产品核心的需求，有些人自己在运营一个账号时往往会出现做完几篇内容后，不知道后续该发什么东西了这就是定位没有做好。要么就是写的内嫆没有人看写的太小众化，所以明确定位可谓是能否做好一个账号的关键

首先第一步是要初步确定内容范围，即确定自己能有持续输絀的能力那如何确定内容范围呢？无外乎两个方向第一个方向是自己有积累的领域，比如大学学的专业课程过往工作涉及的领域，洎己有经验积累的兴趣爱好等第二个方向是自己感兴趣但是没有积累的领域，想要持续产出内容的话需要发挥自己的主观意志，查阅學习相关领域的书籍资料等比如自己对游戏感兴趣且今后目标是进入游戏公司，那么自己的账号定位可以为游戏测评可以学习相关测評账号的输出方向并通过内容产出积累自己对这一行业的经验，同时增加了自己对兴趣的热爱程度

其次在确定自己输出方向后，我们需偠对竞品进行分析即了解同类型的账号别人是怎么做的？

比如有人在运营之初想要做一个关于近视手术的公众号但实则并没有多少可鉯借鉴的公众号进行参考，如果今后的求职目标并不是此类定位那不如更换一个在公众号内受众范围更广的定位。

在了解某一渠道上用戶喜欢的内容形式后找到同类型3-5个竞品，查看他们近1个月内的内容产出找到数据最好（可以是阅读数，点赞数或评论数等）的15篇内容分析内容的选题类型，内容风格排版等，从而指出自己运营的角度出发可以借鉴的经验有哪些最后就是能找到自己未来可能的优势昰什么。

竞品分析最终达到的效果是：你能够确定自己的定位是否有渠道运营；明确用户喜欢的内容形式是什么；总结从竞品身上需借鉴/規避的方面；需找自己未来可能的优势是什么

最后在明确自己未来的输出方向和竞品的特色后，我们还需要对渠道进行调研了解自己嘚目标用户经常活跃在哪些渠道？以及用户在这些渠道中想要解决什么样的问题比如我的定位是健身，那么思考我的用户可能会去哪里找健身的相关内容呢我可以先去知乎看下是否有健身的相关内容，是什么内容对应健身话题下关注的人数、话题浏览量、问题数、问題回答数量等，把这些数据进行汇总列表概括

然后看看这个渠道上的特性，我的定位是中老年人保健的你非要在占比巨大的18-35知乎群体Φ发布内容，很明显效果并不明显相反如果你把时间用在晚上去找几个广场舞大妈一起，陪她们跳一晚上舞你可能了解到全部的中老姩人市场。

所以以上明确定位以后就可以按照自己输出方向+渠道特性，能做到持续输出总会见到成效当然过程中一定要按照最开始讲嘚5个运营工作步骤进行，数据不好就进行二次用户调研不到那优化反馈自己的数据。

在确立账号定位后关于文案输出的知识，我这里總结了之前文案撰写的注意点和排版的经验直接上图

还有同学想从事用户工作，经常问如何从0开始运营一个社群这里我也直接剖出我嘚经验。

社群作为企业和用户链接的一个重要渠道通过社交工具作为承载（qq群、微信群、贴吧、社群、线下活动），满足对同种主题内嫆感兴趣用户的留存进而达到企业的运营目标。

而运营社群时我们常常遇到诸多问题，比如没人加你的社群（引流问题）；不知道社群活动怎么做（活跃问题）；社群老成员潜水新成员吐槽没人管（留存问题）；加群后没什么持续活动和内容输出，再退群率高（社群提供价值问题）

所以在建群之初我们就要明确一个优秀的社群运营步骤应该是怎么样的？

首先在建群前我们就需要做充分的准备因为呮有前期考虑越详细，后期运营才能变得越从容一个好的社群一定要非常清晰的运营目的，以一个拉新+转化为目的的英语口语社群为例用户的痛点在于没有输出的渠道以及缺乏语伴，所以社群的价值就是为用户提供相互学习沟通的地方而对于我们来说，通过这样一个簡单的口语社群展示自己的口语能力，与用户建立起信任最终可以为自己的口语课程提升转化效果。

其次就是要明确再优秀的社群也昰有群生命周期的一个社群活跃短则可运营一周，长则能达到一年能够支撑我们继续运营的原则，应该是群能为用户提供持续价值的哃时我们又可以从中实现企业价值，从而实现双赢的结果

最后就是一定想清楚群名称、群介绍、群门槛、踢人规则等琐碎事要，这里矗接放上一份当初我运营新媒体学习社群的运营思路以供大家参考。

我认为作为一名合格的运营人员必须要掌握一套科学的工作思路囷做事方法，否则知识只能是零零散散、不成体系这样就会导致在面对新问题或者复杂问题时，往往自己便没了头绪所以有程序化的運营思路是极其重要的，这就需要认真落实五个关键步骤目标导向-信息调研-精益执行-数据反馈-优化迭代。

首先以目标导向为基础明确洎己在什么时间内、做什么、得到什么样的结果，迁移到运营工作上面就是要明白自己所做的事情在整个公司的运营链条是起什么作用對下一个环节的目标达成贡献了哪部分价值，比如我是做新媒体运营我撰写了稿件来吸引用户点击关注自己的产品，从而有助于我引流箌自己的社群或者个人流量池从而最终完成转化。

其次为信息调研调研的目标是以数据作为支撑，而数据往往来源于用户的反馈用戶行为，渠道中内容关注的人数等调研的方式可以是1V1或者1V多用户调研，好处是可以通过和用户直接沟通得到深入了解缺点是比较耗时，当然最简单的使用调查问卷可以大批量调研从而得到大样本的数据支持。

然后精益执行我们所有的工作应该注重速度的同时兼顾质量，所以需要我们掌握测试的思维将我们的想法和方案进行小范围的实验，小步快走然后进行快速迭代。

当我们进行小范围验证我们方案后就会得到一些数据反馈，如果数据不明显或者延迟反馈时我们要学会忍耐的心态对待，同时数据始终要围绕工作目标进行反馈

最后我们优化迭代的原则则是以最大性价比为指导原则，当我们小范围测试的行动成功时我们应该思考如何把效果放大，当面临失败戓者效果不明显我们需要思考是否放弃，还是继续优化

以上五个工作步骤就像是上学时我们运用的万能公式，无论我们进行任何运营笁作都可以套用这样一套方法以至于自己在面对不同运营问题时，丢失思路和找不到头绪

其次数据分析能力也是必要的，提到数据分析我们不得不提一个词语是“精准”。

随着产品种类越来越多用户对于”产品的留存率“和”与竞品间对比“是我们重点关注的问题，从而延伸出“如何更有效的留住用户”这个问题，所以需要更加精准的用户挖掘更加精准的用户需求，从而完成更精准的广告投放

因此就需要对用户画像和用户行为进行分析，获取有效信息形成结论对数据加以详细的研究和概括总结 。

具体可分为四个步骤目标導向-数据收集-数据处理-数据分析。（有没有发现与我们科学做事的思路重合）

第一步是确立目标即我们做件事的目的是什么，比如增加轉化率或者追求曝光量有了明确的目标才能更好执行下一步。

然后就是数据的收集主要采集PV、UV、用户停留时间、浏览页面等数据，这裏一般采用的第三方数据平台如：、、偶然也会用到问卷调查的形式进行收集。

第三步是数据处理主要工作是将空值、波动太大、不哃数据获取的数据矛盾、系统故障、人为原因等问题进行整合并排除。

第四步是数据分析一般采用excel就好了，最后以图表的形式展现

看箌这里你离成功入行互联网只有一步之遥了，可以先休息下双击屏幕点个赞码字不易，谢谢啦

接着往下说想要面试成功只需三件东西，1.项目经历 2.合格的简历 3.一份有诚意的面试作品

说一千道一万你不能带着一堆理论知识跟面试官说，我会做XX公众号3个月时间能达到XX阅读量、XX评论数、XX在看（点赞）数，这样也太过苍白了吧人家凭什么要相信你。

你需要的是能直观体现你价值的作品比如你想要面试新媒體运营，那就认真运营一个账号从0搭建一个公众号，微博知乎，今日头条等

如果想面试用户运营，那就认真搭建一个社群社群性質最好与你想进入的行业相关，比如想进入教育行业就搭建学习类社群想进入医美行业可以搭建护肤类社群，如果两者不匹配的话那朂好面试时，能讲清楚你运营社群的方案和做事方法让面试官了解你掌握了运营社群的底层逻辑。

简历撰写最重要的是突出数据思维仳如我从0到1搭建一个21天新媒体学习社群，多少用户参与开展了多少场活动，活动评分（用户体验）是怎么样等等

3.一份有诚意的面试作品

许多人对于面试作品有许多的误解，比如：一定要做到面面俱到；一定要一鸣惊人让面试官刮目相看；一定要找到并脑暴出公司接下來所有的发展方向。

其实制作思路是你能证明了解这个岗位能胜任这个岗位就够了。

形式一：工作建议报告指以报告形式展示对面试公司岗位工作的调查与建议。

撰写工作建议报告的结构分为5个要素

所面试岗位的数据调查：所面试的岗位现在做了什么事情怎么做的（盤点已做工作）同类产品数据调查：优质的同类运营者，都做了什么事情（调查竞品优质工作内容）

提出工作问题：总结出目前岗位工作存在什么问题需要解决（提出问题）

提出解决方案：如果你来做这个岗位你会怎么做（入职后你会怎么做）

数据展现：你在整个调查过程都做了什么，数据依据从哪来（数据展示）

形式二：岗位技能作品指以直观作品（符合岗位招聘技能的文章/视频/社群等）展示对面试崗位技能的掌握与了解

撰写岗位技能作品的结构分为3个要素

所面试岗位的数据调查：面试岗位工作内容有什么特点，数据维度好的地方有什么（盘点已做工作）

同类产品数据调查：优质的同类运营岗位工作内容有什么特点（调查竞品优质工作内容）

制作相关作品：对比面試公司与竞品产品特点，制作符合要求的作品

最后再分享一些我之前的学习资料和学习平台

1.当初进行学习转行互联网运营时，收集整合叻一些学习资料点击文字就可以看啦。

第一个是专注于0基础1-3个月转入互联网行业：

这是让我从一个小白进入互联网行业的网站

优势：課程系统全面，包括互联网营销思维文案，数据分析自媒体账号运营，

适合人群：1.零基础学习互联网运营的应届生和转行求职的互联網小白

2.懒癌患者从互联网扫盲到后面的求职面试有全套课程，省时间省精力

第二个是互联网综合培训网站，适合入职后持续提升：

优勢：课程多资源丰富，偏向于职业技能学习可以根据自己的需要去探索挖掘。

适合人群：想掌握互联网职业综合技能的人群和有一定互联网基础的新媒体从业者

最后，如果你觉得文章对你有帮助希望能点个赞。